建材銷售工作計劃書5篇建材市場始終是大眾消費者選購家具的首選之地。以下是我收集整理的2022建材（銷售（工作方案））書，下面就和大家共享，來觀賞一下吧，盼望對您有所關心。

2022建材銷售工作方案書1

一、主題

涼爽夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新居裝修買瓷磚，看過--再打算

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體__員工的士氣、銷售（閱歷）、團結(jié)及協(xié)調(diào)力量

四、活動時間

-月-號月-號

五、活動地點：

六、活動目標：

1、銷售基礎目標：--。沖刺目標：--。超越目標：--。

2、集客目標：--撥進店。成單率--

七、活動內(nèi)容：

鉅惠1、進店有禮

活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗（廣告）處簽到者可得精致禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款--拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款--拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(--300-450)，小地磚低至3元每片(--)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣揚模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商議?)

鉅惠5、現(xiàn)金隨便拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參加現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料預備--宣揚方案--店面布置--推鄰方案實施

九、集客方案：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

3、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣揚單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(依據(jù)詳細狀況實施調(diào)整;其次周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

4、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不行動用!)

5、熟客設計師、水工師傅本月（訪問）3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單!

6、重點小區(qū)擺點;設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

十、宣揚方案：

1、DM單頁派發(fā)

2、重拾推鄰方案(活動開頭前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

十一、店面布置：

1、門頭2、收銀臺3、門廳區(qū)4、獎品區(qū)5、簽到臺6、音樂(走秀音樂)7、廣播稿(簽單、中獎、活動（口號）、內(nèi)容介紹)

十二、物料清單：

DM單頁、_展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

十三、組織架構(gòu)

十四、獎懲（措施）

團隊獎

1、完成階段性基礎目標，額外嘉獎團隊500元;

2、完成階段性沖刺目標，額外嘉獎團隊1000元;

3、完成階段性超越目標，額外嘉獎團隊2000元。

4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個

每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元嘉獎，開其次單再嘉獎100元。以微信群報備為準。

多單獎

當日單人簽單超過3(含)單，當事人額外再嘉獎100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

其次名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上嘉獎15元，6000以上嘉獎30元，10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標任務：100戶

1、到店嘉獎：5元/戶;

2、簽單嘉獎：10元/戶：

集客考核

1、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2、每周目標未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五、費用預算(總預算3萬，費用占比6%)

1、物料費用：-元

2、廣告費用：-元

3、人員費用：2人-80元-19天=3040元

4、促銷品、獎品費用：7000元

2022建材銷售工作方案書2

隨著生活方式的漸漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推舉(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等（其它）選擇。

顧客選擇多元、客源分流是不行逆轉(zhuǎn)的事實。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負責對推廣業(yè)務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查，綻開前期的公關活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的全部事宜，如應酬、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等。

選好部門經(jīng)理對工作的順當開展有著重要的意義，關鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、聘請：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。聘請一些有做過物業(yè)管理閱歷的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作閱歷半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有肯定的人際交際力量，品德好。

2、培訓：在培訓方面，先了解產(chǎn)品學問、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信念，公司的產(chǎn)品就是好，服務就是周到。

在作業(yè)過程中準時灌輸公司的理念，營銷技巧，訂正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增加其對公司的依附感。為上月做得好的員工進行座談，讓成果突出的員工講授閱歷，并有意支配做得不好的后進人員提問詢問，溝通（總結(jié)）會多開有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很簡單患病挫折，若不適時關心小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很簡單使業(yè)務員垂頭喪氣，信念下滑，對工作極其不利。

可利用早會時間，共享一些同事的勝利案例：加強團隊建設，如對員工鼓舞多于批判、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓舞小區(qū)推廣人員的士氣。

4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務人員力量的凹凸，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升。

績效管理應當建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增加小區(qū)推廣人員的信念，在無形之中鼓舞小區(qū)推廣業(yè)務人員不遺余力的工作作風，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。

其次步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、估計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并準時添加新樓盤。

第三步：進行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特點：業(yè)主間較熟識，裝修時間集中，存在相互攀比的狀況。信息簡單傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。

2、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信任家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

將手頭上把握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人?進行多少天?

2、前期的公關費是多少?

3、租金怎樣?展現(xiàn)物料、宣揚物料費用如何?

4、估計銷售收入有多少?

經(jīng)過計算，若值得進駐，再來打算以何種方式即投入產(chǎn)出的方式來進駐。

目前而言，進駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展現(xiàn)區(qū)。

2、與家裝公司聯(lián)合進駐

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

4、宣揚：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣揚等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣揚海報、公益（標語），贊助制作小區(qū)公益宣揚牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展現(xiàn)產(chǎn)品。

8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶訪問。

(一)對不同類型的樓盤要采納不同的進駐方式：

1.集資房

作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，相宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，留意保持與看法領袖的良好關系，利用業(yè)主之間的口碑宣揚帶動銷售。

2.商品房

①對于大型小區(qū)，可租用門面，設臨時專賣店;對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺詢問臺進行宣揚。

②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣揚。

3.拆遷戶/出租樓盤

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨時點;

②對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。

4.小別墅

注意與家裝公司的關系建立，這類業(yè)主多由設計師或裝修公司選購。

(二)不同時期的宣揚方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟識售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料賜予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣揚單張及小巧玲瓏的宣揚品放入售樓部;可能的話，將廣告牌、_架、小展架，放在售樓中心進行宣揚。

通過把握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。(詳見上表)

3、后期：后期的則重點在電話營銷。許多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把全部用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣揚推介

第五步：進駐前的預備

物料清單：

1、展架：以簡易展架為主，便利運輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展現(xiàn);若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕巧的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設計可樂觀與業(yè)主互動。

6、宣揚資料：大圖冊、榮譽證書、檢測（報告）、工程案例、銷售記錄等。

7、小禮品：贈送給業(yè)主。

8、_架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。

9、小區(qū)單張，是特別重要的小區(qū)推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣揚品、DM宣揚單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣揚單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

第六步：正式進駐

正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

(一)單獨進駐

場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

在場場地布置上，一般采納以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、非常堅固且易拆卸，同時非常搶眼，宣揚效果好。產(chǎn)品展現(xiàn)多采納簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。

(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐

為共享資源，節(jié)省費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣揚、合作展現(xiàn)、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客全都，銷售時間基本全都，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。

(三)與家裝公司聯(lián)合進駐

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣揚資料與樣板。

與家裝公司商議?好，要求駐小區(qū)設計師幫助進行產(chǎn)品導購。每成交一單，賜予設計師/裝修公司肯定金額的嘉獎。

第七步：接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必需統(tǒng)一著裝，遵行良好的（商務禮儀），使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3、避開不開心的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特殊是售后服務方面、導購員應做到交待清晰，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永久是對的”信念。

4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶訪問時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展現(xiàn)地點參觀。

6、接待時樂觀建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。

7、樂觀介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8、送給業(yè)主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“寶貴”，業(yè)主才不會任憑丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預報、接送時間支配表、業(yè)務員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

第八步：掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室訪問，而不是簡潔的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。

1、入室宣揚人員要留意商務禮儀，穿著干凈，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。

2、入室訪問，帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、依據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳茫钚〗悖沂莀_品牌的，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4、資料用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“寶貴”，業(yè)主才不會任憑丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預報、接送時間支配表、業(yè)務員的名片等。

5、訪問后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)待(或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀)，好隨時通知您?！?/p>

6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室訪問，這樣心理感覺不會太累。

7、掃樓后應當準時記錄業(yè)主的資料。

第九步：參觀預約登記/確認

對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在商定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之詳細時間。

第十步：接送目標顧客至展廳參觀

接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要情愿到展廳去參觀，就意味著銷售勝利率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密支配，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間是周六、日。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的學問、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何掌握裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

第十三步：接受預訂

顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開頭接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下（方法）：

1、團購優(yōu)待：向他們講明團購的優(yōu)待政策。

2、促銷措施：介紹最近針對__小區(qū)的優(yōu)待、贈禮方案。

第十四步：團購

團購就是集體購買，有些稱為集采。

團購分二種方式

一是由看法領袖召集進行(這種方式特殊適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“看法領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有肯定的號召力，可利用他們組織進行團購，依據(jù)團購數(shù)量賜予其肯定的嘉獎。

團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大許多。

二是利用BBS進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料選購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。

這對一些常常上網(wǎng)和常常在網(wǎng)上購物的“白領一族”就特殊有效。

團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。

第十五步：小區(qū)回訪

依據(jù)產(chǎn)品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核有用量、支配送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。

對因故沒有參觀展廳，又較有愛好的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室訪問，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的狀況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取勝利銷售。

在各業(yè)主裝修好預備入住時，可以發(fā)短信，或打電話慶賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務過程、裝修效果是否滿足。

第十六步：口碑宣揚

在小區(qū)推廣過程中，要擅長利用已成交的顧客進行口碑宣揚。為激勵顧客們進行口碑宣揚，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，賜予百分之幾的嘉獎或贈送一些禮品。

同時，對一些遲疑不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展現(xiàn)，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產(chǎn)品品牌和目標消費者混個臉熟;然后在適時的在社區(qū)里面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感愛好、叫媒體感愛好是關鍵，形成個小大事(良性的)，最終就可以赤--的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。

還有，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有信任危機的感覺。

小區(qū)海報宣揚只能作為幫助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播明顯不符產(chǎn)品定位，由于小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為幫助傳播方式還可以，沒人由于只看到海報就成為你的客戶。

所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深化該小區(qū)做細工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)攻擊其他一般小區(qū)則簡單的多，業(yè)主們也簡單接受。

2022建材銷售工作方案書3

以往我在選擇客戶方面走了不少彎路，經(jīng)過思考，是由于對行業(yè)還不太熟識，導致客戶選擇客戶群體偏差。總結(jié)一些失誤的教訓，所以2022年要好好分析市場狀況，依據(jù)行業(yè)狀況認真劃分應對客戶群體、查找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。下面是個人詳細的工作方案：

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結(jié)合。

4、今年對自己有以下要求：

每周要增加3個以上的新客戶，還要有潛在客戶;一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶;對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的;要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法;對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象;客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務;自信是特別重要的。要常常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能;為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司制造更多利潤。

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面進展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已漸漸增加，在國內(nèi)信譽大大提高，為在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。2022年，讓我們共同努力，一起見證公司的壯大。

2022建材銷售工作方案書4

為實現(xiàn)2022年銷售目標，達到肯定階段的知名度，達到肯定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是2022年本人工作方案：

一、產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。

(2)產(chǎn)品線策略

依據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的共性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立將來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。其次類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防備性產(chǎn)品。

(3)產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或（典故），讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于制造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領跑者。

二、價格策略

(1)價格定位

在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大;中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

(2)價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。

(3)全國實行統(tǒng)一的報價表

三、（渠道）策略

主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

(1)進入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式，以相宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場樂觀主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。

(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設計院等)由于各地的市場狀況都有所不同，將實行直接建設和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場：

第一