小組成員：朱建亮，宋潔暉，張鳳凌，蘇煒，林宏，劉沛欽小組成員：朱建亮，宋潔暉，張鳳凌，蘇煒，林宏，劉沛欽1云南白藥牙膏簡介課件2注重牙膏品牌知名率：19%

注重牙膏價格：32.5%

注重牙膏的藥效率：42%

注重牙膏品牌的新鮮度：15.5%

注重牙膏品牌知名率：19%

注重牙膏價格：32.5%

注重牙32009年中國十大品牌牙膏銷售額排名統(tǒng)計1黑人牙膏26.322高露潔24.183佳潔士22.344竹鹽19.215中華牙膏18.466云南白藥16.497黑妹牙膏16.238田七牙膏15.679安利14.8210兩面針12.38單位：億2009年中國十大品牌牙膏銷售額排名統(tǒng)計1黑人牙膏26.34云南白藥牙膏簡介課件52010年中國十大品牌牙膏銷售額排名統(tǒng)計1黑人牙膏272高露潔24.453佳潔士21.274云南白藥

18

5竹鹽牙膏16.686中華牙膏12.597田七牙膏108安利9.679黑妹牙膏8.1210兩面針7.86單位：億2010年中國十大品牌牙膏銷售額排名統(tǒng)計1黑人牙膏27262010年中國十大牙膏銷售額名次排行統(tǒng)計2010年中國十大牙膏銷售額名次排行統(tǒng)計7從表格可分析，云南白藥牙膏的銷售額在09至10年里增長了1.51億，表明了云南白藥牙膏的中國的市場地位還是具有一定的優(yōu)勢，但是，看回國內(nèi)的牙膏市場，佳潔士、高露潔已形成霸主地位，加上中華，三大品牌占據(jù)市場份額60%以上；兩面針、黑妹、田七、還有，冷酸靈、藍(lán)天六必治等國產(chǎn)品牌則穩(wěn)占一定的市場份額。從表格可分析，云南白藥牙膏的銷售額在09至10年里增長了1.8云南白藥牙膏，從SWOT分析的話，就是：（一）優(yōu)勢（S）①產(chǎn)品優(yōu)勢：精選快速對付“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”這3大類癥狀的云南白藥，不但吻合老百姓熟知的云南白藥“止血、止痛、消炎”功效，更重要的是這些癥狀有相當(dāng)?shù)钠惹行?，能夠給消費(fèi)者購買云南白藥牙膏帶來一種“緊迫感”。②渠道優(yōu)勢：云南白藥牙膏主要走連鎖藥店，而后又進(jìn)軍主要超市，旨在擴(kuò)大銷售。

云南白藥牙膏，從SWOT分析的話，就是：9（二）劣勢（W）①價格昂貴,人們難以接受②以云南白藥為依托,主打防治口腔問題的概念,使一批沒有口腔問題的人群流失．因為部分消費(fèi)者認(rèn)為只有口腔有問題時才會使用云南白藥牙膏，這兩點成了云南白藥牙膏進(jìn)軍大中華地區(qū)的頸瓶。云南白藥牙膏簡介課件10（三）機(jī)會（Ｏ）：在當(dāng)前的市場背景下，中草藥是國產(chǎn)牙膏品牌打破外資巨頭市場壟斷、重新劃分市場格局的一個有力武器?？梢灶A(yù)見，一旦中草藥功效牙膏標(biāo)準(zhǔn)正式開始實施，則該產(chǎn)品的身份和地位也將正式得到確認(rèn)，國產(chǎn)牙膏品牌將因此得到一個比較大的發(fā)展空間。（三）機(jī)會（Ｏ）：在當(dāng)前的市場背景下，中草藥是國產(chǎn)牙膏品牌打11（四）威脅（Ｔ）：從功能上分析說，國外品牌多以健康理念，冠以科學(xué)頭銜；而國內(nèi)品牌多打中草藥的牌。在中藥草牙膏市場中，藍(lán)天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導(dǎo)地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落后，競相推出新產(chǎn)品。（四）威脅（Ｔ）：從功能上分析說，國外12云南白藥活性成份作用機(jī)理

1、能激活血小板，促進(jìn)血小板聚集，快速抑制機(jī)體出血；2、能促進(jìn)堿性成纖維細(xì)胞生長因子（bFGF）和血管內(nèi)皮生長固子（VEGF）的生成，加速毛細(xì)血管生長及結(jié)締組織增生，修復(fù)機(jī)體出血創(chuàng)面，防止進(jìn)一步病變；3、通過促進(jìn)口腔粘膜組織內(nèi)bFGF和VEGF的生成，加快毛細(xì)血管生長結(jié)締組織增生，修復(fù)創(chuàng)面；4、能顯著提高機(jī)體巨噬能力，增強(qiáng)機(jī)體組織的抗致病菌能力；5、對各種致炎因子造成的炎癥均有顯著的對抗作用，消除炎性所引起的紅腫、潰爛；6、明顯改善毛細(xì)血管微循環(huán)。云南白藥活性成份作用機(jī)理1、能激活血小板，促進(jìn)血小板聚13云南白藥牙膏【產(chǎn)品特點】云南白藥品牌享譽(yù)中外，是中國止血愈傷、消炎消腫、活血化瘀類產(chǎn)品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進(jìn)口腔護(hù)理、保健技術(shù)研制而成的云南白藥口腔護(hù)理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含云南白藥活性成份，具有迅速抵制牙齦出血，修復(fù)口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，袪除口腔異味的作用，同時具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。它選用高檔軟性硅磨料和高級潤濕劑，膏體細(xì)膩，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業(yè)的護(hù)理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護(hù)理、保健的理想產(chǎn)品。云南白藥牙膏【產(chǎn)品特點】云南白藥品牌享譽(yù)中外，是中國止血愈傷14【保健功能】云南白藥牙膏內(nèi)含的云南白藥活性成份，具有抑制牙齦出血?！九R床實驗】能夠修復(fù)口腔潰瘍、改善牙齦腫痛、祛除口腔異味的作用，同時具有幫助防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用?！局饕稀吭颇习姿幓钚猿煞?，高檔硅磨料，高級潔凈劑和潤濕劑?！痉梅椒ā繄猿质褂迷颇习姿幯栏嗝刻焖⒀?～3次，每次刷牙1～3分鐘；若患口腔潰瘍，刷牙結(jié)束以后上牙膏在口腔內(nèi)含漱2～3分鐘。【主要成份】二水含磷酸氫鈣、去離子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂鈉、云南白藥活性成份提取物，高檔硅磨料，高級潔凈劑和潤濕劑。

【產(chǎn)品類型】保健品 【保健功能】云南白藥牙膏內(nèi)含的云南白藥活性成份，【15云南白藥牙膏鑒于云南白藥品牌本身的承載力有限，如何在多品牌策略中獲得同步發(fā)展，對于企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)。2008年3月，云南白藥集團(tuán)與日本Maleave化妝品株式會社簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，標(biāo)志著云南白藥開始進(jìn)入藥妝領(lǐng)域。近幾年來，傳統(tǒng)中華老字號云南白藥帶給市場一連串的驚嘆號，最為典型的代表就是云南白藥創(chuàng)可貼和云南白藥牙膏等新產(chǎn)品的推出。從1902年“曲煥章百寶丹”(今天稱"云南白藥”)問世以來，云南白藥經(jīng)歷了一個多世紀(jì)的洗禮，經(jīng)歷了市場殘酷的競爭?，F(xiàn)在，云南白藥集團(tuán)已從原來單一的白藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)今的跨行業(yè)、多層次產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，這是一個創(chuàng)新企業(yè)成長的成功案例。云南白藥牙膏鑒于云南白藥品牌本身的承載力有限，如何在多品牌策16中草藥是中華民族的傳統(tǒng)瑰寶，為國內(nèi)不少非醫(yī)藥領(lǐng)域所關(guān)注和重視。借助于深厚的品牌文化底蘊(yùn)和中草藥資源與技術(shù)，云南白藥集團(tuán)也開始逐漸關(guān)注這一市場。在對消費(fèi)者的跟蹤研究過程中，公司發(fā)現(xiàn)不少消費(fèi)者在牙齦出血時會把云南白藥粉涂在患處，云南白藥想到開發(fā)牙膏產(chǎn)品。另外，日化行業(yè)較高的利潤也吸引著云南白藥集團(tuán)進(jìn)軍這一領(lǐng)域。中草藥是中華民族的傳統(tǒng)瑰寶，為國內(nèi)不少非醫(yī)藥領(lǐng)域所關(guān)注和重視172004年，云南白藥牙膏問世，零售價達(dá)到22元，直指高端市場。但是，佳潔士、高露潔和中華三大品牌在國內(nèi)牙膏高端市場中已經(jīng)占據(jù)了將近60%的市場份額。而且，在品牌認(rèn)知、產(chǎn)品功效和價格等方面，已經(jīng)在市場上形成了較大的品牌進(jìn)入壁壘。針對高露潔、佳潔士和中華等牙膏品牌將“防止蛀牙”、“口氣清新”和“鹽白”等作為訴求點的定位現(xiàn)狀，以及其他國內(nèi)品牌在中草藥營銷概念上的挖掘情況，怎么辦?云南白藥希望自己的牙膏產(chǎn)品能夠具有獨特的市場定位。他們認(rèn)定，無論進(jìn)入哪個領(lǐng)域，產(chǎn)品只是一個載體，其中所蘊(yùn)涵的白藥活性成分及其所具備的獨特功效才是云南白藥的真實賣點。2007年9月，云南白藥還推出其首創(chuàng)的養(yǎng)護(hù)型牙膏--“金口健”，定位于日常護(hù)理和保健功能，價格10多元，擴(kuò)大了細(xì)分市場的消費(fèi)基數(shù)。2004年，云南白藥牙膏問世，零售價達(dá)到22元，直指高端市場18鑒于云南白藥牙膏品牌本身的承載力有限，采用多品牌策略同時向各個日化細(xì)分市場發(fā)力應(yīng)該是云南白藥在日化領(lǐng)域進(jìn)一步作為的明智之選。而且，公司如何在眾多的日化產(chǎn)品系列甚至多品牌策略中獲得同步發(fā)展，對于企業(yè)的營銷管理水平也是一個巨大的挑戰(zhàn)。不僅要做產(chǎn)品品牌，更為重要的是還要成就企業(yè)品牌，找到云南白藥企業(yè)品牌的核心價值觀念才是企業(yè)需要首先解決的戰(zhàn)略難題。鑒于云南白藥牙膏品牌本身的承載力有限，采用多品牌策19云南白藥牙膏簡介課件20小組成員：朱建亮，宋潔暉，張鳳凌，蘇煒，林宏，劉沛欽小組成員：朱建亮，宋潔暉，張鳳凌，蘇煒，林宏，劉沛欽21云南白藥牙膏簡介課件22注重牙膏品牌知名率：19%

注重牙膏價格：32.5%

注重牙膏的藥效率：42%

注重牙膏品牌的新鮮度：15.5%

注重牙膏品牌知名率：19%

注重牙膏價格：32.5%

注重牙232009年中國十大品牌牙膏銷售額排名統(tǒng)計1黑人牙膏26.322高露潔24.183佳潔士22.344竹鹽19.215中華牙膏18.466云南白藥16.497黑妹牙膏16.238田七牙膏15.679安利14.8210兩面針12.38單位：億2009年中國十大品牌牙膏銷售額排名統(tǒng)計1黑人牙膏26.324云南白藥牙膏簡介課件252010年中國十大品牌牙膏銷售額排名統(tǒng)計1黑人牙膏272高露潔24.453佳潔士21.274云南白藥

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5竹鹽牙膏16.686中華牙膏12.597田七牙膏108安利9.679黑妹牙膏8.1210兩面針7.86單位：億2010年中國十大品牌牙膏銷售額排名統(tǒng)計1黑人牙膏272262010年中國十大牙膏銷售額名次排行統(tǒng)計2010年中國十大牙膏銷售額名次排行統(tǒng)計27從表格可分析，云南白藥牙膏的銷售額在09至10年里增長了1.51億，表明了云南白藥牙膏的中國的市場地位還是具有一定的優(yōu)勢，但是，看回國內(nèi)的牙膏市場，佳潔士、高露潔已形成霸主地位，加上中華，三大品牌占據(jù)市場份額60%以上；兩面針、黑妹、田七、還有，冷酸靈、藍(lán)天六必治等國產(chǎn)品牌則穩(wěn)占一定的市場份額。從表格可分析，云南白藥牙膏的銷售額在09至10年里增長了1.28云南白藥牙膏，從SWOT分析的話，就是：（一）優(yōu)勢（S）①產(chǎn)品優(yōu)勢：精選快速對付“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”這3大類癥狀的云南白藥，不但吻合老百姓熟知的云南白藥“止血、止痛、消炎”功效，更重要的是這些癥狀有相當(dāng)?shù)钠惹行?，能夠給消費(fèi)者購買云南白藥牙膏帶來一種“緊迫感”。②渠道優(yōu)勢：云南白藥牙膏主要走連鎖藥店，而后又進(jìn)軍主要超市，旨在擴(kuò)大銷售。

云南白藥牙膏，從SWOT分析的話，就是：29（二）劣勢（W）①價格昂貴,人們難以接受②以云南白藥為依托,主打防治口腔問題的概念,使一批沒有口腔問題的人群流失．因為部分消費(fèi)者認(rèn)為只有口腔有問題時才會使用云南白藥牙膏，這兩點成了云南白藥牙膏進(jìn)軍大中華地區(qū)的頸瓶。云南白藥牙膏簡介課件30（三）機(jī)會（Ｏ）：在當(dāng)前的市場背景下，中草藥是國產(chǎn)牙膏品牌打破外資巨頭市場壟斷、重新劃分市場格局的一個有力武器?？梢灶A(yù)見，一旦中草藥功效牙膏標(biāo)準(zhǔn)正式開始實施，則該產(chǎn)品的身份和地位也將正式得到確認(rèn)，國產(chǎn)牙膏品牌將因此得到一個比較大的發(fā)展空間。（三）機(jī)會（Ｏ）：在當(dāng)前的市場背景下，中草藥是國產(chǎn)牙膏品牌打31（四）威脅（Ｔ）：從功能上分析說，國外品牌多以健康理念，冠以科學(xué)頭銜；而國內(nèi)品牌多打中草藥的牌。在中藥草牙膏市場中，藍(lán)天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導(dǎo)地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落后，競相推出新產(chǎn)品。（四）威脅（Ｔ）：從功能上分析說，國外32云南白藥活性成份作用機(jī)理

1、能激活血小板，促進(jìn)血小板聚集，快速抑制機(jī)體出血；2、能促進(jìn)堿性成纖維細(xì)胞生長因子（bFGF）和血管內(nèi)皮生長固子（VEGF）的生成，加速毛細(xì)血管生長及結(jié)締組織增生，修復(fù)機(jī)體出血創(chuàng)面，防止進(jìn)一步病變；3、通過促進(jìn)口腔粘膜組織內(nèi)bFGF和VEGF的生成，加快毛細(xì)血管生長結(jié)締組織增生，修復(fù)創(chuàng)面；4、能顯著提高機(jī)體巨噬能力，增強(qiáng)機(jī)體組織的抗致病菌能力；5、對各種致炎因子造成的炎癥均有顯著的對抗作用，消除炎性所引起的紅腫、潰爛；6、明顯改善毛細(xì)血管微循環(huán)。云南白藥活性成份作用機(jī)理1、能激活血小板，促進(jìn)血小板聚33云南白藥牙膏【產(chǎn)品特點】云南白藥品牌享譽(yù)中外，是中國止血愈傷、消炎消腫、活血化瘀類產(chǎn)品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進(jìn)口腔護(hù)理、保健技術(shù)研制而成的云南白藥口腔護(hù)理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含云南白藥活性成份，具有迅速抵制牙齦出血，修復(fù)口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，袪除口腔異味的作用，同時具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。它選用高檔軟性硅磨料和高級潤濕劑，膏體細(xì)膩，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業(yè)的護(hù)理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護(hù)理、保健的理想產(chǎn)品。云南白藥牙膏【產(chǎn)品特點】云南白藥品牌享譽(yù)中外，是中國止血愈傷34【保健功能】云南白藥牙膏內(nèi)含的云南白藥活性成份，具有抑制牙齦出血?！九R床實驗】能夠修復(fù)口腔潰瘍、改善牙齦腫痛、祛除口腔異味的作用，同時具有幫助防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用?！局饕稀吭颇习姿幓钚猿煞?，高檔硅磨料，高級潔凈劑和潤濕劑?！痉梅椒ā繄猿质褂迷颇习姿幯栏嗝刻焖⒀?～3次，每次刷牙1～3分鐘；若患口腔潰瘍，刷牙結(jié)束以后上牙膏在口腔內(nèi)含漱2～3分鐘?！局饕煞荨慷姿釟溻}、去離子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂鈉、云南白藥活性成份提取物，高檔硅磨料，高級潔凈劑和潤濕劑。

【產(chǎn)品類型】保健品 【保健功能】云南白藥牙膏內(nèi)含的云南白藥活性成份，【35云南白藥牙膏鑒于云南白藥品牌本身的承載力有限，如何在多品牌策略中獲得同步發(fā)展，對于企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)。2008年3月，云南白藥集團(tuán)與日本Maleave化妝品株式會社簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，標(biāo)志著云南白藥開始進(jìn)入藥妝領(lǐng)域。近幾年來，傳統(tǒng)中華老字號云南白藥帶給市場一連串的驚嘆號，最為典型的代表就是云南白藥創(chuàng)可貼和云南白藥牙膏等新產(chǎn)品的推出。從1902年“曲煥章百寶丹”(今天稱"云南白藥”)問世以來，云南白藥經(jīng)歷了一個多世紀(jì)的洗禮，經(jīng)歷了市場殘酷的競爭?，F(xiàn)在，云南白藥集團(tuán)已從原來單一的白藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)今的跨行業(yè)、多層次產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，這是一個創(chuàng)新企業(yè)成長的成功案例。云南白藥牙膏鑒于云南白藥品牌本身的承載力有限，如何在多品牌策36中草藥是中華民族的傳統(tǒng)瑰寶，為國內(nèi)不少非醫(yī)藥領(lǐng)域所關(guān)注和重視。借助于深厚的品牌文化底蘊(yùn)和中草藥資源與技術(shù)，云南白藥集團(tuán)也開始逐漸關(guān)注這一市場。在對消費(fèi)者的跟蹤研究過程中，公司發(fā)現(xiàn)不少消費(fèi)者在牙齦出血時會把云南白藥粉涂在患處，云南白藥想