09年電餅鐺產(chǎn)品策略1.市場回顧2.未來市場規(guī)劃3.09年產(chǎn)品策略Content1.市場回顧Content08年市場環(huán)境總結(jié)1-11-208年競爭趨勢預(yù)測1.1.108年行業(yè)總量分析1.1.208價格變化分析1.1.308年市場占有率1.2.1市場發(fā)展趨勢1.2.2產(chǎn)品發(fā)展趨勢1-3美的亮點與不足1.3.1美的亮點1.3.2美的不足1.108年市場環(huán)境總結(jié)1.1.108年行業(yè)總量分析市場容量巨大，利仁內(nèi)銷依然占據(jù)第一位置數(shù)據(jù)來源：中國市場監(jiān)測中心08年行業(yè)總體容量比較單位：萬臺1.108年市場環(huán)境總結(jié)1.1.108年行業(yè)總量分析內(nèi)銷容量超過8億元！數(shù)據(jù)來源：中國市場監(jiān)測中心08年行業(yè)總體金額比較單位：億元1.108年市場環(huán)境總結(jié)1.1.208年價格變化分析08年與07年前250元以上產(chǎn)品增多，中低檔產(chǎn)品競爭激烈！06-07年

08年比重價格段比重

0%1000元以上0%5%600~10005%15%400~60015%35%250~40040%

45%250元以下

40%08年國內(nèi)價格變化比較數(shù)據(jù)來源：中國市場監(jiān)測中心1.108年市場環(huán)境總結(jié)1.1.308年市場占有率市場占有率利仁第一位，美的第三位08年國內(nèi)市場占有率比較數(shù)據(jù)來源：市場監(jiān)測中心并整理所得1.市場回顧Content08年市場環(huán)境總結(jié)1-11-208年競爭趨勢預(yù)測1.1.108年行業(yè)總量分析1.1.208價格變化分析1.1.308年市場占有率1.2.1市場發(fā)展趨勢1.2.2產(chǎn)品發(fā)展趨勢1-3美的亮點與不足1.3.1美的亮點1.3.2美的不足1.208年競爭趨勢預(yù)測1.2.1市場發(fā)展趨勢行業(yè)整體每年以50％的幅度增長內(nèi)銷總量變化趨勢數(shù)據(jù)來源：中國市場監(jiān)測中心單位：萬臺1.208年競爭趨勢預(yù)測1.2.1市場發(fā)展趨勢目前前9名市場容量超過3億元！目前主銷區(qū)域市場容量數(shù)據(jù)來源：中國市場監(jiān)測中心單位：萬元1.208年競爭趨勢預(yù)測1.2.1市場發(fā)展趨勢眾多廠家紛紛進(jìn)入電餅鐺行業(yè)通過對經(jīng)銷商、導(dǎo)購等調(diào)研發(fā)現(xiàn)，除了“利仁”“愛寧”“東菱”、“弘泰”、“金時代”、“揚子”、“佼佼”、“飛利特”、“泰豐”等品牌外，又有大批品牌進(jìn)入或正要進(jìn)入此行業(yè)，如“富士寶”“海爾”“格蘭仕”“九陽”“新飛”等調(diào)研發(fā)現(xiàn)1.208年競爭趨勢預(yù)測1.2.2產(chǎn)品發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展核心在于新技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用！國際化產(chǎn)品（成熟市場）傳統(tǒng)市場（以京津為代表；特點烙餅）現(xiàn)代市場（以南方代表，特點煎烤）以40歲以上消費群體為主以北方40歲以下和南方市場消費群體為主○產(chǎn)品向人性化，智能化,便利性等方面發(fā)展○新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用給消費者帶來的利益○新概念，新設(shè)計應(yīng)用○標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)1.208年競爭趨勢預(yù)測1.2.2產(chǎn)品發(fā)展趨勢方便簡單好用/容易掌握省力/省事油煙少用油少省時間不糊雙面加熱，不用翻安全不容易粘快捷/效率高自由安排家務(wù)/做飯

產(chǎn)品利益點（按提及次數(shù)）北方南方全國煎烙炒煎烤煎烤電器煎烤電器與消費者利益點為給消費者帶來方便！1.市場回顧Content08年市場環(huán)境總結(jié)1-11-208年競爭趨勢預(yù)測1.1.108年行業(yè)總量分析1.1.208價格變化分析1.1.308年市場占有率1.2.1市場發(fā)展趨勢1.2.2產(chǎn)品發(fā)展趨勢1-3美的亮點與不足1.3.1美的亮點1.3.2美的不足1.3美的亮點與不足與壓力鍋發(fā)展歷史極為相似當(dāng)年投入,當(dāng)年收回投資，并盈利！速度決定未來市場的成敗！市場空間大，個個單品成英雄！50%1.3.1美的亮點1.3美的亮點與不足1.3.1美的不足市場聲音產(chǎn)品線比較短；部分產(chǎn)品價格定位不合理；產(chǎn)品功能不能夠滿足消費者需求市場回顧總結(jié)為了應(yīng)對電餅鐺市場的爆發(fā)性增長，建議規(guī)劃未來發(fā)展為了解決產(chǎn)品問題和市場問題，需要規(guī)劃09年發(fā)展策略行業(yè)容量巨大，未來市場將爆發(fā)性增長中低端產(chǎn)品競爭激烈產(chǎn)品發(fā)展核心在于新技術(shù)的應(yīng)用,給消費者帶來便利，如可拆洗產(chǎn)品少，無法支撐銷售價格布局不利于市場發(fā)展產(chǎn)品功能研究不足電餅鐺是個優(yōu)秀的投資案例1.市場回顧2.未來市場規(guī)劃3.09年產(chǎn)品策略Content2.未來市場規(guī)劃Content愿景及三年規(guī)劃2-1三年戰(zhàn)略規(guī)劃2-2五大戰(zhàn)役2-32未來市場規(guī)劃2.1愿景及三年規(guī)劃在未來3年，電餅鐺銷量達(dá)600萬臺，銷售額達(dá)9個億，成為電餅鐺行業(yè)第1名！愿景1.產(chǎn)品將向方便、快捷、時尚發(fā)展,成為現(xiàn)代人品味生活樂趣產(chǎn)品！2.穩(wěn)健經(jīng)營，快速發(fā)展，成為全球煎烤電器行業(yè)卓越供應(yīng)商！目標(biāo)2未來市場規(guī)劃2.1愿景及三年規(guī)劃銷售40萬臺銷售額0.7億元2008銷售200萬臺銷售額3.0億元2009銷量450萬臺銷售額6.0億元2010銷量600萬臺銷售額9.0億元20113691規(guī)劃2.未來市場規(guī)劃Content愿景及三年規(guī)劃2-1三年戰(zhàn)略規(guī)劃2-2五大戰(zhàn)役2-32未來市場規(guī)劃2.2戰(zhàn)略規(guī)劃海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺灣天津09年四大戰(zhàn)役2010年渡江戰(zhàn)役2.未來市場規(guī)劃Content愿景及三年規(guī)劃2-1三年戰(zhàn)略規(guī)劃2-2五大戰(zhàn)役2-32未來市場規(guī)劃2.3五大戰(zhàn)役海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺灣天津海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺灣天津目的：通過中原大戰(zhàn)，在陜西市場占有率排名第一，并輻射四川，重慶，湖北，山西，甘青等目的：通過平津戰(zhàn)役，爭取在京津超越利仁或相當(dāng)，并輻射東北，內(nèi)蒙和河北，山西等目的：通過遼沈戰(zhàn)役，奪取該區(qū)域市場占有率第一目的：達(dá)到山東，蘇北市場占有率排名第一，并輻射蘇南，上海，南京，河南，安徽等目的：通過渡江戰(zhàn)役，及08年操作的基礎(chǔ)上，向華南全面發(fā)展，搶占市場制高點！未來市場規(guī)劃總結(jié)規(guī)劃了未來產(chǎn)品定位問題；規(guī)劃了企業(yè)定位問題；提出了未來三年發(fā)展目標(biāo)；對未來三年戰(zhàn)略思路做了闡述。1.市場回顧2.未來市場規(guī)劃3.09年產(chǎn)品策略Content3.09年產(chǎn)品策略Content產(chǎn)品線分析及市場機會判斷3-1產(chǎn)品策略3-2產(chǎn)品線布局3-3重點產(chǎn)品介紹3-408年產(chǎn)品線回顧309年產(chǎn)品策略3.1產(chǎn)品線分析智銳系列銀焰系列金香系列美的產(chǎn)品線比較短，上市只有5款，部分產(chǎn)品未上市！SH303/199PH301/239PH302/269SH301/319SH301/339SC302/449SC302/44908年銷售量比較309年產(chǎn)品策略3.1產(chǎn)品線分析從銷售結(jié)構(gòu)可以看出，價格定位和產(chǎn)品功能不匹配美的優(yōu)勢競品價格比較309年產(chǎn)品策略與競品對比，主銷價位，美的產(chǎn)品比較少，但功能強大PH302/269SH301/319SH303/199SH301/339SC302/449SC302/399<250250-350350-550>550PH301/239美的利仁248249268258278298298318330338429518758美的劣勢美的劣勢美的優(yōu)勢309年產(chǎn)品策略3.1市場機會判斷北方市場經(jīng)過利仁10年消費者教育，已經(jīng)成熟；市場目前無大品牌，利仁獨大；利仁主要在傳統(tǒng)渠道市場，對家電連鎖涉及不多，對于終端恰恰是美的的優(yōu)勢；利仁產(chǎn)品單一，沒有突破性創(chuàng)新產(chǎn)品來滿足消費者需求等，都為美的進(jìn)入此行業(yè)創(chuàng)造了機會！3.09年產(chǎn)品策略Content產(chǎn)品線分析及市場機會判斷3-1產(chǎn)品策略3-2產(chǎn)品線布局3-3重點產(chǎn)品介紹3-4309年產(chǎn)品策略對外：快速搶占市場份額，用技術(shù)創(chuàng)新甩開競爭對手！對內(nèi)：快速擴充產(chǎn)品線，技術(shù)創(chuàng)新，樹立行業(yè)標(biāo)桿09年產(chǎn)品策略整體思路309年產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略主推“可拆洗烙盤”；重新定位08年部分產(chǎn)品推出定制機型，滿足電視購物需求補充渠道產(chǎn)品線，推動渠道銷售；擴充中檔產(chǎn)品線，以穩(wěn)定求發(fā)展；延伸中高端智能產(chǎn)品，樹立行業(yè)標(biāo)；儲備2010年上盤自動伸縮產(chǎn)品309年產(chǎn)品策略3.2產(chǎn)品策略-主推可拆洗烙盤美的電餅鐺“品味生活樂趣”概念概念訴求時尚外觀造型可拆洗烙盤309年產(chǎn)品策略3.2補充渠道產(chǎn)品線市場需求常規(guī)產(chǎn)品PH331/331A產(chǎn)品渠道市場需求大烙盤產(chǎn)品，滿足多人吃餅的需求！33CM烙盤滿足渠道市場309年產(chǎn)品策略3.2推出定制機型2009年1月份可以定制（優(yōu)先電視購物）市場需求為了滿足南方推廣電餅鐺，做電視購物的需求！定制產(chǎn)品309年產(chǎn)品策略3.2擴充中檔產(chǎn)品線常規(guī)產(chǎn)品烙盤300產(chǎn)品SH304A/304B產(chǎn)品都市迷你造型智能新時代城市年輕群體追求簡潔時尚的生活，為滿足此類群體個性需求！市場需求309年產(chǎn)品策略3.2擴充中高端智能產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品烙盤300產(chǎn)品SC303/303A產(chǎn)品時尚外觀智能可拆洗為滿足城市中等收入群體的大眾消費需求，特打造？市場需求309年產(chǎn)品策略3.2延伸中高端智能產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品烙盤300產(chǎn)品SC305/305A產(chǎn)品高端形象智能可拆洗市場需求為滿足城市高端收入群體的消費需求，特打造尊貴形象產(chǎn)品？309年產(chǎn)品策略3.2重新定位08年部分產(chǎn)品○促銷機無分公司資源○部分產(chǎn)品價格定位不合理存在問題應(yīng)對策略○增加部分促銷機分公司資源○增多常規(guī)機布局309年產(chǎn)品策略3.2儲備上盤自動伸縮電餅鐺上盤自動伸縮，2010年推出！3.09年產(chǎn)品策略Content產(chǎn)品線分析及市場機會判斷3-1產(chǎn)品策略3-2產(chǎn)品線布局3-3重點產(chǎn)品介紹3-4309年產(chǎn)品策略-產(chǎn)品布局SH303/179PH301/199PH302/239SH301/319SH301/349SH304A/379SC301/399價格特性渠道終端<300300-400400-500500-600>600SC303A/579新SH304B/419新SC303/499新SC304/539新SC305/629新SC305A/888新PH331/299新PH331A/369新新定制SC302/449待定待定3.09年產(chǎn)品策略Content產(chǎn)品線分析及市場機會判斷3-1產(chǎn)品策略3-2產(chǎn)品線布局3-3重點產(chǎn)品介紹3-4電飯鍋行業(yè)競爭分析09年重點產(chǎn)品介紹5-109年重點產(chǎn)品介紹55.1.1SC305產(chǎn)品介紹5.1.2SC304產(chǎn)品介紹5.1.3SC303產(chǎn)品介紹5.1.4PH331產(chǎn)品介紹309年產(chǎn)品策略3.4重點產(chǎn)品介紹全智能可拆洗電餅鐺高貴典雅309年產(chǎn)品策略3.4重點產(chǎn)品介紹主推產(chǎn)品SC305產(chǎn)品介紹產(chǎn)品定位：高端形象產(chǎn)品主賣點：可拆洗烙盤，全智能推廣思路:終端市場零售價：629/888上市時間:2009-08-15

上市方式:重點城市試銷替代產(chǎn)品:全新產(chǎn)品型號：SC305/SC305A309年產(chǎn)品策略3.4重點產(chǎn)品介紹可拆洗烙盤，外觀時尚高檔309年產(chǎn)品策略3.4重點產(chǎn)品介紹主推產(chǎn)品SC304產(chǎn)品介紹產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品主賣點：可拆洗