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銷售總監(jiān)職位說明書職位名稱：銷售總監(jiān)所在部門：銷售部職位編碼：106101編制日期：2017/04/08職位綱要：在營銷副總的指導下，負責銷售工作的整體履行和詳細落實，以保證達成銷售目標職位職責1、職責一、1．負責部門職工的平時管理工作；2.對部門職工進行業(yè)務(wù)指導；1.3．成立并監(jiān)察企業(yè)內(nèi)部的銷售管理各項規(guī)章制度1.4、銷售團隊建設(shè)，幫助成立、增補、發(fā)展、培育銷售隊伍2、職責二、2.1.負責分解銷售任務(wù)指標，擬訂責任、花費評論方法；2.2.擬訂、調(diào)整銷售營運政策，包含計劃、組織、進度控制和檢討；3.開發(fā)多種銷售手段，達成銷售計劃及回款任務(wù)。3、職責三、3.1、制作培訓課件，擬訂培訓計劃；3.2、按期對銷售人員進行崗位培訓、業(yè)務(wù)培訓4、職責四、4.1、擬訂企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，擬訂并組織實行完好的銷售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變成優(yōu)秀的銷售結(jié)果，履行力強。2、設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售估算和獎賞計劃；4.3、增強對部門的管理4.4、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)供給指導性建議。重點績效指標（KPI）1、銷售計劃達成率2、銷售增加率3、銷售回款率4、營銷成本及花費控制率5、品牌成長率6、銷售制度履行7、工作能力評論任職資格項目任職要求學歷及專業(yè)要求管理、市場營銷等專業(yè)本科以上學歷所需資格證書無工作經(jīng)驗8年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗知識要求有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，可以辨別、確立潛伏的商業(yè)合作伙伴，熟習行業(yè)市場發(fā)顯現(xiàn)狀；優(yōu)秀的口頭及書面表達能力技術(shù)要求熟習現(xiàn)代管理模式，嫻熟運用各樣激勵舉措；擁有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力能力要求擁有較強的管理能力、判斷和決議能力、人際交流協(xié)調(diào)能力、計劃與履行能力個性要求工作仔細、謹慎，并擁有戰(zhàn)略前瞻性思想，擁有高度的工作熱忱和責任感主要關(guān)系關(guān)系性質(zhì)

關(guān)系對象直接上司

總經(jīng)理直接下級

銷售經(jīng)理內(nèi)部交流

企業(yè)內(nèi)部各部門外面交流

經(jīng)銷商、大客戶職位環(huán)境和條件工作場所

辦公室工作

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