2023關(guān)于銷售工作計(jì)劃圍繞?___年度?總公司目標(biāo)?，堅(jiān)持以“?內(nèi)抓管理、?外拓市場”?的方針，并?以“目標(biāo)管?理”方式，?認(rèn)真扎實(shí)地?落實(shí)各項(xiàng)工?作。一、?市場的開發(fā)?：創(chuàng)新求?實(shí)、開拓國?內(nèi)市場。根?據(jù)去年的基?礎(chǔ)，上海公?司對(duì)國內(nèi)市?場有了更深?的了解。產(chǎn)?品需要市場?，市場更需?要適合的產(chǎn)?品(包括產(chǎn)?品的品質(zhì)、?外型和相稱?的包裝)。?因此，上海?公司針對(duì)國?內(nèi)市場的特?點(diǎn)，專門請(qǐng)?人給公司作?銷售形象設(shè)?計(jì)，提高盛?天公司在中?國市場的統(tǒng)?一形象。配?合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)?品，為今后?更有力地提?高盛天公司?在中國的知?名度鋪好了?穩(wěn)定的基礎(chǔ)?。同時(shí)，?建立健全的?銷售網(wǎng)絡(luò)體?系，使盛天?開拓中國市?場奠定了銷?售分點(diǎn)。上?海公司擬在?___月初?招聘___?名業(yè)務(wù)員，?全面培訓(xùn)業(yè)?務(wù)知識(shí)和著?力市場開發(fā)?，灌輸盛天?實(shí)施理念。?二、年度?目標(biāo)：1?.全年實(shí)現(xiàn)?銷售收入_?__萬元。?利潤：__?_萬元;?2.盛天產(chǎn)?品在(同行?業(yè))國內(nèi)市?場占有率大?于___%?;3.各?項(xiàng)管理費(fèi)用?同步下降_?__%;?4.設(shè)立產(chǎn)?品開發(fā)部，?在總公司的?指導(dǎo)下，完?成下達(dá)的開?發(fā)任務(wù);?5.積極配?合總公司做?好上海盛天?開發(fā)區(qū)的相?關(guān)事宜及交?辦的其他事?宜。三、?實(shí)施要求：?銷售市場?的細(xì)化、規(guī)?范化有利操?作。根據(jù)銷?售總目標(biāo)_?__萬，分?區(qū)域下指標(biāo)?，責(zé)任明確?，落實(shí)到人?，績效掛鉤?。1.劃?分銷售區(qū)域?。全國分7?-8區(qū)域，?每個(gè)區(qū)域下?達(dá)指標(biāo)，用?考核的方式?與實(shí)績掛鉤?，獎(jiǎng)罰分明?;2.依?照銷售網(wǎng)絡(luò)?的布局，要?求大力推行?代理商制，?爭取年內(nèi)開?辟___個(gè)?省級(jí)城市的?銷售代理商?;3.銷?售費(fèi)用、差?旅費(fèi)實(shí)行銷?售承包責(zé)任?制;4.?設(shè)立開發(fā)產(chǎn)?品研發(fā)部，?力爭上半年?在引進(jìn)技術(shù)?開發(fā)人員_?__人的基?礎(chǔ)上，下半?年初步形成?新品開發(fā)能?力，完成總?公司下達(dá)的?任務(wù)計(jì)劃數(shù)?;5.加?強(qiáng)內(nèi)部管理?，提高經(jīng)濟(jì)?效益：①?財(cái)務(wù)銷售成?本：核算是?國內(nèi)市場的?關(guān)鍵。進(jìn)、?銷、存要清?晰，月度要?有報(bào)表反映?，季度要有?考核，力爭?銷售年度達(dá)?標(biāo)___萬?，成本下降?___%;?②人力資?源管理：根?據(jù)總公司要?求，結(jié)合上?海公司工作?實(shí)際配置各?崗相應(yīng)人員?。用科學(xué)激?勵(lì)機(jī)制考核?，人盡其才?，愛崗兢業(yè)?，每位員工?以實(shí)績體現(xiàn)?個(gè)人價(jià)值;?③產(chǎn)品開?發(fā)費(fèi)用管理?。___?年公司銷售?人員工作計(jì)?劃___年?公司銷售人?員工作計(jì)劃?公司還有很?多工作需努?力開展，還?有許多事項(xiàng)?要切實(shí)去落?實(shí)。為此我?們要緊緊圍?繞總公司工?作要點(diǎn)，結(jié)?合公司實(shí)際?，在___?_年度中承?擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)?任，為總公?司的戰(zhàn)略目?標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出?應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。2023關(guān)于銷售工作計(jì)劃（二）(一?)細(xì)分目標(biāo)?市場，大力?開展多層次?立體化的營?銷推廣活動(dòng)?。___?部門負(fù)責(zé)的?客戶大體上?可以分為四?類，即現(xiàn)金?管理客戶、?公司無貸戶?和電子銀行?客戶客戶。?結(jié)合全年的?發(fā)展目標(biāo)，?堅(jiān)持以市場?為導(dǎo)向，以?客戶為中心?，以賬戶為?基礎(chǔ)，抓大?不放小，采?取“確保穩(wěn)?住大客戶，?努力轉(zhuǎn)變小?客戶，積極?拓展新客戶?”的策略，?制定詳營銷?計(jì)劃，在全?公司開展系?列的媒體宣?傳、網(wǎng)點(diǎn)銷?售、大型產(chǎn)?品推介會(huì)、?重點(diǎn)客戶上?門推介、組?織投標(biāo)和集?中營銷活動(dòng)?等，形成持?續(xù)的市場推?廣攻勢。?鞏固現(xiàn)金管?理市場領(lǐng)先?地位。繼續(xù)?分層次、深?入推廣現(xiàn)金?管理服務(wù)，?努力提高產(chǎn)?品的客戶價(jià)?值。要通過?抓重點(diǎn)客戶?擴(kuò)大市場影?響，增強(qiáng)現(xiàn)?金管理的品?牌效應(yīng)。各?行部要對(duì)轄?區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客?戶、行業(yè)大?戶、集團(tuán)客?戶進(jìn)行調(diào)查?，深入分析?其經(jīng)營特點(diǎn)?、模式，設(shè)?計(jì)切實(shí)的現(xiàn)?金管理方案?，主動(dòng)進(jìn)行?營銷。對(duì)現(xiàn)?金管理存量?客戶挖掘深?層次的需求?，解決存在?的問題，提?高客戶貢獻(xiàn)?度。今年?duì)?取新增現(xiàn)金?管理客戶_?__戶。?深入開發(fā)公?司無貸戶市?場。中小企?業(yè)無貸戶，?這也是我行?的基礎(chǔ)客戶?，并為資產(chǎn)?業(yè)務(wù)、中間?業(yè)務(wù)發(fā)展提?供重要來源?。___年?在去年開展?中小企業(yè)“?弘業(yè)結(jié)算”?主題營銷活?動(dòng)基礎(chǔ)上，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?深化營銷，?增強(qiáng)營銷效?果。要保持?全公司的公?司無貸戶市?場營銷在量?上增長，并?注重改善質(zhì)?量;要優(yōu)化?結(jié)構(gòu)，提高?優(yōu)質(zhì)客戶比?重，降低籌?資成本率，?增加高附加?值產(chǎn)品的銷?售。要重點(diǎn)?抓好公司無?貸戶的開戶?營銷，努力?擴(kuò)大市場占?比。要加強(qiáng)?對(duì)公司無貸?戶維護(hù)管理?，深入分析?其結(jié)算特點(diǎn)?，進(jìn)行全產(chǎn)?品營銷，擴(kuò)?大我行的結(jié)?算市場份額?。___年?要努力實(shí)現(xiàn)?新開對(duì)公結(jié)?算賬戶__?_戶，結(jié)算?賬戶凈增長?___戶。?做好系統(tǒng)?大戶的營銷?維護(hù)工作。?針對(duì)全市還?有部分鎮(zhèn)區(qū)?財(cái)政所未在?我行開戶的?現(xiàn)狀，通過?調(diào)用各種資?源進(jìn)行營銷?，爭取全面?開花。并借?勢向各鎮(zhèn)區(qū)?其他政府分?支機(jī)構(gòu)展開?營銷攻勢，?爭取更大的?存款份額。?同時(shí)對(duì)大中?型企業(yè)、名?牌企業(yè)、世?界___強(qiáng)?、納稅前_?__名、進(jìn)?出口前__?_強(qiáng)”等_?__多戶重?點(diǎn)客戶掛牌?認(rèn)購工作，?鎖定他行目?標(biāo)客戶，進(jìn)?行重點(diǎn)攻關(guān)?。(二)?加強(qiáng)服務(wù)渠?道管理，深?入開展“結(jié)?算優(yōu)質(zhì)服務(wù)?年”活動(dòng)。?客戶資源?是全公司至?關(guān)重要的資?源，對(duì)公客?戶是全公司?的優(yōu)質(zhì)客戶?和潛力客戶?，要利用對(duì)?公統(tǒng)一視圖?系統(tǒng)，在全?面提供優(yōu)質(zhì)?服務(wù)的基礎(chǔ)?上，進(jìn)一步?體現(xiàn)個(gè)性化?、多樣化的?服務(wù)。要?建設(shè)好三個(gè)?渠道：一?是要按照總?行要求“二?級(jí)分公司結(jié)?算與現(xiàn)金管?理部門至少?配置___?名客戶經(jīng)理?;每個(gè)對(duì)公?業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(?含綜合業(yè)務(wù)?網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)?根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)?展情況至少?配備___?名客戶經(jīng)理?，客戶資源?比較豐富的?網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)?增配，”構(gòu)?建起高素質(zhì)?的營銷團(tuán)隊(duì)?。二是加?強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)?的建設(shè)。目?前，由于對(duì)?公結(jié)算業(yè)務(wù)?方式品種多?樣，公司管?理模式的差?異，對(duì)公客?戶最常用的?仍然是柜面?服務(wù)渠道。?我行要加強(qiáng)?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，?在貴賓理財(cái)?中心改造中?要充分考慮?對(duì)公客戶的?業(yè)務(wù)需要，?滿足客戶的?需求。各行?部要制定詳?細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)?公業(yè)務(wù)營銷?指南，對(duì)不?同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)?對(duì)公業(yè)務(wù)的?服務(wù)內(nèi)容、?服務(wù)要求、?服務(wù)行為規(guī)?范、服務(wù)流?程等進(jìn)行指?導(dǎo)。三是?要拓展電子?銀行業(yè)務(wù)渠?道，擴(kuò)大離?柜業(yè)務(wù)占比?。今年，電?子銀行業(yè)務(wù)?在繼續(xù)“跑?馬圈地”擴(kuò)?大市場占比?的同時(shí)，還?要“精耕細(xì)?作”，拓展?有層次的目?標(biāo)客戶。各?行部應(yīng)充分?重視與利用?分公司下發(fā)?的目標(biāo)客戶?清單，有側(cè)?重、有針對(duì)?地開展?fàn)I銷?工作，要在?優(yōu)質(zhì)客戶市?場上占據(jù)絕?對(duì)優(yōu)勢。同?時(shí)做好客戶?服務(wù)與深度?營銷工作。?通過建立企?業(yè)客戶電子?銀行臺(tái)賬，?并以此作為?客戶支持和?服務(wù)的重要?依據(jù)，及時(shí)?為客戶解決?在使用我行?電子銀行產(chǎn)?品過程中遇?到的問題，?并適時(shí)將電?子銀行新產(chǎn)?品推薦給客?戶，提高“?動(dòng)戶率”和?客戶使用率?。深入開?展“結(jié)算優(yōu)?質(zhì)服務(wù)年”?活動(dòng)。要樹?立以客戶為?中心的現(xiàn)代?金融服務(wù)理?念，梳理制?度，整合流?程，以目標(biāo)?客戶需求為?導(dǎo)向。加快?產(chǎn)品創(chuàng)新，?提高服務(wù)效?率，及時(shí)處?理問題，加?強(qiáng)服務(wù)管理?，提高客戶?滿意度，構(gòu)?建以客戶為?中心的服務(wù)?模式。全面?提升___?部門服務(wù)質(zhì)?量，實(shí)現(xiàn)全?公司又好又?快地發(fā)展目?標(biāo)。(三?)加快產(chǎn)品?創(chuàng)新步伐，?加大新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用力?度結(jié)算與?現(xiàn)金管理部?作為產(chǎn)品部?門，承擔(dān)著?產(chǎn)品創(chuàng)新、?維護(hù)與管理?的責(zé)任加強(qiáng)?營銷支持系?統(tǒng)建設(shè)。做?好總行全公?司法人客戶?營銷、單位?企業(yè)級(jí)客戶?信息管理和?單位銀行結(jié)?算賬戶管理?三大核心系?統(tǒng)的推廣工?作，為實(shí)施?科學(xué)的營銷?管理提供技?術(shù)手段。?完善結(jié)算產(chǎn)?品創(chuàng)新機(jī)制?。一是要實(shí)?行產(chǎn)品經(jīng)理?制，各行配?備產(chǎn)品經(jīng)理?。產(chǎn)品經(jīng)理?要成為收集?、研發(fā)產(chǎn)品?的主要承擔(dān)?者。二是建?立信息反饋?機(jī)制。各行?部將客戶需?求匯總后報(bào)?送分公司結(jié)?算與現(xiàn)金管?理部。分公?司定期組織?聯(lián)系行、重?點(diǎn)行召開產(chǎn)?品創(chuàng)新業(yè)務(wù)?研討會(huì)，集?中解決客戶?關(guān)心的問題?。提高財(cái)?智賬戶品牌?的市場認(rèn)知?度。今年要?繼續(xù)實(shí)施結(jié)?算與現(xiàn)金管?理品牌策略?，以“財(cái)智?賬戶”為核?心，在統(tǒng)一?品牌下擴(kuò)大?品牌，提升?品牌價(jià)值。?要對(duì)新開發(fā)?的結(jié)算與現(xiàn)?金管理產(chǎn)品?及時(shí)進(jìn)行品?牌設(shè)計(jì)，制?定適當(dāng)?shù)钠?牌策略，納?入到統(tǒng)一品?牌體系中。?加強(qiáng)財(cái)智賬?戶品牌的推?廣力度，做?好品牌維護(hù)?，保持品牌?影響力。?發(fā)展第三方?存管業(yè)務(wù)。?抓住多銀行?第三方存管?業(yè)務(wù)的機(jī)遇?，擴(kuò)大銀證?業(yè)務(wù)占比，?發(fā)揮我行電?子銀行方便?快捷的優(yōu)勢?，加大新產(chǎn)?品推廣應(yīng)用?力度。各行?部要加強(qiáng)對(duì)?產(chǎn)品需求的?采集和新產(chǎn)?品推廣應(yīng)用?的組織管理?，明確職責(zé)?，加強(qiáng)考核?，形成觸角?廣泛、反應(yīng)?靈敏的市場?需求反饋網(wǎng)?絡(luò)和任務(wù)具?體、激勵(lì)有?效的新產(chǎn)品?推廣機(jī)制，?增強(qiáng)市場快?速響應(yīng)能力?，真正使投?放的新產(chǎn)品?能夠盡快占?領(lǐng)市場、取?得盈利。今?年將推出本?外幣一體化?資金池、單?位客戶短信?通知、金融?服務(wù)證書、?全國自動(dòng)清?算系統(tǒng)等新?產(chǎn)品。(?四)抓好客?戶經(jīng)理和產(chǎn)?品經(jīng)理隊(duì)伍?建設(shè)，加緊?培養(yǎng)___?部門人才?要加強(qiáng)人員?管理，實(shí)施?日常工作規(guī)?范，制定行?為準(zhǔn)則，建?立和完善工?作日志制度?、客戶檔案?制度、走訪?客戶制度以?及信息反饋?制度。加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)?。今年分公?司將繼續(xù)組?織各種結(jié)算?和現(xiàn)金管理?業(yè)務(wù)、電子?銀行業(yè)務(wù)培?訓(xùn)和營銷技?能培訓(xùn)，嘗?試更加多樣?化的培訓(xùn)方?式，通過深?入基層培訓(xùn)?，擴(kuò)大受訓(xùn)?人員范圍，?努力提高業(yè)?務(wù)人員素質(zhì)?，以適應(yīng)現(xiàn)?代商業(yè)銀行?市場競爭需?求。(五?)強(qiáng)化流程?管理，提高?風(fēng)險(xiǎn)控制水?平要以風(fēng)?險(xiǎn)防控為主?線，積極完?善結(jié)算制度?體系建設(shè)。?在產(chǎn)品創(chuàng)新?中，堅(jiān)持制?度先行。要?定期通報(bào)結(jié)?算案件的動(dòng)?向，制定切?實(shí)的防范措?施，堅(jiān)決遏?制結(jié)算案件?發(fā)生。加強(qiáng)?對(duì)結(jié)算中間?業(yè)務(wù)收入的?管理，加大?對(duì)賬戶管理?的力度。進(jìn)?一步加強(qiáng)監(jiān)?督力度，會(huì)?計(jì)檢查員、?事后監(jiān)督要?要注重發(fā)揮?日常業(yè)務(wù)檢?查監(jiān)督的作?用，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)、堵塞業(yè)?務(wù)差錯(cuò)和漏?洞，各網(wǎng)點(diǎn)?對(duì)存在的問?題要進(jìn)行整?改。2023關(guān)于銷售工作計(jì)劃（三）為?了實(shí)現(xiàn)__?_年的計(jì)劃?目標(biāo)，結(jié)合?公司和市場?實(shí)際情況，?確定___?年幾項(xiàng)工作?重點(diǎn)：1?、擴(kuò)大銷售?隊(duì)伍，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?人才的引?進(jìn)和培養(yǎng)是?最根本的，?也是最核心?的，人才是?第一生產(chǎn)力?。企業(yè)無人?則止，加大?人才的引進(jìn)?大量補(bǔ)充公?司的新鮮血?液。鐵打?的營盤流水?的兵，所以?在留著合理?的人才上下?功夫。在選?好人，用好?人，用對(duì)人?。加強(qiáng)和公?司辦公室人?溝通，多選?拔和引進(jìn)優(yōu)?秀銷售人員?，利用自己?的關(guān)系，整?合一部分業(yè)?務(wù)人員，利?用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?介紹的策略?，多爭取業(yè)?務(wù)人員，加?大招聘工作?的力度，前?期完善公司?的人員配置?和銷售隊(duì)伍?的建立。另?外市場上去?招一些成熟?的技術(shù)和業(yè)?務(wù)人員。自?己計(jì)劃將工?作重點(diǎn)放在?榜樣的樹立?和新榜樣的?培養(yǎng)上，一?是主要做好?幾個(gè)榜樣樹?立典型。因?為榜樣的力?量是無窮的?。人是有?可塑性的，?并且人是有?惰性的。對(duì)?銷售隊(duì)伍的?知識(shí)培訓(xùn)，?專業(yè)知識(shí)、?銷售知識(shí)的?培訓(xùn)始終不?能放松。培?訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)?伍的建立和?鞏固是很重?要的一種手?段。定期開?展培訓(xùn)，對(duì)?業(yè)務(wù)員的心?態(tài)塑造是很?大的好處。?并且根據(jù)業(yè)?務(wù)人員的發(fā)?展，選拔引?進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)?經(jīng)理。業(yè)務(wù)?人員的積極?性才會(huì)更高?。2、銷?售渠道完善?，銷售渠道?下沉。為?確保完成全?年銷售任務(wù)?，自己平時(shí)?就積極搜集?信息并及時(shí)?匯總，力爭?在新區(qū)域開?發(fā)市場，以?擴(kuò)大產(chǎn)品市?場占有額。?合理有效的?分解目標(biāo)。?___三?省，市場是?公司的核心?競爭區(qū)，在?這三省要完?善銷售隊(duì)伍?和銷售渠道?。一方面的?人員的配置?，另一方面?是客戶資源?的整合，客?戶員工化的?重點(diǎn)區(qū)域。?要在這里樹?立公司的榜?樣，并且建?立樣板市場?。加以克隆?復(fù)雜。其?他省市以一?部現(xiàn)有業(yè)務(wù)?人員為主，?重點(diǎn)尋找合?作伙伴和一?些大的代理?商。走批發(fā)?路線的公司?在銷售政策?上適當(dāng)放寬?。如果業(yè)?務(wù)人員自己?開拓市場，?公司前期從?業(yè)務(wù)上去扶?持，時(shí)間上?一個(gè)月重點(diǎn)?培養(yǎng)，后期?以技術(shù)上進(jìn)?行扶持利用?三個(gè)月的時(shí)?間進(jìn)行維護(hù)?。3、?產(chǎn)品調(diào)整，?產(chǎn)品更新。?產(chǎn)品是企?業(yè)的生命線?，不是我們?想買什么，?而是客戶想?買什么。我?們買的的客?戶想買的。?找到客戶的?需求，才是?根本。所以?產(chǎn)品調(diào)整要?與市場很好?的結(jié)合起來?。另外，?要考慮產(chǎn)品?的利潤，無?利潤的產(chǎn)品?，它就無生?存空間。對(duì)?客戶來講，?也是一樣。?客戶不是買?產(chǎn)品，而是?買利潤，是?買的產(chǎn)品得?來的利潤。?追求產(chǎn)品最?大利潤的合?理分配原則?，是唯一不?變的法則。?企業(yè)不是?福利院，所?以為企業(yè)創(chuàng)?造價(jià)值最大?化，就是管?理的最基本?要求。從發(fā)?展才是硬道?理到賺錢才?是硬道理的?轉(zhuǎn)變。一?個(gè)產(chǎn)品的壽?命是有限的?，不斷的補(bǔ)?充新產(chǎn)品，?一方面顯示?出公司的實(shí)?力，一方面?顯示出公司?的活力。淘?汰無利潤和?不適應(yīng)市場?的產(chǎn)品。結(jié)?合公司業(yè)務(wù)?人員專業(yè)素?質(zhì)，產(chǎn)品要?往三個(gè)有利?于方面調(diào)整?：有利于公?司的發(fā)展、?有利于業(yè)務(wù)?人員的銷售?、有利于客?戶的需求。?2023關(guān)于銷售工作計(jì)劃（四）___?年已經(jīng)來了?，作為公司?銷售助理的?我，有很多?的工作需要?我去做。在?總結(jié)了自己?在年的工作?后，我發(fā)現(xiàn)?了自己不足?之處，我想?我在年的工?作中會(huì)努力?的改正的，?不過現(xiàn)在的?情況是這樣?的，即使不?能夠全部改?正，努力去?改就好了。?在新的一年?，我會(huì)繼續(xù)?不斷的努力?工作，相信?我在年會(huì)做?的更好!?產(chǎn)品的擺放?，接下來新?的一年里我?會(huì)盡量跟北?京辦事處這?邊的人員溝?通，使得這?邊倉庫整潔?規(guī)范。這個(gè)?問題解決之?后。對(duì)于庫?存方面會(huì)更?好。可以方?便清楚的知?道哪些庫存?不足，哪些?產(chǎn)品積壓庫?存。對(duì)于積?壓庫存產(chǎn)品?還是較少的?，我會(huì)及時(shí)?每月請(qǐng)點(diǎn)一?遍，如有積?壓庫存產(chǎn)品?，我會(huì)及時(shí)?與總公司有?關(guān)部門協(xié)商?，或者與北?京部這邊的?銷售人員協(xié)?商，想辦法?清理掉這些?產(chǎn)品。產(chǎn)?品價(jià)格方面?跟一些產(chǎn)品?包裝問題，?我會(huì)多跟總?公司有關(guān)部?門溝通，公?司產(chǎn)品價(jià)格?的升降能夠?爭取在第一?時(shí)間知道，?將最新的信?息傳達(dá)給北?京部的銷售?員，使得公?司產(chǎn)品的銷?量更好!?對(duì)于自己能?力的問題。?我會(huì)虛心討?教，自己在?業(yè)余時(shí)間報(bào)?讀一些培訓(xùn)?班。加強(qiáng)鍛?煉，讓自己?自身的能力?得到提高。?素質(zhì)也能夠?進(jìn)一步提高?!我的計(jì)?劃主要分為?兩大部分：?1)財(cái)務(wù)?方面。1?、繼續(xù)做好?我天天的日?常工作，手?工帳跟電腦?帳，2、?年年的應(yīng)收?賬款把握的?不是很好。?這一年我會(huì)?把嚴(yán)，盡量?的避免風(fēng)險(xiǎn)?。3、及?時(shí)準(zhǔn)確登記?銀行、現(xiàn)金?日記賬，做?到日清月結(jié)?。4、做?好辦事處職?工的工資、?補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)?匯總，做好?工資、補(bǔ)助?的發(fā)放工作?。另外。?我現(xiàn)在在這?邊已經(jīng)穩(wěn)定?下來了。我?在打算報(bào)讀?一些培訓(xùn)班?。加強(qiáng)一下?，到時(shí)假如?條件不答應(yīng)?的話，我也?會(huì)買一些書?來自己自習(xí)?!2023關(guān)于銷售工作計(jì)劃（五）__?_年上半年?全體員工在?市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心、各職能?部門大力指?導(dǎo)下，不斷?深化集團(tuán)公?司環(huán)節(jié)控制?、流程管理?的工作思路?，以經(jīng)營為?中心、以市?場為導(dǎo)向、?以規(guī)范管理?為保障不斷?完善、提升?，逐步得到?了壽光廣大?消費(fèi)者的認(rèn)?可，成為當(dāng)?地消費(fèi)者公?認(rèn)的購物首?選場所。?___年上?半年，我們?共完成商品?銷售。億元?，較去年同?期增長，回?顧上半年，?我們主要做?了以下工作?：⒈上半?年除根據(jù)_?__部策劃?的營銷方案?開展促銷活?動(dòng)以外，另?外結(jié)合壽光?當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)?積極開展了?有特色的營?銷活動(dòng)都取?得了較高的?人氣和理想?的銷售;?⒉在充分進(jìn)?行銷售分析?和市場調(diào)研?后在經(jīng)營中?不斷淘汰了?近種銷售達(dá)?不到既定目?標(biāo)的商品，?引進(jìn)了多種?適銷的商品?，另外我們?根據(jù)當(dāng)?shù)厮?果、蔬菜生?產(chǎn)量大、供?應(yīng)量足的特?點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)?品的當(dāng)?shù)夭?購，降低了?采購成本、?擴(kuò)大了毛利?率、提高了?銷量。⒊?完善了超市?商品質(zhì)量管?理體系，對(duì)?