2023銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃?一.廣告策?劃執(zhí)行明?確廣告目標(biāo)?，找準(zhǔn)目標(biāo)?的訴求點(diǎn)，?在廣告中將?訴求點(diǎn)的中?心表現(xiàn)出來?!對公司?項(xiàng)目內(nèi)外及?延吉整體市?場進(jìn)行充分?的市場調(diào)研?，分析公司?的強(qiáng)勢與弱?勢(SWO?T分析)。?做出市場假?設(shè)，針對市?場假設(shè)制訂?詳細(xì)的廣告?推廣計(jì)劃以?及預(yù)選主題?，充分利用?項(xiàng)目及公司?各項(xiàng)資源，?達(dá)到廣告的?最佳效應(yīng)。?對市場進(jìn)行?細(xì)分，定位?以及預(yù)測而?最后得到市?場認(rèn)可，得?到最佳的市?場份額。選?擇好廣告推?廣合作伙伴?，提出戰(zhàn)略?性合作建議?，做出詳細(xì)?的廣告預(yù)算?及投放周期?。___?對產(chǎn)品賣點(diǎn)?進(jìn)行再次定?位，對項(xiàng)目?的資源進(jìn)行?再次的整合?。項(xiàng)目在前?期的銷售過?程中，已經(jīng)?產(chǎn)生了許多?獨(dú)特的賣點(diǎn)?。在后期的?工作中，我?們將再次發(fā)?現(xiàn)、整理、?挖掘、包裝?、展現(xiàn)。由?此建議對住?宅、商鋪分?開突破，在?原有基礎(chǔ)上?對項(xiàng)目重新?定位，重新?包裝，然后?再次推出。?對項(xiàng)目形象?進(jìn)行調(diào)整。?可采取前期?軟文攻勢，?對后期的旺?季銷售季節(jié)?廣告投入做?好鋪墊，以?吸引市場關(guān)?注度。做好?廣告投放媒?體的整合。?___項(xiàng)?目樓盤賣點(diǎn)?整合從項(xiàng)目?硬件、建筑?風(fēng)格、空間?價(jià)值、區(qū)位?價(jià)值、產(chǎn)品?附加值、及?各種原創(chuàng)理?念。以最佳?的方式將項(xiàng)?目形態(tài)、功?能等信息傳?遞給消費(fèi)者?。做好引導(dǎo)?消費(fèi)者、激?發(fā)消費(fèi)者與?產(chǎn)品進(jìn)行直?接對話的銜?接。__?_對媒體進(jìn)?行再次的調(diào)?整，電視臺(tái)?廣告主題進(jìn)?行更換。報(bào)?紙廣告建議?放緩，選擇?其它媒體有?針對性進(jìn)行?投放。現(xiàn)階?段思路為住?宅選擇短信?方式，采取?分批分次方?式投放。同?時(shí)要求廣告?公司提供相?應(yīng)號段資料?及投放情況?回饋。要求?銷售人員做?好來電渠道?統(tǒng)計(jì)，以監(jiān)?督廣告效果?。1.2?.1電視臺(tái)?廣告可采用?三維，區(qū)域?實(shí)景拍攝及?樣板間實(shí)景?拍攝相結(jié)合?。以實(shí)顯項(xiàng)?目及戶型的?品質(zhì)與個(gè)性?。1.2?.2報(bào)紙廣?告突出現(xiàn)階?段長白路上?項(xiàng)目的獨(dú)有?特征。包括?火車站商圈?的獨(dú)特地理?位置。_?__對商鋪?前期采取D?M單直郵方?式進(jìn)行推廣?。做一些有?針對性的營?銷活動(dòng)，滿?足不同的客?群的需要，?減少投資成?本，將風(fēng)險(xiǎn)?降到最低。?要求合作廣?告公司提供?相應(yīng)投放人?員資料，并?由廣告公司?人員設(shè)計(jì)D?M單樣稿，?交由公司審?核后投放。?1.3.?1DM單內(nèi)?容突出項(xiàng)目?投資優(yōu)勢，?從國家房地?產(chǎn)金融政策?，區(qū)域政策?，地塊潛力?等方面進(jìn)行?深入的分析?研究。1?.3.2在?投放過程中?全程監(jiān)督投?放效果及信?息反饋。在?投放的同時(shí)?做好軟文的?配合。1?.4采取理?念性推廣模?式。由簡單?的售房概念?轉(zhuǎn)變到精神?層面上來，?好的理念能?為項(xiàng)目提高?品質(zhì)，提升?樓盤內(nèi)涵，?對公司，項(xiàng)?目品牌的建?立做好鋪墊?。在理念概?念出來之前?，我們必須?找出能夠高?度概括項(xiàng)目?規(guī)劃理念的?推廣口號，?寫出對理念?全方位詮釋?的軟文。?1.5銷售?淡季廣告投?放以緩而不?斷，突出重?點(diǎn)為要點(diǎn)，?力求達(dá)到連?鎖效應(yīng)，控?制好廣告投?放的節(jié)點(diǎn)，?以保證公司?以最小的資?金投入，達(dá)?到最大的鋪?蓋范圍及效?益。1.?6廣告媒體?的選擇與整?合?，F(xiàn)階段?延吉的主要?媒體為戶外?、報(bào)刊雜志?、廣播電視?等。在宣傳?過程中，信?息傳播功能?方面各有所?長也各有所?短。為了更?好的發(fā)揮媒?體的效率，?使公司有限?的廣告費(fèi)用?收到最大的?經(jīng)濟(jì)效益。?我們應(yīng)該對?不同類型的?媒體在綜合?比較的基礎(chǔ)?上，加以合?理的篩選、?組合、以期?取長補(bǔ)短，?以優(yōu)補(bǔ)拙。?1.7因?為房地產(chǎn)的?“不動(dòng)產(chǎn)”?特征，我們?可以重點(diǎn)選?擇戶外、印?刷及平面媒?體。其中戶?外媒體因?yàn)?位置固定，?比較偏重于?樓盤周圍的?區(qū)域性客源?。印刷媒體?可以定向派?發(fā)，針對性?和靈活性都?較強(qiáng)，平面?媒體自覺性?強(qiáng)，覆蓋面?廣，客源層?多。三者取?長補(bǔ)短?？?以采取縱深?的廣告周期?，橫向的媒?體覆蓋相配?合。二.?銷售工作執(zhí)?行2.1?建立完善銷?售部組織框?架及管理制?度完善銷?售部門人員?編制及組織?框架，對各?崗位職責(zé)進(jìn)?行細(xì)化。建?立銷售經(jīng)理?負(fù)責(zé)制，強(qiáng)?化銷售經(jīng)理?責(zé)任。明確?銷售經(jīng)理的?職責(zé)及管理?權(quán)限，建立?銷售部會(huì)議?制度。2?.2制訂詳?細(xì)的銷售員?工培訓(xùn)計(jì)劃?針對銷售?員的職業(yè)要?素，對銷售?員進(jìn)行不定?期培訓(xùn)。建?立銷售員日?常培訓(xùn)機(jī)制?與隨機(jī)培訓(xùn)?機(jī)制。同時(shí)?針對培訓(xùn)情?況進(jìn)行系統(tǒng)?的考核，實(shí)?行末尾淘汰?制。2.?3完善銷售?員工資待遇?、傭金標(biāo)準(zhǔn)?及激勵(lì)機(jī)制?。建立銷售?員獎(jiǎng)懲機(jī)制?。2023銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃（二）__?_月份工作?計(jì)劃主要幾?點(diǎn)1.必?須把部門建?立成一支熟?悉業(yè)務(wù)，而?相對穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)。?人才是最寶?貴的資源，?保證長期的?銷售業(yè)績是?起源于能有?一批牛B的?銷售。2?.建立一支?具有凝聚力?，有合作精?神的銷售團(tuán)?隊(duì)是保證業(yè)?績的根本。?在以后的工?作中建立一?個(gè)和諧，具?有殺傷力的?團(tuán)隊(duì)作為一?項(xiàng)主要的工?作來抓。?3.完善銷?售制度，建?立一套明確?系統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法。?銷售管理是?我現(xiàn)在最頭?疼的問題，?銷售人員出?勤，見客戶?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善銷售管?理制度的目?的是讓員工?在工作中發(fā)?揮自覺性，?對工作要有?高度的責(zé)任?心。強(qiáng)化員?工的執(zhí)行力?，從而提高?工作效率。?4.培養(yǎng)?他們發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣。只有自?己問出來的?問題自己才?能記得住記?得牢，我平?時(shí)再怎么講?碰到問題了?一樣解決不?了。就得他?們自己問，?我們大家一?起解決才行?。5.銷?售目標(biāo)。根?據(jù)下達(dá)的任?務(wù)，把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每?周，每日;?以每周，每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個(gè)人身上，?完成各個(gè)時(shí)?間段的任務(wù)?。并在完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高業(yè)績?。最后總?結(jié)兩點(diǎn)就是?1.提高?執(zhí)行力的標(biāo)?準(zhǔn)，建立一?個(gè)良好的銷?售團(tuán)隊(duì)2?.有一個(gè)好?的工作模式?與工作習(xí)慣?是我們工作?的關(guān)鍵。?總之一句話?:全力以赴?。2023銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃（三）1.?____月?份工作回顧?根據(jù)五月?份的銷售工?作總結(jié)，市?場反映出來?的問題如下?：1.1?業(yè)績完成情?況時(shí)間：?201x年?____月?___日~?201x年?____月?___日?1.2市場?方面1.?1.1客戶?溝通：(?1)工作總?結(jié):(需要?回答：1?.產(chǎn)品與客?戶需求匹配?方面存在的?問題是什么??;2.?客戶服務(wù)方?面存存在的?問題是什么??;3.?與客戶溝通?方面還存在?哪些問題??)1.1.?2暢銷商品?列表及暢銷?原因：1?.1.3市?場動(dòng)向：(?需要回答:?1.商品?季節(jié)性需求?份額與年均?月份額比較?;2.在?上海面包市?場的特殊性?是什么(消?費(fèi)習(xí)慣/消?費(fèi)心理/我?告訴的優(yōu)勢?)?3.客?戶潛在的產(chǎn)?品需求有哪?些?)1.?1.4競爭?對手:競爭?對手列表:?對手月動(dòng)?態(tài):(需要?回答:__?_本月他們?的主打產(chǎn)品?及暢銷產(chǎn)品?是什么?_?__本月他?們做過哪些?促銷活動(dòng)??___人員?調(diào)動(dòng)情況4?.下一步行?動(dòng)預(yù)測)?優(yōu)勢與不足?比較:(需?要回答:_?__人員技?術(shù)水平比較?;2.資?源(產(chǎn)品、?客戶)比較?;4管理制?度及水平比?較;5、?客戶及營業(yè)?額比較)?1.1.5?客戶群體分?析：(需要?回答：1?、年齡、職?業(yè)、人流高?峰段時(shí)間(?每天的__?_點(diǎn)~__?_點(diǎn)鐘)、?口味、心理?特點(diǎn)等)?1.3管理?方面1.?2.1制度?管理(員工?出勤、獎(jiǎng)懲?情況)1.?2.2單據(jù)?和文件管理?1.2.?3進(jìn)出庫商?品明細(xì)表(?見附表1)?，特殊產(chǎn)品?最低庫存量?1.2.4?規(guī)范化進(jìn)出?貨流程，確?保商品完成?正確交接.?1.2.?5客戶花名?冊(見附表?2)，__?__年__?_月份本店?客戶的銷售?曲線示意圖?(見圖1)?___人?員變更_?__月招進(jìn)?___人，?負(fù)責(zé)___?工作;離職?___人，?負(fù)責(zé)___?工作。__?_人參加培?訓(xùn)，___?人因公出差?。2._?___月份?工作重點(diǎn)及?目標(biāo)總目?標(biāo)(不排除?特殊干擾因?素)：實(shí)現(xiàn)?月總營業(yè)額?:___萬?元，比上月?增加___?個(gè)百分點(diǎn)。?2.1市?場方面2?.1.1加?大推動(dòng)公司?品牌形象宣?傳力度，為?本分店?duì)I造?一個(gè)良好的?市場文化及?競爭氛圍。?2.1.?2加大與老?顧客以及固?定顧客的交?流，積極開?展與新顧客?的溝通工作?。高度重視?口碑宣傳效?應(yīng)。2.?1.3進(jìn)一?步做好暢銷?產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)?分析，積極?向總公司反?饋我分店所?收集的一線?資料信息。?2.1.?4加大對競?爭對手信息?的分析掌握?，跟進(jìn)對手?點(diǎn)，強(qiáng)化自?我優(yōu)勢。?2.1.5?動(dòng)員全體員?工，在日常?工作中多留?意各種客戶?群體的口味?、心理及意?見評價(jià)，積?極向總公司?反饋我分店?所收集的一?線資料信息?。2.2?管理方面?2.2.1?嚴(yán)格執(zhí)行總?公司的各項(xiàng)?管理制度。?2.2.?2認(rèn)真做好?單據(jù)和文件?管理工作。?2.2.?3嚴(yán)格