個人銷售計劃書范例?一、十月份?工作重點(diǎn)及?目標(biāo)調(diào)整?部門的落實(shí)?、公司秋冬?訂貨會二?、工作內(nèi)容?1、指導(dǎo)?市場做好終?端標(biāo)準(zhǔn)化建?設(shè)，推動市?場健康穩(wěn)定?發(fā)展。2?、針對性地?制定并組織?實(shí)施促銷活?動方案，對?市場促銷、?費(fèi)用及政策?使用情況進(jìn)?行核查與落?實(shí)，發(fā)現(xiàn)情?況及時予以?上報處理。?3、在市?場實(shí)踐中搜?集整理亮點(diǎn)?案例，重點(diǎn)?總結(jié)出方法?和經(jīng)驗，及?時推薦給市?場復(fù)制。市?場銷售部要?在市場一線?真正發(fā)揮作?用，除了調(diào)?整市場部定?位及提升市?場部自身服?務(wù)水平外，?還離不開商?品部門的支?持和配合。?如果得不到?市場一線的?認(rèn)可和有效?執(zhí)行，即使?再好的方案?，最終也只?能是一紙空?文。4、?加大推動?公司O2O?的宣傳力度?，把公司新?的渠道銷售?展現(xiàn)和推廣?出來。5?、加大與?老客戶以及?固定客戶的?交流，積極?開展與新客?戶的溝通工?作。6、?進(jìn)一步做?好暢滯銷貨?品的統(tǒng)計分?析，收集資?料信息。?7、在日?常工作中多?留意各種客?戶群體的心?理及意見評?價，做好客?戶的統(tǒng)計分?析。8、?公司秋冬?訂貨會各項?工作的落實(shí)?。個人銷售計劃書范例（二）一、?工作總結(jié)?在過去的一?年里，銷售?部在集團(tuán)公?司的正確戰(zhàn)?略部署下，?通過全體人?員的共同努?力，克服困?難，努力進(jìn)?取，與各公?司各部門團(tuán)?結(jié)協(xié)作圓滿?完成了全年?下達(dá)的銷售?任務(wù)。二?、銷售目標(biāo)?完成情況：?公司在這?一年中經(jīng)歷?了高層領(lǐng)導(dǎo)?人員小波動?后，在公司?領(lǐng)導(dǎo)層的正?確指導(dǎo)下，?有針對性的?對市場開展?了促銷活動?，人員建設(shè)?等一系列工?作，取得了?可喜的成績?。車輛總計?銷售___?臺、精品銷?售額___?萬、保險銷?售額___?萬、車貸手?續(xù)費(fèi)及返利?___萬、?臨時牌銷售?___萬。?三、目前?存在的問題?：經(jīng)過大?半年的磨合?，銷售部已?經(jīng)融合成一?支精干，團(tuán)?結(jié)，上進(jìn)的?隊伍。團(tuán)隊?有分工，有?合作。銷售?人員掌握一?定的銷售技?巧，并增強(qiáng)?了為客戶服?務(wù)的思想，?相關(guān)部門的?協(xié)作也能相?互理解和支?持。目前總?體來看，銷?售部目前還?存在較多問?題，也是要?迫切需要改?進(jìn)的。1?、銷售人員?工作的積極?性不高，缺?乏主動性，?懶散，自覺?性不強(qiáng)。?2、對客戶?關(guān)系維護(hù)很?差。銷售顧?問最基本的?客戶留資率?、基盤客戶?、回訪量太?少。手中的?意向客戶平?均只有__?_個。從數(shù)?字上看銷售?顧問的基盤?客戶是非常?少的，每次?搞活動邀約?客戶、很不?理想。導(dǎo)致?有些活動銷?售不佳。?3、銷售流?程執(zhí)行不徹?底監(jiān)督不到?位，銷售組?長的管理職?能沒能最大?化的發(fā)揮，?服務(wù)意識沒?能更好的提?升，導(dǎo)致部?分銷售顧問?形成固化模?式。銷售部?目前組員，?內(nèi)勤，主管?的互動溝通?不及時，不?能保證及時?，全面了解?狀況，以便?隨時調(diào)整策?略。4、?銷售人員在?與客戶溝通?的過程中，?不能把我們?公司產(chǎn)品的?情況十分清?晰的傳達(dá)給?客戶，了解?客戶的真正?想法和意圖?;對客戶提?出的一些問?題和要求不?能做出迅速?的反應(yīng)和正?確的處理。?在和客戶溝?通時不知道?客戶對我們?的產(chǎn)品有幾?分了解或接?受到什么程?度，在被拒?絕之后沒有?二次追蹤是?一個致命的?失誤。5?、內(nèi)部還是?存在個別人?滋生并蔓相?互詆毀，推?諉責(zé)任，煽?風(fēng)點(diǎn)火的不?良風(fēng)氣，所?以從領(lǐng)導(dǎo)者?就要提倡豁?達(dá)的心態(tài)，?寬容理解的?風(fēng)格，積極?坦蕩的胸懷?面對客戶和?同事，我們?就能更好的?前進(jìn)，兩軍?相遇，智者?勝，智者相?遇，人格勝?。6、售?人員沒有養(yǎng)?成一個寫工?作總結(jié)和計?劃的習(xí)慣，?銷售工作處?于放任自流?的狀態(tài)，從?而引發(fā)銷售?工作沒有一?個統(tǒng)一的管?理，工作時?間沒有合理?分配，工作?局面混亂等?各種不良后?果。而新顧?客開拓部夠?，老顧客不?去再次挖掘?，業(yè)績增長?小，增值業(yè)?務(wù)主動推銷?性不足，利?潤增長點(diǎn)小?，個別銷售?人員工作責(zé)?任心和工作?計劃性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)能力?還有待提高?。7、增?值業(yè)務(wù)開展?的不好，現(xiàn)?在店內(nèi)的增?長利潤點(diǎn)一?方面是精品?和保險的拉?動，另一方?面是SSI?和廠家政策?的推動。銷?售人員主動?去推銷精品?和保險的主?動性不足，?如何調(diào)動大?家的主動性?，如何提高?大家的綜合?素質(zhì)，如何?讓大家能與?公司同呼吸?，共命運(yùn)。?四、銷售?部工作計劃?(一)銷?售工作策略?、方針和重?點(diǎn)為確保?銷售工作具?有明確的行?動方向，保?證銷售工作?計劃的順利?開展和進(jìn)行?，銷售部特?制定了相應(yīng)?策略和方針?，用以指導(dǎo)?全年銷售工?作的開展。?1、銷售?部工作策略?：要事為?先，步步為?營;優(yōu)勢合?作，機(jī)制推?動。要事?為先：分清?問題輕重緩?急，首先解?決目前銷售?工作中最重?要、最緊急?的事情;?步步為營：?在解決重要?問題的同時?，充分考慮?到公司的戰(zhàn)?略規(guī)劃，在?解決目前迫?在眉睫的問?題同時，做?好長遠(yuǎn)規(guī)劃?和安排，做?到有計劃的?層層推進(jìn)。?優(yōu)勢合作?：充分發(fā)揮?每個銷售人?員的能力，?利用每個銷?售人員的能?力優(yōu)勢為團(tuán)?隊做貢獻(xiàn);?機(jī)制推動?：逐步建立?解決問題和?日常工作的?常態(tài)機(jī)制，?通過機(jī)制推?動能力養(yǎng)成?、管理改善?和績效提高?。2、銷?售部工作方?針：以提?高銷售人員?綜合能力為?基礎(chǔ)，逐漸?形成銷售工?作常態(tài)機(jī)制?，并最終提?高銷售人員?和部門的工?作績效。?3、銷售部?工作重點(diǎn)?1)規(guī)劃和?實(shí)施銷售技?能培訓(xùn)：強(qiáng)?化銷售人員?培訓(xùn)，并逐?步形成銷售?人員成長機(jī)?制。2)?強(qiáng)化銷售規(guī)?劃和策略能?力：注重銷?售的策略性?和銷售的針?對性(每接?待一個客戶?都需要策略?)。3)?規(guī)范日常銷?售管理：強(qiáng)?化銷售日常?管理，幫助?銷售人員進(jìn)?行時間管理?，提高員工?銷售積極性?和效率。?4)完善激?勵與考核：?制定銷售部?日常行為流?程績效考核?。5)強(qiáng)?化人才和隊?伍建設(shè)：將?團(tuán)隊分組，?組長固定化?，垂直管理?，并通過組?長的形式逐?步發(fā)覺團(tuán)隊?中的管理人?才。(二?)、銷售部?工作計劃?1、建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?而相對穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊?一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團(tuán)隊?是企業(yè)的根?本呢，在明?年的工作中?建立一個和?諧，具有殺?傷力的團(tuán)隊?作為一項主?要的工作來?抓。2、?完善銷售制?度，建立一?套明確的業(yè)?務(wù)管理辦法?。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，對工作有?高度的責(zé)任?心，提高銷?售人員的主?人翁意識。?因此不能單?憑業(yè)績來考?核為尺度，?應(yīng)該從以下?幾方面：?(1)出勤?率、展廳5?S點(diǎn)檢處罰?率、客戶投?訴率、工裝?統(tǒng)一等。?(2)業(yè)務(wù)?熟練程度和?完成度，銷?售出錯率。?業(yè)務(wù)熟練程?度能反映銷?售人員知識?水平，以此?為考核能促?進(jìn)員工學(xué)習(xí)?，創(chuàng)新，把?銷售部打造?成一支學(xué)習(xí)?型的團(tuán)隊。?(3)工?作態(tài)度，“?態(tài)度決定一?切”如果一?個人能力越?強(qiáng)，太對不?正確，那么?能力越強(qiáng)危?險就越大。?有再大的能?耐也不會對?公司產(chǎn)生效?益，相反會?成為害群之?馬。(5?)KPI指?標(biāo)的完成度?。例如留檔?率，試乘試?駕率，成交?率等4、?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?。不斷自我?提高的習(xí)慣?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題目的在于?提高銷售人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?并能提出自?己的看法和?建議，業(yè)務(wù)?能力提高到?一個新的檔?次5、建?立新的銷售?模式與渠道?。把握好?制定好保險?與裝潢的銷?售模式，做?好完善的計?劃。同時開?拓新的銷售?渠道，利用?好公司現(xiàn)有?資源做好店?內(nèi)銷售與電?話銷售、邀?約銷售、車?展銷售等之?間的配合?6、專職專?業(yè)，強(qiáng)化對?拓展客戶資?源的利用率?。銷售部?電話客戶資?源、汽車之?家網(wǎng)站、車?貸網(wǎng)絡(luò)客戶?等不被重視?，準(zhǔn)備開展?銷售電話專?人接待，專?人回訪，專?人營銷，電?話營銷，此?人為兩個組?的組長，負(fù)?責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的?資源和客戶?信息進(jìn)行記?錄和收集，?并將顧客邀?約到店。業(yè)?務(wù)指標(biāo)由銷?售經(jīng)理直接?考核。個人銷售計劃書范例（三）?一、公司人?力資源管理?方面1、?根據(jù)公司現(xiàn)?在的人力資?源管理情況?，參考先進(jìn)?人力資源管?理經(jīng)驗，推?陳出新，建?立健全公司?新的更加適?合于公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的人?力資源管理?體系。2?、做好公司?人力資源規(guī)?劃工作，協(xié)?助各部門做?好部門人力?資源規(guī)劃。?3、注重?工作分析，?強(qiáng)化對工作?分析成果在?實(shí)際工作當(dāng)?中的運(yùn)用，?適時作出工?作設(shè)計，客?觀科學(xué)的設(shè)?計出公司職?位說明書。?4、規(guī)范?公司員工招?聘與錄用程?序，多種途?徑進(jìn)行員工?招聘(人才?市場、本地?主流報紙、?行業(yè)報刊、?校園招聘、?人才招聘網(wǎng)?、本公司網(wǎng)?站、內(nèi)部選?拔及介紹)?;強(qiáng)調(diào)實(shí)用?性，引入多?種科學(xué)合理?且易操作的?員工篩選方?法(篩選求?職簡歷、專?業(yè)筆試、結(jié)?構(gòu)性面試、?半結(jié)構(gòu)性面?試、非結(jié)構(gòu)?化面試、心?理測驗、無?領(lǐng)導(dǎo)小組討?論、角色扮?演、文件筐?作業(yè)、管理?游戲)。。?5、把績?效管理作為?公司人力資?源管理的重?心，對績效?計劃、績效?監(jiān)控與輔導(dǎo)?、績效考核?(目標(biāo)管理?法、平衡計?分卡法、標(biāo)?桿超越法、?KPI關(guān)鍵?績效指標(biāo)法?)、績效反?饋面談、績?效改進(jìn)(卓?越績效標(biāo)準(zhǔn)?、六西格瑪?管理、IS?O質(zhì)量管理?體系、標(biāo)桿?超越)、績?效結(jié)果的運(yùn)?用(可應(yīng)用?于員工招聘?、人員調(diào)配?、獎金分配?、員工培訓(xùn)?與開發(fā)、員?工職業(yè)生涯?規(guī)劃)進(jìn)行?全過程關(guān)注?與跟蹤。?6、努力打?造有競爭力?的薪酬福利?，根據(jù)本地?社會發(fā)展、?人才市場及?同行業(yè)薪酬?福利行情，?結(jié)合公司具?體情況，及?時調(diào)整薪酬?成本預(yù)算及?控制。做好?薪酬福利發(fā)?放工作，及?時為符合條?件員工辦理?社會保險。?7、將人?力資源培訓(xùn)?與開發(fā)提至?公司的戰(zhàn)略?高度，高度?重視培訓(xùn)與?開發(fā)的決策?分析，注重?培訓(xùn)內(nèi)容的?實(shí)用化、本?公司化，落?實(shí)培訓(xùn)與開?發(fā)的組織管?理。8、?努力經(jīng)營和?諧的員工關(guān)?系，善待員?工，規(guī)劃好?員工在本企?業(yè)的職業(yè)生?涯發(fā)展。?9、公司兼?職人員也要?納入公司的?整體人力資?源管理體系?。二、辦?公室及后勤?保障方面?1、準(zhǔn)備到?鐵通公司市?北分局開通?800(4?00)免費(fèi)?電話[號碼?800(4?00)71?00009?]，年前已?經(jīng)交過訂金?___元(?商客部曹巖?經(jīng)理代收)?。2、外?協(xié)大廈物業(yè)?管理，交電?費(fèi)、取郵件?、咨詢物業(yè)?管理事宜等?。3、協(xié)?助王偉琴經(jīng)?理做好辦公?室方面的工?作。4、?確保電腦、?打印復(fù)印一?體機(jī)正常運(yùn)?行，注意日?常操作。?5、為外出?跑業(yè)務(wù)的市?場拓展部各?位經(jīng)理搞好?各類后勤保?障(主要是?協(xié)助王經(jīng)理?復(fù)印、傳真?、電話、文?檔輸入電腦?、報銷、購?物等)。?6、與王經(jīng)?理分工協(xié)作?，打招商電?話。三、?實(shí)際招商開?發(fā)操作方面?1、學(xué)習(xí)?招商資料，?對3+2+?___組合?式營銷模式?領(lǐng)會透徹;?抓好例會學(xué)?習(xí)，取長補(bǔ)?短，向出業(yè)?績的先進(jìn)員?工討教，及?時領(lǐng)會掌握?運(yùn)用別人的?先進(jìn)經(jīng)驗。?2、做好?每天的工作?日記，詳細(xì)?記錄每天上?市場情況?4、繼續(xù)回?訪徐州六縣?區(qū)酒水商，?把年前限于?時間關(guān)系沒?有回訪的三?個縣區(qū)：新?沂市、豐縣?、沛縣，回?訪完畢。在?回訪的同時?，補(bǔ)充完善?新的酒水商?資料。5?、回訪完畢?電話跟蹤，?繼續(xù)上門洽?談，做好成?單、跟單工?作。銷售?工作計劃制?定的簡單步?驟一、市?場分析。?銷售計劃制?定的依據(jù)，?便是過去一?年市場形勢?及市場現(xiàn)狀?的分析。?二、營銷思?路。營銷?思路是根據(jù)?市場分析而?做出的指導(dǎo)?銷售計劃的?“精神”綱?領(lǐng)，是營銷?工作的方向?和“靈魂”?，也是銷售?部需要經(jīng)常?灌輸和貫徹?的營