IPVPN產(chǎn)品的定位與比較江蘇省電信有限公司2007年5月1其它業(yè)務：產(chǎn)品類別產(chǎn)品帶寬型業(yè)務虛擬專網(wǎng)型業(yè)務呼叫中心型業(yè)務數(shù)字數(shù)據(jù)網(wǎng)（DDN）業(yè)務數(shù)字電路業(yè)務分組交換數(shù)據(jù)傳送業(yè)務幀中繼數(shù)據(jù)傳送業(yè)務ATM數(shù)據(jù)傳送業(yè)務虛擬專網(wǎng)（MPLS-VPN）業(yè)務V信通（VPDN）業(yè)務匯線通（CENTREX）業(yè)務

會議型業(yè)務一碼通（95、4008號碼接入）業(yè)務被叫付費（800）業(yè)務新視通（公眾視訊）業(yè)務會易通（交互式電話會議）業(yè)務超級信息港（IDC）業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務視訊傳送業(yè)務電信產(chǎn)品分類2隨著各種應用需求的變化，專線業(yè)務在2M-155M的速率區(qū)間需求比較旺盛，尤其是傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)專線（DDN/FR）用戶，隨著業(yè)務量的迅速增長，面臨著平滑升速的問題。激烈的市場環(huán)境和用戶對帶寬的提高，需要為用戶提供有Qos保障、可擴展性強的業(yè)務。目前，客戶需求呈現(xiàn)的趨勢總結(jié)起來，有如下幾個方面：一是對帶寬的要求逐步提升，從2M向10M/100M發(fā)展，部分專線達到155M；二是網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的變化，點對點而少量向點對多點而集中匯聚，再向多點對多點而分布式發(fā)展；三是大客戶對于專線質(zhì)量的要求逐步提升，不僅要求業(yè)務安全性高，并且希望業(yè)務能夠可感知、可分析，且個性化需求較多。帶寬型業(yè)務需求分析3帶寬型業(yè)務性能對比4帶寬優(yōu)先推薦技術(shù)數(shù)據(jù)安全性要求高數(shù)據(jù)安全性要求不高2Mb/s以下DDN、FRVPDN2Mb/s-8Mb/sPDH（價格敏感）、ATM、MSAPIPVPN8Mb/s－622Mb/sMSTP、ATM1Gb/s以上光纖直連上波分系統(tǒng)大客戶組網(wǎng)業(yè)務推薦5IPVPN業(yè)務發(fā)展面臨的問題對產(chǎn)品質(zhì)量參數(shù)沒有明確定義現(xiàn)有IPVPN主要從技術(shù)特性差異性進行劃分，產(chǎn)品業(yè)務屬性差異不明顯，不利于客戶認知，也不利于渠道銷售IPVPN技術(shù)實現(xiàn)方式多，存在產(chǎn)品定位重疊的現(xiàn)象希望獲得客戶端設(shè)備采購、尤其是接口配置的建議，以合理規(guī)劃投資。IPVPN產(chǎn)品分散，沒有統(tǒng)一的品牌客戶額外服務需求較多、感知度差，與客戶的工作界面在哪里？客戶經(jīng)理對于不同的業(yè)務和客戶需求，如何規(guī)范測試交付標準？6IPVPN業(yè)務產(chǎn)品化梳理客戶需求提出帶寬建議客戶端設(shè)備建議技術(shù)、服務方案交底產(chǎn)品提供客戶需要的不僅僅是業(yè)務……產(chǎn)品說明+組網(wǎng)方案+雙方職責+成本模型+交付標準+維護服務=產(chǎn)品組網(wǎng)技術(shù)與方案銷售的是業(yè)務，而不是產(chǎn)品……盡快規(guī)范“IPVPN產(chǎn)品”7IPVPN產(chǎn)品研究目標改進IPVPN產(chǎn)品體系，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整弱化原按照產(chǎn)品的技術(shù)實現(xiàn)方式和網(wǎng)絡(luò)平臺來劃分IPVPN產(chǎn)品的思路“以效益為目標，以用戶為導向”，重新劃分IPVPN產(chǎn)品線，實現(xiàn)資源配置最優(yōu)化、產(chǎn)品管理上的專業(yè)化提供標準化的IPVPN產(chǎn)品解決方案。按照客戶區(qū)域服務需求提供標準的IPVPN產(chǎn)品，從技術(shù)方案、接入方式、雙方職責界面、客戶端設(shè)備建議、測試交付標準、成本測算模型、差異化服務標準等方面詮釋產(chǎn)品客戶角度：更容易為客戶提供最佳方案；客戶易于獲得性價比最佳的、最適合企業(yè)自身應用需求的產(chǎn)品；電信角度：有利于細分市場，產(chǎn)品準確定位，方便渠道進行產(chǎn)品銷售，從而更好地拓展客戶和服務客戶；8IPVPN產(chǎn)品線架構(gòu)9IPVPN產(chǎn)品匯總序列產(chǎn)品名稱子產(chǎn)品名稱技術(shù)實現(xiàn)方式承載網(wǎng)絡(luò)對城域網(wǎng)要求接入設(shè)備主要接入方式1IP虛擬專網(wǎng)同城互聯(lián)MPLSVPN城域網(wǎng)開通MPLS城域網(wǎng)PEADSL、LANVLANVPN城域網(wǎng)未開通MPLS二層交換網(wǎng)LAN、MSTP省內(nèi)互聯(lián)（跨本地網(wǎng)）MPLSVPN城域網(wǎng)＋省MPLSVPN開通MPLS城域網(wǎng)PEADSL、LAN省MPLSVPN網(wǎng)未開通MPLS省網(wǎng)PELAN、專線城域網(wǎng)＋CN2開通MPLS城域網(wǎng)PEADSL、LANCN2未開通MPLSCN2PELAN、專線國內(nèi)、國際互聯(lián)（跨?。㎝PLSVPN城域網(wǎng)＋CN2開通MPLS城域網(wǎng)PEADSL、LANCN2未開通MPLSCN2PELAN、專線2虛擬撥號網(wǎng)VPDN（寬、窄帶）城域網(wǎng)－－－－－－PSTN/ISDN、ADSL、LAN(撥號用戶）3移動接入IPSecVPN(商務領(lǐng)航）城域網(wǎng)－－－－－－具備上網(wǎng)條件（包括其他運營商）*混合組網(wǎng)L2TPtoMPLSVPN－－－－－－－－－－－－10E通通VPN產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位分支機機構(gòu)遍遍布全全省，，但只只有20～～30個以以下點點的用用戶，，如果果采用用ADSLVPDN方方案，，實施施比較較復雜雜，而而且客客戶沒沒有后后續(xù)成成長性性，對對電信信資源源的消消耗比比較大大；分支機機構(gòu)遍遍布全全國，，或者者全球球的用用戶，，只能能采用用“e通VPN”的的解決決方案案；客戶要要求接接入方方式多多樣化化，既既可以以采用用ADSL接入入，也也可以以使用用撥號號、LAN方式式等接接入，，“e通VPN”甚甚至可可以使使用其其他運運營商商的寬寬帶接接入。。11軟件VPN的缺缺點純軟件件的VPN一般般運行行于Windows系統(tǒng)統(tǒng)之上上，但但是我我們知知道Windows系統(tǒng)統(tǒng)并不不是一一個合合適的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)操作作系統(tǒng)統(tǒng)平臺臺。比比如每每次新新病毒毒爆發(fā)發(fā)，windows往往往首首當其其沖，，而運運行vpn的計計算機機掛在在Internet之上上，風風險更更是無無形增增加了了很多多。硬硬件設(shè)設(shè)備，，相對對而言言，穩(wěn)穩(wěn)定性性和可可靠性性要高高很多多，價價值10萬萬以上上的高高端設(shè)設(shè)備，，其可可靠性性要求求非常常高。。12下一步步應用用建議議建議市市場部部牽頭頭對VPN產(chǎn)品品開通通流程程進行行完善善，并并對BSS等支支撐系系統(tǒng)進進行完完善建議大大客戶戶部以以提交交文檔檔為基基礎(chǔ)，，規(guī)范范全省省VPN產(chǎn)產(chǎn)品標標書、、合同同模板板及產(chǎn)產(chǎn)品交交付報報告模模板建議客客戶經(jīng)經(jīng)理以以產(chǎn)品品說明明書提提供的的客戶戶端資資源準準備要要求、、雙方方界面面確認認為參參考，，提高高客戶戶需求求把握握能力力建議各各本地地網(wǎng)在在業(yè)務務營銷銷中，，靈活活運用用成本本測