本文格式為Word版，下載可任意編輯——酒店指標(biāo)分解銷售提成方案酒店指標(biāo)分解銷售提成方案之相關(guān)制度和職責(zé)，為調(diào)鼓動(dòng)工的工作積極性,提高員工的銷售意識(shí),增加酒店客房入住率,增加員工收入,特制定賞賜手段:賞賜以酒店客房協(xié)議價(jià)為根基,激勵(lì)員工銷售高價(jià)房。由于營(yíng)業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償...

為調(diào)鼓動(dòng)工的工作積極性,提高員工的銷售意識(shí),增加酒店客房入住率,增加員工收入,特制定賞賜手段:

賞賜以酒店客房協(xié)議價(jià)為根基,激勵(lì)員工銷售高價(jià)房。由于營(yíng)業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入本金費(fèi)用過高,所以,賞賜記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。

對(duì)于自己的客戶,要自始至終的跟進(jìn),從登記到結(jié)賬,要了解客戶信息,輔助公司處理可能展現(xiàn)的糾紛和投訴,讓客人乘興而來,合意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營(yíng)銷人員務(wù)必走出去,開發(fā)新的客源,嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭(zhēng)搶客戶。酒店給營(yíng)銷人員協(xié)議價(jià),營(yíng)銷人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營(yíng)銷,并根據(jù)前臺(tái)收款舉行提成。在預(yù)定部房源已然告急處境下,營(yíng)銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定,應(yīng)主動(dòng)推銷升級(jí)房源,對(duì)于強(qiáng)行訂房,有意造成升級(jí)客房的處境,將視同為所升級(jí)房源的特批低價(jià)銷售,只按照2%記提。

公司管理人員按普遍員工記提比例的50%記提。

一、營(yíng)銷部員工的營(yíng)銷

設(shè)立底薪,根據(jù)營(yíng)業(yè)額記提賞賜基金。

以協(xié)議價(jià)銷售的提成=房?jī)r(jià)×3%×天數(shù)。

房?jī)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={(協(xié)議價(jià)×3%)+(房?jī)r(jià)差價(jià)×30%)}×天數(shù)

低于協(xié)議價(jià)客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的根基上,只能按2%記提

營(yíng)銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績(jī),業(yè)績(jī)單獨(dú)記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動(dòng)上門、以及外埠(zhengzhou未設(shè)辦事處)客戶均為部門整體業(yè)績(jī),不記入個(gè)人業(yè)績(jī),其營(yíng)銷額由部門記提。

全體銷售額度,以營(yíng)銷部下單,前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn),未收回之款項(xiàng)不能記入銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營(yíng)業(yè)指標(biāo),整體完成指標(biāo)時(shí),按比例提成;超額完成片面按5%提成;完成基數(shù)50%,按1%提成,每增加5%銷售額度,增加0.1%的提成比例;沒有營(yíng)業(yè)指標(biāo),底薪按50%發(fā)放。

營(yíng)銷部每月整體銷售額提成片面,由部門根據(jù)考核發(fā)放,營(yíng)銷人員個(gè)人業(yè)績(jī)記提歸個(gè)人全體。

二、獨(dú)立銷售:

以協(xié)議價(jià)為根基,按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù),即每月完成300間夜的銷售任務(wù),頒發(fā)10000.00元的賞賜基金;每天完成20間夜的銷售任務(wù),即每月完成600間夜的銷售任務(wù),頒發(fā)20000.00元的賞賜基金;未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù),按營(yíng)業(yè)額的3%記提賞賜;完成的銷售任務(wù)超出每天10間夜,而缺乏20間夜,其10間夜按10000.00賞賜基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā),剩余間夜按3%記提。

低于協(xié)議價(jià)的銷售或長(zhǎng)包房的銷售按2%記提,此類銷售不占銷售指標(biāo),不得重復(fù)計(jì)算。

房地產(chǎn)銷售主管崗位