本文格式為Word版，下載可任意編輯——Z商業(yè)廣場營銷推廣Z商業(yè)廣場營銷推廣

一、推廣主題

華南地區(qū)首個全天候一站式工業(yè)原材料購買中心。

推廣主題組合：

華南地區(qū)工業(yè)原材料權(quán)威價格信息平臺

超前的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式

工程的獨特定位及天性

首個擁有產(chǎn)權(quán)的批發(fā)型商業(yè)工程

極具潛力的投資前景

二、推廣策略

1、租售策略

目前佛山大型商業(yè)物業(yè)常見的推盤方式分析

*統(tǒng)一出租

優(yōu)點：進展商能有組織地舉行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、同意管理，易于營造商業(yè)氣氛，物業(yè)經(jīng)營處境較佳，利于形成整體品牌及市場效應(yīng)。

缺點：進展商的資金回收期長，前期的投入資金較大，進展商需具有雄厚的資金實力之外，同時需具備強有力的物業(yè)經(jīng)營管理才能。

佛山廣場、百花廣場等物業(yè)均采取上述的統(tǒng)一出租的推盤方式，開業(yè)至今，雖然物業(yè)的經(jīng)營管理較好，商業(yè)氣氛較濃，但進展商的資金回收期較長，同時阻礙了進展商的其他工程的投資及開發(fā)，不利于企業(yè)的未來的整體進展。

*分割出售

優(yōu)點：工程可以較快地回籠資金

缺點：招商難度大，商場后期經(jīng)營管理難統(tǒng)一，難以形成整體效應(yīng)。

佛山城市廣場采取分割出售使用權(quán)的形式舉行銷售，雖然取得不錯的銷售業(yè)績，但商場在賣散之后，進展商無權(quán)對商場舉行統(tǒng)一的經(jīng)營，同時由于小業(yè)主的觀法難以統(tǒng)一，整個商場的經(jīng)營輕易陷入窘境，商場的品牌及升值潛力輕易受損，難以形成長期的整體效應(yīng)。

2、對本工程推盤方式的建議

統(tǒng)一出租雖然對于商業(yè)整體經(jīng)營告成最為有利，但進展商投資回報期太長，整體出租不利于本工程的資金運作，進展商承受的資金壓力、經(jīng)營壓力較大，同時難以開發(fā)后期工程，不適合本工程。

分割出售雖然能在短期內(nèi)回籠資金，但由于工程賣散后，招商困難重重，同時進展商無權(quán)對商場舉行統(tǒng)一經(jīng)營，工程后期的經(jīng)營難度大大增加，陷入窘境的可能性大大增加。主力品牌店進駐可能性微小（由于剩余面積分散，不能得志主力品牌商戶的大面積承租的要求），主力品牌店未能進駐，對經(jīng)營者造成影響，缺乏經(jīng)營信仰，而投資者未能得到預(yù)期的回報，投資信仰受到嚴重的打擊，從而導(dǎo)致工程未能形成整體的商業(yè)效應(yīng)，影響工程的銷售。同時從進展商長遠進展角度來看，工程的經(jīng)營不善，間接對進展商的聲譽、品牌及以后投資開發(fā)其他工程將造成不利的影響。因此不適合本工程。

3、為本工程度身定做的租售策略

*以售為主，租售結(jié)合

工程整體以售為主，通過返租回報及帶租約銷售的形式舉行統(tǒng)一經(jīng)營，在銷售同時輔以對大商戶的招商，通過大商戶進駐的影響力帶動整體銷售。

*租售策略解釋：

利用銷售片面面積回籠確定的資金，減輕進展商的資金壓力。

可預(yù)留出租片面用于大商戶的招商，營造品牌效應(yīng)，促進其他商鋪銷售。

進展商作為主導(dǎo)者與投資者、經(jīng)營者三方共擔(dān)風(fēng)險，鞏固投資者及經(jīng)營者的信仰及對進展商的信任。

進展商采取返租回報，利于進展商對工程后期的統(tǒng)一經(jīng)營，形成規(guī)模效應(yīng)，為進展商以后開發(fā)其他工程創(chuàng)造有利條件。

*租售分區(qū)及比例

工程銷售片面包括：首層約六成面積的鋪面舉行銷售，預(yù)留東向入口鋪面舉行品牌大商戶的招租，約占首層總面積的四成；

二層約六成面積的鋪面舉行銷售，預(yù)留片面二線鋪面舉行招租，約占二層總面積的四成。

三層約全層舉行使