XX乳業(yè)有限公司

考評及薪酬方案此報告僅供XX乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。1此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。XX乳業(yè)有限公司

考評及薪酬方案此報告僅供XX乳業(yè)有限公司內(nèi)人力資源管理體系包括幾個重要內(nèi)容，本方案涵蓋了業(yè)績考評和獎勵方面的內(nèi)容本方案涵蓋內(nèi)容個人發(fā)展業(yè)績與獎勵分派人員到崗組織結(jié)構(gòu)與工作設(shè)計招聘人力資源管理體系2此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。人力資源管理體系包括幾個重要內(nèi)容，本方案涵蓋了業(yè)績考評和獎勵目錄KPI考評體系基于KPI的薪酬體系KPI考評獎懲體系實施方案重要崗位KPI考評標(biāo)準(zhǔn)3此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。目錄KPI考評體系3此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用KPI業(yè)績考評體系三大基本功能

考核

定量地實現(xiàn)績效考核隨時間進步的情況分析、計劃分析工作問題的工具計劃工作的重點匯報、指導(dǎo)向上匯報的重點向下指導(dǎo)的方向KPI業(yè)績考評體系定義KPI業(yè)績考評體系是一整套覆蓋各項職能和各個層級的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)管理系統(tǒng)，是從分析和計劃、匯報和指導(dǎo)、考核等三個方面實現(xiàn)管理規(guī)范化，提高業(yè)務(wù)水平。4此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。KPI業(yè)績考評體系三大基本功能考核分析、建立KPI業(yè)績考評體系的工作將分為四部分依據(jù)三個判斷依據(jù)選擇職位的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)：對公司價值/利潤的影響程度指標(biāo)計算的可操作程度該崗位對指標(biāo)的可控程度每年年初，高層管理人員和財務(wù)部門制訂公司整體經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算，再由人力資源部門統(tǒng)一制訂具體指標(biāo)年終根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的表現(xiàn)對各位干部進行業(yè)績考評和實施獎懲以指標(biāo)為中心進行工作管理和業(yè)績考評工作要點定期計算指標(biāo)并制作報表制訂經(jīng)營計劃與財務(wù)預(yù)算 確定考核崗位的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)每個經(jīng)營季度末，由人力資源部負責(zé)計算結(jié)果將報表作為集團上下級討論業(yè)績的依據(jù)召開高層經(jīng)理決策會議，針對指標(biāo)進行工作總結(jié)及計劃5此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。建立KPI業(yè)績考評體系的工作將分為四部分依據(jù)三個判每年年初，管理高層制訂公司年度整體經(jīng)營計劃，各部門制定相應(yīng)工作計劃和預(yù)算內(nèi)容： 負責(zé)人： 具體內(nèi)容：

整體經(jīng)營計劃

管理高層資產(chǎn)回報、資產(chǎn)負債狀況預(yù)估整體收入、成本、費用、利潤計劃新產(chǎn)品投資計劃部門

計劃 銷售部：市場部：加工廠牛場財務(wù)部：（詳見計劃體系文件）銷售計劃銷售收入、費用、利潤預(yù)算品牌建設(shè)計劃預(yù)算產(chǎn)品市場推廣計劃預(yù)算新產(chǎn)品市場分析計劃預(yù)算生產(chǎn)計劃生產(chǎn)成本、費用預(yù)算技術(shù)改進、新產(chǎn)品研發(fā)等計劃鮮奶供應(yīng)計劃牛場發(fā)展計劃預(yù)算產(chǎn)品銷售收入、成本、費用、利潤預(yù)算各部門成本、費用、利潤預(yù)算資金預(yù)算6此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。每年年初，管理高層制訂公司年度整體經(jīng)營計劃，各部門制定相應(yīng)工每季度由總經(jīng)理主持召開高層決策會議，討論各部門業(yè)績表現(xiàn)及下季度工作計劃溝通結(jié)果決策會議交流溝通收集業(yè)績數(shù)據(jù)人力資源部負責(zé)從財務(wù)、信息中心等有關(guān)部門取得KPI數(shù)據(jù)，并填寫干部考核表相關(guān)部分由直接上級與各經(jīng)理進行個別交流聽取該經(jīng)理的意見和對考核結(jié)果的陳述，充分了解本季度經(jīng)營情況由總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，總結(jié)本季度的經(jīng)營情況，并制定下季度工作的具體安排各部門按照下季度工作目標(biāo)與計劃開展工作由直接上級通知經(jīng)理決策會議決定，并進行必要的溝通完成計劃7此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。每季度由總經(jīng)理主持召開高層決策會議，討論各部門業(yè)績表現(xiàn)及下季人力資源部負責(zé)從財務(wù)、信息中心等部門取得季度KPI數(shù)據(jù)，填寫KPI評分表指標(biāo)權(quán)重資料來源各部門KPI評分表KPI綜合評分得分目標(biāo)值實際值姓名填表時間部門職務(wù)達標(biāo)率8此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。人力資源部負責(zé)從財務(wù)、信息中心等部門取得季度KPI數(shù)據(jù)，填寫KPI綜合評分依據(jù)各部門的具體KPI考核指標(biāo)計算而得出舉例以權(quán)重反映各指標(biāo)的相對重要性該職位可控指標(biāo)，且可以反映業(yè)績達到目標(biāo)定為3分，為高業(yè)績者留有空間9此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。KPI綜合評分依據(jù)各部門的具體KPI考核指標(biāo)計算而得出舉由直接上級與各經(jīng)理單獨進行交流交流溝通程序：各經(jīng)理匯報本季度工作要點和下季度工作目標(biāo)直接上級與各經(jīng)理討論KPI評分結(jié)果各經(jīng)理就考核結(jié)果提出意見和解釋可能存在的問題雙方就考核結(jié)果達成共識目的： 參加者：

時間：交流溝通初步的考核結(jié)果給各經(jīng)理提出意見和解釋問題的機會各經(jīng)理直接上級各經(jīng)理約1小時10此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。由直接上級與各經(jīng)理單獨進行交流交流溝通程序：目的： 交流總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，總結(jié)本季度的經(jīng)營情況，并制定下季度工作的具體安排目的：

在KPI考核的基礎(chǔ)上，對各部門本季度的工作業(yè)績作全面總結(jié)和考核，并制定下季度的工作計劃參加者：

總經(jīng)理、各位總監(jiān)主持者：

總經(jīng)理會議時間：半天至一天高層經(jīng)理決策會議議題：總結(jié)本季度各部門工作成果以KPI考核結(jié)果為基礎(chǔ)，對各部門本經(jīng)營期間的工作績效進行全方面的總結(jié)充分討論各部門本經(jīng)營期間工作，討論本經(jīng)營期間各部門間的協(xié)作，協(xié)調(diào)各部門間的矛盾制定下季度各部門工作計劃11此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制?？偨?jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，總結(jié)本季度的經(jīng)營情況，并制定制定計劃后，由直接上級與各經(jīng)理溝通下季度工作計劃交流溝通程序：直接上級向經(jīng)理介紹下季度工作計劃回答經(jīng)理可能提出的問題雙方就下季度計劃及實現(xiàn)辦法達成共識目的： 參加者：

時間：下達下季度工作計劃進行必要的溝通各經(jīng)理直接上級各經(jīng)理約半小時12此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。制定計劃后，由直接上級與各經(jīng)理溝通下季度工作計劃交流溝通程序各年年終，由總經(jīng)理提案，董事會批準(zhǔn)管理團隊和各部門的年終獎懲方案

實施獎懲方案溝通結(jié)果決定獎懲自我總結(jié)交流溝通收集業(yè)績數(shù)據(jù)人力資源部負責(zé)平均本年度各部門四個季度的KPI考核結(jié)果,并取得年度KPI指標(biāo)數(shù)據(jù)，填寫干部考核表相關(guān)部分評估對象對本年工作進行小結(jié)，并對KPI考核中的問題進行解釋由直接上級與各部門經(jīng)理進行個別交流聽取該部門經(jīng)理的意見和對初步考核結(jié)果的陳述并初步?jīng)Q定該部門的獎懲方案由總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，提案各部門的獎懲方案由總經(jīng)理單獨提案各位總監(jiān)的獎懲方案總經(jīng)理將獎懲提案報董事會批準(zhǔn)對各部門的獎懲下達到各部門，由部門經(jīng)理再對下屬員工進行獎懲人力資源部記錄并實施獎懲結(jié)果，撰寫各部門經(jīng)理本年度的考核報告，并存檔由直接上級通知部門經(jīng)理獎懲方案，并進行必要的溝通13此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。各年年終，由總經(jīng)理提案，董事會批準(zhǔn)管理團隊和各部門的年終獎懲人力資源部負責(zé)平均各經(jīng)理四個季度的KPI考核結(jié)果,并取得年度KPI指標(biāo)數(shù)據(jù)，填寫干部考核表相關(guān)部分指標(biāo)權(quán)重資料來源經(jīng)理人員KPI評分表KPI綜合評分得分目標(biāo)值實際值姓名填表時間部門職務(wù)達標(biāo)率14此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。人力資源部負責(zé)平均各經(jīng)理四個季度的KPI考核結(jié)果,并取得年度KPI評分流程計算綜合KPI得分參照評分標(biāo)準(zhǔn)進行打分統(tǒng)計實際完成情況期初制定目標(biāo)標(biāo)的根據(jù)公司經(jīng)營計劃及各部門計劃、預(yù)算取得各KPI指標(biāo)的標(biāo)的工作要點舉例銷售額：2000萬目標(biāo)：每月提交報告取得實際完成情況的數(shù)據(jù)或資料，進行必要的調(diào)研、統(tǒng)計或計算實際銷售額：1900萬實際：經(jīng)常延遲5天提交報告參照評分標(biāo)準(zhǔn)進行打分，并填入相應(yīng)表格中KPI得分：2.5分KPI得分：2分將各項KPI得分加權(quán)平均，得出KPI綜合評分15此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。KPI評分流程計算綜合參照評分標(biāo)準(zhǔn)進行打分統(tǒng)計實際完成情況期遠超目標(biāo)5超過目標(biāo)4達到目標(biāo)3遠低目標(biāo)1低於目標(biāo)2可折算性KPI指標(biāo)銷售額計劃完成率大于目標(biāo)25%大于目標(biāo)10%低于目標(biāo)10%達標(biāo)低于目標(biāo)25%以上例1實際:超出目標(biāo)20%KPI得分: 20%-10% 25%-10%+4=4.67例2實際:低于目標(biāo)5%KPI得分: 5%-0% 10%-0%=2.503-可折算性指標(biāo)盡量折算定性KPI指標(biāo)例1實際:介于5分和4分之間KPI得分:4.5例2實際:介于2分和1分之間KPI得分:1.5評分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)完成率提前完成開發(fā)計劃且質(zhì)量超出原有規(guī)劃，費用有贏余完成年初開發(fā)計劃，質(zhì)量超出原有規(guī)劃，費用不超出按時、按質(zhì)完成年初制定的開發(fā)計劃，費用不超出嚴重落后于年初開發(fā)計劃或費用超出20%未完成年初開發(fā)計劃或費用超出20%遠超目標(biāo)5超過目標(biāo)4達到目標(biāo)3遠低目標(biāo)1低於目標(biāo)2定性指標(biāo)可以取整或半分評分標(biāo)準(zhǔn)KPI評分時可以盡量進行折算16此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。遠超目標(biāo)超過目標(biāo)達到目標(biāo)遠低目KPI指標(biāo)中關(guān)于服務(wù)滿意度的考核結(jié)果，來自于對被考核人周圍人員的調(diào)查戶客下屬被考核人上級相關(guān)部門：滿意度綜合評價17此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。KPI指標(biāo)中關(guān)于服務(wù)滿意度的考核結(jié)果，來自于對被考核人周圍人評估對象對本年工作進行小結(jié)，并對KPI考核中反映出的問題進行解釋姓名部門職位就任本職位的時間工作總結(jié)：（工作成績、對KPI考核結(jié)果的解釋，以及對下年度工作和自我發(fā)展的規(guī)劃。 如本頁不夠，可用其他紙張）經(jīng)理人員年終自我總結(jié)表本人簽名：日期：18此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。評估對象對本年工作進行小結(jié)，并對KPI考核中反映出的問題進行在決定獎懲之前，由直接上級與被考核人單獨進行交流交流溝通程序：被考核人匯報年終工作總結(jié)要點和下年度工作目標(biāo)和自我發(fā)展規(guī)劃直接上級向被考核人通報KPI綜合評分結(jié)果被考核者就考核結(jié)果提出意見和解釋可能存在的問題雙方就考核結(jié)果達成共識目的： 參加者：

時間：交流溝通初步的考核結(jié)果給被考核人提出意見和解釋問題的機會被考核人直接上級被考核人約1小時19此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。在決定獎懲之前，由直接上級與被考核人單獨進行交流交流溝通程序由人力資源部根據(jù)其年度KPI綜合評分和基本工資水平確定年終獎水平，供總經(jīng)理和高層決策會議審定年終獎計算公式:年終獎=月基本工資╳年終獎系數(shù)╳KPI綜合評分年終獎系數(shù)確定表KPI綜合評分經(jīng)理類別總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和牛場、生產(chǎn)部等業(yè)務(wù)部門

財務(wù)總監(jiān)和其他職能部門小于2.02.0至4.0大于4.010.5000.50.7在年終獎系數(shù)上依部門和KPI綜合評分而異，以體現(xiàn)業(yè)務(wù)部門和職能部門薪酬結(jié)構(gòu)差異和重獎高業(yè)績的原則KPI綜合評分達到一定標(biāo)準(zhǔn)后才可以拿獎，同時重獎高業(yè)績者20此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。由人力資源部根據(jù)其年度KPI綜合評分和基本工資水平確定年終獎總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，擬定部門經(jīng)理級干部的獎懲，同時總經(jīng)理單獨擬定總監(jiān)的獎懲，報董事會批準(zhǔn)目的： 在KPI考核的基礎(chǔ)上，對部門經(jīng)理級干部本年度的工作績效作全面總結(jié)，決定年終獎懲方案參加者：

總經(jīng)理、各位總監(jiān)主持者： 總經(jīng)理會議時間：半天至一天高層經(jīng)理決策會議議題：總結(jié)本年度公司經(jīng)營工作成果以KPI考核結(jié)果為基礎(chǔ)，對各部門經(jīng)理本年度的工作績效進行全方面的總結(jié)充分討論各部門本年度工作，討論本年度各部門間的協(xié)作，協(xié)調(diào)各部門間的矛盾擬定本年度部門經(jīng)理干部具體獎懲方案，下年度各位經(jīng)理的工資調(diào)整幅度討論需要改善工作業(yè)績的經(jīng)理個人發(fā)展問題總經(jīng)理單獨擬定總監(jiān)的獎懲報董事會批準(zhǔn)21此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制?？偨?jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，擬定部門經(jīng)理級干部的獎懲，同決定獎懲之后，由直接上級與被考核人單獨交流獎懲決定交流溝通程序：直接上級向被考核人通報獎懲決定回答被考核人可能提出的問題雙方就獎懲決定達成共識目的： 參加者：

時間：通報獎懲決定進行必要的溝通被考核人直接上級被考核人約半小時22此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。決定獎懲之后，由直接上級與被考核人單獨交流獎懲決定交流溝通程人力資源部負責(zé)實施獎懲決定，撰寫各考核對象本年度的考核報告，并存檔——考核報告舉例KPI指標(biāo)權(quán)重KPI得分得分對KPI得分的簡要評價:中高層經(jīng)理年度考核報告姓名填表時間部門/公司職務(wù)總經(jīng)理意見：簽名：日期：23此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。人力資源部負責(zé)實施獎懲決定，撰寫各考核對象本年度的考核報告，目錄KPI考評體系基于KPI的薪酬體系KPI考評獎懲體系實施方案重要崗位KPI考評標(biāo)準(zhǔn)24此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。目錄KPI考評體系24此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使薪酬的結(jié)構(gòu)分為基本工資和業(yè)績獎金等部分，分別由不同的驅(qū)動因素決定數(shù)額大小年終獎：各部門KPI綜合評分基本工資基本工資：職級序列和薪級序列業(yè)務(wù)部門60%-70%職能部門40%-30%80%-90%20%-10%除銷售部外人員薪酬結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)年收入=月基本工資12+年終獎金 （根據(jù)KPI考核確定）月度、年度獎金：

根據(jù)目標(biāo)年收入、回款額和考核成績基本工資：根據(jù)職級序列和薪級序列40%-50%45%-55%銷售經(jīng)理和銷售代表銷售部人員薪酬結(jié)構(gòu)15%-5%標(biāo)準(zhǔn)年收入=月基本工資12+月度獎金+年度獎金

25此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。薪酬的結(jié)構(gòu)分為基本工資和業(yè)績獎金等部分，分別由不同的驅(qū)動因素根據(jù)職級序列、職級和薪資序列，確定人員基本工資26此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。根據(jù)職級序列、職級和薪資序列，確定人員基本工資26此報告僅供根據(jù)各崗位的性質(zhì)和重要性確定其職級序列和職級27此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。根據(jù)各崗位的性質(zhì)和重要性確定其職級序列和職級27此報告僅供恒所有人員根據(jù)其職級和薪級等因素確定月基本工資根據(jù)員工工作性質(zhì)和崗位確定其職級序列再根據(jù)其崗位職責(zé)的重要性，其工作年限、工作地區(qū)、工作績效等因素確定其薪級確定工資水平確定職級基本工資：

3100元/月高級經(jīng)理經(jīng)理主管高級經(jīng)理經(jīng)理主管等差1500元1400012500110009500800065005000M11M12M13M14M15M16M17舉例確定薪級經(jīng)理人序列等差800元6300550047003900310023001500M21M22M23M24M25M26M27等差300元23002000170014001100800500M31M32M33M34M35M36M3728此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。所有人員根據(jù)其職級和薪級等因素確定月基本工資根據(jù)員工工作性銷售部人員的獎勵和薪資結(jié)構(gòu)太原區(qū)業(yè)務(wù)員月收入計算:標(biāo)準(zhǔn)月收入=基本工資+開戶費＋送奶費

提成標(biāo)準(zhǔn)：開戶費：1元/戶；送奶費：0.1元/袋操作辦法：業(yè)務(wù)員聘用前兩個月為試用期，公司支付基本工資：業(yè)務(wù)員兩個月后轉(zhuǎn)成正式業(yè)務(wù)員，以兩個月內(nèi)訂戶達到200戶（暫定）為標(biāo)準(zhǔn)，不達標(biāo)者予以辭退如果客戶投訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)核實情況屬實著，根據(jù)情節(jié)輕重，罰款10-50元，直至辭退

40%-50%45%-55%15%-5%基本工資：根據(jù)各人的職級和薪級確定月度獎金=當(dāng)月實際銷售回款╳提成系數(shù)╳80%╳考核得分年度獎金=當(dāng)年實際銷售回款╳提成系數(shù)╳20%╳考核得分太原區(qū)其他兩渠道和外埠人員薪資結(jié)構(gòu)（詳見銷售部人員薪資體系文件）29此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。銷售部人員的獎勵和薪資結(jié)構(gòu)太原區(qū)業(yè)務(wù)員月收入計算:提成標(biāo)準(zhǔn)：其他人員年終獎主要根據(jù)其年度KPI綜合評分和基本工資水平確定年終獎計算公式:年終獎=月基本工資╳年終獎系數(shù)╳KPI綜合評分年終獎系數(shù)確定表KPI綜合評分經(jīng)理類別總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和牛場、生產(chǎn)部等業(yè)務(wù)部門

財務(wù)總監(jiān)和其他職能部門小于2.02.0至4.0大于4.010.5000.50.7在年終獎系數(shù)上依部門和KPI綜合評分而異，以體現(xiàn)業(yè)務(wù)部門和職能部門薪酬結(jié)構(gòu)差異和重獎高業(yè)績的原則KPI綜合評分達到一定標(biāo)準(zhǔn)后才可以拿獎，同時重獎高業(yè)績者30此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。其他人員年終獎主要根據(jù)其年度KPI綜合評分和基本工資水平確定舉例：某部門經(jīng)理年終獎確定過程例如基本工資：3100元/月月基本工資年終KPI考核結(jié)果（1-5分）例如KPI考核結(jié)果：3.9分年終獎=3100╳0.5╳3.9=6045元年終獎=月基本工資╳年終獎乘數(shù)╳KPI得分舉例31此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。舉例：某部門經(jīng)理年終獎確定過程例如基本工資：3100元/月目錄KPI考評體系基于KPI的薪酬體系

KPI考評獎懲體系實施方案重要崗位KPI考評標(biāo)準(zhǔn)32此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。目錄KPI考評體系32此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使正式運行

修訂關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)制定計劃正式運行階段分四個階段逐步建立KPI業(yè)績考評體系在確定各部門職責(zé)的基礎(chǔ)上，確定管理團隊和各部門經(jīng)理的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)在制定2001年公司計劃預(yù)算的基礎(chǔ)上，人力資源部確定2001年各部門關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)目標(biāo)值從2001年6月到12月，公司按照管理體系進行運作，包括管理高層、人力資源部采用KPI體系檢查各部門的工作2001年底，管理高層根據(jù)各部門的KPI考評得分情況各部門的獎懲方案，人力資源部執(zhí)行2002年管理高層、人力資源部按照KPI考評體系開展工作，年終根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的表現(xiàn)對各位干部進行業(yè)績考評和實施獎懲工作要點試行日?？己撕湍杲K獎懲

確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)制定計劃根據(jù)2001年KPI考評體系試運行的情況，2002年初對各部門的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)進行修訂，使其更加合理2002年公司制訂年度計劃，正式將KPI考評體系納入計劃體系中試運行階段時間

2001年5月

2001年6-12月

2002年初

2002年33此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 正式運行階段分四個階段逐步建立KPI業(yè)績考評體KPI考評獎懲體系實施概要

總經(jīng)理和各位總監(jiān)各部門經(jīng)理銷售部市場部儲運部生產(chǎn)部品控部財務(wù)部……各部門職員銷售部市場部儲運部生產(chǎn)部品控部財務(wù)部實施要點：針對XX乳業(yè)公司的現(xiàn)狀，增加KPI考評體系的可操作性，對各部門及各部門經(jīng)理以上人員采用KPI考評、獎懲體系；而各部門內(nèi)部采取結(jié)合部門業(yè)務(wù)特點的考核、獎懲方案。建立全面的KPI考評獎懲體系基于部門KPI考核，結(jié)合各部門業(yè)務(wù)特點的考核獎懲方案……34此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。KPI考評獎懲體系實施概要

總經(jīng)理各部門經(jīng)理銷市場儲運生產(chǎn)品總經(jīng)理和各位總監(jiān)各部門經(jīng)理銷售部市場部儲運部生產(chǎn)部品控部財務(wù)部……各部門職員銷售部市場部儲運部生產(chǎn)部品控部財務(wù)部各部門經(jīng)理再根據(jù)部門內(nèi)部考評、獎懲辦法確定下屬職員的獎懲方案，報上級經(jīng)理批準(zhǔn)后施行，并報人力資源部備案。部門經(jīng)理以上人員直接根據(jù)KPI考核結(jié)果確定獎懲根據(jù)部門KPI考評結(jié)果，公司先將各部門經(jīng)理以下人員的獎勵基金發(fā)放到各部門KPI考評體系實施概要

……35此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。總經(jīng)理各部門經(jīng)理銷市場儲運生產(chǎn)品控財務(wù)……各部門職員銷市場儲年終獎具體確定辦法

年初：確定公司各部門KPI指標(biāo)目標(biāo)值年終：部門經(jīng)理以上人員根據(jù)其管轄部門的KPI綜合得分確定年終獎:年終獎=月基本工資╳年終獎系數(shù)╳KPI綜合評分

年初：某部門：確定年度工作計劃和各項KPI指標(biāo)的目標(biāo)值假設(shè)：

按照考核，該部門的KPI綜合評分為3.9部門經(jīng)理薪級：M25基本工資：3100元部門職員基本工資總和：15000元年終獎確定：

部門經(jīng)理年終獎：3100╳0.5╳3.9=6045元部門其他職員年終獎勵基金為：15000╳0.5╳3.9=29250元由部門經(jīng)理根據(jù)考核情況具體分配每個職員的年終獎。年終：各部門領(lǐng)取年終獎的職員的基本工資總和作為月基本工資基數(shù)這些職員的年終獎總和根據(jù)其所在部門的KPI綜合得分和月基本工資基數(shù)確定年終獎總和=月基本工資基數(shù)╳年終獎系數(shù)╳KPI綜合評分由部門經(jīng)理具體分配下屬人員的年終獎

舉例36此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。年終獎具體確定辦法年初：確定公司各部門KPI指標(biāo)目標(biāo)值舉例：經(jīng)理人員年收入確定舉例舉例KPI考核表KPI得分3.9確定年終獎:3100╳0.5╳3.9=6045元確定基本工資(M25):3100╳12=37200元年收入:37200+6045=43245元高級經(jīng)理經(jīng)理主管薪級序列高級經(jīng)理經(jīng)理主管3100職級序列37此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。舉例：經(jīng)理人員年收入確定舉例舉例KPI考核表KPI得分舉例：銷售所有人員的薪酬確定薪酬結(jié)構(gòu)

年初：確定各人的目標(biāo)年收入、各區(qū)域的銷售額目標(biāo)40%-50%45%-55%15%-5%基本工資：根據(jù)各人的職級和薪級確定月度獎金=當(dāng)月實際銷售回款╳提成系數(shù)╳80%╳考核得分年度獎金=當(dāng)年實際銷售回款╳提成系數(shù)╳20%╳考核得分說明：提成系數(shù)=（目標(biāo)年收入-（基本工資+費用）╳12)/年目標(biāo)銷售額各級銷售經(jīng)理和銷售代表在完成其目標(biāo)銷售額50%以上時方可領(lǐng)取獎金。行政人員的年目標(biāo)銷售額、實際銷售回款額、考核得分等同其所在區(qū)域銷售經(jīng)理的數(shù)額38此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。舉例：銷售所有人員的薪酬確定薪酬結(jié)構(gòu) 年初：確定各人的目舉例：銷售人員的考核得分確定舉例說明：各級經(jīng)理、主管定期對下一級銷售人員的工作完成情況進行全面考核，用上列考核表確定銷售人員的考核得分（0-1分）。39此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。舉例：銷售人員的考核得分確定舉例說明：39此報告僅供恒康舉例：銷售所有人員的薪酬明細舉例1：長治主管（2001年）期初確定：

目標(biāo)年收入：23333元（5-12月）目標(biāo)銷售額：240萬（5-12月）薪級：S14月基本工資：1200元費用：200元如達到目標(biāo)，獎金占收入的52%8月目標(biāo)銷售額：30萬（舉例）

提成系數(shù)=（23333-（1200+200）╳8）/240=50.55實際完成：8月回款：28萬，考核得分：0.9分

8月獎金=28╳50.55╳0.9╳80%=1019元年底回款總計：230萬，考核得分：0.95分

年度獎=230╳50.55╳0.95╳20%=2209元舉例2：河南銷售內(nèi)勤（2001年）期初確定：

目標(biāo)年收入：6000元（5-12月）河南目標(biāo)銷售額：708萬（5-12月）薪級：C33月基本工資：600元費用：0元如達到目標(biāo)，獎金占收入的20%8月河南目標(biāo)銷售額：90萬（舉例）

提成系數(shù)=（6000-（600+0）╳8）/708=1.69實際完成：8月河南回款：43萬，考核得分：0.4分

8月獎金：回款未達到目標(biāo)的50%，無獎金年底河南回款總計：590萬，考核得分：0.7分

年度獎=590╳1.69╳0.7╳20%=140元附：所有人員明細見《外埠人員薪酬結(jié)構(gòu)表》。40此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。舉例：銷售所有人員的薪酬明細舉例1：長治主管（2001年）舉目錄KPI考評體系基于KPI的薪酬體系KPI考評獎懲體系實施方案重要崗位KPI考評標(biāo)準(zhǔn)41此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。目錄KPI考評體系41此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使重要崗位KPI考評標(biāo)準(zhǔn)

總經(jīng)理總經(jīng)辦主任生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)部經(jīng)理品控部經(jīng)理營銷總監(jiān)市場部經(jīng)理儲運部經(jīng)理客服中心經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)財務(wù)部經(jīng)理牛場場長采購部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理42此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。重要崗位KPI考評標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理儲運部經(jīng)理42此報告僅供恒康總經(jīng)理43此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制?？偨?jīng)理43此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不總經(jīng)辦主任44此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制?？偨?jīng)辦主任44此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機生產(chǎn)總監(jiān)45此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。生產(chǎn)總監(jiān)45此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)生產(chǎn)部經(jīng)理46此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。生產(chǎn)部經(jīng)理46此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機品控部經(jīng)理47此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。品控部經(jīng)理47此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機營銷總監(jiān)48此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。營銷總監(jiān)48此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)市場部經(jīng)理49此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。市場部經(jīng)理49此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機儲運部經(jīng)理50此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。儲運部經(jīng)理50此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機客服中心經(jīng)理51此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制?？头行慕?jīng)理51此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何財務(wù)總監(jiān)52此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。財務(wù)總監(jiān)52此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)財務(wù)部經(jīng)理53此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。財務(wù)部經(jīng)理53此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機牛場場長54此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。牛場場長54此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)采購部經(jīng)理55此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。采購部經(jīng)理55此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機人力資源部經(jīng)理56此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。人力資源部經(jīng)理56此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任重要崗位KPI考評標(biāo)準(zhǔn)（備用）研發(fā)部經(jīng)理信息中心主任行政辦公室主任計劃調(diào)度員（生產(chǎn)）生產(chǎn)主管動力、維修主管總調(diào)度（營銷）太原銷售部經(jīng)理外埠銷售部經(jīng)理區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理營銷財務(wù)主管57此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。重要崗位KPI考評標(biāo)準(zhǔn)（備用）研發(fā)部經(jīng)理總調(diào)度（營銷）57此研發(fā)部經(jīng)理58此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。研發(fā)部經(jīng)理58此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機信息中心主任59此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。信息中心主任59此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何行政辦公室主任60此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。行政辦公室主任60此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任計劃調(diào)度員（生產(chǎn)）61此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。計劃調(diào)度員（生產(chǎn)）61此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其生產(chǎn)主管62此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。生產(chǎn)主管62此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)動力、維修主管63此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。動力、維修主管63此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它總調(diào)度（營銷）64此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。總調(diào)度（營銷）64此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任太原銷售部經(jīng)理65此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。太原銷售部經(jīng)理65此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任外埠銷售部經(jīng)理66此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。外埠銷售部經(jīng)理66此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理67此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理67此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其營銷財務(wù)主管68此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。營銷財務(wù)主管68此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！XX乳業(yè)有限公司

考評及薪酬方案此報告僅供XX乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。70此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。XX乳業(yè)有限公司

考評及薪酬方案此報告僅供XX乳業(yè)有限公司內(nèi)人力資源管理體系包括幾個重要內(nèi)容，本方案涵蓋了業(yè)績考評和獎勵方面的內(nèi)容本方案涵蓋內(nèi)容個人發(fā)展業(yè)績與獎勵分派人員到崗組織結(jié)構(gòu)與工作設(shè)計招聘人力資源管理體系71此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。人力資源管理體系包括幾個重要內(nèi)容，本方案涵蓋了業(yè)績考評和獎勵目錄KPI考評體系基于KPI的薪酬體系KPI考評獎懲體系實施方案重要崗位KPI考評標(biāo)準(zhǔn)72此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。目錄KPI考評體系3此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用KPI業(yè)績考評體系三大基本功能

考核

定量地實現(xiàn)績效考核隨時間進步的情況分析、計劃分析工作問題的工具計劃工作的重點匯報、指導(dǎo)向上匯報的重點向下指導(dǎo)的方向KPI業(yè)績考評體系定義KPI業(yè)績考評體系是一整套覆蓋各項職能和各個層級的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)管理系統(tǒng)，是從分析和計劃、匯報和指導(dǎo)、考核等三個方面實現(xiàn)管理規(guī)范化，提高業(yè)務(wù)水平。73此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。KPI業(yè)績考評體系三大基本功能考核分析、建立KPI業(yè)績考評體系的工作將分為四部分依據(jù)三個判斷依據(jù)選擇職位的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)：對公司價值/利潤的影響程度指標(biāo)計算的可操作程度該崗位對指標(biāo)的可控程度每年年初，高層管理人員和財務(wù)部門制訂公司整體經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算，再由人力資源部門統(tǒng)一制訂具體指標(biāo)年終根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的表現(xiàn)對各位干部進行業(yè)績考評和實施獎懲以指標(biāo)為中心進行工作管理和業(yè)績考評工作要點定期計算指標(biāo)并制作報表制訂經(jīng)營計劃與財務(wù)預(yù)算 確定考核崗位的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)每個經(jīng)營季度末，由人力資源部負責(zé)計算結(jié)果將報表作為集團上下級討論業(yè)績的依據(jù)召開高層經(jīng)理決策會議，針對指標(biāo)進行工作總結(jié)及計劃74此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。建立KPI業(yè)績考評體系的工作將分為四部分依據(jù)三個判每年年初，管理高層制訂公司年度整體經(jīng)營計劃，各部門制定相應(yīng)工作計劃和預(yù)算內(nèi)容： 負責(zé)人： 具體內(nèi)容：

整體經(jīng)營計劃

管理高層資產(chǎn)回報、資產(chǎn)負債狀況預(yù)估整體收入、成本、費用、利潤計劃新產(chǎn)品投資計劃部門

計劃 銷售部：市場部：加工廠牛場財務(wù)部：（詳見計劃體系文件）銷售計劃銷售收入、費用、利潤預(yù)算品牌建設(shè)計劃預(yù)算產(chǎn)品市場推廣計劃預(yù)算新產(chǎn)品市場分析計劃預(yù)算生產(chǎn)計劃生產(chǎn)成本、費用預(yù)算技術(shù)改進、新產(chǎn)品研發(fā)等計劃鮮奶供應(yīng)計劃牛場發(fā)展計劃預(yù)算產(chǎn)品銷售收入、成本、費用、利潤預(yù)算各部門成本、費用、利潤預(yù)算資金預(yù)算75此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。每年年初，管理高層制訂公司年度整體經(jīng)營計劃，各部門制定相應(yīng)工每季度由總經(jīng)理主持召開高層決策會議，討論各部門業(yè)績表現(xiàn)及下季度工作計劃溝通結(jié)果決策會議交流溝通收集業(yè)績數(shù)據(jù)人力資源部負責(zé)從財務(wù)、信息中心等有關(guān)部門取得KPI數(shù)據(jù)，并填寫干部考核表相關(guān)部分由直接上級與各經(jīng)理進行個別交流聽取該經(jīng)理的意見和對考核結(jié)果的陳述，充分了解本季度經(jīng)營情況由總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，總結(jié)本季度的經(jīng)營情況，并制定下季度工作的具體安排各部門按照下季度工作目標(biāo)與計劃開展工作由直接上級通知經(jīng)理決策會議決定，并進行必要的溝通完成計劃76此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。每季度由總經(jīng)理主持召開高層決策會議，討論各部門業(yè)績表現(xiàn)及下季人力資源部負責(zé)從財務(wù)、信息中心等部門取得季度KPI數(shù)據(jù)，填寫KPI評分表指標(biāo)權(quán)重資料來源各部門KPI評分表KPI綜合評分得分目標(biāo)值實際值姓名填表時間部門職務(wù)達標(biāo)率77此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。人力資源部負責(zé)從財務(wù)、信息中心等部門取得季度KPI數(shù)據(jù)，填寫KPI綜合評分依據(jù)各部門的具體KPI考核指標(biāo)計算而得出舉例以權(quán)重反映各指標(biāo)的相對重要性該職位可控指標(biāo)，且可以反映業(yè)績達到目標(biāo)定為3分，為高業(yè)績者留有空間78此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。KPI綜合評分依據(jù)各部門的具體KPI考核指標(biāo)計算而得出舉由直接上級與各經(jīng)理單獨進行交流交流溝通程序：各經(jīng)理匯報本季度工作要點和下季度工作目標(biāo)直接上級與各經(jīng)理討論KPI評分結(jié)果各經(jīng)理就考核結(jié)果提出意見和解釋可能存在的問題雙方就考核結(jié)果達成共識目的： 參加者：

時間：交流溝通初步的考核結(jié)果給各經(jīng)理提出意見和解釋問題的機會各經(jīng)理直接上級各經(jīng)理約1小時79此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。由直接上級與各經(jīng)理單獨進行交流交流溝通程序：目的： 交流總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，總結(jié)本季度的經(jīng)營情況，并制定下季度工作的具體安排目的：

在KPI考核的基礎(chǔ)上，對各部門本季度的工作業(yè)績作全面總結(jié)和考核，并制定下季度的工作計劃參加者：

總經(jīng)理、各位總監(jiān)主持者：

總經(jīng)理會議時間：半天至一天高層經(jīng)理決策會議議題：總結(jié)本季度各部門工作成果以KPI考核結(jié)果為基礎(chǔ)，對各部門本經(jīng)營期間的工作績效進行全方面的總結(jié)充分討論各部門本經(jīng)營期間工作，討論本經(jīng)營期間各部門間的協(xié)作，協(xié)調(diào)各部門間的矛盾制定下季度各部門工作計劃80此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制?？偨?jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，總結(jié)本季度的經(jīng)營情況，并制定制定計劃后，由直接上級與各經(jīng)理溝通下季度工作計劃交流溝通程序：直接上級向經(jīng)理介紹下季度工作計劃回答經(jīng)理可能提出的問題雙方就下季度計劃及實現(xiàn)辦法達成共識目的： 參加者：

時間：下達下季度工作計劃進行必要的溝通各經(jīng)理直接上級各經(jīng)理約半小時81此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。制定計劃后，由直接上級與各經(jīng)理溝通下季度工作計劃交流溝通程序各年年終，由總經(jīng)理提案，董事會批準(zhǔn)管理團隊和各部門的年終獎懲方案

實施獎懲方案溝通結(jié)果決定獎懲自我總結(jié)交流溝通收集業(yè)績數(shù)據(jù)人力資源部負責(zé)平均本年度各部門四個季度的KPI考核結(jié)果,并取得年度KPI指標(biāo)數(shù)據(jù)，填寫干部考核表相關(guān)部分評估對象對本年工作進行小結(jié)，并對KPI考核中的問題進行解釋由直接上級與各部門經(jīng)理進行個別交流聽取該部門經(jīng)理的意見和對初步考核結(jié)果的陳述并初步?jīng)Q定該部門的獎懲方案由總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，提案各部門的獎懲方案由總經(jīng)理單獨提案各位總監(jiān)的獎懲方案總經(jīng)理將獎懲提案報董事會批準(zhǔn)對各部門的獎懲下達到各部門，由部門經(jīng)理再對下屬員工進行獎懲人力資源部記錄并實施獎懲結(jié)果，撰寫各部門經(jīng)理本年度的考核報告，并存檔由直接上級通知部門經(jīng)理獎懲方案，并進行必要的溝通82此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。各年年終，由總經(jīng)理提案，董事會批準(zhǔn)管理團隊和各部門的年終獎懲人力資源部負責(zé)平均各經(jīng)理四個季度的KPI考核結(jié)果,并取得年度KPI指標(biāo)數(shù)據(jù)，填寫干部考核表相關(guān)部分指標(biāo)權(quán)重資料來源經(jīng)理人員KPI評分表KPI綜合評分得分目標(biāo)值實際值姓名填表時間部門職務(wù)達標(biāo)率83此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。人力資源部負責(zé)平均各經(jīng)理四個季度的KPI考核結(jié)果,并取得年度KPI評分流程計算綜合KPI得分參照評分標(biāo)準(zhǔn)進行打分統(tǒng)計實際完成情況期初制定目標(biāo)標(biāo)的根據(jù)公司經(jīng)營計劃及各部門計劃、預(yù)算取得各KPI指標(biāo)的標(biāo)的工作要點舉例銷售額：2000萬目標(biāo)：每月提交報告取得實際完成情況的數(shù)據(jù)或資料，進行必要的調(diào)研、統(tǒng)計或計算實際銷售額：1900萬實際：經(jīng)常延遲5天提交報告參照評分標(biāo)準(zhǔn)進行打分，并填入相應(yīng)表格中KPI得分：2.5分KPI得分：2分將各項KPI得分加權(quán)平均，得出KPI綜合評分84此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。KPI評分流程計算綜合參照評分標(biāo)準(zhǔn)進行打分統(tǒng)計實際完成情況期遠超目標(biāo)5超過目標(biāo)4達到目標(biāo)3遠低目標(biāo)1低於目標(biāo)2可折算性KPI指標(biāo)銷售額計劃完成率大于目標(biāo)25%大于目標(biāo)10%低于目標(biāo)10%達標(biāo)低于目標(biāo)25%以上例1實際:超出目標(biāo)20%KPI得分: 20%-10% 25%-10%+4=4.67例2實際:低于目標(biāo)5%KPI得分: 5%-0% 10%-0%=2.503-可折算性指標(biāo)盡量折算定性KPI指標(biāo)例1實際:介于5分和4分之間KPI得分:4.5例2實際:介于2分和1分之間KPI得分:1.5評分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)完成率提前完成開發(fā)計劃且質(zhì)量超出原有規(guī)劃，費用有贏余完成年初開發(fā)計劃，質(zhì)量超出原有規(guī)劃，費用不超出按時、按質(zhì)完成年初制定的開發(fā)計劃，費用不超出嚴重落后于年初開發(fā)計劃或費用超出20%未完成年初開發(fā)計劃或費用超出20%遠超目標(biāo)5超過目標(biāo)4達到目標(biāo)3遠低目標(biāo)1低於目標(biāo)2定性指標(biāo)可以取整或半分評分標(biāo)準(zhǔn)KPI評分時可以盡量進行折算85此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。遠超目標(biāo)超過目標(biāo)達到目標(biāo)遠低目KPI指標(biāo)中關(guān)于服務(wù)滿意度的考核結(jié)果，來自于對被考核人周圍人員的調(diào)查戶客下屬被考核人上級相關(guān)部門：滿意度綜合評價86此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。KPI指標(biāo)中關(guān)于服務(wù)滿意度的考核結(jié)果，來自于對被考核人周圍人評估對象對本年工作進行小結(jié)，并對KPI考核中反映出的問題進行解釋姓名部門職位就任本職位的時間工作總結(jié)：（工作成績、對KPI考核結(jié)果的解釋，以及對下年度工作和自我發(fā)展的規(guī)劃。 如本頁不夠，可用其他紙張）經(jīng)理人員年終自我總結(jié)表本人簽名：日期：87此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。評估對象對本年工作進行小結(jié)，并對KPI考核中反映出的問題進行在決定獎懲之前，由直接上級與被考核人單獨進行交流交流溝通程序：被考核人匯報年終工作總結(jié)要點和下年度工作目標(biāo)和自我發(fā)展規(guī)劃直接上級向被考核人通報KPI綜合評分結(jié)果被考核者就考核結(jié)果提出意見和解釋可能存在的問題雙方就考核結(jié)果達成共識目的： 參加者：

時間：交流溝通初步的考核結(jié)果給被考核人提出意見和解釋問題的機會被考核人直接上級被考核人約1小時88此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。在決定獎懲之前，由直接上級與被考核人單獨進行交流交流溝通程序由人力資源部根據(jù)其年度KPI綜合評分和基本工資水平確定年終獎水平，供總經(jīng)理和高層決策會議審定年終獎計算公式:年終獎=月基本工資╳年終獎系數(shù)╳KPI綜合評分年終獎系數(shù)確定表KPI綜合評分經(jīng)理類別總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和牛場、生產(chǎn)部等業(yè)務(wù)部門

財務(wù)總監(jiān)和其他職能部門小于2.02.0至4.0大于4.010.5000.50.7在年終獎系數(shù)上依部門和KPI綜合評分而異，以體現(xiàn)業(yè)務(wù)部門和職能部門薪酬結(jié)構(gòu)差異和重獎高業(yè)績的原則KPI綜合評分達到一定標(biāo)準(zhǔn)后才可以拿獎，同時重獎高業(yè)績者89此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。由人力資源部根據(jù)其年度KPI綜合評分和基本工資水平確定年終獎總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，擬定部門經(jīng)理級干部的獎懲，同時總經(jīng)理單獨擬定總監(jiān)的獎懲，報董事會批準(zhǔn)目的： 在KPI考核的基礎(chǔ)上，對部門經(jīng)理級干部本年度的工作績效作全面總結(jié)，決定年終獎懲方案參加者：

總經(jīng)理、各位總監(jiān)主持者： 總經(jīng)理會議時間：半天至一天高層經(jīng)理決策會議議題：總結(jié)本年度公司經(jīng)營工作成果以KPI考核結(jié)果為基礎(chǔ)，對各部門經(jīng)理本年度的工作績效進行全方面的總結(jié)充分討論各部門本年度工作，討論本年度各部門間的協(xié)作，協(xié)調(diào)各部門間的矛盾擬定本年度部門經(jīng)理干部具體獎懲方案，下年度各位經(jīng)理的工資調(diào)整幅度討論需要改善工作業(yè)績的經(jīng)理個人發(fā)展問題總經(jīng)理單獨擬定總監(jiān)的獎懲報董事會批準(zhǔn)90此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制?？偨?jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，擬定部門經(jīng)理級干部的獎懲，同決定獎懲之后，由直接上級與被考核人單獨交流獎懲決定交流溝通程序：直接上級向被考核人通報獎懲決定回答被考核人可能提出的問題雙方就獎懲決定達成共識目的： 參加者：

時間：通報獎懲決定進行必要的溝通被考核人直接上級被考核人約半小時91此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。決定獎懲之后，由直接上級與被考核人單獨交流獎懲決定交流溝通程人力資源部負責(zé)實施獎懲決定，撰寫各考核對象本年度的考核報告，并存檔——考核報告舉例KPI指標(biāo)權(quán)重KPI得分得分對KPI得分的簡要評價:中高層經(jīng)理年度考核報告姓名填表時間部門/公司職務(wù)總經(jīng)理意見：簽名：日期：92此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。人力資源部負責(zé)實施獎懲決定，撰寫各考核對象本年度的考核報告，目錄KPI考評體系基于KPI的薪酬體系KPI考評獎懲體系實施方案重要崗位KPI考評標(biāo)準(zhǔn)93此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。目錄KPI考評體系24此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使薪酬的結(jié)構(gòu)分為基本工資和業(yè)績獎金等部分，分別由不同的驅(qū)動因素決定數(shù)額大小年終獎：各部門KPI綜合評分基本工資基本工資：職級序列和薪級序列業(yè)務(wù)部門60%-70%職能部門40%-30%80%-90%20%-10%除銷售部外人員薪酬結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)年收入=月基本工資12+年終獎金 （根據(jù)KPI考核確定）月度、年度獎金：

根據(jù)目標(biāo)年收入、回款額和考核成績基本工資：根據(jù)職級序列和薪級序列40%-50%45%-55%銷售經(jīng)理和銷售代表銷售部人員薪酬結(jié)構(gòu)15%-5%標(biāo)準(zhǔn)年收入=月基本工資12+月度獎金+年度獎金

94此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。薪酬的結(jié)構(gòu)分為基本工資和業(yè)績獎金等部分，分別由不同的驅(qū)動因素根據(jù)職級序列、職級和薪資序列，確定人員基本工資95此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。根據(jù)職級序列、職級和薪資序列，確定人員基本工資26此報告僅供根據(jù)各崗位的性質(zhì)和重要性確定其職級序列和職級96此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。根據(jù)各崗位的性質(zhì)和重要性確定其職級序列和職級27此報告僅供恒所有人員根據(jù)其職級和薪級等因素確定月基本工資根據(jù)員工工作性質(zhì)和崗位確定其職級序列再根據(jù)其崗位職責(zé)的重要性，其工作年限、工作地區(qū)、工作績效等因素確定其薪級確定工資水平確定職級基本工資：

3100元/月高級經(jīng)理經(jīng)理主管高級經(jīng)理經(jīng)理主管等差1500元1400012500110009500800065005000M11M12M13M14M15M16M17舉例確定薪級經(jīng)理人序列等差800元6300550047003900310023001500M21M22M23M24M25M26M27等差300元23002000170014001100800500M31M32M33M34M35M36M3797此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。所有人員根據(jù)其職級和薪級等因素確定月基本工資根據(jù)員工工作性銷售部人員的獎勵和薪資結(jié)構(gòu)太原區(qū)業(yè)務(wù)員月收入計算:標(biāo)準(zhǔn)月收入=基本工資+開戶費＋送奶費

提成標(biāo)準(zhǔn)：開戶費：1元/戶；送奶費：0.1元/袋操作辦法：業(yè)務(wù)員聘用前兩個月為試用期，公司支付基本工資：業(yè)務(wù)員兩個月后轉(zhuǎn)成正式業(yè)務(wù)員，以兩個月內(nèi)訂戶達到200戶（暫定）為標(biāo)準(zhǔn)，不達標(biāo)者予以辭退如果客戶投訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)核實情況屬實著，根據(jù)情節(jié)輕重，罰款10-50元，直至辭退

40%-50%45%-55%15%-5%基本工資：根據(jù)各人的職級和薪級確定月度獎金=當(dāng)月實際銷售回款╳提成系數(shù)╳80%╳考核得分年度獎金=當(dāng)年實際銷售回款╳提成系數(shù)╳20%╳考核得分太原區(qū)其他兩渠道和外埠人員薪資結(jié)構(gòu)（詳見銷售部人員薪資體系文件）98此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。銷售部人員的獎勵和薪資結(jié)構(gòu)太原區(qū)業(yè)務(wù)員月收入計算:提成標(biāo)準(zhǔn)：其他人員年終獎主要根據(jù)其年度KPI綜合評分和基本工資水平確定年終獎計算公式:年終獎=月基本工資╳年終獎系數(shù)╳KPI綜合評分年終獎系數(shù)確定表KPI綜合評分經(jīng)理類別總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和牛場、生產(chǎn)部等業(yè)務(wù)部門

財務(wù)總監(jiān)和其他職能部門小于2.02.0至4.0大于4.010.5000.50.7在年終獎系數(shù)上依部門和KPI綜合評分而異，以體現(xiàn)業(yè)務(wù)部門和職能部門薪酬結(jié)構(gòu)差異和重獎高業(yè)績的原則KPI綜合評分達到一定標(biāo)準(zhǔn)后才可以拿獎，同時重獎高業(yè)績者99此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。其他人員年終獎主要根據(jù)其年度KPI綜合評分和基本工資水平確定舉例：某部門經(jīng)理年終獎確定過程例如基本工資：3100元/月月基本工資年終KPI考核結(jié)果（1-5分）例如KPI考核結(jié)果：3.9分年終獎=3100╳0.5╳3.9=6045元年終獎=月基本工資╳年終獎乘數(shù)╳KPI得分舉例100此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。舉例：某部門經(jīng)理年終獎確定過程例如基本工資：3100元/月目錄KPI考評體系基于KPI的薪酬體系

KPI考評獎懲體系實施方案重要崗位KPI考評標(biāo)準(zhǔn)101此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。目錄KPI考評體系32此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使正式運行

修訂關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)制定計劃正式運行階段分四個階段逐步建立KPI業(yè)績考評體系在確定各部門職責(zé)的基礎(chǔ)上，確定管理團隊和各部門經(jīng)理的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)在制定2001年公司計劃預(yù)算的基礎(chǔ)上，人力資源部確定2001年各部門關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)目標(biāo)值從2001年6月到12月，公司按照管理體系進行運作，包括管理高層、人力資源部采用KPI體系檢查各部門的工作2001年底，管理高層根據(jù)各部門的KPI考評得分情況各部門的獎懲方案，人力資源部執(zhí)行2002年管理高層、人力資源部按照KPI考評體系開展工作，年終根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的表現(xiàn)對各位干部進行業(yè)績考評和實施獎懲工作要點試行日?？己撕湍杲K獎懲

確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)制定計劃根據(jù)2001年KPI考評體系試運行的情況，2002年初對各部門的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)進行修訂，使其更加合理2002年公司制訂年度計劃，正式將KPI考評體系納入計劃體系中試運行階段時間

2001年5月

2001年6-12月

2002年初

2002年102此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 正式運行階段分四個階段逐步建立KPI業(yè)績考評體KPI考評獎懲體系實施概要

總經(jīng)理和各位總監(jiān)各部門經(jīng)理銷售部市場部儲運部生產(chǎn)部品控部財務(wù)部……各部門職員銷售部市場部儲運部生產(chǎn)部品控部財務(wù)部實施要點：針對XX乳業(yè)公司的現(xiàn)狀，增加KPI考評體系的可操作性，對各部門及各部門經(jīng)理以上人員采用KPI考評、獎懲體系；而各部門內(nèi)部采取結(jié)合部門業(yè)務(wù)特點的考核、獎懲方案。建立全面的KPI考評獎懲體系基于部門KPI考核，結(jié)合各部門業(yè)務(wù)特點的考核獎懲方案……103此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。KPI考評獎懲體系實施概要

總經(jīng)理各部門經(jīng)理銷市場儲運生產(chǎn)品總經(jīng)理和各位總監(jiān)各部門經(jīng)理銷售部市場部儲運部生產(chǎn)部品控部財務(wù)部……各部門職員銷售部市場部儲運部生產(chǎn)部品控部財務(wù)部各部門經(jīng)理再根據(jù)部門內(nèi)部考評、獎懲辦法確定下屬職員的獎懲方案，報上級經(jīng)理批準(zhǔn)后施行，并報人力資源部備案。部門經(jīng)理以上人員直接根據(jù)KPI考核結(jié)果確定獎懲根據(jù)部門KPI考評結(jié)果，公司先將各部門經(jīng)理以下人員的獎勵基金發(fā)放到各部門KPI考評體系實施概要

……104此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制?？偨?jīng)理各部門經(jīng)理銷市場儲運生產(chǎn)品控財務(wù)……各部門職員銷市場儲年終獎具體確定辦法

年初：確定公司各部門KPI指標(biāo)目標(biāo)值年終：部門經(jīng)理以上人員根據(jù)其管轄部門的KPI綜合得分確定年終獎:年終獎=月基本工資╳年終獎系數(shù)╳KPI綜合評分

年初：某部門：確定年度工作計劃和各項KPI指標(biāo)的目標(biāo)值假設(shè)：

按照考核，該部門的KPI綜合評分為3.9部門經(jīng)理薪級：M25基本工資：3100元部門職員基本工資總和：15000元年終獎確定：

部門經(jīng)理年終獎：3100╳0.5╳3.9=6045元部門其他職員年終獎勵基金為：15000╳0.5╳3.9=29250元由部門經(jīng)理根據(jù)考核情況具體分配每個職員的年終獎。年終：各部門領(lǐng)取年終獎的職員的基本工資總和作為月基本工資基數(shù)這些職員的年終獎總和根據(jù)其所在部門的KPI綜合得分和月基本工資基數(shù)確定年終獎總和=月基本工資基數(shù)╳年終獎系數(shù)╳KPI綜合評分由部門經(jīng)理具體分配下屬人員的年終獎

舉例105此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。年終獎具體確定辦法年初：確定公司各部門KPI指標(biāo)目標(biāo)值舉例：經(jīng)理人員年收入確定舉例舉例KPI考核表KPI得分3.9確定年終獎:3100╳0.5╳3.9=6045元確定基本工資(M25):3100╳12=37200元年收入:37200+6045=43245元高級經(jīng)理經(jīng)理主管薪級序列高級經(jīng)理經(jīng)理主管3100職級序列106此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。舉例：經(jīng)理人員年收入確定舉例舉例KPI考核表KPI得分舉例：銷售所有人員的薪酬確定薪酬結(jié)構(gòu)

年初：確定各人的目標(biāo)年收入、各區(qū)域的銷售額目標(biāo)40%-50%45%-55%15%-5%基本工資：根據(jù)各人的職級和薪級確定月度獎金=當(dāng)月實際銷售回款╳提成系數(shù)╳80%╳考核得分年度獎金=當(dāng)年實際銷售回款╳提成系數(shù)╳20%╳考核得分說明：提成系數(shù)=（目標(biāo)年收入-（基本工資+費用）╳12)/年目標(biāo)銷售額各級銷售經(jīng)理和銷售代表在完成其目標(biāo)銷售額50%以上時方可領(lǐng)取獎金。行政人員的年目標(biāo)銷售額、實際銷售回款額、考核得分等同其所在區(qū)域銷售經(jīng)理的數(shù)額107此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。舉例：銷售所有人員的薪酬確定薪酬結(jié)構(gòu) 年初：確定各人的目舉例：銷售人員的考核得分確定舉例說明：各級經(jīng)理、主管定期對下一級銷售人員的工作完成情況進行全面考核，用上列考核表確定銷售人員的考核得分（0-1分）。108此報告僅供恒康乳業(yè)有限公司內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。舉例：銷售人員的考核得分確定舉例說明：39此報告僅供恒康舉例：銷售所有人員的薪酬明細舉例1：長治主管（2001年）期初確定：

目標(biāo)年收入：23333元（5-12月）目標(biāo)銷售額：240萬（5-12月）薪級：S14月基本工資：1200元費用：200元如達到目標(biāo)，獎金占收入的52%8月目標(biāo)銷售額：30萬（舉例）

提成系數(shù)=（23333-（1200+200）╳8）/240=50.55實際完成：8月回款：28萬，考核得分：0.9分

8月獎金=28╳50.55╳0.9╳80%=1019元年底回款總計：230萬，考核得分：0.95分

年度獎=230╳50.55╳0.95╳20%=2209元舉例2：河南銷售內(nèi)勤（2001年）期初確定：

目標(biāo)年收入：6000元（5