《組織與社會交往》第5章方向比距離更重要

——戰(zhàn)略與戰(zhàn)略執(zhí)行本章導入案例：把你的人生目標寫下來戰(zhàn)略決定生死，方向比距離更重要本章教學共4課時——2課時用于學習戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的相關知識

2課時用于仿真練習，列出個人求職的SWOT分析矩陣，對自己進行一次全面、系統(tǒng)的分析與把握

把你的人生目標寫下來

中國的哲人說“吾日三省吾身”。西方的哲人說“世界上最難的事情是了解自己”。我的感覺怎么樣？我到底想要什么？我最大的目標是什么？我最想實現(xiàn)的目標是什么？我最最重要的事情是什么？

把你的人生目標寫下來目標能使你看清自己的使命目標能讓你安排事情的輕重緩急目標引導你發(fā)揮潛能目標使你未雨綢繆目標有助于你實現(xiàn)理想和愿望

設定目標要注意你的目標必須是長期的

四個關鍵詞

習慣堅持放棄耐力

耐力管理故事：駿馬與駱駝

放棄數(shù)學老師的話：

人生，就像我們坐車去目的地，沿途風景很美，美的讓人心醉，情不自禁的想下車看看，但是你拼命要忍住，因為這不是你要去的地方。如果你忍不住下了車，那車絕不會等你。雖然你還可以搭上另一輛車，但已不是原來的那輛，你就算到達了目的地，也不再是生命中準時的那一刻。

堅持

當處于弱勢時，要懂得堅持，要有足夠的克制自己對短期利益追求的欲望。失敗不是因為笨，更多的是因為不能夠堅持，不懂得放棄。當習慣一旦養(yǎng)成之后它就像在模型中硬化了的水泥塊

——很難打破了。

習慣積極主動目標明確要事第一換位思考團結協(xié)作學會微笑設定目標要注意你的目標必須是特定的

一個獵人，當他面對樹上的一群鳥時，如果說他能打下幾只鳥的話，那么他肯定不是向這群鳥射擊，幾只鳥的收獲一定是獵人瞄準特定目標的結果。

設定目標要注意你的目標一定要遠大正如走路。1公里路和10公里路的目標，你的心理反應是不同的。

你必須實踐自己的目標

方向比距離重要新龜兔賽跑的故事：

兔子沒有打盹，卻同樣輸?shù)袅恕槭裁?？因為兔子求勝心切，跑錯了方向。南轅北轍的故事：方向比距離重要如果方向錯了，停止就是進步

沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了。

——出自荷馬史詩《奧德賽》

方向比距離重要

要認清方向的重要性，不管是個人還是組織的發(fā)展，都要制定并堅定不移地恪守戰(zhàn)略方向。

戰(zhàn)略管理概述

從管理學上看，“隆中對”就是一個宏偉的藍圖，是一個成功的戰(zhàn)略規(guī)劃。既分析了對方的優(yōu)勢：（以反襯出自身的威脅）曹操挾天子以令諸侯——天時、孫權占據(jù)江東，歷經(jīng)三世，人心歸附——地利；又分析了自身的優(yōu)勢：帝室之胄，信義著于四?！撕?。戰(zhàn)略目標恢復漢室、統(tǒng)一天下戰(zhàn)略措施先占據(jù)荊州、益州，建立根據(jù)地，然后兵分兩路，進取中原。

戰(zhàn)略管理的特點基于組織發(fā)展的長期方向目標在于使組織在競爭中獲取某些優(yōu)勢需要重新配置組織中的主要資源調整配套的運營決策

戰(zhàn)略管理的作用目標、謀劃、方向性耐力（水滴石穿/鍥而不舍，金石可鏤/不拋棄，不放棄）決定成敗

SWOT分析法定義

含義：SWOT是一種分析方法，用以確定組織自身的優(yōu)勢、劣勢、外部環(huán)境中的機會、威脅，來達到將組織戰(zhàn)略目標與組織內部資源、外部環(huán)境有機結合的目的。SStrengths強項、優(yōu)勢WWeaknesses弱項、劣勢OOpportunities機會、機遇TThreats威脅、對手SWOT分析法SWOT分析步驟：認清組織內部因素的優(yōu)勢和劣勢明確組織所處的外部環(huán)境著手計劃和制定達到組織目標的戰(zhàn)略利用SWOT分析制定戰(zhàn)略的思路：發(fā)揮優(yōu)勢因素、克服劣勢因素、

利用機會因素、化解威脅因素。

“隆中對”中的SWOT分析外部環(huán)境內部環(huán)境WT戰(zhàn)略直面殘酷現(xiàn)實，將所面臨的問題和困難等不利因素列于紙上，以便更好的分析當前形勢威脅（T）1.天時：曹操擁有百萬大軍，挾天子以令諸侯；2.地利：孫權三代在江東，戰(zhàn)略地勢險要，人民擁護，賢能可用。SO戰(zhàn)略保持堅定信念，利用外部環(huán)境所提供的良好機會，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢機會（O）1.劉表的荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地；2.劉璋的益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)。劣勢（W）1.沒有地盤，只是借踞在劉表的荊州里面；2.有將而無兵，性格優(yōu)柔寡斷，需要別人協(xié)助。優(yōu)勢（S）1.人和：將軍既帝室之胄，信義著于四海，各地豪杰愿意跟著他；2.總覽英雄，思賢如渴。

波士頓矩陣

是企業(yè)制定長期戰(zhàn)略規(guī)劃、解決業(yè)務組合平衡問題的最普遍的方式之一。市場增長率金牛cashcows瘦狗aptlytitleddogs

明星thestars問題questionmarks市場份額高低高低

波士頓矩陣

明星、金牛、問題、瘦狗四種業(yè)務群代表了企業(yè)發(fā)展的四個狀態(tài)，也可用來表示組織發(fā)展的四種狀態(tài)，處于不同狀態(tài)的企業(yè)和組織，其發(fā)展戰(zhàn)略是不同的。

博弈——基于對方的戰(zhàn)略選擇什么是博弈？

囚徒困境B犯供認拒供2年，2年0年，5年5年，0年0.5年，0.5年A犯供認

拒供

博弈的結果博弈的結果是：兩個囚徒都選擇了供認。因為隔離審問信息不對稱，每個人都擔心對方會背棄盟約每個人都根據(jù)自己的利益做出決策最后的結果是大家都沒有好的結局所以

博弈是雙方的事情在一場博弈中，你必須考慮對方的選擇來確定你自己的最佳戰(zhàn)略方案，而對方也必須考慮到你的選擇來確定他的最優(yōu)戰(zhàn)略。你從博弈中所獲得的東西不僅取決于你自己的行動，也取決于對方的行動；同樣，對方從博弈中所得到的收獲，不僅取決于他自己的行動，也將取決于你所采取的行動。

長期、重復的博弈

小故事：小乞丐只要一美元而不要十美元小乞丐的解釋是：如果我拿了10美元的鈔票，那我就是一個智力正常的人，也就不會再有那么多的人用１美元來做實驗看我傻不傻了。

長期關系對于博弈行為的重要影響

重復博弈，人們往往會因為長期的利益而選擇放棄對短期利益的代價付出。單次博弈，人們沒有未來的交手機會，會選擇當前的利益而采取行動。

乞丐面臨的是一個長期的重復博弈。接受１０美元可以在短期內發(fā)一筆小財，但卻損失了細水長流的許許多多的１美元。為了眼前的一點小財而放棄長期的利益，是不劃算的。

生活中的博弈待宰的猴群沉默的困境

公共場所的竊賊，圍觀的人看見了，但裝作沒看見公共汽車上，歹徒公然搶劫，沒有人出來抗爭游人如織的公園內，小孩子不慎滑入湖中，沒有人搭救人流如潮的大街上，見義勇為者與罪犯進行殊死搏斗，圍觀者眾多，卻沒有人伸手幫助

……

信息不對稱(“檸檬問題”)信息——戰(zhàn)略決策的因素信息有效信息噪音信息在市場買東西，買的不如賣的精去房屋中介、二手車市場，買主和賣主對車的信息量掌握完全不等婚介市場、征婚廣告，多數(shù)上當受騙火車站、長途汽車站，一錘子買賣，短期利益廠商為什么愿意花費代價去建立聲譽？員工為什么會忘我工作？全社會為什么樹立信譽之風？

請你來思考

戰(zhàn)略選擇信息對稱＋重復博弈＝合作與共贏課堂實踐

根據(jù)本章所講的SWOT戰(zhàn)略分析方法，請同學們做一仿真練習，對自己進行一個全面、系統(tǒng)的SWOT分析，列出自己求職的SWOT分析矩陣。小提示對個人進行SWOT分析尋找優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅的內、外部環(huán)境可從以下角度考慮：內部環(huán)境（優(yōu)勢S、劣勢W）外部環(huán)境（機會O、威脅T）

職業(yè)興趣

家庭環(huán)境

職業(yè)技能

個人特質

學校環(huán)境

職業(yè)價值觀

勝任能力

社會環(huán)境SWOT分析