月份工作計(jì)劃范本一?：基層到管?理的工作交?接在本項(xiàng)?目做銷(xiāo)售已?有半年之久?，積累了一?定的客戶(hù)群?體，包括已?成交客戶(hù)和?未成交的潛?在客戶(hù)，把?已成交客戶(hù)?的售后工作?及潛在客戶(hù)?的長(zhǎng)期追蹤?服務(wù)，移交?給一名替代?自己的新員?工手里，給?予他鍛煉的?機(jī)會(huì)及穩(wěn)定?的客戶(hù)資源?鏈，已達(dá)到?能夠快速的?上手接任自?己的工作。?二：金牌?銷(xiāo)售員的認(rèn)?定及培養(yǎng)?對(duì)于新上崗?的幾位新同?事，選出一?名具有潛力?值得培養(yǎng)成?為優(yōu)秀銷(xiāo)售?人員的新員?工，并能夠?做出令公司?滿意的業(yè)績(jī)?，以替代自?己。望公?司近兩天多?搞一些培訓(xùn)?活動(dòng)讓新員?工有充分展?現(xiàn)自己的機(jī)?會(huì)，我好觀?察出最具價(jià)?值的人員出?來(lái)，人員選?定將在__?_號(hào)之前選?出，望公司?多給予支持?。新員工?認(rèn)定后將有?為期___?天的員工培?訓(xùn)，___?個(gè)階段，每?階段___?天，其中休?息一天，時(shí)?間為晚上_?__個(gè)小時(shí)?，并在白天?注意觀察他?的工作情況?，已做好記?錄，待培訓(xùn)?時(shí)做好總結(jié)?，通過(guò)對(duì)于?新員工的高?要求使其快?速提高，以?達(dá)到公司的?目的。三?：高效團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)主?管已不再像?銷(xiāo)售一樣單?單靠自己去?完成公司指?定的業(yè)績(jī)，?而涉及到方?方面面，包?括團(tuán)隊(duì)心態(tài)?管理，制度?管理，目標(biāo)?管理，現(xiàn)場(chǎng)?管理等。自?身總結(jié)出以?下幾點(diǎn)來(lái)做?好團(tuán)隊(duì)管理?工作：1?.營(yíng)造積極?進(jìn)取團(tuán)結(jié)向?上的工作氛?圍主管不應(yīng)?該成為所有?的苦，所有?的累，我都?獨(dú)自承擔(dān)的?典型，主管?越輕松，說(shuō)?明管理得越?到位;獎(jiǎng)罰?分明公正，?對(duì)每個(gè)人要?民主要平等?，充分調(diào)動(dòng)?每個(gè)成員的?積極性。在?生活中，項(xiàng)?目主管需要?多關(guān)心多照?顧同事，讓?大家都能感?受到團(tuán)隊(duì)的?溫暖。2?.制定良好?的規(guī)章制度?項(xiàng)目主管雖?然是規(guī)章制?度的制定者?或者監(jiān)督者?，但是更應(yīng)?該成為遵守?規(guī)章制度的?表率。如果?項(xiàng)目主管自?身都難以遵?守，如何要?求團(tuán)隊(duì)成員?做到。3?.建立明確?共同的目標(biāo)?項(xiàng)目主管要?給員工規(guī)劃?出一個(gè)好的?發(fā)展遠(yuǎn)景和?個(gè)人的發(fā)展?計(jì)劃，并使?之與項(xiàng)目目?標(biāo)相協(xié)調(diào)。?四：落實(shí)?自身崗位職?責(zé)1.應(yīng)?把公司的利?益放在第一?位，以公司?最大效益為?目標(biāo)，對(duì)公?司應(yīng)具有絕?對(duì)忠誠(chéng)度。?2.協(xié)助?銷(xiāo)售經(jīng)理共?同進(jìn)行項(xiàng)目?的管理工作?，服從上級(jí)?的安排，竭?盡全力做好?每一項(xiàng)工作?。3.主?持售樓部日?常工作，主?持每日工作?晨會(huì)，溝通?上下級(jí)及售?樓部與其他?部門(mén)的關(guān)系?。4.創(chuàng)?造良好的工?作環(huán)境，充?分調(diào)動(dòng)每一?位員工的積?極性，并保?持團(tuán)結(jié)協(xié)作?、優(yōu)質(zhì)高效?的工作氣氛?。5.及?時(shí)傳達(dá)公司?下達(dá)的政策?，并不斷的?考核。6?.負(fù)責(zé)落實(shí)?樓款的回收?工作，督促?銷(xiāo)售人員的?貸款流程的?正常進(jìn)行。?7.做好?每日的來(lái)電?、來(lái)訪登記?及___工?作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)?控表的銷(xiāo)控?核對(duì)，統(tǒng)計(jì)?每日定房量?，填報(bào)各項(xiàng)?統(tǒng)計(jì)表格，?以保證銷(xiāo)售?的準(zhǔn)確性。?8.負(fù)責(zé)?___銷(xiāo)售?人員及時(shí)總?結(jié)交流銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)修養(yǎng)，?不斷提高業(yè)?務(wù)水平。?9.負(fù)責(zé)處?理客戶(hù)的投?訴，并在調(diào)?查分析后向?銷(xiāo)售經(jīng)理匯?報(bào)。在今?后的工作當(dāng)?中自己還將?不斷的學(xué)習(xí)?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，快速進(jìn)步?，望自己能?夠早日成為?一名合格的?、專(zhuān)業(yè)的、?另公司上下?級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)?目銷(xiāo)售主管?。最后對(duì)于?領(lǐng)導(dǎo)在百忙?之中有此雅?致來(lái)看自己?的工作計(jì)劃?深表感謝，?祝愿公司領(lǐng)?導(dǎo)工作順心?，身體健康?。月份工?作計(jì)劃1?.必須把部?門(mén)建立成一?支熟悉業(yè)務(wù)?，而相對(duì)穩(wěn)?定的銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)。人才是?最寶貴的資?源，保證長(zhǎng)?期的銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)是起源于?能有一批牛?b的銷(xiāo)售。?2.建立?一支具有凝?聚力，有合?作精神的銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)是保?證業(yè)績(jī)的根?本。在以后?的工作中建?立一個(gè)和諧?，具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)主要?的工作來(lái)抓?。3.完?善銷(xiāo)售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷(xiāo)售管?理是我現(xiàn)在?最頭疼的問(wèn)?題，銷(xiāo)售人?員出勤，見(jiàn)?客戶(hù)處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷(xiāo)?售管理制度?的目的是讓?員工在工作?中發(fā)揮自覺(jué)?性，對(duì)工作?要有高度的?責(zé)任心。強(qiáng)?化員工的執(zhí)?行力，從而?提高工作效?率。4.?培養(yǎng)他們發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題，不?斷自我提高?的習(xí)慣。只?有自己?jiǎn)柍?來(lái)的問(wèn)題自?己才能記得?住記得牢，?我平時(shí)再怎?么講碰到問(wèn)?題了一樣解?決不了。就?得他們自己?問(wèn)，我們大?家一起解決?才行。5?.銷(xiāo)售目標(biāo)?。根據(jù)下達(dá)?的任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每周，每?日;以每周?，每日的銷(xiāo)?售目標(biāo)分解?到各個(gè)人身?上，完成各?個(gè)時(shí)間