第3頁共3頁銷售下半年工作計劃?在將近__?_個的時間?中，經(jīng)過我?們團隊的共?同的努力，?使我們公司?的產品知名?度在湘潭市?場上漸漸被?客戶所認識?，良好的售?后服務加上?優(yōu)良的產品?品質獲得了?客戶的一致?好評，也取?得了寶貴的?銷售經(jīng)驗和?一些成功的?客戶案例。?這是我認為?我們做的比?較好的方面?，但在其他?方面在工作?中我們做法?還是存在很?大的問題。?特對個人銷?售工作計劃?分析如下：?下面是我?們新聘團隊?近___個?月的銷售情?況：從近?___個月?的銷售業(yè)績?上看，我們?的工作做的?是不好的，?可以說是銷?售做的十分?的失敗。在?湘潭市場上?分紅險產品?品牌眾多，?中國人壽.?平安.由于?比較早的進?入湘潭市場?，分紅險產?品價格混亂?，這對于我?們開展市場?造成很大的?壓力。客?觀上的一些?因素雖然存?在，在工作?中其他的一?些做法也有?很大的問題?，主要表現(xiàn)?在1）銷?售工作最基?本的客戶訪?問量太少。?新聘團隊是?今年___?月中旬開始?工作的，在?開始工作倒?現(xiàn)在有記載?的客戶訪問?記錄有__?_個，加上?沒有記錄的?概括為__?_個,總體?計算___?銷售人員一?天拜訪的客?戶量___?個。從上面?的數(shù)字上看?我們基本的?訪問客戶工?作沒有做好?。2）溝?通不夠深入?。銷售人員?在與客戶溝?通的過程中?，不能把我?們公司產品?的情況十分?清晰的傳達?給客戶，了?解客戶的真?正想法和意?圖；對客戶?提出的某項?建議不能做?出迅速的反?應。在傳達?產品信息時?不知道客戶?對我們的產?品有幾分了?解或接受的?什么程度.?3）工作?沒有一個明?確的目標和?詳細的計劃?。銷售人員?沒有養(yǎng)成一?個寫工作總?結和計劃的?習慣，銷售?工作處于放?任自流的狀?態(tài)，從而引?發(fā)銷售工作?沒有一個統(tǒng)?一的管理，?工作時間沒?有合理的分?配，工作局?面混亂等各?種不良的后?果。4）?新業(yè)務的開?拓不夠，業(yè)?務增長小，?個別業(yè)務員?的工作責任?心和工作計?劃性不強，?業(yè)務能力還?有待提高。?三．市場?分析現(xiàn)在?湘潭市場分?紅險很多，?但主要也就?是人壽.平?安.新華等?.公司，現(xiàn)?在我們公司?的產品從產?品質量，功?能上屬于上?等的產品。?市場是良?好的，形勢?是嚴峻的。?在湘潭九華?市場可以用?這一句話來?概括，在技?術發(fā)展飛快?地今天，下?半是大有作?為的半年，?假如在下半?年內沒有把?市場做好，?沒有抓住這?個機遇，我?們很可能失?去這個機會?，永遠沒有?機會在做九?華這個市場?。銷售下半年工作計劃（二）?在下半年的?工作規(guī)劃中?下面的幾項?工作作為主?要的工作來?做：1）?建立一支熟?悉業(yè)務，而?相對穩(wěn)定的?銷售團隊。?人才是企?業(yè)最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團隊是企業(yè)?的根本。在?下半年的工?作中建立一?個和諧，具?有殺傷力的?團隊作為一?項主要的工?作來抓。?2）完善銷?售制度，建?立一套明確?系統(tǒng)的業(yè)務?管理辦法。?銷售管理?是企業(yè)的老?大難問題，?銷售人員出?去拜訪，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，對工作有?高度的責任?心，提高銷?售人員的主?人翁意識。?3）培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結問題，不?斷自我提高?的習慣。培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結問題目?的在于提高?銷售人員綜?合素質，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問題總結?問題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務能力提?高到一個新?的檔次。?4）銷售目?標下半年?的銷售目標?最基本的是?做到月月有?保單進帳。?根據(jù)公司下?達的銷售任?務，把任務?根據(jù)具體情?況分解到每?月，每周，?每日；以每?月，每周，?每日的銷售?目標分解到?各個銷售人?員身上，完?成各個時間?段的銷售任?務。并在完?成銷售任務?的基礎上提?高銷售業(yè)績?.在下半年?我向公司領?導呈落一定?能夠在九華?完善的搭建?一個___?人的團隊?我認為公司?下半年的發(fā)?展是與整個?公司的員工?綜合素質，?公司的指導?方針，團隊?的建設是分?不開的。提?高執(zhí)行力的?標準