銷售下月工作計劃表?隨著崗前培?訓(xùn)的結(jié)束，?也意味著進?入下一步的?實質(zhì)性工作?階段，回顧?這短短四天?的培訓(xùn)學(xué)習(xí)?過程，非常?感謝公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位同?事的頂力相?助，使我順?利完成培訓(xùn)?并基本掌握?相關(guān)業(yè)務(wù)知?識?；诒?人是第一次?接觸電子商?務(wù)和銷售行?業(yè)，面臨困?難和壓力較?大，為了能?順利完成公?司所規(guī)定的?指標(biāo)和達到?個人預(yù)期目?標(biāo)，針對行?業(yè)特點、現(xiàn)?狀，結(jié)合本?人這幾天對?“銷售服務(wù)?”的理解和?感悟，特對?第一個月工?作制定以下?計劃。本?計劃包括宗?旨、目標(biāo)、?工作開展計?劃和計劃評?估總結(jié)等四?部分。一?、宗旨本?計劃是第一?個月工作開?展的指導(dǎo)，?是完成銷售?指標(biāo)和達到?個人預(yù)期目?標(biāo)的保證。?制定本計劃?的宗旨是確?保完成指標(biāo)?、實現(xiàn)目標(biāo)?。二、目?標(biāo)1、全?面、較深入?地掌握我們?“產(chǎn)品”的?功能、特色?和優(yōu)勢并做?到應(yīng)用自如?。2、根?據(jù)自己以前?所了解的和?從其他途徑?搜索到的信?息，錄入客?戶資料__?_家。3?、鎖定有意?向客戶__?_家。4?、力爭完成?銷售指標(biāo)?三、工作開?展計劃眾?所周知，現(xiàn)?代銷售的競?爭就是服務(wù)?的競爭。服?務(wù)分為售前?服務(wù)、售中?服務(wù)和售后?服務(wù)，而我?們有恰恰是?銷售“服務(wù)?”的，所以?前期工作即?就是售前服?務(wù)更是我們?工作的重中?之重。正是?因為如此，?我的工作開?展計劃也是?圍繞“售前?服務(wù)”來進?行。1、?多渠道廣泛?地收集客戶?資料，并做?初步分析后?錄入，在持?續(xù)的信息錄?入過程中不?斷地提高自?己的業(yè)務(wù)知?識，使自己?在對“家家?網(wǎng)”的功能?、操作和特?點掌握的基?礎(chǔ)上進一步?的深入體會?，做到在客?戶面前應(yīng)用?自如、對答?如流。2?、對錄入完?的客戶盡可?能多地提供?免費的服務(wù)?(比如根據(jù)?其需要給它?發(fā)各種商務(wù)?信息、技術(shù)?指導(dǎo)等)，?目的讓客戶?了解“家家?網(wǎng)”，在此?基礎(chǔ)上，與?客戶進行互?動溝通。?3、在用電?話、E-m?ail等方?式與客戶互?動的過程中?，實時掌握?其心理動態(tài)?，并可根據(jù)?這些將客戶?分類。4?、在互動的?過程中，鎖?定有意向的?客戶，并保?持不間斷的?聯(lián)系溝通，?在客戶對我?們的“服務(wù)?”有感興趣?或希望進一?步了解的情?況下，可以?安排面談。?5、在面?談之前要做?好各種充分?準(zhǔn)備，做到?“知己知彼?”，克服心?理障礙。?6、對每次?面談后的結(jié)?果進行總結(jié)?分析，并向?領(lǐng)導(dǎo)匯報，?聽取領(lǐng)導(dǎo)的?看法。克服?困難、調(diào)整?心態(tài)、繼續(xù)?戰(zhàn)斗。7?、在總結(jié)和?摸索中前進?。四、計?劃評估總結(jié)?在一個月?后，要對該?月的工作成?果、計劃執(zhí)?行情況做一?次評估，總?結(jié)得失，為?下個月的工?作開展做準(zhǔn)?備銷售下月工作計劃表（二）___?_月份已經(jīng)?過去，在這?一個月的時?間中我通過?努力的工作?，也有了一?點收獲，我?感覺有必要?對自己的工?作做一下總?結(jié)，銷售人?員月度工作?總結(jié)及下月?工作計劃。?目的在于吸?取教訓(xùn)，提?高自己，以?至于把工作?做的更好，?自己有信心?也有決心把?以后的工作?做的更好。?下面我對這?一個月的工?作進行簡要?的總結(jié)。?我是今年_?__月__?_號來到_?__酒店工?作的，在進?入貴店之前?我有過對酒?的銷售經(jīng)驗?，僅憑對銷?售工作的熱?情，為了迅?速融入到促?銷的這個銷?售團隊中來?，到店之后?，一切從零?開始，一邊?學(xué)習(xí)對酒品?牌的知識，?一邊摸索市?場，遇到銷?售和酒方面?的難點和問?題，我經(jīng)常?請教店長和?其他有經(jīng)驗?的同事，求?解決問題的?方案，在對?一些比較難?纏的客人研?究針對性策?略，取得了?良好的效果??，F(xiàn)在我?逐漸可以清?晰、流利的?應(yīng)對客人所?提到的各種?問題，準(zhǔn)確?的把握客人?的需要，良?好的與客人?溝通，因此?對市場的認?識也有一個?比較透明的?掌握，在不?斷的學(xué)習(xí)酒?品牌知識和?積累經(jīng)驗的?同時，自己?的能力，銷?售水平都比?以前有了一?個較大幅度?的提高。同?時也存在不?少的缺點：?對于酒的銷?售了解的還?不夠深入，?不能十分清?晰的向客戶?解釋，對于?一些大的問?題不能快速?拿出一個很?好的解決方?法。在與客?人的溝通過?程中，過分?的依賴和相?信客人。?在下月工作?計劃中下面?的幾項工作?作為主要的?工作重點：?1、在店?長的帶領(lǐng)下?，團結(jié)店友?，和大家建?立一個相對?穩(wěn)定的銷售?團隊：銷售?人才是最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團隊是?我們店的根?本。在以后?的工作中建?立一個和諧?，具有殺傷?力的團隊是?我和我們所?有的導(dǎo)購員?的主要目標(biāo)?。2、嚴?格遵守銷售?制度：完善?的銷售管理?制度是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動性，?對工作有高?度的責(zé)任心?，提高銷售?人員的主人?翁意識。?3、銷售目?標(biāo)：我的銷?售目標(biāo)最基?本的是做到?天天有售貨?的單子。根?據(jù)店內(nèi)下達?的銷售任務(wù)?，堅決完成?店內(nèi)下達的?營業(yè)額任務(wù)?，打好年底?的硬仗，和?大家把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每?周。以每周?，每日的銷?售目標(biāo)分解?到我們每個?導(dǎo)購員身上?，完成各個?時間段的銷?售任務(wù)。并?爭取在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績。?我認為我?們金種子酒