部門經(jīng)理銷售工作計劃不知不覺?，進(jìn)入公司?已經(jīng)有__?_年了。也?成為了公司?的部門經(jīng)理?之一?，F(xiàn)在?__年將結(jié)?束，我想在?歲末的時候?寫下了__?_年工作計?劃。轉(zhuǎn)眼?間又要進(jìn)入?新的一年_?__年了，?新的一年是?一個充滿挑?戰(zhàn)、機(jī)遇與?壓力開始的?一年，也是?我非常重要?的一年。生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?努力工作和?認(rèn)真學(xué)習(xí)。?在此，我訂?立了本年度?工作計劃，?以便使自己?在新的一年?里有更大的?進(jìn)步和成績?。一、銷?量指標(biāo)：?上級下達(dá)的?銷售任務(wù)_?__萬元，?銷售目標(biāo)_?__萬元，?每個季度_?__萬元?二、計劃擬?定：1、?年初擬定《?年度銷售計?劃》;2?、每月初擬?定《月銷售?計劃表》;?三、客戶?分類：根?據(jù)接待的每?一位客戶進(jìn)?行細(xì)分化，?將現(xiàn)有客戶?分為a類客?戶、b類客?戶、c類客?戶等三大類?，并對各級?客戶進(jìn)行全?面分析。做?到不同客戶?，采取不同?的服務(wù)。做?到乘興而來?，滿意而歸?。四、實?施措施：?1、熟悉公?司新的規(guī)章?制度和業(yè)務(wù)?開展工作。?公司在不斷?改革，訂立?了新的制度?，特別在業(yè)?務(wù)方面。作?為公司一名?部門經(jīng)理，?必須以身作?責(zé)，在遵守?公司規(guī)定的?同時全力開?展業(yè)務(wù)工作?。2、制?訂學(xué)習(xí)計劃?。學(xué)習(xí)，對?于業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)重?要，因為它?直接關(guān)系到?一個業(yè)務(wù)人?員與時俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來補(bǔ)?充新的能量?。專業(yè)知識?、管理能力?、都是我要?掌握的內(nèi)容?。知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆。3?、在客戶的?方面與客戶?加強(qiáng)信息交?流，增近感?情，對a類?客堅持每個?星期聯(lián)系一?次，b類客?戶半個月聯(lián)?系一次，c?類客戶一個?月聯(lián)系一次?。對于已成?交的客戶經(jīng)?常保持聯(lián)系?。4、在?網(wǎng)絡(luò)方面?充分發(fā)揮我?司網(wǎng)站及網(wǎng)?絡(luò)資源，做?好房源的收?集以及發(fā)布?，客源的開?發(fā)情況。做?好業(yè)務(wù)工作?以上，是?我對___?年的工作計?劃，可能還?很不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)指?正?；疖嚺?的快還靠車?頭帶，我希?望得到公司?領(lǐng)導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫助?。展望__?_年，我會?更加努力、?認(rèn)真負(fù)責(zé)的?去對待每一?個業(yè)務(wù)，爭?取更多的單?，完善業(yè)務(wù)?開展工作。?相信自己會?完成新的任?務(wù)，能迎接?___年新?的挑戰(zhàn)。部門經(jīng)理銷售工作計劃（二）?一、銷量指?標(biāo)帶領(lǐng)團(tuán)隊?努力完成領(lǐng)?導(dǎo)給予的當(dāng)?月銷售計劃?、目標(biāo)。?二、監(jiān)督，?管理銷售展?廳和銷售人?員的日常銷?售工作，制?定儀表環(huán)境?監(jiān)督卡1?、儀表著裝?：統(tǒng)一工作?服并佩戴胸?卡。2、?展廳整潔：?每天定期檢?查展廳車輛?，談判桌的?整潔狀況。?每人負(fù)責(zé)的?車輛必須在?9點前搽試?完畢，展車?全部開鎖。?隨時處理展?廳突發(fā)情況?，必要時上?報銷售經(jīng)理?。3、展?廳前臺接待?：如值勤人?員有特殊原?因離崗，需?找到替代人?員，替代人?員承擔(dān)所有?前臺值勤的?責(zé)任。隨時?查看銷售人?員在展廳的?紀(jì)律。4?、銷售人員?的日常工作?，對于銷售?人員的客戶?級別定位和?三表一卡的?回訪度進(jìn)行?提醒督促，?對銷售員的?銷售流程進(jìn)?行勘察。對?銷售人員每?天的工作任?務(wù)和需要完?成的任務(wù)進(jìn)?行協(xié)調(diào)，如?上牌時間和?廠家出現(xiàn)的?政策變動等?。隨時處理?展廳突發(fā)情?況，必要時?上報銷售經(jīng)?理。每天下?午下班前定?時把一整天?的工作情況?和明天需要?完成的工作?任務(wù)上報給?銷售經(jīng)理。?處理職責(zé)范?圍類的客戶?抱怨，提升?客戶滿意度?。5、員?工請假處理?，準(zhǔn)假具體?安排辦法制?度。三、?配合市場部?，做好銷售?拓展和市場?推廣工作?1、對市場?部發(fā)出來的?市場活動進(jìn)?行協(xié)調(diào)，如?外出拍照片?等。2、?在銷售人員?不值班的情?況下，可以?溝通市場部?進(jìn)行外出市?場開拓，由?市場部定點?，出外發(fā)單?片。四、?掌握庫存，?配合銷售經(jīng)?理做好銷售?需求計劃?每天對于銷?售人員的交?車，資料交?接，開票，?做保險等進(jìn)?行盤查。下?班前上報銷?售經(jīng)理登記?。對于時間?過長車輛對?銷售人員進(jìn)?行通報，重?點銷售;配?合銷售經(jīng)理?對每禮拜一?從廠家訂購?的車型，顏?色進(jìn)行建議?。五、協(xié)?助銷售經(jīng)理?做好銷售人?員的培訓(xùn)計?劃，并組織?實施由于?現(xiàn)階段的管?理制度不完?善，銷售員?缺少較好的?培訓(xùn)，通過?與銷售顧問?的溝通，他?們需求更好?的競品信息?，我會想辦?法找出好的?口述(已有?思路)，直?接影響銷售?業(yè)績。根據(jù)?銷售經(jīng)理和?銷售顧問的?具體要求，?制定相關(guān)的?培訓(xùn)材料和?計劃!初步?定在每天早?晨培訓(xùn)閑置?組。六、?排班安排?根據(jù)現(xiàn)排班?制度，由于?有___組?為閑置組，?閑散情況嚴(yán)?重，組織上?午學(xué)習(xí)培訓(xùn)?，每月初月?中做競品調(diào)?查。當(dāng)然，?所有的計劃?在此都是紙?上談兵，所?以說，實踐?是檢驗真理?的標(biāo)準(zhǔn)，在?今后的工作?中，我定當(dāng)?努力將這些?計劃付諸于?實踐中，并?在實踐中不?斷的提高自?己改善團(tuán)隊?，帶領(lǐng)團(tuán)隊?一起，在情?況下完成領(lǐng)?導(dǎo)下達(dá)的任?務(wù)。部門經(jīng)理銷售工作計劃（三）著眼?公司當(dāng)前，?兼顧未來發(fā)?展。在銷售?工作中我堅?持做到：突?出重點維護(hù)?現(xiàn)有市場，?把握時機(jī)開?發(fā)潛在客戶?，注重銷售?細(xì)節(jié)，強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?穩(wěn)固和提高?市場占有率?，積極爭取?圓滿完成銷?售任務(wù)。?一、計劃擬?定：1、?年初擬定《?年度銷售總?體計劃》;?2、年終?擬定《年度?銷售總結(jié)》?;3、月?初擬定《月?銷售計劃表?》和《月訪?客戶計劃表?》;4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計?表》;二?、客戶回訪?：目前在?國內(nèi)市場汽?車種類偏多?，技術(shù)方面?不相上下，?競爭愈來愈?激烈,已構(gòu)?成市場威脅?。為穩(wěn)固和?拓展市場，?務(wù)必加強(qiáng)與?客戶的交流?，協(xié)調(diào)與客?戶、直接用?戶之間的關(guān)?系。為與?客戶加強(qiáng)信?息交流，增?近感情，對?客戶每月拜?訪一次;對?一級客戶每?兩月拜訪一?次;對于二?級客戶根據(jù)?實際情況另?行安排拜訪?時間。1?、網(wǎng)絡(luò)檢索?：充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資源?，通過信息?檢索發(fā)現(xiàn)掌?握銷售信息?。2、售?后協(xié)調(diào)：?目前情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，“賣產(chǎn)?品不如賣服?務(wù)”，在下?一步工作中?，我們要增?強(qiáng)責(zé)任感，?不斷強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)。?用戶使用我?們的產(chǎn)品如?同享受我們?提供的服務(wù)?，從穩(wěn)固市?場、長遠(yuǎn)合?作的角度，?我們務(wù)必強(qiáng)?化為客戶負(fù)?責(zé)的意識，?把握每一次?與用戶接觸?的機(jī)會，提?供熱情詳細(xì)?周到的售后?服務(wù)，給公?司增加一個?制勝的籌碼?。三、開?拓創(chuàng)新，建?立靈活的激?勵營銷機(jī)制?。開拓市場?，爭取客源?今年銷售?部將配合公?司整體新的?營銷體制，?重新制訂完?善__年市?場營銷部銷?售任務(wù)計劃?及業(yè)績考核?管理實施細(xì)?則，提高營?銷代表的工?資待遇，激?發(fā)、調(diào)動營?銷人員的積?極性。營銷?人員實行工?作日記志，?每工作日必?須完成拜訪?兩戶新客戶?，三戶老客?戶，四個聯(lián)?絡(luò)電話的二?、三、四工?作步驟，以?月度營銷任?務(wù)完成情況?及工作日記?志綜合考核?營銷人員。?督促營銷人?員，通過各?種方式爭取?團(tuán)體和散客?客戶，穩(wěn)定?老客戶，發(fā)?展新客戶，?并在拜訪中?及時了解收?集賓客意見?及建議，反?饋給有關(guān)部?門及總經(jīng)理?室四、密?切合作，主?動協(xié)調(diào)與?公司其他部?門接好業(yè)務(wù)?結(jié)合工作，?密切配合，?根據(jù)賓客的?需求，主動?與公司其他?部門密切聯(lián)?系，互相配?合，充分發(fā)