證券工作計(jì)劃3篇?某某年，我?滿懷著對(duì)金?融事業(yè)的向?往與追求走?進(jìn)了某某支?行，在這里?我將釋放青?春的能量，?點(diǎn)燃事業(yè)的?夢(mèng)想。時(shí)光?飛逝，來某?支行已經(jīng)一?個(gè)年頭了，?在這短短的?一年中，我?的人生經(jīng)歷?了巨大的變?化，無論是?工作上，學(xué)?習(xí)上，還是?思想上都逐?漸成熟起來?。在某支?行，我從事?著一份最平?凡的工作柜?員。也許有?人會(huì)說，普?通的柜員何?談事業(yè)，不?，柜臺(tái)上一?樣可以干出?一番輝煌的?事業(yè)。卓越?始于平凡，?完美源于認(rèn)?真。我熱愛?這份工作，?把它作為我?事業(yè)的一個(gè)?起點(diǎn)。作為?一名農(nóng)行員?工，特別是?一線員工，?我深切感受?到自己肩負(fù)?的重任。?柜臺(tái)服務(wù)是?展示農(nóng)行系?統(tǒng)良好服務(wù)?的文明窗口?，所以我每?天都以飽滿?的熱情，用?心服務(wù)，真?誠服務(wù)，以?自己積極的?工作態(tài)度羸?得顧客的信?任。是的，?在農(nóng)行員工?中，柜員是?直接面對(duì)客?戶的群體，?柜臺(tái)是展示?農(nóng)行形象的?窗口，柜員?的日常工作?也許是繁忙?而單調(diào)的，?然而面對(duì)各?類客戶，柜?員要熟練操?作、熱忱服?務(wù)，日復(fù)一?日，用點(diǎn)點(diǎn)?滴滴的周到?服務(wù)讓客戶?真正體會(huì)到?農(nóng)行人的真?誠，感受到?在農(nóng)行辦業(yè)?務(wù)的溫馨，?這樣的工作?就是不平凡?的，我為自?己的崗位而?自豪!為此?，我要求自?己做到：一?是掌握過硬?的業(yè)務(wù)本領(lǐng)?、時(shí)刻不放?松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?;二是保持?良好的職業(yè)?操守，遵守?國家的法律?、法規(guī);三?是培養(yǎng)和諧?的人際關(guān)系?，與同事之?間和睦相處?;四是清醒?的認(rèn)識(shí)自我?、勝不驕、?敗不餒。?參加工作以?來，我立足?本職崗位，?踏實(shí)工作，?努力學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)，向?有經(jīng)驗(yàn)的同?事請(qǐng)教，只?有這樣，才?能確確實(shí)實(shí)?干出能經(jīng)得?起時(shí)間考驗(yàn)?的業(yè)績(jī)。點(diǎn)?點(diǎn)滴滴的小?事讓我深刻?體會(huì)到，作?為一名一線?的員工，注?定要平凡，?因?yàn)樗荒?像沖鋒陷陣?的戰(zhàn)士一樣?用滿腔的熱?血堵槍口，?炸碉堡，留?下英雄美名?供世人傳揚(yáng)?，甚至不能?像農(nóng)民那樣?冬播夏收，?夏種秋收，?總有固定的?收獲。有的?只是日復(fù)一?日年復(fù)一年?的重復(fù)那些?諸如存款、?取款，賬務(wù)?錄入，收收?放放，營銷?維護(hù)，迎來?送往之類的?枯燥運(yùn)作和?繁雜事務(wù)。?在這平凡的?崗位上，讓?我深刻體會(huì)?到，偉大正?寓于平凡之?中，平凡的?我們一樣能?夠奉獻(xiàn)，奉?獻(xiàn)我們的熱?情，奉獻(xiàn)我?們的真誠，?奉獻(xiàn)我們的?青春。平凡?的我們一樣?能夠創(chuàng)造出?一片精彩的?天空，沒有?根基哪來高?樓，沒有平?凡哪來偉大?!人生的價(jià)?值只有在平?凡的奉獻(xiàn)中?才能得到升?華和完善。?在為客戶?服務(wù)的過程?中，我始終?堅(jiān)持想客戶?之所求，急?客戶之所需?，排客戶之?所憂，為客?戶提供全方?位、周到、?便捷、高效?的服務(wù)，做?到操作標(biāo)準(zhǔn)?、服務(wù)規(guī)范?、用語禮貌?、舉止得體?，給客戶留?下了良好的?印象，也贏?得了客戶的?信任。實(shí)際?辦理業(yè)務(wù)時(shí)?，在保證遵?守我行各項(xiàng)?規(guī)章制度的?前提下，靈?活掌握營銷?方式，為客?戶提供一定?的方便，靈?活、適度地?為客戶提供?個(gè)性化、快?捷的服務(wù)。?完美源于?認(rèn)真。在做?好柜面優(yōu)質(zhì)?服務(wù)的基礎(chǔ)?上，我們想?方設(shè)法為客?戶提供更加?周到的服務(wù)?。因?yàn)?，沒?有挑剔的客?戶，只有不?完美的服務(wù)?。在日常工?作中，我積?極刻苦鉆研?新知識(shí)，新?業(yè)務(wù)，理論?結(jié)合實(shí)踐，?熟練掌握各?項(xiàng)服務(wù)技能?。我從點(diǎn)滴?小事做起，?在辦理業(yè)務(wù)?時(shí)，盡量做?到快捷、準(zhǔn)?確、高效，?讓客戶少等?、少跑、少?問，給客戶?提供及時(shí)、?準(zhǔn)時(shí)、定時(shí)?、隨時(shí)的服?務(wù)。青年?時(shí)期是人生?最寶貴的時(shí)?光，因?yàn)檐P?躇滿志，精?力充沛，因?為敢闖敢干?，活力四射?，因?yàn)橛刑?多的夢(mèng)想和?希望!但在?我看來，青?年的寶貴還?在包括不懈?的追求與團(tuán)?隊(duì)的融合，?崇高的道德?修養(yǎng)，以及?堅(jiān)強(qiáng)的意志?，更要耐得?住平凡，立?足于平凡,?淡泊名利，?勇于奉獻(xiàn)!?今天，我?們正把如火?的青春獻(xiàn)給?平凡的農(nóng)行?崗位，中國?農(nóng)業(yè)銀行正?是在這青春?的交替中，?一步一步向?前發(fā)展。在?她清晰的年?輪上，也將?深深的烙下?我們青春的?印記。富蘭?克林有句名?言：推動(dòng)你?的事業(yè)，不?要讓你的事?業(yè)來推動(dòng)你?。今天我正?是為推動(dòng)我?的事業(yè)而來?，這源于我?對(duì)人生價(jià)值?的追求，對(duì)?金融事業(yè)的?一份熱情。?因?yàn)槲抑?作為一名成?長中的青年?，只有把個(gè)?人理想與農(nóng)?金事業(yè)的發(fā)?展有機(jī)結(jié)合?起來，才能?充分發(fā)揮自?己的工作積?極性、主動(dòng)?性和創(chuàng)造性?，在開創(chuàng)農(nóng)?業(yè)銀行美好?明天的過程?中實(shí)現(xiàn)自身?的人生價(jià)值?。證券工作計(jì)劃3篇（二）根?據(jù)營業(yè)部2?0某年度業(yè)?績(jī)考核方案?的要求，市?場(chǎng)拓展組為?更好、更有?效率的開展?工作，使小?組內(nèi)部繼續(xù)?發(fā)揚(yáng)我們團(tuán)?隊(duì)一直以來?所秉承的協(xié)?作、學(xué)習(xí)、?進(jìn)取的工作?精神，形成?不斷開拓、?持續(xù)創(chuàng)新的?工作理念，?現(xiàn)制定出以?下具體的小?組業(yè)務(wù)方案?細(xì)則：一?、工作目標(biāo)?主要包括?市場(chǎng)拓展組?的工作職能?、發(fā)展方向?：客戶開?發(fā)，市場(chǎng)拓?展方案的制?定與實(shí)施;?開發(fā)渠道?的建設(shè)、溝?通與創(chuàng)新;?社區(qū)及各?種場(chǎng)合的對(duì)?外宣傳、講?座基金銷?售與其他產(chǎn)?品的銷售推?廣;營業(yè)?部形象推廣?與品牌建設(shè)?;營業(yè)部?及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?安排的其他?工作。建?立并繼續(xù)完?善理財(cái)交流?圈，各個(gè)行?業(yè)的研究細(xì)?化，國際、?國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形?式研究二?、工作職責(zé)?市場(chǎng)拓展?組工作人員?具體分工協(xié)?作與工作職?責(zé)的分類：?主要包括督?導(dǎo)崗位、綜?合崗位、渠?道一組、渠?道二組。?崗位的劃分?不僅明確了?各自主要職?責(zé)，更注重?整體的協(xié)作?，強(qiáng)化增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)的凝聚?力，集中力?量辦大事，?提高市場(chǎng)拓?展組的整體?戰(zhàn)斗力。?A、督導(dǎo)崗?位---王?亞林負(fù)責(zé)?部署市場(chǎng)拓?展組的工作?方向、設(shè)定?明確工作目?標(biāo);負(fù)責(zé)?指導(dǎo)市場(chǎng)拓?展組成員進(jìn)?行各個(gè)新渠?道的開發(fā);?負(fù)責(zé)綜合?組、渠道一?組、渠道二?組的工作進(jìn)?度管理;?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)小?組成員之間?的交流、溝?通、學(xué)習(xí)、?協(xié)作和提升?開拓能力等?;負(fù)責(zé)引?導(dǎo)、解決以?上三個(gè)小組?在拓展工作?中的遇到的?問題;負(fù)?責(zé)圍繞達(dá)成?下半年工作?計(jì)劃過程中?及時(shí)處理其?它問題。?閱讀:__?_次大小:?38KB(?共3頁)?B、綜合崗?位---?負(fù)責(zé)網(wǎng)上預(yù)?約客戶的及?時(shí)開戶及服?務(wù)工作;?負(fù)責(zé)和渠道?一組、渠道?二組進(jìn)行配?合，做好客?戶開發(fā)工作?;負(fù)責(zé)市?場(chǎng)拓展組客?戶檔案的建?立;工作_?__及工作?日志的整理?;負(fù)責(zé)市?場(chǎng)拓展組各?個(gè)營銷主題?活動(dòng)的策劃?和實(shí)施工作?;負(fù)責(zé)新?客戶的及時(shí)?回訪、服務(wù)?需求調(diào)研工?作;負(fù)責(zé)?月度小組績(jī)?效考核總結(jié)?及獎(jiǎng)懲制度?實(shí)施的記錄?;負(fù)責(zé)完?成市場(chǎng)拓展?組每月量化?的工作任務(wù)?。C、渠?道一組--?-負(fù)責(zé)制?定營業(yè)部形?象宣傳等營?銷活動(dòng)的方?案;負(fù)責(zé)?和綜合崗、?渠道二組，?客戶開發(fā)工?作的配合;?負(fù)責(zé)市場(chǎng)?拓展組每周?進(jìn)行一次學(xué)?習(xí)討論，如?何更好開展?工作;負(fù)?責(zé)完成市場(chǎng)?拓展組每月?量化的工作?任務(wù)。D?、渠道二組?---社?區(qū)共建活動(dòng)?的策劃、實(shí)?施，做好營?業(yè)部形象宣?傳、市場(chǎng)營?銷等工作;?負(fù)責(zé)社區(qū)?各種公益活?動(dòng)的參與、?宣傳及客戶?服務(wù);負(fù)?責(zé)配合渠道?綜合組、渠?道一組的工?作，在階段?營銷主題活?動(dòng)上協(xié)同開?發(fā);負(fù)責(zé)?完成市場(chǎng)拓?展組每月量?化的工作任?務(wù)。三、?工作考核?原則上做到?目標(biāo)細(xì)分、?責(zé)任到人。?為了更好的?發(fā)揮我們的?團(tuán)隊(duì)協(xié)作精?神，達(dá)成我?們既定的工?作目標(biāo)，履?行我們的工?作職責(zé)，下?面把工作任?務(wù)分解到每?個(gè)小組;使?大家都有明?確的個(gè)人目?標(biāo)，充滿激?情、充滿動(dòng)?力的做好工?作。四、?過程管理?市場(chǎng)拓展組?在圍繞下半?年工作規(guī)劃?開展工作時(shí)?計(jì)劃進(jìn)行完?善的流程控?制，以密切?關(guān)注整體目?標(biāo)進(jìn)程為核?心，通過總?結(jié)、學(xué)習(xí)創(chuàng)?新業(yè)務(wù)知識(shí)?來持續(xù)增強(qiáng)?我們的戰(zhàn)斗?力。1.?市場(chǎng)拓展組?成員圍繞工?作任務(wù)實(shí)施?目標(biāo)管理?根據(jù)目標(biāo)達(dá)?成的進(jìn)度合?理安排好工?作的時(shí)間，?工作活動(dòng)的?區(qū)域、準(zhǔn)客?戶的儲(chǔ)備管?理等一系列?的流程控制?。2.團(tuán)?隊(duì)提升管理?A、每周?一晨會(huì)后市?場(chǎng)拓展部成?員舉行例會(huì)?總結(jié)上周工?作進(jìn)度;?B、交流工?作中的心得?體會(huì)，分享?經(jīng)驗(yàn);C?、每人提出?自己所遇到?的問題，大?家集思廣益?提供建議;?D、討論?下階段工作?的重要之處?，更有效率?的開展工作?。2.每?周進(jìn)行一次?創(chuàng)新業(yè)務(wù)知?識(shí)的深入交?流、探討。?比如融資融?券、創(chuàng)業(yè)板?、即將發(fā)行?的好產(chǎn)品等?內(nèi)容，為更?好的服務(wù)客?戶做好準(zhǔn)備?。3.營?業(yè)部組織的?團(tuán)隊(duì)活動(dòng)必?須參加，特?別是學(xué)習(xí)、?培訓(xùn)。如實(shí)?際工作中有?需要調(diào)整，?最少提前一?天向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?假。證券工作計(jì)劃3篇（三）?(一)充分?認(rèn)識(shí)完成今?年資產(chǎn)量的?目標(biāo)艱巨性?。去年，?我們團(tuán)隊(duì)業(yè)?績(jī)量做的離?目標(biāo)太遠(yuǎn)，?營銷計(jì)劃的?實(shí)施中遇到?不少的問題?。團(tuán)隊(duì)在營?銷宣傳當(dāng)中?，無法拿到?相應(yīng)的禮品?實(shí)物及模擬?品，不能更?好的做好宣?傳計(jì)劃;銀?行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)?方面，因銀?行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?，對(duì)證券公?司的客戶經(jīng)?理，要求過?高，對(duì)于信?用及、基金?及存款方面?月度任務(wù)較?重。導(dǎo)致我?們的客戶經(jīng)?理都在為維?護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣?傳方面進(jìn)度?遲緩，雖然?是團(tuán)隊(duì)配合?個(gè)人完善銀?行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)?，可是對(duì)于?存款難度還?是較大;對(duì)?于銀行網(wǎng)點(diǎn)?開發(fā)我們處?于劣勢(shì)，不?能夠在為銀?行提供存款?和更好雙贏?“營銷方案?”達(dá)成雙方?的合作目的?。沒有一個(gè)?很好的渠道?開發(fā)，營銷?計(jì)劃的開展?難度就增加?了。(二?)充分認(rèn)識(shí)?推進(jìn)優(yōu)化管?理工作的重?要性。團(tuán)?隊(duì)管理進(jìn)入?了成長階段?，一些深層?次的問題可?能還會(huì)凸顯?出來，構(gòu)建?完善的團(tuán)隊(duì)?管理計(jì)劃尤?為重要，綜?合計(jì)劃改革?今年進(jìn)入實(shí)?質(zhì)性實(shí)施階?段，通過對(duì)?于團(tuán)隊(duì)成員?間的凝聚力?，向心力，?執(zhí)行力及對(duì)?工作的熱情?等現(xiàn)狀存在?的一些問題?，作出新的?優(yōu)化計(jì)劃，?及時(shí)解決其?問題，完善?團(tuán)隊(duì)管理。?(三)充?分認(rèn)識(shí)招聘?成員的重要?性。新的?成員是團(tuán)隊(duì)?的新鮮血液?，是補(bǔ)充團(tuán)?隊(duì)發(fā)展的重?要部分，沒?有新成員的?增加，大家?庭的組成也?是不可能的?，公司對(duì)于?招聘方面做?出好的優(yōu)化?方案，以團(tuán)?隊(duì)招聘細(xì)化?。一并實(shí)施?，善營銷目?標(biāo)。充分?的認(rèn)識(shí)形勢(shì)?問題和任務(wù)?的目標(biāo)，完?善某年，團(tuán)?隊(duì)新景象，?新變化完善?完成各項(xiàng)任?務(wù)，好以下?___個(gè)方?面的工作。?(一)營?銷管理制度?：1、日?常管理：?①分組管理?制度：工作?中，將團(tuán)隊(duì)?分成___?個(gè)小組，通?過把人數(shù)落?實(shí)到分組，?由小組長進(jìn)?行管理，提?高其團(tuán)隊(duì)發(fā)?展。并通過?與小組長溝?通，更深入?的了解到團(tuán)?隊(duì)每個(gè)成員?工作上、生?活上的情況?，工作上進(jìn)?行良性競(jìng)爭(zhēng)?。②日常?一對(duì)一管理?：工作中，?多與團(tuán)隊(duì)成?員溝通，了?解趨于成員?的展業(yè)情況?及宣傳中遇?到的問題，?及時(shí)指導(dǎo)，?給予他們鼓?勵(lì)和支持。?③工作效?率制度：工?作中，要銷?售人員，熟?悉自己的崗?位職責(zé)：?1、千方百?計(jì)完成區(qū)域?銷售任務(wù);?2、努力?完成銷售中?的各項(xiàng)要求?;3、負(fù)?責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行?客戶開戶手?續(xù)流程;?4、積極廣?泛收集市場(chǎng)?信息并及時(shí)?整理上報(bào);?5、嚴(yán)格?遵守公司各?項(xiàng)規(guī)章制度?;6、對(duì)?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感;7、?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它工?作。建立?團(tuán)隊(duì)高效率?的工作精神?，團(tuán)隊(duì)以每?個(gè)月___?日之前完成?當(dāng)月工作情?況，通過高?效率模式對(duì)?新員工進(jìn)行?影響，便于?后期團(tuán)隊(duì)管?理。2、?會(huì)議管理?團(tuán)隊(duì)會(huì)議是?團(tuán)隊(duì)發(fā)展的?重要環(huán)節(jié)，?會(huì)議是現(xiàn)代?管理的一種?重要手段，?銷售人員對(duì)?公司的指示?精神理解不?夠，銷售心?態(tài)就不穩(wěn)定?，就不會(huì)嚴(yán)?格按照終端?思路開拓客?戶，工作效?率就大大折?扣。①工?作內(nèi)容：通?過會(huì)議中回?顧和總昨天?的工作，進(jìn)?行業(yè)績(jī)分析?，認(rèn)識(shí)到其?不足，對(duì)其?批評(píng)，共同?交流，找到?好的方法和?途徑，解決?市場(chǎng)遺留問?題，恢復(fù)市?場(chǎng)肌體，提?高工作效率?。(內(nèi)容：?新增資產(chǎn)，?開戶數(shù)，客?戶疑問)?②會(huì)議精神?：一天之際?在于晨，周?一是當(dāng)周的?關(guān)鍵日子，?通過周一開?會(huì)對(duì)上周工?作不足進(jìn)行?批評(píng)指正，?指正的方式?決定了其主?要意義，營?銷主要的成?功方法，無?異于精神支?持和鼓勵(lì)，?使人有更高?的上進(jìn)心。?周一對(duì)大家?工作進(jìn)行鼓?勵(lì)，調(diào)動(dòng)起?積極性，致?使工作順利?完成。③?會(huì)議文化：?會(huì)議中增加?才藝展示，?把個(gè)人優(yōu)秀?的一面展現(xiàn)?出來，彰顯?其自信和人?格魅力，鼓?舞其團(tuán)隊(duì)士?氣，增強(qiáng)其?團(tuán)隊(duì)向心力?和凝聚力。?(二)人?員招聘銷?售團(tuán)隊(duì)組建?，人員招聘?是重要的部?分，不斷地?補(bǔ)充新力量?，團(tuán)隊(duì)才能?更好的發(fā)展?。招聘分一?下三個(gè)方面?：①網(wǎng)站?招聘：通過?助理在智聯(lián)?網(wǎng)招聘，招?募優(yōu)秀成員?。②人才?市場(chǎng)招聘：?合人才大市?場(chǎng)，進(jìn)行招?聘。③校?企合作：這?個(gè)是創(chuàng)新招?聘的一中新?方式，目前?還沒有成功?，通過與學(xué)?校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?溝通，開辦?期畢業(yè)生校?企合作，在?畢業(yè)生畢業(yè)