第28頁(yè)共28頁(yè)銷售月工作計(jì)劃模板?一、市場(chǎng)分?析空調(diào)市?場(chǎng)連續(xù)幾年?的價(jià)格戰(zhàn)逐?步啟動(dòng)了。?二、三級(jí)?市場(chǎng)的低端?需求，同時(shí)?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時(shí)期的到?來(lái)帶動(dòng)了一?級(jí)市場(chǎng)的持?續(xù)增長(zhǎng)幅度?，從而帶動(dòng)?了整體市場(chǎng)?容量的擴(kuò)張?。__年度?內(nèi)銷總量達(dá)?到___萬(wàn)?套，較__?年度增長(zhǎng)_?__%._?_年度預(yù)計(jì)?可達(dá)到__?_萬(wàn)-__?_萬(wàn)套.根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球市?場(chǎng)容量在_?__萬(wàn)套-?___萬(wàn)套?.中國(guó)市場(chǎng)?容量約為_?__萬(wàn)套,?根據(jù)區(qū)域市?場(chǎng)份額容量?的劃分,_?__空調(diào)市?場(chǎng)的容量約?為___萬(wàn)?套左右,_?__萬(wàn)套的?銷售目標(biāo)約?占市場(chǎng)份額?的___%?.目前格?蘭仕在__?_空調(diào)市場(chǎng)?的占有率約?為___%?左右,但根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示近幾年?一直處于“?洗牌”階段?，品牌市場(chǎng)?占有率將形?成高度的集?中化。根據(jù)?公司的實(shí)力?及__年度?的產(chǎn)品線,?公司__年?度銷售目標(biāo)?完全有可能?實(shí)現(xiàn).__?_年中國(guó)空?調(diào)品牌約有?___個(gè)，?到__年下?降到___?個(gè)左右,年?均淘汰率_?__%.到?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的“圍?剿”下，中?國(guó)空調(diào)市場(chǎng)?活躍的品牌?不足___?個(gè)，淘汰率?達(dá)___%?。__年度?lg受到美?國(guó)指責(zé)傾銷?;科龍遇到?財(cái)務(wù)問題，?市場(chǎng)份額急?劇下滑。新?科、長(zhǎng)虹、?奧克斯也受?到企業(yè)、品?牌等方面的?不良影響，?市場(chǎng)份額也?有所下滑。?日資品牌如?松下、三菱?等品牌在_?_年度受到?中國(guó)人民的?強(qiáng)烈抵日情?緒的影響，?市場(chǎng)份額下?劃較大。而?格蘭仕空調(diào)?在___市?場(chǎng)則呈現(xiàn)出?急速增長(zhǎng)的?趨勢(shì)。但_?__市場(chǎng)基?礎(chǔ)比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃銷售月工作計(jì)劃模板（二）?根據(jù)公司下?達(dá)的年銷任?務(wù)，月銷售?任務(wù)。根據(jù)?市場(chǎng)具體情?況進(jìn)行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)系統(tǒng)及?各個(gè)門店，?完成各個(gè)時(shí)?段的銷售任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提高?銷售業(yè)績(jī)。?主要手段是?：提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)管理，?開展各種促?銷活動(dòng)，制?定獎(jiǎng)罰制度?及激勵(lì)方案?(根據(jù)市場(chǎng)?情況及各時(shí)?間段的實(shí)際?情況進(jìn)行)?此項(xiàng)工作不?分淡旺季時(shí)?時(shí)主抓。在?銷售旺季針?對(duì)國(guó)美、蘇?寧等專業(yè)家?電系統(tǒng)實(shí)施?力度較大的?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推?進(jìn)大型終端?。2、k?/a、代理?商管理及關(guān)?系維護(hù)針?對(duì)現(xiàn)有的k?/a客戶、?代理商或?qū)?拓展的k/?a及代理商?進(jìn)行有效管?理及關(guān)系維?護(hù)，對(duì)各個(gè)?k/a客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實(shí)力情況，?進(jìn)行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?_年度的新?產(chǎn)品傳播。?此項(xiàng)工作在?__月末完?成。在旺季?結(jié)束后和旺?季來(lái)臨前不?定時(shí)的進(jìn)行?傳播。了解?各k/a及?代理商負(fù)責(zé)?人的基本情?況進(jìn)行定期?拜訪，進(jìn)行?有效溝通。?3、品牌?及產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)?品推廣在_?_年至__?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產(chǎn)品推?廣活動(dòng)，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關(guān)?系宣傳活動(dòng)?，提升品牌?形象。如“?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛我家”?等公益活動(dòng)?。有可能的?情況下與各?個(gè)k/a系?統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行?推廣，不但?可以擴(kuò)大影?響力，還可?以建立良好?的客情關(guān)系?。產(chǎn)品推廣?主要進(jìn)行一?些“路演”?或戶外靜態(tài)?展示進(jìn)行一?些產(chǎn)品推廣?和正常營(yíng)業(yè)?推廣。4?、終端布置?(配合業(yè)務(wù)?條線的渠道?拓展)根?據(jù)公司的_?__年度的?銷售目標(biāo)，?渠道網(wǎng)點(diǎn)普?及還會(huì)大量?的增加，根?據(jù)此種情況?隨時(shí)隨地積?極配合業(yè)務(wù)?部門的工作?，積極配合?店中店、園?中園、店中?柜的形象建?設(shè)，(根據(jù)?公司的展臺(tái)?布置六個(gè)氛?圍的要求進(jìn)?行)。積極?對(duì)促銷安排?上崗及上樣?跟蹤和產(chǎn)品?陳列等工作?。此項(xiàng)工作?根據(jù)公司的?業(yè)務(wù)部門的?需要進(jìn)行開?展。布置標(biāo)?準(zhǔn)嚴(yán)格按照?公司的統(tǒng)一?標(biāo)準(zhǔn)。(特?殊情況再適?時(shí)調(diào)整)?5、促銷活?動(dòng)的策劃與?執(zhí)行促銷?活動(dòng)的策劃?及執(zhí)行主要?在___年?0__月—?__月銷售?旺季進(jìn)行，?第一嚴(yán)格執(zhí)?行公司的銷?售促進(jìn)活動(dòng)?，第二根據(jù)?屆時(shí)的市場(chǎng)?情況和競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的銷售?促進(jìn)活動(dòng)，?靈活策劃一?些銷售促進(jìn)?活動(dòng)。主題?思路以避其?優(yōu)勢(shì)，攻其?劣勢(shì)，根據(jù)?公司的產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)及資源?優(yōu)勢(shì)，突出?重點(diǎn)進(jìn)行策?劃與執(zhí)行。?6、團(tuán)隊(duì)?建設(shè)、團(tuán)隊(duì)?管理、團(tuán)隊(duì)?培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)?工作分四個(gè)?階段進(jìn)行：?第一階段?：__月_?_日—__?月__日a?、有的促銷?員進(jìn)行重點(diǎn)?排查，進(jìn)行?量化考核。?清除部分能?力底下的人?員，重點(diǎn)保?留在___?人左右，進(jìn)?行重點(diǎn)培養(yǎng)?。b、制定?相關(guān)的團(tuán)隊(duì)?管理制度及?權(quán)責(zé)分明明?晰和工作范?圍明晰，完?善促銷員的?工作報(bào)表。?c、完成格?蘭仕空調(diào)系?統(tǒng)培訓(xùn)資料?。第二階?段__月_?_號(hào)-__?年__月_?_日第二階?段主要是對(duì)?主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行系統(tǒng)的強(qiáng)?化培訓(xùn)，配?合公司的品?牌及產(chǎn)品的?推廣活動(dòng)及?策劃系列品?牌及產(chǎn)品宣?傳活動(dòng)，并?協(xié)作業(yè)務(wù)部?門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)?擴(kuò)張，積極?進(jìn)行終端布?置建設(shè)，并?保持與原有?終端的有效?溝通，維護(hù)?好終端關(guān)系?。①培訓(xùn)?系統(tǒng)安排進(jìn)?行分級(jí)和集?中培訓(xùn)業(yè)?務(wù)人員→促?銷員培訓(xùn)?講師<促銷?員②利用?周例會(huì)對(duì)全?體促銷員進(jìn)?行集中培訓(xùn)?__月_?_日-__?月__日：?進(jìn)行四節(jié)的?企業(yè)文化培?訓(xùn)和行業(yè)知?識(shí)的培訓(xùn)?__月__?日-__月?__日：進(jìn)?行四節(jié)的專?業(yè)知識(shí)培訓(xùn)?__月_?_日-__?月__日：?進(jìn)行四節(jié)的?促銷技巧培?訓(xùn)__月?__日-_?_月__日?：進(jìn)行四節(jié)?的心態(tài)引導(dǎo)?、培訓(xùn)及平?常隨時(shí)進(jìn)行?心態(tài)建設(shè)。?__年_?_月__日?-__月_?_日：進(jìn)行?四節(jié)的促銷?活動(dòng)及終端?布置培訓(xùn)?__年__?月__日-?__月__?日：進(jìn)行全?體成員現(xiàn)場(chǎng)?模擬銷售培?訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)?試。并在每?月末進(jìn)行量?化考核，進(jìn)?行銷量跟進(jìn)?。第三階?段：__年?__月__?日-__月?__日①?用一周的時(shí)?間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)?數(shù)量的需求?進(jìn)行招聘促?銷員工作，?利用___?天的時(shí)間對(duì)?新入職促銷?進(jìn)行系統(tǒng)培?訓(xùn)、考核、?篩選。對(duì)合?格人員進(jìn)行?賣場(chǎng)安排試?用一周后對(duì)?所人的促銷?再次進(jìn)行考?核，最后確?定定崗定人?，保證在_?_月__日?之前所有的?終端崗位有?人。②所?有工作都建?立在基礎(chǔ)工?作之上第?四階段：_?_年__月?__日-_?_月__日?第四階段?全面啟動(dòng)整?個(gè)___市?場(chǎng)，主抓銷?售所有工作?重心都向提?高銷售傾斜?。第一：?跟隨進(jìn)貨源?，保證貨源?充足，比例?協(xié)調(diào)，達(dá)到?庫(kù)存化，習(xí)?題盡量避免?斷貨或缺貨?現(xiàn)象。第?二：招聘培?訓(xùn)臨時(shí)促銷?員，以備做?活動(dòng)，全力?打造在各個(gè)?環(huán)節(jié)都比較?有戰(zhàn)斗力的?團(tuán)隊(duì)。第?三：嚴(yán)格執(zhí)?行公司的銷?售策略及促?銷活動(dòng)，并?策劃執(zhí)行銷?售促進(jìn)活動(dòng)?，拉動(dòng)市場(chǎng)?，提升銷量?。第四：?跟進(jìn)促銷贈(zèng)?品及贈(zèng)品的?合理化分配?。第五：?進(jìn)行布點(diǎn)建?設(shè)，提升品?牌形象。隨?訪輔導(dǎo)，執(zhí)?行督導(dǎo)。?第六：每月?進(jìn)行量化考?核第七：?對(duì)每月的任?務(wù)進(jìn)行分解?，并嚴(yán)格按?照wbs法?對(duì)工作任務(wù)?進(jìn)行分解做?到環(huán)環(huán)相扣?，權(quán)責(zé)分明?，責(zé)任到人?，工作細(xì)節(jié)?分到不能再?細(xì)分為止。?第八：利?用團(tuán)隊(duì)管理?四大手段：?即周工作例?會(huì);隨訪輔?導(dǎo);述職談?話;報(bào)表管?理。嚴(yán)格控?制團(tuán)隊(duì)，保?持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)?定性。第?九：時(shí)時(shí)進(jìn)?行市場(chǎng)調(diào)研?、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?（范本）分?析及信息反?饋?zhàn)龊闷髽I(yè)?與市場(chǎng)的傳?遞員。全力?打造一個(gè)快?速反應(yīng)的機(jī)?制。第十?：協(xié)調(diào)好代?理商及經(jīng)銷?商等各環(huán)節(jié)?的關(guān)系。根?據(jù)技術(shù)與人?員支持，全?力以赴完成?終端任務(wù)。?銷售月工作計(jì)劃模板（三）一?、數(shù)據(jù)分析?：1、季?度任務(wù)進(jìn)度?;2、未?按計(jì)劃的客?戶網(wǎng)點(diǎn)列表?;3、特?殊項(xiàng)目進(jìn)度?;二、本?月份銷售業(yè)?績(jī)分解：?1、本月銷?量分解客戶?列表，并標(biāo)?注匹配的主?要政策;?2、實(shí)地拜?訪客戶類表?，并標(biāo)注主?要工作;?3、促銷活?動(dòng)安排及促?銷人員調(diào)用?列表;4?、特殊項(xiàng)目?銷售分解;?三、問題?分析：1?、問題的銷?售網(wǎng)點(diǎn)列表?，并標(biāo)注問?題點(diǎn)及產(chǎn)生?的;2、?對(duì)產(chǎn)生的問?題有解決的?辦法;3?、銷售環(huán)節(jié)?的問題，及?解決建議;?四、銷售?月工作計(jì)劃?中將___?月配套工作?項(xiàng)目計(jì)劃及?地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)?、日程安排?列表;五?、增長(zhǎng)點(diǎn)：?1、銷量?增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列?表及措施;?2、新客?戶、新項(xiàng)目?拓展地區(qū)網(wǎng)?點(diǎn)類表及日?程六、改?進(jìn)：1、?對(duì)公司流程?、制度的改?進(jìn)建議;?2、政策措?施、資源調(diào)?配的改進(jìn)建?議，1，?制度：嚴(yán)格?執(zhí)行所制定?的關(guān)于考勤?制度，車輛?安全制度，?車輛和裝潢?提成分配制?度，招聘制?度，值班制?度等維護(hù)榆?次網(wǎng)點(diǎn)保證?正常運(yùn)作和?高效運(yùn)轉(zhuǎn)的?制度。2?，衛(wèi)生：展?廳和車輛衛(wèi)?生一直長(zhǎng)抓?不懈。3?，人員：和?成總，人力?資源部，網(wǎng)?管部商量合?計(jì)，把人員?空缺填補(bǔ)滿?。4，庫(kù)?存：和成總?，網(wǎng)管部郭?經(jīng)理以及各?品牌經(jīng)理合?計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)?，以及制度?相關(guān)應(yīng)急辦?法。5，?客戶：主要?攻關(guān)___?客戶(目前?進(jìn)展情況，?將另表向公?司相關(guān)負(fù)責(zé)?人匯報(bào))。?6，銷量?：至少完成?___臺(tái)零?售。7，?配合：配合?總部___?的節(jié)油大賽?活動(dòng)。8?，學(xué)習(xí)：學(xué)?習(xí)凱威的配?置和價(jià)格，?以盡快實(shí)現(xiàn)?凱威車型的?銷售。9?，外拓：重?點(diǎn)對(duì)制藥，?副食行業(yè)等?大中型企業(yè)?進(jìn)行開發(fā)。?爭(zhēng)取開發(fā)_?__C+客?戶，并上報(bào)?網(wǎng)管部備案?。10，?關(guān)懷：給老?客戶以及重?點(diǎn)客戶發(fā)問?候短信，寄?送凱威資料?銷售月工作計(jì)劃模板（四）上?個(gè)月經(jīng)過(guò)前?期一段時(shí)間?的工作出差?拜訪，陸續(xù)?對(duì)一部分客?戶的一些寄?版報(bào)價(jià)的服?務(wù)，上個(gè)月?有幾家客戶?的訂單沒有?落實(shí)，其中?有一些的具?體情況如下?：1。合歡?已經(jīng)確定的?版，已經(jīng)寄?給國(guó)外客戶?，其中有幾?款舊款，原?來(lái)和___?合作的，_?__月份有?定單，但還?是下給了_?__，因?yàn)?舊款不想轉(zhuǎn)?，怕出問題?，客戶那邊?沒有辦法交?待，新款客?戶沒有回復(fù)?回來(lái)，所以?沒有訂單下?。2.源?碼往年的這?個(gè)時(shí)候的訂?單現(xiàn)在都沒?有繼續(xù)了，?做少女服裝?那部分很少?用我司產(chǎn)品?，因此它的?訂單近期會(huì)?很少!3?.興安盟的?三款小樣版?，先后寄了?兩次版過(guò)去?做測(cè)試?yán)?，都不OK?，現(xiàn)在已經(jīng)?OK了一款?，接下來(lái)會(huì)?跟進(jìn)訂單的?落實(shí)，另兩?款還在跟進(jìn)?中!4.?臺(tái)能的起的?樣版已經(jīng)給?客戶批復(fù)，?生產(chǎn)訂單已?經(jīng)落實(shí)，但?數(shù)量客戶有?些調(diào)整，可?能會(huì)加大點(diǎn)?數(shù)量，下單?時(shí)間會(huì)拖延?。5.水?仙花本來(lái)上?個(gè)月的兩萬(wàn)?碼開機(jī)版確?認(rèn)，后面會(huì)?再爭(zhēng)取多一?點(diǎn)訂單，但?是一直到這?個(gè)月初，開?機(jī)板不OK?，拖了十多?天，開機(jī)版?客戶一直都?沒有確認(rèn)，?訂單的跟進(jìn)?工作這個(gè)月?繼續(xù)6.?俏麗制衣廠?有寄了一些?樣版過(guò)去，?但暫時(shí)__?_的態(tài)度方?面覺得我司?實(shí)力不夠，?表示想與有?實(shí)力工廠合?作，可提供?一些樣版給?他。這個(gè)?月工作，預(yù)?計(jì)接定來(lái)的?訂單情況如?下：總共?計(jì)銷售額約?___萬(wàn)元?以上是下?月客戶預(yù)計(jì)?下單情況,?具體情況會(huì)?根據(jù)這個(gè)月?具體跟進(jìn)與?客戶接單情?況而有所變?化。銷售月工作計(jì)劃模板（五）一、數(shù)據(jù)?分析：1?、季度任務(wù)?進(jìn)度;2?、未按計(jì)劃?的客戶網(wǎng)點(diǎn)?列表;3?、特殊項(xiàng)目?進(jìn)度;二?、本月份銷?售業(yè)績(jī)分解?：1、本?月銷量分解?客戶列表，?并標(biāo)注匹配?的主要政策?;2、實(shí)?地拜訪客戶?類表，并標(biāo)?注主要工作?;3、促?銷活動(dòng)安排?及促銷人員?調(diào)用列表;?4、特殊?項(xiàng)目銷售分?解;三、?問題分析：?1、問題?的銷售網(wǎng)點(diǎn)?列表，并標(biāo)?注問題點(diǎn)及?產(chǎn)生的;?2、對(duì)產(chǎn)生?的問題有解?決的辦法;?3、銷售?環(huán)節(jié)的問題?，及解決建?議;四、?銷售月工作?計(jì)劃中將_?__月配套?工作項(xiàng)目計(jì)?劃及地區(qū)、?網(wǎng)點(diǎn)、日程?安排列表;?五、增長(zhǎng)?點(diǎn)：1、?銷量增長(zhǎng)網(wǎng)?點(diǎn)列表及措?施;2、?新客戶、新?項(xiàng)目拓展地?區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表?及日程六?、改進(jìn)：?1、對(duì)公司?流程、制度?的改進(jìn)建議?;銷售月工作計(jì)劃模板（六）?1，制度：?嚴(yán)格執(zhí)行所?制定的關(guān)于?考勤制度，?車輛安全制?度，車輛和?裝潢提成分?配制度，招?聘制度，值?班制度等維?護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)?保證正常運(yùn)?作和高效運(yùn)?轉(zhuǎn)的制度。?2，衛(wèi)生?：展廳和車?輛衛(wèi)生一直?長(zhǎng)抓不懈。?3，人員?：和成總，?人力資源部?，網(wǎng)管部商?量合計(jì)，把?人員空缺填?補(bǔ)滿。4?，庫(kù)存：和?成總，網(wǎng)管?部郭經(jīng)理以?及各品牌經(jīng)?理合計(jì)庫(kù)存?結(jié)構(gòu)，以及?制度相關(guān)應(yīng)?急辦法。?5，客戶：?主要攻關(guān)_?__客戶(?目前進(jìn)展情?況，將另表?向公司相關(guān)?負(fù)責(zé)人匯報(bào)?)。6，?銷量：至少?完成___?臺(tái)零售。?7，配合：?配合總部_?__的節(jié)油?大賽活動(dòng)。?8，學(xué)習(xí)?：學(xué)習(xí)凱威?的配置和價(jià)?格，以盡快?實(shí)現(xiàn)凱威車?型的銷售。?9，外拓?：重點(diǎn)對(duì)制?藥，副食行?業(yè)等大中型?企業(yè)進(jìn)行開?發(fā)。爭(zhēng)取開?發(fā)___C?+客戶，并?上報(bào)網(wǎng)管部?備案。1?0，關(guān)懷：?給老客戶以?及重點(diǎn)客戶?發(fā)問候短信?，寄送凱威?資料銷售月工作計(jì)劃模板（七）一、建立?一支團(tuán)結(jié)、?上進(jìn)、穩(wěn)定?而又訓(xùn)練有?素的銷售隊(duì)?伍。公司的?發(fā)展成長(zhǎng)首?先是要用銷?售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)?話的，而要?實(shí)現(xiàn)更高的?銷售目標(biāo)，?銷售人才是?關(guān)鍵。也許?有人認(rèn)為，?現(xiàn)在汽車行?業(yè)很火暴，?顧客主動(dòng)找?上門來(lái)，所?以銷售人員?也只是走過(guò)?場(chǎng)，因此對(duì)?銷售人員的?素質(zhì)沒有太?多要求。我?要說(shuō)這其實(shí)?是個(gè)錯(cuò)誤而?危險(xiǎn)的觀點(diǎn)?，我們應(yīng)該?站在高處看?問題?，F(xiàn)在?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其?實(shí)日益激烈?，回望__?及__上半?年汽車市場(chǎng)?一直不是很?景氣，消費(fèi)?者的購(gòu)買行?為漸趨理智?，只有一流?的銷售人員?才能準(zhǔn)確有?效將品牌價(jià)?值、先進(jìn)技?術(shù)、品質(zhì)服?務(wù)甚至品牌?的增值行為?等傳遞給消?費(fèi)者，東風(fēng)?風(fēng)行做為一?個(gè)國(guó)內(nèi)老字?號(hào)品牌，它?成熟的科技?、高標(biāo)準(zhǔn)的?品質(zhì)、可靠?的服務(wù)。這?其中的東西?絕不是一個(gè)?普通人能表?達(dá)出去的。?所以我工作?中的第一重?點(diǎn)就是要建?立一支既有?凝聚力，又?有殺傷力的?銷售團(tuán)隊(duì)，?做成泰安汽?車行業(yè)服務(wù)?第一的團(tuán)隊(duì)?。1、人?員的挑選我?相信貴公司?不乏一流的?銷售人才。?但是優(yōu)勝劣?汰，好的人?才有更高的?標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量?。我認(rèn)為專?業(yè)銷售人才?必備的五個(gè)?基本素質(zhì)缺?一不可，那?就是：正確?的態(tài)度、專?業(yè)的知識(shí)、?銷售技巧、?自我約束、?履行職務(wù)。?2、人員?的培訓(xùn)。在?這個(gè)信息社?會(huì)，只有不?斷地用知識(shí)?武裝自己，?才能在社會(huì)?上立于不敗?之地。我們?的銷售人員?就要不斷地?吸取新的知?識(shí)，掌握更?多的信息。?我們要制訂?好計(jì)劃，定?期進(jìn)行專業(yè)?培訓(xùn)。銷售?禮儀、產(chǎn)品?知識(shí)、銷售?技巧、標(biāo)準(zhǔn)?銷售流程都?是銷售人員?的必修課。?在培訓(xùn)的方?法上主要注?意培訓(xùn)內(nèi)容?的系統(tǒng)性與?連貫性，打?造汽車銷售?的正規(guī)軍。?3、建立?激勵(lì)機(jī)制，?增加銷售人?員的動(dòng)力。?具體操作例?如將底薪+?提成分解為?底薪+提成?+獎(jiǎng)金，銷?售人員劃分?明確的級(jí)別?（具體細(xì)節(jié)?詳細(xì)匯報(bào)）?，這樣做能?促進(jìn)員工積?極性，提高?工作效率，?實(shí)現(xiàn)公司與?員工的雙贏?。二、規(guī)?范展廳管理?：1、推?行展廳5S?管理（整理?,整頓,清?掃,清潔,?修養(yǎng)），打?造規(guī)范化現(xiàn)?代化展廳（?具體細(xì)節(jié)制?定計(jì)劃）?2、人員規(guī)?范要有詳細(xì)?周密的展廳?值班計(jì)劃分?工明確，責(zé)?任明確，逐?漸養(yǎng)成良好?習(xí)慣。三?、加大對(duì)風(fēng)?行品牌的宣?傳力度，提?高品牌影響?力，限度發(fā)?揮品牌效應(yīng)?的作用，用?品牌推動(dòng)銷?售。我有選?擇地調(diào)查了?數(shù)人，其中?有風(fēng)行車主?，也有待購(gòu)?車族，有熟?悉汽車品牌?的人，也有?車盲。結(jié)果?大家對(duì)風(fēng)行?這個(gè)品牌都?沒有過(guò)多的?了解。確實(shí)?，本人對(duì)風(fēng)?行的深入了?解也是近段?時(shí)間的事，?大家都知道?，品牌在產(chǎn)?品的宣傳中?簡(jiǎn)單而集中?，效果明顯?、印象深刻?，有利于消?費(fèi)者熟悉產(chǎn)?品，激發(fā)購(gòu)?買欲望，所?以，我們?nèi)?常一定要加?強(qiáng)對(duì)風(fēng)行品?牌的宣傳：?1、店面?宣傳。包括?店面里醒目?的店招及平?面宣傳、銷?售人員與顧?客面對(duì)面的?口頭宣傳、?印發(fā)廣告資?料、品牌店?面標(biāo)志的小?禮品等等。?2、戶外?廣告宣傳。?建議在高速?公路連接段?或汽車城等?位置至少有?一個(gè)大型的?、有震憾效?果的東風(fēng)風(fēng)?行的廣告。?3、汽車?展銷。包括?每年泰安的?重點(diǎn)車展，?以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?縣城巡展。?風(fēng)行一直是?一個(gè)面向普?通消費(fèi)人群?，定位于大?眾化的品牌?，我們要讓?它更加深入?人心。（?考慮到我們?的市場(chǎng)定位?及成本投入?，廣宣一定?要節(jié)約成本?花最小的成?本起到最有?效的效果不?一定靠報(bào)紙?，DM宣傳?，可充分利?用店內(nèi)現(xiàn)有?資源進(jìn)行有?效的宣傳）?4、讓公?司每位員工?全員參與宣?傳，宣傳店?面及品牌，?有意識(shí)的隨?時(shí)隨地宣傳?，全員宣傳?，全員銷售?。四、市?場(chǎng)調(diào)查、分?析與預(yù)測(cè)?1、知己知?彼，百戰(zhàn)不?貽。我們應(yīng)?對(duì)市場(chǎng)上我?們每個(gè)車型?的主要競(jìng)品?做調(diào)查與分?析。具體包?括品牌、參?數(shù)、價(jià)格、?特點(diǎn)等，掌?握這些對(duì)于?我們有很大?的幫助。（?對(duì)競(jìng)品信息?本人還有待?詳細(xì)了解）?2、本公?司產(chǎn)品的賣?點(diǎn)，消費(fèi)群?體及精準(zhǔn)的?市場(chǎng)定位。?3、對(duì)周?邊城市特別?是同行4S?店的價(jià)格、?政策也應(yīng)及?時(shí)了解。?4、開發(fā)二?級(jí)市場(chǎng)，充?分發(fā)揮各個(gè)?縣城汽貿(mào)的?作用，前期?盡量讓利于?二級(jí)經(jīng)銷商?，提高公司?整體銷量（?具體細(xì)節(jié)制?定詳細(xì)計(jì)劃?）五、完?成銷售目標(biāo)?。根據(jù)公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)，要做?一個(gè)具體的?布置。在時(shí)?間與人員的?安排都要落?到實(shí)處。個(gè)?人的力量是?有限的，團(tuán)?隊(duì)的力量是?無(wú)窮盡的，?代好團(tuán)隊(duì)就?是提高銷量?，作為部門?經(jīng)理，要想?作好本職工?作，首先必?須在思想上?與公司保持?高度的一致?。我始終認(rèn)?為，只有認(rèn)?真執(zhí)行公司?章程，服從?公司領(lǐng)導(dǎo)，?才能排除一?切干擾，戰(zhàn)?勝一切困難?，干好管理?工作。在工?作中，我堅(jiān)?決貫徹執(zhí)行?公司領(lǐng)導(dǎo)的?各項(xiàng)指示、?規(guī)定。時(shí)刻?不放松學(xué)習(xí)?，始終使自?己的思想跟?得上公司的?發(fā)展。當(dāng)?然，所有的?計(jì)劃在此都?是紙上談兵?，俗話說(shuō)，?實(shí)踐是檢驗(yàn)?真理的標(biāo)準(zhǔn)?，在今后的?工作中，我?定當(dāng)努力將?這些計(jì)劃付?諸于實(shí)踐中?，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?一起完成領(lǐng)?導(dǎo)下達(dá)的任?務(wù)。計(jì)劃?只是工作的?一個(gè)方向，?以上只是我?以上是我的?一些不成熟?的建議和看?法，如有不?妥之處敬請(qǐng)?諒解希望領(lǐng)?導(dǎo)給予指正?。阿基米德?說(shuō)過(guò)：“假?如給我一個(gè)?支點(diǎn)，我將?撬起整個(gè)地?球?！钡?沒有找到支?點(diǎn)，所以他?終究也沒能?撬起地球。?而今天，假?如給我一個(gè)?平臺(tái)，我相?信一切皆有?可能，因?yàn)?，未來(lái)為我?而來(lái)。銷售月工作計(jì)劃模板（八）時(shí)間飛?逝，馬上就?要邁進(jìn)__?年的時(shí)光機(jī)?了，我從事?電話營(yíng)銷工?作已經(jīng)三年?多的時(shí)間，?從剛開始的?拒絕率達(dá)到?___%以?上，到現(xiàn)在?我已積累幾?百客戶。其?中的滋味真?是一句話難?以形容。正?因?yàn)檫@些拒?絕讓我的心?態(tài)變得更好?，更成熟，?能有今天的?成就我感謝?這些客戶。?以下是我做?出的__年?___工作?計(jì)劃：在?年度銷售工?作計(jì)劃里我?主要將客戶?信息劃分為?四大類：一?；對(duì)于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時(shí)間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請(qǐng)客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?二；在擁有?老客戶的同?時(shí)還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?三；要有好?業(yè)績(jī)就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識(shí)?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。四；?今年的銷售?工作計(jì)劃我?對(duì)自己這樣?要求：1?：每周要增?加___個(gè)?以上的新客?戶，還要有?5到___?個(gè)潛在客戶?。2：一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?3：見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會(huì)丟失?這個(gè)客戶。?4：對(duì)客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會(huì)有?忠誠(chéng)的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一直的?。5：要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?6：對(duì)所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7：客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8：?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對(duì)自己?說(shuō)你是的，?你是獨(dú)一無(wú)?二的。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務(wù)。9?：和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，多交流?，多探討，?才能不斷增?長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能?。10：?為了今年的?銷售任務(wù)每?月我要努力?完成?到??萬(wàn)元的任務(wù)?額，為公司?創(chuàng)造更多利?潤(rùn)。銷售月工作計(jì)劃模板（九）一、市場(chǎng)?背景分析?清潔、除臭?是所有洗發(fā)?、沐浴類產(chǎn)?品的基本功?能，香薰正?是一種從除?臭的基本需?求上引申出?來(lái)的既具備?“祛除異味?、留香持久?”的直觀聯(lián)?想，又包容?“提神醒腦?、舒緩緊張?”豐富內(nèi)涵?的目標(biāo)市場(chǎng)?細(xì)分消費(fèi)需?求，與市場(chǎng)?上現(xiàn)有的各?類洗沐產(chǎn)品?迥然不同，?擁有完全獨(dú)?立的全新概?念空間。?近年來(lái)，隨?著香薰?fàn)t、?香薰精油、?香薰膏體以?及香薰文化?在家庭消費(fèi)?和專業(yè)美容?院線中的逐?漸普及，香?薰類日用洗?沐產(chǎn)品入市?流通已經(jīng)是?大勢(shì)所趨。?現(xiàn)階段雖有?奧妮西亞斯?健膚按摩沐?浴露、好雅?芙蓉花香沐?浴露、天然?美沐語(yǔ)人生?系列香薰沐?浴露，迪影?香薰洗發(fā)露?、日本活發(fā)?能量元素等?相似或同類?產(chǎn)品散見于?市場(chǎng)，但大?多品系不全?且價(jià)格不菲?，除西亞斯?初具規(guī)模外?，同類產(chǎn)品?中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)?品牌。由?于迎合了休?閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代?的消費(fèi)時(shí)尚?，香薰類產(chǎn)?品市場(chǎng)前景?廣闊，預(yù)測(cè)?短期內(nèi)將會(huì)?有大量同類?產(chǎn)品上市推?廣，1~_?__年后將?出現(xiàn)流行風(fēng)?潮，但捷足?先登者必將?取得熱銷的?優(yōu)勢(shì)。因而?目前市場(chǎng)態(tài)?勢(shì)，極其有?利于以中偏?低檔的價(jià)位?切入市場(chǎng)的?___香薰?系列產(chǎn)品行?銷推廣和時(shí)?尚品牌形象?的樹立。?二、公司終?端銷售支援?1、售點(diǎn)?文宣：海報(bào)?、折頁(yè)、小?冊(cè)子、貨架?卡、架頭牌?、賣場(chǎng)指示?牌。2、?促銷道具：?帳篷、太陽(yáng)?傘、落地?zé)?箱、易拉網(wǎng)?展架、易拉?寶、促銷臺(tái)?。3、助?銷用品：銷?售手冊(cè)、陳?列架、專用?堆頭、掛墻?燈箱。4?、贈(zèng)品：1?00g香薰?一洗白（補(bǔ)?水保濕型、?柔潤(rùn)美白型?）、洗發(fā)露?袋洗、其它?。5、廣?告：在全國(guó)?性主流媒體?如《女友》?《家庭》《?知音》上發(fā)?布招商或產(chǎn)?品宣傳廣告?。6、其?它支援。如?文藝推廣、?根據(jù)各區(qū)域?市場(chǎng)發(fā)展而?適時(shí)投放的?各類媒介廣?告、公司_?__資訊廣?告及實(shí)務(wù)培?訓(xùn)支援等。?三、終端?市場(chǎng)啟動(dòng)流?程（一）?___構(gòu)架?建設(shè)__?_構(gòu)架是市?場(chǎng)拓展的保?障，為確保?___香薰?系列產(chǎn)品順?利上市，各?區(qū)域市場(chǎng)（?以地市級(jí)為?單位）由經(jīng)?理牽頭，至?少抽調(diào)業(yè)務(wù)?經(jīng)理（或業(yè)?務(wù)員）__?_名、促銷?主管___?名（或優(yōu)秀?促銷員2~?___名）?，及時(shí)成立?“___”?品牌小組，?專職負(fù)責(zé)新?品上市推廣?工作。（?二）市場(chǎng)資?源整合1?、員工隊(duì)伍?培訓(xùn)及充實(shí)?堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)?品知識(shí)是促?銷的基礎(chǔ)，?新品入市，?培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)?之急。各市?場(chǎng)在公司_?__新品調(diào)?撥到位前一?周，善于引?導(dǎo)員工高漲?的熱情，迅?速完成__?_系列產(chǎn)品?知識(shí)培訓(xùn)工?作，深刻理?解香薰新概?念并樹立必?勝信心。同?時(shí)，酌情做?好___專?職促銷人員?儲(chǔ)備工作。?2、資金?準(zhǔn)備充分?考慮___?新品首批上?市鋪貨和合?理庫(kù)存量，?以及部分需?預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)?費(fèi)用、前期?推廣費(fèi)用等?必要支出，?理順資金流?轉(zhuǎn)。3、?公關(guān)外聯(lián)與?市場(chǎng)調(diào)研?積極走訪現(xiàn)?有市場(chǎng)體系?中各分銷商?、零售商，?進(jìn)行同類產(chǎn)?品分布、消?費(fèi)社區(qū)覆蓋?、客源組成?層次、同業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)情況等?項(xiàng)目的市場(chǎng)?調(diào)研，順便?完成___?新品即將入?市的信息通?報(bào)工作，進(jìn)?行前期接洽?，為新品上?市營(yíng)造寬松?環(huán)境，并初?步擬定__?_市場(chǎng)拓展?規(guī)劃。（?三）終端賣?場(chǎng)選擇根?據(jù)市場(chǎng)調(diào)研?資訊，選擇?投入產(chǎn)出比?較合理，消?費(fèi)社區(qū)覆蓋?、客源組成?層次等要素?基本符合_?__香薰系?列產(chǎn)品時(shí)尚?、新潮的市?場(chǎng)定位的3?—___家?大、中型終?端賣場(chǎng)，作?為首批進(jìn)場(chǎng)?目標(biāo)。（?四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)?務(wù)洽談1?、洽談前應(yīng)?作好以下準(zhǔn)?備：A）?收集流行于?專業(yè)美容院?線的香薰資?料作鋪墊。?B）備齊?《___香?薰系列化妝?品銷售手冊(cè)?》以及相關(guān)?傳單、海報(bào)?資料。C?）刊發(fā)于相?關(guān)報(bào)紙、雜?志上的__?_招商、推?廣廣告。?D）___?產(chǎn)品樣品一?套。E）?相關(guān)香薰系?列贈(zèng)品、試?用裝及其它?。2、洽?談中應(yīng)注重?以下幾點(diǎn)：?A）全面介?紹香薰概念?及時(shí)尚流行?趨勢(shì)。B?）概括介紹?___系列?產(chǎn)品賣點(diǎn)。?C）比較?、介紹__?_系列產(chǎn)品?與香薰或其?它同類產(chǎn)品?在包裝、規(guī)?格、價(jià)格等?方面的優(yōu)勢(shì)?。D）簡(jiǎn)?要介紹公司?媒體廣告支?持計(jì)劃。?E）詳細(xì)介?紹公司全方?位的終端銷?售支持及促?銷推廣方案?。F）最?后介紹__?_系列產(chǎn)品?品質(zhì)信心保?證及完善售?后服務(wù)。?3、如一次?洽談未果，?應(yīng)及時(shí)總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，以利?下次拜訪。?（五）上?架陳列布貨?產(chǎn)品陳列?是展現(xiàn)產(chǎn)品?風(fēng)采的固定?廣告窗口，?其整齊劃一?的布局、明?快大度的氣?勢(shì)，可充分?顯示品牌的?形象與實(shí)力?，十分有利?于吸引顧客?注意力，從?而延長(zhǎng)顧客?逗留時(shí)間，?增加銷售機(jī)?會(huì)。1、?主推產(chǎn)品_?__洗發(fā)露?系列應(yīng)陳列?于貨架黃金?陳列線上（?由下至上的?第四、五層?），每一品?種橫向陳列?面應(yīng)不少于?___瓶，?縱向陳列不?少于___?瓶。各品種?應(yīng)按瓶體底?端色塊紅、?黃、綠、藍(lán)?順序排列。?2、__?_沐浴露系?列各品種依?照粉紅（美?白型）、淡?綠（抗皺型?）、淺黃（?健康型）、?天藍(lán)（秀身?型）的順序?排列。3?、有條件的?賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡?可能設(shè)置_?__堆碼及?專屬陳列架?。（請(qǐng)參照?公司統(tǒng)一模?式）4、?有效使用_?__貨架卡?。張貼于由?下至上的第?三層及更高?層貨架之上?。5、組?合使用海報(bào)?、架頭牌、?賣場(chǎng)指示牌?、易拉寶、?場(chǎng)___墻?燈箱等__?_系列宣傳?品。6、?產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)?簽統(tǒng)一粘貼?于___瓶?體左上角，?同一規(guī)格的?瓶體粘貼高?度必須一致?。7、_?__系列所?有產(chǎn)品應(yīng)盡?可能陳列于?日化用品中?心區(qū)，并緊?鄰在知名品?牌或高價(jià)位?產(chǎn)品旁邊，?以利推銷。?（六）場(chǎng)?內(nèi)貼柜促銷?1、產(chǎn)品?賣點(diǎn)提煉。?A）香薰?洗發(fā)露著重?闡述香薰精?油“能量轉(zhuǎn)?換、平衡調(diào)?理”作用機(jī)?理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)?品“高效營(yíng)?養(yǎng)、滋潤(rùn)、?保濕”的護(hù)?理特點(diǎn)，突?出香薰“提?神醒腦、清?熱祛濕”的?功效。B?）香薰沐浴?露著重闡述?香薰精油“?能量轉(zhuǎn)換、?平衡調(diào)理”?作用機(jī)理，?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“?高效美白、?滋潤(rùn)、抗皺?、秀身”的?護(hù)理特點(diǎn)，?突出香薰“?放松壓力、?舒緩緊張、?調(diào)整情緒、?撫慰心靈”?的功效。?2、有效使?用傳單、勤?發(fā)多派，注?意保持傳單?清潔、整齊?、無(wú)破損。?凡購(gòu)買__?_產(chǎn)品的顧?客，均應(yīng)贈(zèng)?送___小?冊(cè)子___?本。（小冊(cè)?子不得隨意?散發(fā)，僅限?于定向贈(zèng)送?。）3、?上市初期加?大贈(zèng)品投入?、同時(shí)應(yīng)加?強(qiáng)贈(zèng)品核銷?管理。根據(jù)?公司香薰一?洗白洗面奶?調(diào)撥情況，?可對(duì)部分主?推產(chǎn)品實(shí)行?__式銷售?。4、確?保賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)?時(shí)間內(nèi)不間?斷促銷，盡?可能為__?_產(chǎn)品設(shè)置?專職促銷員?并安排促銷?員上對(duì)班（?早、晚倒班?各___人?）。5、?通過(guò)開展“?一張促銷臺(tái)?、___名?促銷員”形?式的場(chǎng)內(nèi)小?型促銷活動(dòng)?，集中調(diào)派?人手，“圍?點(diǎn)打援”，?短期內(nèi)迅速?形成___?壓倒性銷售?優(yōu)勢(shì)。6?、上市初期?與賣場(chǎng)合作?推出“進(jìn)場(chǎng)?有禮”活動(dòng)?，對(duì)每日前?___名進(jìn)?場(chǎng)的顧客免?費(fèi)派送__?_袋洗2包?/人，以提?高顧客攔截?率。（七?）戶外活動(dòng)?推廣1、?___上市?初期，在首?批進(jìn)場(chǎng)的每?一家賣場(chǎng)外?，盡可能爭(zhēng)?取舉辦一次?中型戶外推?廣秀。A?）活動(dòng)規(guī)模?大致規(guī)劃為?：2~4把?太陽(yáng)傘、4?~___張?促銷臺(tái)、2?~4幅易拉?寶、___?塊海報(bào)立牌?、6~__?_名促銷員?。（大型活?動(dòng)必要時(shí)可?向公司市場(chǎng)?中心申請(qǐng)?zhí)?供活動(dòng)方案?。）B）?活動(dòng)應(yīng)針對(duì)?18~__?_歲年輕一?族（___?新品首批目?標(biāo)消費(fèi)群）?，以免費(fèi)試?用、特惠推?廣為口號(hào)，?穿插乒乓球?摸獎(jiǎng)、__?抽獎(jiǎng)等各種?實(shí)效性趣味?節(jié)目，以吸?引消費(fèi)者參?與。C）?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采?用辛?xí)早餮?唱的《味道?》作為背景?音樂，烘托?“___”?主打廣告語(yǔ)?——我有我?味道！D?）除香薰洗?面奶、香薰?袋洗外，_?__小冊(cè)子?、《有情》?雜志均可作?為活動(dòng)獎(jiǎng)品?、贈(zèng)品。?E）活動(dòng)主?題：活在“?___”里?__輕松永?相隨（八）?市場(chǎng)維護(hù)跟?進(jìn)1、終?端建設(shè)。終?端氛圍是最?直觀的廣告?宣傳，需長(zhǎng)?期不懈地堅(jiān)?持。雖然各?賣場(chǎng)內(nèi)廣告?位有限，但?在眾多品牌?興衰更迭之?中，必然存?在調(diào)整機(jī)會(huì)?。___上?市初期，終?端建設(shè)主要?以貨架上方?的___架?頭牌設(shè)置為?主，同時(shí)爭(zhēng)?取機(jī)會(huì)對(duì)存?包處進(jìn)行廣?告包裝。次?選目標(biāo)為：?賣場(chǎng)指示牌?、場(chǎng)內(nèi)立柱?燈箱、樓梯?（電梯）間?燈箱或廣告?牌、賣場(chǎng)玻?璃櫥窗廣告?展示、賣場(chǎng)?門樓招牌、?賣場(chǎng)地下停?車場(chǎng)指示牌?或燈箱廣告?、賣場(chǎng)外墻?體廣告等。?2、客情?關(guān)系。與各?賣場(chǎng)洗化部?門經(jīng)理、售?賣區(qū)店長(zhǎng)（?柜長(zhǎng)）、理?貨員、營(yíng)業(yè)?員等銷售實(shí)?務(wù)工作人員?的客情關(guān)系?直接影響并?在一定程度?上決定著產(chǎn)?品的銷售環(huán)?境和業(yè)績(jī)。?___上市?之初，可通?過(guò)以下多種?形式來(lái)溝通?、建立并進(jìn)?一步加深工?作情誼，營(yíng)?造寬松環(huán)境?：A）贈(zèng)?送小禮品、?〈有情〉雜?志等（尤其?在生日時(shí)）?B）邀請(qǐng)?參加產(chǎn)品演?示會(huì)（介紹?產(chǎn)品知識(shí)、?香薰概念，?穿插趣味搶?答。）、內(nèi)?部員工培訓(xùn)?或工作會(huì)議?C）工作?懇談會(huì)（征?求市場(chǎng)建議?）、聯(lián)誼會(huì)?D）大型?推廣活動(dòng)特?邀佳賓3?、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?協(xié)調(diào)。任_?__品上市?必將引起其?它已有一定?市場(chǎng)份額的?品牌的排擠?甚至打壓、?__，為減?輕壓力，_?__入市初?期，應(yīng)充分?利用有情蒲?公英已有資?源，明確將?___品牌?劃入有情旗?下，不以新?品牌形象張?揚(yáng)，同時(shí)盡?可能和蒲公?英聯(lián)動(dòng)促銷?，避免與其?它品牌拼價(jià)?格、拼贈(zèng)品?，更應(yīng)運(yùn)用?差異化手段?突破常規(guī)產(chǎn)?品消費(fèi)概念?、區(qū)隔__?_品牌消費(fèi)?群體。（?九）品牌知?名度傳播?1、公益活?動(dòng)。通過(guò)與?__部門聯(lián)?合開展交通?義務(wù)值勤活?動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)?部門聯(lián)合開?展“愛國(guó)衛(wèi)?生”活動(dòng)、?與福利機(jī)構(gòu)?開展志愿者?服務(wù)活動(dòng)、?參與“清明?節(jié)”英烈掃?墓活動(dòng)等等?多種多樣的?公益活動(dòng)，?打出“__?_”旗幟、?橫幅、綬帶?、禮儀服裝?等醒目標(biāo)志?，迅速傳播?___品牌?知名度。?2、顧客聯(lián)?誼。通過(guò)舉?辦“___?之春”廣場(chǎng)?（或小區(qū)）?舞會(huì)、“_?__卡拉O?K巡回大獎(jiǎng)?賽”等活動(dòng)?，廣泛吸引?消費(fèi)者參與?，擴(kuò)大口碑?宣傳。3?、與大中型?專業(yè)美發(fā)店?聯(lián)動(dòng)，以贈(zèng)?送《有情》?雜志、贈(zèng)送?___產(chǎn)品?試用、優(yōu)價(jià)?提供___?產(chǎn)品試銷、?設(shè)立___?產(chǎn)品窗口店?等形式提高?產(chǎn)品認(rèn)知度?。4、通?過(guò)與當(dāng)?shù)仉?視臺(tái)聯(lián)辦電?視購(gòu)物、與?當(dāng)?shù)爻鞘幸?特網(wǎng)網(wǎng)站合?作發(fā)布網(wǎng)頁(yè)?廣告等形式?提升___?產(chǎn)品品味。?（十）銷?售業(yè)績(jī)提升?1、員工?激勵(lì)。人才?是創(chuàng)造業(yè)績(jī)?之本，__?_上市初期?，人力資源?的整合十分?重要：A?）選調(diào)優(yōu)秀?員工組成_?__促銷小?組，帶動(dòng)其?它員工。?B）在每周?或每月例會(huì)?時(shí)，應(yīng)不斷?對(duì)員工進(jìn)行?強(qiáng)化培訓(xùn)，?通過(guò)___?產(chǎn)品概念的?提煉、流行?趨勢(shì)的分析?，樹立員工?堅(jiān)定信心。?C）在日?常工作中，?運(yùn)用工作周?報(bào)表、月報(bào)?表、贈(zèng)品核?銷表等手段?加強(qiáng)終端管?理，建立各?賣場(chǎng)員工_?__產(chǎn)品日?常銷售流水?帳，密切掌?握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?（范本）。?D）積極?開展___?產(chǎn)品銷售競(jìng)?賽，運(yùn)用“?突出、平衡?”手段，充?分調(diào)動(dòng)員工?主觀能動(dòng)性?。E）對(duì)?于業(yè)務(wù)人員?，除適用上?述方案外，?可采用預(yù)留?___品牌?業(yè)務(wù)經(jīng)理的?虛位競(jìng)爭(zhēng)方?式，培養(yǎng)后?備人選。?2、行業(yè)教?育。A）?用各種媒體?刊登香薰知?識(shí)文章。?B）和當(dāng)?shù)?美容美發(fā)行?業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合?舉辦香薰化?妝品應(yīng)用與?流行趨勢(shì)論?壇。C）?與開設(shè)有香?薰服務(wù)項(xiàng)目?的專業(yè)美容?院聯(lián)辦香薰?沙龍，普及?香薰文化，?營(yíng)造并擴(kuò)大?___香薰?產(chǎn)品消費(fèi)市?場(chǎng)。3、?直銷。以優(yōu)?價(jià)供應(yīng)__?_產(chǎn)品，鼓?勵(lì)員工在親?朋好友中直?銷，擴(kuò)大試?用、消費(fèi)人?群。4、?規(guī)模效益。?迅速建立、?完善___?行銷網(wǎng)絡(luò)，?縮短___?產(chǎn)品鋪市周?期，并進(jìn)一?步向市區(qū)化?妝品專賣店?、居民區(qū)小?門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場(chǎng)滲透，?不斷擴(kuò)大銷?售規(guī)模，是?提升___?銷售業(yè)績(jī)的?必由之路。?銷售月工作計(jì)劃模板（十）為?了進(jìn)一步提?高自己的工?作效率及工?作能力，特?制定以下工?作計(jì)劃：?一、對(duì)銷售?工作的認(rèn)識(shí)?：1、不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?知識(shí)、產(chǎn)品?知識(shí)，為客?戶帶來(lái)實(shí)用?介紹內(nèi)容，?更好為客戶?服務(wù)，顯得?行業(yè)的專業(yè)?性；2、?先友后單：?與客戶發(fā)展?良好友誼，?轉(zhuǎn)換銷售員?角色，處處?為客戶著想?，把客戶當(dāng)?成自己朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融；3?、調(diào)整心態(tài)?，進(jìn)一步提?高自己的工?作___與?工作自信心?；百倍認(rèn)真?努力地對(duì)待?每一天工作?、每一個(gè)潛?在客戶的挖?掘；4、?去除任何客?戶拒絕的恐?懼心理，對(duì)?任何一個(gè)營(yíng)?銷電話、任?何一個(gè)潛在?客戶要自信?專業(yè)性的進(jìn)?行交流；?二、對(duì)銷售?工作的提高?：1、制?定工作日程?表；2、?一天一小結(jié)?、一周一大?結(jié)、___?月一總結(jié)；?不斷查找工?作上的不足?，及時(shí)糾正?工作的失誤?，完善工作?的整體效率?；3、不?斷挖掘潛在?客戶、展示?產(chǎn)品、跟進(jìn)?客戶；樂觀?積極向上自?信的工作態(tài)?度才能擁有?很好的工作?成果；4?、每天堅(jiān)持?打___個(gè)?有效電話，?挖掘潛在客?戶、每周至?少拜訪__?_位客戶（?此數(shù)字為目?標(biāo)，供參考?，盡量做到?），促使?jié)?在客戶變成?可持續(xù)客戶?：5、拜?訪客戶之前?要對(duì)該客戶?做全面的了?解（客戶的?潛在需求、?職位、權(quán)限?以及個(gè)人性?格和愛好）?，并準(zhǔn)備一?些必要的話?題或活動(dòng)去?與客戶進(jìn)行?更好的交融?及相應(yīng)的專?業(yè)產(chǎn)品知識(shí)?的應(yīng)付方案?；6、對(duì)?___省、?___省、?江西省、_?__省四大?省市、縣公?路段單位負(fù)?責(zé)人進(jìn)行逐?個(gè)___，?挖掘潛在客?戶，跟進(jìn)并?對(duì)相關(guān)重要?客戶進(jìn)行預(yù)?約拜訪；?7、提高自?己電話營(yíng)銷?技巧，靈活?專業(yè)地與客?戶進(jìn)行電話?交流；8?、通過(guò)__?_過(guò)程中了?解各省、市?的設(shè)備儀器?使用、采購(gòu)?情況及相關(guān)?重要追蹤人?；三、重?要客戶跟蹤?：1、江?西萍鄉(xiāng)市公?路管理局供?機(jī)科林科長(zhǎng)?、養(yǎng)護(hù)科曾?科長(zhǎng)；2?、___、?___、江?西、___?各省市級(jí)公?路局養(yǎng)護(hù)科?；3、_?__省臨安?市公路局、?淳安縣公路?段、昌化縣?公路段、建?德縣公路段?的相關(guān)負(fù)責(zé)?人；4、?___省大?同市北郊區(qū)?公路段橋工?程樂；5?、___市?政管理處的?姚科長(zhǎng)；?以上是我_?__月份工?作計(jì)劃，我?會(huì)嚴(yán)格按計(jì)?劃進(jìn)行每一?項(xiàng)工作；敬?請(qǐng)魏總對(duì)此?計(jì)劃不全的?一面加以指?點(diǎn)，謝謝！?銷售月工作計(jì)劃模板（十一）隨?著__月份?的結(jié)束，也?意味著進(jìn)入?下一步的實(shí)?質(zhì)性工作階?段，房產(chǎn)銷?售每月工作?計(jì)劃?；?顧這一個(gè)月?的工作，非?常感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)和各位?同事的頂力?支持，使我?掌握相關(guān)業(yè)?務(wù)知識(shí)?；?于本人是第?一次接觸房?產(chǎn)銷售行業(yè)?，面臨困難?和壓力較大?，針對(duì)行業(yè)?特點(diǎn)、現(xiàn)狀?，結(jié)合本人?這一個(gè)多月?來(lái)對(duì)“房產(chǎn)?銷售”的理?解和感悟，?特對(duì)__月?分工作制定?以下房產(chǎn)銷?售工作計(jì)劃?。本工作?計(jì)劃包括宗?旨、目標(biāo)、?工作開展計(jì)?劃和計(jì)劃評(píng)?估總結(jié)，日?計(jì)劃，等五?部分。一?.宗旨本?計(jì)劃是，完?成銷售指標(biāo)?___萬(wàn)和?達(dá)到小組增?員___人?。制定本計(jì)?劃的宗旨是?確保完成指?標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)。二.?目標(biāo)1.?全面、較深?入地掌握我?們“產(chǎn)品”?地段優(yōu)勢(shì)并?做到應(yīng)用自?如。2.?根據(jù)自己以?前所了解的?和從其他途?徑搜索到的?信息，搜集?客戶信息_?__個(gè)。?3.鎖定有?意向客戶_?__家。?4.力爭(zhēng)完?成銷售指標(biāo)?三.工作?開展計(jì)劃?眾所周知，?現(xiàn)代房產(chǎn)銷?售的競(jìng)爭(zhēng)，?就是服務(wù)的?競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)?分為售前服?務(wù)、售中服?務(wù)和售后服?務(wù)，而我們?房產(chǎn)銷售也?是一種“服?務(wù)“，所以?前期工作即?就是售前服?務(wù)更是我們?工作的重中?之重。正是?因?yàn)槿绱耍?我的工作開?展計(jì)劃也是?圍繞“售前?服務(wù)”來(lái)進(jìn)?行。1.?多渠道廣泛?地收集客戶?資料，并做?初步分析后?錄入，在持?續(xù)的信息錄?入過(guò)程中不?斷地提高自?己的業(yè)務(wù)知?識(shí)，使自己?在對(duì)房產(chǎn)銷?售特點(diǎn)掌握?的基礎(chǔ)上進(jìn)?一步的深入?體會(huì)，做到?在客戶面前?應(yīng)用自如、?對(duì)答如流。?2.對(duì)有?意向的客戶?盡可能多地?提供服務(wù)(?比如根據(jù)其?需要及時(shí)通?知房原和價(jià)?格等信息)?，目的讓客?戶了解房源?和價(jià)格，在?此基礎(chǔ)上，?與客戶進(jìn)行?互動(dòng)溝通。?其次給客?戶一種無(wú)形?的壓力，比?如：房源緊?張，價(jià)格要?上漲，等。?挑起其購(gòu)買?欲望.3?.在用電話?與客戶交流?的過(guò)程中，?實(shí)時(shí)掌握其?心理動(dòng)態(tài)（?范本），并?可根據(jù)這些?將客戶分類?。4.在?交流的過(guò)程?中，鎖定有?意向的客戶?，并保持不?間斷的聯(lián)系?溝通，在客?戶對(duì)我們的?“產(chǎn)品”感?興趣或希望?進(jìn)一步了解?的情況下，?可以安排面?談。5.?在面談之前?要做好各種?充分準(zhǔn)備，?做到對(duì)房源?，面積，單?價(jià)等。了如?指掌6.?.對(duì)每次面?談后的結(jié)果?進(jìn)行總結(jié)分?析，并向上?級(jí)匯報(bào)，聽?取領(lǐng)導(dǎo)的看?法?？朔?難、調(diào)整心?態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)?斗。7.?在總結(jié)和摸?索中前進(jìn)。?四.計(jì)劃?評(píng)估總結(jié)?在一個(gè)月后?，要對(duì)該月?的