第五章進出口商品的價格第五章進出口商品的價格1第一節(jié)：價格的掌握一、價格制定的原則1、賣方承擔的義務和費用大則價格高2、商品供求因素的影響二、單位價格的表示由四個方面組成:計量單位、單位計價金額、計價貨幣、貿(mào)易術語1000PerM/TUSDCIFNewYork三、凈價之間的換算凈價（netprice）表示不含傭金和折扣的商品價格。CFR=FOB+運費CIF=FOB+運費1-投保加成X保險費率第一節(jié)：價格的掌握一、價格制定的原則2CIF=CFR1-投保加成X保險費率FOB=CIF*(1-投保加成X保險費率)-運費CFR=CIF-保險費=CIFX(1-投保加成X保險費率)投保加成=1+投保加成率四、出口總成本的核算（決定價格高低）出口總成本=出口商品進貨成本+定額費用-出口退稅額出口銷售外匯凈收入=按照FOB價計算的外匯凈收入（FOB價體現(xiàn)出商品的成本價格，不包括運費、保險費）出口銷售人民幣凈收入=FOB價計算的外匯凈收入，按照當時外匯牌價折算的人民幣收入CIF=CFR3（一）出口商品盈虧率出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣收入-出口總成本）X100%出口總成本案例分析：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價為17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元?？傔M價為人民幣117000元（含增值稅），費率定額為總進價的10%，出口退稅率為9%，當時銀行美元買入價為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？提示：采購成本（進貨成本）=貨價+增值稅=貨價（1+增值稅率）出口退稅額=貨價退稅率=[采購成本/（1+增值稅率）]退稅率（一）出口商品盈虧率提示：4（二）出口商品換匯成本出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。（如每公噸成本變?yōu)?000人民幣結果如何）

例題2、某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR紐約。海運運費按W/M計算，每運費噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計算該商品的出口盈虧率及換匯成本。（二）出口商品換匯成本5（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入-原材料外匯成本）X100%原材料外匯成本注：1、進口原料無論以何種價格術語成交，一律折算為CIF價。（進口原料價格中包含著運費和保險費，因此規(guī)定折算為CIF價）2、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價計算。3、出口成品無論以何種價格術語成交，一律折算為FOB價?？傊隹趦r格訂立應該適度，不宜過高，也不宜過低。（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）6第五講-國際貿(mào)易商品的價格課件7第二節(jié)：作價方法一、固定作價（買賣雙方要承擔價格變動的風險）二、暫定價格（先規(guī)定一個初步價格，待價格確定后，多退少補）（方便成本核算）三、暫不固定價格（需寫明確定價格的時間）四、部分固定、部分暫不固定價格（用于大宗商品交易和分批交貨的情況，近期交易的用固定價格，遠期交易的用不固定價格）五、滑動價格又稱價格調(diào)整條款（用于生產(chǎn)周期長的產(chǎn)品，如大型機器（船）、原材料性產(chǎn)品（農(nóng)副產(chǎn)品）、勞動密集型產(chǎn)品）雙方先確定一個初步價格，實際交易時，再根據(jù)原材料價格和工資的變化調(diào)整最后價格第二節(jié)：作價方法一、固定作價（買賣雙方要承擔價格變動的風險）8P=P0(A+B*M/M0+C*W/W0)P最終價格P0初步價格A、B、C交易時經(jīng)營管理費用和利潤、原材料、工資在價格中所占的比重M/M0W/W0表示交易時原材料和工資的價格的變動率案例分析：我國與美國進口商簽訂一份銷售電視的合約，雙方約定以滑動價格計價，訂立合同時價格為每臺2500元人民幣，其中利潤、銷售費用、管理費用等約為500元人民幣，原材料成本為1500元，工資支出每臺約為500元，設合同簽訂時工資價格指數(shù)為100，原材料價格指數(shù)為100，當貨物生產(chǎn)完成時，由于原材料價格上漲，導致原材料價格指數(shù)變?yōu)?12，隨之工資價格指數(shù)上漲為108，求以滑動價格計算我方的實際出口價格應是多少？P=P0(A+B*M/M0+C*W/W0)9第三節(jié)：計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇1、出口采用硬幣計價較有利，進口采用軟幣計價有利。折算方法1美元=8.28人民幣第三節(jié)：計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇10第四節(jié)：傭金與折扣的運用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義（代理人的報酬）因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，即為傭金。它有明傭和暗傭兩種形式。（二）傭金的規(guī)定方法1．以文字來說明USD100perdozenCIFNewYorkincludeing2%commission2．在貿(mào)易術語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示USD100perdozenCIFC2%NewYork(價格術語后加C表示)如合同中的單價不包含傭金，而另行約定支付傭金，叫做暗傭。如合同中單價無傭金或折扣的表示，且也無另行規(guī)定，這個價格叫做凈價。USD100perdozenCIFNetNewYork3．用絕對數(shù)表示

每公噸傭金25美元。第四節(jié)：傭金與折扣的運用一、傭金（Commission）11（三）傭金的計算多數(shù)情況下，以何種價格術語成交，就以何種價格為基礎計算傭金。1、按FOB價計算傭金=FOB價X傭金率優(yōu)勢：避免了運輸過程中保險費、運費的復雜計算，計算起來較為方便。劣勢：傭金數(shù)額較低2、以FOB價為凈價（計傭基礎）計算含傭價=FOB/（1-傭金率）傭金=含傭價X傭金率3、以成交的價格條件計付傭金。CIF200美元傭金率5%傭金為：200*5%=10（三）傭金的計算124、以何種價格成交，就按何種價格為凈價（計傭基礎）含傭價=凈價/（1-傭金率）傭金=含傭價X傭金率CIF200美元傭金率5%傭金為：200/（1-5%）X5%5、凈價與凈價乘以傭金率的值相加做為含傭價，用含傭價再乘以傭金率。含傭價=凈價X（1+傭金率）傭金=含傭價X傭金率4、以何種價格成交，就按何種價格為凈價（計傭基礎）13

我國某進口公司以CIF1000USD進口一批電腦，如以FOB價計算傭金，則我方對外所報含傭價應為多少？如以FOB價為計傭基礎計算，我方對外所報的含傭價又是多少？（設運費為100USD，保險費為10%，投保加成率為10%，傭金率為5%）

傭金的支付一般有兩種做法：一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。在支付傭金時，應防止錯付、漏付和重付等事故發(fā)生。我國某進口公司以CIF1000USD進口一批電腦，14二、折扣（一）折扣的含義折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易雙方就折扣問題已達成協(xié)議，而在價格條款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣直接關系到商品的價格，貨價中是否包括折扣和折扣率的大小，都影響商品價格，折扣率越高，則價格越低。（二）折扣的表示1、用文字明確表示：USD100perdozenCIFNewYork，lessdiscount1%2、在價格術語后加D或RUSD100perdozenCIFD1%NewYorkUSD100perdozenCIFR1%NewYork3、用絕對數(shù)表示每公噸折扣6美元。二、折扣15（三）折扣的計算與支付方法折扣額=含折扣價折扣率不含折扣價=含折扣價（1-折扣率）折扣一般在買方支付貨款時預先扣除（不再計入投保金額，不征稅）。（三）折扣的計算與支付方法16第五節(jié)：合同中的價格條款一、價格條款的內(nèi)容單價由四部分組成：計量單位、計價貨幣、貿(mào)易術語、單位價格USD100perdozenCIFNewYork計價貨幣單價計量單位貿(mào)易術語總值：單價數(shù)量二、規(guī)定價格條款的注意事項1、與合同中其他條款的一致性。2、根據(jù)運輸和銷售方式、選擇適當?shù)馁Q(mào)易術語。3、選取有利的計價貨幣（出口硬、進口軟）4、運用不同的作價方法、減少承擔價格波動風險5、運用合理的折扣和傭金6、注意發(fā)生溢短裝時，對于多于或少于的商品的計價規(guī)定。7、特殊費用的計價應在價格條款中體現(xiàn)。第五節(jié)：合同中的價格條款一、價格條款的內(nèi)容17第五章進出口商品的價格第五章進出口商品的價格18第一節(jié)：價格的掌握一、價格制定的原則1、賣方承擔的義務和費用大則價格高2、商品供求因素的影響二、單位價格的表示由四個方面組成:計量單位、單位計價金額、計價貨幣、貿(mào)易術語1000PerM/TUSDCIFNewYork三、凈價之間的換算凈價（netprice）表示不含傭金和折扣的商品價格。CFR=FOB+運費CIF=FOB+運費1-投保加成X保險費率第一節(jié)：價格的掌握一、價格制定的原則19CIF=CFR1-投保加成X保險費率FOB=CIF*(1-投保加成X保險費率)-運費CFR=CIF-保險費=CIFX(1-投保加成X保險費率)投保加成=1+投保加成率四、出口總成本的核算（決定價格高低）出口總成本=出口商品進貨成本+定額費用-出口退稅額出口銷售外匯凈收入=按照FOB價計算的外匯凈收入（FOB價體現(xiàn)出商品的成本價格，不包括運費、保險費）出口銷售人民幣凈收入=FOB價計算的外匯凈收入，按照當時外匯牌價折算的人民幣收入CIF=CFR20（一）出口商品盈虧率出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣收入-出口總成本）X100%出口總成本案例分析：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價為17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元?？傔M價為人民幣117000元（含增值稅），費率定額為總進價的10%，出口退稅率為9%，當時銀行美元買入價為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？提示：采購成本（進貨成本）=貨價+增值稅=貨價（1+增值稅率）出口退稅額=貨價退稅率=[采購成本/（1+增值稅率）]退稅率（一）出口商品盈虧率提示：21（二）出口商品換匯成本出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。（如每公噸成本變?yōu)?000人民幣結果如何）

例題2、某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR紐約。海運運費按W/M計算，每運費噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計算該商品的出口盈虧率及換匯成本。（二）出口商品換匯成本22（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入-原材料外匯成本）X100%原材料外匯成本注：1、進口原料無論以何種價格術語成交，一律折算為CIF價。（進口原料價格中包含著運費和保險費，因此規(guī)定折算為CIF價）2、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價計算。3、出口成品無論以何種價格術語成交，一律折算為FOB價?？傊?，出口價格訂立應該適度，不宜過高，也不宜過低。（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）23第五講-國際貿(mào)易商品的價格課件24第二節(jié)：作價方法一、固定作價（買賣雙方要承擔價格變動的風險）二、暫定價格（先規(guī)定一個初步價格，待價格確定后，多退少補）（方便成本核算）三、暫不固定價格（需寫明確定價格的時間）四、部分固定、部分暫不固定價格（用于大宗商品交易和分批交貨的情況，近期交易的用固定價格，遠期交易的用不固定價格）五、滑動價格又稱價格調(diào)整條款（用于生產(chǎn)周期長的產(chǎn)品，如大型機器（船）、原材料性產(chǎn)品（農(nóng)副產(chǎn)品）、勞動密集型產(chǎn)品）雙方先確定一個初步價格，實際交易時，再根據(jù)原材料價格和工資的變化調(diào)整最后價格第二節(jié)：作價方法一、固定作價（買賣雙方要承擔價格變動的風險）25P=P0(A+B*M/M0+C*W/W0)P最終價格P0初步價格A、B、C交易時經(jīng)營管理費用和利潤、原材料、工資在價格中所占的比重M/M0W/W0表示交易時原材料和工資的價格的變動率案例分析：我國與美國進口商簽訂一份銷售電視的合約，雙方約定以滑動價格計價，訂立合同時價格為每臺2500元人民幣，其中利潤、銷售費用、管理費用等約為500元人民幣，原材料成本為1500元，工資支出每臺約為500元，設合同簽訂時工資價格指數(shù)為100，原材料價格指數(shù)為100，當貨物生產(chǎn)完成時，由于原材料價格上漲，導致原材料價格指數(shù)變?yōu)?12，隨之工資價格指數(shù)上漲為108，求以滑動價格計算我方的實際出口價格應是多少？P=P0(A+B*M/M0+C*W/W0)26第三節(jié)：計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇1、出口采用硬幣計價較有利，進口采用軟幣計價有利。折算方法1美元=8.28人民幣第三節(jié)：計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇27第四節(jié)：傭金與折扣的運用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義（代理人的報酬）因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，即為傭金。它有明傭和暗傭兩種形式。（二）傭金的規(guī)定方法1．以文字來說明USD100perdozenCIFNewYorkincludeing2%commission2．在貿(mào)易術語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示USD100perdozenCIFC2%NewYork(價格術語后加C表示)如合同中的單價不包含傭金，而另行約定支付傭金，叫做暗傭。如合同中單價無傭金或折扣的表示，且也無另行規(guī)定，這個價格叫做凈價。USD100perdozenCIFNetNewYork3．用絕對數(shù)表示

每公噸傭金25美元。第四節(jié)：傭金與折扣的運用一、傭金（Commission）28（三）傭金的計算多數(shù)情況下，以何種價格術語成交，就以何種價格為基礎計算傭金。1、按FOB價計算傭金=FOB價X傭金率優(yōu)勢：避免了運輸過程中保險費、運費的復雜計算，計算起來較為方便。劣勢：傭金數(shù)額較低2、以FOB價為凈價（計傭基礎）計算含傭價=FOB/（1-傭金率）傭金=含傭價X傭金率3、以成交的價格條件計付傭金。CIF200美元傭金率5%傭金為：200*5%=10（三）傭金的計算294、以何種價格成交，就按何種價格為凈價（計傭基礎）含傭價=凈價/（1-傭金率）傭金=含傭價X傭金率CIF200美元傭金率5%傭金為：200/（1-5%）X5%5、凈價與凈價乘以傭金率的值相加做為含傭價，用含傭價再乘以傭金率。含傭價=凈價X（1+傭金率）傭金=含傭價X傭金率4、以何種價格成交，就按何種價格為凈價（計傭基礎）30

我國某進口公司以CIF1000USD進口一批電腦，如以FOB價計算傭金，則我方對外所報含傭價應為多少？如以FOB價為計傭基礎計算，我方對外所報的含傭價又是多少？（設運費為100USD，保險費為10%，投保加成率為10%，傭金率為5%）

傭金的支付一般有兩種做法：一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行