第75頁共75頁2023優(yōu)秀工作方案范文2023優(yōu)秀工作方案范文。根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以效勞取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建立的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的開展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營才能有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個xx市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄假設(shè)干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷方案：1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比方代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)絡(luò)參觀游覽工程，代辦旅游保險，導(dǎo)游效勞和交通集散地的接送效勞等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的效勞。2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的挪動)比擬適宜。3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。5.提供周到而豐富的系列效勞。6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)絡(luò)，形成穩(wěn)定的回頭客。二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步開展，力爭明年到達(dá)組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目的。1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大局部。3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完好的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去開展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)絡(luò)與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和效勞，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深化大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社方案明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司獲得了意向性聯(lián)絡(luò)，操作施行方案正在籌劃之中。1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們?nèi)缃竦馁Y優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社搜集來的散客做成團(tuán)隊形式，從而占領(lǐng)市場。2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進(jìn)展推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益安康活動的首選之地。四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。目前的xx旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比方于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開拓也要有顧客消費群體，符合將來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作方案。五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。六、加強(qiáng)售后效勞，這對旅行社保持已有客和開拓新客都至關(guān)重要，形式有打問候、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。【以下為贈送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀2023優(yōu)秀口腔醫(yī)師工作方案一、醫(yī)療方面為了進(jìn)一步加大醫(yī)療質(zhì)量管理力度，注重醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)和職業(yè)道德教育，成立醫(yī)療質(zhì)量督察小組：分內(nèi)科系統(tǒng)、外科系統(tǒng)、門診、醫(yī)技等小組，負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)、督察全院臨床、門診、醫(yī)技等科室任何與醫(yī)療質(zhì)量有關(guān)的各項工作。(一)臨床科室重點抓病案質(zhì)量(包括現(xiàn)住院病案、歸檔病案)、合理使用抗生素、防患醫(yī)療過失和事故等，組織醫(yī)療質(zhì)量督察小組討論制定檢查評比細(xì)那么及獎懲制度。1、病案質(zhì)量：嚴(yán)格按《福建省病歷書寫標(biāo)準(zhǔn)》(xx年修訂版)，對住院病歷、病程記錄及其相關(guān)資料的書寫提出進(jìn)一步的標(biāo)準(zhǔn)化要求。①每月不定期組織督察小組下臨床，分項檢查現(xiàn)病歷質(zhì)量并做出評比。②每3個月抽查歸檔病歷質(zhì)量并做出評比。2、合理使用抗生素：根據(jù)石獅市醫(yī)院xx年9月編寫的《合理使用抗菌藥物的管理方法》(試行)，督察臨床醫(yī)生是否合理使用抗生素。參照該書第三節(jié)“抗菌藥物合理應(yīng)用的評價”查看①使用的適應(yīng)癥、禁忌證。②預(yù)防性應(yīng)用抗生素的原那么。3、抗菌藥物治療的療程。4、抗菌藥物的治療劑量和給藥途徑。5、結(jié)合用藥與配伍禁忌。。3、防患醫(yī)療過失、事故及糾紛：①從既往的病歷檢查中發(fā)現(xiàn)電腦打印病歷的許多破綻與隱患，為了真實、及時記載病人的病情變化，規(guī)定入院記錄、首次病程及手術(shù)記錄等記錄可由電腦打印，病程記錄必須用鋼筆書寫。②強(qiáng)調(diào)真實、準(zhǔn)確做好《死亡病例檢查登記》、《重危疑難病例討論登記》、《搶救危重病人登記》及醫(yī)師交班本等工程記錄。3、科內(nèi)組織診療標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。(二)門診部1、進(jìn)一步完善各科門診功能，做好感染性疾病預(yù)檢分診。2、設(shè)置、安排門診部專家欄，公布各位專家的專業(yè)特長與出診時間，方便病人就診。3、組織質(zhì)控督察組討論制定檢查評比細(xì)那么及獎懲制度。定期(1-3個月)組織督察組按照《福建省病歷書寫標(biāo)準(zhǔn)》(xx年修訂版)及《合理使用抗菌藥物的管理方法》(試行)查評門診病歷及處方。(三)醫(yī)技輔助科室組織醫(yī)療質(zhì)量督察小組討論制定檢查評比內(nèi)容、方法及獎懲制定。2023年春學(xué)期優(yōu)秀班級工作方案范文回憶上學(xué)期的工作與努力，我們班的學(xué)生無論在養(yǎng)成教育還是在班級德育管理方面，都有了明顯的進(jìn)步。隨著學(xué)校、班級工作的有序開展，在認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會了學(xué)校的工作方案和附小的德育工作方案后，結(jié)合我們班的實際情況，特制定我們班的班級工作方案。一、加強(qiáng)對學(xué)生的常規(guī)教育。1、進(jìn)入本學(xué)期以來，我發(fā)現(xiàn)班里的大多數(shù)學(xué)生漸漸地有了自我意識，做事情喜歡以自我為中心，搞“個人”。這雖是學(xué)生個性的表達(dá)，卻不利于整個班集體的開展。因此，繼續(xù)抓好對學(xué)生各項常規(guī)的培養(yǎng)，仍然是我班級工作的重頭戲。2、本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)教育。結(jié)合學(xué)校把每一個學(xué)期的第一個月定為行為標(biāo)準(zhǔn)月，提出狠抓常規(guī)管理的總要求。我們班確定把“繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣”當(dāng)作本學(xué)期班級管理和德育工作的重點。結(jié)合《小學(xué)生守那么》《小學(xué)生一日行為標(biāo)準(zhǔn)》要求學(xué)生實現(xiàn)“三管住”。即：管住自己的口，不隨地吐痰；管住自己的手，不亂扔垃圾；管住自己的腳，不踐踏花草，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。3、根據(jù)學(xué)校推行的“文明禮儀監(jiān)視員制度”，繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)展衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操等進(jìn)展持之以恒、抓細(xì)抓實地教育和強(qiáng)化。使全班形成你追我趕、比學(xué)趕超的良好氣氛。4、以衛(wèi)生清掃作為培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的契機(jī)。四年級的學(xué)生，自覺性還是相對較低，早上來得早，很少有人自覺讀書、清掃衛(wèi)生，需要老師在旁邊不停地催促、提醒。針對這一情況，我先在班上選出五名責(zé)任心強(qiáng)、在同學(xué)中威信較高的同學(xué)，讓他〔她〕們擔(dān)任班干部和兼任衛(wèi)生組的組長，讓他〔她〕們每天輪流負(fù)責(zé)安排值日和學(xué)習(xí)，每天早晨一到校，他們就組織同學(xué)清掃室內(nèi)、外的衛(wèi)生，配合班長和學(xué)習(xí)委員組織學(xué)生進(jìn)入早讀。我們班的室外衛(wèi)生區(qū)，面積大且衛(wèi)生區(qū)的整個北面緊靠教室和學(xué)生活動的區(qū)域，很容易被弄臟且很難保持；學(xué)生掃起來簡直是“老虎吃天——無從下口”，為了改變這一狀況，我堅持每天早到校，和學(xué)生一起清掃衛(wèi)生。他們不會用大掃帚和扒機(jī)子，我就手把手地教他們使用訣竊。如今，學(xué)生終于漸漸地進(jìn)入了狀態(tài)；如今，即使我不在場，學(xué)生們也會比擬高質(zhì)量、高效率地完成任務(wù)，把室外的衛(wèi)生區(qū)清掃得干干凈凈。二、組織和發(fā)動學(xué)生積極、認(rèn)真地參與活動，讓學(xué)生在活動中受到鍛煉和形成良好的自理才能。積極組織和發(fā)動學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和競賽活動。并讓學(xué)生在活動中得到鍛煉和力爭獲得好的成績。我們班的同學(xué)，家庭條件〔我主要指的是家庭教育方面〕太一般，班級中有特長的學(xué)生幾乎沒有，以前的各項活動，如運動會、藝術(shù)節(jié)等，成績比擬一般。這學(xué)期，我打算組織學(xué)生多參加類似的活動，讓學(xué)生在活動中受到訓(xùn)練。三、利用班主任和語文課的教學(xué)，同學(xué)生接觸多的時機(jī)，抓課堂紀(jì)律，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。1、抓重點，帶動全班，讓課堂變得更有秩序。四年級的學(xué)生年齡還是太小，自制力差，管不住自己。男生在這方面表現(xiàn)尤其突出。通過一段時間的觀察，我發(fā)現(xiàn)郇博程、張富程、朱炳臣、王新智等幾個同學(xué)，每次上課都特別好動、好說，在表現(xiàn)等，每次上課，我總要花費較多的時間來組織課堂紀(jì)律；上課時，只要這幾個孩子做好了，整節(jié)課就會“秩序”井然；為此，我采取“抓重點，帶動全班”的策略，我在平時的課堂上總會對他們特別的關(guān)注，多跟他們談心，讓他們多為班級做事，多讓他們表現(xiàn)等，這樣，他們在上課時就會自然而然地約束自己的言行，漸漸地變得越來越遵守課堂紀(jì)律，學(xué)習(xí)習(xí)慣也就越來越好；其他孩子看到了也會自覺的向他們那樣學(xué)習(xí)了。抓重點，帶動全班，讓課堂變得更有秩序了。2、日常的教學(xué)中，以表揚(yáng)為主。我看過____著名作家，著名電視節(jié)目主持人黑柳徹子著的《窗邊的小豆豆》和《小時候就在想的事》等四本書。讓我更深化地理解到三、四年級孩子的心理特點。從中我受到啟發(fā)：在日常的教學(xué)中，我對學(xué)生的教育盡量的少批評，以表揚(yáng)為主；學(xué)生們聽到表揚(yáng)后就會特別的快樂、開心，并會把這種心情帶到學(xué)習(xí)中去；教育學(xué)生以表揚(yáng)為主會收到事半功倍的效果。在日常的教學(xué)工作中，我總是盡力地去尋找學(xué)生的閃光點，哪怕只有一點點進(jìn)步，我都會大加表揚(yáng)。根據(jù)孩子的心理的特點，我會根據(jù)學(xué)生們的表現(xiàn)獎勵他們，一個小小的作業(yè)本、一句表揚(yáng)的話、用手經(jīng)常摸摸他們的頭等。只要是老師獎勵的，同學(xué)們都會如獲至寶。3、從小處著手，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生的行為。良好的行為習(xí)慣將使孩子一生受益。我在本學(xué)期工作的重點，還是培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。如：認(rèn)真聽課的習(xí)慣，獨立完成作業(yè)的習(xí)慣，學(xué)會檢查的習(xí)慣、自己整理書包的習(xí)慣等等。四年級的學(xué)生的年齡特點，讓他們僅懂得了道理，不去反復(fù)訓(xùn)練，他們不一定能做到。這學(xué)期，我根據(jù)學(xué)校的常規(guī)教育要求，繼續(xù)對他們進(jìn)展堅持不懈的常規(guī)教育，對怎樣上課、下課，怎樣上下樓梯，怎樣走放學(xué)路隊，如何答復(fù)下列問題、如何尊敬師長、團(tuán)結(jié)同學(xué)等等，都做了明確的要求，然后，進(jìn)展反復(fù)訓(xùn)練，對做得好的同學(xué)給予表揚(yáng)，并讓他示范給大家看。有的同學(xué)做錯了，就讓他們重做一次，兩次不厭其煩，屢次反復(fù)，直到做好為止?？雌饋?，好象有點殘酷，其實，這樣才能真正讓他們認(rèn)識到自己的缺乏和錯誤行為給自己和別人等造成的危害，才能讓他們真正改正自己的缺點和缺乏，形成好的習(xí)慣。為了培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我首先從學(xué)生學(xué)慣用品的擺放開場，規(guī)定好文具盒、課本的位置；規(guī)定好下課和放學(xué)后該如何放凳子、排桌子，放書包等。當(dāng)然，低年級學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成不是一日之功，每天的上、下課和放學(xué)后，我總是提醒學(xué)生擺放好自己的物品等。時間長了，自然而然就養(yǎng)成了習(xí)慣。4、繼續(xù)抓好班干____伍的組建和培養(yǎng)。在多年的班級管理的理論中，使我知道培養(yǎng)一支有力的骨干隊伍，是搞好一個班的重要環(huán)節(jié)。首先要選好班干部，選大膽管，愿意為學(xué)生們效勞的學(xué)生擔(dān)任班干部。我大膽選用那些淘氣好動，有一定組織工作才能的，并能聽從教誨的學(xué)生擔(dān)任班干部，根據(jù)他們不同的特長和個性，分配給他們不同的工作任務(wù)。其次，要組織了班干部學(xué)習(xí)班干部的職責(zé)。為了使人人盡職盡責(zé)，我打算在我們班召開一個“班干部宣誓就職”的主題班會，讓新中選的班干部，通過活動，既受到了教育又明確了自己的職責(zé)。并定時給他們開會，總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn)。為使班干們樹立威信，一方面對他們嚴(yán)格要求，以身作那么，努力為學(xué)生效勞。另一方面，要求同學(xué)聽從指揮，老師把一些班務(wù)放手讓班干去做，培養(yǎng)他們的工作才能。這樣經(jīng)過一段時間的努力，班干部的工作才能和威信一定會迅速進(jìn)步，學(xué)生們的自覺性也一定會進(jìn)步。5、關(guān)心保護(hù)每個學(xué)生。走進(jìn)學(xué)生，和每一個學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我。四年級的孩子特別相信老師，愿意同老師交流，經(jīng)常會圍著老師轉(zhuǎn)。下課時，他們會圍在我身邊說個不停：什么“老師，我撿到一塊橡皮；老師，我?guī)湍闳サ顾脝?？老師，他把我的凳子弄倒了……”我打算趁機(jī)和他們侃幾句：告訴他或她，今天沒完成作業(yè)是不對的……在這種輕松的氣氛下，自然而然地對他們提出一些要求，常會收到很好的效果。同樣，在教學(xué)中，我努力不讓一個學(xué)生落伍。四、親密與家長配合，做好學(xué)生思想工作。我認(rèn)為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長。通過全體學(xué)生家長會，我會盡可能詳盡的反響給各位家長，每個同學(xué)的在校行為表現(xiàn)和學(xué)習(xí)情況，同時，多與學(xué)生的家長交流，以幫助我和各位家長地理解孩子，使我們和學(xué)生家長雙方的教育工作做得更詳細(xì)，更到位。利用如今的通信工具，我把每一位家長的手機(jī)號碼都存在手機(jī)里，方便于家長進(jìn)展交流。有些事情我也會通過發(fā)短信的方式來進(jìn)展交流?！拔?、一”假和平時的周末，我會通過短信的形式，提醒局部家長催促自己的孩子按時完成家庭作業(yè)。在教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)了孩子的問題也會用短信的形式告訴家長。五、注重對學(xué)困學(xué)生的轉(zhuǎn)化。通過平時的訓(xùn)練組考試，及時理解到哪些同學(xué)的學(xué)習(xí)有困難；通過局部學(xué)生家長會，及時與家長聯(lián)絡(luò)，商討共同教育措施。對于學(xué)困學(xué)生，如徐麗、殷宇辰、袁寧、曹魯林等幾名同學(xué)，我打算盡量關(guān)心和照顧他們，課堂上，鼓勵他們答復(fù)下列問題，平時的學(xué)習(xí)和各項課堂性的作業(yè)，我會給他們輔導(dǎo)，溫故而使其知新，不使他們落伍。六、加強(qiáng)對學(xué)生的平安教育。通過班會及日常的教學(xué)空隙，不厭其煩地對學(xué)生進(jìn)展平安教育，陳述利弊及不注意平安的危害，力爭使每位同學(xué)高快樂興地來上學(xué)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)鼗丶胰ァ４偈箤W(xué)生安康、快樂地成長。本學(xué)期的班級工作安排三月1、制訂班級工作方案。2、組織學(xué)生參加學(xué)校組織的“培訓(xùn)文明禮儀監(jiān)視員上崗參與學(xué)生管理”活動。3、組織學(xué)生出本學(xué)期的第一期黑板報，主題：新學(xué)期，新打算4、班會：學(xué)習(xí)學(xué)生一日常規(guī)做合格學(xué)生5、準(zhǔn)備召開本學(xué)期的全體學(xué)生家長會。6、組織學(xué)生開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”和慶賀“三八”勞動婦女節(jié)活動。四月份1、召開本月的全體班干部和局部學(xué)生座談會。2、局部學(xué)生家長會。3、黑板報主題：保護(hù)校園環(huán)境4、班會：學(xué)習(xí)守那么標(biāo)準(zhǔn)做文明學(xué)生5、組織學(xué)生參加學(xué)校春季運動會。6、結(jié)合評選“班級行為標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)兵”，組織學(xué)生參加“校級行為標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)兵”。五月份1、選拔和組織學(xué)生參加學(xué)校“童心飛揚(yáng)”第五屆藝術(shù)節(jié)。2、黑板報主題：我們的節(jié)日3、班會：愛國教育4、局部家長會。5、召開本月的全體班干部和局部學(xué)生座談會。6、結(jié)合慶賀“五一”勞動節(jié)、“五四”青年節(jié)活動，對學(xué)生進(jìn)展思想教育。7、組織學(xué)生完善和充實自己的成長檔案夾，參加學(xué)校的檢評展示。六月份1、班會：遵紀(jì)守法教育2、組織學(xué)生有方案地進(jìn)展復(fù)習(xí)，迎接期末考試。3、學(xué)生思想評定。4、班級工作總結(jié)。總之，我在自己的班級管理工作中，還存在著許多的缺點和缺乏，我將積極、主動地向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)和改良自己教育教學(xué)的方法和措施。以上方案，是我們班本學(xué)期的管理方面的初步打算，缺乏之處，懇請批評和指正。2023年優(yōu)秀經(jīng)濟(jì)師工作方案范文以下是工作為大家整理的2023年優(yōu)秀經(jīng)濟(jì)師工作方案范文文章，！大家好!我是*，現(xiàn)任*科方案員。非常感謝處黨委給這次競聘的時機(jī)，我將客觀地說明具備的應(yīng)聘才能和對崗位的認(rèn)識，請大家批評指正。我是1995年大學(xué)畢業(yè)分配到*的，在*擔(dān)任一年保管員后調(diào)入科室，一直從事供給工作，十余年的工作理論，我在才能和工作才能上有的優(yōu)勢和條件，可以勝任調(diào)度科責(zé)任經(jīng)濟(jì)師的職務(wù)。有幾個：一、有的專業(yè)知識我從1996年開場在科室工作，至今已___年，分別在*科、*科、*科、*科工作過，是在*工作三年，我方案、采購，在工作中獨當(dāng)一面，與用戶和供貨商的溝通，隨時消費，方案進(jìn)度，統(tǒng)籌，了消費物資供給。___年來的工作經(jīng)歷，使我對采購、方案、資、合同等各崗位工作流程了然于心，熟知制度和要求，更積累了的工作經(jīng)歷。我，*科責(zé)任經(jīng)濟(jì)師，應(yīng)該熟悉物資供給流程和制度，對物資供給的應(yīng)該。基于多年的工作歷練，我應(yīng)該具備了的才能，可以地新的工作角色。二、有較強(qiáng)的工作才能調(diào)度科是左右、內(nèi)外的中樞系統(tǒng)，工作千頭萬緒、涉及方面，需要很強(qiáng)的上下溝通、才能。多年學(xué)習(xí)和鍛煉，的技術(shù)才能、組織才能、判斷分析^p才能、組織才能都，我可以在工作中組織、統(tǒng)籌運作、妥善解決問題，交辦的工作任務(wù)。我處事穩(wěn)重、擅長溝通，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，可以以充分的精力，全身心地投入到調(diào)度工作中去。三、有勤于學(xué)習(xí)、甘于奉獻(xiàn)的個人品質(zhì)從事供給工作多年來，我深深體會到供給工作簡單的體力勞動，而是一項需要的責(zé)任心和敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神的職業(yè)，而調(diào)度科是供給的中樞系統(tǒng)，更需要較高的專業(yè)、的工作責(zé)任心和嚴(yán)細(xì)的工作作風(fēng)。在工作生活中，我向上、進(jìn)取的心態(tài)，在工作中向有經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，在工作之余向書本學(xué)習(xí)，鉆研、刻苦學(xué)習(xí)，使的理論和專業(yè)知識。參加工作，我參加過幾次培訓(xùn)，2023年就被聘為經(jīng)濟(jì)師。我清清白白做人、老老實實做事的人生坐標(biāo)，在工作中自覺遵守*和干部廉潔自律規(guī)定，嚴(yán)于律己，清正廉潔，努力自重、自省、自警，以一名黨員、干部的標(biāo)準(zhǔn)要求，精益求精、無私奉獻(xiàn)，用踏踏實實的工作回報供給，回報企業(yè)。是我競聘的優(yōu)勢條件，假設(shè)我有幸競聘，優(yōu)勢將有助于我地工作，我還打算在幾個努力：擺正心態(tài)，敢于擔(dān)當(dāng)。在新的工作崗位上，我要盡心盡力、踏實工作，用出色的工作回報的信任，要求，把耐得平淡、舍得付出、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)臏?zhǔn)那么，在工作中嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、、務(wù)實。我會認(rèn)識自身的工作和價值，苦與樂、得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，腳踏實地、忘我工作、甘于奉獻(xiàn)。在工作中以制度、紀(jì)律標(biāo)準(zhǔn)的一切言行，遵守規(guī)章制度，尊重，團(tuán)結(jié)同志，謙虛慎重，虛心向和同事請教，、工作，工作作風(fēng)。上下聯(lián)絡(luò)，搞好綜合。標(biāo)準(zhǔn)運轉(zhuǎn)，無縫銜接的理念，盡快熟悉調(diào)度工作流程和規(guī)那么制度，對日常管理統(tǒng)籌安排，講求，要擅長彈鋼琴，工作，保障工作運行順暢。在科室內(nèi)部要與同志們團(tuán)作，與大家心往一處想、勁往一處使，既分工、責(zé)任到人，又協(xié)作，親密，工作有條不紊、高效運行。錘煉，努力學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是人知識、本領(lǐng)、工作的手段。調(diào)度工作我來說是新的起點，我還需要努力的學(xué)習(xí)，更多的知識，學(xué)習(xí)，積累，在學(xué)習(xí)的根底上創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)創(chuàng)新工作進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步的永久主題，貫穿于工作的。勤奮學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中求進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中求創(chuàng)新，在理論中錘煉，，的聰明才智，迎接挑戰(zhàn)，以滿腔的工作熱情、的敬業(yè)精神本職工作。各位，感謝你們給了我展示、檢驗和挑戰(zhàn)的時機(jī)，我將心悅誠服地各位的評判，認(rèn)可我的才能，我將不辜負(fù)的期望，在崗位上努力的成績;我未能競聘上崗，說明我還，我將向優(yōu)秀的同志學(xué)習(xí)，在本職崗位上踏實工作!2023優(yōu)秀日常財務(wù)工作方案xx優(yōu)秀日常財務(wù)工作方案*年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動標(biāo)準(zhǔn)管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長方案，短安排。使財務(wù)工作在標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂*年公司財務(wù)工作方案：一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準(zhǔn)那么》《新科目》《新標(biāo)準(zhǔn)制度》，可以*說財務(wù)部*年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，理解新準(zhǔn)那么體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)那么內(nèi)容，要點、和精華。全面按新準(zhǔn)那么的標(biāo)準(zhǔn)要求，純熟地運用新準(zhǔn)那么等，進(jìn)展帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。二、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)那么結(jié)合實際情況，進(jìn)展業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供*財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)展記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原那么，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算標(biāo)準(zhǔn)化，費用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)視度，細(xì)化工作，實在表達(dá)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、安康化，更能符合公司開展的步伐?？傊谛碌囊荒昀铮視韪母锲鯔C(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，進(jìn)步自身業(yè)務(wù)操作才能，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作方案，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健開展而做出更大的奉獻(xiàn)。2023年優(yōu)秀團(tuán)支部工作方案202_年是中國共青團(tuán)成立XX周年，我團(tuán)支部將認(rèn)真貫徹公司黨委和上級團(tuán)工委的精神與要求，并結(jié)合我公司實際工作，繼承和發(fā)揚(yáng)團(tuán)支部的傳統(tǒng)與作風(fēng)，通過黨建帶動團(tuán)建，大力創(chuàng)立特色活動。青年團(tuán)員是我們公司隊伍中最活潑的群體，是公司建立的生力軍，是公司可持續(xù)開展的宏大潛力。為了進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)員的凝聚力，進(jìn)步團(tuán)員的積極性以及團(tuán)員的思想覺悟，活潑團(tuán)員的業(yè)余生活，202_年公司團(tuán)支部工作方案如下：一、指導(dǎo)思想以黨的XX大、共青團(tuán)的XX大和科學(xué)開展觀為指引，緊緊圍繞公司開展目的和黨政工作中心，按照“效勞企業(yè)中心工作，效勞青年成長成才”工作思路，通過黨建帶動團(tuán)建，發(fā)揮團(tuán)組織的自身優(yōu)勢，努力引導(dǎo)團(tuán)員青年在各自崗位上建功立業(yè)，實在發(fā)揮共青團(tuán)在企業(yè)中的生力軍和突擊隊作用，為公司的改革、開展和穩(wěn)定做出共青團(tuán)組織應(yīng)有的奉獻(xiàn)。二、工作目的(一)深化形勢目的教育，增強(qiáng)青年使命感。圍繞公司202_年工作中心，大力宣傳公司面臨新的形勢和新任務(wù)，組織開展新形勢目的教育活動，積極有效地教育和引導(dǎo)青年員工解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心，培育市場意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，增強(qiáng)青年員工對企業(yè)重大決策的理解和執(zhí)行力，不斷激發(fā)青年立足崗位、勤奮學(xué)習(xí)、建功立業(yè)的熱情，增強(qiáng)青年對企業(yè)的信心和自豪感。(二)以加強(qiáng)團(tuán)的自身建立為保障，增強(qiáng)團(tuán)組織的內(nèi)在活力。1、創(chuàng)新工作思路：針對各部門團(tuán)員青年的特點和現(xiàn)狀，組織發(fā)動團(tuán)支部圍繞新時期團(tuán)建工作重點，奮勇創(chuàng)新，致力創(chuàng)優(yōu)，不斷轉(zhuǎn)變、提升團(tuán)干部的工作理念和工作程度，不斷進(jìn)步團(tuán)組織的內(nèi)在活力，全面促進(jìn)公司共青團(tuán)工作的開展。2、創(chuàng)新活動方式：緊緊抓住效勞企業(yè)消費經(jīng)營和效勞青年成長成才這兩個根本點，結(jié)合公司團(tuán)建特色，不斷創(chuàng)新共青團(tuán)活動方式，將企業(yè)新的管理方法導(dǎo)入團(tuán)的工作，不斷增強(qiáng)共青團(tuán)工作的有效性和影響力。3、創(chuàng)新工作載體：要通過建立公司團(tuán)支部網(wǎng)絡(luò)群等平臺，更有效、更及時地為團(tuán)員青年提供工作動態(tài)、信息溝通、生活支持等效勞。同時讓物業(yè)公司、銷售公司更多的青年參加到團(tuán)支部網(wǎng)絡(luò)群，更全面、更直觀地掌握團(tuán)員青年的思想動態(tài)，理解他們的實際需求，讓他們參與到團(tuán)的活動中來。三、主要工作(一)制定202_年團(tuán)支部工作方案，落實團(tuán)組織的生活內(nèi)容，努力使團(tuán)支部工作制度化，標(biāo)準(zhǔn)化，認(rèn)真積累團(tuán)支部的檔案資料。(二)團(tuán)支部將積極開展推薦優(yōu)秀青年入黨的“推優(yōu)”工作，加強(qiáng)青年員工理想信念教育，組織團(tuán)員青年學(xué)____章，積極向黨組織靠攏，堅持理論學(xué)習(xí)和理論教育相結(jié)合，為黨組織開展不斷地輸送新穎血液，為公司可持續(xù)性開展奉獻(xiàn)力量。(三)公司團(tuán)支部將在年初針對團(tuán)員思想的現(xiàn)狀、問題、對策等方面積極開展思想調(diào)研，通過調(diào)查問卷、個案訪談等方式及時掌握青年思想動態(tài)，并找準(zhǔn)團(tuán)員存在的突出問題和主要問題，制定實在可行的活動方案。(四)設(shè)立公司團(tuán)員先鋒模范崗。每季度末通過團(tuán)支部各團(tuán)員工作表現(xiàn)評分，綜合選舉的方式，選出季度團(tuán)員先鋒模范一名，并頒發(fā)“公司團(tuán)員先鋒模范崗”流動小紅旗。通過創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)示范，充分發(fā)揮青年員工的積極性，促進(jìn)青年員工強(qiáng)化效勞意識，進(jìn)步崗位技能，激發(fā)工作和效勞熱情，以創(chuàng)新的精神、務(wù)實的態(tài)度做好自己的工作，為企業(yè)經(jīng)營、消費、管理多作奉獻(xiàn)。(五)開展各類活動，提升團(tuán)員青年素質(zhì)。結(jié)合五四青年節(jié)、建團(tuán)XX周年等契機(jī)，有針對性地開展增強(qiáng)團(tuán)員意識的主題教育活動，不斷增強(qiáng)團(tuán)員的歸屬感和組織觀念，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力。1、按公司主題活動要求，及時走訪，做好幫扶慰問工作。①積極參與公司“有愛四季春”、“結(jié)對幫扶”、“關(guān)心空巢老人”、“冬日陽關(guān)”新春幫困送溫暖等活動。②開展“學(xué)農(nóng)助農(nóng)”理論活動。作為進(jìn)一步深化城鄉(xiāng)結(jié)對幫扶工作的一項內(nèi)容，團(tuán)支部到公司崇明結(jié)對幫扶江鎮(zhèn)村，通過走進(jìn)農(nóng)村、效勞農(nóng)村，拓寬黨建團(tuán)建交流工作內(nèi)涵，親密青年同志和農(nóng)民的關(guān)系，感受到農(nóng)民勞作的辛苦，學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞精神，加強(qiáng)自身思想建立。2、積極參與文明單位創(chuàng)立各項工作，參與社區(qū)活動、建立志愿者隊伍，做好社區(qū)志愿者效勞工作。①開展新年社區(qū)清掃衛(wèi)生志愿者效勞活動。②開展了“倡導(dǎo)文明、和諧風(fēng)氣”交通執(zhí)勤志愿者效勞活動。3、我團(tuán)支部將結(jié)合各慶賀節(jié)日的活動，廣泛開展青年喜聞樂見的文體活動，豐富業(yè)余生活，不斷進(jìn)步團(tuán)員青年的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)員青年的活力。①配合工會搞好新年文藝晚會，準(zhǔn)備文藝節(jié)目。②配合工會開展羽毛球、乒乓球比賽。③開展“放下工作、放飛心情”活動。通過組織一次“放下工作，放飛心情”的外出活動，例如：東方綠洲拓展訓(xùn)練，減輕團(tuán)員青年工作壓力，陶冶情操，豐富青年文化生活。4、根據(jù)公司黨委的要求，結(jié)合五四青年節(jié)、建團(tuán)XX周年組織團(tuán)員同志開展紀(jì)念建團(tuán)XX周年“三個一”活動方案。①開展一次主題團(tuán)日活動。發(fā)動每一位團(tuán)員參加一次“重舉團(tuán)旗、重溫入團(tuán)誓詞、重唱團(tuán)歌，佩帶團(tuán)徽”活動。幫助團(tuán)員進(jìn)一步明確權(quán)利和義務(wù)，增強(qiáng)團(tuán)員意識。2023年高中優(yōu)秀班務(wù)工作方案范文轉(zhuǎn)眼間，已是虎年的春天了。雖然只放了短短二十天的假，當(dāng)重新回到學(xué)校，看著那一張張熟悉的面孔，還是感覺到了一種新的氣象。過了一個年，一個個看起來意氣風(fēng)發(fā)，活力勃勃，神情當(dāng)中又少了幾分稚氣，多了幾分成熟。面對著他們的嶄新相貌，我躊躇滿志。回憶上一個學(xué)期，在全體任課老師的努力下,班級的總體成績雖不能與其他平行班比,但在自身原有根底上,已經(jīng)有了不錯的進(jìn)步.針對上一學(xué)期的班級狀況，這一學(xué)期我們又有了新的目的。本學(xué)期是一個非常重要的時期，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)不斷加重，成績的兩極分化更加嚴(yán)重，所以在平安第一的前提下，本學(xué)期仍要把抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)作為一項重要的工作來做，努力進(jìn)步學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。平時要多開展活動，以活動形式增強(qiáng)班級的凝聚力，迎接班集體建立的驗收。一、詳細(xì)措施：1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，進(jìn)步效率。2、進(jìn)步板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氣氛，構(gòu)建良好的班級文化。3、利用班級刊物對學(xué)生進(jìn)展思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，鼓勵學(xué)生。4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心安康開展。7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中獲得好成績。8、定期與學(xué)生談心交流，理解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。二、加強(qiáng)班風(fēng)建立1．安排班級活動要以全國少工委公布的加強(qiáng)少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見為根底內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作方案安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項理論活動。活動要加強(qiáng)對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與理論才能的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面開展。活動之前要制定好方案，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織施行，力求獲得主題教育的最大效應(yīng)。與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈敏多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會理論活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。2．營造向上氣氛根據(jù)三年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氣氛。〔1〕制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小隊取個新名字?！?〕布置教室環(huán)境?！?〕讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織才能和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的時機(jī)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的時機(jī)，在潛移默化中逐漸形成自理自治才能，表達(dá)學(xué)生的主體地位，開掘創(chuàng)新精神。2023工作方案范文以下是工作為大家整理的2023工作方案范文文章，！作為班主任，我深知班風(fēng)、學(xué)風(fēng)對班級備考的影響，所以必須下大力氣狠抓班風(fēng)建立，營建一個良好的班級氣氛和環(huán)境。本學(xué)期必須做好以下幾方面的工作：一、指導(dǎo)思想全面貫徹教育方針。為了培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德和健全的人格，全面進(jìn)步育人質(zhì)量；為了更好地研究和探究班主任工作藝術(shù)，強(qiáng)化科研意識，搞好研究工作；為了加強(qiáng)對學(xué)生的情感投資，樹立“效勞意識”為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)效勞；根據(jù)學(xué)校、教科處和年級組工作方案的要求，特制定本工作方案。二、工作目的１、團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮力拼搏，為保證完成學(xué)校下達(dá)的高考指標(biāo)而進(jìn)展班主任的開拓性工作。２、強(qiáng)化德育教研，突出德育實效，使德育研究邁出新的步伐，進(jìn)一步優(yōu)化班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。３、保質(zhì)保量完成學(xué)校、教科處。年級下達(dá)的各項任務(wù)。三、措施與要求１、繼續(xù)將德育貫穿在教育教學(xué)的全過程。“以人為本”，結(jié)實樹立我校“堅持教育為每位學(xué)生終身幸福效勞”的辦學(xué)理念，突出以“四有”為主題的素質(zhì)教育和以真才實學(xué)承受祖國挑選的育人特點。加強(qiáng)情感投資，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)效勞。２、本學(xué)期德育教研主題為：“繼續(xù)注重心理教育，強(qiáng)化應(yīng)試心理的調(diào)適，從而以平常心迎接高考”。圍繞這一主題，各班主任要以心理教育為切入口，加強(qiáng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)的訓(xùn)練，平時要有意識的針對學(xué)生的考試心理進(jìn)展心理素質(zhì)教育，教育學(xué)生學(xué)會調(diào)控自己的情緒，具備良好的心理狀態(tài)，能適應(yīng)外界情況的變化，使自己的資質(zhì)、潛能得到充分發(fā)揮。３、狠抓理想、法制和平安教育，增強(qiáng)目的、法律和自我保護(hù)意識。結(jié)合案例，適時警醒學(xué)生，懂法守法，認(rèn)真抓好、中、差生的教育和管理。班主任落實本班老師與“臨界生”的幫教組，可采取個別指導(dǎo)、分層會診、集體發(fā)動等多種形式和方法，把提升工作做到學(xué)生心里去，并建好受處分或問題學(xué)生的幫教轉(zhuǎn)化的檔案工作，總結(jié)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化經(jīng)歷，討論后進(jìn)生轉(zhuǎn)化規(guī)律，做到有據(jù)可查，以穩(wěn)定學(xué)習(xí)、生活秩序。４、繼續(xù)重視上好班會課，寫好教案，以表達(dá)德育教育的主陣地的育人功能。５、抓好“主題板報”的續(xù)辦工作，豐富“墻壁文化”，以培養(yǎng)學(xué)生的自主才能和對生活中“真善美”與“假丑惡”識別才能。６、狠抓音、體、美等特長生的管理和補(bǔ)習(xí)工作。反復(fù)抓，抓反復(fù)，以極大的耐心、誠心和決心穩(wěn)定他們的情緒，樹立他們的信心，落實他們的文化課補(bǔ)習(xí)，以確保高考指標(biāo)的圓滿完成。７、建立班主任走訪制。注重與家長的溝通，適時、適可走訪家長，獲得家長的關(guān)心和支持，整合教育資，推動班主任工作順利而有序地展開。8、做好學(xué)生考前心理輔導(dǎo)；耐心指導(dǎo)學(xué)生填報志愿并整理好學(xué)生的各項檔案資料。9、應(yīng)學(xué)?！皬?qiáng)化年級管理”之要求，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度參與高三年級的教學(xué)檢查和管理中去，做到有序有效。10、搞好年級班主任的日常管理，完成學(xué)校、年級組安排的臨時性工作?？傊?，班主任要始終以關(guān)愛的態(tài)度培養(yǎng)學(xué)生，以細(xì)心的言行善待學(xué)生，以勤奮的工作帶動學(xué)生，以嚴(yán)格的要求管理學(xué)生。充分發(fā)揮主觀能動性，一如既往地抓緊班級常規(guī)管理和學(xué)生德育工作，向?qū)W校交一份滿意的答卷。四、營建高考?xì)夥?，讓學(xué)生盡早進(jìn)入狀態(tài)1、通過主題班會、講座，讓學(xué)生理解和認(rèn)識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強(qiáng)化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對知識的渴望。2、通過往屆考生的經(jīng)歷教訓(xùn)和心理體驗的交流，消除學(xué)生對高考的恐懼感、生疏感，讓學(xué)生零間隔地感悟高考。3、通過主題班會和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學(xué)生對理想追求的欲望和對高考的親近感。４、樹立典范和典型，鼓勵學(xué)生發(fā)奮向上。５、通過有效形式加強(qiáng)對落后學(xué)生的思想、情感交流，學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)、行為習(xí)慣的糾正與監(jiān)視，大力幫助他們進(jìn)步自信心、自尊心。６、在學(xué)生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動，增強(qiáng)同學(xué)之間的友誼，互相推動，共同進(jìn)步。７、關(guān)注每一位學(xué)生的動態(tài)，傾情協(xié)助跨過每一道難關(guān)，克制任何困難。五、親密配合科任老師，齊抓共管，形成合力。六、班務(wù)工作的重點1、在高三的全過程中貫穿信心教育。高三〔8〕班是一個女生居優(yōu)勢的班級，這些女生勤奮好學(xué)，積極向上，但是女生對數(shù)理化的學(xué)習(xí)，也都有一定的難度。主要表現(xiàn)為學(xué)得很苦，進(jìn)步不大，在學(xué)習(xí)和考試中，明顯地表現(xiàn)出信心缺乏。對積極上進(jìn)的男生來說，信心缺乏問題也很突出。信心教育主要從三個方面進(jìn)展。1.情感投入激發(fā)學(xué)生自信心。2.課堂教學(xué)上培養(yǎng)學(xué)生的自信心。文化熏陶樹立學(xué)生信心。激情宣誓張揚(yáng)自信。5.發(fā)揮班主任在信心教育中的核心作用。6.成功教育鼓足信心。7.賞識教育深化信心。8.寬容學(xué)生，實現(xiàn)自我教育。2、對學(xué)生全面實行個性化教育。每一個學(xué)生都是不同的，每一個學(xué)生都有自己的愿望，有自己的學(xué)習(xí)方法，有自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣，還有思維特點等。假如還用以前那樣“一鍋煮”的方式，不能把誰個學(xué)生的學(xué)習(xí)成績化進(jìn)步。所以對于那些可以學(xué)得更好的學(xué)生，要實行個性化教育。每個老師要深化地分析^p學(xué)生做的試卷，并找學(xué)生談話，對試卷中出現(xiàn)的問題，一定要搞清楚學(xué)生考試當(dāng)時的狀態(tài)，再有針對性地進(jìn)展指導(dǎo)。3、嚴(yán)格紀(jì)律管理。學(xué)生起床和睡覺的時間，上課上自習(xí)的紀(jì)律，甚至吃飯和鍛煉，都要嚴(yán)格管理。嚴(yán)格的管理一是讓學(xué)生本人科學(xué)地有規(guī)律地生活和學(xué)習(xí)，同時，也為其它學(xué)生創(chuàng)造一個更好的學(xué)習(xí)和生活的環(huán)境。七、班務(wù)工作的安排9月份1、組織學(xué)生九月調(diào)考的復(fù)習(xí)和考后分析^p。2、確定本班的層面生，并制定單獨的培養(yǎng)方案。3、招開班科聯(lián)絡(luò)會。10月份1、學(xué)生信心教育方案施行。2、確定本班的貧困生，做好學(xué)費減免工作。3、嚴(yán)格紀(jì)律管理。11月份1、組織高三學(xué)科才能競賽的復(fù)習(xí)和考后分析^p。2、招開班科聯(lián)絡(luò)會。11月份、12月份1、學(xué)生的個性化教育。四、營建高考?xì)夥?，讓學(xué)生盡早進(jìn)入狀態(tài)1、通過主題班會、講座，讓學(xué)生理解和認(rèn)識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強(qiáng)化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對知識的渴望。2、通過往屆考生的經(jīng)歷教訓(xùn)和心理體驗的交流，消除學(xué)生對高考的恐懼感、生疏感，讓學(xué)生零間隔地感悟高考。3、通過主題班會和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學(xué)生對理想追求的欲望和對高考的親近感。４、樹立典范和典型，鼓勵學(xué)生發(fā)奮向上。５、通過有效形式加強(qiáng)對落后學(xué)生的思想、情感交流，學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)、行為習(xí)慣的糾正與監(jiān)視，大力幫助他們進(jìn)步自信心、自尊心。６、在學(xué)生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動，增強(qiáng)同學(xué)之間的友誼，互相推動，共同進(jìn)步。７、關(guān)注每一位學(xué)生的動態(tài)，傾情協(xié)助跨過每一道難關(guān)，克制任何困難。五、親密配合科任老師，齊抓共管，形成合力。六、班務(wù)工作的重點1、在高三的全過程中貫穿信心教育。高三〔8〕班是一個女生居優(yōu)勢的班級，這些女生勤奮好學(xué)，積極向上，但是女生對數(shù)理化的學(xué)習(xí)，也都有一定的難度。主要表現(xiàn)為學(xué)得很苦，進(jìn)步不大，在學(xué)習(xí)和考試中，明顯地表現(xiàn)出信心缺乏。對積極上進(jìn)的男生來說，信心缺乏問題也很突出。信心教育主要從三個方面進(jìn)展。1.情感投入激發(fā)學(xué)生自信心。2.課堂教學(xué)上培養(yǎng)學(xué)生的自信心。文化熏陶樹立學(xué)生信心。激情宣誓張揚(yáng)自信。5.發(fā)揮班主任在信心教育中的核心作用。6.成功教育鼓足信心。7.賞識教育深化信心。8.寬容學(xué)生，實現(xiàn)自我教育。2、對學(xué)生全面實行個性化教育。每一個學(xué)生都是不同的，每一個學(xué)生都有自己的愿望，有自己的學(xué)習(xí)方法，有自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣，還有思維特點等。假如還用以前那樣“一鍋煮”的方式，不能把誰個學(xué)生的學(xué)習(xí)成績化進(jìn)步。所以對于那些可以學(xué)得更好的學(xué)生，要實行個性化教育。每個老師要深化地分析^p學(xué)生做的試卷，并找學(xué)生談話，對試卷中出現(xiàn)的問題，一定要搞清楚學(xué)生考試當(dāng)時的狀態(tài)，再有針對性地進(jìn)展指導(dǎo)。3、嚴(yán)格紀(jì)律管理。學(xué)生起床和睡覺的時間，上課上自習(xí)的紀(jì)律，甚至吃飯和鍛煉，都要嚴(yán)格管理。嚴(yán)格的管理一是讓學(xué)生本人科學(xué)地有規(guī)律地生活和學(xué)習(xí)，同時，也為其它學(xué)生創(chuàng)造一個更好的學(xué)習(xí)和生活的環(huán)境。七、班務(wù)工作的安排9月份1、組織學(xué)生九月調(diào)考的復(fù)習(xí)和考后分析^p。2、確定本班的層面生，并制定單獨的培養(yǎng)方案。3、招開班科聯(lián)絡(luò)會。10月份1、學(xué)生信心教育方案施行。2、確定本班的貧困生，做好學(xué)費減免工作。3、嚴(yán)格紀(jì)律管理。11月份1、組織高三學(xué)科才能競賽的復(fù)習(xí)和考后分析^p。2、招開班科聯(lián)絡(luò)會。11月份、12月份1、學(xué)生的個性化教育。2、抓常規(guī)管理。1月份1、組織學(xué)生期末考試的復(fù)習(xí)和考后分析^p。2、寫學(xué)生的評語。3、找每個學(xué)生談話，對他們的學(xué)習(xí)和生活做個小結(jié)。高三〔8〕班有很好的條件，也存在著很現(xiàn)實的困難，作為班主任，我將和科任老師一起，為了學(xué)生高考的成功，盡我們的一切努力。2、抓常規(guī)管理。1月份1、組織學(xué)生期末考試的復(fù)習(xí)和考后分析^p。2、寫學(xué)生的評語。3、找每個學(xué)生談話，對他們的學(xué)習(xí)和生活做個小結(jié)。高三〔8〕班有很好的條件，也存在著很現(xiàn)實的困難，作為班主任，我將和科任老師一起，為了學(xué)生高考的成功，盡我們的一切努力。2023年春學(xué)期優(yōu)秀班級工作方案回憶上學(xué)期的工作與努力，我們班的學(xué)生無論在養(yǎng)成教育還是在班級德育管理方面，都有了明顯的進(jìn)步。隨著學(xué)校、班級工作的有序開展，在認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會了學(xué)校的工作方案和附小的德育工作方案后，結(jié)合我們班的實際情況，特制定我們班的班級工作方案。一、加強(qiáng)對學(xué)生的常規(guī)教育。1、進(jìn)入本學(xué)期以來，我發(fā)現(xiàn)班里的大多數(shù)學(xué)生漸漸地有了自我意識，做事情喜歡以自我為中心，搞“個人”。這雖是學(xué)生個性的表達(dá)，卻不利于整個班集體的開展。因此，繼續(xù)抓好對學(xué)生各項常規(guī)的培養(yǎng)，仍然是我班級工作的重頭戲。2、本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)教育。結(jié)合學(xué)校把每一個學(xué)期的第一個月定為行為標(biāo)準(zhǔn)月，提出狠抓常規(guī)管理的總要求。我們班確定把“繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣”當(dāng)作本學(xué)期班級管理和德育工作的重點。結(jié)合《小學(xué)生守那么》《小學(xué)生一日行為標(biāo)準(zhǔn)》要求學(xué)生實現(xiàn)“三管住”。即：管住自己的口，不隨地吐痰；管住自己的手，不亂扔垃圾；管住自己的腳，不踐踏花草，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。3、根據(jù)學(xué)校推行的“文明禮儀監(jiān)視員制度”，繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)展衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操等進(jìn)展持之以恒、抓細(xì)抓實地教育和強(qiáng)化。使全班形成你追我趕、比學(xué)趕超的良好氣氛。4、以衛(wèi)生清掃作為培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的契機(jī)。四年級的學(xué)生，自覺性還是相對較低，早上來得早，很少有人自覺讀書、清掃衛(wèi)生，需要老師在旁邊不停地催促、提醒。針對這一情況，我先在班上選出五名責(zé)任心強(qiáng)、在同學(xué)中威信較高的同學(xué)，讓他〔她〕們擔(dān)任班干部和兼任衛(wèi)生組的組長，讓他〔她〕們每天輪流負(fù)責(zé)安排值日和學(xué)習(xí)，每天早晨一到校，他們就組織同學(xué)清掃室內(nèi)、外的衛(wèi)生，配合班長和學(xué)習(xí)委員組織學(xué)生進(jìn)入早讀。我們班的室外衛(wèi)生區(qū)，面積大且衛(wèi)生區(qū)的整個北面緊靠教室和學(xué)生活動的區(qū)域，很容易被弄臟且很難保持；學(xué)生掃起來簡直是“老虎吃天——無從下口”，為了改變這一狀況，我堅持每天早到校，和學(xué)生一起清掃衛(wèi)生。他們不會用大掃帚和扒機(jī)子，我就手把手地教他們使用訣竊。如今，學(xué)生終于漸漸地進(jìn)入了狀態(tài)；如今，即使我不在場，學(xué)生們也會比擬高質(zhì)量、高效率地完成任務(wù)，把室外的衛(wèi)生區(qū)清掃得干干凈凈。二、組織和發(fā)動學(xué)生積極、認(rèn)真地參與活動，讓學(xué)生在活動中受到鍛煉和形成良好的自理才能。積極組織和發(fā)動學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和競賽活動。并讓學(xué)生在活動中得到鍛煉和力爭獲得好的成績。我們班的同學(xué)，家庭條件〔我主要指的是家庭教育方面〕太一般，班級中有特長的學(xué)生幾乎沒有，以前的各項活動，如運動會、藝術(shù)節(jié)等，成績比擬一般。這學(xué)期，我打算組織學(xué)生多參加類似的活動，讓學(xué)生在活動中受到訓(xùn)練。三、利用班主任和語文課的教學(xué)，同學(xué)生接觸多的時機(jī)，抓課堂紀(jì)律，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。1、抓重點，帶動全班，讓課堂變得更有秩序。四年級的學(xué)生年齡還是太小，自制力差，管不住自己。男生在這方面表現(xiàn)尤其突出。通過一段時間的觀察，我發(fā)現(xiàn)郇博程、張富程、朱炳臣、王新智等幾個同學(xué)，每次上課都特別好動、好說，在表現(xiàn)等，每次上課，我總要花費較多的時間來組織課堂紀(jì)律；上課時，只要這幾個孩子做好了，整節(jié)課就會“秩序”井然；為此，我采取“抓重點，帶動全班”的策略，我在平時的課堂上總會對他們特別的關(guān)注，多跟他們談心，讓他們多為班級做事，多讓他們表現(xiàn)等，這樣，他們在上課時就會自然而然地約束自己的言行，漸漸地變得越來越遵守課堂紀(jì)律，學(xué)習(xí)習(xí)慣也就越來越好；其他孩子看到了也會自覺的向他們那樣學(xué)習(xí)了。抓重點，帶動全班，讓課堂變得更有秩序了。2、日常的教學(xué)中，以表揚(yáng)為主。我看過____著名作家，著名電視節(jié)目主持人黑柳徹子著的《窗邊的小豆豆》和《小時候就在想的事》等四本書。讓我更深化地理解到三、四年級孩子的心理特點。從中我受到啟發(fā)：在日常的教學(xué)中，我對學(xué)生的教育盡量的少批評，以表揚(yáng)為主；學(xué)生們聽到表揚(yáng)后就會特別的快樂、開心，并會把這種心情帶到學(xué)習(xí)中去；教育學(xué)生以表揚(yáng)為主會收到事半功倍的效果。在日常的教學(xué)工作中，我總是盡力地去尋找學(xué)生的閃光點，哪怕只有一點點進(jìn)步，我都會大加表揚(yáng)。根據(jù)孩子的心理的特點，我會根據(jù)學(xué)生們的表現(xiàn)獎勵他們，一個小小的作業(yè)本、一句表揚(yáng)的話、用手經(jīng)常摸摸他們的頭等。只要是老師獎勵的，同學(xué)們都會如獲至寶。3、從小處著手，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生的行為。良好的行為習(xí)慣將使孩子一生受益。我在本學(xué)期工作的重點，還是培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。如：認(rèn)真聽課的習(xí)慣，獨立完成作業(yè)的習(xí)慣，學(xué)會檢查的習(xí)慣、自己整理書包的習(xí)慣等等。四年級的學(xué)生的年齡特點，讓他們僅懂得了道理，不去反復(fù)訓(xùn)練，他們不一定能做到。這學(xué)期，我根據(jù)學(xué)校的常規(guī)教育要求，繼續(xù)對他們進(jìn)展堅持不懈的常規(guī)教育，對怎樣上課、下課，怎樣上下樓梯，怎樣走放學(xué)路隊，如何答復(fù)下列問題、如何尊敬師長、團(tuán)結(jié)同學(xué)等等，都做了明確的要求，然后，進(jìn)展反復(fù)訓(xùn)練，對做得好的同學(xué)給予表揚(yáng)，并讓他示范給大家看。有的同學(xué)做錯了，就讓他們重做一次，兩次不厭其煩，屢次反復(fù)，直到做好為止?？雌饋恚孟笥悬c殘酷，其實，這樣才能真正讓他們認(rèn)識到自己的缺乏和錯誤行為給自己和別人等造成的危害，才能讓他們真正改正自己的缺點和缺乏，形成好的習(xí)慣。為了培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我首先從學(xué)生學(xué)慣用品的擺放開場，規(guī)定好文具盒、課本的位置；規(guī)定好下課和放學(xué)后該如何放凳子、排桌子，放書包等。當(dāng)然，低年級學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成不是一日之功，每天的上、下課和放學(xué)后，我總是提醒學(xué)生擺放好自己的物品等。時間長了，自然而然就養(yǎng)成了習(xí)慣。4、繼續(xù)抓好班干____伍的組建和培養(yǎng)。在多年的班級管理的理論中，使我知道培養(yǎng)一支有力的骨干隊伍，是搞好一個班的重要環(huán)節(jié)。首先要選好班干部，選大膽管，愿意為學(xué)生們效勞的學(xué)生擔(dān)任班干部。我大膽選用那些淘氣好動，有一定組織工作才能的，并能聽從教誨的學(xué)生擔(dān)任班干部，根據(jù)他們不同的特長和個性，分配給他們不同的工作任務(wù)。其次，要組織了班干部學(xué)習(xí)班干部的職責(zé)。為了使人人盡職盡責(zé)，我打算在我們班召開一個“班干部宣誓就職”的主題班會，讓新中選的班干部，通過活動，既受到了教育又明確了自己的職責(zé)。并定時給他們開會，總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn)。為使班干們樹立威信，一方面對他們嚴(yán)格要求，以身作那么，努力為學(xué)生效勞。另一方面，要求同學(xué)聽從指揮，老師把一些班務(wù)放手讓班干去做，培養(yǎng)他們的工作才能。這樣經(jīng)過一段時間的努力，班干部的工作才能和威信一定會迅速進(jìn)步，學(xué)生們的自覺性也一定會進(jìn)步。5、關(guān)心保護(hù)每個學(xué)生。走進(jìn)學(xué)生，和每一個學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我。四年級的孩子特別相信老師，愿意同老師交流，經(jīng)常會圍著老師轉(zhuǎn)。下課時，他們會圍在我身邊說個不停：什么“老師，我撿到一塊橡皮；老師，我?guī)湍闳サ顾脝?？老師，他把我的凳子弄倒了……”我打算趁機(jī)和他們侃幾句：告訴他或她，今天沒完成作業(yè)是不對的……在這種輕松的氣氛下，自然而然地對他們提出一些要求，常會收到很好的效果。同樣，在教學(xué)中，我努力不讓一個學(xué)生落伍。四、親密與家長配合，做好學(xué)生思想工作。我認(rèn)為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長。通過全體學(xué)生家長會，我會盡可能詳盡的反響給各位家長，每個同學(xué)的在校行為表現(xiàn)和學(xué)習(xí)情況，同時，多與學(xué)生的家長交流，以幫助我和各位家長更多地理解孩子，使我們和學(xué)生家長雙方的教育工作做得更詳細(xì)，更到位。利用如今的通信工具，我把每一位家長的手機(jī)號碼都存在手機(jī)里，方便于家長進(jìn)展交流。有些事情我也會通過發(fā)短信的方式來進(jìn)展交流。“五、一”假和平時的周末，我會通過短信的形式，提醒局部家長催促自己的孩子按時完成家庭作業(yè)。在教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)了孩子的問題也會用短信的形式告訴家長。五、注重對學(xué)困學(xué)生的轉(zhuǎn)化。通過平時的訓(xùn)練組考試，及時理解到哪些同學(xué)的學(xué)習(xí)有困難；通過局部學(xué)生家長會，及時與家長聯(lián)絡(luò)，商討共同教育措施。對于學(xué)困學(xué)生，如徐麗、殷宇辰、袁寧、曹魯林等幾名同學(xué)，我打算盡量關(guān)心和照顧他們，課堂上，鼓勵他們答復(fù)下列問題，平時的學(xué)習(xí)和各項課堂性的作業(yè)，我會給他們輔導(dǎo)，溫故而使其知新，不使他們落伍。六、加強(qiáng)對學(xué)生的平安教育。通過班會及日常的教學(xué)空隙，不厭其煩地對學(xué)生進(jìn)展平安教育，陳述利弊及不注意平安的危害，力爭使每位同學(xué)高快樂興地來上學(xué)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)鼗丶胰ァ４偈箤W(xué)生安康、快樂地成長。本學(xué)期的班級工作安排：三月：1、制訂班級工作方案。2、組織學(xué)生參加學(xué)校組織的“培訓(xùn)文明禮儀監(jiān)視員上崗參與學(xué)生管理”活動。3、組織學(xué)生出本學(xué)期的第一期黑板報，主題：新學(xué)期，新打算4、班會：學(xué)習(xí)學(xué)生一日常規(guī)做合格學(xué)生5、準(zhǔn)備召開本學(xué)期的全體學(xué)生家長會。6、組織學(xué)生開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”和慶賀“三八”勞動婦女節(jié)活動。四月份：1、召開本月的全體班干部和局部學(xué)生座談會。2、局部學(xué)生家長會。3、黑板報主題：保護(hù)校園環(huán)境4、班會：學(xué)習(xí)守那么標(biāo)準(zhǔn)做文明學(xué)生5、組織學(xué)生參加學(xué)校春季運動會。6、結(jié)合評選“班級行為標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)兵”，組織學(xué)生參加“校級行為標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)兵”。五月份：1、選拔和組織學(xué)生參加學(xué)校“童心飛揚(yáng)”第五屆藝術(shù)節(jié)。2、黑板報主題：我們的節(jié)日3、班會：愛國教育4、局部家長會。5、召開本月的全體班干部和局部學(xué)生座談會。6、結(jié)合慶賀“五一”勞動節(jié)、“五四”青年節(jié)活動，對學(xué)生進(jìn)展思想教育。7、組織學(xué)生完善和充實自己的成長檔案夾，參加學(xué)校的檢評展示。六月份：1、班會：遵紀(jì)守法教育2、組織學(xué)生有方案地進(jìn)展復(fù)習(xí)，迎接期末考試。3、學(xué)生思想評定。4、班級工作總結(jié)。總之，我在自己的班級管理工作中，還存在著許多的缺點和缺乏，我將積極、主動地向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)和改良自己教育教學(xué)的方法和措施。以上方案，是我們班本學(xué)期的管理方面的初步打算，缺乏之處，懇請批評和指正。優(yōu)秀月工作方案范文眼又到了新的八月，對于各個工作人員，各項工作而言，都是暫新的開場。于是，首先寫一份月工作方案是好的開場。以下為月工作方案范文，需要的朋友可供參考。一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。2023年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較2023年度增長11.4%.2023年度預(yù)計可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%。目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2023年度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).2023年中國空調(diào)品牌約有400個，到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。2023年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2023年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2023年至2023年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的10年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?！蔡厥馇闆r再適時調(diào)整〕5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)展：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)展重點排查，進(jìn)展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點保存在40人左右，進(jìn)展重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段：9月1號-2023年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師＜促銷員②利用周例會對全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)展心態(tài)建立。2023年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)2023年2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。第三階段：2023年2月1日-2月29日①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對合格人員進(jìn)展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：2023年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向進(jìn)步銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨，保證貨充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存化，習(xí)題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進(jìn)展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)展量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。第九：時時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。優(yōu)秀律師工作方案范文一、深化學(xué)習(xí)貫徹中辦發(fā)〔2023〕30號文件精神，加強(qiáng)和改良律師工作1、認(rèn)真研究進(jìn)一步加強(qiáng)和改良律師工作的詳細(xì)措施和方法。通過集中培訓(xùn)、網(wǎng)上宣傳、座談討論等多種方式，把學(xué)習(xí)宣傳中辦發(fā)〔2023〕30號文件同學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆五中全會精神結(jié)合起來，把全體律師的思想統(tǒng)一到黨中央、國務(wù)院對律師工作的決策部署上來。市局?jǐn)M在上半年根據(jù)中辦發(fā)[2023]30號文件的總體部署和省廳施行意見精神，結(jié)合三明市律師工作實際，制定2023—2023年三明市律師行業(yè)開展規(guī)劃，進(jìn)一步明確階段性的工作目的和任務(wù)，確實加強(qiáng)和改良律師工作。2、認(rèn)真組織主題教育理論活動。實在組織好全市律師行業(yè)開展“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、堅決信念、執(zhí)法為民”主題教育理論活動，特別是在黨員律師中深化開展____傳統(tǒng)、理想信念、黨風(fēng)黨紀(jì)、艱辛奮斗教育活動，著力解決律師行業(yè)在理想信念、宗旨意識、誠信標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)業(yè)等方面存在的突出問題，引領(lǐng)律師隊伍準(zhǔn)確把握新形勢新任務(wù)對律師行業(yè)提出的新要求，自覺踐行中國特色社會法律工作者的職責(zé)使命，促進(jìn)律師黨員隊伍愛崗敬業(yè)，忠誠履職，標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)業(yè)，為推動經(jīng)濟(jì)社會開展、維護(hù)社會公平正義、促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定、維護(hù)人民群眾利益和促進(jìn)律師事業(yè)又好又快開展目的建功立業(yè)。二、積極拓展律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域，做到執(zhí)業(yè)為民，效勞經(jīng)濟(jì)社會開展3、著眼效勞科學(xué)開展和跨越開展。緊緊圍繞市委、市政府中心工作，積極效勞“五大戰(zhàn)役”，為政府加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控、加快經(jīng)濟(jì)構(gòu)造戰(zhàn)略性調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)開展方式提供法律意見和建議，實在做好消費、投資、知識產(chǎn)權(quán)和節(jié)能減排等重點領(lǐng)域、重點工程和重大工程提供專項法律效勞;認(rèn)真開展政府法律參謀工作，推動依法行政，積極協(xié)助政府運用法律手段管理經(jīng)濟(jì)和社會事務(wù)，積極為各類市場主體提供法律效勞，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)市場經(jīng)濟(jì)秩序，為企業(yè)依法經(jīng)營管理、招商引資、參與國際合作與競爭提供法律效勞;深化研究經(jīng)濟(jì)開展方式轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)構(gòu)造高速調(diào)整、加強(qiáng)自主創(chuàng)新、建立資節(jié)約型社會和環(huán)境友好型社會等重點領(lǐng)域的法律問題，在穩(wěn)固訴訟、調(diào)解、政府及企業(yè)法律參謀、金融、證券、公司、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的律師業(yè)務(wù)根底上，積極向知識產(chǎn)權(quán)、醫(yī)療教育、海外并購重組、反傾銷、反壟斷、金融衍生品等領(lǐng)域拓展律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域，推動律師業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和晉級;積極效勞施行知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和打擊進(jìn)犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項行動，引導(dǎo)和指導(dǎo)律師履行辯護(hù)代理職責(zé)，依法辦理進(jìn)犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品犯罪案件。優(yōu)秀班級工作方案范文新的學(xué)期已經(jīng)開場，我去年下學(xué)期剛接手了一個畢業(yè)班.面對一個嶄新的班集體，面對一群半大的孩子，作為剛參加工作的我有兼班主任，我深知自己肩上的擔(dān)子有多重.為了讓自己更快、更好的適應(yīng)班主任工作為了這個班集體有一個更好的開展，我根據(jù)學(xué)校制定的德育方案，制定了本學(xué)期的班級工作方案：一.指導(dǎo)思想：為能形成“主動真誠團(tuán)結(jié)向上”的班風(fēng)，讓學(xué)生形成積極向上的精神相貌，與時俱進(jìn)，成為時代開展需要的社會建立者和接班人，是制定本方案的宗旨.學(xué)校的工作方案是本方案的根底.目的是為學(xué)生負(fù)責(zé)，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切，努力做好本學(xué)期的班級工作.同時作為一名老師我也會本著嚴(yán)格遵循黨的教育方針，愛崗敬業(yè)，正確傳授學(xué)生知識，并對學(xué)生進(jìn)展適當(dāng)?shù)乃枷虢逃?，培養(yǎng)其成為新時期現(xiàn)代化建立的接班人和建立者。認(rèn)真培養(yǎng)其數(shù)感，進(jìn)步其計算才能，培養(yǎng)其空間觀念，并能把所學(xué)的知識應(yīng)用到生活實際中去，解決實際生活中的問題。二、班級情況簡析：本班共計19名學(xué)生，是個復(fù)式班，由四、六年級組成。其中有男同學(xué)11人.女生8人，本班的大局部學(xué)生都是來自周邊的各個村，其中有一小局部是在校住宿生。從去年半年的教學(xué)情況來看這個班的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，特別是作業(yè)習(xí)慣的自習(xí)習(xí)慣，困此必須對其進(jìn)展培養(yǎng)。另外，還有局部學(xué)生的家長到外地打工等，孩子留在家里由爺爺、奶奶或親戚照看，這樣不利于對孩子的教育，兩極分化比擬嚴(yán)重，因此對學(xué)生的關(guān)心和思想教育也非常重要。這些學(xué)生對這里的規(guī)章制度不熟悉，課堂的氣氛不夠活潑，沒有良好的表達(dá)才能.相當(dāng)一局部學(xué)生不可以完成老師布置的作業(yè)，而且作業(yè)的質(zhì)量有待加強(qiáng).其中有些學(xué)生學(xué)習(xí)方法不夠靈敏，舉一反三的學(xué)習(xí)才能較差.還有的學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的自信心和自覺性.應(yīng)在平時多多督查。六年級的學(xué)生已有較強(qiáng)的自我意識，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求老師應(yīng)用新的工作方法，讓工作更有針對性，以德服人，以理服人.三、本學(xué)期工作重點：1、努力做好學(xué)生的思想政治工作，加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)養(yǎng)成教育，向?qū)W生進(jìn)展行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，加強(qiáng)文明禮儀教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年.2、狠抓后進(jìn)生工作，使其端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的.進(jìn)步學(xué)習(xí)興趣，能主動學(xué)習(xí)，進(jìn)步學(xué)習(xí)成績.3、加強(qiáng)對特長生的教育和培養(yǎng)，鼓勵他們大膽創(chuàng)新，勇于探究，出成績.4、加強(qiáng)學(xué)生辨是非的才能培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過渡.5、重視家庭教育和學(xué)校教育相結(jié)合.通過家長會、等形式與多于家長交流、互相配合.6、加強(qiáng)平安教育工作，警鐘長鳴，不松懈.四、課堂教學(xué)：課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活潑、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。處處表達(dá)數(shù)學(xué)課特色，多和學(xué)生溝通和交流，多采用生動活潑的教學(xué)方式，讓學(xué)生始終處于樂學(xué)的歡快氣氛中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進(jìn)展興趣化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、游戲中解決枯燥的算式教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)展一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反響。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改良方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)展積極地學(xué)習(xí)。五、詳細(xì)措施：1、配合班主任狠抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的管理，為進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量保駕護(hù)航。①注重發(fā)揮班干部的帶頭作用，促進(jìn)濃重學(xué)風(fēng)的形成。②讓每位同學(xué)都成為班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建立的主人。2、標(biāo)準(zhǔn)課堂教學(xué)，全面提升教學(xué)質(zhì)量。①認(rèn)真?zhèn)湔n，努力上好每節(jié)課。②課堂上，堅持以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和開展學(xué)生思維才能作為出發(fā)點，力求課上“四讓”(讀、議、講、作)同時施行“三講五給”：講重點、難點、方法;給學(xué)生動腦想、動眼看、動耳聽、動口講，動手做，使學(xué)生積極主動參與教學(xué)的全過程。④細(xì)心修改，當(dāng)面輔導(dǎo)，多做多練。3、耐心輔導(dǎo)差生，盡量減少差生落后。①加強(qiáng)思想教育，培養(yǎng)激發(fā)差生的學(xué)習(xí)動力。②降低要求，減輕作業(yè)負(fù)擔(dān)，幫助差生掌握學(xué)習(xí)方法和思維方法。我明白作為一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高程度的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，虛心學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)歷，多閱讀雜志，閱讀網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實進(jìn)步根本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。優(yōu)秀培訓(xùn)工作方案范文隨著我公司零售網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，加快加油站“達(dá)標(biāo)創(chuàng)星”的進(jìn)程，結(jié)合北京銷售分公司開展的“零售管理年”和“三保兩好一滿意”活動，在進(jìn)一步進(jìn)步加油站的整體形象程度和效勞程度，進(jìn)步員工自身素質(zhì)，進(jìn)步中國石油的整體形象，促進(jìn)公司和諧快速穩(wěn)定開展的前提下，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)和管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決定，2023年要更進(jìn)一步落實培訓(xùn)管理的主要工作，配合公司下發(fā)的《員工技能級別評定暫行方法》，結(jié)合本片區(qū)的實際情況，進(jìn)展針對性的培訓(xùn)管理，實在做到公正、公開，客觀全面，及時反響的原那么，表達(dá)員工的個人價值，促進(jìn)個人及企業(yè)的開展，詳細(xì)工作安排如下:一、對加油站經(jīng)理、計量員、核算員、加油員進(jìn)展循環(huán)培訓(xùn)，實行站經(jīng)理帶頭制，主要以學(xué)習(xí)企業(yè)精神和文化理念，熟悉企業(yè)的各項規(guī)章制度為主，更加深化徹底的理解《加油站管理標(biāo)準(zhǔn)》，提升員工對企業(yè)的忠誠度。二、對各崗位的操作技能進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)，尤其是新上崗的員工，更要強(qiáng)調(diào)平安意識，在公司一級培訓(xùn)的根底上進(jìn)展管理區(qū)二級培訓(xùn)，對在職的老員工進(jìn)展更專業(yè)、更細(xì)致的培訓(xùn)，由老員工帶動新員工，共同努力，形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，充分表達(dá)出公司“家庭、學(xué)校、舞臺、賽場”這一文化理念;各崗位的培訓(xùn)方向暫定如下：1、在對各崗位操作技能培訓(xùn)之前，首先要對各崗位人員進(jìn)展平安教育培訓(xùn)，包括：消防、防搶、防盜、治安、現(xiàn)金、高空作業(yè)、平安用電、特殊情況演練以及專業(yè)的油品知識和《加油站管理標(biāo)準(zhǔn)》的相關(guān)內(nèi)容。對站經(jīng)理和平安員進(jìn)展更細(xì)致、更有針對性的培訓(xùn)和考核，由管理區(qū)主任監(jiān)視落實，平安員協(xié)助開展。2、加油站經(jīng)理的實際操作才能的培訓(xùn)主要方向包括職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，營銷才能，團(tuán)隊建立才能，客戶溝通才能及加油站員工所需掌握的各項操作技能。3、核算員實際操作主要培訓(xùn)任務(wù)是職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，收銀六步曲，假幣識別，計算機(jī)操作，帳務(wù)處理才能以及加油員實際操作考核內(nèi)容。4、計量員培訓(xùn)的主要方向是職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，接卸油操作，計量操作，計算機(jī)操作及加油員實際操作的考核內(nèi)容，要熟知和掌握各項平安規(guī)章制度，配合站長做好加油站的平安監(jiān)視工作，在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，由平安管理員協(xié)助逐個站逐個人進(jìn)展培訓(xùn)，定期考核，并將考核信息及時向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展反響，及時整改和落實。5、加油員的培訓(xùn)主要培訓(xùn)方向是加油十三步曲、效勞禮儀、職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場事件的處理才能及與客戶溝通才能，要在逐個站進(jìn)展培訓(xùn)，樹立典型，以便其他員工進(jìn)展參觀和學(xué)習(xí)，催促員工積極向上。對于以上所述的平安知識和實際操作技能的培訓(xùn)均要在片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指揮和各崗位同事的配合下，逐個站進(jìn)展落實，集中考核，把考核結(jié)果及時準(zhǔn)確地反響給領(lǐng)導(dǎo)，以便領(lǐng)導(dǎo)做出合理的整改措施，更加有利于下一步培訓(xùn)工作的開展;同時還要通過各項考核的綜合評定在員工中樹立典型，組織其他員工參觀和學(xué)習(xí)，激發(fā)員工的潛能，力爭把自身崗位工作做到。三、xxxx年將至，北京作為奧運會的主辦單位，更深一步的邁開了國際化開展的步伐，尤其是我們中石油北京加油站更要作為窗口單位面向世界，這就要求我們不斷加強(qiáng)員工自身素質(zhì)的培訓(xùn)，尤其是英語根本功的進(jìn)步。根據(jù)我片區(qū)的實際情況，培訓(xùn)的詳細(xì)措施暫定如下：1、從每一個站挑選一名員工，主要以《加油站員工日常英語會話手冊》為主，在不影響工作的情況下，選擇固定時間，集中組織培訓(xùn)，主要注重聽說才能的進(jìn)步，同時結(jié)合自己的特長，進(jìn)展專業(yè)輔導(dǎo)。3、對各站員工定期進(jìn)展考核，及時反響給領(lǐng)導(dǎo)，并把考核成績作為員工技能評定的一項重要根據(jù)。在不斷的改良和努力落實的根底上，力爭創(chuàng)出本片區(qū)自身的特色，更為北京公司的效勞形象增光添彩。4、要在區(qū)主任的領(lǐng)導(dǎo)下，逐步建立完善健全的培訓(xùn)管理檔案，全面徹底地理解每一名員工的學(xué)習(xí)進(jìn)度，為每一名員工建立個人檔案，記錄好培訓(xùn)全過程，力求做到細(xì)致、周到;同時，還要建立員工培訓(xùn)考培表，記錄各項考核成績，每季度評選出站經(jīng)理、核算員、計量員、加油員各一名作為“管理區(qū)優(yōu)秀學(xué)員”，激發(fā)出員工之間積極向上的學(xué)習(xí)勢頭，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我細(xì)，人細(xì)我變”的工作方針，更加努力的開展各崗位的工作。5、在培訓(xùn)員工的同時，還要不斷的自我更新，自我完善，與員工共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，協(xié)助主任完成好公司交辦的各項任務(wù)和指標(biāo)，爭取做到。以上是我對于管理三區(qū)培訓(xùn)管理工作的初步方案，還有待完善與進(jìn)步。優(yōu)秀公司工作方案范文一、專業(yè)理論方面。1.較全面系統(tǒng)在掌握與所從事專業(yè)有關(guān)的根底理論知識。如電工原理、