本文格式為Word版，下載可任意編輯——一級(jí)建造師考試工程經(jīng)濟(jì)必背考點(diǎn)一級(jí)建立師考試工程經(jīng)濟(jì)必背考點(diǎn)

投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用適當(dāng)?shù)姆椒?，在保汪中?biāo)的前提下，盡可能多地獲得更多的利潤(rùn)。報(bào)價(jià)技巧是各國(guó)際工程公司在長(zhǎng)期的國(guó)際工程實(shí)踐中總結(jié)出來的，具有確定的局限性，不成照抄照搬，應(yīng)根據(jù)不同國(guó)家、不同地區(qū)、不同工程的實(shí)際處境生動(dòng)運(yùn)用，要堅(jiān)持“雙贏”甚至“多贏”的原那么，誠信經(jīng)營(yíng)，從而提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的進(jìn)展。

一、根據(jù)招標(biāo)工程的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)

國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析招標(biāo)工程的特點(diǎn)。按照工程工程的不同特點(diǎn)、類別、施工條件等來選擇報(bào)價(jià)策略。

1.報(bào)價(jià)可高一些的工程

1施工條件差的工程;

2專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專長(zhǎng)，聲望也較高;

3總價(jià)低的小型工程以及自己不愿做、又不便當(dāng)不投標(biāo)的工程;

4特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等;

5工期要求急的工程;

6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的工程;

7支付條件不夢(mèng)想的工程。

2.報(bào)價(jià)可低一些的'工程

1施工條件好的工程;

2工作簡(jiǎn)樸、工程量大而一般公司都可以做的工程;

3本公司目前急于打人某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程終止，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí);

4本公司在鄰近有工程，而本工程又可利用該工地的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;

5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的工程;

6非急需工程;

7支付條件好的工程。

二、適當(dāng)運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)法也叫前重后輕法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)根本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)工程的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)從而影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更夢(mèng)想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。

1.能夠早日結(jié)賬收款的工程如開辦費(fèi)、土石方工程、根基工程等可以報(bào)得高一些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程工程如機(jī)電設(shè)備安裝工程，裝飾工程等可適當(dāng)降低。

2.經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的工程，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可獲得超額利潤(rùn)，而將工程量可能裁減的工程單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。

但是上述1、2兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮，針對(duì)工程量有錯(cuò)誤的早期工程，假設(shè)不成能完成工程量表中的數(shù)量，那么不能盲目抬高報(bào)價(jià)，要概括分析后再確定。

3.設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說明不清的，那么可降低一些單價(jià)。

但是不平衡報(bào)價(jià)確定要建立在對(duì)工程量表中工程量留心核對(duì)分析的根基上，更加是對(duì)報(bào)低單價(jià)的工程，如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失。另外確定要操縱在合理幅度內(nèi)，以免引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。假設(shè)不留神這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑揀出報(bào)價(jià)過高的工程，要求投標(biāo)者舉行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容舉行壓價(jià)，以致承包商得不償失。

三、留神計(jì)日工的報(bào)價(jià)

假設(shè)是單純對(duì)計(jì)日工報(bào)價(jià)，可以報(bào)高一些，以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以多盈利。但假設(shè)招標(biāo)文件中有一個(gè)假定的“名義工程量”時(shí)，那么需要概括分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)?？傊?，要分析業(yè)主在開工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量確定報(bào)價(jià)方針。

四、適當(dāng)運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法

對(duì)一些招標(biāo)文件，假設(shè)察覺工程范圍不很明確，條款不領(lǐng)會(huì)或很不公正，或技術(shù)模范要求過于苛刻時(shí)，可在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的根基上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即先按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少……”，報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。或是對(duì)某些片面工程提出按“本金補(bǔ)償合同”方式處理。其余片面報(bào)一個(gè)總價(jià)。

五、適當(dāng)運(yùn)用“建議方案”報(bào)價(jià)

有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)組織一批有閱歷的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案留心研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。這種新的建議方案一般要求能夠降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要留神的是對(duì)原招標(biāo)方案確定要標(biāo)價(jià)，以供業(yè)主對(duì)比。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太概括，留存方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案確定要對(duì)比成熟，或過去有這方面的實(shí)踐閱歷。由于投標(biāo)時(shí)間不長(zhǎng)，假設(shè)僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起好多后患。

六、適當(dāng)運(yùn)用突然降價(jià)法

報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對(duì)手往往通過各種渠道、手段來刺探處境，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的方法。即先按一般處境報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，而到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。采用這種方法時(shí)，確定要在打定投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在鄰近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再作結(jié)果決策。另外假設(shè)由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，由于開標(biāo)只降總價(jià)，那么就可以在簽訂合同后再采用不平衡報(bào)價(jià)方法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更好的效益。

七、適當(dāng)運(yùn)用先虧后盈法

有的承包商，為了打進(jìn)某一地區(qū)市場(chǎng)，依靠國(guó)家、財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力，而采取一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種方法的承包商務(wù)必有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進(jìn)可行，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)公司處境的宣傳，否那么即使標(biāo)價(jià)低，業(yè)主也不確定選中。

八、留神暫定工程量的報(bào)價(jià)

暫定工程量有三種：一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)內(nèi)容和暫定總價(jià)款，并規(guī)定全體投標(biāo)人都務(wù)必在總報(bào)價(jià)中參與這筆固定金額，但由于分項(xiàng)工程量不很切實(shí)，允許將來按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)和實(shí)際完成的工程量付款;另一種是業(yè)主列出了暫定工程量的工程和數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估價(jià)總價(jià)款，要求投標(biāo)人既列出單價(jià)，也應(yīng)按暫定工程的數(shù)量計(jì)算總價(jià)，當(dāng)將來結(jié)算付款時(shí)可按實(shí)際完成的工程量和所報(bào)單價(jià)支付;第三種是只有暫定工程的一筆固定總金額，將來這筆金額做什么用，由業(yè)主確定。第一種處境，由于暫定總價(jià)款是固定的，對(duì)各投標(biāo)人的總報(bào)價(jià)水平競(jìng)爭(zhēng)力沒有任何影響，因此，投標(biāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)暫定工程量的單價(jià)適當(dāng)提高。這樣做，既不會(huì)因今后工程量變更而吃虧，也不會(huì)削減投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。其次種處境，投標(biāo)人務(wù)必慎重考慮。假設(shè)單價(jià)定高了，同其他工程量計(jì)價(jià)一樣，將會(huì)增大總報(bào)價(jià)，影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力;假設(shè)單價(jià)定低了，將來這類，工程量增大，將會(huì)影響收益。一般來說，這類工程量可以采用正常價(jià)格。假設(shè)承包商估計(jì)今后實(shí)際工程量斷定會(huì)增大，那么可適當(dāng)提高單價(jià)，使將來可增加額外收益。第三種處境對(duì)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)沒有實(shí)際意義，按招標(biāo)文件要求將規(guī)定的暫定款列入總報(bào)價(jià)即可。

九、合理運(yùn)用無利潤(rùn)算標(biāo)法

缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的承包商，在迫不得已的處境下，只好在投標(biāo)中根本不考慮利潤(rùn)去奪標(biāo)。這種手段一般是處于以下條件時(shí)采用：

1.有可能在得標(biāo)后，將大片面工程分包給索價(jià)較低的一些分包商;