第35頁共35頁公司保障中心2023年工作總結與2023年方案公司保障中心2023年工作總結與2023年方案。本年度在公司各級領導的大力支持下，在各兄弟部門的通力配合下，在后期保障中心全員的共同努力下，我們做了以下幾件事情，以示自勉。后期保障中心今年成功完成了粽子、月餅、圣誕票任務。〔g〕、在今年全國范圍的打擊毒、賭、黃運動中，積極配合，嚴格按統(tǒng)一標準執(zhí)行，我酒店娛樂部在中南片區(qū)是唯一一枝獨秀。〔h〕另外保安部還組織參加了湯遜湖第23期消防培訓，成績較好。、停車盲道劃線，解決了長期盲道停車無證的場面?！瞚〕三、pa方面：今年的主題是儀容儀表，根底是經(jīng)得起檢查。pa方面一直以來屬于外包性質(zhì)，給我們詳細管理帶來一定困難，不過在我們和外包pa公司的親密配合下，還是解決了很多問題?！瞐〕、今年更換了三家pa公司，愛潔，嘉發(fā)，千禧龍。前兩家一家價格太高，一家質(zhì)量太低，均沒能長期合作，最后一家千禧龍公司，價格不高，質(zhì)量有保證。他們以來讓我們的大堂大理石，一改前面的pa公司的舊貌。其他方面也大有改觀。、及時對大門玻璃、觀光〔b〕電梯玻璃，正面外墻，進展清洗，保證酒店外觀形象，、屢次對〔c〕大堂大理石進展翻新、護理?！瞕〕對11樓會所大理石進展首次翻新。效果很好。、對酒店所有木雕定期進展上油護理，根本到達要求?！瞖〕〔f〕、對大樓外墻所有玻璃進展了一次清洗。〔g〕、添加了大門及九樓衛(wèi)生間去污地墊。并時常維護。〔h〕、整治了大樓后門以前的臟、亂、差的問題，添加了新垃圾桶、定期及時清洗。、屢次協(xié)助清〔i〕洗8樓水景池。、今年多大樓內(nèi)花擺進展調(diào)整，更換品種，質(zhì)量〔j〕把關。XX年方案：1、一抓員工的專業(yè)知識和酒店根本知識教育。管的是事，理的是人。有什么樣的人就有什么樣的酒店。2、工程部爭取來年做成以下幾件事情：停車場刷黑工程，九樓明檔處更換地磚工程，財務樓頂員工之家工程，大樓屋面堵漏工程，另外要簽訂旋轉門維保合同，3、保安部爭取在來年進一步改善門前進出車速度，樹立禮儀崗形象。后門及其他出口嚴查嚴管，考慮實行有獎查臟制度，加強監(jiān)控管理，加強鑰匙管理，加強巡更管理，進一步標準化站、立、行姿勢、停車手勢。4、pa部想方法治理房間異味問題，大理石銹邊問題。公司2023年總結及2023年方案以下是工作為大家整理的公司2023年總結及2023年方案文章，！第一局部：20xx年工作的簡要回憶20xx年是XXXX成立的第三年。在董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區(qū)建立、搬遷工作，克制了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個月的實際困難，較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標方案,獲得了可喜的經(jīng)營成果和工作場面，為公司的長遠開展奠定了堅實的基矗20xx年主要經(jīng)濟技術指標完成情況1、利潤方案指標X萬元，實現(xiàn)利潤X萬元，較上年增長X%；2、銷售收入方案指標X萬元，實現(xiàn)銷售收入X萬元，較上年增長X%；3、新增訂貨方案指標X萬元，實現(xiàn)新增訂貨X萬元，較上年增長23%；4、工業(yè)總產(chǎn)值方案指標X萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值X萬元，較上年增長X%；5、回收貨款方案指標X萬元，實現(xiàn)回收貨款X元，較上年增長X%；6、員工年人均收入X萬元，較上年增長X%。20xx年的主要工作可以概括為以下八個突出特點：一、調(diào)整____，完善內(nèi)部管理為適應社會開展的要求及適應市場競爭的需要，20xx年公司對____進展了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶效勞部，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后效勞工作的一線，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡；年底將制造部和技術部合并，使技術和消費的配合更加嚴密；成立了營銷分公司下屬的技術開發(fā)科，為進步公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和進步產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。從管理入手，加強迫度建立，完善了一批規(guī)章制度，標準了相關部門的工作程序，如財務報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步標準了公司運行程序，保證各項工作有序進展。二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲藏比重員工培訓是企業(yè)成功的基矗員工培訓主要表達在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開場非常重視員工的培訓工作，組織了入職教育、平安消費、消防知識、加工技能、裝配技能、技術知識等六項培訓，受訓人數(shù)平均92人，員工滿意率到達99%。通過培訓，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術工人缺乏的難題。通過招聘應屆大學畢業(yè)生和專業(yè)技術工人的工作，改善員工隊伍的年齡構造和專業(yè)水準，為企業(yè)做好了人力資的儲藏工作。三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值為了擴大企業(yè)消費規(guī)模，提升企業(yè)形象和實力，公司在董事會受權下，積極籌劃和運作了企業(yè)的搬遷建立工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)各相關部門及各位領導的關心和協(xié)調(diào)下，XXXXXX成功購置了1#標準廠房，迅速的完成了1#標準廠房改造工程。并且在先期購置開發(fā)區(qū)1#標準廠房的根底上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。公司從九月底開場設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常消費。四、加強財務管理，拓寬融資渠道為理解決企業(yè)流動資金緊張，消費投入缺乏的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強財務管理中的本錢核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到消費中，限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建立的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與XX銀行XX支行，XX銀行XX分行等接觸，公司于9月份在XX銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區(qū)的建立。五、成立銷售分公司，加強銷售網(wǎng)絡的建立營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核方法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為翻開銷售工作的新場面起到了促進作用。為了做好市場開發(fā)和售后效勞工作，公司先后在XXXX和XXXXXXXX地區(qū)成立了客戶效勞部，不但擴寬了信息渠道，而且進步了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的間隔，。六、加強消費組織工作，確保消費方案順利施行20xx年，公司在消費組織工作中，面臨上半年訂單集中、消費任務量大、消費周期嚴重缺乏、消費資金非常緊缺的困難場面。面對這道道難關，我們在消費組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，進步機床設備的消費效率，銜接好裝配作業(yè)進度，強化作業(yè)現(xiàn)場的效勞與指導，把住質(zhì)量關等。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保消費所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設備的順利產(chǎn)成，以及XXXX機械所需的大量備件的進度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。七、加大技術改造，進步質(zhì)量意識過去的一年里技術部門在設計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了Φ1800米熱鋸機的設計工作；改造了XXXX集團公司的產(chǎn)品2100×3000濕式格子型球磨機，將原設計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉化XXXXXXXX單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了XXXXXX公司XX臺軋鋼設備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設計及加工廣州華揚產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機、鉆模、多種胎具及樣板等。為了進步全公司質(zhì)量意識，保證公司通過XX認證對我公司質(zhì)量管理體系運行后的監(jiān)視審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開展了主題為“標準化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動。通過培訓，使員工真正認識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目的做出奉獻。并通過查問題、找隱患，標準了工作流程，進步了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順利通過了XX認證對我公司質(zhì)量管理體系運行后的第一次監(jiān)視審核。八、發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力20xx年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達100%。今年培養(yǎng)、開展黨員一名；預備黨員轉正三名。公司工會繼續(xù)開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進展及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對XXX和XXX的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領導的帶著下，全廠90%的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計14，535.00元。今年六月份，公司組織員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內(nèi)形成了比學先進的良好氣氛，為今后公司推進企業(yè)文化建立做好了鋪墊。在看到公司開展變化和獲得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。一、企業(yè)技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新才能不夠；二、公司的高技能人才特別是高程度的研發(fā)人員缺乏，難以適應企業(yè)快速開展的需要；三、技術工人的老齡化問題嚴重，一線后備力量短缺；四、企業(yè)流動資金短缺，嚴重制約公司消費規(guī)模的擴大和開展。這些問題有待于在新的一年努力加以改良。第二局部：20xx年的工作方案20xx年是搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越式開展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，進步贏利程度，強化企業(yè)根底管理工作和企業(yè)文化建立，保證公司長期可持續(xù)開展。二OO五年各項經(jīng)濟指標方案1、利潤：X萬元；2、工業(yè)總產(chǎn)值：X萬元；3、銷售訂貨額：X萬元；4、回收貨款：X萬元；5、銷售收入：X萬元；6、員工年人均收入：X萬元。20xx年要重點抓好以下7個方面的工作一、確保指標落實，強化績效考核工作公司對各部門實行目的管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體經(jīng)營指標確定的前提下，各部指標分解落實，部門經(jīng)理實行年薪制，年薪與指標完成情況掛鉤考核。1、工程部方案指標：工業(yè)總產(chǎn)值：X萬元；回收貨款：X萬元；銷售收入：X萬元；利潤：X萬元。2、銷售分公司方案指標：新增定貨額：X萬元；回收貨款：X萬元；銷售費用：X萬元。3、制造部方案指標：工業(yè)總產(chǎn)值：X萬元；百元產(chǎn)值本錢：X元。4、各部門經(jīng)理年薪基數(shù)工程部經(jīng)理年薪X萬元；銷售分公司經(jīng)理年薪X萬元；制造部經(jīng)理年薪X萬元；各部門經(jīng)理的年薪與各部承當指標的完成情況嚴格考核兌現(xiàn)。二、強化方案管理，完善企業(yè)的根底管理工作公司搬遷到新廠區(qū)后，消費條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化根底管理工作。1、強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目的管理、量化考核。2、建立崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的根底管理工作。3、強化方案管理工作，公司的各項工作都要通過年度方案的指導安排去施行。各部門的工作都要通過工作方案去管理、控制檢查和落實。4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建立一支素質(zhì)高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。5、建立員工培訓的有效機制，采勸走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。三、進一步加大營銷工作力度，創(chuàng)始銷售工作新場面1、準確市場定位。繼續(xù)利用XX的信譽和名望，借鑒的“效勞”優(yōu)勢，主攻中、小型礦山、采石場和中、小型鋼鐵企業(yè)，穩(wěn)固和擴大市場份額。2、組建銷售分公司業(yè)務部，重點做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現(xiàn)新的增長。3、在現(xiàn)有兩個客戶效勞部的根底上，二OO六年力爭再增加1～2個客戶效勞部，增強營銷網(wǎng)絡的功能和市場份額。4、盯緊“XX”這塊市場，發(fā)揮我們的“技術、質(zhì)量”優(yōu)勢，把沈重華揚機械公司建立成XXXX的軋鋼、壓延設備的消費基地。進一步做好與XX外貿(mào)、設計院、消費處、銷售處等部門的聯(lián)絡工作，爭取多定貨。四、強化消費組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)公司搬遷后，消費才能的擴大及公司長遠開展的需要，促使消費系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強化消費管理工作，要求做到：1、進步“市潮和“用戶”意識，轉變墨守陳規(guī)和按部就班的消費組織觀念。嚴肅消費指揮，嚴密消費方案，靈敏消費調(diào)度，進步應變才能，確保消費方案施行。2、力爭添置2～3臺大型機加設備，滿足產(chǎn)品機械加工的需要，減少機加外協(xié)費用，降低消費本錢。3、積極利用社會上的機械制造才能，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的消費規(guī)模。4、采取相應措施，降低采購本錢，在同比采購價格的根底上，20xx年要降低采購本錢300萬元。五、做好財務管理工作，降低本錢和費用，解決消費資金嚴重缺乏的困難。1、面對市場競爭劇烈，訂貨價格偏低的現(xiàn)實，要實在做好本錢核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。20xx年要力爭節(jié)約本錢費用X萬元。2、消費規(guī)模的擴大，勢必要求消費資金相應投入。為解決消費資金嚴重缺乏的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的根底上，再增加銀行貸款的支持。六、實在做好技術和質(zhì)量管理工作，夯實企業(yè)開展的根底1、引進、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術人才，為企業(yè)開展增后勁。2、針對搬遷后的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持工作。3、強化ISO9001質(zhì)量管理體系的貫標工作，力爭～份獲得14000及19000的環(huán)保、平安管理體系認證工作。通過三位一體管理體系的認證和執(zhí)行，進步公司的綜合管理程度4、加強技術開發(fā)隊伍的建立，進步產(chǎn)品技術程度和科技含量，進步產(chǎn)品核心競爭力。七、做好員工培訓，深挖內(nèi)部潛力1、進一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓新入職大學生，方案在20xx年培養(yǎng)出設計員2人、工藝員2人、鉚焊方案員1人、銷售業(yè)務員3～4人、探傷員1人〔兼職〕。2、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，進步消費效率。八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、開展之本公司經(jīng)過三年的開展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建立應該提到重要議事日程上來。一個成功的企業(yè)，一個想要持續(xù)開展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建立工作。20xx年公司要通過企業(yè)文化建立工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和IC識別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產(chǎn)品和文化。1、制定員工行為標準，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；2、發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調(diào)動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；3、關心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，進步員工生活質(zhì)量，為企業(yè)文化的建立工作打好基矗4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進取，為實現(xiàn)公司20xx年的經(jīng)營目的和開展目的而努力奮斗！電信公司工作總結與明年方案電信公司工作總結與明年方案電信公司二零零五年工作總結與零六年方案秋去冬來轉瞬之間，零五年的工作已進入尾聲歷史將掀開新的一頁在即將過去的一年里我們以省分公司“理性、扎實、奮進、可持續(xù)”精神為指引，在市分公司的正確領導下，通過全體員工和合作伙伴的共同努力，我們根本完成全年各項業(yè)績指標，企業(yè)開展呈穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢，為來年的工作奠定了較好的根底。一、零五年工作總結截止十一月底，分公司Ｇ網(wǎng)凈增３４６７戶，Ｃ網(wǎng)凈增１３８戶，兩網(wǎng)凈增３，６０５戶，完成業(yè)務收入２，２８０，０００元，占年度方案的８２７１％，同比增長１４３６％；年欠費率控制在５５％以內(nèi)，ＧＣ兩網(wǎng)網(wǎng)上用戶數(shù)已達３，０００。我們是從以下幾個方面開展工作的：１渠道拓展完善銷售渠道是經(jīng)營工作的重要環(huán)節(jié)。我們一直努力尋找積極性高、才能強的分銷伙伴，對于一些人口數(shù)偏少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們采取先建ＩＰ超市、代辦點的方法，視業(yè)務開展情況再升格為營業(yè)廳，到達建立一個，成功一個，帶動一片的目的。２渠道管理逐利是商人的本性，這就需要我們對其日常的經(jīng)營活動加以標準、引導。根據(jù)分銷商的實際情況，我們制訂了實在可行的考核方法，從放號量、在網(wǎng)率及用戶資料真實性等方面對業(yè)主施行考核，既有全年的總積分考核，又有與業(yè)主經(jīng)濟效益掛鉤的短期考核；既保護了業(yè)主的積極性，更注重保護公司的利益，杜絕倒機及惡意欠費等現(xiàn)象的發(fā)生。３Ｃ網(wǎng)銷售轉型及如意機銷售我們積極配合市分公司，引導、鼓勵分銷商投入足量的財力、物力，積極采購、銷售如意機及其它Ｃ網(wǎng)手機。４、準預付費業(yè)務我們抓住如意通自由卡入網(wǎng)方式靈敏、變更付費方式便捷、經(jīng)營門檻低等特點重點促銷，目前自由卡已成為公司的暢銷產(chǎn)品之一。４百日競賽我們以“百日競賽”為上高再上一個臺階的契機，認真作好宣傳發(fā)動工作，精心組織、嚴密部署，共建成村級代辦點８０多個，兩網(wǎng)放號，００多戶，開展炫鈴用戶２，５００多戶。５萬通卡的宣傳與銷售在預付費業(yè)務開展頂峰降臨之前，除電視臺專欄及流動字幕廣告外，我們還制作了大量的條幅、展板及不干膠招貼等宣傳品懸掛、張貼于營業(yè)網(wǎng)點、賓招場所、小區(qū)、村委及客運車輛上，真正做到廣而告之。內(nèi)部管理在內(nèi)部管理上，我們在加大了對員工隊伍的考核力度，制訂了詳盡的崗位職責，量化管理并認真施行，每兩周召開一次全員例會，及時通報工作中存在的問題、討論解決問題的方法；全體員工擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，為全年任務的完成打下了良好的根底。二、存在的問題在很多方面，我們離市分的要求還有較大差距，如Ｃ網(wǎng)業(yè)務開展及集團客戶開拓等工作開展還不夠理想，網(wǎng)銷售轉型沒有完全到位，業(yè)主采購機型不夠豐富、銷量有待進步；如意機采購及銷售不盡人意；客戶經(jīng)理隊伍需要壯大；話費催繳隊伍不健全，催繳金額、力度有待進步。三、二零零六年工作方案二六年我們將在零五年的根底上，以集團客戶開拓為經(jīng)營工作的主線繼續(xù)花大力氣深化網(wǎng)銷售轉型、完善村級代辦點管理、完善大客戶通信外效勞、加強客戶經(jīng)理隊伍建立、進步合作營業(yè)廳員工業(yè)務素質(zhì)、豐富企業(yè)文化、加大優(yōu)勢業(yè)務開展力度，扎扎實實地開展工作。１繼續(xù)加大集團客戶開拓力度其一是高度重視對現(xiàn)有集團客戶資的深化開掘工作。加強與經(jīng)辦人的溝通，及時捕捉，用優(yōu)質(zhì)、誠信的效勞吸引準客戶參加到聯(lián)通大家庭中來。其二，發(fā)動全體員工及合作伙伴提供其熟悉的集團客戶清單，以對號碼變更不敏感但對話費支出敏感度高的客戶群體，如中、小學校老師、基層村委會、中小型私營企業(yè)中的非業(yè)務人員等為目的，配合客戶經(jīng)理展開轉網(wǎng)宣傳。２繼續(xù)深化Ｃ網(wǎng)銷售轉型；大力引導分銷商采購、銷售如意機及其它Ｃ網(wǎng)手機。公司分銷商采購了一些Ｃ網(wǎng)手機，但追求更高的利潤是商人的本性，只有讓業(yè)主嘗到更多的甜頭，才能進一步進步業(yè)主采購、銷售Ｃ網(wǎng)手機的積極性，營造出更濃重的Ｃ網(wǎng)銷售氣氛，我們方案挑選“５１”、“５１７”、“１０１”等傳統(tǒng)節(jié)假日邀請有關廠家及業(yè)主，聯(lián)手舉辦路演、聯(lián)通業(yè)務專場推介會等促銷活動，集中精力主推數(shù)款性價比高、售后響應快的機型。３繼續(xù)加強客戶經(jīng)理隊伍建立力度為適應形勢開展，我們準備在現(xiàn)有根底上，將客戶經(jīng)理隊伍數(shù)量擴大到６人，試行片區(qū)客戶經(jīng)理制，以工業(yè)園已入駐企業(yè)、中小學校、基層村委會、及其它中小私營企業(yè)為重點，主要負責對片區(qū)內(nèi)新老集團的開發(fā)與維系、資費政策宣傳工作。４完善村級代辦點管理高度重視建立村級代辦點的戰(zhàn)略意義，積極建立并管理好村級代辦點。對于建立好的網(wǎng)點，電信公司工作總結與明年方案第2頁不能只問業(yè)績，付出才有回報，我們將定期組織對代辦點業(yè)主的業(yè)務知識與營銷技巧培訓，加強溝通交流，使之能與對手公司“通信效勞站”抗衡，條件成熟的可考慮升格為合作廳。５繼續(xù)進步合作營業(yè)廳員工素質(zhì)公司分銷渠道已成為公司業(yè)務開展的主渠道。作為中國聯(lián)通的“窗口”之一，進一步進步其員工素質(zhì)，對于擴大其產(chǎn)能、提升聯(lián)通品牌形象有著非常重要的作用。為此，我們方案采取內(nèi)部培訓與外部培訓相結合、“走出去，請進來”的方式，組織他們到自有營業(yè)廳現(xiàn)場觀摩、安排自有營業(yè)廳營業(yè)骨干對合作營業(yè)廳業(yè)主及員工的營業(yè)知識與營銷技巧培訓，還準備請市分客戶效勞與督察部大力支持，安排骨干力量組織相關培訓，建立起對合作營業(yè)廳員工的“星級考核方法”，拿出一定的資金來獎勵優(yōu)秀營業(yè)員，特別是對于新開張的營業(yè)廳，嚴格執(zhí)行上崗證制度。６繼續(xù)完善大客戶通信外效勞為進一步進步現(xiàn)有大客戶對聯(lián)通的品牌忠誠度，并帶動其他大客戶使用我們的效勞，我們擬投入一定的資金，為重點大客戶訂書刊雜志、節(jié)假日短信問候、生日祝?；蛏祥T送鮮花蛋糕等小禮品，施行“親情營銷”，從而樹立更佳的口碑。７繼續(xù)加大優(yōu)勢業(yè)務開展力度對于優(yōu)勢業(yè)務，我們將組織專職客戶經(jīng)理對單位領導、私企業(yè)主及有無線辦公需求的人士重點宣傳，以此為切入點，帶動其及單位員工使用我們其它的主營業(yè)務。８豐富企業(yè)文化，增強合作伙伴對企業(yè)的認同感。我們擬參考市分公司原來的《分銷簡報》，建立自己的〈〈分銷簡報〉〉，立足成功經(jīng)歷交流、積極向上的想法與行動引導等，豐富企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力，進一步完善信息交流與共享的平臺。新的一年里，在市分公司的正確決策下，我公司全體員工將眾志成城，以高昂的斗志，為公司在全行業(yè)的崛起作出更大的奉獻！2023年總結及2023年方案20xx年是XXXX成立的第三年。在董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區(qū)建立、搬遷工作，克制了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個月的實際困難，較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標方案,獲得了可喜的經(jīng)營成果和工作場面，為公司的長遠開展奠定了堅實的基矗20xx年主要經(jīng)濟技術指標完成情況1、利潤方案指標X萬元，實現(xiàn)利潤X萬元，較上年增長X%；2、銷售收入方案指標X萬元，實現(xiàn)銷售收入X萬元，較上年增長X%；3、新增訂貨方案指標X萬元，實現(xiàn)新增訂貨X萬元，較上年增長23%；4、工業(yè)總產(chǎn)值方案指標X萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值X萬元，較上年增長X%；5、回收貨款方案指標X萬元，實現(xiàn)回收貨款X元，較上年增長X%；6、員工年人均收入X萬元，較上年增長X%。20xx年的主要工作可以概括為以下八個突出特點：一、調(diào)整____，完善內(nèi)部管理為適應社會開展的要求及適應市場競爭的需要，20xx年公司對____進展了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶效勞部，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后效勞工作的一線，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡；年底將制造部和技術部合并，使技術和消費的配合更加嚴密；成立了營銷分公司下屬的技術開發(fā)科，為進步公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和進步產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。從管理入手，加強迫度建立，完善了一批規(guī)章制度，標準了相關部門的工作程序，如財務報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步標準了公司運行程序，保證各項工作有序進展。二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲藏比重員工培訓是企業(yè)成功的基矗員工培訓主要表達在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開場非常重視員工的培訓工作，組織了入職教育、平安消費、消防知識、加工技能、裝配技能、技術知識等六項培訓，受訓人數(shù)平均92人，員工滿意率到達99%。通過培訓，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術工人缺乏的難題。通過招聘應屆大學畢業(yè)生和專業(yè)技術工人的工作，改善員工隊伍的年齡構造和專業(yè)水準，為企業(yè)做好了人力資的儲藏工作。三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值為了擴大企業(yè)消費規(guī)模，提升企業(yè)形象和實力，公司在董事會受權下，積極籌劃和運作了企業(yè)的搬遷建立工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)各相關部門及各位領導的關心和協(xié)調(diào)下，XXXXXX成功購置了1#標準廠房，迅速的完成了1#標準廠房改造工程。并且在先期購置開發(fā)區(qū)1#標準廠房的根底上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。公司從九月底開場設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常消費。四、加強財務管理，拓寬融資渠道為理解決企業(yè)流動資金緊張，消費投入缺乏的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強財務管理中的本錢核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到消費中，限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建立的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與XX銀行XX支行，XX銀行XX分行等接觸，公司于9月份在XX銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區(qū)的建立。五、成立銷售分公司，加強銷售網(wǎng)絡的建立營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核方法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為翻開銷售工作的新場面起到了促進作用。為了做好市場開發(fā)和售后效勞工作，公司先后在XXXX和XXXXXXXX地區(qū)成立了客戶效勞部，不但擴寬了信息渠道，而且進步了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的間隔，。六、加強消費組織工作，確保消費方案順利施行20xx年，公司在消費組織工作中，面臨上半年訂單集中、消費任務量大、消費周期嚴重缺乏、消費資金非常緊缺的困難場面。面對這道道難關，我們在消費組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，進步機床設備的消費效率，銜接好裝配作業(yè)進度，強化作業(yè)現(xiàn)場的效勞與指導，把住質(zhì)量關等。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保消費所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設備的順利產(chǎn)成，以及XXXX機械所需的大量備件的進度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。七、加大技術改造，進步質(zhì)量意識過去的一年里技術部門在設計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了Φ1800米熱鋸機的設計工作；改造了XXXX集團公司的產(chǎn)品2100×3000濕式格子型球磨機，將原設計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉化XXXXXXXX單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了XXXXXX公司XX臺軋鋼設備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設計及加工廣州華揚產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機、鉆模、多種胎具及樣板等。為了進步全公司質(zhì)量意識，保證公司通過XX認證對我公司質(zhì)量管理體系運行后的監(jiān)視審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開展了主題為“標準化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動。通過培訓，使員工真正認識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目的做出奉獻。并通過查問題、找隱患，標準了工作流程，進步了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順利通過了XX認證對我公司質(zhì)量管理體系運行后的第一次監(jiān)視審核。八、發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力20xx年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達100%。今年培養(yǎng)、開展黨員一名；預備黨員轉正三名。公司工會繼續(xù)開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進展及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對XXX和XXX的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領導的帶著下，全廠90%的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計14，535.00元。今年六月份，公司組織員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內(nèi)形成了比學先進的良好氣氛，為今后公司推進企業(yè)文化建立做好了鋪墊。在看到公司開展變化和獲得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。一、企業(yè)技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新才能不夠；二、公司的高技能人才特別是高程度的研發(fā)人員缺乏，難以適應企業(yè)快速開展的需要；三、技術工人的老齡化問題嚴重，一線后備力量短缺；四、企業(yè)流動資金短缺，嚴重制約公司消費規(guī)模的擴大和開展。這些問題有待于在新的一年努力加以改良。第二局部：20xx年的工作方案20xx年是搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越式開展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，進步贏利程度，強化企業(yè)根底管理工作和企業(yè)文化建立，保證公司長期可持續(xù)開展。業(yè)務員2023年工作總結及2023年方案2023年是本人進入*****的第七年，進入*****的第一年。通過作為*****的，使本人對的運營、管理有了比擬系統(tǒng)的認識，對物流的一體化拓展有更直觀的理解。先就2023年工作總結及2023年工作方案進展匯報。一、2023年工作總結在*****作為*****的這將近10個月的時間里，隨著對業(yè)務的全面理解，及對日常事務的協(xié)調(diào)、處理，有付出、有收獲、有成長?，F(xiàn)就詳細工作匯報如下：〔一〕工作內(nèi)容1、協(xié)助公司領導工作，實現(xiàn)穩(wěn)步經(jīng)營。2023年3月至今，積極協(xié)助*****領導工作，將領導的思路想法進展推進和落實。督辦公司重要事項，審核月推工作；參與財務考核方法及人力職能崗位考核的制定；走訪銀行支持業(yè)務開發(fā)，走訪鋼廠理解新動向、新需求；巡查監(jiān)管點指導工作并進展風險提示，保證業(yè)務平安運營；組織進展國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務培訓及金融物流業(yè)務研討。與總部各部門及各分子公司溝通新形式、新方法，對公司各板塊業(yè)務均有了更深化的認識。2、*****并兼任金融物流負責人，進展業(yè)務和人員梳理。2023年10月成為*****，11月兼任*****。在此期間，組織金融物流構造調(diào)整，修訂崗位職責，開展崗位選拔競聘工作，調(diào)整組織的同時，給員工更多的職業(yè)上升時機；進展人員梳理，對金融物流管理及一線人員進展定編定崗，以此方式到達人員本錢控制的目的；進展業(yè)務梳理，對客戶及銀行進展走訪、摸底，為開展供給鏈業(yè)務做準備；與員工交流，對員工的疑問給予協(xié)調(diào)及解答，增強員工對公司的歸屬感及認可度。3、作為*****，實現(xiàn)黨務工作的上傳下達。作為xx分公司黨務聯(lián)絡人是從2023年下半年開場的，在此期間積極與總部黨群工作部溝通交流，并組織學習公司黨委相關會議材料。協(xié)助**黨支部組織接收新黨員黨支部大會，2023年南京分公司接納一名預備黨員。作為一名黨員，嚴于律己，以身作那么，持續(xù)落實黨的群眾道路教育理論活動精神。在領導的幫助及同事的催促下，不斷學習管理知識，進步思想認識，改良工作作風，盡職盡責做好各項工作。〔二〕存在的缺乏1、對于金融物流業(yè)務的掌握還不夠細致深化。雖然之前做過采購執(zhí)行類業(yè)務，但是對金融物流輸出式監(jiān)管業(yè)務最直接的接觸是從到*****之后開場的，而比擬全面系統(tǒng)的理解是從10月份分管金融物流部開場的。時間較短，理解不夠細致深化。不過，在近三個月的時間里，通過直接的接觸和管理，在與員工的溝通交流及日常的問題解決過程中，使我對金融物流業(yè)務有了比擬直觀的認識。更加系統(tǒng)的開發(fā)理念及創(chuàng)新思維，需要通過今后工作中不斷的拓展和思索，希望在今后的工作中能較快的獲得進步。2、對人員管理的思路需要進一步的細化、落實。管理的關鍵就在組織和人事上，而人員問題一直是分公司的一大難題。目前公司仍然存在幾方面的問題需要解決，首先，人員本錢過高，影響公司利潤程度；其次，關鍵崗位人員流失過大，影響業(yè)務開發(fā)效果；再次，缺少中層領導導致很多工作細節(jié)無人掌控，影響了局部工作下達及反應的及時性。因為人員問題所產(chǎn)生的一系列影響越加明顯。為滿足分公司業(yè)務開展及管理要求，開發(fā)人員、負責人的傳幫帶及培養(yǎng)方法需要進一步考慮、理論。二、2023年工作方案2023年，是公司業(yè)務尋求創(chuàng)新開展，南分爭取扭虧的一年，也是本人需要進一步深化學習業(yè)務知識、充分理解市場、拓寬思路的一年。現(xiàn)就2023年工作思路及措施匯報如下：〔一〕工作思路1、協(xié)助領導工作，努力完成金融物流任務指標。2、保證金融物流持續(xù)開展的同時，帶動根底物流業(yè)務。2023年公司員工工作總結與方案2023年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2023年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真務實。為了可以更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下將來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結。一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意，克盡職責完本錢職崗位工作，并積極配合業(yè)務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布置的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。二、與各供給商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供給順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)〔部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量〕，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。三、按照gsp質(zhì)量標準，及時聽取與反應質(zhì)管部的意見，與各供給商溝通協(xié)調(diào)，盡努力保證藥品質(zhì)量。四、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調(diào)價工作。六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。缺乏一、對于流行性疾病預測力缺乏，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。二、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時。2023年度工作方案采購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約本錢”的工作原那么。二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量屢次的原那么，充分利用供方信貸期。三、