關于電商下半年計劃（工作方案）主要應當從兩頭抓,一是單位負責人要結合縣公司的工作目標和自身實際制定年度和月度工作方案,方案時間和跨度要稍長些。下面是我為大家細心整理的關于電商下半年方案，盼望對大家有所關心。

關于電商下半年方案篇1

1、運營規(guī)劃和方案、目標與成本掌握預算;組建運營團隊、管崗管人、任務落實到人;崗位工作流程標準化sop規(guī)范制定、kpi考核定制;預備工作：倉儲物流體系設計、包裝等;客服體系;營銷推廣資源共享與分工;

2、產(chǎn)品定位、風格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁制作、店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺營銷、策劃文案;

3、網(wǎng)店推廣引流(主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎排名優(yōu)化;關聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

4、活動策劃、大促策劃(開業(yè)大促、中秋活動、重陽活動、雙11限時購、雙12秒殺大促);（其它）活動：滿減/優(yōu)待券/+1元換購/新品0元購等

5、站內(nèi)幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內(nèi)容營銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道養(yǎng)分健康

6、站外sns與微博品牌推廣引流體系;與品牌營銷部合作完成品牌傳播進度

7、會員等級與積分制方案;會員關懷;用戶體驗提升;老客戶優(yōu)待活動

8、分銷體系建立與拓展;方案在20-年12月開頭構建拓展分銷（渠道）體系

9、網(wǎng)店上線方案：/news9月初天貓上線;11月底鋪設淘寶c店1家;12月底分銷渠道方案初期10家c店。

10、日常維護管理、網(wǎng)店優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運營方向(店鋪、行業(yè)、用戶、活動數(shù)據(jù)等);

11、團隊統(tǒng)籌協(xié)作與部門協(xié)調(diào)溝通、供應鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場、倉儲、物流等)

12、電商核心要素：柔性供應鏈與價格、用戶體驗、運營推廣

第一階段：預備孕育期(20-年8月)

1、運營團隊預備(運營、美工、客服、倉管、推廣、策劃);初期美工和客服優(yōu)先;方案在8月10日前完成;預算人員成本2w/月/6人。崗位工作流程標準化sop規(guī)范制定、kpi考核定制

2、倉儲物流預備(制定公司內(nèi)部的倉儲發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價格服務合適的快遞公司，制定全國物流價格表)

3、經(jīng)營商品預備(依據(jù)淘寶指數(shù)與巴巴哈賣家工具數(shù)據(jù)分析;考察市場針對同行競品分析，做出熱銷爆品的價格戰(zhàn)略方案，初步制定有競爭力的引流款、主推款、活動促銷款、利潤款等產(chǎn)品方案);選品方案在8月15日前完成

4、依據(jù)每個季度的sku數(shù)進行全年的銷售目標分解;主推款、促銷款與當季的sku數(shù)配比;pv、uv、轉化率、客單價目標分解;（廣告）投入與其他活動資源的配比。方案在8月18日前完成。

5、運營與營銷方案細化(制定店鋪開業(yè)促銷方案，進行站內(nèi)和站外相結合的推廣);方案在8月20日前完成。

6、基礎人員的產(chǎn)品學問學習及服務話術培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)

7、天貓上線預備：預備拍攝產(chǎn)品、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、珍寶標題關鍵詞優(yōu)化、描述頁策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風格定位與選品;方案在8月28日前完成

8、天貓上線開業(yè)預備、預熱(制造行業(yè)（熱點）話題，通過軟文或者其它植入點形式進行品牌宣揚以及開業(yè)促銷宣揚，發(fā)布平臺如微博、網(wǎng)易、新浪、搜狐等)

其次階段：開張期、試運營(20-年9月)

1、店鋪裝修、描述頁優(yōu)化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手，給消費者留下深刻的印象;統(tǒng)一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線;方案9月3日前上線。

2、開業(yè)大促活動策劃優(yōu)化與實施，聚劃算，0元購(滿100送100優(yōu)待券);（活動（總結））。

3、中秋大促：提前10天預備。9月9日前完成。

4、網(wǎng)店推廣引流開頭運作(主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎排名優(yōu)化;關聯(lián)搭配優(yōu)化

5、站內(nèi)幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內(nèi)容營銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道養(yǎng)分健康;方案在9月20日前完成人員分工支配和推廣方案。

6、數(shù)據(jù)記錄每天商城的各項數(shù)據(jù)并進行分析(此項工作須長期長久;如uv、pv、轉化率、跳失率等);月度運營方案和總結報表流程;運營表格方案在9月20日前完成。

7、活動小結，總結試運營階段銷售與產(chǎn)品、用戶等數(shù)據(jù)，分析得失，分析不足并優(yōu)化后期推廣和活動方案。

第三階段：運營成長期(20-年第四季度)

1、制定成長期內(nèi)周期性網(wǎng)店推廣方案，分階段的完成目標并分解指標;直通車和鉆展為主;開拓淘客渠道。(開頭站內(nèi)站外sns的推廣);方案在10月初完成

2、活動策劃、大促策劃(開業(yè)大促、中秋活動?、重陽活動、雙11大促、雙12大促);其它活動：滿減/優(yōu)待券/+1元換購/新品0元購等;各個活動預備期7—10天。

3、鉆展10月開頭測試，活動海報，并方案在雙11前10天完成方案，優(yōu)化并預案測試;雙11主投鉆展預算15—20w。

4、依據(jù)銷售狀況，以及淘寶同類目銷售狀況進行分析，適當?shù)恼{(diào)整主推貨品，開頭打造爆款方案，選品測試。策劃有針對性的活動與關聯(lián)搭配、特惠套餐，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進流量打造爆款。方案在10月20日前完成。

5、直通車養(yǎng)詞方案50個;調(diào)整優(yōu)化質(zhì)量得分、點擊與轉化率;定向與大詞培育，方案在10月中旬完成。

6、站內(nèi)推廣與優(yōu)化;站外sns推廣方案實施達到引流和品牌提升。方案在10月中旬完成。

7、依據(jù)店鋪pv、uv、轉化率、客單價等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并準時改善，周期性做店鋪診斷

8、制定會員等級與積分管理機制，遵循80:20定理，提升vip會員復購率。方案11月10日前完成。

9、開設或購買一家淘寶c店(待議);店鋪定位、人員支配預備、上線、運營方案等;方案在11月22日前完成。

10、淘寶內(nèi)部分銷-建立浩大的淘寶分銷網(wǎng)絡體系，提升品牌的影響力;方案在12月10日前完成。

11、團隊維穩(wěn)，適當擴充團隊成員(增加專職推廣、文案策劃、數(shù)據(jù)分析等);運營流程和團隊分工流程在實踐中檢驗，優(yōu)化流程和考核kpi，方案在11月25日前完成。

關于電商下半年方案篇2

部門職責：

1、公司電商運營與銷售方案執(zhí)行，對銷售額與roi負責;圍繞銷售目標制定可執(zhí)行的運營方案

2、維持公司在天貓等電商平臺的正常運營;根據(jù)運營方案實施各個崗位的工作;推廣、活動策劃、營銷等

3、以客戶為中心，通過運營帶進銷售驅動，同時提升產(chǎn)品與品牌影響力、用戶與服務體驗等

4、數(shù)據(jù)分析與挖掘，市場行情與用戶、競品分析;為公司新品開發(fā)和戰(zhàn)略布局供應有效參考

5、建立運營部門內(nèi)工作流程與制度管理體系、與其它部門協(xié)作流程，實現(xiàn)標準化流程管理，以及kpi考核

6、負責網(wǎng)絡分銷渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺開店方案實施與管理

部門目標：

1、銷售額：300w/20-下半年;20-w/20-年。(20-年9/10/11/12月銷售目標：20w/40w/90w/150w)

2、健康合理的運營結構：投入產(chǎn)出比roi掌握在1:3--1:5;營銷10-15%、人員10%、運營25%、毛利50%;轉化1%;目標完成率在50—80%;復購率30%;

3、運營體系流程清楚，團隊磨合與維穩(wěn);打造營銷型運營團隊;kpi考核合理。

運營鏈思路：天貓+整合流量渠道—全網(wǎng)分銷—自建商城或平臺+o2o+品牌營銷;

培育成長期：20-下半年;主抓天貓網(wǎng)店運營以活動策劃為主、直通車和鉆展、推廣開頭運作，搭建梳理運營團隊，制定并優(yōu)化工作流程標準化sop規(guī)范+kpi考核制度、梳理崗位協(xié)作，銷售驅動支撐運營;官網(wǎng)建設與初期網(wǎng)站運營與品牌推廣;微博微信微淘構建改造、制造用戶需求炒作概念，側重活動策劃與大事營銷、公益營銷等;網(wǎng)店運營初期以美工和客服優(yōu)先;詳情頁視覺與文案策劃和標題關鍵字優(yōu)化為關鍵;當然前期可能產(chǎn)品和上線進度，天貓審核、以及申報活動都可能會延緩方案進度;主要以實際狀況進行預案與應變。

關于電商下半年方案篇3

20--上半年，電子商務部注意發(fā)揮電子商務部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用。下面，我代表電子商務部將半年來的工作狀況匯報如下：

一、網(wǎng)絡平臺建設

1、購置天融信防火墻，使公司的內(nèi)外網(wǎng)更加的平安，同時能夠有效的與各個子公司便利聯(lián)系。

2、配置高端客戶機，使各個部門的工作效率提高。

3、優(yōu)化公司網(wǎng)絡線路。

二、網(wǎng)站建設

電子商務部在網(wǎng)站建設進入設計初步階段，通過這一平臺，使公司能夠充分利用網(wǎng)絡資源，開展電子商務活動，與客戶便利溝通，樹立企業(yè)形象，主動搶占市場等方面起了樂觀的作用。

三、公司客服熱線

公司為了便利與各子公司、各部門和客戶之間有效的聯(lián)系，開通了400客服熱線電話，通過這一方式，提升了公司形象，擴大了公司業(yè)務應用范圍，提高了辦公效率，使公司集團統(tǒng)一化進展進入一個新的時代。

四、存在的不足及問題

1、公司的網(wǎng)絡平臺建設目前還不完善，要利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡設備和技術進一步完善起來。

2、公司網(wǎng)站建設現(xiàn)在不能達到公司的要求，要盡快的達到公司的目標要求。

3、公司的客服電話目前處于簡潔使用階段，要開發(fā)出全部的功能模塊，使工作效率提高。

五、電子商務部下半年的工作方案

1、在20--下半年，連續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡設備和線路。

2、方案購買UPS不間斷電源，確保服務器的正常使用，預算在1萬元左右。

3、網(wǎng)站建設、辦公自動化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)的建設。

4、網(wǎng)站建設現(xiàn)在進入到設計階段，很快進入實施階段，預算在2.5萬/5年左右。

5、網(wǎng)站完成以后，實施網(wǎng)站推廣項目。

6、辦公自動化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶管理平臺系統(tǒng)現(xiàn)在進入項目考察階段，下一步進入試用階段，預算在30萬元左右。

關于電商下半年方案篇4

內(nèi)容電商追求的結果是賣貨要賺錢，我們作為一個醫(yī)療公司如何做這個事？我們不賣貨，但是懂得賣服務。怎么用內(nèi)容做服務呢？服務供應者是誰？是專業(yè)人士，所以我們要賣的是這個人，由于人是服務的供應者，這個人很專業(yè)，整個內(nèi)容和全部流量都盼望聚到一點，購買這個人的內(nèi)容服務及詢問服務。

1、每個做準備做電商的，開店前首先需要考慮清晰3個問題：你有什么產(chǎn)品？你要賣給誰？你有什么優(yōu)勢？開店說究竟就是要和同行競爭，你有實力跟同行競爭就可以勝利。

2、究竟要開一個什么類型的店鋪？旗艦店？專賣店？還是C店？可以說每個類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢，都有可以勝利，主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類型。

3、你要了解你的類目。剛開頭最好選擇自己熟識的類目，選擇熟識的消費者，選擇熟識的產(chǎn)品，這樣你才能夠比較簡單的把產(chǎn)品賣出去。假如這些你都不了解，請先對這些做深化了解。

關于電商下半年方案篇5

1、找不到自己的類目小二，我想假如和小二搞好關系能更好的上活動和得到最新的報名資訊。

2、由于產(chǎn)品的緣由，許多活動都上不了，只能靠鉆展和直通車還有淘客和自然流量來引流，自己覺得有一些淘寶第三方的活動還是可以參與的`，但可能由于品牌的緣由，這些小活動都不能參與。但假如停了直通車和鉆展我們的流量從哪來呢，這是我始終在考慮的問題，我們現(xiàn)在幫派也沒有做起來，還有微博推廣也沒有做。

3、統(tǒng)一那邊的物流不到位，運費和郵費都太貴，其實我們哪怕把產(chǎn)品價格拉高，郵費為0都會吸引許多買家，現(xiàn)在客人買2箱番茄汁176元，郵費就要65元。這樣會有多少客人來買呢

4、美工的工作太多，有時候急需一個圖片他們那邊太忙。也趕不上。

5、店鋪活動太少，持續(xù)性太久。要有規(guī)章的，一個月兩次，然后有活動的時候要做好會員關系管理，不僅僅是發(fā)短信，還有旺旺群發(fā)等等。

二、明年的工作方案

明年，是公司高速進展的一年。公司接的項目也會越來越多。目前了解我手上的項目已經(jīng)有3個。20--年度目標，完成3個項目的運營推廣工作。爭取在3-5個月內(nèi)對自己帶項目，自己帶團隊。

正大的銷售額：q1：q2：q3：q4：

統(tǒng)一的銷售額：q1：q2：q3：q4：

20--年度目標達成策略：

1、在明年的工作中，我需要注意以下幾個方面的提高：公司電商保健品tp這塊是龍頭老大可想而知，工作壓力確定會比較大，我要學會吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)學問和實踐力量，盡快的成長和進步。

2、眼光要長遠，工作不是一天兩天能完成的事情，要把眼光放的更長遠，這樣才會更少走彎路以及錯路。

3、工作要注意實效、注意結果，一切工作圍圍著目標的完成;

4、要提高團隊合作意識，公司就是一個大家庭，加強合作才能讓公司