2023/1/91創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)——

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫2023/1/81創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)——

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫SIYB(創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)項(xiàng)目)由國(guó)際勞工組織開發(fā)。由一系列針對(duì)于小型和中型企業(yè)開發(fā)的有專門教材的、精練的和模塊管理的培訓(xùn)課程組成。目前，全世界80多個(gè)國(guó)家使用此項(xiàng)目。..SIYB(創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事(開場(chǎng)篇）

成功并不像你想像的那么難

1965年，一位韓國(guó)學(xué)生到劍橋大學(xué)主修心理學(xué)。在喝下午茶的時(shí)候，他常到學(xué)校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。這些成功人士包括諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，某一些領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威和一些創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)神話的人，這些人幽默風(fēng)趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時(shí)間長(zhǎng)了，他發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)時(shí)，他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創(chuàng)業(yè)的人知難而退，普遍把自己的創(chuàng)業(yè)艱辛夸大了，也就是說，他們?cè)谟米约旱某晒?jīng)歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事(開場(chǎng)篇）成功并不像你想像的那么難

作為心理系的學(xué)生，他認(rèn)為很有必要對(duì)韓國(guó)成功人士的心態(tài)加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么難》作為畢業(yè)論文，提交給現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)心理學(xué)的創(chuàng)始人威爾·布雷登教授。布雷登教授讀后，大為驚喜，他認(rèn)為這是個(gè)新發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象雖然在東方甚至在世界各地普遍存在，但此前還沒有一個(gè)人大膽地提出來并加以研究。驚喜之余，他寫信給他的劍橋校友--當(dāng)時(shí)正坐在韓國(guó)政壇第一把交椅上的人--樸正熙。他在信中說，“我不敢說這部著作對(duì)你有多大的幫助，但我敢肯定它比你的任何一個(gè)政令都能產(chǎn)生震動(dòng)?！弊鳛樾睦硐档膶W(xué)生，他認(rèn)為很有必要對(duì)韓國(guó)成

后來這本書果然伴隨著韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)起飛了。這本書鼓舞了許多人，因?yàn)樗麄儚囊粋€(gè)新的角度告訴人們，成功與“勞其筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺股”沒有必然的聯(lián)系。只要你對(duì)某一事業(yè)感興趣，長(zhǎng)久地堅(jiān)持下去就會(huì)成功，因?yàn)樯系圪x予你的時(shí)間和智慧夠你圓滿做完一件事情。后來這本書果然伴隨著韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)起飛了。這

溫馨提示：人世中的許多事，只要想做，往往都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什么鋼鐵般的意志，更用不著太多的技巧或謀略。只要一個(gè)人還在樸實(shí)而饒有興趣地生活著，他終究會(huì)發(fā)現(xiàn)，造物主對(duì)世事的安排，都是水到渠成的。

溫馨提示：人世中的許多事，只要想做，往往都能攜手開創(chuàng)未來攜手開創(chuàng)未來81.什么是企業(yè)企業(yè)是由個(gè)人或群體為進(jìn)行商品生產(chǎn)交換活動(dòng)而組建的具有某種法律形態(tài)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。一、企業(yè)構(gòu)想1．什么是企業(yè)？2．一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思3．企業(yè)人員4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫總結(jié)81.什么是企業(yè)一、企業(yè)構(gòu)想

企業(yè)的法律形態(tài)什么是企業(yè)法律形態(tài)?受國(guó)家法律規(guī)范和保護(hù)的企業(yè)組織形式

企業(yè)的法律形態(tài)什么是企業(yè)法律形態(tài)?企業(yè)的法律形態(tài)有我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合小型企業(yè)的有：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)人合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。企業(yè)的法律形態(tài)有我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合小型企業(yè)的各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)

了解特點(diǎn)是為了加以對(duì)比，對(duì)比之后挑選合適自己企業(yè)的法律形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的對(duì)比各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)

了解特點(diǎn)是為了加以對(duì)比，對(duì)比之后挑選（2）成立條件的比較（2）成立條件的比較（3）經(jīng)營(yíng)特征比較（3）經(jīng)營(yíng)特征比較（4）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任（4）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任152.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思途徑之一途徑之二

從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好優(yōu)待進(jìn)一步考察。一、企業(yè)構(gòu)想1．什么是創(chuàng)業(yè)？2．．一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思3.企業(yè)人員4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫總結(jié)從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)152.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思途徑之一途徑之二從兩個(gè)途徑16從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)

從顧客需要出發(fā)我會(huì)做某種服裝，而且我人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量可以買一架縫紉機(jī)，所以的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)我要辦一家服裝加工企業(yè)。備，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。我知道怎樣做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我烤制設(shè)備，因此我可以考會(huì)做這種蛋糕，因此我要開慮開一家面包房。一家生日蛋糕店來滿足他們需求的。我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦想開一家電腦修理行。難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理

行。雙向箭頭代表著什么意思？16從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當(dāng)老板。她有個(gè)鄰居開個(gè)一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熱，便決定開業(yè)當(dāng)老板。于是她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家有一間房適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了貨架和柜臺(tái)。劉芳有些積蓄，加上從親戚那里借來的錢，足以進(jìn)貨。她在申請(qǐng)到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照之后，就開業(yè)了。一開業(yè)，她就遇到了問題。來她店里的顧客遠(yuǎn)不及鄰居店里的多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)情況也不怎么好。SIYB-中國(guó)項(xiàng)目17創(chuàng)業(yè)案例劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當(dāng)老板。她有個(gè)鄰居開個(gè)一家小18一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個(gè)途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？18一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。19一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：其一.必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)其二.你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（公司機(jī)會(huì)）。我的周圍有商機(jī)嗎（有市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎）？有，“問題”就是商機(jī)！其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其二.在生活或工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。19一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：企業(yè)的人員組織解決:企業(yè)為什么要組織人員?一、企業(yè)構(gòu)想1．什么是企業(yè)？2．評(píng)估自己能不能創(chuàng)業(yè)？3．企業(yè)人員4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫總結(jié)企業(yè)的人員組織解決:企業(yè)為什么要組織人員?一、企業(yè)構(gòu)想1.一個(gè)企業(yè)要從事產(chǎn)品生產(chǎn)或提供服務(wù)活動(dòng)

2.從事生產(chǎn)或提供服務(wù)活動(dòng)需要配置合適的相關(guān)人員

3.每個(gè)人員對(duì)生產(chǎn)或服務(wù)活動(dòng)做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)

4.小企業(yè)家必須學(xué)會(huì)組織和安排自己企業(yè)的人員1.一個(gè)企業(yè)要從事產(chǎn)品生產(chǎn)或提供服務(wù)活動(dòng)小企業(yè)人員構(gòu)成合伙人業(yè)主員工顧問小企業(yè)人員構(gòu)成合伙人業(yè)主的工作1.開發(fā)創(chuàng)意,制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃2.組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃3.確保計(jì)劃的執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)業(yè)主的工作業(yè)主工作考慮要點(diǎn)在制定企業(yè)計(jì)劃時(shí),業(yè)主要考慮以下方面:自己的經(jīng)營(yíng)能力明確自己要做的工作哪些工作自己既無時(shí)間又無能力去做是否要雇一個(gè)經(jīng)理，要求是什么？業(yè)主工作考慮要點(diǎn)在制定企業(yè)計(jì)劃時(shí),業(yè)主要考慮以下方面:合伙人如果企業(yè)不只一個(gè)業(yè)主，這些業(yè)主就是合伙人，合伙人要負(fù)擔(dān)責(zé)任共享權(quán)力，分工合作，要做到：交流要誠(chéng)懇與透明分工要明確簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責(zé)任與義務(wù)合伙人如果企業(yè)不只一個(gè)業(yè)主，這些業(yè)主就是合伙人，合伙人要負(fù)擔(dān)員工如果你沒有時(shí)間和精力把全部工作做完，你就需要雇人，為了雇到合適的員工，要考慮以下幾點(diǎn)：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把要做的工作列出來：明確哪些工作自己做不了：雇人來做這些工作，要詳細(xì)說明所需要的技能和其他要求：決定完成每項(xiàng)工作所需的人數(shù)。員工如果你沒有時(shí)間和精力把全部工作做完，你就需要雇人，為了雇

員工崗位與職責(zé)的確定

當(dāng)你確定了你需要的員工人數(shù)后，要將每個(gè)員工從事的工作內(nèi)容和職責(zé)寫出來，以便使：

1.員工確切知道企業(yè)需要他們做什么

2.為你評(píng)價(jià)員工的表現(xiàn)確立標(biāo)準(zhǔn)

員工崗位與職責(zé)的確定

當(dāng)你確定了小企業(yè)家不是萬事通，他們可以從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)那里獲得幫助、信息、咨詢和培訓(xùn)。要盡量利用專家，向?qū)＜易稍?，專家包括：有關(guān)協(xié)會(huì)專業(yè)人員、會(huì)計(jì)師銀行家、律師、咨詢顧問政府部門的官員企業(yè)顧問小企業(yè)家不是萬事通，他們可以從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)那里獲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書形式（一）1.企業(yè)概況2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況3.市場(chǎng)評(píng)估4.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃5.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)6.固定資產(chǎn)一、企業(yè)構(gòu)想1．什么是企業(yè)？2．一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思3．企業(yè)人員4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫總結(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書形式（一）1.企業(yè)概況一、企業(yè)構(gòu)想7.流動(dòng)資金（月）8.銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）

9.銷售和成本計(jì)劃10.現(xiàn)金流量計(jì)劃7.流動(dòng)資金（月）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書形式（二）1.項(xiàng)目介紹2.市場(chǎng)分析3.成本預(yù)算4.盈利狀況5.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)6.行業(yè)相關(guān)法津法規(guī)7.人員機(jī)構(gòu)配置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書形式（二）1.項(xiàng)目介紹8.自身優(yōu)勢(shì)9.環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)10.市場(chǎng)營(yíng)銷策略11.可行性分析8.自身優(yōu)勢(shì)[例解]一.創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介，重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)和已取得的業(yè)績(jī)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。

創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

[例解]一.創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介，重點(diǎn)介

二.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描述顧客、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，市場(chǎng)的容量和成長(zhǎng)潛力，市場(chǎng)的細(xì)分及其特征。

市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)詳細(xì)分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，各影響因素及其對(duì)市場(chǎng)的具體影響。

二.市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描述顧客

競(jìng)爭(zhēng)分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實(shí)和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及各自優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

市場(chǎng)定位，應(yīng)詳細(xì)說明本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可能的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額。

（以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預(yù)測(cè)辦法）

競(jìng)爭(zhēng)分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實(shí)和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情

三.產(chǎn)品（服務(wù)）

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來發(fā)展預(yù)測(cè)。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)保護(hù)措施產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)計(jì)劃

產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)計(jì)劃

（以上應(yīng)注明資料及信息來源）

三.產(chǎn)品（服務(wù)）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括四.市場(chǎng)營(yíng)銷

營(yíng)銷方式和渠道

營(yíng)銷隊(duì)伍促銷計(jì)劃

價(jià)格策略四.市場(chǎng)營(yíng)銷

營(yíng)銷方式和渠道

2023/1/938產(chǎn)品定價(jià)的主要方法成本加價(jià)法將制作產(chǎn)品的全部費(fèi)用加起來，計(jì)算出成本價(jià)格，在成本價(jià)格之上加一定比例利潤(rùn)得出銷售價(jià)格.注意：利潤(rùn)率的確定要參考行業(yè)的價(jià)格，不要過高或過低。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法

以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為依據(jù)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。不與成本直接發(fā)生聯(lián)系。注意：定價(jià)不宜過度低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)可能使你無法意料。引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)并非一定有利自己。2023/1/838產(chǎn)品定價(jià)的主要方法成本加價(jià)法2023/1/939產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求顧客愿出價(jià)格利潤(rùn)預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)品的成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格本行業(yè)平均利潤(rùn)率產(chǎn)品的技術(shù)特征及質(zhì)量本公司的產(chǎn)量市場(chǎng)需求和銷售量預(yù)測(cè)本公司的利潤(rùn)預(yù)期和銷售保本點(diǎn)顧客愿出的價(jià)格經(jīng)營(yíng)理念和促銷策略……定價(jià)需考慮的因素2023/1/839產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求顧客愿出價(jià)格利潤(rùn)2023/1/940成本的計(jì)算方法：

①首先你要了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品（或提供的服務(wù)）的成本構(gòu)成。2023/1/840成本的計(jì)算方法：2023/1/941序號(hào)固定成本序號(hào)可變成本1租金1材料費(fèi)2保險(xiǎn)費(fèi)2水電氣費(fèi)3折舊費(fèi)3維修費(fèi)4營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)4銀行收費(fèi)5律師和會(huì)計(jì)事務(wù)5廣告費(fèi)6工資和職工福利費(fèi)6燃料費(fèi)7辦公費(fèi)7電話費(fèi)上述成本的劃分2023/1/841序號(hào)固定成本序號(hào)可變成本1租金1材料費(fèi)2023/1/942在做定價(jià)時(shí)，有一件事對(duì)你來說可能是難以預(yù)料的，即你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的新企業(yè)的反應(yīng)。當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是很激烈的。他們也許會(huì)壓低價(jià)格，使新企業(yè)難以立足。所以即使你的企業(yè)計(jì)劃做得很完善，也總會(huì)面臨一些意外風(fēng)險(xiǎn)。首先要根據(jù)成本制定出可贏利的價(jià)格；其次要通過競(jìng)爭(zhēng)比較來調(diào)整你的價(jià)格，使其能夠被市場(chǎng)所接受。在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)應(yīng)注意2023/1/842在做定價(jià)時(shí)，有一件事對(duì)你來說可能五.財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃

主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)前三年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析。

資金需求和使用

預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益

財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)投資額、經(jīng)營(yíng)成本和銷售收入發(fā)生變動(dòng)的影響分析

五.財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃

主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)前三年的財(cái)1、啟動(dòng)資金：

用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購(gòu)買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為二大類：1、投資（固定資產(chǎn)）2、流動(dòng)資金1、啟動(dòng)資金：用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備二、投資1.投資（固定資產(chǎn)）：企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽命長(zhǎng)的東西：廠房、機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。2.投資應(yīng)盡量少，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長(zhǎng)的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備等方面。用租賃形式解決用地和建筑用房；投資應(yīng)主要用在購(gòu)置設(shè)備上。二、投資1.投資（固定資產(chǎn)）：企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽命三、流動(dòng)資金流動(dòng)資金用于：購(gòu)買原材料和商品存貨促銷工資房租保險(xiǎn)和其他日常開支三、流動(dòng)資金流動(dòng)資金用于：2023/1/947討論案例張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠，他向這個(gè)快速發(fā)展的城市供磚，每塊磚賣2角錢，他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都沒有贏利，他決定采取更大膽的促銷活動(dòng)，來增加他的銷售額，結(jié)果是他的銷售量大大的增加了，但賠了更多的錢。同學(xué)們自由發(fā)言，看看張貴到底問題出在哪里？

參考答案：2023/1/847討論案例2023/1/948簡(jiǎn)析：

張貴不清楚當(dāng)前自己企業(yè)生產(chǎn)磚的成本，由于,工資增加，煤炭漲價(jià)，每塊磚的成本比原來有了很大的增加，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了2角2分。他的銷售價(jià)已經(jīng)低于成本，當(dāng)然他的磚賣的越多就會(huì)賠的越厲害。由此可見：企業(yè)要盈利除了產(chǎn)銷對(duì)路之外，還有許多原因。2023/1/848簡(jiǎn)析：2023/1/949這個(gè)案例啟示我們？

現(xiàn)在你要關(guān)注企業(yè)怎樣掙錢的問題，你必須要對(duì)很多問題作出決策——

1、制定銷售價(jià)格——你賣出的東西，要顧客付多少錢？

2、預(yù)測(cè)銷售收入——前十二個(gè)月的銷售總共能回籠多少錢？

3、做銷售成本計(jì)劃——看你是掙錢，還是賠錢？

4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃——看你是否有足夠的資金保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)？2023/1/849這個(gè)案例啟示我們？2023/1/950錢從哪里來？想一想資金來源2023/1/850錢從哪里來？想一想資金來源2023/1/951自掏腰包銀行貸款向別人借2023/1/851自掏腰包銀行貸款向別人借2023/1/952創(chuàng)業(yè)資金從朋友或親戚處借你的啟動(dòng)資金數(shù)額得到了進(jìn)一步的確定。除自己積蓄外，啟動(dòng)資金不足部分從何而來從供應(yīng)商處賒購(gòu)從金融機(jī)構(gòu)貸國(guó)家優(yōu)惠政策一定要告知其風(fēng)險(xiǎn)和利益，以免傷害感情。一定要有良好的信譽(yù)否則不會(huì)得到賒購(gòu)的。要充分利用國(guó)家政策如現(xiàn)在小額擔(dān)保貸款。利率合理，手續(xù)嚴(yán)格要有抵押及償債能力。2023/1/852創(chuàng)業(yè)資金從朋友或親戚處借你的啟動(dòng)資金數(shù)2023/1/953在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根二、預(yù)測(cè)銷售收入

據(jù)銷售量測(cè)算出銷售收入。銷售收入等于銷售量乘以產(chǎn)品價(jià)格。2、預(yù)測(cè)銷售收入的具體步驟方法及原則1、銷售收入預(yù)測(cè)的含義：銷售收入＝銷售量×產(chǎn)品價(jià)格步驟方法及原則2023/1/853在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根二、預(yù)測(cè)銷售收入2023/1/954預(yù)測(cè)銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。預(yù)測(cè)銷售不要太樂觀，一定要符合實(shí)際。千萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷售收入不會(huì)太高。

很多企業(yè)成活率低，大多都是因?yàn)轭A(yù)測(cè)銷售過高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。在預(yù)測(cè)銷售收入時(shí)應(yīng)注意2023/1/854預(yù)測(cè)銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最六.風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

管理風(fēng)險(xiǎn)

環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

六.風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

七.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長(zhǎng)，擬任職務(wù)（注意分工和互補(bǔ)）。七.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與在大海上航行的船沒有不帶傷的

英國(guó)勞埃德保險(xiǎn)公司曾從拍賣市場(chǎng)買下一艘船，這艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次觸礁，13次起火，207次被風(fēng)暴扭斷桅桿，然而它從沒有沉沒過。勞埃德保險(xiǎn)公司基于它不可思議的經(jīng)歷及在保費(fèi)方面給帶來的可觀收益,最后決定把它從荷蘭買回來捐給國(guó)家?，F(xiàn)在這艘船就停泊在英國(guó)薩倫港的國(guó)家船舶博物館里。

在大海上航行的船沒有不帶傷的英國(guó)勞埃德保險(xiǎn)公司

不過，使這艘船名揚(yáng)天下的卻是一名來此觀光的律師。當(dāng)時(shí)，他剛打輸了一場(chǎng)官司，委托人也于不久前自殺了。盡管這不是他的第一次失敗辯護(hù)，也不是他遇到的第一例自殺事件，然而，每當(dāng)遇到這樣的事情，他總有一種負(fù)罪感。他不知該怎樣安慰這些在生意場(chǎng)上遭受了不幸的人。不過，使這艘船名揚(yáng)天下的卻是一名來此觀光的律師。

當(dāng)他在薩倫船舶博物館看到這艘船時(shí),忽然有一種想法,為什么不讓他們來參觀參觀這艘船呢?于是,他就把這艘船的歷史抄下來和這艘船的照片一起掛在他的律師事務(wù)所里,每當(dāng)商界的委托人請(qǐng)他辯護(hù),無論輸贏,他都建議他們?nèi)タ纯催@艘船。

它使我們知道:在大海上航行的船沒有不帶傷的。

溫馨提示:雖然屢遭挫折,卻能夠堅(jiān)強(qiáng)地百折不撓地挺住,這就是成功的秘密。當(dāng)他在薩倫船舶博物館看到這艘船時(shí),忽然有一種想法,創(chuàng)業(yè)者成功的秘訣是什么

（結(jié)束語）

答案只有一個(gè)：夢(mèng)想與激情！如果沒有夢(mèng)想和激情，就會(huì)惰性十足，小富即安，沉淪世俗，向困難低頭，而功虧一簣。創(chuàng)業(yè)是痛苦的，創(chuàng)業(yè)的過程就是一個(gè)煉獄的過程。具備了夢(mèng)想和激情，才能做創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)的成功之美好前景才會(huì)在前方招手！創(chuàng)業(yè)者成功的秘訣是什么

（結(jié)束語）答案只有一個(gè)：夢(mèng)想61Thankyou!61Thankyou!2023/1/962創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)——

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫2023/1/81創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)——

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫SIYB(創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)項(xiàng)目)由國(guó)際勞工組織開發(fā)。由一系列針對(duì)于小型和中型企業(yè)開發(fā)的有專門教材的、精練的和模塊管理的培訓(xùn)課程組成。目前，全世界80多個(gè)國(guó)家使用此項(xiàng)目。..SIYB(創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事(開場(chǎng)篇）

成功并不像你想像的那么難

1965年，一位韓國(guó)學(xué)生到劍橋大學(xué)主修心理學(xué)。在喝下午茶的時(shí)候，他常到學(xué)校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。這些成功人士包括諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，某一些領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威和一些創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)神話的人，這些人幽默風(fēng)趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時(shí)間長(zhǎng)了，他發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)時(shí)，他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創(chuàng)業(yè)的人知難而退，普遍把自己的創(chuàng)業(yè)艱辛夸大了，也就是說，他們?cè)谟米约旱某晒?jīng)歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事(開場(chǎng)篇）成功并不像你想像的那么難

作為心理系的學(xué)生，他認(rèn)為很有必要對(duì)韓國(guó)成功人士的心態(tài)加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么難》作為畢業(yè)論文，提交給現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)心理學(xué)的創(chuàng)始人威爾·布雷登教授。布雷登教授讀后，大為驚喜，他認(rèn)為這是個(gè)新發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象雖然在東方甚至在世界各地普遍存在，但此前還沒有一個(gè)人大膽地提出來并加以研究。驚喜之余，他寫信給他的劍橋校友--當(dāng)時(shí)正坐在韓國(guó)政壇第一把交椅上的人--樸正熙。他在信中說，“我不敢說這部著作對(duì)你有多大的幫助，但我敢肯定它比你的任何一個(gè)政令都能產(chǎn)生震動(dòng)?！弊鳛樾睦硐档膶W(xué)生，他認(rèn)為很有必要對(duì)韓國(guó)成

后來這本書果然伴隨著韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)起飛了。這本書鼓舞了許多人，因?yàn)樗麄儚囊粋€(gè)新的角度告訴人們，成功與“勞其筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺股”沒有必然的聯(lián)系。只要你對(duì)某一事業(yè)感興趣，長(zhǎng)久地堅(jiān)持下去就會(huì)成功，因?yàn)樯系圪x予你的時(shí)間和智慧夠你圓滿做完一件事情。后來這本書果然伴隨著韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)起飛了。這

溫馨提示：人世中的許多事，只要想做，往往都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什么鋼鐵般的意志，更用不著太多的技巧或謀略。只要一個(gè)人還在樸實(shí)而饒有興趣地生活著，他終究會(huì)發(fā)現(xiàn)，造物主對(duì)世事的安排，都是水到渠成的。

溫馨提示：人世中的許多事，只要想做，往往都能攜手開創(chuàng)未來攜手開創(chuàng)未來691.什么是企業(yè)企業(yè)是由個(gè)人或群體為進(jìn)行商品生產(chǎn)交換活動(dòng)而組建的具有某種法律形態(tài)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。一、企業(yè)構(gòu)想1．什么是企業(yè)？2．一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思3．企業(yè)人員4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫總結(jié)81.什么是企業(yè)一、企業(yè)構(gòu)想

企業(yè)的法律形態(tài)什么是企業(yè)法律形態(tài)?受國(guó)家法律規(guī)范和保護(hù)的企業(yè)組織形式

企業(yè)的法律形態(tài)什么是企業(yè)法律形態(tài)?企業(yè)的法律形態(tài)有我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合小型企業(yè)的有：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)人合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。企業(yè)的法律形態(tài)有我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合小型企業(yè)的各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)

了解特點(diǎn)是為了加以對(duì)比，對(duì)比之后挑選合適自己企業(yè)的法律形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的對(duì)比各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)

了解特點(diǎn)是為了加以對(duì)比，對(duì)比之后挑選（2）成立條件的比較（2）成立條件的比較（3）經(jīng)營(yíng)特征比較（3）經(jīng)營(yíng)特征比較（4）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任（4）利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任762.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思途徑之一途徑之二

從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好優(yōu)待進(jìn)一步考察。一、企業(yè)構(gòu)想1．什么是創(chuàng)業(yè)？2．．一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思3.企業(yè)人員4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫總結(jié)從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)152.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思途徑之一途徑之二從兩個(gè)途徑77從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)

從顧客需要出發(fā)我會(huì)做某種服裝，而且我人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量可以買一架縫紉機(jī)，所以的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)我要辦一家服裝加工企業(yè)。備，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。我知道怎樣做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我烤制設(shè)備，因此我可以考會(huì)做這種蛋糕，因此我要開慮開一家面包房。一家生日蛋糕店來滿足他們需求的。我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦想開一家電腦修理行。難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理

行。雙向箭頭代表著什么意思？16從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當(dāng)老板。她有個(gè)鄰居開個(gè)一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熱，便決定開業(yè)當(dāng)老板。于是她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家有一間房適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了貨架和柜臺(tái)。劉芳有些積蓄，加上從親戚那里借來的錢，足以進(jìn)貨。她在申請(qǐng)到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照之后，就開業(yè)了。一開業(yè)，她就遇到了問題。來她店里的顧客遠(yuǎn)不及鄰居店里的多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)情況也不怎么好。SIYB-中國(guó)項(xiàng)目78創(chuàng)業(yè)案例劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當(dāng)老板。她有個(gè)鄰居開個(gè)一家小79一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個(gè)途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？18一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。80一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：其一.必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)其二.你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（公司機(jī)會(huì)）。我的周圍有商機(jī)嗎（有市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎）？有，“問題”就是商機(jī)！其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其二.在生活或工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。19一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：企業(yè)的人員組織解決:企業(yè)為什么要組織人員?一、企業(yè)構(gòu)想1．什么是企業(yè)？2．評(píng)估自己能不能創(chuàng)業(yè)？3．企業(yè)人員4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫總結(jié)企業(yè)的人員組織解決:企業(yè)為什么要組織人員?一、企業(yè)構(gòu)想1.一個(gè)企業(yè)要從事產(chǎn)品生產(chǎn)或提供服務(wù)活動(dòng)

2.從事生產(chǎn)或提供服務(wù)活動(dòng)需要配置合適的相關(guān)人員

3.每個(gè)人員對(duì)生產(chǎn)或服務(wù)活動(dòng)做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)

4.小企業(yè)家必須學(xué)會(huì)組織和安排自己企業(yè)的人員1.一個(gè)企業(yè)要從事產(chǎn)品生產(chǎn)或提供服務(wù)活動(dòng)小企業(yè)人員構(gòu)成合伙人業(yè)主員工顧問小企業(yè)人員構(gòu)成合伙人業(yè)主的工作1.開發(fā)創(chuàng)意,制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃2.組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃3.確保計(jì)劃的執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)業(yè)主的工作業(yè)主工作考慮要點(diǎn)在制定企業(yè)計(jì)劃時(shí),業(yè)主要考慮以下方面:自己的經(jīng)營(yíng)能力明確自己要做的工作哪些工作自己既無時(shí)間又無能力去做是否要雇一個(gè)經(jīng)理，要求是什么？業(yè)主工作考慮要點(diǎn)在制定企業(yè)計(jì)劃時(shí),業(yè)主要考慮以下方面:合伙人如果企業(yè)不只一個(gè)業(yè)主，這些業(yè)主就是合伙人，合伙人要負(fù)擔(dān)責(zé)任共享權(quán)力，分工合作，要做到：交流要誠(chéng)懇與透明分工要明確簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責(zé)任與義務(wù)合伙人如果企業(yè)不只一個(gè)業(yè)主，這些業(yè)主就是合伙人，合伙人要負(fù)擔(dān)員工如果你沒有時(shí)間和精力把全部工作做完，你就需要雇人，為了雇到合適的員工，要考慮以下幾點(diǎn)：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把要做的工作列出來：明確哪些工作自己做不了：雇人來做這些工作，要詳細(xì)說明所需要的技能和其他要求：決定完成每項(xiàng)工作所需的人數(shù)。員工如果你沒有時(shí)間和精力把全部工作做完，你就需要雇人，為了雇

員工崗位與職責(zé)的確定

當(dāng)你確定了你需要的員工人數(shù)后，要將每個(gè)員工從事的工作內(nèi)容和職責(zé)寫出來，以便使：

1.員工確切知道企業(yè)需要他們做什么

2.為你評(píng)價(jià)員工的表現(xiàn)確立標(biāo)準(zhǔn)

員工崗位與職責(zé)的確定

當(dāng)你確定了小企業(yè)家不是萬事通，他們可以從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)那里獲得幫助、信息、咨詢和培訓(xùn)。要盡量利用專家，向?qū)＜易稍?，專家包括：有關(guān)協(xié)會(huì)專業(yè)人員、會(huì)計(jì)師銀行家、律師、咨詢顧問政府部門的官員企業(yè)顧問小企業(yè)家不是萬事通，他們可以從一些企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)那里獲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書形式（一）1.企業(yè)概況2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況3.市場(chǎng)評(píng)估4.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃5.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)6.固定資產(chǎn)一、企業(yè)構(gòu)想1．什么是企業(yè)？2．一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思3．企業(yè)人員4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫總結(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書形式（一）1.企業(yè)概況一、企業(yè)構(gòu)想7.流動(dòng)資金（月）8.銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）

9.銷售和成本計(jì)劃10.現(xiàn)金流量計(jì)劃7.流動(dòng)資金（月）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書形式（二）1.項(xiàng)目介紹2.市場(chǎng)分析3.成本預(yù)算4.盈利狀況5.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)6.行業(yè)相關(guān)法津法規(guī)7.人員機(jī)構(gòu)配置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書形式（二）1.項(xiàng)目介紹8.自身優(yōu)勢(shì)9.環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)10.市場(chǎng)營(yíng)銷策略11.可行性分析8.自身優(yōu)勢(shì)[例解]一.創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介，重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)和已取得的業(yè)績(jī)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。

創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

[例解]一.創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介，重點(diǎn)介

二.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描述顧客、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，市場(chǎng)的容量和成長(zhǎng)潛力，市場(chǎng)的細(xì)分及其特征。

市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)詳細(xì)分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，各影響因素及其對(duì)市場(chǎng)的具體影響。

二.市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描述顧客

競(jìng)爭(zhēng)分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實(shí)和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及各自優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

市場(chǎng)定位，應(yīng)詳細(xì)說明本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可能的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額。

（以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預(yù)測(cè)辦法）

競(jìng)爭(zhēng)分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實(shí)和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情

三.產(chǎn)品（服務(wù)）

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來發(fā)展預(yù)測(cè)。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)保護(hù)措施產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)計(jì)劃

產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)計(jì)劃

（以上應(yīng)注明資料及信息來源）

三.產(chǎn)品（服務(wù)）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括四.市場(chǎng)營(yíng)銷

營(yíng)銷方式和渠道

營(yíng)銷隊(duì)伍促銷計(jì)劃

價(jià)格策略四.市場(chǎng)營(yíng)銷

營(yíng)銷方式和渠道

2023/1/999產(chǎn)品定價(jià)的主要方法成本加價(jià)法將制作產(chǎn)品的全部費(fèi)用加起來，計(jì)算出成本價(jià)格，在成本價(jià)格之上加一定比例利潤(rùn)得出銷售價(jià)格.注意：利潤(rùn)率的確定要參考行業(yè)的價(jià)格，不要過高或過低。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法

以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為依據(jù)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。不與成本直接發(fā)生聯(lián)系。注意：定價(jià)不宜過度低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)可能使你無法意料。引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)并非一定有利自己。2023/1/838產(chǎn)品定價(jià)的主要方法成本加價(jià)法2023/1/9100產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求顧客愿出價(jià)格利潤(rùn)預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)品的成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格本行業(yè)平均利潤(rùn)率產(chǎn)品的技術(shù)特征及質(zhì)量本公司的產(chǎn)量市場(chǎng)需求和銷售量預(yù)測(cè)本公司的利潤(rùn)預(yù)期和銷售保本點(diǎn)顧客愿出的價(jià)格經(jīng)營(yíng)理念和促銷策略……定價(jià)需考慮的因素2023/1/839產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求顧客愿出價(jià)格利潤(rùn)2023/1/9101成本的計(jì)算方法：

①首先你要了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品（或提供的服務(wù)）的成本構(gòu)成。2023/1/840成本的計(jì)算方法：2023/1/9102序號(hào)固定成本序號(hào)可變成本1租金1材料費(fèi)2保險(xiǎn)費(fèi)2水電氣費(fèi)3折舊費(fèi)3維修費(fèi)4營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)4銀行收費(fèi)5律師和會(huì)計(jì)事務(wù)5廣告費(fèi)6工資和職工福利費(fèi)6燃料費(fèi)7辦公費(fèi)7電話費(fèi)上述成本的劃分2023/1/841序號(hào)固定成本序號(hào)可變成本1租金1材料費(fèi)2023/1/9103在做定價(jià)時(shí)，有一件事對(duì)你來說可能是難以預(yù)料的，即你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的新企業(yè)的反應(yīng)。當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是很激烈的。他們也許會(huì)壓低價(jià)格，使新企業(yè)難以立足。所以即使你的企業(yè)計(jì)劃做得很完善，也總會(huì)面臨一些意外風(fēng)險(xiǎn)。首先要根據(jù)成本制定出可贏利的價(jià)格；其次要通過競(jìng)爭(zhēng)比較來調(diào)整你的價(jià)格，使其能夠被市場(chǎng)所接受。在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)應(yīng)注意2023/1/842在做定價(jià)時(shí)，有一件事對(duì)你來說可能五.財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃

主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)前三年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析。

資金需求和使用

預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益

財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)投資額、經(jīng)營(yíng)成本和銷售收入發(fā)生變動(dòng)的影響分析

五.財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃

主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)前三年的財(cái)1、啟動(dòng)資金：

用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購(gòu)買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為二大類：1、投資（固定資產(chǎn)）2、流動(dòng)資金1、啟動(dòng)資金：用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備二、投資1.投資（固定資產(chǎn)）：企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽命長(zhǎng)的東西：廠房、機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。2.投資應(yīng)盡量少，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長(zhǎng)的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備等方面。用租賃形式解決用地和建筑用房；投資應(yīng)主要用在購(gòu)置設(shè)備上。二、投資1.投資（固定資產(chǎn)）：企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽命三、流動(dòng)資金流動(dòng)資金用于：購(gòu)買原材料和商品存貨促銷工資房租保險(xiǎn)和其他日常開支三、流動(dòng)資金流動(dòng)資金用于：2023/1/9108討論案例張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠，他向這個(gè)快速發(fā)展的城市供磚，每塊磚賣2角錢，他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都沒有贏利，他決定采取更大膽的促銷活動(dòng)，來增加他的銷售額，結(jié)果是他的銷售量大大的增加了，但賠了更多的錢。同學(xué)們自由發(fā)言，看看張貴到底問題出在哪里？

參考答案：2023/1/847討論案例2023/1/9109簡(jiǎn)析：

張貴不清楚當(dāng)前自己企業(yè)生產(chǎn)磚的成本，由于,工資增加，煤炭漲價(jià)，每塊磚的成本比原來有了很大的增加，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了2角2分。他的銷售價(jià)已經(jīng)低于成本，當(dāng)然他的磚賣的越多就會(huì)賠的越厲害。由此可見：企業(yè)要盈利除了產(chǎn)銷對(duì)路之外，還有許多原因。2023/1/848簡(jiǎn)析：2023/1/9110這個(gè)案例啟示我們？

現(xiàn)在你要關(guān)注企業(yè)怎樣掙錢的問題，你必須要對(duì)很多問題作出決策——

1、制定銷售價(jià)格——你賣出的東西，要顧客付多少錢？

2、預(yù)測(cè)銷售收入——前十二個(gè)月的銷售總共能回籠多少錢？

3、做銷售成本計(jì)劃——看你是掙錢，還是賠錢？

4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃——看你是否有足夠的資金保證企業(yè)