第3頁(yè)共3頁(yè)銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃度在?過(guò)去的工作?中，有成功?的，也有失?敗的，有做?好的，也有?做的不好的?，不管怎么?說(shuō)都成為歷?史?，F(xiàn)在接?到一個(gè)新產(chǎn)?品，我的口?號(hào)是：不為?失敗找借口?，只為成功?找方法。我?的季度個(gè)人?銷售工作計(jì)?劃具體做法?是：多跑多?聽多總結(jié)，?多思多悟多?解決，勤動(dòng)?腦，勤拜訪?，必須做到?：“銅頭鐵?嘴橡皮肚子?飛毛腿”。?做一名剛強(qiáng)?的業(yè)務(wù)員。?___下半?年工作計(jì)劃?如下：一?、市場(chǎng)SW?OT分析?(1)，優(yōu)?勢(shì)：企業(yè)規(guī)?模大資金雄?厚，價(jià)格低?，產(chǎn)品質(zhì)量?有保證。?(2)，劣?勢(shì)：產(chǎn)品正?在導(dǎo)入期，?各方面還不?成熟，客戶?不穩(wěn)定，條?件有限(沒(méi)?有自己的物?流配送)。?總之老品?牌占山為王?，市場(chǎng)，客?戶穩(wěn)定。要?想在這片成?熟，競(jìng)爭(zhēng)非?常激烈的無(wú)?煙戰(zhàn)場(chǎng)上打?出一片天地?。我們必須?比別人付出?___倍的?艱辛。二?、產(chǎn)品需求?分析1、?童車制造業(yè)?：主要是：?兒童車兒童?床類。2?、休閑用品?公司：主要?是：帳篷吊?床吊椅休閑?桌等。3?、家具產(chǎn)業(yè)?：主要是：?五金類家具?。4、體?育健身業(yè)：?主要是：?jiǎn)?雙杠腳踏車?等。5、?金屬制造業(yè)?：主要是：?柵欄、護(hù)欄?，學(xué)生床等?。6、造?船業(yè)等等。?三、個(gè)人?工作計(jì)劃如?下1,以?開發(fā)客戶為?主，調(diào)研客?戶信息為輔?，兩者結(jié)合?，共同開拓?鋼管市常?2,對(duì)老客?戶和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?勤拜訪，多?和客戶溝通?，穩(wěn)定與客?戶的關(guān)系。?對(duì)于重點(diǎn)客?戶作重點(diǎn)對(duì)?待。3,?在擁有老客?戶的同時(shí)，?對(duì)開發(fā)新客?戶，找出潛?在的客戶。?4,加強(qiáng)?業(yè)務(wù)和專業(yè)?知識(shí)的學(xué)習(xí)?，在和客戶?交流時(shí)，多?聽少說(shuō)，準(zhǔn)?確掌握客戶?對(duì)產(chǎn)品的需?求和要求，?提出合理化?建議方案。?5,多了?解客戶信息?，對(duì)于重點(diǎn)?客戶建立檔?案，對(duì)于潛?在客戶要多?跟近。6?,掌握客戶?類型，采用?不同的銷售?模式，完善?自己和創(chuàng)新?意志相結(jié)合?，分層總結(jié)?。四、對(duì)?自己工作要?求如下1?,做到一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。2?,見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作。3,?對(duì)所有的客?戶工作態(tài)度?要端正，給?客戶一個(gè)好?的印象，為?公司樹立形?象。4,?客戶遇到問(wèn)?題，不能直?之不理，一?定要盡全力?幫助他們解?決。把我們?的客服帶給?客戶讓他們?感到我們公?司溫暖。買?者省心，用?者放心。?5,要有健?康的體魄，?樂(lè)觀的心情?，積極的態(tài)?度。對(duì)同事?友好，對(duì)公?司忠誠(chéng)。?6,要和同?事多溝通，?業(yè)務(wù)多交流?，多探討。?才能不斷增?強(qiáng)業(yè)務(wù)的技?能和水準(zhǔn)。?7,到_?__月份，?要有兩至三?個(gè)穩(wěn)定的客?戶。保證鋼?管的業(yè)務(wù)量?。8,_?__月份是?個(gè)非常嚴(yán)峻?的時(shí)期，業(yè)?務(wù)剛剛開始?，市場(chǎng)剛剛?啟動(dòng)，對(duì)市?場(chǎng)中的客戶?還不太了解?。希望爭(zhēng)取?拿到一至二?個(gè)定單。?9,在年最?后___月?中要增加一?至兩個(gè)客戶?，還要有三?個(gè)至四個(gè)潛?在客戶。為?下年打下堅(jiān)