第46頁共46頁2023年工作方案書怎么寫工作方案書怎么寫?一般在單位中，寫工作方案書是常有的事情，那么工作方案書怎么寫呢?工作方案的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項?，F(xiàn)給大家簡單介紹一下吧：1、標(biāo)題方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱;方案時限;方案內(nèi)容【摘要】：^p;方案名稱。一般有以下三種寫法：(1)四種成分完好的標(biāo)題，如《××村二oo二年規(guī)劃要點》。其中“××村”是方案單位;“二oo年”是方案時限;“規(guī)劃”是方案內(nèi)容【摘要】：^p;“要點”是方案名稱。(2)省略方案時限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經(jīng)營責(zé)任制方案》。(3)公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼;方案時限要詳細(xì)寫明，一般時限不明顯的，可以省略;方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對的問題;方案名稱要根據(jù)方案的實際，確切地使用名稱。如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。假如是個人方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。2、正文除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：(1)目的。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達(dá)既定目的需要采取什么手段，發(fā)動哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細(xì)，實在可行。(3)步驟。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)展。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為方案的結(jié)尾局部。但是，這局部的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。3、落款在正文完畢的后下方，制訂方案的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。此外，假如方案有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀怎么寫工作方案書工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定方案，用到這種公文。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從方案的詳細(xì)分類來講，比擬長遠(yuǎn)、宏大的為規(guī)劃，比擬切近、詳細(xì)的為安排，比擬繁雜、全面的為方案，比擬簡明、概括的為要點，比擬深化、細(xì)致的為方案，比擬粗略、雛形的為設(shè)想，無論如何都是方案文種的范疇。不管其如何分類，方案內(nèi)容的范圍都是做什么、怎么做和做到何種程度三大項?！龉ぷ鞣桨柑卣骱蛯懽魈攸c１、規(guī)劃規(guī)劃是方案中最宏大的一種：從時間上說，一般都要在三五年以上；從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作工程；從內(nèi)容和寫法上說，往往是粗線條的，比擬概括，如《××省經(jīng)濟(jì)和社會開展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)構(gòu)造調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對全局或長遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志；相對其它計劃類公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，因此其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性。這就要求寫作者必須首先進(jìn)展深化的調(diào)查和周密的測算，在掌握大量可靠靠資料的根底上，根據(jù)黨、國家和詳細(xì)單位的開展方針確定開展遠(yuǎn)景和總體目的，然后充分吸收有關(guān)意見，以科學(xué)的態(tài)度，反復(fù)經(jīng)過多種方案的比擬、研究和選擇，確定各項指標(biāo)和措施。規(guī)劃的詳細(xì)寫法：規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性，所以一般都是通過指示性通知來轉(zhuǎn)發(fā)的，其格式都是由標(biāo)題和正文兩局部組成，一般不必再落款，也不用寫成文時間。規(guī)劃的標(biāo)題是四要素寫法：單位名稱＋時間期限＋內(nèi)容范圍＋規(guī)劃二字。如《××省八五期間經(jīng)濟(jì)開展規(guī)劃》。規(guī)劃的正文一般都比擬長，大致有以下幾方面內(nèi)容：〔１〕前言，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的根據(jù)，因此不能簡單地羅列事實，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過認(rèn)真地綜合、分析^p，找出其有得因素和不得因素。這樣才會使人相信下面所提的規(guī)劃目的言之有據(jù)，有可靠性?！玻病持笇?dǎo)方針和目的要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原那么，是在前言的根底上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅決有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來?！玻场持饕蝿?wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決做什么和怎樣做的問題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力。這局部寫作通常有兩種構(gòu)造：對于全面規(guī)劃或任務(wù)工程較多的規(guī)劃，因其各項任務(wù)比擬獨立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線的并列式構(gòu)造〔措施都在各自的任務(wù)之后分別提出〕；對于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)工程較少而其工程之間的聯(lián)絡(luò)又較大，一般采用任務(wù)、措施分說的分列式構(gòu)造?！玻础辰Y(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號召。這局部要寫得簡短、有力、富有號召力。２、設(shè)想設(shè)想是方案中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠(yuǎn)的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時間長遠(yuǎn)些的稱設(shè)想；范圍較廣泛的稱為設(shè)想；時間不太長、范圍也不太大的那么稱為思路或打算。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、方案作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對差一些，因為它是為正式的規(guī)劃或方案作準(zhǔn)備，不是給各級領(lǐng)導(dǎo)看的，就是交群眾討論的，不必也沒時間考慮得太周密，只要根本成形就可以，且在提出任務(wù)或目的時，往往還有一些簡短的闡述語句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比擬原那么和概括，不可能也沒有必要寫得太細(xì)、太詳細(xì)。設(shè)想的詳細(xì)寫法：設(shè)想因具有超前性，所以其寫作要求并不非常嚴(yán)格，其格式也不大一樣：假如是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報給上級，就要嚴(yán)肅一些，隨報告報送，不必落款，也不必寫行文時間；假如是交給群眾討論的，或者不以通知或報告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報，就要落款并寫明詳細(xì)行文時間。設(shè)想的標(biāo)題可以是四要素，也可以是三要素，或省略單位名稱，或省略時間期限，還可以是兩要素省略單位名稱和時間期限，如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想》。設(shè)想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目的、要求的條項并列式寫法，適用于時間較長遠(yuǎn)的設(shè)想或工作方案的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、方案、方案或安排的格式構(gòu)造，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性方案，即只是征求意見的設(shè)想、思路或打算。３、方案狹義的方案是廣義工作方案中最適中的一種。這個特點表如今，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃詳細(xì)、深化，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。方案的詳細(xì)寫法：方案由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因此除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明×年×月×日制定字樣，以示鄭重。方案的標(biāo)題也是四要素寫法，其中哪一個要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于方案是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的詳細(xì)要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要詳細(xì)、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：〔１〕開頭，或闡述根據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；〔２〕主體，即方案的核心內(nèi)容，闡述做什么〔目的、任務(wù)〕、做到什么程度〔要求〕和怎樣做〔措施方法〕三項內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，詳細(xì)明白。全面工作方案一般采取并列式構(gòu)造〔任務(wù)措施分說〕?！玻场辰Y(jié)尾，或突出重點，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項，或提出簡短號召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。４、要點所謂要點，實際就是方案的【摘要】：^p，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的方案。一般以文件下發(fā)的方案都采用要點的形式。要點的詳細(xì)寫法：要點大多是上級機(jī)關(guān)某一項重要或較大工作方案的【摘要】：^p，一般都要以文件形式下發(fā)，因此多用某個通知作文件頭，所以只要有標(biāo)題和正文兩局部內(nèi)容就可以了，不必再落款，再寫成文時間；但也有些要點，由于涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)名稱和制發(fā)詳細(xì)時間。要點的標(biāo)題可寫四要素，也可寫三要素，但三要素的寫法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機(jī)關(guān)名稱。正文寫法，由于要點的內(nèi)容是摘錄方案的主要之點，所以其正文都寫得比擬概要，既不要兼顧到各個方面，也不必講詳細(xì)做法，更不用講道理；沒有過渡段，段落也不長。在構(gòu)造方式上，大都是并列式，可分假設(shè)干工程一貫到底，也可分幾大項，大項下分假設(shè)干小項，其中的小項可在每一大項下單獨排列，也可全文排列。５、方案方案是方案中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的詳細(xì)工作比擬復(fù)雜，不作全面部署缺乏以說明問題，因此公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目的、工作重點、施行步驟、政策措施、詳細(xì)要求等工程。方案的詳細(xì)寫法：方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比擬大的工作，一般都用帶文件頭形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時間和正文三局部內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個是三要素寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、方案內(nèi)容和文種三局部組成，如《東北師范大學(xué)五年開展規(guī)劃總體方案》；一個是兩要素寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的批示性通知〔文件頭〕的標(biāo)題中表達(dá)出來，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按指導(dǎo)方針、主要目的〔重點〕、施行步驟、政策措施及要求幾個局部來寫，這個較固定的程序合適于一般常規(guī)性單項工作；二是變項寫法，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，合適于特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，主要目的、施行步驟、政策措施這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把主要目的稱為目的和任務(wù)或目的和對策等，把政策措施稱為施行方法或組織措施等。在主要目標(biāo)一項中，一般還要分總體目的和詳細(xì)目的；施行步驟一般還要分根本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點工作工程；政策措施的內(nèi)容里一般還要分政策保證、組織保證和詳細(xì)措施等。６、安排安排是方案中最為詳細(xì)的一種格式：由于其工作比擬確切、單一，不作詳細(xì)安排就不能到達(dá)目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細(xì)一些，這樣容易使人把握。安排的詳細(xì)寫法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級對下級安排工作，盡管涉及面較小，也要用文件頭形式下發(fā)。安排的格式是標(biāo)題和正文兩局部。另一種，假如是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由標(biāo)題、正文、落款及時間三局部組成。但不管哪種形式，作為安排本身都不該有受文單位，假如必須有，那么或者以文件頭形式下發(fā)，或者以關(guān)于安排的通知名義下發(fā)。安排的標(biāo)題可是三要素寫法，也可是兩要素寫法〔省略機(jī)關(guān)名稱〕。安排的正文一般由開頭、主體和結(jié)尾三局部組成；也有的省略結(jié)尾，主體完畢，正文即隨之完畢。開頭同方案的開頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡明扼要。主體是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在構(gòu)造上可按這四方面內(nèi)容分項來寫；也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫；還可以先寫總?cè)蝿?wù)，然后按時間先后順序一項一項地寫詳細(xì)任務(wù)，每一項有每一項的要求及措施，要根據(jù)工作性質(zhì)及詳細(xì)內(nèi)容來定。但不管怎樣構(gòu)造，其任務(wù)都要詳細(xì)，其要求都要明確，其措施都要得當(dāng)。方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項的工作，即只對一項工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、方案、要點的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個大小之分：方案的內(nèi)容范圍合適于上級對下級或涉及面比擬大的工作，安排的內(nèi)容范圍那么合適于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《××市關(guān)于方案生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點的寫法，以便于下級詳細(xì)實施時靈敏掌握，叫做意見：方案大多稱施行意見，如《××市七五期間社會精神文明建立的施行意見》；安排往往稱安排意見，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開展增收節(jié)支活動的安排意見》。在此需要說明的是，有些機(jī)關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項工作方案也稱之為方案，這是不適宜的，因為這些工作都比擬切近、詳細(xì)，也并不復(fù)雜，只要用安排就足夠了，假如較為原那么，那么可稱為安排意見?！鰧懞霉ぷ鞣桨傅姆椒▽懞梅桨缚赡苁枪膶懽髦斜葦M難的事。因為這不僅僅是個文字表達(dá)上的事，還是個涉及詳細(xì)工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)目光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個人綜合才能的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個方案的內(nèi)容屬于哪一類，合適用哪一個詳細(xì)的方案種類來表達(dá)，從而確定詳細(xì)文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、方案、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)詳細(xì)內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)展寫作。假如是時間較長、范圍較廣的方案，就要用規(guī)劃。因為規(guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不實在際；但規(guī)劃的切合實際問題確實只是個大致的切合。假如是初步的、不太成熟的方案，就要用設(shè)想。因為設(shè)想是為方案作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的思路或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重想，即要有打破和創(chuàng)新。假如方案內(nèi)容是某一項工作，一般那么用方案或安排，工作工程比擬復(fù)雜者用方案，較簡單者為安排。因為方案和安排都必須寫得很細(xì)〔或很全面，或很詳細(xì)〕，否那么工作就沒法開展。當(dāng)然，假設(shè)考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成施行意見，這安排也可變成安排意見。假如方案內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的方案了。因為狹義的方案是廣義方案中最適中的一種。當(dāng)然，假設(shè)只想把這方案【摘要】：^p加以公布，那么可用要點來寫?！龉ぷ鞣桨笇懽骺记绊氈还苣姆N方案，寫作中都必須注意掌握以下五條原那么：第一，對上負(fù)責(zé)的原那么。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位。第二，實在可行的原那么。要從實際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能根本做到，其目的要明確，其措施要可行，其要求也是可以到達(dá)的。第三，集思廣益的原那么。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀。第四，突出重點的原那么。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原那么。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏向，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充方法。工作方案書怎么寫工作方案書怎么寫？工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案，用到工作方案這種公文。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從方案的詳細(xì)分類來講，比擬長遠(yuǎn)、宏大的為規(guī)劃，比擬切近、詳細(xì)的為安排，比擬繁雜、全面的為方案，比擬簡明、概括的為要點，比擬深化、細(xì)致的為方案，比擬粗略、雛形的為設(shè)想，無論如何都是方案文種的范疇。(一)工作方案的四大要素：(1)工作內(nèi)容(做什么：WHAT)(2)工作方法(怎么做：HOW)(3)工作分工(誰來做：WHO)(4)工作進(jìn)度(什么做完：WHEN)(二)工作方案的格式：1.方案的名稱。包括訂立方案單位或團(tuán)體的名稱和方案期限兩個要素，如學(xué)校團(tuán)委2023年工作方案。2.方案的詳細(xì)要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指標(biāo)，施行的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3.最后寫訂立方案的日期。(三)工作方案的內(nèi)容。一般地講，包括：1.情況分析^p(制定方案的根據(jù))。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個方案的。2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的工作指標(biāo)。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。(四)制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟：1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示方法。領(lǐng)會精神，武裝思想。2.認(rèn)真分析^p本單位的詳細(xì)情況，這是制訂方案的根據(jù)和根底。3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作的詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。6.方案草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。方案是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目的。7.在理論中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案。方案一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實際。(五)如何保證工作方案得到執(zhí)行工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的程度問題。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，假如一開場，我們不理解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和理解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫方案的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的方案才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作方案應(yīng)該拿到例會上進(jìn)展公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。另外，工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。還有，在工作方案的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原那么的管理而不深化問題和現(xiàn)場。最后，修訂后的工作方案應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢銷售方案書怎么寫20231、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光〔也就是平時所看見的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈〔平時看見的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購置力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨方案，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提早半個月就可以先開場準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進(jìn)貨渠道上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。五、人力規(guī)劃我方案雇傭三個人，兩個小姑娘是漂亮mm〔不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧〕，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上一直要在店里看著的〔除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的〕。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，進(jìn)步她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析^p，每月費用分析^p1，房租：5000/月，付三壓一，XX0元2，裝修費50003，第一次衣服貨款XX0元4，其他費用1000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6，余下4000做流動資金使用2023年工作方案書怎么寫一、為什么要寫工作方案1、方案是進(jìn)步工作效率的有效手段工作有兩種形式：一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)二、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提早方案，消除錯誤)寫工作方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。方案是我們走向積極式工作的起點。2、方案才能是各級干部管理程度的表達(dá)個人的開展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷開展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，方案顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫方案。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比擬簡單，只需要少數(shù)幾個____就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。方案的重要性就表達(dá)出來了。記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰理解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人答復(fù)。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰理解咨詢部的工作”，這一次沒有人答復(fù);接連再問了幾個部門，還是沒有人答復(fù)?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在考慮：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見，停頓片刻”，“因為我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作方案就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。3、通過工作方案變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)有了工作方案，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就進(jìn)步了。通過工作方案變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理形式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。2023年工作方案書怎么寫以下是工作為大家整理的2023年工作方案書怎么寫文章，！技術(shù)開發(fā)合同目錄[隱藏]技術(shù)開發(fā)合同的概念和特征委托開發(fā)合同當(dāng)事____利義務(wù)合作開發(fā)合同當(dāng)事____利義務(wù)技術(shù)開發(fā)合同的分類《中華人民共和國合同法》技術(shù)開發(fā)合同的概念和特征技術(shù)開發(fā)合同是指當(dāng)事人之間就新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝或者新材料及其系統(tǒng)的研究開發(fā)所訂立的合同。技術(shù)開發(fā)合同包括委托開發(fā)合同和合作開發(fā)合同。技術(shù)開發(fā)合同具有如下特征：1．標(biāo)的物具有新穎性，包括新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝或者新材料及其系統(tǒng)。2．技術(shù)開發(fā)合同的內(nèi)容是進(jìn)展研究開發(fā)工作。3．技術(shù)開發(fā)合同是雙務(wù)有償合同，合同履行具有協(xié)作性。4．技術(shù)開發(fā)合同的風(fēng)險由雙方共同負(fù)擔(dān)。[編輯本段]委托開發(fā)合同當(dāng)事____利義務(wù)(一)委托人的主要義務(wù)1．按照約定交付研究開發(fā)費用和報酬。2．按照合同約定提供技術(shù)資料、原始數(shù)據(jù)并完成協(xié)作事項。3．按期承受研究開發(fā)成果。由于委托方無故回絕或遲延承受成果，造成該研究開發(fā)成果被合同外第三人以合法形式好心獲取時，或者該成果喪失其應(yīng)有的新穎性時，或該成果遭到意外毀損或滅失時，委托方應(yīng)承當(dāng)責(zé)任。(二)研發(fā)人的主要義務(wù)1．制定和施行研究開發(fā)方案。研究開發(fā)方案是指導(dǎo)研究開發(fā)方實現(xiàn)委托開發(fā)合同的預(yù)期目的的指導(dǎo)性文件，是技術(shù)開發(fā)合同的組成局部。2．合理地使用研究開發(fā)經(jīng)費。研究開發(fā)人員必須按照合同約定的研究開發(fā)經(jīng)費的使用范圍使用研究開發(fā)經(jīng)費，精打細(xì)算，并應(yīng)注意及時向委托方通報經(jīng)費支出情況，承受委托方監(jiān)視。3．按期完成研究開發(fā)工作，交付研究開發(fā)成果。研究開發(fā)方提交的成果，必須真實、正確、充分、完好，以保證委托方實際應(yīng)用該成果。4．為委托方提供技術(shù)資料和詳細(xì)技術(shù)指導(dǎo)，幫助委托方掌握應(yīng)用研究開發(fā)成果。[編輯本段]合作開發(fā)合同當(dāng)事____利義務(wù)合作開發(fā)各方當(dāng)事人的主要義務(wù)：1．合作各方當(dāng)事人應(yīng)按照約定進(jìn)展投資，包括以技術(shù)進(jìn)展投資。2．合作各方當(dāng)事人應(yīng)按照約定分工參與研究開發(fā)工作。3．合作各方當(dāng)事人應(yīng)配合完成研究工作。4．保守技術(shù)情報和資料的機(jī)密。[編輯本段]技術(shù)開發(fā)合同的分類技術(shù)開發(fā)合同可以分為委托開發(fā)合同和合作開發(fā)合同.在委托開發(fā)合同中,委托方的義務(wù)是按照合同約定支付研究開發(fā)費用和報酬,完成協(xié)作事項并按期承受研究開發(fā)成果.受托方即研究開發(fā)方的義務(wù)是合理使用研究開發(fā)費用,按期完成研究開發(fā)工作并交付成果,同時承受委托方必要的檢查.在合作開發(fā)合同中,合作各方應(yīng)當(dāng)依合同約定參與研究開發(fā)工作并進(jìn)展投資,同時應(yīng)保守有關(guān)技術(shù)機(jī)密.[編輯本段]《中華人民共和國合同法》第三章技術(shù)開發(fā)合同第二十七條技術(shù)開發(fā)合同是指當(dāng)事人之間就新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝和新材料及其系統(tǒng)的研究開發(fā)所訂立的合同。技術(shù)開發(fā)合同包括委托開發(fā)合同和合作開發(fā)合同。第二十八條委托開發(fā)合同是指當(dāng)事人一方委托另一方進(jìn)展研究開發(fā)所訂立的合同。委托方的主要義務(wù)是：〔一〕按照合同約定支付研究開發(fā)經(jīng)費和報酬；〔二〕按照合同約定提供技術(shù)資料、原始數(shù)據(jù)并完成協(xié)作事項；〔三〕按照承受研究開發(fā)成果。研究開發(fā)方的主要義務(wù)是：〔一〕制定和施行研究開發(fā)方案；〔二〕合理使用研究開發(fā)經(jīng)費；〔三〕按期完成研究開發(fā)工作，交付研究開發(fā)成果，提供有關(guān)的技術(shù)資料和必要的技術(shù)指導(dǎo)，幫助委托方掌握研究開發(fā)成果。第二十九條委托方違背合同造成研究開發(fā)工作停滯、延誤或者失敗的，應(yīng)當(dāng)支付違約金或者賠償損失。研究開發(fā)方違背合同造成研究開發(fā)工作停滯、延誤的，除應(yīng)當(dāng)采取補(bǔ)救措施繼續(xù)履行合同外，應(yīng)當(dāng)支付違約金或者賠償損失；造成研究開發(fā)工作失敗的，應(yīng)當(dāng)返還全部或者局部研究開發(fā)經(jīng)費和報酬，支付違約金或者賠償損失。第三十條合作開發(fā)合同是指當(dāng)事人各方就共同進(jìn)展研究開發(fā)所訂立的合同。合作開發(fā)各方的主要義務(wù)是：〔一〕按照合同約定進(jìn)展投資，包括以技術(shù)進(jìn)展投資；〔二〕按照合同約定的分工參與研究開發(fā)工作；〔三〕與其他各方協(xié)作配合。第三十一條合作開發(fā)各方中，任何一方違背合同，造成研究開發(fā)工作停滯、延誤或者失敗的，應(yīng)當(dāng)支付違約金或者賠償損失。第三十二條履行技術(shù)開發(fā)合同所完成的技術(shù)成果的歸屬和分享原那么是：〔一〕委托開發(fā)所完成的創(chuàng)造創(chuàng)造，除合同另有約定的以外，申請專利的權(quán)利屬于研究開發(fā)方。研究開發(fā)方獲得專利權(quán)的，委托方可以免費施行該項專利。研究開發(fā)方就其創(chuàng)造創(chuàng)造轉(zhuǎn)讓專利申請權(quán)的，委托方可以優(yōu)先受讓專利的申請權(quán)?！捕澈献鏖_發(fā)所完成的創(chuàng)造創(chuàng)造，除合同另有約定的以外，申請專利的權(quán)利屬于合作開發(fā)各方共有。一方轉(zhuǎn)讓其共有的專利申請權(quán)的，另一方或者其他各方可以優(yōu)先受讓其共有的專利申請權(quán)。合作開發(fā)各方中一方聲明放棄其共有的專利申請權(quán)的，可以由另一方單獨申請，或者由其他各方共同申請。創(chuàng)造創(chuàng)造被授予專利權(quán)以后,放棄專利申請權(quán)的一方可以免費施行該項專利。合作開發(fā)各方中，一方不同意申請專利的，另一方或者其他各方不得申請專利?！踩澄虚_發(fā)或者合作開發(fā)所完成的非專利技術(shù)成果的使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)以及利益的分配方法，由當(dāng)事人在合同中約定。合同沒有約定的，當(dāng)事人均有使用和轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。但是，委托開發(fā)的研究開發(fā)方不得在向委托方交付研究開發(fā)成果之前，將研究開發(fā)成果轉(zhuǎn)讓給第三方。第三十三條在履行技術(shù)開發(fā)合同的過程中，因出現(xiàn)無法克制的技術(shù)困難，導(dǎo)致研究開發(fā)生敗或者局部失敗的，其風(fēng)險責(zé)任由當(dāng)事人在合同中約定。合同沒有約定的，風(fēng)險責(zé)任由當(dāng)事人合同分擔(dān)。當(dāng)事人一方創(chuàng)造前款所列可能導(dǎo)致研究開發(fā)失敗或者局部失敗的情況時，應(yīng)當(dāng)及時通知另一方并采取適當(dāng)措施減少損失；當(dāng)事人一方?jīng)]有及時通知另一方并采取適當(dāng)措施，致使損失擴(kuò)大的，應(yīng)當(dāng)就擴(kuò)大的損失承當(dāng)責(zé)任。2023年工作方案書怎么寫在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展如今客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理程度必將大幅度進(jìn)步，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身開展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理程度，與公司同步開展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目的，廠部特制訂20xx年工作方案如下。一、根據(jù)本年度工作情況與存在缺乏，結(jié)合目前公司開展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資方案從九個方面開展20xx年度的工作：1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。2、完成公司各部門各職位的工作分析^p，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)根據(jù);3、完成日常人力資招聘與配置4、推行薪酬管理，完善員工薪資構(gòu)造，實行科學(xué)公平的薪酬制度;5、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。6在現(xiàn)有績效考核制度根底上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而進(jìn)步績效考核的性、有效性7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)開展效勞。9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。二、增加人員配置：(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度施行過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。四、加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績考核等方面作出施行細(xì)那么規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢，進(jìn)展充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場根底上更上一層樓。2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象，從而對有更明晰和深層次的認(rèn)識。七、客戶接待客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和根底。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)展認(rèn)真研究和討論的重要課題。外表上看起來接待工作比擬簡單，但本質(zhì)上客戶接待是一門非常深奧的學(xué)問。不去深化地研究和討論就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地理解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析^p和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、明晰的、有一定深度的理解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，對的管理形式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)那么。從而以此來進(jìn)步跟蹤的成功率，到達(dá)進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。全年工作方案書怎么寫以下是工作為大家整理的全年工作方案書怎么寫文章，！今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)展了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)展“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作方案：一、實在完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈敏的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年，公司在20xx年的根底上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機(jī)制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細(xì)的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓才能的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運營根底XX工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐那么是運營的根底。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由籌劃代理公司與招商部共同承當(dāng)。4、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送才能的進(jìn)步、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)展。三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)開展根底XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合務(wù)實，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實根底工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。1、充實根底工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。標(biāo)準(zhǔn)行為，細(xì)致入微。通過做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)視，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。2、充實各類人才，改善員工構(gòu)造企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有間隔的。2023年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。營銷工作方案書怎么寫一、方案概要1、年度銷售目的600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的進(jìn)步；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)XX年都加大力度進(jìn)展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對市場進(jìn)展反響，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場時機(jī)，只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克制實現(xiàn)的價值；進(jìn)步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識浸透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。三、營銷目的1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)開展為目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為600萬元；2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長的成功品牌；3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。4.市場銷售近期目的：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場。5.致力于開展分銷市場，到XX年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；四、營銷策略假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽重點開展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的進(jìn)步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶?！?〕渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用?！?〕市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量