網(wǎng)銷渠道多樣化，地板企業(yè)爭(zhēng)先試水盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚在嘗試階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面有著先天的優(yōu)勢(shì)，而其中最大的優(yōu)勢(shì)就是其理念和產(chǎn)品與“80后”有著自然?的親近感。如何才能使消費(fèi)者看一眼，就喜愛(ài)呢？這是網(wǎng)絡(luò)客戶對(duì)其產(chǎn)品最直觀的印象。在建材城和超市中，差異化產(chǎn)品為其制造了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

和每年的“五一”促銷不同，除了實(shí)體店面的各種打折優(yōu)待活動(dòng)外，今年眾多地板企業(yè)不約而同地加大網(wǎng)絡(luò)促銷的力度。生活家、圣象、大自然地板等8家一線地板品牌，共推出1600平方米高品質(zhì)地板的“秒殺”活動(dòng)——在沒(méi)有其他人報(bào)出同樣價(jià)格的前提下，出價(jià)最低的消費(fèi)者可以按該價(jià)格買到50平方米自己所選擇的地板。

據(jù)介紹，隨著大批“80后”漸次步入而立之年，他們也正在從以往小件商品的買家成為置業(yè)的主體。他們的加入，轉(zhuǎn)變著中國(guó)地板市場(chǎng)既有的嬉戲規(guī)章?！?5%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者小于34歲，53%擁有大專以上學(xué)歷，超過(guò)半數(shù)屬于中產(chǎn)階層以上。相比一般網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，他們更年輕、學(xué)歷更高，也更加富有。”

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中長(zhǎng)大的‘80后’正在成為主流消費(fèi)人群，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，誰(shuí)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上占據(jù)了主動(dòng)，誰(shuí)就取得了對(duì)將來(lái)市場(chǎng)的掌控權(quán)。

這樣的潛在消費(fèi)人群，明顯會(huì)讓諸多地板企業(yè)心動(dòng)。他們或者是與社區(qū)網(wǎng)站合作召集團(tuán)購(gòu)，或者是在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，或者是建立自己的銷售網(wǎng)站，很多地板企業(yè)都在用自己的方式試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，爭(zhēng)奪“80后”消費(fèi)者。

網(wǎng)銷渠道多樣化地板企業(yè)爭(zhēng)先試水“網(wǎng)購(gòu)地板”

盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚在嘗試階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面有著先天的優(yōu)勢(shì)，而其中最大的優(yōu)勢(shì)就是其理念和產(chǎn)品與“80后”有著自然?的親近感。如何才能使消費(fèi)者看一眼，就喜愛(ài)呢？這是網(wǎng)絡(luò)客戶對(duì)其產(chǎn)品最直觀的印象。在建材城和超市中，差異化產(chǎn)品為其制造了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，這種優(yōu)勢(shì)就表現(xiàn)得更為明顯。

團(tuán)購(gòu)是生活家地板最常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，借助時(shí)尚地板產(chǎn)品所積攢的人氣，以及1000多家終端體驗(yàn)店的協(xié)作，其所組織的團(tuán)購(gòu)幾乎場(chǎng)場(chǎng)“爆棚”。

然而，在T臺(tái)上，模特們的形體美和動(dòng)作美是一目了然的，但是，他們要把氣質(zhì)美和內(nèi)在美表現(xiàn)出來(lái)，就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了。同樣的問(wèn)題也困惑著地板生產(chǎn)廠家。

假如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)秀場(chǎng)，地板企業(yè)的產(chǎn)品美明顯是一個(gè)直觀的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)其服務(wù)優(yōu)勢(shì)卻很難通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)到。

據(jù)了解，對(duì)于服務(wù)優(yōu)勢(shì)，生活家地板目前更多的還是依靠消費(fèi)者在論壇和社區(qū)網(wǎng)站中的互動(dòng)和口碑傳播。盡管這種基于良好消費(fèi)體驗(yàn)的“免費(fèi)廣告”可信度高，但其傳播范圍和傳播效果卻是不行控的。

盡管從目前來(lái)看，企業(yè)的