2002年冰洗3.15促銷活動初案目的市場背景3.15活動SWOT分析服務(wù)口碑服務(wù)架構(gòu)消費分析主題關(guān)鍵市場策略組合方案聯(lián)合促銷方案公關(guān)活動配合空調(diào)線簡要方案預算3.15促銷活動初案目錄目的利用3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結(jié)合我公司國際服務(wù)營銷模式推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進行一系列有針對性的推廣活動。達到突顯國際服務(wù)品質(zhì)，從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面都從消費者切身實際利益出發(fā)，較好地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。市場背景

在以往的3/15促銷活動中，ELECTROLUX從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面都從消費者切身實際利益出發(fā)，較好地促進了銷量提升，同時也樹立了良好的品牌形象。2002年，面對更為嚴峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標，我們必須在強化原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，在促銷中充分突顯品牌個性。3.15活動SWOT分析劣勢聯(lián)合促銷的規(guī)模范圍小，投入力度有限產(chǎn)品線零售渠道發(fā)展不均衡專柜的陳列和形象不統(tǒng)一缺少全產(chǎn)品線陳列旗艦店促銷員培訓管理尚不夠系統(tǒng)和規(guī)范

威脅競品對質(zhì)量的把控與宣傳日益加強；競品持續(xù)固定的零售形象；競品不同產(chǎn)品線的整合與其加大渠道支持的影響；優(yōu)勢冰洗線已建立較為完善的零售網(wǎng)絡(luò)；專柜覆蓋率逐步提升；促銷員隊伍整體素質(zhì)繼續(xù)提升；私人家電保養(yǎng)師概念是良好的服務(wù)營銷基礎(chǔ)

機會國際品牌提供國際一流服務(wù)；高品質(zhì)電器將成為公眾焦點；公眾媒體在此期間已有較高的宣傳頻率；各產(chǎn)品線的互動極大促進品牌影響力；私人家電保養(yǎng)師活動有待進一步拓展和發(fā)揚；服務(wù)口碑伊萊克斯尊崇級保養(yǎng)師服務(wù)形式：伊萊克斯全球流動保養(yǎng)中心全球服務(wù)萬里行伊萊克斯冰洗VIP會員級用戶終身享受可選私人保養(yǎng)師服務(wù)三年保修每年享受預約回訪一次伊萊克斯冰箱普通級用戶享受終身私人保養(yǎng)師服務(wù)三年保修預約回訪伊萊克斯洗衣機普通級用戶享受終身私人保養(yǎng)師服務(wù)三年保修預約回訪服務(wù)架構(gòu)全球服務(wù)萬里行尊崇級VIP私人保養(yǎng)師服務(wù)高端產(chǎn)品普通級用戶預約保養(yǎng)師回訪中低端產(chǎn)品全球流動保養(yǎng)中心消費分析伊萊克斯品牌體現(xiàn)與消費創(chuàng)造全球化、專業(yè)化、人性化、創(chuàng)新化、基本功能利益：伊萊克斯提供健康專業(yè)智慧家電與國際標準級人性化服務(wù)使你的生活更舒適價值觀念：認同國際品牌帶來的時尚現(xiàn)代的創(chuàng)新化家電生活模式與享受服務(wù)模式情感渴望：渴望新的全球化生活方式與服務(wù)方式愿為家庭創(chuàng)造新的生活標準主題關(guān)鍵利益屬性物理屬性對產(chǎn)品功能與服務(wù)標準進行訴求物質(zhì)利益、實際利益訴求產(chǎn)品與服務(wù)能給目標消費者帶來的附加利益用戶需求目標對象的生活品味和價值趨向決定了對品牌與服務(wù)的選擇，所以要取得其心理認同和共鳴市場策略組合3.15營銷活動組合：主題活動：智慧本色凝聚此刻百事聯(lián)合促銷用戶回訪服務(wù)營銷：售場活動（贈品、游戲）全球流動保養(yǎng)中心E-FAMILY路展公關(guān)-全球服務(wù)萬里行媒介支持方案——主題題活動主題：智慧本色凝凝聚此刻——3/15伊萊克斯特特別行動活動時間：2002年3月10日-2002年年3月31日日（3周）活動區(qū)域：一級城市與全國各大中型型城市活動形式：大型全國MOBILEE-FAMILY服務(wù)巡展促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系系列冰箱和洗洗衣機方案——策略略產(chǎn)品策略：利用VIP用用戶服務(wù)體系系推出高端產(chǎn)產(chǎn)品組合借助助新品感溫洗洗衣機上市之勢，以及為為了做好為電電子魅力冰箱箱與遙控冰箱箱和離子洗衣衣機新產(chǎn)品的的宣傳推廣作好鋪墊墊，帶動全系系列產(chǎn)品的銷銷售并有效提提升整體產(chǎn)品品單價和利潤潤；促銷策略：通過主題活動動在各重點銷銷售地區(qū)的開開展在此次3/15期間間利用我們的活動將服務(wù)務(wù)品牌意識樹樹立從而在銷銷售上作為新新的利益增長長點；利用回回訪加強口碑效應(yīng)；；方案——策略略品牌策略：通過對國際性性、創(chuàng)新性的的產(chǎn)品服務(wù)宣宣傳來突出伊伊萊克斯為滿滿足消費者需求而而不斷創(chuàng)新””的國際家電電品牌形象，，迅速提升銷銷售的同時深深化品牌服務(wù)概念念公關(guān)策略：通過一系列的的商場小區(qū)活活動，以及流流動保養(yǎng)中心心在全國各城城市之間的流動展展示服務(wù)活動動，來達成此此次公關(guān)活動動的基本策略略要點；方案——執(zhí)行行現(xiàn)場活動物品品：在全國各分公公司各配備伊伊萊克斯全球球流動保養(yǎng)中中心2輛（MOBILEE-FAMILY）；活動地點：各主要城市重重點售場門前前、住宅小區(qū)區(qū)、大專院校校、展覽館等等；方案——執(zhí)行行全球流動保養(yǎng)養(yǎng)中心（MOBILEE-FAMILY）展展演功能：保養(yǎng)師流動服服務(wù)中心、形形象展示、全全系列產(chǎn)品演演示、服務(wù)咨咨詢旗艦店、、現(xiàn)場活活動、舞臺主主體背景、動動感影院、戶戶外車身廣告告、展覽配套套設(shè)施（游戲戲設(shè)施或其他他產(chǎn)品線的大大型現(xiàn)場活動動設(shè)施）通過辛辛勤的的工作作獲得得財富富才是是人生生的大大快事事。一個人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會明明白以以前的的傷痛痛其實實是一一種財財富，，它讓讓你學學會更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。12月月-2202:3202:32:41人只有有為自自己同同時代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達到到自身身的完完善。。每項項事事業(yè)業(yè)成成功功都都離離不不開開選選擇擇，，而而只只有有不不同同尋尋常常的的選選擇擇才才會會獲獲取取不不同同尋尋常常的的成成功功。。02:32:4102:3212月月-22論命命運運如如何何，，人人生生來來就就不不是是野野蠻蠻人人，，也也不不是是乞乞討討者者。。人人的的四四周周充充滿滿真真正正而而高高貴貴的的財財富富—身體體與與心心靈靈的的財財富富。。人生生沒沒有有彩彩排排，，每每一一個個細細節(jié)節(jié)都都是是現(xiàn)現(xiàn)場場直直播播。。對產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量來來說說，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員在在確確定定組組織織和和個個人人的的目目標標時時，，一一般般是是現(xiàn)現(xiàn)實實主主義義的的。。他他們們不不是是害害怕怕提提出出高高目目標標，，而而是是不不讓讓目目標標超超出出他他們們的的能能力力。。管理理就就是是決決策策。。02:3202:32:4112月月-22經(jīng)營營管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點點。。再實踐。。2022/12/312:32:41世上并沒沒有用來來鼓勵工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導員員工。2022/12/312:3202:32:41預防是解解決危機機的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠遠。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個個籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。31十十二月2022多掙錢的的方法只只有兩個個：不是是多賣，，就是降降低管理理費。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2022年12月31日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風光絕絕項，無無人能比比。溝通是是管理理的濃濃縮。。12月月-2202:32:4102:32員工培培訓是是企業(yè)業(yè)風險險最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)發(fā)展需需要的是機機會，而機機會對于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導人來說說，一次也也就夠了。。12月-2212月-22發(fā)展和維護護他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯事的可可能，但也也失去了成成功的機會會。管理理是是一一種種嚴嚴肅肅的的愛愛。。12月月-2202:3212月月-22選擇擇?選擇擇這這個個詞詞對對我我來來說說太太奢奢侈侈了了。。沒有有商商品品這這樣樣的的東東西西。。顧顧客客真真正正購購買買的的不不是是商商品品，，而而是是解解決決問問題題的的辦辦法法。。一個個人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂顛顛倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，這這的的確確是是幸幸運運。。從管管理理的的角角度度來來講講，，兩兩點點之之間間最最短短的的距距離離不不一一定定是是一一條條直直線線，，而而是是一一條條障障礙礙最最小小的的曲曲線線。。02:3212月月-2202:32:41自覺心是進步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。31-12月月-2212月-2212月-22切實執(zhí)行你的的夢想，以便便發(fā)揮它的價價值，不管夢夢想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠沒沒有收獲。一個有堅強心心志的人，財財產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會被人人剝奪的。時間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。02:3212月月-2212月月-22南懷瑾說說：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點點，清虛虛到極點點，這時時候的智智慧自然然高遠，，反應(yīng)也也就靈敏敏。”02:3202:32:4112月-2202:32你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不不斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼。。2022/12/312:32:4102:3202:32:41想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對的的。2022/12/312:32:4112月-22謝謝各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:32:4102:32:4102:3212/31/20222:32:41AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:32:4102:32Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:32:4102:32:4102:32Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2202:32:4102:32:41December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222:32:41上午02:32:4112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:32上上午午12月月-2202:32December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/312:32:4102:32:4131December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:32:41上午2:32上上午02:32:4112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:32:4102:32:4102:3212/31/20222:32:41AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2202:32:4102:32Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:32:4102:32:4102:32Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2202:32:4102:32:41December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:32:41上上午02:32:4112月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:32上上午12月-2202:32December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/312:32:4102:32:4131December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:32:41上上午2:32上上午午02:32:4112月月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。02:32:4102:32:4102