產(chǎn)品推動(dòng)操作指引攻略

前言：產(chǎn)品推動(dòng)總動(dòng)員第三階段-----推介工程第二階段----傳承工程

結(jié)束語(yǔ)

第四階段-----追蹤工程產(chǎn)品推動(dòng)操作指引第一階段----氣氛工程我們的經(jīng)營(yíng)是否存在這樣的困惑？1、業(yè)務(wù)人員沒(méi)精打采，缺乏培訓(xùn)？2、保單賣不出去，天天喊產(chǎn)品單一？3、方案血本、虧本激勵(lì)，沒(méi)人入圍？4、產(chǎn)說(shuō)會(huì)喊了好長(zhǎng)時(shí)間，總是組織不起來(lái)？為什么呢？Hang..?人生總有一些日子難以忘懷人生因經(jīng)歷而精彩激情燃燒的歲月我們忘了嗎？精英們?yōu)槭裁纯偸敲摲f而出?撥弄內(nèi)心的那根弦阿基米德：給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)整個(gè)地球！給您一個(gè)支點(diǎn)，能否帶動(dòng)一片天！保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍市場(chǎng)產(chǎn)品萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營(yíng)銷發(fā)展三要素三要素的關(guān)系

隊(duì)伍（人）產(chǎn)品（工具）市場(chǎng)（需求所在）如何組織隊(duì)伍利用產(chǎn)品去開拓服務(wù)市場(chǎng)支撐力推動(dòng)力牽引力組織發(fā)展業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品業(yè)績(jī)提升產(chǎn)品推動(dòng)節(jié)奏及方法奠定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)提升基礎(chǔ)產(chǎn)品推動(dòng)是業(yè)績(jī)提升的根基產(chǎn)品推動(dòng)主體思路準(zhǔn)備階段（包裝、培訓(xùn)、啟動(dòng)、職場(chǎng)布置）訓(xùn)練階段主顧積累期首賣日產(chǎn)品推薦會(huì)產(chǎn)品推薦會(huì)預(yù)收單產(chǎn)品推薦會(huì)產(chǎn)品推動(dòng)產(chǎn)品今年過(guò)節(jié)不收禮收禮只收XX金產(chǎn)品推動(dòng)比產(chǎn)品本身更重要主題定乾坤氣氛工程推介工程傳承工程產(chǎn)品推動(dòng)追蹤工程造勢(shì)乘勢(shì)借勢(shì)人保健康隆重推出“聯(lián)人聯(lián)產(chǎn)”產(chǎn)品推動(dòng)措施以“氣氛工程”的鋪墊造勢(shì)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)；以“傳承工程”形成星火燎原之勢(shì)；以“推介工程”借產(chǎn)說(shuō)會(huì)之勢(shì)進(jìn)行周經(jīng)營(yíng)；以“追蹤工程”乘勢(shì)向管理要效益?！奥?lián)人聯(lián)產(chǎn)”產(chǎn)品推動(dòng)的四大工程能給我們帶來(lái)什么呢？

1、基礎(chǔ)管理平臺(tái)提升2、內(nèi)勤管理能力提升3、業(yè)務(wù)員作業(yè)能力提升4、部經(jīng)理、主任輔導(dǎo)能力提升5、早會(huì)質(zhì)量提升6、產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作能力提升7、業(yè)務(wù)平臺(tái)提升8、員工收入提升9、留存率提升10、規(guī)模人力提升11、績(jī)優(yōu)占比提升12、弱體機(jī)構(gòu)拉升這就是基礎(chǔ)管理提升的過(guò)程

前言：產(chǎn)品推動(dòng)總動(dòng)員第三階段-----推介工程第二階段----傳承工程

結(jié)束語(yǔ)

第四階段-----追蹤工程產(chǎn)品推動(dòng)操作指引

第一階段----氣氛工程著重打造點(diǎn)3成立項(xiàng)目組

2規(guī)劃主題思想1目錄

第一階段--氣氛工程執(zhí)行要求41規(guī)劃主題思想三季度是保險(xiǎn)展業(yè)的黃金期，也是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵期，為了完成任務(wù)，充分利用業(yè)務(wù)發(fā)展的寶貴時(shí)機(jī)，現(xiàn)以產(chǎn)品為導(dǎo)向，推動(dòng)“聯(lián)人聯(lián)產(chǎn)”高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的營(yíng)銷戰(zhàn)役，以此帶動(dòng)人保健康個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭；為確保各階段既定銷售目標(biāo)達(dá)成，公司決定在全國(guó)范圍內(nèi)，以部分大中城市為試點(diǎn)，先期啟動(dòng)聯(lián)人聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品推動(dòng)工程與高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)，并通過(guò)典型示范效果，以點(diǎn)帶面，全面開花推廣，最終實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。成立項(xiàng)目組

2總策劃：總公司個(gè)人保險(xiǎn)部全體分戰(zhàn)區(qū)指揮：分公司個(gè)險(xiǎn)分管總分戰(zhàn)區(qū)組長(zhǎng)：分公司個(gè)險(xiǎn)總分戰(zhàn)區(qū)督導(dǎo)員：分公司個(gè)險(xiǎn)部全體分戰(zhàn)區(qū)根據(jù)地域下不同設(shè)執(zhí)行組，確保分工明確，責(zé)任到人。XX執(zhí)行組指揮：地市公司個(gè)險(xiǎn)分管總執(zhí)行組組長(zhǎng)：地市公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理執(zhí)行組成員：各營(yíng)業(yè)部經(jīng)理與地市公司所有講師、組訓(xùn)。為保證本次推廣計(jì)劃的執(zhí)行效果，公司成立高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)全程推廣的執(zhí)行督導(dǎo)。思考：

我們回去后如何設(shè)置、溝通、宣導(dǎo)？

3氣氛工程著重打造點(diǎn)1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一。2、各職能組分工明確，責(zé)任到人。3、培訓(xùn)支撐，層級(jí)培訓(xùn)，早會(huì)強(qiáng)化4、職場(chǎng)布置，打造視覺(jué)工程5、產(chǎn)說(shuō)會(huì)包裝預(yù)熱，統(tǒng)一行動(dòng)6、產(chǎn)說(shuō)會(huì)支撐周經(jīng)營(yíng)，每天早會(huì)內(nèi)容上墻7、業(yè)務(wù)激勵(lì)、小組競(jìng)賽、精神激勵(lì)三管齊下8、績(jī)優(yōu)拉動(dòng)，成立突擊隊(duì)9、目標(biāo)管理，多層次大密度追蹤到人10、樹立標(biāo)桿，打造明星覆蓋就是影響力速度就是決勝力聚焦就是凝聚力目標(biāo)就是生產(chǎn)力執(zhí)行要求41、統(tǒng)一思想，高度重視。

各執(zhí)行組要成立由分管總負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)定信念、上下同心、搶抓機(jī)遇、加大推動(dòng)力度，保證推動(dòng)效果。2、嚴(yán)肅紀(jì)律、統(tǒng)籌安排。

為確保此次統(tǒng)一活動(dòng)能夠達(dá)成預(yù)期效果，分戰(zhàn)區(qū)項(xiàng)目組將對(duì)預(yù)啟動(dòng)聯(lián)人聯(lián)產(chǎn)與高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的市地公司進(jìn)行全面、嚴(yán)格的評(píng)估驗(yàn)收。經(jīng)經(jīng)驗(yàn)收合格，確認(rèn)其推廣順序及時(shí)間后，方可啟動(dòng)推廣，各市地公司決不可以在未經(jīng)省公司批準(zhǔn)的情況下，自行啟動(dòng)。執(zhí)行要求43、強(qiáng)化執(zhí)行、把握細(xì)節(jié)。

各市地公司要嚴(yán)格按照省公司的統(tǒng)一部署和要求開展此項(xiàng)推廣工作，同時(shí)要嚴(yán)格按照總公司聯(lián)人聯(lián)產(chǎn)的推廣計(jì)劃以及高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作指引手冊(cè)等相關(guān)規(guī)定開展各階段工作，抓好落實(shí)，保證各環(huán)節(jié)深入細(xì)致、到位不走樣。4、及時(shí)總結(jié)、全面開花

對(duì)于已被確認(rèn)為先期推廣的市地公司在啟動(dòng)、推廣過(guò)程中要嚴(yán)抓細(xì)化落實(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于涉及環(huán)節(jié)性的關(guān)鍵問(wèn)題，要立刻上報(bào)省公司項(xiàng)目組，以保證推廣效果最大化，并為其他家公司做好經(jīng)驗(yàn)傳承。氣氛工程絕對(duì)不是行動(dòng)開始的需要而是整個(gè)行動(dòng)的需要?dú)夥展こ探^對(duì)不是行動(dòng)開始的動(dòng)作而是整個(gè)過(guò)程的動(dòng)作思考：

我們回去后如何執(zhí)行？

氣氛工程推介工程傳承工程產(chǎn)品推動(dòng)追蹤工程造勢(shì)乘勢(shì)借勢(shì)人保健康隆重推出“聯(lián)人聯(lián)產(chǎn)”產(chǎn)品推動(dòng)措施傳承與執(zhí)行需強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題3產(chǎn)品推動(dòng)的成功要素

2傳承與執(zhí)行1目錄

第二階段--傳承工程傳承工程打造點(diǎn)4傳承與執(zhí)行1

第二階段--傳承工程產(chǎn)品推動(dòng)、運(yùn)作的傳承就是為達(dá)成某一產(chǎn)品的預(yù)期銷售目標(biāo)，所實(shí)施的目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品包裝、宣傳、培訓(xùn)，到客戶開拓、輔助工具推廣，再到產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作、產(chǎn)品銷售等一系列營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程。簡(jiǎn)單的說(shuō)，產(chǎn)品推動(dòng)、運(yùn)作就是在某一階段內(nèi)由上到下，在全系統(tǒng)進(jìn)行某一款產(chǎn)品的隆重上市的活動(dòng)過(guò)程。

本階段名為傳承，但更重執(zhí)行，執(zhí)行力是本次活動(dòng)成敗的根本?！秷?zhí)行》告訴我們變化、速度與危機(jī)被稱為21世紀(jì)的特征，在這個(gè)變化無(wú)定的環(huán)境中，企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)自已的目標(biāo)，最終取得勝利呢？答案是執(zhí)行力。

第二階段--傳承工程產(chǎn)品推動(dòng)的成功要素

2抓好四個(gè)結(jié)合產(chǎn)品運(yùn)作與組織發(fā)展相結(jié)合產(chǎn)品運(yùn)作與客戶積累相結(jié)合產(chǎn)品運(yùn)作與基礎(chǔ)管理動(dòng)作相結(jié)合產(chǎn)品運(yùn)作與內(nèi)外勤隊(duì)伍建設(shè)相結(jié)合

第二階段--傳承工程產(chǎn)品推動(dòng)的成功要素

22、 做好五大動(dòng)作統(tǒng)一思想強(qiáng)化培訓(xùn)工具推廣節(jié)奏清晰氛圍營(yíng)造

第二階段--傳承工程產(chǎn)品推動(dòng)的成功要素

22、 做好五大動(dòng)作統(tǒng)一思想強(qiáng)化培訓(xùn)工具推廣節(jié)奏清晰氛圍營(yíng)造

第二階段--傳承工程傳承與執(zhí)行需強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題

31、分公司成立產(chǎn)品推動(dòng)小組，建立策劃案2、分支公司一定針對(duì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)設(shè)定專門方案3、一定以期交型產(chǎn)品為導(dǎo)向，以產(chǎn)說(shuō)會(huì)為中心進(jìn)行周經(jīng)營(yíng)。4、組織一線講師，重新包裝的萬(wàn)能險(xiǎn)、一生無(wú)憂、黃袍加身的金生無(wú)憂三種產(chǎn)品及對(duì)應(yīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)課件；5、設(shè)計(jì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)行銷輔助工具

第二階段--傳承工程傳承與執(zhí)行需強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題

36、選拔種子講師，針對(duì)啟動(dòng)及推動(dòng)工程進(jìn)行封訓(xùn)。7、內(nèi)外部宣傳、造勢(shì)，通過(guò)張貼產(chǎn)品海報(bào)、銷售標(biāo)語(yǔ)、

激勵(lì)方案等布置服務(wù)部、分區(qū)職場(chǎng)，創(chuàng)造銷售氛圍8、種子講師利用基層一日訓(xùn)，啟動(dòng)該工程；特別強(qiáng)調(diào)，

一日訓(xùn)只能推出一種產(chǎn)品，一日訓(xùn)后啟動(dòng)圍繞該產(chǎn)

品的產(chǎn)說(shuō)會(huì)周經(jīng)營(yíng)。9、追蹤督導(dǎo)，落實(shí)產(chǎn)說(shuō)會(huì)活動(dòng)量管理10、首場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)成功氛圍炒作與第一單炒作

第二階段--傳承工程傳承工程打造點(diǎn)

41、種子講師培訓(xùn)（講師、組訓(xùn)）2、種子講師深入基層單位3、基層單位銷售人員一日培訓(xùn)4、地市機(jī)構(gòu)再次組織主管研討產(chǎn)品，取得主管認(rèn)同5、以產(chǎn)說(shuō)會(huì)為中心進(jìn)行周經(jīng)營(yíng)6、利用晨會(huì)反復(fù)宣導(dǎo)與追蹤

第二階段--傳承工程“聯(lián)人聯(lián)產(chǎn)”產(chǎn)品推動(dòng)種子講師課程表

第二階段--傳承工程“聯(lián)人聯(lián)產(chǎn)”產(chǎn)品推動(dòng)種子講師課程表

第二階段--傳承工程“聯(lián)人聯(lián)產(chǎn)”產(chǎn)品推動(dòng)種子講師課程表

第二階段--傳承工程“聯(lián)人聯(lián)產(chǎn)”啟動(dòng)大會(huì)課程表星星之火氣氛工程推介工程傳承工程產(chǎn)品推動(dòng)追蹤工程造勢(shì)乘勢(shì)借勢(shì)人保健康隆重推出“聯(lián)人聯(lián)產(chǎn)”產(chǎn)品推動(dòng)措施“推介工程”就是借產(chǎn)說(shuō)會(huì)之勢(shì)進(jìn)行周會(huì)議、周激勵(lì)、周追蹤的周經(jīng)營(yíng)，以提高活動(dòng)率及職場(chǎng)營(yíng)銷氛圍，最終達(dá)成周業(yè)績(jī)目標(biāo)，與營(yíng)銷伙伴達(dá)成共贏。周經(jīng)營(yíng)成功的三要素是：周目標(biāo)、周活動(dòng)、周總結(jié)。周經(jīng)營(yíng)中的激勵(lì)點(diǎn)重在以目標(biāo)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)為主，物質(zhì)激勵(lì)為輔，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)和常態(tài)化；周激勵(lì)是團(tuán)隊(duì)管理的必要手段。

第三階段—推介工程

第三階段—推介工程一、借產(chǎn)說(shuō)會(huì)之勢(shì)進(jìn)行周經(jīng)營(yíng)的思路：分公司：建立經(jīng)營(yíng)主線、追蹤體系、激勵(lì)平臺(tái)地市公司：周活動(dòng)監(jiān)督和推進(jìn)、會(huì)議追蹤職場(chǎng)：以周活動(dòng)為平臺(tái)，參與并執(zhí)行

周一：業(yè)績(jī)通報(bào)，出單分享，產(chǎn)說(shuō)會(huì)包裝預(yù)熱，推動(dòng)門票周二：準(zhǔn)客戶篩選、部門小組間形成對(duì)抗，再推動(dòng)門票周三：產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù)訓(xùn)練，重抓突擊隊(duì)，三推門票周四：建議書等促成工具講解訓(xùn)練，強(qiáng)化信心四推門票周五：邀約確認(rèn)與產(chǎn)說(shuō)會(huì)配合訓(xùn)練，必保每人一票周六：產(chǎn)說(shuō)會(huì)周日：周主管會(huì)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)追蹤、總結(jié)與評(píng)估、下周安排）

第三階段—推介工程二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)周經(jīng)營(yíng)早會(huì)操作重點(diǎn)：四、如何組織高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)：

見《高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作指引手冊(cè)》

第三階段—推介工程好風(fēng)憑借力氣氛工程推介工程傳承工程產(chǎn)品推動(dòng)追蹤工程造勢(shì)乘勢(shì)借勢(shì)人保健康隆重推出“聯(lián)人聯(lián)產(chǎn)”產(chǎn)品推動(dòng)措施企業(yè)生存的根本就是業(yè)務(wù)發(fā)展，在保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)常談到追蹤大于激勵(lì)，追蹤工程就是要通過(guò)手段、措施，達(dá)成既定目標(biāo)；追蹤工程需要解決的是誰(shuí)來(lái)追、追什么、怎么追的問(wèn)題。

第四階段—追蹤工程

第四階段—追蹤工程、誰(shuí)來(lái)追？

第四階段—追蹤工程二、追什么？以周經(jīng)營(yíng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)為中心，使管理目標(biāo)、政策方案明白無(wú)誤地傳遞到團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人身上

第四階段—追蹤工程二、追什么？以周經(jīng)營(yíng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)為中心，使管理目標(biāo)、政策方案明白無(wú)誤地傳遞到團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人身上

第四階段—追蹤工程三、怎么追？研討：：

個(gè)險(xiǎn)系列干部產(chǎn)說(shuō)會(huì)經(jīng)營(yíng)追蹤點(diǎn)？

第四階段—追蹤工程1、分公司：①月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)②周經(jīng)營(yíng)視頻分析會(huì)③方案預(yù)警④電話⑤短信

第四階段—追蹤工程1、分公司：⑥郵件報(bào)表

Ⅰ全省月業(yè)績(jī)進(jìn)度排名

Ⅱ全省周產(chǎn)說(shuō)會(huì)預(yù)收排名

Ⅲ全省各服務(wù)部、互動(dòng)部周產(chǎn)說(shuō)會(huì)預(yù)收排名

Ⅳ全省各服務(wù)部、互動(dòng)部月業(yè)績(jī)排名Ⅴ全省各服務(wù)部、互動(dòng)部周業(yè)績(jī)排名Ⅵ全省個(gè)人月業(yè)績(jī)排名Ⅶ全省個(gè)人周業(yè)績(jī)排名⑦借上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力量追蹤⑧試點(diǎn)機(jī)構(gòu)駐點(diǎn)追蹤⑨分區(qū)片追蹤⑩---

第四階段—追蹤工程2、地市機(jī)構(gòu)：1---9同上特別部隊(duì)追蹤職場(chǎng)布置追蹤產(chǎn)說(shuō)會(huì)執(zhí)行情況追蹤----

第四階段—追蹤工程3、服務(wù)部：（職場(chǎng)、電話、飛信）①報(bào)表早會(huì)公布②主管會(huì)③啟動(dòng)會(huì)④突擊隊(duì)會(huì)議⑤對(duì)抗會(huì)⑥表彰會(huì)⑦日常早會(huì)⑧出勤、陪訪、活動(dòng)量⑨大單⑩職場(chǎng)環(huán)境、