經(jīng)管精品課程系列——第十二講第五年點評知識回顧第五年運籌帷幄呼吸系統(tǒng)排泄系統(tǒng)咀嚼系統(tǒng)生殖系統(tǒng)消化系統(tǒng)循環(huán)系統(tǒng)。。系統(tǒng)血液系統(tǒng)物流系統(tǒng)采購庫存生產(chǎn)運輸制造委外研發(fā)銷售信息系統(tǒng)預(yù)測預(yù)算決策管理規(guī)劃計劃資金系統(tǒng)應(yīng)收應(yīng)付稅務(wù)利息資金貸款配稱均衡—經(jīng)營規(guī)劃的功能所謂規(guī)劃，就是在企業(yè)的各項運做活動之間建立一種配稱。哈佛大學(xué)商學(xué)院研究院教授邁克爾.波特思維系統(tǒng)視覺系統(tǒng)神經(jīng)系統(tǒng)戰(zhàn)略邁克爾·波特——戰(zhàn)略”一是“創(chuàng)造一種獨特、有利的定位”，二是“在競爭中做出取舍，其實質(zhì)就是選擇不做哪些事情”，三是“在企業(yè)的各項運營活動之間建立一種配稱”。戰(zhàn)略目標(biāo)的制定制定戰(zhàn)略應(yīng)該首先制定企業(yè)的發(fā)展方向（或者叫做戰(zhàn)略），按照這個方向每年確定達到的目標(biāo)，然后考慮實現(xiàn)這個目標(biāo)有多少種可能的方案，然后再從中選擇最優(yōu)的方案。那么現(xiàn)在你們的企業(yè)是想要成為什么樣的企業(yè)，是相成為行業(yè)中的老大還是一般水平，這就是企業(yè)的發(fā)展方向。制定完企業(yè)的目標(biāo)之后呢，就要有具體的目標(biāo)，制定目標(biāo)最主要的是要進行SWOT分析。你會用數(shù)字說話嗎？1、企業(yè)想進入哪些市場？2、企業(yè)想開發(fā)哪些產(chǎn)品？3、企業(yè)想投資什么樣的生產(chǎn)線？4、企業(yè)是否需要進行ISO認證？5、企業(yè)的融資策略是什么？6、企業(yè)今年的市場投入（廣告）策略是什么？年初經(jīng)營會議上需要考慮的因素數(shù)字說話—經(jīng)營規(guī)劃的方法目標(biāo)評價財務(wù)運作預(yù)算控制目標(biāo)運作籌資規(guī)模籌資方案量化目標(biāo)確認產(chǎn)品分析市場成本太高？銷售不足？利潤不足！市場細分？競爭能力？行業(yè)空間？內(nèi)部改進？對外合作？加大市場投入快速改進確定合作伙伴重新定位行業(yè)調(diào)整收入增加成本降低控制成本

生產(chǎn)效率最優(yōu)嗎？資金成本合理嗎？市場投入合理嗎？不充分不夠大不夠強沒可能沒可能有可能成功不成功有可能成功不成功充分夠大夠強是是否系統(tǒng)思考—經(jīng)營規(guī)劃的調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)的分解戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，通常從這樣幾個目標(biāo)進行分解，即財務(wù)指標(biāo)、客戶和市場指標(biāo)、內(nèi)部流程指標(biāo)、創(chuàng)新和增長（學(xué)習(xí)）。要保證較高的銷售額和利潤，所以我們首先把目標(biāo)落實在財務(wù)指標(biāo)上，包括銷售額、利潤、利潤率等。要實現(xiàn)企業(yè)的銷售額，只能來自市場和客戶，所以在確定了財務(wù)指標(biāo)之后就要就要考慮財務(wù)收入來源方面的指標(biāo)了，市場和客戶指標(biāo)包括市場品牌的知名度、產(chǎn)品銷售額比例、各市場占有率、客戶保持率，客戶滿意率等。為了保證交貨及時性，確定市場和客戶指標(biāo)之后，我們還應(yīng)該進一步分解內(nèi)部流程指標(biāo)包括ISO質(zhì)量體系投入、各市場的開拓研發(fā)的及時率、采購定貨及時、融資的及時率、生產(chǎn)的及時率、按時交單等。這些指標(biāo)任何一環(huán)出了問題，都會影響客戶和市場指標(biāo)的達成。完成內(nèi)部流程的各項指標(biāo)，這對企業(yè)員工的素質(zhì)要求是比較高的，因此就引出了第四項指標(biāo)，他包括員工能力、計算機能力、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)作的能力等等。經(jīng)過這樣的分解我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的戰(zhàn)略指標(biāo)就變成各部門、各人員的具體指標(biāo)，形成了具體可行的操作計劃。投資決策—設(shè)備投資回收期用短期貸款購置固定資產(chǎn)的危險性?。?！P4產(chǎn)品何時開始研發(fā)合理？用全自動線生產(chǎn)P4能收回全部投資嗎？P4產(chǎn)品第4年開始有需求，第2.5年開始研發(fā)即可---設(shè)備投資回收需要2年---研發(fā)投資18M，回收時間=18/（18-1-0.8)=1.1年收回全部投資需要3.1年（未考慮市場開拓、廣告）

第6年后才能賺錢！投入產(chǎn)出分析？經(jīng)營決策—產(chǎn)品贏利性分析固定成本折、維、市、廣、利變動成本直接成本銷售收入用手工線生產(chǎn)P4

產(chǎn)品合理嗎？用柔性線生產(chǎn)P1

產(chǎn)品合理嗎？變動：原材料4+加工費4=8單價：9.5固定：折舊1+維護1+市場0.25+廣告0.25+利息0.25=2.75盈虧平衡點產(chǎn)量=2.75/(9.5-8)=1.83=2產(chǎn)能：1變動：原材料1+加工費1=2單價：4固定：折舊5+維護1+市場0.25+廣告0.25+利息1.2=7.75盈虧平衡點產(chǎn)量=7.75/(4-2)=3.88=4產(chǎn)能：4虧損！Q*Q*=固定成本單價-單位變動效益直接成本效益市場開拓效益研發(fā)投入

效益廣告投入效益全成本到了第六年，各個企業(yè)都具備了相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模和市場份額，為了擴大銷售，賺取利潤，企業(yè)之間的競爭也