促銷戰(zhàn)術(shù)選擇壹.

什麼是促銷？二、促銷的定義：針對(duì)你的傳播對(duì)象提供任何直接的購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購買決定或採取特定的行動(dòng)。而這些決定或行動(dòng)議將會(huì)使那些對(duì)促銷活動(dòng)有所回應(yīng)者得以受惠一、提到促銷，大部分的人都會(huì)想到『銷售促銷』?！轰N售促銷』＝『促銷』？？？壹.

什麼是促銷？壹.

什麼是促銷？三、促銷的表現(xiàn)方法：『時(shí)間』的觀念1、對(duì)於真正的購買或使用產(chǎn)品或服務(wù)之前的需求產(chǎn)生階段或資料收集與評(píng)估階段有所助益。2、助於購買當(dāng)時(shí)做出購買決定。3、對(duì)於購買後的使用較有幫助。四、『銷售促銷』只是促銷技巧中的一種方法，真正的意義應(yīng)為『加數(shù)消費(fèi)者決策過程之行銷傳播的一部分』壹.

什麼是促銷？貳、促銷的基本類型：貳、促銷的基本類型：一、立即回饋型促銷。例如：降價(jià)、加值包、免費(fèi)贈(zèng)品。貳、促銷的基本類型：二、延遲回饋型促銷。例如：抽獎(jiǎng)、憑購物贈(zèng)品折退部份現(xiàn)金、經(jīng)常性的廣告?zhèn)鲉斡?jì)畫。叁、促銷型態(tài)分為三種叁、促銷型態(tài)分為三種：一、通路促銷：一般而言，行銷傳播費(fèi)用約有一半是花在通路促銷上。1、型態(tài)：通路促銷是屬於折扣計(jì)畫的型態(tài)。2、目的：擴(kuò)大配銷，或是增加在零售上的銷售行為。做法除價(jià)格折扣外，可能還包括提供銷售獎(jiǎng)金；以獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到特定銷售目標(biāo)的個(gè)別零售業(yè)務(wù)。叁、促銷型態(tài)態(tài)分為三種：：二、零售促銷銷：1、對(duì)消費(fèi)者者而言，離受受促銷與消費(fèi)費(fèi)者促銷是大大同小異的，因因?yàn)橄M(fèi)者看看到的，都是是價(jià)格上的誘因，或是是特殊的店面面佈置，而且且不論零售促銷或是消消費(fèi)者促銷，，目的都是促促使消費(fèi)者加速作出購購買決策。叁、促銷型態(tài)態(tài)分為三種：：2、由企劃觀觀點(diǎn)來看兩者者卻有著極大大的不同。零零售促銷是由配銷銷商或零售商商所發(fā)起，由由別於製造商所進(jìn)行的活活動(dòng)，因此零零售促銷往往往會(huì)排除於整合傳播行銷銷計(jì)畫之外，，但是為了將將零售促銷納入製造商的的控制範(fàn)圍，，許多公司推推出戰(zhàn)略行銷。叁、促銷型態(tài)態(tài)分為三種：：3、戰(zhàn)略行銷銷：是一種預(yù)預(yù)先的做法，，當(dāng)考慮戰(zhàn)略略行銷時(shí)經(jīng)銷商會(huì)會(huì)希望特定零零售商提供較較多較有效的支援，為了了回饋這哥支支援，製造商商也會(huì)擬定一些特定的計(jì)計(jì)畫以符合零零售商的需求求，同時(shí)也會(huì)對(duì)此計(jì)畫提提供資金、並並實(shí)際執(zhí)行該該計(jì)畫，在戰(zhàn)略行銷中自自始至終完全全控制整個(gè)流流程。例如單一通路的促促銷活動(dòng)。三、消費(fèi)者促促銷：1、由製造商商或其相關(guān)廠廠商，直接對(duì)對(duì)傳播對(duì)象所推出的活動(dòng)動(dòng)，以期加速速傳播對(duì)象的的購買決策。2、例如：架架上立牌、店店內(nèi)折價(jià)卷、、加值包、特殊陳列方式式、降價(jià)品活活動(dòng)，都是消消費(fèi)者在購買地點(diǎn)可可以購買的活活動(dòng)。3、這些與零零售促銷手法法一模一樣的的消費(fèi)者促銷銷，唯一不同的地地方發(fā)起人是是製造商而非非零售商。4、消費(fèi)者無無法判斷哪些些活動(dòng)是零售售促銷，哪些些活動(dòng)是消費(fèi)者促促銷，但是在在消費(fèi)者購買買或使用計(jì)畫中，零售促促銷一定是以以個(gè)重要關(guān)鍵鍵，如果製造商無法掌握握時(shí)將會(huì)和零零售商發(fā)生很很大的衝突，，假使零售商要要能掌握零售售促銷的掌控控權(quán)，你仍要隨時(shí)隨地保保持對(duì)整個(gè)狀狀況的了解，，同時(shí)盡可能發(fā)揮你在訊訊息以及執(zhí)行行上的影響力力。六種消費(fèi)者促促銷技術(shù)六種基本的促銷技術(shù)基本技術(shù)範(fàn)例1.折扣與回饋l

車商以降低購車定價(jià)方式給予消費(fèi)者優(yōu)惠折扣l

寄回購物證明就能折退部份現(xiàn)金2.派樣l

寄發(fā)試用包l

定點(diǎn)或到府派樣l

寄回贈(zèng)品卷以索取免費(fèi)樣品3.客戶忠誠計(jì)畫與加值促銷l

多件包或加值包l

經(jīng)濟(jì)包l

持續(xù)性活動(dòng)：例如航空公司的累積里程籌賓計(jì)畫4.折價(jià)卷l

以報(bào)紙夾報(bào)、雜誌夾頁、或遊記方式寄發(fā)折價(jià)卷。5.贈(zèng)品l

選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品致贈(zèng)客戶，例如：Marlboro的西部服飾l

以產(chǎn)品作為贈(zèng)品，例如可循環(huán)使用的容器6.抽獎(jiǎng)、遊戲與競(jìng)賽l

郵寄參加免費(fèi)產(chǎn)品或旅遊抽獎(jiǎng)l

同意參加產(chǎn)品展示l

刮卡集大獎(jiǎng)鼓勵(lì)試用及重重複購買的幾幾種基本消費(fèi)費(fèi)者促銷方式式試用促銷重複購買促銷l

折扣或或回饋派樣折價(jià)卷卷客戶忠誠計(jì)劃劃與加值型促銷贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、、游戲與競(jìng)賽試用促銷的適適用時(shí)機(jī)與場(chǎng)場(chǎng)合基本手法適用時(shí)機(jī)與場(chǎng)合折扣或回扣派樣折價(jià)卷

適用于高價(jià)位的產(chǎn)品或服務(wù)為防御強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者之活動(dòng)

適用率偏低的產(chǎn)品，以及具有顯著特色的產(chǎn)品新產(chǎn)品類推出當(dāng)廣告無法適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)品牌特色時(shí)

預(yù)算經(jīng)費(fèi)有限時(shí)新產(chǎn)品上市時(shí)重複購買促銷銷的適用時(shí)機(jī)機(jī)與場(chǎng)合基本手法適用時(shí)機(jī)與場(chǎng)場(chǎng)合客戶忠誠計(jì)畫畫與加值型促促銷贈(zèng)品抽獎(jiǎng)遊戲與競(jìng)競(jìng)賽欲防止止消費(fèi)者替換換品牌當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)者者進(jìn)入該品類市場(chǎng)時(shí)欲符合特特定傳播對(duì)象象所需欲鼓勵(lì)零售商商進(jìn)行店面布布置的配合時(shí)欲統(tǒng)一整整體促銷活動(dòng)動(dòng)之主題時(shí)欲使零售商進(jìn)進(jìn)行店內(nèi)促銷銷活動(dòng)時(shí)欲強(qiáng)化產(chǎn)品定定位與廣告訊訊息時(shí)5、通路促銷銷的三種基本本手法：基本手法範(fàn)例津貼促銷l

陳列素材促銷通路贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)制度上架費(fèi)費(fèi)銷售津津貼零售商折價(jià)卷卷免費(fèi)產(chǎn)品海報(bào)特別布布置產(chǎn)品搭搭配獎(jiǎng)勵(lì)制制度6、店面佈置置促銷所需使使用之陳列素素材可供長(zhǎng)期期使用或短期期使用的標(biāo)誌誌店內(nèi)布旗旗收銀臺(tái)立立卡架上立牌牌可供永久久使用或短期期使用之陳列列組合互動(dòng)式電電腦店內(nèi)電視視播出以及.跑馬燈顯示示7、通路贈(zèng)品品與獎(jiǎng)勵(lì)制度度Ⅰ：通路贈(zèng)品品A針對(duì)個(gè)人人店家或個(gè)人人來設(shè)計(jì)B提供配配銷通路的贈(zèng)贈(zèng)品，通常採採取產(chǎn)品搭配配的方式C與消費(fèi)費(fèi)者促銷之加加值型促銷雷雷同，目的是是希望通路能多多多進(jìn)貨Ⅱ：獎(jiǎng)勵(lì)制度度A提供種種種誘因給不同同層級(jí)的配銷銷通路B設(shè)定目標(biāo)標(biāo)給予銷售某某一品牌店家家主管或是行行銷團(tuán)隊(duì)C達(dá)成目標(biāo)標(biāo)時(shí)提供獎(jiǎng)盡盡或贈(zèng)品作為為鼓勵(lì)D對(duì)於新上上市或行銷不不易的產(chǎn)品這這是一個(gè)非常常有效的方法Ⅲ：注意事項(xiàng)項(xiàng)：有些通路業(yè)者者有明文規(guī)定定嚴(yán)禁此一促促銷活動(dòng)計(jì)畫，必須特特別留意。四、賣場(chǎng)行銷銷：1、、賣賣場(chǎng)場(chǎng)行行銷銷日日益益重重要要的的原原因因Ⅰ：：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌越越來來越越多多，，消消費(fèi)費(fèi)者者品品牌牌忠忠誠誠度度越越來來越低低，，廠廠商商因因此此必必須須投投注注更更多多心心力力在在賣賣場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作上上，，儘儘量量使使自自己己的的品品牌牌能能在在賣賣場(chǎng)場(chǎng)上上更更加加醒醒目。。Ⅱ：：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌越越來來越越多多，，消消費(fèi)費(fèi)者者品品牌牌忠忠誠誠度度越越來來越越低，，廠廠商商因因此此必必須須投投注注更更多多心心力力在在賣賣場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作作上上，，儘量量使使自自己己的的品品牌牌能能在在賣賣場(chǎng)場(chǎng)上上更更加加醒醒目目Ⅲ：：零零售售店店連連鎖鎖化化、、大大型型化化後後造造成成通通路路勢(shì)勢(shì)力力擴(kuò)擴(kuò)張張，，如何何切切入入連連鎖鎖體體系系，，維維繫繫與與重重要要通通路路之之關(guān)關(guān)係係，，並強(qiáng)強(qiáng)化化自自己己品品牌牌的的在在該該通通路路的的地地位位，，就就變變成成廠商商必必須須全全力力經(jīng)經(jīng)營營的的重重要要課課題題。。例例如如：：可可口口可樂樂在在7-11的的地地位位，，就就是是基基於於可可口口可可樂樂主主動(dòng)動(dòng)出擊擊的的精精神神。。2、、賣賣場(chǎng)場(chǎng)行行銷銷的的目目的的：：Ⅰ：：讓讓零零售售店店樂樂的的賣賣：：知知道道如如何何賣賣與與願(yuàn)願(yuàn)意意盡盡力力賣賣Ⅱ：：消消費(fèi)費(fèi)者者樂樂的的買買：：讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者買買的的輕輕鬆鬆，，買買的的愉愉快，，讓讓他他好好找找、、好好挑挑、、好好拿拿。。3、、賣賣場(chǎng)場(chǎng)行行銷銷分分為為兩兩部部分分Ⅰ：：賣賣場(chǎng)場(chǎng)觀觀察察A消消費(fèi)費(fèi)者者觀觀察察B店店頭頭觀觀察察Ⅱ：：賣賣場(chǎng)場(chǎng)支支援援A店店外外支支援援B店店頭頭支支援援Ⅲ：：賣賣場(chǎng)場(chǎng)觀觀察察的的目目的的：：要要嘹嘹解解消消費(fèi)費(fèi)者者在在賣賣場(chǎng)場(chǎng)的的購購買行行為為，，零零售售店店老老闆闆對(duì)對(duì)各各品品牌牌的的態(tài)態(tài)度度，，以以及及各競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者在在店店內(nèi)內(nèi)的的各各項(xiàng)項(xiàng)活活動(dòng)動(dòng)。。以以便便充充分分收收集集情報(bào)報(bào)，，研研擬擬自自己己的的行行銷銷略略。。Ⅳ：：賣賣場(chǎng)場(chǎng)支支援援的的目目的的：：提提供供賣賣場(chǎng)場(chǎng)種種種種所所需需支支援援之之活活動(dòng)，，以以爭(zhēng)爭(zhēng)取取賣賣場(chǎng)場(chǎng)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人的的好好感感，，促促進(jìn)進(jìn)品品牌牌銷銷售售，，樹立立品品牌牌地地位位，，爭(zhēng)爭(zhēng)取取良良好好陳陳列列位位置置。。A店店外外支支援援：：提提供供賣賣場(chǎng)場(chǎng)各各種種資資料料（（如如消消費(fèi)費(fèi)者者資資料、、商商圈圈動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)資資料料、、商商品品分分與與情情報(bào)報(bào)等等））、、經(jīng)經(jīng)營上上的的，，以以及及金金錢錢上上的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)B店頭頭支支援援：：強(qiáng)化化品品牌牌在在賣賣場(chǎng)場(chǎng)上上的的展展露露度度，，以以增增加加銷銷售售，，例如如增增取取更更好好更更大大的的陳陳列列位位置置，，在在賣賣場(chǎng)場(chǎng)上上作特特述述陳陳列列，，改改善善品品牌牌陳陳列列方方式式，，使使消消費(fèi)費(fèi)者者易拿拿易易看看，，張張貼貼POP等。。改善善賣賣場(chǎng)場(chǎng)購購物物環(huán)環(huán)境境，，提提高高購購買買方方便便性性，，以以創(chuàng)創(chuàng)造對(duì)對(duì)品品牌牌的的好好感感。。例例如如：：商商品品陳陳列列在在主主動(dòng)動(dòng)線線上，，相相關(guān)關(guān)品品牌牌陳陳列列在在一一起起，，巧巧克克力力夏夏天天放放在在冰櫃櫃內(nèi)內(nèi)等等。。提供供商商品品情情報(bào)報(bào)讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者再再購購買買時(shí)時(shí)更更了了解解該該項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品品。。例例如如：：POP的提提供供，，特特賣賣、、促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)告告知，，以以及及新新產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹等等。。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:06:3503:06:3503:0612/31/20223:06:35AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2203:06:3503:06Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:06:3503:06:3503:06Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2203:06:3503:06:35December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:06:35上上午03:06:3512月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:06上上午午12月月-2203:06December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/313:06:3503:06:3531December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:06:35上午3:06上上午03:06:3512月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:06:3503:06:3503:0612/31/20223:06:35AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2203:06:3503:06Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:06:3503:06:3503:06Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:06:3503:06:35December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:06:35上上午03:06:3512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:06上上午午12月月-2203:06December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/313:06:3503:06:3531December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:06:35上午3:06上上午03:06:3512月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?3:06:3503:06:3503:0612/31/202