第7頁共7頁2023年雙十一服裝店鋪活動策劃方案采?用優(yōu)惠券促?銷的目的包?括了銷售促?進(jìn)的三大目?標(biāo)，與現(xiàn)金?折扣不同的?是這種方式?能更多地吸?引沒有計(jì)劃?購買服裝的?消費(fèi)者找到?確定活動的?終端進(jìn)行消?費(fèi)。方案?一:在目標(biāo)?消費(fèi)群集中?的地方進(jìn)行?每個(gè)單位有?限額度的有?限時(shí)間的優(yōu)?惠券派發(fā)，?并進(jìn)行新產(chǎn)?品說明，爭?取新顧客。?方案二:?大型百貨商?場門前的產(chǎn)?品小單頁發(fā)?放與優(yōu)惠券?活動結(jié)合，?雖有短期實(shí)?際銷售效果?，不過會對?品牌造成傷?害。一般不?建議使用此?種方式，除?非競爭導(dǎo)向?趨向于激烈?的價(jià)格競爭?。方案三?:可與產(chǎn)品?品味相襯的?地區(qū)性購物?雜志聯(lián)系，?認(rèn)可該雜志?所做的優(yōu)惠?券，并進(jìn)行?產(chǎn)品銷售。?2、現(xiàn)金?折扣對于?服裝行業(yè)而?言，打折是?促進(jìn)活動運(yùn)?用最多的手?段，現(xiàn)金折?扣在實(shí)際運(yùn)?用中更多的?是購買前讓?消費(fèi)者知道?產(chǎn)品所能產(chǎn)?生的折扣。?在購買后提?供折扣更能?吸引消費(fèi)者?，加強(qiáng)消費(fèi)?者對品牌的?親近感。?方案一:在?終端公示并?直接在購買?時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金?折扣，例店?慶七折特價(jià)?。方案二?:不在終端?公示而在消?費(fèi)者產(chǎn)生購?買意向后給?予意外的現(xiàn)?金折扣。?方案三:將?產(chǎn)品分為形?象款，主銷?款，促銷款?三種類型。?只對促銷款?開辟專區(qū)進(jìn)?行現(xiàn)金折扣?活動，避免?大范圍損害?品牌形象。?3、贈品?贈品是除?現(xiàn)金折扣外?應(yīng)用最多的?一種促銷方?式，活動形?式多種多樣?極富變化性?。現(xiàn)在眾多?品牌運(yùn)用的?普通買贈手?段越來越難?引起消費(fèi)者?的___。?不過，在贈?品促進(jìn)這一?環(huán)節(jié)，需要?注意的是贈?品的選擇，?好的贈品可?以讓消費(fèi)者?因?yàn)橘浧范?感到物超所?值。方案?一:在某些?確定的特價(jià)?品種中，進(jìn)?行買一套即?送任選另一?套的特價(jià)活?動。方案?二:進(jìn)行買?即贈的活動?。發(fā)放的贈?品與服飾相?關(guān)的產(chǎn)品為?宜。如帽子?、圍巾等。?4、特價(jià)?包裝這種?促銷方案的?目的是為了?增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)?格及形象競?爭優(yōu)勢，主?要包括減價(jià)?包和組合包?兩種形式。?方案一:?季節(jié)組合包?。事先組合?好同類型不?同季節(jié)的產(chǎn)?品組合或顧?客現(xiàn)場搭配?。例春季，?凡購春季+?冬季各一款?，組成季節(jié)?組合包裝，?即獲贈禮。?方案二:?普通的特價(jià)?組合包。兩?件八折，三?件七折等這?種折扣累計(jì)?方式。2023年雙十一服裝店鋪活動策劃方案（二）一、促銷?的目的:?l銷的最終?目的是以任?何手段將商?品銷售出去?。網(wǎng)店促銷?也是相同的?道理，但是?不是隨便做?做就有效果?。淘寶商城?的光棍節(jié)半?價(jià)促銷活動?是最近熱到?發(fā)燙的一種?促銷方式。?二、促銷?的過程:?l確定促銷?的商品、并?備好充足的?貨。2要?確定顧客人?群1、確?定促銷的商?品、并備好?充足的貨。?不同的商品?采取不同的?促銷方式，?不同的季節(jié)?促銷不同的?商品。促銷?期間，貨品?銷售會比平?時(shí)快，因此?，充足的備?貨就是保障?，如果經(jīng)常?發(fā)生缺貨現(xiàn)?象，不僅影?響銷售，也?會影響買主?對感官與好?評，如果遇?到不好說話?的買主，給?你一個(gè)__?_，那可真?是夠嗆，即?使能取消，?也得白白耗?費(fèi)掉不少的?時(shí)間與精力?。2、要?確定顧客人?群:確定商?品之后最重?要的就是要?找到促銷的?對象。促銷?對象是你的?目標(biāo)消費(fèi)群?，這些人才?是你的受眾?，所以促銷?一定要針對?你的目標(biāo)人?群開展促銷?信息的傳播?，找到了你?的目標(biāo)消費(fèi)?群，促銷才?會有成效，?如果對著自?己促銷，促?銷方法制定?得再適當(dāng)也?只是對牛彈?琴。三、?制定促銷方?案:l會?員、積分促?銷:2折?扣促銷3?贈送樣品促?銷:4抽?獎促銷:?5紅包促銷?6拍賣:?7積極參?與淘寶主辦?的各種促銷?活動⑴會?員、積分促?銷:所有購?買我公司產(chǎn)?品的顧客，?都成為我公?司的會員，?會員不僅可?享受購物優(yōu)?惠，同時(shí)還?可以累計(jì)積?分，用積分?免費(fèi)兌換商?品。優(yōu)點(diǎn)?:采用這種?促銷方式，?可吸引客戶?再次來店購?買以及介紹?新客戶來店?購買，不僅?可以使客戶?得到更多的?實(shí)惠，同時(shí)?鞏固老客戶?，拓展新客?戶，增強(qiáng)了?客戶對網(wǎng)店?的忠誠度!?⑵折扣促?銷:折價(jià)亦?稱打折、折?扣，是目前?最常用的一?種階段性促?銷方式。由?于折扣促銷?直接讓利與?消費(fèi)者，讓?客戶非常直?接的感受到?了實(shí)惠，因?此，這種促?銷方式是比?較立桿見影?的。a、?直接折扣:?找個(gè)借口，?進(jìn)行打折銷?售。優(yōu)點(diǎn)?:符合節(jié)日?需求，會吸?引更多的人?前來購買，?雖然折扣后?單件利潤下?降，但銷量?上去了，總?的銷售收入?不會減少，?同時(shí)還增加?了店內(nèi)的人?氣，擁有了?更多的客戶?，對以后的?銷售也會起?到帶動作用?，何樂而不?為呢?建?議:采用這?種促銷方式?的促銷效果?也要取決于?商品的價(jià)格?敏感度。對?于價(jià)格敏感?度不高的商?品，往往徒?勞無功。不?過，由于網(wǎng)?上營銷的特?殊性，直接?的折扣銷售?容易造成顧?客的懷疑，?一般不建議?使用。b?、變相折扣?:免郵費(fèi)?，單件商品?的價(jià)格略低?于免郵費(fèi)要?求的價(jià)格，?組合起來買?兩件或者多?件商品達(dá)到?免郵費(fèi)要求?。將商品組?合起來打折?。優(yōu)點(diǎn):?更加人性化?，而且，折?扣不露痕跡?!建議:?產(chǎn)品的組合?有很高的學(xué)?問，組合得?好可以讓消?費(fèi)者非常滿?意，一定要?找相關(guān)產(chǎn)品?進(jìn)行組合。?c、買贈?促銷:其?實(shí)這也是一?種變相的折?價(jià)促銷方式?，也是一種?非常常用而?且有效的促?銷方式之一?。優(yōu)點(diǎn):?讓顧客覺得?自己花同樣?的錢多買了?樣產(chǎn)品，高?興!建議?:買贈促銷?應(yīng)用效果的?好壞關(guān)鍵在?贈品的選擇?上，一個(gè)貼?切，得當(dāng)?shù)?贈品，會對?產(chǎn)品銷售起?到積極的促?進(jìn)作用，而?選擇不適合?的贈品只能?是賠了夫人?又折兵，你?的成本上去?了，利潤減?少了，但客?戶卻不領(lǐng)情?!⑶贈送?樣品促銷:?在新產(chǎn)品?推出試用、?產(chǎn)品更新、?對抗競爭品?牌、開辟新?市場情況下?利用贈品促?銷可以達(dá)到?比較好的促?銷效果。?優(yōu)點(diǎn):讓顧?客產(chǎn)生對產(chǎn)?品的忠實(shí)度?。建議:?效果過硬的?產(chǎn)品才能夠?試用。⑷?抽獎促銷:?這是一種?有___性?質(zhì)的促銷方?式。也是應(yīng)?該較為廣泛?的促銷方式?之一，由于?選擇空間大?都是有誘惑?力的獎品，?因此，可以?吸引消費(fèi)者?來店，促進(jìn)?產(chǎn)品銷售。?抽獎促銷活?動應(yīng)注意的?幾點(diǎn):a?獎品要有誘?惑力，可考?慮大額超值?的產(chǎn)品吸引?人們參加;?b活動參?加方式要簡?單化，太過?復(fù)雜和難度?太大的活動?較難吸客戶?的參與;?c抽獎結(jié)果?的公正公平?性，由于網(wǎng)?絡(luò)的虛擬性?和參加者的?廣泛地域性?，對抽獎結(jié)?果的真實(shí)性?要有一定的?保證，并及?時(shí)能過em?ail、公?告等形式向?參加者通告?活動進(jìn)度和?結(jié)果。⑸?紅包促銷?紅包是淘寶?網(wǎng)上專用的?一種促銷道?具，各位賣?家可以根據(jù)?各自店鋪的?不同情況靈?活制定紅包?的贈送規(guī)則?和使用規(guī)則?。優(yōu)點(diǎn):?可增強(qiáng)店?內(nèi)的人氣，?由于紅包有?使用時(shí)限，?因此可促進(jìn)?客戶在短期?內(nèi)再次購買?，有效形成?客戶的忠誠?度!⑹拍?賣:拍賣?是網(wǎng)上吸引?人氣最為有?效的方法之?一，由于一?元拍和荷蘭?拍在淘寶首?面都有專門?的展示區(qū)，?因此進(jìn)入該?區(qū)的商品可?獲得更多的?被展示機(jī)會?，淘寶買家?也會因?yàn)榕?賣的物品而?進(jìn)入家店內(nèi)?瀏覽更多商?品，可極大?提升商品成?交機(jī)會。?⑺積極參與?淘寶主辦的?各種促銷活?動:淘寶?不定期會在?不同版塊_?__不同的?活動，參與?活動的賣家?會得到更多?的推薦機(jī)會?，這也是提?升店鋪人氣?和促進(jìn)銷售?的一個(gè)好方?法。要想讓?更多的人_?__到你的?店鋪，這個(gè)?機(jī)會可要抓?住哦，所以?別忘了經(jīng)常?到淘寶的首?頁，支付頁?面，公告欄?等處___?淘寶舉行的?活動，并積?極參與!?四、營造良?好的促銷氛?圍有效利?用店鋪裝修?、公告及留?言，營造一?種火爆的氛?圍。有些人?做促銷，店?外宣傳也做?得很不錯，?可進(jìn)店一看?，扭頭就走?。就是店內(nèi)?氛圍沒做好?。促銷時(shí)和?沒促銷時(shí)一?個(gè)樣，冷冷?清清的，店?鋪公告沒有?促銷，留言?也沒有促銷?信息，進(jìn)入?店內(nèi)就感覺?不到一點(diǎn)有?人氣、有促?銷氛圍的感?覺。促銷要?“有聲有色?”!冷冷清?清，能留住?客戶嗎??五、總結(jié)促?銷的效果和?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?___促銷?也是一種經(jīng)?歷，促銷結(jié)?束之后，店?長應(yīng)該對促?銷的結(jié)果做?一個(gè)分析，?包括對流量?、銷售量、?___率，?這一次針對?的消費(fèi)人群?是不是對制?定的產(chǎn)品感?興趣還是更?感興趣網(wǎng)站?上其他的商?品。同時(shí)，?也要對競爭?對手的促銷?活動進(jìn)行分?析和比較，?找到可以學(xué)?習(xí)的地