3G時代廣東聯(lián)通全業(yè)務品牌整合傳播方案

2021-04-291提案內(nèi)容1.目標2.形勢3.問題4.任務5.策略6.評估221.目標：優(yōu)勢利益/市場占有率A.市場目標：改變消費者對聯(lián)通的固有較負面印象，強化聯(lián)通在3G時代的優(yōu)勢利益。B.生意目標：通過對聯(lián)通在新時期下的新網(wǎng)絡新業(yè)務新效勞的價值傳播，提升市場份額及單個客戶利潤〔ARPU值〕。33提案內(nèi)容1.目標：優(yōu)勢利益/市場占有率2.形勢3.問題4.任務5.策略6.評估442.形勢：完全競爭/成熟網(wǎng)絡a.運營層面：三家運營商正進入完全競爭時代b.品牌層面：以“沃〞作為中國聯(lián)通的全業(yè)務品牌c.技術層面：相對與競爭對手，擁有最成熟的、國際最通用的3G網(wǎng)絡牌照55提案內(nèi)容目標：優(yōu)勢利益/市場占有率形勢：完全競爭/成熟網(wǎng)絡問題任務策略6.評估663.問題：認知度低/利益模糊品牌層面：品牌結構分散，“沃〞全業(yè)務品牌認知混淆業(yè)務層面：消費者對新時期“沃〞的具體業(yè)務和所提供的價值模糊。77提案內(nèi)容目標：伙伴/市場份額形勢：知名度高/技術領先問題：認知度低/利益模糊任務策略評估884.任務：對省聯(lián)通品牌推廣任務的理解建立知名度？更正認知度？重塑形象？XXX√現(xiàn)有品牌格局下完成營銷任務面對競爭態(tài)勢，有效利用沃的媒體強音，與廣東地區(qū)消費者建立一個有助于本地化營銷的溝通！99提案內(nèi)容目標：伙伴/市場份額形勢：知名度高/技術領先問題：認知度低/利益模糊任務：本地化營銷策略評估10105.策略:我們?nèi)绾斡瓚魬?zhàn)消費者：

他們關注的問題品牌利益溝通策略傳播策略媒介策略1111a.國內(nèi)的3G可靠嗎？對于新鮮事物消費者的普遍態(tài)度是疑心和觀望—網(wǎng)絡是否可靠？是否會經(jīng)常出現(xiàn)斷網(wǎng)現(xiàn)象？速度是否能夠到達宣傳預期等等。實證，是解決這些疑慮的最有效方法：聯(lián)通3G，全球應用最廣泛最成熟的3G網(wǎng)絡1212b.3G能為我?guī)砗畏N利益？無論是2G還是3G，對消費群眾來說，只是復雜的技術概念。他們關心可口可樂的口感，但不關心配方；他們關心3D電影的真實效果，但不關心其拍攝方法；3G的價值需要通過體驗來感受：即依賴于網(wǎng)絡的速度、流暢性和覆蓋，更依賴于豐富的終端和應用程序給消費者帶來的新鮮感受和便捷體驗。豐富應用的國際支持缺乏寬帶業(yè)務經(jīng)驗有固定寬帶業(yè)務運營經(jīng)驗業(yè)務（及服務）豐富終端選擇有限的終端有限的終端終端國際通用網(wǎng)速最高最早使用網(wǎng)絡較差率先鋪開網(wǎng)絡較好網(wǎng)絡3G體驗來源中國電信中國移動中國聯(lián)通13133G時代消費者和運營商關注要素易用性網(wǎng)絡覆蓋價格重要的不重要的運營商競爭因素付費的簡單性終端可選性忠誠度維護靈活性運營商品牌領先的技術渠道來源：CapGemini，?創(chuàng)新移動策略，創(chuàng)造市場空間?14145.策略:我們?nèi)绾斡瓚魬?zhàn)消費者：他們關注的問題品牌獨特利益溝通策略傳播策略媒介策略1515獨特利益：同樣的全業(yè)務，我們有何不同三網(wǎng)均衡，3G網(wǎng)絡優(yōu)勢正在消失傳播：以全業(yè)務捆綁，以寬帶拉動移動銷售2G時代霸主固網(wǎng)實力弱，3G開展仍需時日。傳播：避實就虛，以品牌傳播為主2G時代移動跟隨者，固網(wǎng)缺乏以和電信抗衡，但3G先天“快〞人一步1616“沃〞獨特利益當三家運營商進入完全競爭的時代，各家利用自身優(yōu)勢尋找差異化的價值。聯(lián)通可利用在3G制式的成熟和國際資源優(yōu)勢，以3G業(yè)務提升品牌感知，以新的業(yè)務價值點提升市場份額。17175.策略:我們?nèi)绾斡瓚魬?zhàn)消費者：他們關注的問題品牌利益溝通策略

a.溝通概念

b.支持點

c.傳播口號傳播策略媒介策略1818品牌的獨特利益：以真正世界級的成熟3G網(wǎng)絡為代表的領先全業(yè)務運營商關鍵洞察：希望享受通信技術發(fā)展帶來的便捷和新鮮體驗。真正世界級的網(wǎng)絡與支持帶來更豐富更便捷的使用體驗a.溝通概念1919b.支持點從三個方面的支持點對溝通概念進行演繹：網(wǎng)絡關鍵詞：流暢業(yè)務關鍵詞：豐富服務關鍵詞：人性化溝通概念：真正世界級的網(wǎng)絡與支持帶來更豐富更便捷的使用體驗2020支持點1：網(wǎng)絡網(wǎng)絡是運營商的效勞根底，也是消費者使用體驗的主要來源，世界級的網(wǎng)絡可減弱消費者對于3G這一新事物的擔憂，增加品牌國際屬性，提升品牌價值。傳播內(nèi)容：世界級網(wǎng)絡，三家運營商中網(wǎng)絡最穩(wěn)定網(wǎng)速最快，給予消費者流暢的使用體驗。2121支持點2：業(yè)務在新的時期，“沃〞將作為聯(lián)通的全業(yè)務品牌，之前多子品牌的情況造成了消費者的認知混亂并讓聯(lián)通過去的負面形象難以消除。在未來的推廣中，將逐漸淡化前期子品牌。業(yè)務以明星業(yè)務的推廣拉動銷售并對品牌形象形成支持。2222案例：AT&TAT&T的品牌結構企業(yè)母品牌業(yè)務品牌區(qū)域品牌產(chǎn)品及產(chǎn)品品牌客戶效勞品牌個人業(yè)務企業(yè)業(yè)務無線業(yè)務寬帶業(yè)務語音效勞互聯(lián)網(wǎng)接入效勞特別效勞互聯(lián)網(wǎng)效勞數(shù)據(jù)效勞AT&T專業(yè)效勞文本信息無線連接效勞鈴聲及圖片國際有線電視寬帶互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字號碼查詢門戶網(wǎng)站AT&T在品牌傳播中著力突出母品牌，不設立獨立子品牌標志，而是直接以各種核心業(yè)務作為宣傳重點。2323支持點2：業(yè)務傳播內(nèi)容：1.在全業(yè)務時代為消費者提供更加全面豐富的信息整合方案；2.全球最廣泛3G制式，更快的享受和世界同步的新終端和新應用，為消費者提供更精彩的使用體驗在新的時期，“沃〞將作為聯(lián)通的全業(yè)務品牌，淡化前期子品牌，業(yè)務以明星業(yè)務的推廣拉動銷售并對品牌形象形成支持。2424支持點3：效勞傳播內(nèi)容：以用心的態(tài)度和創(chuàng)新的精神為消費者提供人性化的多種效勞體驗，如：iPhone俱樂部、視頻客服、專人客服等獨特效勞體驗聯(lián)通不再是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡提供商，而是綜合信息效勞的整合提供者。優(yōu)越的效勞體驗是消費者選擇運營商的重要因素2525方向2：以聯(lián)通優(yōu)勢及對客戶的利益詮釋“沃〞的精彩方向3：針對主要人群以〞沃“的精神演繹品牌優(yōu)勢集團品牌口號：精彩在“沃〞客戶利益深化：真正世界級的網(wǎng)絡與支持帶來更豐富更便捷的使用體驗c.傳播口號方向1：以地域主題突出“沃〞的領先姿態(tài)2626WO的創(chuàng)作演繹2727一個巧妙的口號。即指代聯(lián)通“沃〞的強勢，又暗指“我〞，帶入消費者的形象投射與體驗。一次自信的宣言。當下階段，越來越完善的網(wǎng)絡給我們更強的底氣。一聲壓抑之后的吶喊。改變消費者對聯(lián)通的不良聯(lián)想。一個對競爭對手的直接對抗。聯(lián)通作為市場挑戰(zhàn)者必須強化自身優(yōu)勢，攻擊對手的弱點一個極具延展推廣性的核心概念?？梢詭椭蟼鞑ベY源，形成統(tǒng)一的聲音，對社會公眾及消費者產(chǎn)生強烈的沖擊力。廣告調(diào)性：國際化，時尚，年輕。創(chuàng)意概念之一：2021，看沃的2828這是一個非同尋常的“沃〞

這是一個不一樣的聯(lián)通

這是一次正合其時的“亮劍〞

這是一個，bigidea2929主平面創(chuàng)意3030業(yè)務稿—網(wǎng)絡快3131業(yè)務稿—視頻通話3232業(yè)務稿—手提電視3333業(yè)務稿—國際網(wǎng)絡3434效勞稿3535緊貼時勢。借亞運會在廣州召開的東風，借勢傳播。沃助力廣東飛速開展。尋找亞運會與聯(lián)通“沃〞之間的相關性。在體育精神與沃業(yè)務之間更快——沃的網(wǎng)絡更快。更強——沃的業(yè)務更強。更高——沃的效勞更努力。雖然不是亞運贊助商。但可以讓廣告充滿運動的激情，動感，與力量。

創(chuàng)意概念之二：廣東，更快更強更沃3636主平面創(chuàng)意3737網(wǎng)絡稿3838業(yè)務稿3939效勞稿4040“反正〞兩方面代表著消費者需求的兩個對立面。比方想要下載量大，但普通網(wǎng)絡又不夠快；想跟對方通話面對面溝通，但普通網(wǎng)絡卻做不到；想要娛樂，但其它網(wǎng)絡資費太高；魚與熊掌不可皆得，而沃可以兩全其美，因為反正有沃。以消費者的語言詮釋“沃〞的自信。只要有“沃〞，精采盡在掌握。創(chuàng)意以正向反向的比照，帶出“沃〞的非凡，形式感強烈。

創(chuàng)意概念之三：反正有沃4141主平面創(chuàng)意4242主平面創(chuàng)意—反轉效果43435.策略:我們?nèi)绾斡瓚魬?zhàn)消費者：

他們關注的問題品牌利益

a.優(yōu)勢價值

b.品牌利益溝通策略

a.溝通概念

b.支持點

c.傳播口號傳播策略

a.傳播規(guī)劃

b.節(jié)點活動媒介策略4444活動1：暢享世界精彩活動2：網(wǎng)絡火炬接力傳播焦點：2021，廣東看沃的！2021年12111089765網(wǎng)絡：世界級網(wǎng)絡支持業(yè)務：精彩的業(yè)務體驗品牌推廣a.2021年度“沃〞營銷傳播規(guī)劃效勞：人性化的效勞活動配合活動2：奪取校園市場4545傳播主題：暢享世界精彩可以通過〞沃“跟國內(nèi)的家人好友隨時互動，一起暢享世界精彩精彩展現(xiàn)“沃〞優(yōu)質(zhì)的國際漫游特點與廣之旅合作，凡在活動期間辦理出國游的客戶，均可以優(yōu)惠價格租用或購買沃3G一部。b.活動1：暑假期間活動推廣4646b.活動2：奪取校園市場年輕人群通常都是科技類新產(chǎn)品的最新嘗試者。并且，隨著考入大學，大局部學生會有購置新和號的需求，在廣東，每年都有超過30萬的大學新生，他們中的很多人是3G的潛在用戶。傳播主題：新世界新裝備--準考證值500塊！可憑準考證抵扣500元現(xiàn)金到省內(nèi)所有聯(lián)通營業(yè)廳購置3G。營業(yè)廳設有體驗區(qū)，新生可以在這里體驗到沃3G的各種新鮮業(yè)務。針對所有2021年參加高考的考生4747借勢亞運，在亞運火炬?zhèn)鬟f期間，結合促銷，在網(wǎng)絡和平臺上展開網(wǎng)絡火炬?zhèn)鬟f接力：但凡〞沃“用戶，均可通過電腦或上傳自己拍攝到的火炬?zhèn)鬟f現(xiàn)場實況錄像或圖片。并可通過沃3G在線觀看。傳播主題：你我的火炬?zhèn)鬟fb.活動3:網(wǎng)絡火炬接力還可針對3G的其他功能應用，設計對應的活動形式。48485.策略:我們?nèi)绾斡瓚魬?zhàn)消費者：

他們關注的問題品牌利益

a.優(yōu)勢價值

b.品牌利益溝通策略

a.溝通概念

b.支持點

c.傳播口號傳播策略

a.傳播規(guī)劃

b.節(jié)點活動媒介策略4949從多個業(yè)務品牌到單一品牌統(tǒng)領的全面提升從以往各項均毫無優(yōu)勢的局面到利用3G突破，震蕩全局的提升階段由中國聯(lián)通——中國聯(lián)通.沃的跨越在“沃〞品牌下的認知提速戰(zhàn)略任務定位的全面提升單一品牌戰(zhàn)略“沃〞為統(tǒng)領傳播/品牌策略網(wǎng)絡篇、業(yè)務篇、效勞篇三個篇章闡述媒介策略如何對應品牌策略？對目前媒介資源的建議和創(chuàng)新媒體的展現(xiàn)？媒介任務及課題50502021單位：萬元年度展開行程展開2021注：數(shù)據(jù)因監(jiān)測所限，僅作參考，區(qū)域：廣東業(yè)務份額29%19%52%54%1%7%10%19%62%2%6%12%戶外19%電臺7%雜志5%電視44%報紙26%25%1%11%11%47%5%6%24%戶外29%電臺5%雜志5%電視43%報紙18%戶外17%25%11%電臺9%14%3%雜志2%2%3%電視52%45%78%報紙21%14%6%注：1、電信行業(yè)全國、省、市數(shù)據(jù)難以區(qū)分2、行業(yè)重視戶外，但戶外監(jiān)測數(shù)據(jù)準確性有限因此競品分析僅作參考聯(lián)通投放一直最少，3G是三大運營商的投放重點5151聯(lián)通人群：喜歡工作、注重性價比、喜歡交友、屬于努力上升者電信的人群：傳統(tǒng)消費觀、注重家庭移動人群：喜歡消費、喜歡創(chuàng)新、積極快樂，喜歡被視為領導者移動：潮流派接受廣告形式能力最強對廣告抱著欣賞，享受的態(tài)度電信：保守派接受的廣告形式能力弱聯(lián)通：中庸派接受的廣告形式能力中等生活態(tài)度廣告態(tài)度數(shù)據(jù)來源：CNRS2021年7-12月廣東3G的宣傳屬性：時尚，絢爛，可玩性強，洞察三大用戶群可以看出，移動的目標群最契合，最容易受3G影響而聯(lián)通的則相對中庸，注重性價比，不容易受3G影響目標群分析–現(xiàn)有用戶洞察5252數(shù)據(jù)來源：CNRS2021年7-12月廣東所有人接觸到的網(wǎng)絡廣告選擇網(wǎng)絡的影響因素電視是到達率最高的媒介，候車亭、車身和液晶電視等戶外廣告的到達率次之，網(wǎng)點內(nèi)的自身廣告影響頗大，其次是報紙和網(wǎng)絡價格、品牌和通話效果是最重要的影響因素，但聯(lián)通均無優(yōu)勢排名第四位的網(wǎng)絡覆蓋成為我們以點破面的關鍵點收費最高無優(yōu)勢優(yōu)勢目標群分析–網(wǎng)絡選擇依據(jù)&媒體接觸度5353投放干擾聯(lián)通投放量向來最少3G已經(jīng)進入劇烈的用戶爭奪戰(zhàn)：3運營公司投放重點均在3G業(yè)務，3G歷經(jīng)1年的市場炒作之后，必然進入實質(zhì)性的用戶爭奪對手必將瘋狂投入，以在用戶份額上獲得先機目標群洞察目前現(xiàn)有客層對3G時代的影響力較小,排名第四的網(wǎng)絡覆蓋因素成為我們主要的突破點電視、戶外作用凸顯，其次自有媒體、報紙和網(wǎng)絡聯(lián)通應對誤區(qū)1：沃僅僅是3G業(yè)務，網(wǎng)絡覆蓋優(yōu)勢認知模糊誤區(qū)2：聯(lián)通業(yè)務集中在移動板塊，其他業(yè)務根本無多業(yè)務內(nèi)容詳細，群眾認知理解同樣模糊認知現(xiàn)狀總投放量不多的情況下，如何滿足我們的聲量需求媒體集中，費用向關鍵篇章，關鍵媒體集中競爭對手媒體投放大，競爭形勢嚴峻。媒體選擇上必須先滿足關鍵媒體需要，再對其他進行考慮資源優(yōu)化組合設定優(yōu)先投放原那么，優(yōu)先滿足優(yōu)質(zhì)媒體，其他同類媒體優(yōu)化組合圍繞行銷重點期集中使用創(chuàng)新媒體的應用，以區(qū)隔競品如何消除誤區(qū)，解決認知模糊，形象不明朗跟隨并針對篇章設置策略，戰(zhàn)術精準針對群眾和核心消費者，體驗式傳播，激發(fā)消費者認知的欲望重視電視和戶外創(chuàng)新媒體和專案的運用，直擊消費者，形成深度品牌認知問題點5454

1.

編織最密集的傳播網(wǎng)絡，全方位的傳播，增進消費者的認知理解聯(lián)通真正具有優(yōu)勢的核心根本如果說沃為品牌統(tǒng)領，那網(wǎng)絡篇就是3篇章的根，我們依托此來重塑廣東新格局媒介跟隨&針對品牌篇章施策2.針對業(yè)務對象的天然區(qū)分，強調(diào)精準性，深入核心消費群維度1-業(yè)務屬性：個人，家庭，商務維度2-受眾身份：白領，學生等1、網(wǎng)絡篇世界3G用戶中占有70%以上份額國外國內(nèi)通用，行貨水貨通用3.效勞篇對應移動的“金牌效勞，滿意100〞，重視形象調(diào)性塑造3、形象塑造，潛移默化中表達調(diào)性，注重親和力2、業(yè)務篇基于WCDMA的優(yōu)勢等因素大大豐富了業(yè)務，針對個人、家庭、商務等媒介策略思路—跟隨&針對宣傳策略5555互聯(lián)網(wǎng)最重視報紙電臺強調(diào)核心訊息走近思鉑睿多采用冠名、新聞專欄、通欄之類較具親和力的媒體形式。潛移默化中滲透形象精準直擊，深入核心消費群，點面結合電視報紙網(wǎng)絡電臺戶外承接媒介策略配置媒體組合原那么實現(xiàn)手段編織最密集的傳播網(wǎng)絡，重視軟宣深度傳播創(chuàng)新媒體，破局網(wǎng)絡篇矚目&走進聯(lián)通業(yè)務篇選擇聯(lián)通效勞篇認可聯(lián)通創(chuàng)新媒體媒介組合媒體類型重視軟宣電信行業(yè)向來業(yè)務眾多而且內(nèi)容詳細繁多，僅依靠硬廣推廣無法實現(xiàn)信息的及時和精準傳達面：建議選擇網(wǎng)絡作為核心平臺，1、固定專題隨時更新，打包流動位，選擇媒體特定幾個編輯入口，定時更換，具有流動性，不易覺察為廣告2、明星優(yōu)勢業(yè)務核心打造，帶動聯(lián)通整體點：精準性媒體或創(chuàng)新專案合作精準維度1-業(yè)務屬性：個人，家庭，商務精準維度2-受眾身份：白領，學生等潛移默化，調(diào)性訴求好的創(chuàng)新媒體能〞四兩撥千斤“提升ROI，完成定位提升最好能對應3篇章的戰(zhàn)術需求媒介組合策略—承接媒介策略配置5656111073125689戰(zhàn)略定位轉型的一年，要保持一個硬漢的態(tài)勢聲量不能弱，起碼滿足重點行銷期〔右表僅為初步規(guī)劃〕重點事件電視形象投放412★電信日視篇章行程策略差異優(yōu)化安排雙線程：目前尚未知三篇章具體行程，仍需最終明確后綜合考慮★暑期★投放旺季★投放旺季★投放旺季★亞運會★世界杯報紙新聞+硬廣戶外候車亭強勢報紙新聞專欄維持投放，弘揚社會責任感電臺促銷尋找世界杯契合資源電視形象投放戶外候車亭電臺促銷報紙新聞+硬廣地鐵專列車廂專題事件考量年度重點事件行業(yè)投放季節(jié)性篇章考量重要性差異投放策略差異網(wǎng)絡篇行業(yè)篇效勞篇建議網(wǎng)絡做為核心平臺，聯(lián)動媒體行程策略–雙線程考量5757前面策略屢次提到創(chuàng)新，我們認為創(chuàng)新媒體的運用同樣需要依循一個思路/策略一、把握媒體開展新趨勢二、整合模式提升ROI目標：提升ROI，以求四兩撥千斤思路/策略舉例①概念+明星產(chǎn)品加熱聯(lián)動提升聯(lián)通②生活軌跡角度③典型目標群身份特征④家庭用戶的強勢推動創(chuàng)新媒體的使用思路/策略5858媒體創(chuàng)新整合案例之一：

概念+明星的加熱聯(lián)動提升聯(lián)通地位

出發(fā)點類同于沃統(tǒng)領所有業(yè)務5959傳播任務：建立聯(lián)通“信號好〞的形象，扭轉受眾認知。創(chuàng)新手段：視頻營銷引爆熱點，社區(qū)深度互動，體驗“光速〞。WCDMA明星產(chǎn)品選擇標準受眾體驗感強，市場關注度高，技術優(yōu)勢明顯。明星產(chǎn)品選擇WCDMA網(wǎng)絡，樹立“信號好”的形象。（網(wǎng)絡篇）Iphone合約計劃、3G可視電話/電影/音樂等。（業(yè)務體驗篇）

打造核心概念

打造明星提升整體熱點引爆，互動溝通?！ヂ?lián)網(wǎng)屬于受眾主動性和交互性很強的媒體，創(chuàng)新營銷方式，采用視頻營銷、論壇營銷引爆熱點，社區(qū)營銷、活動營銷加強互動，打造品牌熱度，表達“沃〞品牌帶給消費者的無限驚喜。傳播任務：借IPHONE提升聯(lián)通沃品牌的地位。創(chuàng)新手段：表情包的深度運用，趣味溝通。Iphone合約計劃思考：內(nèi)容過多，不容易被受眾記住，要抓住核心6060推廣分析推廣媒體：優(yōu)酷、土豆、酷6等視頻網(wǎng)站。1.視頻網(wǎng)站成為網(wǎng)民聚集地，后舍男孩等，都通過視頻網(wǎng)站迅速躥紅；2.要樹立聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡通暢，速度快等特征，通過“光速〞的概念炒作，拍攝趣味性強的種子視頻進行傳播，實現(xiàn)病毒式營銷。視頻創(chuàng)意以“光速〞比喻聯(lián)通WCDMA信號，突出聯(lián)通的完善網(wǎng)絡和良好信號。1.愛因斯坦說，當速度比光速快，就可以時光倒流。聯(lián)通CDMA的信號堪比光速。2.一個年輕人使用聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡，由于信號通暢、速度太快，一不小心就把年輕人帶進時光隧道，實現(xiàn)時光倒流。3.年輕人很開心，回到兒時，快樂地玩玩具；初中時，同桌的女孩劃三八線的小別扭；高中時，暗戀年輕的女老師。4.最后一次，男孩跟隨時光隧道，由于WCDMA的信號太快，年輕人一下子掉到原始地球上，被一群女野獸追趕。5.結束語：聯(lián)通WCDMA，“光速”的超凡體驗。點擊人像概念：WCDMA—“光速〞概念的視頻炒作6161推廣分析開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、QQ校友、QQ空間等社區(qū)，讓網(wǎng)友的交互性得到充分發(fā)揮，也為企業(yè)提供了與受眾溝通的良好平臺，搭建品牌專區(qū)，加強與受眾溝通。推廣手段推廣媒體：QQ，受眾活潑度高，參與性強。專區(qū)內(nèi)容：聯(lián)通WCDMA技術展現(xiàn)、問卷調(diào)查、在線互動活動、資料下載等?；幽K：1.網(wǎng)民留下聯(lián)系方式，可不定期收到聯(lián)通WCDMA的信息。2.參與專區(qū)上關于聯(lián)通WCDMA的問卷調(diào)查等活動，有機會獲取獎品。3.參加專區(qū)上小游戲（“沃”的塔塔塔），用最快速度在廣東地圖上正確搭建通訊塔，有機會獲得獎品。突出聯(lián)通WCDMA通訊塔多，信號強。獎品設置：為吸引受眾參與，提供豐富獎品給予鼓勵，比如聯(lián)通3G筆記本、上網(wǎng)卡、充值卡等?！肮馑傥值氖澜纭?lián)通WCDMA”專區(qū)概念：WCDMA——“光速〞概念社區(qū)互動6262推廣分析推廣手段的市場知名度較高，在一定程度上提升聯(lián)通的品牌形象，但Iphone的產(chǎn)品優(yōu)勢、市場口碑并沒有轉化為聯(lián)通的品牌積累。的應用軟件是制勝之法，聯(lián)通的領先技術也是Iphone的技術保障，強調(diào)Iphone上QQ聊天，郵件收發(fā)，體驗音樂等功能與聯(lián)通的技術關聯(lián)，提升聯(lián)通地位。1.制作聯(lián)通IPHONE表情包，在聊天工具和論壇中進行推廣，表達聯(lián)通的技術〔可考慮與流行表情兔斯基作者合作〕。推廣媒體：騰訊、MSN、天涯、貓撲等?！仓饕x擇聊天工具和社區(qū)網(wǎng)站〕明星：Iphone合約方案——提升聯(lián)通地位6363推廣手段2.趣味溝通，采用網(wǎng)絡上的創(chuàng)新資源，比方天氣預報嵌入、富媒體展現(xiàn)等，強化聯(lián)通形象。推廣媒體：騰訊、MSN、新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰網(wǎng)、天涯、貓撲等?！矓U大覆蓋范圍，涵蓋門戶、新聞。社區(qū)網(wǎng)站〕推廣分析的市場知名度較高，在一定程度上提升聯(lián)通的品牌形象，但Iphone的產(chǎn)品優(yōu)勢、市場口碑并沒有轉化為聯(lián)通的品牌積累。的應用軟件是制勝之法，聯(lián)通的領先技術也是Iphone的技術保障，強調(diào)Iphone上QQ聊天，郵件收發(fā)，體驗音樂等功能與聯(lián)通的技術關聯(lián)，提升聯(lián)通地位。明星Iphone合約方案——提升聯(lián)通地位6464以世界杯和亞運會為2021兩大賽事為傳播時間點，向受眾傳達，因為聯(lián)通，“精彩賽事，永不掉線〞事件點以“在路上、在單位、在家里〞為主三點行為構成。契合受眾路徑，運用各類媒體并與創(chuàng)意內(nèi)容有效結合行為點以熱點事件帶動傳播，追蹤受眾行為路徑點，因地制宜，用創(chuàng)意進行信息告知在生活環(huán)境的各個角落都能看到聯(lián)通的產(chǎn)品相關信息媒體創(chuàng)新整合案例之二：

依循生活軌跡,套用“三網(wǎng)合一〞的概念6565全民草根紅人小電影分別尋找一群具備廣東聯(lián)通目標用戶群特質(zhì)的草根紅人，以影響和輻射沃用戶群的各個領域資訊狂人游戲天王時尚一族IT達人商業(yè)一族全家歡樂賽事達人娛樂部落媒體創(chuàng)新整合案例之三：針對典型目標群特征6666活動流程&互動機制6767情感定位

與家庭、親情等概念為背景的情感訴求進行關聯(lián)，拉動家庭用戶的購置需求

強調(diào)家庭套餐使用的實惠，打造優(yōu)勢的性價比概念內(nèi)容情感內(nèi)容定位

與家庭內(nèi)部的活動、出游等行為進行捆綁，加強品牌良性價值的轉移將產(chǎn)品嵌入網(wǎng)絡中家庭物品的相關內(nèi)容板塊去，促進產(chǎn)品的直接銷售力度家庭用戶家庭使用將家庭套餐進駐電子商務網(wǎng)站的固有“家庭用品〞頻道中，拉動實際銷售也可與其他家庭用品進行捆綁推廣家庭活動定期推出家庭旅游路線，辦理家庭套餐的用戶可報名參加設定的旅游線路相比普通線路更適合家庭出游天涯廣州版塊深圳奧一論壇節(jié)日捆綁將父親節(jié)等特定節(jié)日，依托電子商務網(wǎng)站的節(jié)日促銷專題，將套餐的產(chǎn)品演繹成可饋贈的實惠禮物，促進家庭用戶對現(xiàn)有產(chǎn)品的升級，為家庭生活帶來更多樂趣實惠概念灌輸在網(wǎng)絡各論壇中，以聯(lián)通家庭用戶的角度，描述家庭套餐的性價比，灌輸聯(lián)通的家庭套餐的實惠概念媒體創(chuàng)新整合案例之四：針對家庭用戶的定位策略6868附件：具體媒體類型創(chuàng)新思路及形式6969選擇覆蓋較好的電視臺進行深度合作，以系列電視特輯方式提高活動的關注和影響以電視特輯形式規(guī)模包裝沃“精彩在沃〞活動，擴大影響；每周在固定時間，根據(jù)賽事進度，周期性報道賽事情況、人物訪談等，提高品牌記憶度可以在世界杯、亞運會期間進行相關在電視特輯前后廣告時段插播廣告，進行品牌提醒。加深品牌印記以聯(lián)通形象廣告片為主要投放；創(chuàng)新模式關鍵詞：事件營銷深度植入創(chuàng)新模式關鍵詞：劇情互動深度互動在黃金強檔欄目中以道具、背景的品牌露出增加產(chǎn)品的親和力可以與本地受歡送的節(jié)目〔?外來媳婦本地郎??都市笑口組??大力師奶?合作讓演員使用聯(lián)通；以劇情協(xié)拍的形式把產(chǎn)品優(yōu)勢具象化、生活化，加深受眾對產(chǎn)品的認知可以將沃·家庭的產(chǎn)品融入劇集中，將其產(chǎn)品利益點戲劇化；可以競猜劇集的情節(jié)開展，以聯(lián)通產(chǎn)品作為獎品給于贈送可以與最近受歡送的劇集合作〔根據(jù)TVB或者其他衛(wèi)視受歡送劇集進行確定〕創(chuàng)新電視媒體傳播模式7070新聞版L型+半版新聞版相對三角形氣象新聞版天氣預報冠名合作方式:可以根據(jù)不同的產(chǎn)品/業(yè)務的創(chuàng)意來進行投放：如：沃·商務選擇對角的異性沃·家庭冠名天氣預報沃·3G選擇L型+半版創(chuàng)新模式關鍵詞：異型硬廣出奇制勝創(chuàng)新模式關鍵詞：選準內(nèi)容借題冠名合作方式冠名與產(chǎn)品屬性相關的欄目或城市新聞版，提高產(chǎn)品的美譽度如：?城市IT開展?類可選擇沃·3G產(chǎn)品

?家庭生活?類可由沃·家庭來冠名

可根據(jù)不同社會熱點和節(jié)點來靈活進行；創(chuàng)新報紙媒體傳播模式7171合作方式(設想)根據(jù)不同的產(chǎn)品/業(yè)務屬性：從社會開展角度闡述聯(lián)通理念/從民生角度看待聯(lián)通業(yè)務使用/從行業(yè)科技角度解讀技術開展;聯(lián)通企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、業(yè)務等都可進行創(chuàng)新軟文撰寫創(chuàng)新模式關鍵詞：硬性內(nèi)容軟性報道創(chuàng)新報紙媒體傳播模式7272合作方式:異型候車亭互動式：結合沃·3G畫面，主題可設為“3G生活我選快速/我選便捷〞或“我只用最優(yōu)質(zhì)的3G效勞〞計數(shù)式/倒計時式：結合亞運盛事風暴式發(fā)布亞運倒計時或亞運金牌榜畫面的異型候車亭創(chuàng)新模式關鍵詞：好看好玩一觸即發(fā)創(chuàng)新候車亭媒體傳播模式17373品牌：JackDaniel’s應用技術：燈箱內(nèi)置電動滾軸，正面每隔10～20秒上下滾動一款畫面，最多可滾動三款畫稿展示效果：展示不同畫稿將廣告信息傳遞給消費者定時閃光燈品牌：索尼愛立信應用技術：櫥窗展