科學(xué)探索中心整合營銷策略方案目錄項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目愿景目標(biāo)消費(fèi)群分析整合營銷推廣策略媒體傳播策略渠道策略項(xiàng)目分析項(xiàng)目檔案項(xiàng)目名稱：科學(xué)探索中心項(xiàng)目地址：北臨寧穿路、南臨中山東路，西臨海晏路，東臨河清路。位于寧波東部新城中央走廊——寧波文化廣場內(nèi)。區(qū)位介紹：科學(xué)探索中心是寧波文化廣場核心項(xiàng)目，東西分別與門戶區(qū)和行政中心相連接；南北兩側(cè)規(guī)劃有綜合商住、高級公寓等綜合功能；項(xiàng)目周邊將形成充滿活力、人口密集的新城板塊。交通狀況：從三江口沿中山東路至文化廣場約10分鐘左右車程。在建的地鐵1號線和5號線位于海晏路、寧穿路口交匯處的樞紐站，并通過地下人行通道在本項(xiàng)目內(nèi)設(shè)出入口。西側(cè)世紀(jì)大道是城市南北向主干道，北接

329國道，南連繞城高速、滬杭甬高速、沈海高速等多條高速。占地面積：12852平方建筑面積：約為50000平方產(chǎn)品類別：寧波泛文化主題廣場的標(biāo)志性品牌項(xiàng)目分析項(xiàng)目效果圖項(xiàng)目分析項(xiàng)目簡介寧波科學(xué)探索中心是寧波文化廣場的核心項(xiàng)目，占地面積12852平方，總建筑面積約為50000平方。預(yù)計(jì)于2012年6月份正式開館。寧波科學(xué)探索中心以“國際先進(jìn)、國內(nèi)一流”為建設(shè)目標(biāo)，充分運(yùn)用仿真技術(shù)、虛擬技術(shù)、光電技術(shù)、影視技術(shù)、自動控制等當(dāng)今世界現(xiàn)代科技館的最新展示手段，用情景、體驗(yàn)、互動等方式，讓參觀者在親身體驗(yàn)中感受科技的神奇，在參與過程中學(xué)習(xí)科學(xué)思想、科學(xué)方法及科學(xué)精神，從而激發(fā)科學(xué)興趣，啟迪創(chuàng)新意識。建成后的寧波科學(xué)探索中心將通過科教展覽、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、科技培訓(xùn)等多種形式和途徑，面向公眾開展科普教育活動，努力提高寧波市民的科學(xué)文化素養(yǎng)，成為寧波文化發(fā)展、科技建設(shè)、科普教育以及青少年素質(zhì)培養(yǎng)的重要基地之一。項(xiàng)目分析功能簡介寧波科學(xué)探索中心一層為參觀者購票大廳及臨展廳；二層設(shè)有可供參觀者休憩的科技餐廳；三至四層設(shè)置為常設(shè)展廳；五層設(shè)置有開放展區(qū)、開放性實(shí)驗(yàn)室、多功能廳以及球幕影院等公眾科普設(shè)施；六層為行政辦公室、科技報(bào)告廳以及相關(guān)配套設(shè)施。寧波科學(xué)探索中心共有6個(gè)主題性常設(shè)展廳，平均每個(gè)展廳展示面積約為2300平方。展館三層以“人與自然”為主線，設(shè)置“宇宙”、“海洋”和“和諧家園”三個(gè)展廳，主要介紹宇宙和海洋的各種知識，展示人類探索和研究自然的各種技術(shù)以及如何實(shí)現(xiàn)人與環(huán)境的和諧相處。四層則以人為主線，設(shè)置“人體與腦”、“人的技能”和“科學(xué)的樂趣”三個(gè)常設(shè)展廳，主要展示各種人體和大腦知識，體驗(yàn)和學(xué)習(xí)人的各項(xiàng)技能并通過各種互動手段學(xué)習(xí)人類的智慧果——科技。優(yōu)勢（strength）1、科學(xué)探索中心所在的寧波文化廣場是我市深入實(shí)施“中提升”戰(zhàn)略的重要部分，作為寧波文化廣場內(nèi)的核心項(xiàng)目，價(jià)值顯得尤為突出。2、在十二五戰(zhàn)略規(guī)劃中，政府明確提出了對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的扶持政策。3、在政府部門強(qiáng)有力支持的大背景下，項(xiàng)目的渠道資源廣泛，社會資源豐富。4、科學(xué)探索中心充分運(yùn)用仿真技術(shù)、虛擬技術(shù)、光電技術(shù)、影視技術(shù)、自動控制等當(dāng)今世界現(xiàn)代科技館的最新展示手段，用情景、體驗(yàn)、互動等方式，讓參觀者在親身體驗(yàn)中感受科技的神奇。5、浙江首家以時(shí)尚科技為主題概念，集購物、娛樂、休閑、餐飲于一體的綜合性科技城，彌補(bǔ)了多年的市場空白，在同類項(xiàng)目中具有里程碑意義。項(xiàng)目分析劣勢（weakness）1、項(xiàng)目地處寧波市東部新城，目前交通以及區(qū)域配套設(shè)施尚不完善，人流聚集較為困難。2、傳統(tǒng)科技館的單一展示與單向溝通模式，給消費(fèi)者留下呆板枯燥的印象，如何打破刻板印象、樹立新鮮時(shí)尚形象吸引消費(fèi)者存在一定難度。3、作為以時(shí)尚科技為主題概念的綜合性新興商業(yè)項(xiàng)目，在市場營銷中有推廣難度和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。4、項(xiàng)目本身屬于體驗(yàn)式消費(fèi)，受傳播渠道與地理位置等綜合性因素所限，如何吸引周邊乃至長三角客源涌入存在相當(dāng)難度。5、科學(xué)探索中心或受到文化廣場內(nèi)其他文教娛樂項(xiàng)目正面沖擊。6、綜合以上各種因素，在運(yùn)營期間如何提高消費(fèi)者重游率、延長逗留時(shí)間、增加在地消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)有效的利潤增長將是長期需要面對的難題。項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位定位思考1、何種消費(fèi)群體是科學(xué)探索中心的核心目標(biāo)群？2、科學(xué)探索中心的核心競爭力是什么？3、對于目標(biāo)消費(fèi)群而言，科學(xué)探索中心的存在價(jià)值是什么？項(xiàng)目定位定位闡述科學(xué)探索中心以情景、體驗(yàn)、互動等科普教育的方式，讓青少年在親身體驗(yàn)中感受科技的神奇，在參與過程中激發(fā)科學(xué)興趣、培育科學(xué)思維、掌握科學(xué)方法，從而啟迪創(chuàng)新意識、塑造科學(xué)精神?？茖W(xué)探索中心內(nèi)設(shè)主題商店、餐飲、電影院等配套設(shè)施，讓參觀者盡情享受時(shí)尚科技帶來的樂趣；科學(xué)探索中心是一座創(chuàng)新、歡樂、動感、時(shí)尚的科技之城。項(xiàng)目定位定位提煉1、是一座情景、互動、體驗(yàn)的科技城2、是一座創(chuàng)新、動感、時(shí)尚的科技城3、是一座集購物、餐飲、娛樂、休閑于一體的科技城項(xiàng)目愿景建設(shè)“國際先進(jìn)、國內(nèi)一流”的時(shí)尚科技館目標(biāo)消費(fèi)人群分析目標(biāo)消費(fèi)人群1、主要消費(fèi)群——青少年、兒童（及陪伴的家長）、年輕白領(lǐng)2、次要消費(fèi)群——老年人3、潛在消費(fèi)群——到甬游玩的外地旅游者目標(biāo)消費(fèi)人群分析青少年消費(fèi)特點(diǎn)分析1、關(guān)注時(shí)尚、追求流行；崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，喜歡標(biāo)新立異。2、青少年對新產(chǎn)品、新技術(shù)反應(yīng)極其敏感，他們善于捕捉事物的微妙變化，易于接受新鮮事物；在接受信息以及伙伴互動中較常采用互聯(lián)網(wǎng)。3、在產(chǎn)品消費(fèi)上，青少年的品牌意識較強(qiáng)，品牌消費(fèi)高度集中。但在追求品牌消費(fèi)的同時(shí)，他們并不盲目跟從，在某些產(chǎn)品的消費(fèi)上，一些地域性品牌同樣能與國際化品牌相媲美，而博得青少年的青睞。4、青少年對家庭購買決策的影響力越來越大。在與他們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的吃、穿、用、玩等領(lǐng)域，青少年有著較大的決策權(quán)。

目標(biāo)消費(fèi)人群分析兒童消費(fèi)特點(diǎn)分析1、好奇性強(qiáng)，凡是新鮮有趣的東西都能對他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的誘惑力。2、穩(wěn)定性差，兒童的消費(fèi)純屬情感性的,對一種事物產(chǎn)生興趣快，失去興趣也快。3、模仿性強(qiáng)，小伙伴有什么，自己也想要。4、依賴性消費(fèi)逐漸減弱，而自主建議性消費(fèi)則迅速發(fā)展。嬰幼兒時(shí)期兒童的消費(fèi)完全依賴于自己的父母，其消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)動機(jī)都由父母決定。但是到了學(xué)齡初期之后，自主性越來越強(qiáng)，有時(shí)甚至左右家長或家庭的購買意向。5、消費(fèi)動機(jī)日趨多樣化。隨著年齡的增長，求同、求美、好勝等消費(fèi)動機(jī)逐漸居于主導(dǎo)地位，而生理性消費(fèi)動機(jī)則退居次要地。目標(biāo)消費(fèi)人群分析年輕白領(lǐng)消費(fèi)特點(diǎn)分析1、享受型消費(fèi)，追求生活品質(zhì)；熱衷網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)上刷卡消費(fèi)；在接受信息以及人際互動中較常采用互聯(lián)網(wǎng)。2、超前型消費(fèi)，花明天的錢，圓今天的夢。3、追求時(shí)尚、新奇，求勝心強(qiáng)，講究新鮮，重視體驗(yàn)感，對價(jià)格敏感度相對較低。

4、追求商品藝術(shù)美感和裝飾效果，注重商品的口味和搭配。

5、追求品牌，較少考慮商品的價(jià)格和實(shí)際使用價(jià)值。

目標(biāo)消費(fèi)人群分析老年人消費(fèi)特點(diǎn)分析1、對產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，追求舒適、安全。在現(xiàn)行的社保體制下，逐步演變成為“有錢有閑”的階層，他們對自己消費(fèi)品的要求也會有所提高。2、消費(fèi)品追求方便快捷，是由于他們的身體變化的走向。3、追求健康的生活方式，隨著人們生活水平的提高，追求身體健康是老年人最根本也是最關(guān)注的問題。4、消費(fèi)習(xí)慣比較穩(wěn)定，對產(chǎn)品的品牌忠實(shí)程度很高。由于以往豐富的購買經(jīng)驗(yàn)和長期形成的消費(fèi)習(xí)慣，老年人始終對新產(chǎn)品不太放心，而對老字號的產(chǎn)品都情有獨(dú)鐘。

目標(biāo)消費(fèi)人群分析旅游者消費(fèi)特點(diǎn)分析注重價(jià)值導(dǎo)向，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們在滿足了基本需求之后，不僅需要享受旅游產(chǎn)品或服務(wù)本身帶來的種種滿足感，還需要體驗(yàn)參與的成就感，使得人的尊重需要與自我實(shí)現(xiàn)需要的滿足獲得更大程度的可能性。旅游消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加注重情感的需求，旅游消費(fèi)者更關(guān)注旅游產(chǎn)品與自己關(guān)系的密切程度，偏好那些能與自我心理需求引起共鳴或者能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的感性旅游產(chǎn)品。從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受，現(xiàn)代旅游者不僅僅關(guān)注得到怎樣的產(chǎn)品，而且更加看重在哪里、如何得到這一產(chǎn)品，或者說，他們不再重視結(jié)果，而是重視過程。關(guān)注和注重社會利益。目標(biāo)消費(fèi)人群分析寧波市學(xué)生人群數(shù)據(jù)表寧波市幼兒有258142人，小學(xué)生461931人，初中生221156人，高中生184975人，大學(xué)生138094人。（數(shù)據(jù)來源：寧波市教育局）整合營銷推廣策略策略目標(biāo)1、讓目標(biāo)消費(fèi)群了解、關(guān)注、參觀科學(xué)探索中心。2、在目標(biāo)消費(fèi)群心中樹立美好的品牌形象。3、向目標(biāo)消費(fèi)群傳播品牌的核心價(jià)值及品牌精神。4、提高品牌的知名度和提升品牌的美譽(yù)度。整合營銷推廣策略核心主題一“啟迪創(chuàng)想樂享生活”核心主題闡述科學(xué)探索中心通過情節(jié)、體驗(yàn)、互動的科普教育方式，啟迪青少年的創(chuàng)新意識，開導(dǎo)、啟發(fā)青少年的創(chuàng)造力和想象力；科學(xué)探索中心內(nèi)設(shè)主題商店、餐飲、電影院等配套設(shè)施，讓人們在這里盡情享受時(shí)尚科技帶給生活的樂趣；科學(xué)探索中心是一座創(chuàng)新、歡樂、動感、時(shí)尚的科技之城。整合營銷推廣策略核心主題二“樂探索創(chuàng)未來”核心主題闡述科學(xué)探索中心以時(shí)尚科技為主題概念，集購物、娛樂、休閑、餐飲于一體，通過科教展覽、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、科技培訓(xùn)等多種形式和途徑，使得消費(fèi)者能夠在快樂、積極的求知欲驅(qū)動下不斷探索科學(xué)知識、鍛煉創(chuàng)新思維，從而培養(yǎng)獨(dú)立自主的科學(xué)精神，改進(jìn)生活方式，創(chuàng)造更美好的未來。營銷策略美譽(yù)提升期導(dǎo)入期→培育期→→成熟期美譽(yù)穩(wěn)固期爆發(fā)期形象引導(dǎo)期形象建立期形象提升期→→→2011年8月-10月2011年11月-2012年5月2012年6月2012年7月-2013年6月2013年7月-2014年6月2014年7月-長期運(yùn)營營銷推廣策略整合營銷推廣策略階段性推廣主題1、第一階段（形象引導(dǎo)期）——推廣主題：引爆科技動力2、第二階段（形象建立期）——推廣主題：體驗(yàn)科技活力3、第三階段（形象提升期）——推廣主題：領(lǐng)略科技魅力引爆科技動力：第一階段（形象引導(dǎo)期）策略目標(biāo)吸引目標(biāo)消費(fèi)群了解并關(guān)注科學(xué)探索中心，引導(dǎo)目前消費(fèi)群去參觀科學(xué)探索中心。2、向目標(biāo)消費(fèi)群傳播科學(xué)探索中心創(chuàng)新、動感、時(shí)尚科技的品牌形象；改變目標(biāo)消費(fèi)群對傳統(tǒng)科技館的印象。3、提高科學(xué)探索中心的知名度。傳播策略事件營銷、公關(guān)活動為主，硬廣告為輔，結(jié)合軟文進(jìn)行新聞性報(bào)道。階段性推廣策略導(dǎo)入期（2011年8月——2011年10月）培育期（2011年11月——2012年5月）爆發(fā)期（2012年6月）引爆科技動力：第一階段（形象引導(dǎo)期）引爆科技動力（2011年8月——2011年10月）導(dǎo)入期：懸念式系列廣告推廣推廣主題：“宇宙大爆炸”“海洋大探秘”等結(jié)合六大主題館設(shè)計(jì)系列性懸念廣告。推廣目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群了解、關(guān)注科學(xué)探索中心。推廣內(nèi)容：根據(jù)宇宙館設(shè)計(jì)如“宇宙大爆炸”等形象廣告來引起目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注和興趣，讓目標(biāo)消費(fèi)群通過自己的理解去解讀這些問題的答案。推廣渠道：公交站臺、微博等。引爆科技動力（2011年8月——2011年10月）推廣主題：“探秘大玩家”推廣目的：通過時(shí)尚方式使目標(biāo)消費(fèi)群了解科學(xué)探索中心，打破刻板印象，引發(fā)探求心理。推廣內(nèi)容：通過社區(qū)類網(wǎng)站（如：人人網(wǎng)）發(fā)布一款以科學(xué)探索中心為原型設(shè)計(jì)的時(shí)尚簡潔的社區(qū)游戲，吸引青少年與白領(lǐng)參與，期間可通過邀請好友獲門票、創(chuàng)意禮品等方式迅速擴(kuò)大受眾面，并設(shè)立游戲積分制度，在科學(xué)探索中心正式開業(yè)后實(shí)現(xiàn)積分兌換。推廣渠道：社區(qū)類網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)鏈接界面廣告、微博等。引爆科技動力（2011年11月——2012年5月）導(dǎo)入期：SNS社區(qū)游戲線上發(fā)布推廣主題：“科學(xué)大風(fēng)暴”推廣目的：激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群對科學(xué)探索中心的好奇心，即時(shí)關(guān)注。推廣內(nèi)容：在《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》以及網(wǎng)絡(luò)minisite發(fā)布活動征集通告，向全市青少年征集科學(xué)探索中心的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。通過市科協(xié)的專業(yè)評委意見與網(wǎng)絡(luò)投票方式，評出前三名的創(chuàng)意設(shè)想，并將這些設(shè)想體現(xiàn)在本中心的實(shí)體設(shè)計(jì)中，增加本活動的吸引力與后期互動效應(yīng)。推廣渠道：報(bào)紙、minisite（活動網(wǎng)頁）引爆科技動力（2011年11月——2012年5月）培育期：征集活動推廣推廣主題：“樂探索·創(chuàng)未來”推廣目的：通過科技活動節(jié)的開展預(yù)熱甬城青少年的科學(xué)探索欲望，引導(dǎo)市民產(chǎn)生對于科學(xué)探索中心建立的需求心理。推廣內(nèi)容：請市教委、科委牽頭發(fā)起科技活動節(jié)，在校園、廣場、天一講堂等設(shè)立分場地舉辦學(xué)生社會實(shí)踐、電腦動漫制作比賽、航模競賽、前沿講座等子活動。推廣渠道：政府推動、電視、廣播、戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等。引爆科技動力（2011年11月——2012年5月）培育期：科技活動節(jié)推廣推廣主題：“身邊的科學(xué)”推廣目的：喚起中老年群體對科學(xué)常識的認(rèn)知，了解生活里的科學(xué)常識，引發(fā)對科學(xué)探索中心的求知心理。推廣內(nèi)容：利用中老年群體對健康話題的突出關(guān)注，策劃科普話題進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行巡展與咨詢。聯(lián)合社區(qū)居委，利用社區(qū)場地，通過制作科普展板、進(jìn)行科普小實(shí)驗(yàn)等方式在周末舉辦巡展活動。推廣渠道：甬城各大社區(qū)（如劃船、常青藤、BOBO城等）。引爆科技動力（2011年11月——2012年5月）培育期：“身邊的科學(xué)”社區(qū)科普巡展推廣主題：“海底總動員”、“星球大戰(zhàn)”推廣目的：制造科學(xué)探索中心即將開業(yè)的火熱氣息，引發(fā)市民熱議，從而為開業(yè)造勢。推廣內(nèi)容：制作巨型卡通主角系列形象模型在廣場進(jìn)行巡展，吸引大量人流參觀、合影，制造話題，使其成為城中熱議的對象，同時(shí)在微博上發(fā)起有獎活動，通過“加關(guān)注、@好友“等手段擴(kuò)大傳播量；在東論上開辟專版，制造互動話題，為科學(xué)探索中心開業(yè)聚人氣造勢。推廣渠道：天一廣場、萬達(dá)廣場、宣傳單頁、論壇、微博等。引爆科技動力（2012年6月）爆發(fā)期：廣場活動推廣爆發(fā)期：開業(yè)盛典推廣推廣主題：“科技炫耀寧波”——寧波科學(xué)探索中心啟幕盛典推廣目的：通過啟幕盛典，展示科學(xué)探索中心的品牌形象，告知社會與民共享，傳遞口碑，擴(kuò)大品牌影響力。推廣內(nèi)容：邀請寧波市市長在開業(yè)當(dāng)天，啟動科技探索中心倒計(jì)時(shí)揭幕按鈕，邀請寧波市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開業(yè)剪彩儀式、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭，活動現(xiàn)場表演各類文娛節(jié)目，科技互動節(jié)目、現(xiàn)場埋下“時(shí)光膠囊”等。引爆科技動力（2012年6月）體驗(yàn)科技活力第二階段（形象建立期）策略目標(biāo)1、向目標(biāo)消費(fèi)群傳播科學(xué)探索中心情景、互動、體驗(yàn)的創(chuàng)新科普教育方式及6大主題館的特色。2、引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群持續(xù)去參觀科學(xué)探索中心。3、提高科學(xué)探索中心的知名度。4、在目標(biāo)消費(fèi)群心中初步樹立良好的品牌形象。推廣策略公關(guān)活動為主，事件營銷、軟文新聞性報(bào)道為輔，結(jié)合硬廣告進(jìn)行活動宣傳。推廣主題：“真相實(shí)驗(yàn)室”推廣目的：在目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中樹立科學(xué)探索中心的時(shí)尚形象，同時(shí)潛移默化地將科學(xué)探索融入甬城市民的生活方式之中。推廣內(nèi)容：聯(lián)系媒體制作互動節(jié)目，分階段推出針對青少年、女士、男士、老年人等關(guān)注話題的真相調(diào)查。如針對青少年時(shí)下關(guān)注的熱門“新十萬個(gè)為什么？”，予以調(diào)查并作回答，將科學(xué)探索中心的形象與青少年對科學(xué)的興趣聯(lián)系起來；針對男士舉辦健身類活動，利用探索中心的力量與敏捷度測試實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行競賽，評選“威猛先生”等。推廣渠道：電視、minisite、官網(wǎng)、微博等。體驗(yàn)科技活力（2012年7月——2013年6月）成熟期：“真相實(shí)驗(yàn)室”調(diào)查活動推廣主題：“給我24小時(shí)”推廣目的：借目標(biāo)消費(fèi)群的求勝求知心理，制造話題以提高關(guān)注度，建立科學(xué)探索中心的權(quán)威而親切的形象。推廣內(nèi)容：利用科學(xué)探索中心場地制造一系列“案發(fā)現(xiàn)場”，如面向全城征集“福爾摩斯”/柯南前來破案，有贊助商家提供獎品，由電視臺跟蹤拍攝，并制作播出；與此同時(shí)，推出微博實(shí)時(shí)進(jìn)度直播，使關(guān)注者能夠隨時(shí)隨地參與評論。推廣渠道：電視、論壇、官網(wǎng)、微博等。體驗(yàn)科技活力（2012年7月——2013年6月）成熟期：懸賞類活動推廣推廣主題：“炫動全城”推廣目的：為目標(biāo)消費(fèi)群開啟與眾不同的科學(xué)應(yīng)用視角，弱化科學(xué)探索中心呆板形象，融入時(shí)尚元素，成為創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)。推廣內(nèi)容：利用科學(xué)探索中心的科學(xué)設(shè)備與手段，策劃一場甬城最具科技感、最“炫”的求婚/婚禮儀式，通過網(wǎng)絡(luò)大量進(jìn)行視頻傳播的同時(shí)，在論壇制造話題，發(fā)起在科學(xué)探索中心舉辦相親會、婚禮的可能性探討。從新角度增加中心的曝光度，挖掘以年輕力量為主的消費(fèi)群體。推廣渠道：電梯門廣告、優(yōu)酷、論壇、微博等。體驗(yàn)科技活力（2012年7月——2013年6月）成熟期：創(chuàng)意情感類活動推廣推廣主題：“2012求生大講堂”推廣目的：針對社會熱議話題開展最具實(shí)用價(jià)值的活動，牢固樹立科學(xué)探索中心在消費(fèi)者心目中的權(quán)威與實(shí)用主義形象。推廣內(nèi)容：借用科學(xué)探索中心的“地震成因分析”等實(shí)景，在場館內(nèi)開設(shè)各個(gè)系列的“2012求生大講堂”，理論結(jié)合現(xiàn)場模擬的生動方式將掀起甬城新一輪實(shí)用技能的學(xué)習(xí)熱情。推廣渠道：官網(wǎng)、微博、人行道廣告牌等。體驗(yàn)科技活力（2012年7月——2013年6月）成熟期：社會熱點(diǎn)“求生大講堂”的開設(shè)推廣主題：“科幻熱點(diǎn)搶先看”推廣目的：借影視作品宣傳之勢吸引參觀與消費(fèi)客流，同時(shí)培養(yǎng)消費(fèi)者逐步養(yǎng)成重復(fù)游覽科學(xué)探索中心的習(xí)慣。推廣內(nèi)容：與院線達(dá)成協(xié)議，在科幻影視劇推廣發(fā)布同時(shí)推出臨展，以模型、展板、片花等方式介紹即將播出的科幻影視劇技術(shù)/知識點(diǎn)，同步更新商店玩具，通過參觀相應(yīng)臨展贏取電影門票、益智玩具等方式借勢互動。推廣渠道：影院海報(bào)、論壇、官網(wǎng)、微博發(fā)布等。體驗(yàn)科技活力（2012年7月——2013年6月）成熟期：科幻影視領(lǐng)略科技魅力第三階段（形象提升期）

策略目標(biāo)1、樹立科學(xué)探索中心的品牌形象。2、向目標(biāo)消費(fèi)群傳播科學(xué)探索中心品牌的核心價(jià)值和品牌精神。3、提升科學(xué)探索中心的美譽(yù)度。4、形成良好的口碑傳播效應(yīng)。推廣策略公關(guān)活動、事件營銷為主，軟文新聞性報(bào)道為輔，結(jié)合硬廣宣傳。推廣主題：“冒險(xiǎn)大贏家”推廣目的：以消費(fèi)群最易接受的方式推廣探索中心的多重價(jià)值，穩(wěn)定曝光率與關(guān)注度。推廣內(nèi)容：與電視臺合作拍攝“冒險(xiǎn)大贏家”娛樂互動電視節(jié)目，以科學(xué)探索中心為場地，設(shè)置多項(xiàng)包括體力與腦力的障礙，接受全市人民的報(bào)名參與，由外邀贊助商家提供選手獎品，以每周一期的頻率在電視臺進(jìn)行播出。推廣渠道：電視、官網(wǎng)、微博發(fā)布等。領(lǐng)略科技魅力（2013年7月——2014年6月）美譽(yù)提升期：“冒險(xiǎn)大贏家”電視娛樂節(jié)目推廣主題：“高端科學(xué)沙龍”推廣目的：專業(yè)活動的承辦有利于提高探索中心在民眾心目中的社會地位與專業(yè)水平。推廣內(nèi)容：承辦省、市乃至國家級科研會議，邀請大學(xué)教研組進(jìn)行科研立項(xiàng)、課題研究等，并發(fā)布新聞通訊稿。擬與“寧波市企業(yè)家創(chuàng)新沙龍”聯(lián)合建立長期互動機(jī)制。推廣渠道：政府推動、電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等。領(lǐng)略科技魅力（2013年7月——2014年6月）美譽(yù)提升期：高端科學(xué)沙龍推廣主題：“六一園游會”推廣目的：增加與校園的互動，形成良好合作氛圍，使得科學(xué)探索中心逐步成為學(xué)校依賴、學(xué)生青睞的實(shí)踐活動基地。推廣內(nèi)容：輪流承辦寧波部分小學(xué)的六一園游會活動，將傳統(tǒng)的校園園游會搬入科學(xué)探索中心，利用場地與主題優(yōu)勢，打造高品質(zhì)、有內(nèi)涵的園游會，讓小學(xué)生能夠寓教于樂，并通過每期限流制造神秘感與吸引力，逐步將其打造成寧波小學(xué)園游會的金質(zhì)品牌。推廣渠道：政府推動、全媒體跟進(jìn)。領(lǐng)略科技魅力（2014年7月——長期運(yùn)營）美譽(yù)穩(wěn)固期：“六一園游會”校園活動承辦推廣主題：“小小科學(xué)家”推廣目的：迎合目標(biāo)消費(fèi)群長知識、學(xué)技能、添樂趣的假期活動訴求，完善科學(xué)探索中心整體形象。推廣內(nèi)容：在每年的寒暑假開設(shè)冬、夏兩季令營，除了借助探索中心本身的場館優(yōu)勢外，也可結(jié)合適當(dāng)?shù)膽敉饣顒?，增添不同主題冬夏令營的樂趣與吸引力，使本中心開設(shè)的冬夏令營成為全市小朋友中炙手可熱的集體活動；在條件成熟后，可與周邊城市進(jìn)行交流生互動等形式，提高活動層次與美譽(yù)度。

推廣渠道：公交站臺、公交車身廣告、論壇親子板塊、minisite、微博等。領(lǐng)略科技魅力（2014年7月——長期運(yùn)營）美譽(yù)穩(wěn)固期：舉辦“小小科學(xué)家”冬夏令營推廣主題：“海洋之戀”、“銀河星愿”推廣目的：結(jié)合社會熱點(diǎn)挖掘年輕群體的消費(fèi)力量，實(shí)現(xiàn)科學(xué)探索中心的時(shí)尚休閑生活方式理念。推廣內(nèi)容：利用場地優(yōu)勢，在每年的情人節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)等公眾節(jié)日，結(jié)合場館特色，開辟專場，分別舉辦以“海洋之戀”“銀河星愿”等不同主題的中西模式相親節(jié)。并逐漸將其打造成甬城特色相親品牌。推廣渠道：公交站臺、電梯門廣告、報(bào)紙軟文、minisite、微博發(fā)布等。領(lǐng)略科技魅力（2014年7月——長期運(yùn)營）美譽(yù)穩(wěn)固期：舉辦主題相親會媒體傳播策略營銷策略美譽(yù)提升期導(dǎo)入期→培育期→→成熟期美譽(yù)穩(wěn)固期爆發(fā)期形象引導(dǎo)期形象建立期形象提升期→→→2011年8月-10月2011年11月-2012年5月2012年6月2012年7月-2013年6月2013年7月-2014年6月2014年7月-長期運(yùn)營傳播目的：在廣告宣傳中，為寧波科探索中心創(chuàng)造、培養(yǎng)一定的特色，樹立獨(dú)特的市場形象，從而滿足目標(biāo)消費(fèi)者的某種需要和偏愛，初步促進(jìn)銷售服務(wù)。傳播主體：戶外傳播為主。傳播媒介：LED、公交、電梯、網(wǎng)絡(luò)。2011年8月—2011年10月媒介傳播策略導(dǎo)入期引爆科技動力

第一階段（形象引導(dǎo)期）傳播目的：導(dǎo)入順利，加強(qiáng)慣性消費(fèi)意識，縱深推拉渠道滲透。這一階段在軟文報(bào)道，線下活動方面多作文章，如青少年科技大賽。本階段同時(shí)可以投放半年固定型廣告，如戶外LED

廣告或年度車體廣告。傳播主體：事件軟文報(bào)道、線下活動。傳播媒介：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、公交、電梯。2011年11月—2012年5月媒介傳播策略培育期引爆科技動力

第一階段（形象引導(dǎo)期）傳播目的：寧波科技探索中心開業(yè)的信息全面覆蓋，并形成品牌指定型自然消費(fèi)，此時(shí)應(yīng)變?yōu)樘崾臼綇V告。傳播主體：硬廣、軟文報(bào)道。傳播媒介：電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、戶外。2012年6月媒介傳播策略爆發(fā)期引爆科技動力

第一階段（形象引導(dǎo)期）傳播目的：對科技探索中心已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知程度，普及率達(dá)到了50%

以上。此時(shí)的消費(fèi)者除了注重科技探索中心本身的功能之外，更加注重品質(zhì)、服務(wù)功能等。這一時(shí)期廣告策略如下：

1、消費(fèi)者更注重產(chǎn)品綜合利益：追求品牌形象、個(gè)性，廣告持續(xù)強(qiáng)化品牌核心形象。

2、品牌要保持長期性：必須充實(shí)，發(fā)展品牌形象內(nèi)涵。經(jīng)歷了導(dǎo)入期和成長期后，知名度與好感度已形成了一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，因此成熟期的廣告強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)”字，重在提醒消費(fèi)者購買、培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠。傳播主體：戶外傳播為主。傳播媒介：戶外、電梯、LED。2012年7月—2013年6月媒介傳播策略成熟期體驗(yàn)科技活力

第二階段（形象建立期）傳播目的：品牌的美譽(yù)度是品牌獲得社會公眾支持和贊許的程度，是最寶貴最可靠最穩(wěn)定的市場資源。要想打造強(qiáng)勢品牌就必須全力提升品牌的美譽(yù)度。這樣企業(yè)才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，不斷發(fā)展壯大進(jìn)而占有更廣闊的市場空間。傳播主體：活動事件。傳播媒介：報(bào)紙軟文、網(wǎng)站、公交車站2013年7月—2014年6月媒介傳播策略美譽(yù)度提升期領(lǐng)略科技魅力傳播目的：科技館的產(chǎn)品不斷更新，在節(jié)假日一些特殊的日子策劃一些新穎的活動，在新產(chǎn)品上市和活動前做預(yù)告并跟進(jìn)宣傳，適時(shí)提醒、讓客戶熟悉新產(chǎn)品并鼓勵(lì)消費(fèi)，最終達(dá)到提高科技探索中心的品牌知名度。傳播主體：硬廣為主。傳播媒介：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、LED。2014年7月—長期運(yùn)營美譽(yù)度穩(wěn)固期領(lǐng)略科技魅力媒介項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度2011年8月9月10月報(bào)紙（軟文）網(wǎng)絡(luò)公交車（站）電梯形象引導(dǎo)期

——導(dǎo)入期媒介計(jì)劃2011年8月——2011年10月媒介推廣進(jìn)度計(jì)劃表媒介項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度2011年2012年11月12月1月2月3月4月5月電視報(bào)紙(軟文）網(wǎng)絡(luò)公交車（站）LED電梯2011年11月——2012年5月媒介推廣進(jìn)度計(jì)劃表形象引導(dǎo)期

——培育期媒介計(jì)劃媒介項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度2012年6月電視報(bào)紙(硬廣）網(wǎng)絡(luò)公交車（站）LED電梯2011年8月——2012年6月媒介推廣進(jìn)度計(jì)劃表形象引導(dǎo)期

——爆發(fā)期媒介計(jì)劃媒介排期2011年8月——2012年6月媒介排期表（一）電視媒介選擇形式內(nèi)容設(shè)想投放頻次投放時(shí)間費(fèi)用預(yù)算電視寧波電視1套-5套新聞報(bào)道采訪政府相關(guān)人士，從市政府產(chǎn)業(yè)政策等方面就科技探索中心進(jìn)行介紹，采訪項(xiàng)目運(yùn)營商，從內(nèi)部功能方面就科技探索中心的進(jìn)行介紹一期2012年6月？日開業(yè)當(dāng)天寧波電視臺5套15秒插播科技探索中心形象廣告3個(gè)月2012年5月-2012年7月15萬寧波電視臺3套講大道插播1（18：09）15秒廣告科技探索中心形象廣告5天2012年6月？日開業(yè)前半月2.7萬媒介排期2011年8月——2012年6月媒介排期表（二）報(bào)紙媒介選擇形式內(nèi)容設(shè)想投放頻次投放時(shí)間費(fèi)用預(yù)算報(bào)紙《寧波日報(bào)》軟文報(bào)道科技探索中心高層采訪開業(yè)前一次2011年9月2012年4月稿費(fèi)另計(jì)整版硬廣科技探索中心系列形象廣告開業(yè)前后三版2012年6月？日開業(yè)前后三期33萬《寧波晚報(bào)》軟文報(bào)道科技探索中心高層采訪開業(yè)前一次2011年9月2012年4月稿費(fèi)另計(jì)整版硬廣科技探索中心系列形象廣告開業(yè)前后三版2012年6月？日開業(yè)33萬媒介排期2011年8月——2012年6月媒介排期表（三）網(wǎng)絡(luò)媒介選擇形式內(nèi)容設(shè)想投放頻次投放時(shí)間費(fèi)用估算網(wǎng)絡(luò)騰訊QQ文字消息QQ廣播消息對浙江省廣播項(xiàng)目開業(yè)信息持續(xù)2011年8月20日——2012年6月7萬QQ任務(wù)欄文字消息QQ廣播消息對浙江省廣播項(xiàng)目開業(yè)一天內(nèi)2012年6月？日開業(yè)前后5天21萬東方熱線首頁通欄吉祥物征集宇宙科學(xué)懸念式廣告，突出科技、探索、時(shí)尚活動推廣持續(xù)2011年8月20日——2012年6月30萬首頁彈出式廣告，鏈接到形象廣告科技探索中心開業(yè)了一個(gè)月2012年6月？日前后15天3萬杭州19樓首頁通欄項(xiàng)目即將開業(yè)的消息發(fā)布項(xiàng)目功能介紹持續(xù)2011年8月20日——2012年6月20日18萬彈出8秒背投980*400導(dǎo)讀欄往下鏈接到形象廣告科技探索中心開業(yè)了一周2012年6月？日前后2天12萬2011年8月——2012年6月媒介排期表（四）公交車（站）媒介選擇形式內(nèi)容設(shè)想投放頻次投放時(shí)間費(fèi)用估算公交車/站公交車身整車噴繪廣告科技探索中心懸念式形象廣告，隨著開業(yè)時(shí)間推近，廣告形象逐漸清晰，持續(xù)投放，定期更新8輛車14個(gè)月2011年10月-2012年12月40萬候車亭3.5米x1.5米噴繪廣告科技