市場(chǎng)部醫(yī)學(xué)產(chǎn)品策劃工具產(chǎn)品成長(zhǎng)策略的制定分析工具產(chǎn)品/業(yè)務(wù)地位分析波士頓矩陣矩陣分析結(jié)果產(chǎn)品成長(zhǎng)分析一體化增長(zhǎng)多樣化增長(zhǎng)安索夫矩陣分析結(jié)果業(yè)務(wù)任務(wù)分析制定細(xì)化目標(biāo)制定實(shí)現(xiàn)策略矩陣1矩陣矩陣矩陣23分析4產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)地位56高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率低高相對(duì)市場(chǎng)占有率〔和最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比〕矩陣矩陣1矩陣矩陣矩陣23分析4產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)地位56矩陣不再投資分期撤退加速發(fā)展或放棄分期撤退密切關(guān)注不斷進(jìn)化資金源泉發(fā)展領(lǐng)先地位領(lǐng)先地位弱中強(qiáng)市場(chǎng)吸引力弱中強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣也稱多因素業(yè)務(wù)矩陣法或矩陣法，它是用兩個(gè)有多種因素綜合評(píng)價(jià)得出的指標(biāo)市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力指標(biāo)來(lái)建立矩陣對(duì)企業(yè)目前業(yè)務(wù)進(jìn)展綜合分析的一種方法。是對(duì)波士頓矩陣的一種改進(jìn)，是分析因素從兩種因素變?yōu)槎喾N因素。市場(chǎng)吸引力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力矩陣可將業(yè)務(wù)歸結(jié)為三類(lèi)1〕擴(kuò)張類(lèi)：具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，同時(shí)這類(lèi)行業(yè)也很有開(kāi)展前途。2〕維持類(lèi)：競(jìng)爭(zhēng)地位和行業(yè)前景處于中間狀態(tài)，企業(yè)應(yīng)采取維持戰(zhàn)略，即通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、選擇性投資、縱向一體化等努力維持現(xiàn)有市場(chǎng)地位。3〕回收類(lèi)：這類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力都很低，應(yīng)采取回收戰(zhàn)略，即有方案降低市場(chǎng)占有率，以回收資金，如提高產(chǎn)品價(jià)格、降低庫(kù)存水平、減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、減少研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用等。矩陣1矩陣矩陣矩陣23分析4產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)地位56安索夫矩陣主要用于探測(cè)改進(jìn)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)成效的各種時(shí)機(jī)分析市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略占有更多市場(chǎng)份額產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)潛在利益產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)新目標(biāo)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略進(jìn)入新時(shí)機(jī)領(lǐng)域現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶和現(xiàn)有客戶上量投入比例是：8：1長(zhǎng)期利潤(rùn)怎么應(yīng)用安索夫矩陣轉(zhuǎn)換非用戶新細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者用戶現(xiàn)有客戶市場(chǎng)滲透效率、短期利潤(rùn)提高資產(chǎn)利用降低本錢(qián)減少投入改進(jìn)銷(xiāo)售組合提高價(jià)格增加產(chǎn)出銷(xiāo)售或份額增長(zhǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)132應(yīng)用安索夫矩陣分析中一產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略占有更多市場(chǎng)份額產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)潛在利益產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)新目標(biāo)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略進(jìn)入新時(shí)機(jī)領(lǐng)域現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)應(yīng)用安索夫矩陣分析中一產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略占有更多市場(chǎng)份額產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)潛在利益產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)新目標(biāo)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略進(jìn)入新時(shí)機(jī)領(lǐng)域現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)醫(yī)院新增病例，消渴丸價(jià)風(fēng)格控，渠道梳理應(yīng)用安索夫矩陣分析中一產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略占有更多市場(chǎng)份額產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)潛在利益產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)新目標(biāo)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略進(jìn)入新時(shí)機(jī)領(lǐng)域現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)醫(yī)院新增病例，消渴丸價(jià)風(fēng)格控，渠道梳理社區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)掃空白市場(chǎng)應(yīng)用安索夫矩陣分析中一產(chǎn)品市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略占有更多市場(chǎng)份額產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)潛在利益產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)新目標(biāo)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略進(jìn)入新時(shí)機(jī)領(lǐng)域現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)醫(yī)院新增病例，消渴丸價(jià)風(fēng)格控，渠道梳理社區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)掃空白市場(chǎng)中一牌糖脂欣口服液矩陣1分析矩陣矩陣23分析4產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)地位56分析分析：是一個(gè)簡(jiǎn)單有效的企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估分析工具，它提供了一個(gè)自由思維的環(huán)境，并不受財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)型的預(yù)算規(guī)劃體制影響。分析可以用于測(cè)試組織內(nèi)部感知的共識(shí)，并支持企業(yè)將其戰(zhàn)略建立在優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮和劣勢(shì)的消除的根底之上。S：，優(yōu)勢(shì)W：，劣勢(shì)O：，時(shí)機(jī)T：，威脅講自己，內(nèi)部講外部，針對(duì)品種，包括競(jìng)品〔一樣的環(huán)境下〕分析分析：識(shí)別必要的資源，并采取措施獲得優(yōu)勢(shì)而減少劣勢(shì)，形成不同的戰(zhàn)略匹配，如以下圖：S減少劣勢(shì)回避外部威脅WTOΣOΩTΩO利用外部時(shí)機(jī)彌補(bǔ)自身缺乏發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用外部時(shí)機(jī)ΣT利用優(yōu)勢(shì)回避外部威脅分析以消渴丸為例：S〔強(qiáng)大品牌、獨(dú)家品種〕聯(lián)合用藥，不增加總處方費(fèi)用O〔新醫(yī)改出臺(tái)〕ΣOΩTΩO搶占社區(qū)、基層用藥市場(chǎng)利用政策優(yōu)勢(shì)，搶占醫(yī)院市場(chǎng)ΣT利用品牌地位和學(xué)術(shù)支持，做新增病例T〔同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈〕W〔價(jià)格低〕矩陣1產(chǎn)品生命周期矩陣矩陣23分析4產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)地位56生命周期下的產(chǎn)品戰(zhàn)略銷(xiāo)售與利潤(rùn)導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷(xiāo)售曲線利潤(rùn)曲線生命周期下的產(chǎn)品戰(zhàn)略周期階段導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期戰(zhàn)略撇脂戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)跑者同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品最多，最可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性議價(jià)。品牌是否建立是獲得差異化的主要手段品牌銷(xiāo)量下降，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量減少，造成的原因很多，但是最明顯的有技術(shù)過(guò)時(shí)和消費(fèi)者偏好的改變成本結(jié)構(gòu)中以變動(dòng)成本為主競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有高壁壘進(jìn)入提高/改善/保持現(xiàn)有地位市場(chǎng)領(lǐng)跑者創(chuàng)新產(chǎn)品退出戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略價(jià)格不敏感新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)于強(qiáng)大，無(wú)法承擔(dān)競(jìng)爭(zhēng)所需成本維持份額，最佳投入資源有高壁壘進(jìn)入收割戰(zhàn)略滲透戰(zhàn)略

設(shè)定份額逐漸下降目標(biāo)，最小投資獲取最大短期收益成本結(jié)構(gòu)中以固定成本為主市場(chǎng)跟隨者競(jìng)爭(zhēng)壁壘低第二/三品牌戰(zhàn)略市場(chǎng)跟隨者營(yíng)銷(xiāo)成本高，利潤(rùn)低退出戰(zhàn)略據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略選擇進(jìn)或退產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)銷(xiāo)售量時(shí)間〔a〕成長(zhǎng)—成熟—衰退型銷(xiāo)售量時(shí)間〔b〕循環(huán)—再循環(huán)型銷(xiāo)售量時(shí)間〔c〕扇型首次循環(huán)—再循環(huán)—正常的生命周期形態(tài)因?yàn)楫a(chǎn)品本身的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)努力或者因?yàn)榄h(huán)境的變化像阿司匹林，其新的用途不斷被發(fā)現(xiàn)，用于預(yù)防心腦血管疾病，防治老年性中風(fēng)和老年癡呆,增強(qiáng)機(jī)體免疫力,對(duì)糖尿病的防治等

34%34%早期晚期2.5%創(chuàng)新群眾群眾采用者13.5%16%早期最后采用者采用者消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的行為類(lèi)型顧客的分類(lèi)創(chuàng)新者：這類(lèi)顧客約占2.5%，是最早采用新產(chǎn)品的人群，他們往往標(biāo)新立異、前衛(wèi)新潮、喜歡冒險(xiǎn)。早期采用者：這類(lèi)顧客約占13.5%，他們往往是社會(huì)中地位較高、知識(shí)較豐富，且接觸新消費(fèi)信息較多的人。他們對(duì)新興事物比較關(guān)注，也愿意嘗試新的生活方式，很容易受到媒體的影響。早期多數(shù)：這類(lèi)顧客約占34%，是產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)階段之后采用的人群。他們是典型的主流人群，對(duì)新興事物有一定興趣，媒體對(duì)他的影響很明顯，容易受到促銷(xiāo)利益的誘惑而做出購(gòu)置決定。晚期多數(shù)：這類(lèi)顧客約占34%，為一群“后知后覺(jué)者〞，消費(fèi)習(xí)慣比較保守。他們?nèi)菀妆恢車(chē)巳捍騽?dòng)和影響，口碑傳播效果比較明細(xì)。落后者：這類(lèi)顧客約占16%，其中的很大一局部是迫于團(tuán)體壓力才不得不承受產(chǎn)品。矩陣1矩陣矩陣矩陣23分析4產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)地位56不同競(jìng)爭(zhēng)地位的策略...挑戰(zhàn)者追隨者…在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大限度的市