目錄第一部分前期宣傳推廣回顧第二部分商業(yè)主題概念下商業(yè)延伸第三部分08年?duì)I銷(xiāo)思路構(gòu)想第四部分租賃招商策略序言由于本項(xiàng)目前期進(jìn)行了相當(dāng)時(shí)間蓄水，由于工程關(guān)系，開(kāi)盤(pán)時(shí)間一直一拖再拖，造成了客戶(hù)流失！投資者一時(shí)的沖動(dòng)被理性的思考所淹沒(méi)市場(chǎng)同類(lèi)物業(yè)類(lèi)型的后期經(jīng)營(yíng)失敗，讓投資者對(duì)商業(yè)投資缺乏信心！08年的營(yíng)銷(xiāo)宣傳重點(diǎn)主要突出在：在吸引新客戶(hù)的同時(shí),如何維護(hù)老客戶(hù)？要想吸引投資繼續(xù)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，就必須確定他們的投資信心，讓他們認(rèn)識(shí)到本項(xiàng)目是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目！在傳播上，就必須通過(guò)商業(yè)模式前景的預(yù)演，來(lái)宣傳本項(xiàng)目未來(lái)成功的經(jīng)營(yíng)的可能性，從而增強(qiáng)消費(fèi)投資的信心！第一部分前期宣傳推廣回顧一份隨機(jī)調(diào)研我們?cè)谑徍猩铰飞虡I(yè)廣場(chǎng)、項(xiàng)目周邊、火車(chē)站附近以及其他路口隨機(jī)調(diào)研了200名消費(fèi)人群及商鋪老板。其中75%的調(diào)研群體知道本項(xiàng)目，說(shuō)明本項(xiàng)目在消費(fèi)群體中已經(jīng)具有一定的知曉度，對(duì)于項(xiàng)目的具體印象，有45%的調(diào)研群體知道以后一些經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)（如真冰溜冰場(chǎng)、電影院等），但是調(diào)研群體無(wú)法有一個(gè)直觀的描述。這說(shuō)明我們前期的宣傳已經(jīng)達(dá)到了一定目的，但是對(duì)于我們項(xiàng)目形象的宣傳（尤其是國(guó)際商業(yè)中心的形象）還有待進(jìn)一步挖掘。項(xiàng)目形象聯(lián)盛國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)前期項(xiàng)目宣傳城市規(guī)劃產(chǎn)品地段產(chǎn)品業(yè)態(tài)聯(lián)盛會(huì)項(xiàng)目形象

城市東擴(kuò)論壇產(chǎn)品地段產(chǎn)品業(yè)態(tài)闡述缺乏與目標(biāo)客戶(hù)的互動(dòng)式體驗(yàn)和心理感觸，所用語(yǔ)言往往大而化之，未能引起對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)的強(qiáng)烈吸引。聯(lián)盛會(huì)“城市東擴(kuò)論壇”的舉辦，有效地強(qiáng)化了項(xiàng)目城市規(guī)劃的賣(mài)點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群有一定吸引力，但是適時(shí)但對(duì)市場(chǎng)造成的沖擊很微弱，各個(gè)配合推廣主題和目標(biāo)沒(méi)有有效貫通和延續(xù)，沒(méi)有對(duì)客戶(hù)造成持續(xù)和強(qiáng)力沖擊。業(yè)態(tài)是項(xiàng)目主力賣(mài)點(diǎn)和同時(shí)這也能夠更清晰告訴目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)品的本質(zhì)，能夠促使目標(biāo)客戶(hù)更多關(guān)心項(xiàng)目也能對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效分類(lèi)和識(shí)別。根據(jù)調(diào)查分析，很多客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目具體是什么還不清楚，主要是因?yàn)槲覀冊(cè)诋a(chǎn)品推廣上還沒(méi)有真正跟上，僅局限在大而化之的宣傳上。聯(lián)盛會(huì)的成功舉行有效為項(xiàng)目積聚了人氣，提高了項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，這種新鮮的營(yíng)銷(xiāo)手法不僅僅闡釋了項(xiàng)目的特性還吸引了市場(chǎng)上更多的關(guān)注，可以說(shuō)活動(dòng)是成功的。

審視聯(lián)盛國(guó)際廣場(chǎng)前期宣傳主要問(wèn)題從前期的宣傳推廣上來(lái)看中庸路線(xiàn)始終是宣傳的主調(diào)，未能形成項(xiàng)目自有氣質(zhì)和賣(mài)點(diǎn)渲染，更沒(méi)有樹(shù)立項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目形象和市場(chǎng)地位?！吧虡I(yè)領(lǐng)袖”的闡述太過(guò)寬泛，未能對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性促進(jìn)。問(wèn)題一長(zhǎng)時(shí)間的廣告稍顯平淡，具體闡述缺乏與目標(biāo)客戶(hù)的互動(dòng)式體驗(yàn)和心理感觸，所用語(yǔ)言往往大而化之，未能引起對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)的強(qiáng)烈吸引，市場(chǎng)上僅僅是更多的觀望，而不是緊緊關(guān)注和跟隨。問(wèn)題二通過(guò)對(duì)項(xiàng)目階段銷(xiāo)售中心主要積累客戶(hù)分析上來(lái)看，市場(chǎng)上對(duì)項(xiàng)目的直觀印象是：綜合商業(yè)項(xiàng)目，其他概念很模糊，而一些理念，如，國(guó)際時(shí)尚消費(fèi)體驗(yàn)中心等項(xiàng)目先進(jìn)的生活和商業(yè)理念卻沒(méi)有在目標(biāo)客戶(hù)心理留下更多的印象，和我們?cè)谛麄魍茝V上的大而化之，推廣主題的紊亂有很大的關(guān)系，這是我們?cè)诤笃谕茝V需要思考和調(diào)整的問(wèn)題。問(wèn)題三第一部分商業(yè)主題下的概念延伸本商業(yè)項(xiàng)目目想要抓住住的核心終終端消費(fèi)者者是誰(shuí)？核心終端消消費(fèi)者的總總量和個(gè)體體消費(fèi)實(shí)力力如何？本商業(yè)項(xiàng)目目核心終端端消費(fèi)者最最大的消費(fèi)費(fèi)取向是什什么？蕪湖其他商商業(yè)分流我我們的核心心終端消費(fèi)費(fèi)者的商業(yè)業(yè)特點(diǎn)是什什么？本商業(yè)項(xiàng)目目從何入手手建立自身身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)？本項(xiàng)目策劃劃必須先清清楚的幾個(gè)個(gè)問(wèn)題230萬(wàn)蕪湖及周周邊居住的的消費(fèi)群體體總量大，個(gè)個(gè)體消費(fèi)能能力各不一一樣時(shí)尚、潮流流的最忠誠(chéng)誠(chéng)的追隨者者大型集中型型商業(yè)，尤尤以中山路路步行街為為代表：多多年形成的的商業(yè)中心心，形象佳佳，景觀佳佳，商業(yè)配配套實(shí)施完完善在研究蕪湖湖及周邊商商業(yè)構(gòu)架的的基礎(chǔ)上，，建立本項(xiàng)項(xiàng)目在本區(qū)區(qū)域甚至蕪蕪湖不可替替代的商業(yè)業(yè)地位本項(xiàng)目商業(yè)業(yè)主題策劃劃的方向及及意義方向一：商業(yè)模式主主題意義：從商商業(yè)模式上上突破，確確立區(qū)域內(nèi)內(nèi)不可替代代的商業(yè)地地位方向二：消費(fèi)體驗(yàn)主主題意義：從體體驗(yàn)消費(fèi)上上突破，牢牢牢抓住目目標(biāo)終端消消費(fèi)者方向三：前兩者的嫁嫁接和融合合意義：占領(lǐng)領(lǐng)地盤(pán)，同同時(shí)占領(lǐng)消消費(fèi)者本項(xiàng)目商業(yè)業(yè)模式主題題思路依據(jù)據(jù)區(qū)別于社區(qū)區(qū)型商業(yè)——本項(xiàng)目的商商業(yè)模式以以蕪湖人消消費(fèi)為核心心目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群區(qū)別于街區(qū)區(qū)商業(yè)——本項(xiàng)目的商商業(yè)模式是是對(duì)周邊街街區(qū)商業(yè)構(gòu)構(gòu)架的整合合、補(bǔ)充、、提升，更更高層次的的復(fù)合型商商業(yè)獨(dú)特性——本項(xiàng)目的商商業(yè)模式需需具備鮮明明的特色以以吸引蕪湖湖時(shí)尚消費(fèi)費(fèi)群體不可替代性性——本項(xiàng)目的商商業(yè)模式具具備未來(lái)5-10年內(nèi)不可替替代性前瞻性——本項(xiàng)目的商商業(yè)模式需需迎合未來(lái)來(lái)綜合性商商業(yè)的發(fā)展展趨勢(shì)結(jié)論：我們們需要為蕪蕪湖人打造造一個(gè)吃、、穿、住、、購(gòu)物、娛娛樂(lè)、休閑閑、交友綜綜合性的一一站式生活活空間。是誰(shuí)在體驗(yàn)驗(yàn)——本項(xiàng)目的核核心消費(fèi)群群是蕪湖時(shí)時(shí)尚人群，，我們需要要讓蕪湖人人獲取不可可替代的消消費(fèi)體驗(yàn)現(xiàn)代人最想想體驗(yàn)什么么——現(xiàn)代人在滿(mǎn)滿(mǎn)足了基本本吃飽，穿穿暖，交友友后最想體體驗(yàn)的是對(duì)對(duì)時(shí)尚、潮潮流的追隨隨，是感官官的享受、、身心的參參與和虛榮榮心的滿(mǎn)足足。消費(fèi)就是體體驗(yàn)——本項(xiàng)目所能能提供給蕪蕪湖人的體體驗(yàn)享受是是能跟他們們消費(fèi)相融融合的參與就是體體驗(yàn)——本項(xiàng)目所能能提供給蕪蕪湖人的體體驗(yàn)享受是是他們不花花錢(qián)消費(fèi)，，只要參與與其中就能能感受和體體驗(yàn)到的我們賦予的的體驗(yàn)主題題是可以通通過(guò)建筑、、景觀、商商品、服務(wù)務(wù)等充分表表現(xiàn)的結(jié)論：我們們需要蕪湖湖人在參與與或消費(fèi)中中充分去感感受和體驗(yàn)驗(yàn)時(shí)尚和新新潮本項(xiàng)目消費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)主題題思路依據(jù)據(jù)全生活LIVINGMALL廣場(chǎng)核心主題概概念：LIVINGMALL商業(yè)模式解解析LIVINGMALL（生活MALL、生活廣場(chǎng)場(chǎng)）是有別別于娛樂(lè)MALL、購(gòu)物MALL、購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)等等商業(yè)業(yè)形態(tài)的，，LIVINGMALL強(qiáng)調(diào)“生活活消費(fèi)”的的概念而不不是“偏重重購(gòu)物”的的概念，以以“享受和和休閑”替替代“購(gòu)物物和娛樂(lè)””，將顧客客的消費(fèi)逐逐步從有目目的轉(zhuǎn)化為為無(wú)目的。。LIVINGMALL讓顧客的體體驗(yàn)主要來(lái)來(lái)自于滿(mǎn)足足需求，并并享受購(gòu)物物，享受環(huán)環(huán)境，享受受服務(wù)，享享受休閑的的快樂(lè)。LIVINGMALL經(jīng)營(yíng)內(nèi)容以以大眾衣食食住行和吃吃喝玩樂(lè)為為統(tǒng)一體，，公眾可以以在LIVINGMALL中享受到““一站式服服務(wù)”，在在建筑設(shè)計(jì)計(jì)上的特點(diǎn)點(diǎn)是把商業(yè)業(yè)空間休閑閑步行化、、商業(yè)空間間室內(nèi)生態(tài)態(tài)化、以及及公共空間間社會(huì)大眾眾化。聯(lián)盛國(guó)際商商業(yè)廣場(chǎng)全生活LIVINGMALL廣場(chǎng)功能業(yè)業(yè)態(tài)概念購(gòu)物功能——大型綜合超超市、精品品百貨、主主題百貨、、品牌店餐飲功能——中西快餐、、中餐、西西餐、冷飲飲、小吃、、量販?zhǔn)讲筒惋媻蕵?lè)功能——KTV、電玩、電電影院、迪迪吧、網(wǎng)吧吧、特色酒酒吧休閑功能——書(shū)吧、交友友吧、咖啡啡廳、足浴浴、保健、、桑拿服務(wù)功能——美容、美發(fā)發(fā)、干洗、、家政、銀銀行、郵政政、電信居住功能——SOHO辦公、租賃賃；快捷酒酒店金融及商務(wù)務(wù)配套組團(tuán)團(tuán)——銀行、商務(wù)務(wù)中心、電電信、速遞遞、物流、、商業(yè)管理理處生活配套組組團(tuán)——藥店、面包包店、花店店、書(shū)報(bào)攤攤、洗衣店店流行物語(yǔ)服裝零售組組團(tuán)——國(guó)內(nèi)連鎖/特許加盟品品牌（知名名女裝、休休閑區(qū)、鞋鞋帽區(qū)）精品零售組組團(tuán)——服務(wù)店、眼眼鏡店、服服飾精品店店、珠寶（（飾品店））、鐘表、、香水、品品牌化妝品品女性用品零零售組團(tuán)——量販?zhǔn)交瘖y妝品連鎖（（千色店、、美顏坊））、活色生生香內(nèi)衣店店美容美發(fā)服服務(wù)組團(tuán)——美容美發(fā)、、美甲X世代潮流動(dòng)動(dòng)感組團(tuán)——攝影工作室室、潮流飾飾物飾品店店、玩具、、影音制品品、數(shù)碼專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)區(qū)中式餐飲組組團(tuán)——湘、川、淮淮風(fēng)味等品品牌連鎖休閑餐飲組組團(tuán)——休閑小站、、悠仙美地地、名典、、上島、茶茶社、酒吧吧食全食美休閑廣場(chǎng)娛樂(lè)組團(tuán)——電影院線(xiàn)、、網(wǎng)吧、KTV、游藝廳、、攀巖、涂涂鴉工廠體育休閑會(huì)會(huì)所組團(tuán)——健身會(huì)所、、女子會(huì)所所+SPA購(gòu)物休憩區(qū)區(qū)/小品分布設(shè)設(shè)想的——露天茶座、、飲料攤、、休閑坐椅椅、表演廣廣場(chǎng)/T臺(tái)、景觀小小品酷樂(lè)區(qū)業(yè)態(tài)組合功功能區(qū)秀水街區(qū)親子家園熱帶雨林水水景觀休閑閑吧樓層主題業(yè)態(tài)功能主題-1F秀水街區(qū)流行通道羅馬假日熱帶雨林希臘神話(huà)1F聯(lián)盛生活館流行物語(yǔ)客戶(hù)服務(wù)中心（總服務(wù)臺(tái)）化妝品金銀飾品珠寶玉器滋補(bǔ)品名品鐘表煙酒茶葉箱包皮件精品女裝職業(yè)女裝時(shí)尚女裝女褲中式女裝2F少淑女裝帽子圍巾襪子流行商品針織時(shí)裝針織內(nèi)衣睡衣/居家服蕾絲內(nèi)衣館精品羊絨羊毛衫VIP服務(wù)中心3F男式正裝商務(wù)休閑裝男式西褲襯衫/領(lǐng)帶男式內(nèi)衣等男式用品館4F運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)運(yùn)動(dòng)服飾運(yùn)動(dòng)鞋戶(hù)外休閑服飾青春休閑服飾運(yùn)動(dòng)器材配件時(shí)尚休閑服飾家紡城家紡用品親子樂(lè)園兒童游樂(lè)園、兒童服飾廣場(chǎng)5F食全食美休閑廣場(chǎng)滿(mǎn)漢全席淮揚(yáng)特色菜館、風(fēng)波莊、各具特色中國(guó)菜觀休閑餐飲一茶一坐、優(yōu)仙美地、上島咖啡、名典咖啡酷樂(lè)區(qū)酷樂(lè)區(qū)電玩城、影視城本項(xiàng)目消費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)主題題定位蕪湖人時(shí)尚尚生活體驗(yàn)驗(yàn)館消費(fèi)者時(shí)尚尚生活體驗(yàn)驗(yàn)的感受形形式視覺(jué)體驗(yàn)——商業(yè)建筑造造型的時(shí)尚尚、建筑立立面色彩的的時(shí)尚、景景觀小品的的時(shí)尚、廣廣告牌的表表現(xiàn)、燈光光表現(xiàn)的時(shí)時(shí)尚、時(shí)尚尚商品的呈呈列、時(shí)尚尚模特展現(xiàn)現(xiàn)聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)——背景音樂(lè)的的時(shí)尚、噴噴泉水聲的的時(shí)尚表現(xiàn)現(xiàn)、服務(wù)用用語(yǔ)的時(shí)尚尚嗅覺(jué)體驗(yàn)——時(shí)尚香水的的運(yùn)用味覺(jué)體驗(yàn)——時(shí)尚食品、、冷飲身心體驗(yàn)——時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、、時(shí)尚休閑閑娛樂(lè)、時(shí)時(shí)尚交友活活動(dòng)、時(shí)尚尚同居通過(guò)建筑導(dǎo)導(dǎo)入建筑立面的的時(shí)尚造型型、時(shí)尚絢絢麗的色彩彩的運(yùn)用通過(guò)景觀導(dǎo)導(dǎo)入景觀小品融融入時(shí)尚元元素通過(guò)商業(yè)氛氛圍導(dǎo)入通過(guò)廣告牌牌、燈光、、音樂(lè)等營(yíng)營(yíng)造時(shí)尚的的商業(yè)氛圍圍通過(guò)過(guò)商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)導(dǎo)導(dǎo)入入時(shí)尚尚服服飾飾、、時(shí)時(shí)尚尚數(shù)數(shù)碼碼、、時(shí)時(shí)尚尚運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)、、時(shí)時(shí)尚尚小小吃吃等等體體現(xiàn)現(xiàn)時(shí)時(shí)尚尚的的商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)的的組組合合通過(guò)過(guò)商商業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)導(dǎo)導(dǎo)入入服務(wù)務(wù)人人員員的的時(shí)時(shí)尚尚形形象象、、時(shí)時(shí)尚尚服服務(wù)務(wù)用用語(yǔ)語(yǔ)等等本項(xiàng)項(xiàng)目目商商業(yè)業(yè)主主題題概概念念的的導(dǎo)導(dǎo)入入時(shí)尚尚生生活活體體驗(yàn)驗(yàn)概概念念的的導(dǎo)導(dǎo)入入通過(guò)過(guò)商商業(yè)業(yè)空空間間導(dǎo)導(dǎo)入入建筑筑設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)上上把把商商業(yè)業(yè)空空間間休休閑閑步步行行化化、、商商業(yè)業(yè)空空間間室室內(nèi)內(nèi)生生態(tài)態(tài)化化、、以以及及公公共共空空間間社社會(huì)會(huì)大大眾眾化化。。為為消消費(fèi)費(fèi)者者提提供供充充分分的的互互動(dòng)動(dòng)參參與與空空間間和和休休閑閑、、休休息息空空間間通過(guò)過(guò)生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境的的導(dǎo)導(dǎo)入入室內(nèi)內(nèi)外外商商業(yè)業(yè)空空間間的的綠綠色色生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境的的營(yíng)營(yíng)造造，，給給客客戶(hù)戶(hù)以以舒舒適適的的購(gòu)購(gòu)物物享享受受和和體體驗(yàn)驗(yàn)通過(guò)過(guò)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)組組合合導(dǎo)導(dǎo)入入滿(mǎn)足足蕪蕪湖湖人人吃吃、、穿穿、、住住、、購(gòu)購(gòu)物物、、休休閑閑、、娛娛樂(lè)樂(lè)、、交交友友的的全全方方位位的的業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)的的組組合合體體現(xiàn)現(xiàn)本本商商業(yè)業(yè)““一一站站式式服服務(wù)務(wù)””概概念念通過(guò)過(guò)主主力力店店的的引引入入導(dǎo)導(dǎo)入入通過(guò)過(guò)相相關(guān)關(guān)超超市市、、餐餐飲飲、、休休閑閑娛娛樂(lè)樂(lè)等等各各類(lèi)類(lèi)主主力力店店的的引引入入展展現(xiàn)現(xiàn)LIVINGMALL的商商業(yè)業(yè)購(gòu)購(gòu)架架LIVINGMALL商業(yè)業(yè)模模式式概概念念的的導(dǎo)導(dǎo)入入迎合合項(xiàng)項(xiàng)目目主主題題概概念念的的建建筑筑、、景景觀觀調(diào)調(diào)整整優(yōu)優(yōu)化化建建議議建筑筑優(yōu)優(yōu)化化建筑筑材材料料優(yōu)優(yōu)化化———運(yùn)用用一一些些更更新新潮潮的的建建筑筑材材料料，，將將實(shí)實(shí)用用性性與與藝藝術(shù)術(shù)性性融融為為一一體體，，使使結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)與與功功能能及及藝藝術(shù)術(shù)完完美美的的結(jié)結(jié)合合，，一一方方面面可可以以利利用用玻玻璃璃等等材材料料展展現(xiàn)現(xiàn)通通透透性性；；另另一一方方面面利利用用鋼鋼構(gòu)構(gòu)等等材材料料表表達(dá)達(dá)““實(shí)實(shí)””的的概概念念建筑筑性性格格的的優(yōu)優(yōu)化化———體現(xiàn)現(xiàn)建建筑筑性性格格是是當(dāng)當(dāng)代代商商業(yè)業(yè)建建筑筑創(chuàng)創(chuàng)作作的的又又一一重重要要方方式式。。適適當(dāng)當(dāng)對(duì)對(duì)本本項(xiàng)項(xiàng)目目簡(jiǎn)簡(jiǎn)約約、、時(shí)時(shí)尚尚的的建建筑筑性性格格加加以以強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)，，代代表表區(qū)區(qū)域域商商業(yè)業(yè)旗旗艦艦的的核核心心地地位位，，并并發(fā)發(fā)揮揮廣廣告告效效應(yīng)應(yīng)建筑筑立立面面色色彩彩優(yōu)優(yōu)化化———在現(xiàn)現(xiàn)有有的的立立面面色色彩彩上上加加以以豐豐富富，，加加入入更更多多時(shí)時(shí)尚尚，，靚靚麗麗的的色色彩彩元元素素建筑筑立立面面廣廣告告展展示示———商業(yè)業(yè)建建筑筑的的廣廣告告展展示示也也是是體體現(xiàn)現(xiàn)商商業(yè)業(yè)氣氣氛氛的的一一個(gè)個(gè)重重要要手手段段，，利利用用廣廣告告媒媒體體，，體體現(xiàn)現(xiàn)商商業(yè)業(yè)建建筑筑的的性性格格，，通通過(guò)過(guò)活活躍躍的的燈燈光光系系統(tǒng)統(tǒng)廣廣告告牌牌和和信信號(hào)號(hào)燈燈的的運(yùn)運(yùn)用用達(dá)達(dá)到到一一種種興興奮奮、、狂狂熱熱時(shí)時(shí)尚尚靚靚麗麗的的美美學(xué)學(xué)效效果果。。室內(nèi)內(nèi)景景觀觀引進(jìn)進(jìn)水水體體即應(yīng)應(yīng)用用水水體體，，將將水水池池、、噴噴泉泉、、瀑瀑布布等等直直接接引引入入室室內(nèi)內(nèi)，，以以水水、、光光和和綠綠化化等等為為主主題題，，設(shè)設(shè)置置眾眾多多的的小小廣廣場(chǎng)場(chǎng)，，如如由由樹(shù)樹(shù)木木環(huán)環(huán)繞繞的的““綠綠色色廣廣場(chǎng)場(chǎng)””，，以以噴噴泉泉為為中中心心的的““噴噴泉泉廣廣場(chǎng)場(chǎng)””以以及及““光光的的廣廣場(chǎng)場(chǎng)””““水水的的廣廣場(chǎng)場(chǎng)””等等。。引入綠綠化設(shè)設(shè)計(jì)引入綠綠化設(shè)設(shè)計(jì)是是營(yíng)造造生態(tài)態(tài)與自自然空空間中中又一一重要要手段段，在在實(shí)際際應(yīng)用用中，，布置置一些些高大大的觀觀葉植植物，，并配配合樹(shù)樹(shù)木下下的坐坐凳，，以烘烘托出出親切切宜人人的氣氣氛。。景觀優(yōu)優(yōu)化室外景景觀“動(dòng)””景區(qū)區(qū)對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目電電影院院、真真冰溜溜冰場(chǎng)場(chǎng)賦予予“時(shí)時(shí)尚韻韻動(dòng)主主題””，配配以時(shí)時(shí)尚的的背景景音樂(lè)樂(lè)，增增強(qiáng)景景觀與與消費(fèi)費(fèi)者的的互動(dòng)動(dòng)參與與。“靜””景區(qū)區(qū)沿河、、沿景景觀、、廣場(chǎng)場(chǎng)帶通通過(guò)草草坪、、燈光光、綠綠地、、植樹(shù)樹(shù)、步步道、、水體體、建建筑小小品、、時(shí)尚尚雕塑塑、休休閑座座椅、、背景景輕音音樂(lè)等等營(yíng)造造一個(gè)個(gè)靜謐謐，和和諧的的散步步、休休閑、、放松松、交交友的的外部部空間間，給給蕪湖湖人創(chuàng)創(chuàng)造一一個(gè)活活動(dòng)的的生態(tài)態(tài)休閑閑泛會(huì)會(huì)所。。外立面面設(shè)計(jì)計(jì)設(shè)計(jì)計(jì)優(yōu)化化雕塑小小品雕塑小小品雕塑小小品雕塑小小品音樂(lè)噴噴泉廣廣場(chǎng)時(shí)尚攝攝影工工作室室親子樂(lè)樂(lè)園——旋轉(zhuǎn)木木馬第二部部分08年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)主題題思路路構(gòu)想想各階段段時(shí)間間段劃劃分及及主要要營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣廣任務(wù)務(wù)升溫期期引爆期期一期開(kāi)開(kāi)盤(pán)/強(qiáng)銷(xiāo)期期二期開(kāi)開(kāi)盤(pán)蓄蓄水期期二期開(kāi)開(kāi)盤(pán)/持續(xù)期期SOHO推盤(pán)08年6-08年8月中旬旬08年8月中旬旬-08年9月中旬旬08年9月中旬旬-08年10月初08年10月-08年11月08年11月初-12月08年12月-09年4月增強(qiáng)投投資者者對(duì)聯(lián)聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)的的投資資信心心開(kāi)盤(pán)期期前告告知宣宣傳，，引暴暴市場(chǎng)場(chǎng)投資資欲望望集中式式開(kāi)盤(pán)盤(pán)，實(shí)實(shí)現(xiàn)商商業(yè)的的75%的銷(xiāo)售售率項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行封封盤(pán)，，展開(kāi)開(kāi)下一一階段段宣傳傳二期分分批推推盤(pán)向向市場(chǎng)場(chǎng)推出出部分分酒店店辦公公部分分房源源集中宣宣傳SOHO預(yù)熱，，其具具體策策略，，將根根據(jù)具具體市場(chǎng)場(chǎng)變化化情況況和工工期再再進(jìn)行行制定定，同同時(shí)商商業(yè)進(jìn)行招招商，，針對(duì)對(duì)商業(yè)業(yè)項(xiàng)目目剩余余尾盤(pán)盤(pán)進(jìn)行行清盤(pán)盤(pán)展示期期08年3-08年5月增強(qiáng)投投資者者對(duì)聯(lián)聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)未未來(lái)前前景認(rèn)認(rèn)識(shí)商業(yè)開(kāi)開(kāi)業(yè)09年5月1日以商業(yè)業(yè)的開(kāi)開(kāi)業(yè)，，帶動(dòng)動(dòng)SOHO辦公的的銷(xiāo)售售及利利潤(rùn)最最大化化各階段段營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣廣計(jì)劃劃經(jīng)過(guò)前前一階階段的的主要要媒體體宣傳傳及相相關(guān)活活動(dòng)，，從前前期對(duì)對(duì)接待待客戶(hù)戶(hù)及市市場(chǎng)調(diào)調(diào)研來(lái)來(lái)看，，聯(lián)盛盛國(guó)際際商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)目目已經(jīng)經(jīng)在消消費(fèi)者者心目目已經(jīng)經(jīng)建立立了一一定的的認(rèn)知知，蕪蕪湖人人已經(jīng)經(jīng)對(duì)本本項(xiàng)目目已經(jīng)經(jīng)有了了一定定的認(rèn)認(rèn)知。。但是是市場(chǎng)場(chǎng)同類(lèi)類(lèi)物業(yè)業(yè)類(lèi)型型的后后期商商業(yè)招招商經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的失敗敗，使使得投投資對(duì)對(duì)對(duì)本本項(xiàng)目目后期期經(jīng)營(yíng)營(yíng)缺乏乏一定定的信信心。。因此此本階階段的的宣傳傳及活活動(dòng)要要本項(xiàng)項(xiàng)目的的終端端核心心消費(fèi)費(fèi)群體體來(lái)宣宣傳。。將未來(lái)來(lái)商業(yè)業(yè)前景景進(jìn)行行預(yù)演演！展示期期08年3-08年5月增強(qiáng)投投資者者對(duì)聯(lián)聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)未未來(lái)前前景認(rèn)認(rèn)識(shí)面臨著著解決決兩個(gè)個(gè)問(wèn)題題如何展展現(xiàn)聯(lián)聯(lián)盛國(guó)國(guó)際廣廣場(chǎng)更更為清清晰的的商業(yè)業(yè)形象象？如何更更進(jìn)一一步吸吸引消消費(fèi)投投資者者對(duì)本本項(xiàng)目目的關(guān)關(guān)注？？不戰(zhàn)而屈人之兵商業(yè)核核心主主題的的傳達(dá)達(dá)未來(lái)商商業(yè)情情景的的傳達(dá)達(dá)商業(yè)與與建筑筑功能能的解解讀戶(hù)外形形象現(xiàn)場(chǎng)售售樓處處的包包裝商業(yè)定定位的的詳細(xì)細(xì)解讀讀（包包括客客戶(hù)投投資需需求預(yù)預(yù)定））SP活動(dòng)（（現(xiàn)代代藝術(shù)術(shù)展））商業(yè)核核心主主題的的戶(hù)外外形象象的傳傳達(dá)核心概概念：：全生活活LIVINGMALL廣場(chǎng)推廣主主調(diào)：：匯聚世世界品品牌力力量譜寫(xiě)鼎鼎峰商商業(yè)傳傳奇商業(yè)核核心主主題的的戶(hù)外外形象象的傳傳達(dá)創(chuàng)意表表現(xiàn)：：由誰(shuí)來(lái)來(lái)高舉舉宏偉偉的LIVINGMALL商業(yè)旗旗幟，，言外外之意意，只只有聯(lián)聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)能能完成成此偉偉舉目目標(biāo)。。創(chuàng)意表表現(xiàn)：：LIVINGMALL商業(yè)奇奇跡源源自活活力四四射的的年輕輕心臟臟，間間接說(shuō)說(shuō)明我我們的的目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群體體，同同時(shí)也也傳達(dá)達(dá)出我我們聯(lián)聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)創(chuàng)創(chuàng)意來(lái)來(lái)源——我們不不是為為了賺賺錢(qián)，，我們們?yōu)榱肆藗鬟_(dá)達(dá)商業(yè)業(yè)理念念，為為了譜譜寫(xiě)生生活理理念。。創(chuàng)意表表現(xiàn)：：聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)LIVINGMALL，輾放放的是是城市市青春春，聯(lián)聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)見(jiàn)見(jiàn)證了了一個(gè)個(gè)城市市的演演進(jìn)，，歌頌頌了一一個(gè)時(shí)時(shí)代的的英雄雄——選擇投投資聯(lián)聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)的的都是是這個(gè)個(gè)城市市的英英雄。。整體戶(hù)戶(hù)外形形象現(xiàn)場(chǎng)售售樓處處及外外圍墻墻的包包裝——做到真真正的的體驗(yàn)驗(yàn)式營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目售售樓處處包裝裝整體策策略：：細(xì)節(jié)到到味本項(xiàng)目目工作作人員員的服服飾細(xì)細(xì)節(jié)要要求：：飛機(jī)頭頭等艙艙的貴貴賓空空服員員地產(chǎn)VIP小組手工訂訂做西西服的的老師師傅歐洲皇皇家專(zhuān)專(zhuān)屬的的大管管家從最細(xì)細(xì)微的的用心心與貼貼心，，開(kāi)始始…本項(xiàng)目目的接接待要要求我們的的銷(xiāo)售售，從從室內(nèi)內(nèi)的空空氣開(kāi)開(kāi)始…………感官之之一:眼睛所所見(jiàn)的的，都都是時(shí)時(shí)尚精精致與與宜人人感官之之二:耳朵所所聽(tīng)的的，都都是文文化藝藝術(shù)和和典雅雅感官之之三:鼻子所所聞的的，是是香水水和現(xiàn)現(xiàn)煮咖咖啡香香感官之之四:口中享享受的的，是是手工工現(xiàn)做做的小小西點(diǎn)點(diǎn)感官之之五:觸摸得得到的的，都都是現(xiàn)現(xiàn)代藝藝術(shù)的的質(zhì)材材現(xiàn)場(chǎng)售售樓處處布置置一些些時(shí)尚尚元素素外立面面感官官材料料SP活動(dòng)時(shí)時(shí)尚尚與藝藝術(shù)相相結(jié)合合的““三步步曲””藝術(shù)術(shù)展第一步步曲：“春春光乍乍泄””現(xiàn)代代藝術(shù)術(shù)展第二步步曲：“里里應(yīng)外外合””LIVINGMALL公共藝藝術(shù)展展第三步步曲：：面對(duì)對(duì)社會(huì)會(huì)進(jìn)行行功能能性藝藝術(shù)作作品的的征集集活動(dòng)動(dòng)暨新新聞發(fā)布布會(huì)活動(dòng)目目的：：通過(guò)此此次一一系列列活動(dòng)動(dòng)一方方面借借助現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)時(shí)尚藝藝術(shù)展展，吸吸引投投資者者及媒媒體對(duì)對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的的關(guān)注注，另另一方方面將將聯(lián)盛盛國(guó)際際商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)的““里””藝術(shù)術(shù)介紹紹給消消費(fèi)投投資者者。通通過(guò)此此活動(dòng)動(dòng)在提提高聯(lián)聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)知知名度度影響響力同同時(shí)，，也暗暗示了了聯(lián)盛盛國(guó)際際廣場(chǎng)場(chǎng)未來(lái)來(lái)商業(yè)業(yè)的前前景。。三大主主題展展，持持續(xù)吸吸引消消費(fèi)投投資者者對(duì)本本項(xiàng)目目的關(guān)關(guān)注。?；顒?dòng)時(shí)時(shí)間：：2008年4月-5月第一步步曲：“春春光乍乍泄””現(xiàn)代代藝術(shù)術(shù)展第二步步曲“里應(yīng)應(yīng)外合合”LIVINGMALL公共藝藝術(shù)展展積累維維護(hù)有有效客客戶(hù)：：愛(ài)心心卡活活動(dòng)捐助希望工程金額現(xiàn)金優(yōu)惠金額獎(jiǎng)品20元1000元奧運(yùn)福娃（5選1）+雨傘50元2000元奧運(yùn)福娃（5選2）+雨傘100元4000元奧運(yùn)福娃（5選3）+雨傘200元6000元奧運(yùn)福娃（5選4）+雨傘500元8000元奧運(yùn)福娃（一套）+雨傘活動(dòng)形形式：通過(guò)過(guò)捐助助希望望工程程活動(dòng)動(dòng)，獲獲得聯(lián)聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠，，此活活動(dòng)在在避免免國(guó)家家對(duì)房房地產(chǎn)產(chǎn)限制制政策策的同同時(shí)，，可以以防止止有效效客戶(hù)戶(hù)的流流失，，同時(shí)時(shí)通過(guò)過(guò)此公公益活活動(dòng)，，亦有有利于于聯(lián)盛盛集團(tuán)團(tuán)的形形象。。活動(dòng)主主題：“迎迎奧運(yùn)運(yùn)，獻(xiàn)獻(xiàn)愛(ài)心心，與與福娃娃一起起迎奧奧運(yùn)””捐助助希望望工程程倡議議活動(dòng)動(dòng)。宣傳方方式：以報(bào)報(bào)紙軟軟文，，硬廣廣，印印制一一定數(shù)數(shù)量的的宣傳傳單進(jìn)進(jìn)行發(fā)發(fā)放。?；顒?dòng)方方式及及獎(jiǎng)品品設(shè)置置二期期期刊期刊內(nèi)內(nèi)容的的編寫(xiě)寫(xiě)主要內(nèi)內(nèi)容包包括聯(lián)聯(lián)盛集集團(tuán)的的動(dòng)態(tài)態(tài)，以以及蕪蕪湖聯(lián)聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)的的“三三步曲曲藝術(shù)術(shù)展””和““愛(ài)心心卡活活動(dòng)””，介介紹LIVINGMALL商業(yè)模模式形形式以以及提提倡的的購(gòu)物物理念念，介介紹建建筑與與藝術(shù)術(shù)空間間的完完美結(jié)結(jié)合等等。此階段段推廣廣的目目的主主要是是進(jìn)一一步吸吸引投投資消消費(fèi)者者對(duì)聯(lián)聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)的的認(rèn)識(shí)識(shí)，加加強(qiáng)投投資消消費(fèi)者者對(duì)““全生生活LIVINGMALL”的認(rèn)識(shí)識(shí)，增增強(qiáng)投投資消消費(fèi)者者對(duì)聯(lián)聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)的的投資資信心心！這一階階段的的推廣廣活動(dòng)動(dòng)要有有的放放矢，，集中中兵力力，攻攻打消消費(fèi)投投資者者防御御戰(zhàn)，，攻破破堡壘壘，一一舉俘俘獲芳芳心。。升溫期期08年6-08年8月中旬旬升溫期期傳播播核心心如何更更進(jìn)一一步吸吸引投投資者者對(duì)聯(lián)聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)的的關(guān)注注并激激發(fā)他他們的的投資資欲望望！將SP活動(dòng)融融入到到整個(gè)個(gè)聯(lián)盛盛國(guó)際際商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣廣活動(dòng)動(dòng)中去去！對(duì)話(huà)·蕪湖大大商業(yè)業(yè)LIVINGMALL商業(yè)模模式高高峰論論壇暨暨聯(lián)盛盛國(guó)際際商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)投資資研討討會(huì)目的：：為項(xiàng)目目進(jìn)行行前期期的造造勢(shì)，，使得得項(xiàng)目目具有有廣泛泛的社社會(huì)知知名度度與美美譽(yù)度，為為開(kāi)盤(pán)盤(pán)的銷(xiāo)銷(xiāo)售奠奠定良良好的的市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)，為為開(kāi)發(fā)發(fā)商建建立長(zhǎng)長(zhǎng)期良良好的品品牌形形象。。同時(shí)時(shí)借助助其他他商業(yè)業(yè)的成成功預(yù)預(yù)示著著聯(lián)盛盛國(guó)際際商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)的的未來(lái)來(lái)成功功。時(shí)間：：2008年6月中旬旬主持：：香港鳳鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視當(dāng)當(dāng)紅主主持——陳魯豫豫（最好是是名主主持，，易形形成轟轟動(dòng)效效應(yīng)））活動(dòng)構(gòu)構(gòu)成：：第一部部分：：LIVINGMALL商業(yè)地地產(chǎn)高高峰論論壇第二部部分：：匯聚世世界品品牌力力量共共贏贏未來(lái)來(lái)——聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作品品牌簽簽約儀儀式第三部部分：：聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)投投資展展望研研討會(huì)會(huì)陳魯豫豫主要嘉嘉賓聯(lián)盛集集團(tuán)總總經(jīng)理理及相相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)中共蕪蕪湖市市委政政府官官員（（最好好是書(shū)書(shū)記、、市長(zhǎng)長(zhǎng)）中國(guó)房房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)等等房地地產(chǎn)界界要人人北京大大學(xué)、、南京京大學(xué)學(xué)房地地產(chǎn)研研究中中心學(xué)學(xué)術(shù)界界人物物、知知名教教授華南MALL總經(jīng)理理臺(tái)灣京京華城城LIVINGMALL主要人人員正大廣廣場(chǎng)總總經(jīng)理理家樂(lè)福福及其其他主主力店店高層層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)對(duì)話(huà)·蕪湖大大商業(yè)業(yè)LIVINGMALL商業(yè)模模式高高峰論論壇暨暨聯(lián)盛盛國(guó)際際商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)投資資研討討會(huì)三期論論壇期期刊1、期刊刊內(nèi)容容的編編寫(xiě)主要內(nèi)內(nèi)容包包括聯(lián)聯(lián)盛集集團(tuán)近近期主主要活活動(dòng)、、與會(huì)會(huì)人員員介紹紹、論論壇議議題、、氛圍圍介紹紹、議議題介介紹、、世界界各地地SHOPPINGMALL商業(yè)地地產(chǎn)介介紹等等。2、期刊刊發(fā)布布關(guān)注聯(lián)聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商商業(yè)廣廣場(chǎng)的的投資資者，，商業(yè)業(yè)人士士主要要出入入場(chǎng)所所如寫(xiě)寫(xiě)字樓樓、飯飯店、、賓館館等地地免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)閱閱。主主要客客戶(hù)如如長(zhǎng)三三角主主要城城市商商會(huì)、、各商商業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)等等免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)閱閱，以以后也也可作作為招招商宣宣傳資資料的的一部部分。。因此此，可可考慮慮較大大批量量印發(fā)發(fā)。在該階段段，通過(guò)過(guò)前階段段的多種種宣傳手手段，建建立起了了消費(fèi)者者對(duì)項(xiàng)目目的任知知，使得得產(chǎn)品為為消費(fèi)者者所廣泛泛認(rèn)知與與認(rèn)同，，逐步積積累項(xiàng)目目的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)勢(shì)能，，使得產(chǎn)產(chǎn)品的很很大一部部分在開(kāi)開(kāi)盤(pán)前就就在市場(chǎng)場(chǎng)得到去去化,這一階段段的宣傳傳力求在在項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)時(shí)產(chǎn)產(chǎn)生第一一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)爆點(diǎn)。。這一階段段的宣傳傳在戶(hù)外外宣傳下下，配以以電臺(tái)、、網(wǎng)絡(luò)和和報(bào)紙媒媒體的立立體式宣宣傳攻勢(shì)勢(shì)，全面面推廣產(chǎn)產(chǎn)品形象象與主打打賣(mài)點(diǎn)，，促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品在開(kāi)開(kāi)盤(pán)時(shí)的的第一次次火爆銷(xiāo)銷(xiāo)售。開(kāi)盤(pán)前的的立體轟轟炸，以以期達(dá)到到引暴消消費(fèi)者的的投資欲欲望。引爆期08年8月中旬-08年9月中旬開(kāi)盤(pán)期前前告知宣宣傳，引引暴市場(chǎng)場(chǎng)投資欲欲望引爆期推廣主題題匯聚世界界品牌力力量譜寫(xiě)鼎峰峰商業(yè)傳傳奇財(cái)富距離離只有0.1公里9.15聯(lián)盛國(guó)際際商業(yè)廣廣場(chǎng)全城城盛大公公開(kāi)經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)盤(pán)這一銷(xiāo)銷(xiāo)售爆點(diǎn)點(diǎn)，項(xiàng)目目在市場(chǎng)場(chǎng)上的知知名度與與銷(xiāo)售情情況都已已經(jīng)十分分明朗。。在該階階段，必必須在開(kāi)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)銷(xiāo)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上繼續(xù)續(xù)制造市市場(chǎng)關(guān)注注度，并并再次掀掀起銷(xiāo)售售熱潮并并達(dá)到銷(xiāo)銷(xiāo)售高峰峰，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售速速度的目目標(biāo)與開(kāi)開(kāi)發(fā)商的的資金回回籠。一期開(kāi)盤(pán)盤(pán)我司建建議采用用集中式式開(kāi)盤(pán)，，以期達(dá)達(dá)到一劍劍封喉的的目的。。一期開(kāi)開(kāi)盤(pán)主要要以商業(yè)業(yè)為主，，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)75%的銷(xiāo)售量量。開(kāi)盤(pán)----集中式開(kāi)開(kāi)盤(pán)，一一劍封喉喉一期開(kāi)盤(pán)盤(pán)/強(qiáng)銷(xiāo)期08年9月中旬-08年10月初集中式開(kāi)開(kāi)盤(pán)，實(shí)實(shí)現(xiàn)商業(yè)業(yè)的75%的銷(xiāo)售率率一期商業(yè)業(yè)推盤(pán)-1層1層2層3層4層5層一期商業(yè)業(yè)面積拿拿出總面面積的3/4推向市場(chǎng)場(chǎng)，各層層保留部部分好、、中、差差部分功功能面積積在二期期推出。。樓層均價(jià)-1層150001層360002層250003層200004層120005層8000商業(yè)各樓樓層及SOHO辦公銷(xiāo)售售均價(jià)SOHO辦公銷(xiāo)售售均價(jià)7000元/平方米可銷(xiāo)售商商業(yè)面積積約53900平米，平平均銷(xiāo)售售均價(jià)約約在18000元/平米，商商業(yè)銷(xiāo)售售額在9.702億元，SOHO辦公可銷(xiāo)銷(xiāo)售面積積約在15000平米，按按銷(xiāo)售均均價(jià)約7000元/平米計(jì)算算，銷(xiāo)售售額在1.05億元，預(yù)預(yù)計(jì)總銷(xiāo)銷(xiāo)售額約約在10.75億元。一期開(kāi)盤(pán)盤(pán)/強(qiáng)銷(xiāo)期推廣說(shuō)明明從9月初進(jìn)入入推廣的的高峰期期。此時(shí)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)重點(diǎn)是是針對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)進(jìn)一步進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)闡述，，產(chǎn)生第第二個(gè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)點(diǎn)，力求求將產(chǎn)品品的大部部分在該該段時(shí)期期內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)市場(chǎng)去去化。本階段以以報(bào)紙廣廣告宣傳傳為主，，軟硬結(jié)結(jié)合；SP活動(dòng)進(jìn)行行項(xiàng)目炒炒作，提提高項(xiàng)目目的整體體知名度度；另外外加上電電視宣傳傳，提高高項(xiàng)目的的品牌形形象，為為后期第第二次銷(xiāo)銷(xiāo)售高峰峰的到來(lái)來(lái)進(jìn)行鋪鋪墊。媒體投放放在密度度安排上上形成一一定的規(guī)規(guī)律，平平面報(bào)紙紙媒體的的發(fā)布基基本維持持在每周周一期，，使受眾眾對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的關(guān)關(guān)注形成成一種慣慣性，同同時(shí)將投投放重點(diǎn)點(diǎn)集中在在強(qiáng)勢(shì)媒媒體，形形成固定定媒體、、固定周周期的有有節(jié)奏的的高頻度度沖擊。。此階段段的推廣廣重點(diǎn)逐逐漸在宣宣傳“核核心賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)”的基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)的深入入分析，，使消費(fèi)費(fèi)者全面面細(xì)致地地了解產(chǎn)產(chǎn)品。為了在開(kāi)開(kāi)盤(pán)后再再次制造造項(xiàng)目的的銷(xiāo)售熱熱點(diǎn)，提提高社會(huì)會(huì)關(guān)注度度，在開(kāi)開(kāi)盤(pán)之后后組織一一次SP活動(dòng)，掀掀起開(kāi)盤(pán)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期期的“強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)熱潮潮”。電視廣告告對(duì)于開(kāi)開(kāi)發(fā)商與與項(xiàng)目形形象的提提升的作作用是十十分明顯顯的，并并且其““聲圖并并行”的的宣傳效效果對(duì)于于項(xiàng)目的的銷(xiāo)售也也產(chǎn)生了了較大的的作用。。在開(kāi)盤(pán)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期期進(jìn)行電電視廣告告宣傳，，對(duì)于銷(xiāo)銷(xiāo)售進(jìn)度度與形象象提升都都有良好好的作用用。在本階段段同樣需需要網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、樓盤(pán)盤(pán)地圖廣廣告等非非常規(guī)媒媒體進(jìn)行行配合，，全方位位、大密密度的進(jìn)進(jìn)行宣傳傳推廣。。SP活動(dòng)活動(dòng)說(shuō)明明由于預(yù)售售許可證證的領(lǐng)取取，本項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)入入全面銷(xiāo)銷(xiāo)售階段段。前期期預(yù)熱期期積累的的大量客客戶(hù)在本本階段轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為簽簽約客戶(hù)戶(hù)，所以以，通過(guò)過(guò)該階段段的活動(dòng)動(dòng)提高實(shí)實(shí)際銷(xiāo)售售率、提提升銷(xiāo)售售利潤(rùn)。。活動(dòng)名稱(chēng)稱(chēng)1）開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)2）旺鋪拍拍賣(mài)活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)目的的聯(lián)盛國(guó)際際商業(yè)廣廣場(chǎng)公開(kāi)開(kāi)銷(xiāo)售，，建立良良好形象象。讓客戶(hù)更更深入了了解聯(lián)盛盛國(guó)際商商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)的特色色及優(yōu)勢(shì)勢(shì)，加快快其選定定的速度度?；顒?dòng)安排排邀請(qǐng)房地地產(chǎn)專(zhuān)家家、商鋪鋪投資專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人士士、商界界名人等等出席，，擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目的影影響力。。邀請(qǐng)大鼓鼓、舞獅獅表演等等助興，，多媒體體演示，，帶動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛。設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)咨詢(xún)，，安排多多組沙發(fā)發(fā)、咨詢(xún)?cè)冏?，配配備咖啡啡機(jī)或茶茶具，使使現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢(xún)的顧顧客有尊尊貴感。。促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)配合，，如限時(shí)時(shí)優(yōu)惠、、團(tuán)購(gòu)優(yōu)優(yōu)惠、幸幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)策劃思思路活動(dòng)目的的引發(fā)優(yōu)秀秀投資者者的關(guān)注注，讓旺旺鋪遇到到真正的的伯樂(lè)，，讓旺鋪鋪的價(jià)值值得到最最大限度度的發(fā)揮揮，從而而帶動(dòng)整整個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)的商業(yè)業(yè)氛圍，，保證聯(lián)聯(lián)盛國(guó)際際商業(yè)廣廣場(chǎng)的高高效運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。通過(guò)拍賣(mài)賣(mài)活動(dòng)，，制造新新聞焦點(diǎn)點(diǎn)，提升升聯(lián)盛國(guó)國(guó)際商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)的的市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知度，，使項(xiàng)目目迅速實(shí)實(shí)現(xiàn)成功功銷(xiāo)售，，賣(mài)得快快，且賣(mài)賣(mài)得貴。?；顒?dòng)安排排挑選10個(gè)區(qū)位最最佳、最最具人氣氣的旺鋪鋪?zhàn)鳛榕呐馁u(mài)標(biāo)的的。拍賣(mài)過(guò)程程中對(duì)整整體項(xiàng)目目進(jìn)行推推介，吸吸引有效效客戶(hù)。。邀請(qǐng)房地地產(chǎn)專(zhuān)家家、商鋪鋪投資專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人士士、商界界名人做做商業(yè)地地產(chǎn)投資資前景分分析等講講座，使使投資者者未來(lái)的的商鋪經(jīng)經(jīng)營(yíng)更專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化。。為來(lái)賓準(zhǔn)準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)，，把幸運(yùn)運(yùn)帶給每每位來(lái)賓賓，同時(shí)時(shí)積累有有效客源源，作為為招商及及銷(xiāo)售目目標(biāo)。媒體配合合前期預(yù)熱熱：活動(dòng)動(dòng)前期媒媒體宣傳傳，引起起投資者者、實(shí)力力商家和和社會(huì)廣廣泛關(guān)注注?；顒?dòng)報(bào)道道：活動(dòng)動(dòng)期間媒媒體專(zhuān)門(mén)門(mén)報(bào)道，，增強(qiáng)活活動(dòng)與項(xiàng)項(xiàng)目的關(guān)關(guān)注度。。后續(xù)報(bào)道道：活動(dòng)動(dòng)后期媒媒體評(píng)論論，最終終促進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目的快快速銷(xiāo)售售。旺鋪拍賣(mài)賣(mài)策劃思思路四期期刊刊主要期刊刊內(nèi)容的的編寫(xiě)主要內(nèi)容容包括聯(lián)聯(lián)盛國(guó)際際商業(yè)廣廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)盤(pán)活動(dòng)介介紹、氛氛圍介紹紹、聯(lián)盛盛國(guó)際商商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)特色商商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)定位介介紹、投投資者投投資經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)介紹、、旺鋪拍拍賣(mài)介紹紹等。第四部分分聯(lián)盛國(guó)際際商業(yè)廣廣場(chǎng)租售售招商策策略商鋪投資資有其自自身特殊殊性，它它對(duì)地段段的要求求達(dá)到了了極其苛苛刻的程程度。如如人口密密集度、、人口結(jié)結(jié)構(gòu)、日日均人流流量、消消費(fèi)能力力、消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)、、商業(yè)設(shè)設(shè)施網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)及結(jié)結(jié)構(gòu)、配配套設(shè)施施結(jié)構(gòu)等等。對(duì)于商鋪鋪投資而而言，投投資者普普遍比較較關(guān)注以以下因素素：商鋪投資資收益的的穩(wěn)定性性投資者對(duì)對(duì)商鋪投投資的最最終目的的就是是是否能夠夠?yàn)槠鋷?lái)長(zhǎng)期期可觀的的收益，，因此商商鋪收益益的穩(wěn)定定性是商商鋪投資資者渴求求的一個(gè)個(gè)關(guān)鍵因因素。投資的商商鋪是否否具備長(zhǎng)長(zhǎng)期的升升值潛力力商鋪的投投資是一一個(gè)長(zhǎng)期期過(guò)程，，它一般般不會(huì)因因房齡增增長(zhǎng)而降降低其投投資價(jià)值值。相反反，好的的商鋪會(huì)會(huì)因其稀稀有性并并伴隨著著商圈的的發(fā)展成成熟不斷斷升值。。因此，，投資者者在選擇擇商鋪位位置時(shí)比比較傾向向于考慮慮地段的的商業(yè)發(fā)發(fā)展空間間。商鋪投資資是否具具有高回回報(bào)率與人們傳傳統(tǒng)的資資本增值值方式比比起來(lái)，，投資商商鋪利潤(rùn)潤(rùn)率高，，通常商商鋪的投投資回報(bào)報(bào)率為6%至12%，有的甚甚至達(dá)到到15%以上。高高回報(bào)率率的收益益始終是是投資者者追求的的目標(biāo)。。商鋪的經(jīng)經(jīng)營(yíng)出租租商鋪可出出租、亦亦可經(jīng)營(yíng)營(yíng)的靈活活方式也也是吸引引投資者者的重要要因素。。在商鋪鋪投資者者中，50%是自己經(jīng)經(jīng)營(yíng)，35%-40%用于出租租，還有有10%左右的是是投機(jī)商商純粹是是為了在在買(mǎi)進(jìn)賣(mài)賣(mài)出中賺賺取差價(jià)價(jià)。公用分?jǐn)倲偯娣e一般來(lái)說(shuō)說(shuō)，商鋪鋪的公攤攤面積占占建筑面面積的３３０％－－４０％％，有的的甚至超超過(guò)５００％。要要避免此此種情況況的出現(xiàn)現(xiàn)，建議議開(kāi)發(fā)商商在合同同中明確確約定公公攤面積積的大小小與產(chǎn)權(quán)權(quán)歸屬，，確定公公用部位位的規(guī)劃劃設(shè)計(jì)。。返租承諾諾從表面上上看，返返租帶給給商鋪投投資者的的是穩(wěn)賺賺不賠的的收益，，但事實(shí)實(shí)并非如如此，很很多開(kāi)發(fā)發(fā)商給出出的承諾諾往往無(wú)無(wú)法承兌兌，許多多投資者者對(duì)此也也失去信信心。貸款風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)個(gè)人商鋪鋪貸款具具有比例例低、年年限短的的特點(diǎn)。。另外，，銀行對(duì)對(duì)商鋪貸貸款者資資質(zhì)的審審核比住住宅貸款款更嚴(yán)。。當(dāng)投資資者考慮慮貸款買(mǎi)買(mǎi)鋪位時(shí)時(shí)，意識(shí)識(shí)到貸款款申請(qǐng)不不能通過(guò)過(guò)時(shí)，將將使項(xiàng)目目的銷(xiāo)售售陷入困困境。將以上因因素加以以綜合，，我們會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)投投資者投投資商鋪鋪?zhàn)钪刂乜紤]的的問(wèn)題歸歸根結(jié)底底只有兩兩個(gè)：一個(gè)是投資資回報(bào)率，，另一個(gè)是是投資安全全性?！啼佂顿Y的的關(guān)注因素素————①明確經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)為了保證招招商目標(biāo)能能夠成功地地實(shí)現(xiàn)，因因而在實(shí)施施招商之前前首先需要要在投資回回報(bào)經(jīng)濟(jì)分分析的基礎(chǔ)礎(chǔ)上確定““聯(lián)盛國(guó)際際商業(yè)廣場(chǎng)場(chǎng)”短、中中、長(zhǎng)期的的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)。②明確管管理模式本項(xiàng)目應(yīng)充充分實(shí)現(xiàn)所所有權(quán)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)和管管理權(quán)的分分離，導(dǎo)入入集中管理理和分散經(jīng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)思路?！?xiàng)目租售的的前提條件件————①承租戶(hù)的選選擇須保證證租金的來(lái)來(lái)源開(kāi)發(fā)商的目目標(biāo)是選擇擇合適的零零售商，能能夠獲取足足夠的，穩(wěn)穩(wěn)定的租金金收益。因因此，本項(xiàng)項(xiàng)目在選擇擇承租商時(shí)時(shí)，協(xié)調(diào)處處理好長(zhǎng)期期穩(wěn)定的租租金收益與與短期高回回報(bào)租金收收益的矛盾盾。②保證商商品種類(lèi)、、品牌的完完整性商品種類(lèi)、、品牌的完完備，可使使購(gòu)物者能能夠比較方方便地進(jìn)行行款式、質(zhì)質(zhì)量、價(jià)格格的比較。。因此，本本項(xiàng)目在招招商時(shí)要充充分考慮到到消費(fèi)者的的選擇權(quán)，，可選擇一一些承租戶(hù)戶(hù)集中布置置，擴(kuò)大商商品覆蓋范范圍，方便便購(gòu)物者進(jìn)進(jìn)行比較式式消費(fèi)，創(chuàng)創(chuàng)造“比較較消費(fèi)的購(gòu)購(gòu)物氛圍””。為消費(fèi)費(fèi)者提供一一次滿(mǎn)足購(gòu)購(gòu)物的服務(wù)務(wù)。③保證購(gòu)購(gòu)物中心經(jīng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的的多樣性與與綜合性本項(xiàng)目中要要應(yīng)充分考考慮融入娛娛樂(lè)、休閑閑性項(xiàng)目，，將“專(zhuān)業(yè)業(yè)產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)”與其他他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目目進(jìn)行有機(jī)機(jī)結(jié)合，使使其在人流流、客流上上達(dá)到互為為補(bǔ)充的目目的，變單單純的“特特定目的的的計(jì)劃消費(fèi)費(fèi)”為“啟啟發(fā)式消費(fèi)費(fèi)”行為。?！猩痰倪x擇擇標(biāo)準(zhǔn)————核心主力店店先行，輔輔助店隨后后的原則；；主題購(gòu)物產(chǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)先，輔助助項(xiàng)目配套套的原則；；放水養(yǎng)魚(yú)的的原則；先做人氣，，再做生意意的原則；；招商策略的的遵循原則則本項(xiàng)目所面面對(duì)的合作作商是國(guó)內(nèi)內(nèi)外知名某某些服飾、、化妝品、、餐飲、娛娛樂(lè)等項(xiàng)目目的知名企企業(yè)、知名名品牌，推推廣策劃面面對(duì)的市場(chǎng)場(chǎng)是國(guó)際性性水準(zhǔn)的眾眾多招商機(jī)機(jī)會(huì)的篩選選。因此，，宣傳內(nèi)容容的范圍要要廣，重點(diǎn)點(diǎn)介紹項(xiàng)目目所在地消消費(fèi)環(huán)境、、本項(xiàng)目的的經(jīng)營(yíng)定位位、項(xiàng)目的的業(yè)態(tài)組合合、經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模、管理理模式等合合作商關(guān)心心的實(shí)際問(wèn)問(wèn)題，使合合作商對(duì)本本項(xiàng)目有更更全面、深深入的了解解，便于進(jìn)進(jìn)一步接觸觸洽談合作作。招商推廣策策劃的程序序采取“先外后內(nèi)”的原則，，即首先去去吸引在國(guó)國(guó)際市場(chǎng)上上領(lǐng)先的企企業(yè)和品牌牌，其次選選擇國(guó)內(nèi)知知名品牌，，最后再選選擇本地有有特色的商商品和服務(wù)務(wù)項(xiàng)目。招商推廣的的形式采用用立體交叉叉的方式進(jìn)進(jìn)行，可以以通過(guò)新聞聞發(fā)布會(huì)、、報(bào)紙雜志志、廣播電電視、行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)等靈靈活多樣的的方式。項(xiàng)目的招商商推廣策略略招商人員質(zhì)質(zhì)素管理：：針對(duì)招商人人員進(jìn)行上上崗前崗位位培訓(xùn)；招商項(xiàng)目的的質(zhì)量控制制：招商并不是是越多越好好，而是要要有符合本本項(xiàng)目的目目標(biāo)市場(chǎng)定定位的合作作商；招商項(xiàng)目的的風(fēng)險(xiǎn)控制制：對(duì)有意向的的合作商的的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定定性要進(jìn)行行一定的調(diào)調(diào)查分析，，優(yōu)先選擇擇經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健健、管理有有序、行業(yè)業(yè)商譽(yù)好的的經(jīng)營(yíng)商作作為合作伙伙伴，避免免盲目招商商帶來(lái)的隱隱形風(fēng)險(xiǎn)；；招商項(xiàng)目的的進(jìn)度控制制：本項(xiàng)目籌備備階段的招招商工作有有別于營(yíng)業(yè)業(yè)后的調(diào)整整性招商，，要求在有有限的時(shí)間間段內(nèi)完成成全部招商商項(xiàng)目的80%以上，項(xiàng)目目才能順利利開(kāi)張營(yíng)業(yè)業(yè)。因此，，招商過(guò)程程中須按照照不同類(lèi)型型的合作項(xiàng)項(xiàng)目及時(shí)在在限定時(shí)間間段內(nèi)明確確合作關(guān)系系。招商管理控控制當(dāng)蕪湖人疲疲憊于在逛逛中山路購(gòu)購(gòu)物時(shí)，為為了吃一頓頓可口的美美食時(shí)，卻卻要跑上一一條街才能能滿(mǎn)足，這這時(shí)，我們們告訴她在在聯(lián)盛國(guó)際際廣場(chǎng)就能能滿(mǎn)足她；；當(dāng)蕪湖人為為尋找一點(diǎn)點(diǎn)浪漫時(shí)，，卻發(fā)現(xiàn)電電影院卻是是80年代的工人人影院，這這時(shí)，我們們告訴他在在聯(lián)盛國(guó)際際廣場(chǎng)能為為他找回最最初戀愛(ài)的的味道；當(dāng)蕪湖姑娘娘為了淘到到自己喜歡歡衣服，要要跑遍大街街小巷時(shí)，，這時(shí)，我我們告訴她她不僅在我我們聯(lián)盛國(guó)國(guó)際廣場(chǎng)秀秀水街羅馬馬假日能淘淘到她滿(mǎn)心心渴望的波波西米亞袖袖裙，還能能欣賞到世世界頂級(jí)時(shí)時(shí)尚服飾的的新聞發(fā)布布會(huì)。馬斯洛精辟辟的需求理理論，啟發(fā)發(fā)我們應(yīng)該該高舉蕪湖湖人生存哲哲學(xué)的高度度，引導(dǎo)蕪蕪湖人對(duì)生生活、對(duì)未未來(lái)的憧憬憬，蕪湖人人不僅僅是是為了滿(mǎn)足足物質(zhì)需求求，他們也也需要精神神需求，也也需要價(jià)值值認(rèn)同！當(dāng)所有蕪湖湖人都在談?wù)務(wù)撐覀冺?xiàng)項(xiàng)目時(shí)，當(dāng)當(dāng)所有蕪湖湖人都在想想把購(gòu)物變變成一種享享受時(shí)，當(dāng)當(dāng)所有蕪湖湖人滿(mǎn)心期期待我們項(xiàng)項(xiàng)目時(shí)，我我想投資者者，不用我我們找，他他們也會(huì)主主動(dòng)找上門(mén)門(mén)的！結(jié)語(yǔ)語(yǔ)THEEND9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。06:05