如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績的倍增一家公司要招收新職員，在面試中有這樣一個(gè)問題：你開著一輛車，在一個(gè)暴風(fēng)雨的晚上，經(jīng)過一個(gè)車站，有三個(gè)人正在等公共汽車。一個(gè)是快要死的老人，好可憐的；一個(gè)是醫(yī)生，他曾救過你的命，是大恩人，你做夢都想報(bào)答他；還有一個(gè)女人（男人），她（他）是那種你做夢都想娶（嫁）的人，也許錯(cuò)過就沒有了。但你的車除司機(jī)以外只能搭乘一個(gè)人，你會如何選擇？請解釋一下你的理由。倍增業(yè)績的寶典在200個(gè)應(yīng)征者中，只有一個(gè)人被雇傭了，他并沒有解釋他的理由，他只是說了以下的話：“給醫(yī)生車鑰匙，讓他帶著老人去醫(yī)院，而我則留下來陪我的夢中情人一起等公車?！?/p>

是否因?yàn)槲覀儚奈聪脒^要放棄我們手中已經(jīng)擁有的優(yōu)勢（車鑰匙）？有時(shí)，如果我們能放棄一些我們的固執(zhí)、狹隘和優(yōu)勢的話，我們可能會得到更多。倍增業(yè)績的寶典若心靈不變，一切皆不變！人都是自我觀念的囚徒!人囚反思觀念障礙的形成倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典1）相信經(jīng)驗(yàn)，思維定勢“舉一反三”為什么不能“舉一反四/五”呢？倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典亞細(xì)亞王的故事

傳說公元前233年冬天，馬其頓亞歷山大大帝進(jìn)軍亞細(xì)亞。當(dāng)他到達(dá)亞細(xì)亞的佛羅基亞城，聽說城里有個(gè)著名的預(yù)言：幾百年前，佛羅基亞的戈迪亞斯王在其牛車上系了一個(gè)復(fù)雜的繩結(jié)，并宣告誰能解開它，誰就會成為亞細(xì)亞王。至此之后，每年都有許多人來看戈迪亞斯打的繩結(jié)。各國的武士和王子都來解這個(gè)結(jié)，可總是連繩頭都找不到，他們甚至不知從何著手。亞歷山大對這個(gè)預(yù)言非常感興趣，命人帶他去看這個(gè)神秘之結(jié)。幸好這個(gè)結(jié)完好的保存在朱庇神廟里。亞歷山大仔細(xì)查看了這個(gè)結(jié)，許久許久，連繩頭都找不到。這時(shí)他突然想到：

“為什么不用自己的行動(dòng)規(guī)則來打開這個(gè)繩結(jié)？！”于是他拔出劍來，一劍把繩結(jié)劈成兩半，這個(gè)保留了數(shù)百年的難解之謎，就這樣輕易地被解開了。倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典2）“迷戀”過去的成功過去的成功常常限制了我們的思路

——成功也可能是失敗之母！倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典生活在不同高度世界的人，有很不同的視野。我看不見！那兒很美呀！倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典不同的心智模式——會有不同的的眼界很高呀…不算高吧！倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典盲人摸象的的啟示倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典決定銷售成成功的關(guān)鍵鍵點(diǎn)是什么么？銷售是信心心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移移決定客戶行行動(dòng)的關(guān)鍵鍵是什么?追求利益,逃避痛苦倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典最好的銷售售方式：顧問式銷售售賣的不是產(chǎn)產(chǎn)品而是解解決問題的的方案倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典銷售的“五五千”精神神踏遍千山萬萬水走進(jìn)千家萬萬戶想盡千方百百計(jì)說盡千言萬萬語吃盡千辛萬萬苦倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典銷售的五大大步驟找得著——客戶見得到——老板說得透——產(chǎn)品粘得住——客戶哄得好——人倍增業(yè)績的寶典堅(jiān)持手段專業(yè)耐心心態(tài)目標(biāo)的突破破自我行銷的的突破溝通的突破破挖掘需求的的突破塑造價(jià)值的的突破成交的突破破業(yè)績倍增的的六大突破破倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典銷售模式40%40%30%20%30%20%10%10%客戶關(guān)系產(chǎn)品質(zhì)量客戶需求客戶需求產(chǎn)品介紹產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品介紹客戶關(guān)系銷售舊模式式銷售新模式式倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典顧客內(nèi)心的的問題：你說的是真真的嗎？你說的真的的那么好嗎嗎？這個(gè)產(chǎn)品對對我真的有有好處嗎？？我會上當(dāng)嗎嗎？我的決定會會錯(cuò)嗎？還有比你的的更好的嗎嗎？你們公司實(shí)實(shí)力怎樣？？懷疑倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典解決銷售中最最大的障礙信任倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典三大信任感的的建立對你的信任對公司的信任任對提供的產(chǎn)品品或服務(wù)的信信任倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典信任感的建立立1、專家的形象象2、注意基本的的社交禮儀3、通過“問”建立信賴感4、微笑5、利用事實(shí)顧客、熟人等等6、贊美倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典你有以貌取人人的習(xí)慣嗎？？倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典這是個(gè)兩分鐘鐘的世界你只有一分鐘鐘展示給人們們你是誰；另一分鐘是讓讓他們喜歡你你！倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典(1)保持干凈、清清爽的儀表。。(2)面帶微笑、語語調(diào)愉悅、神神采奕奕。(3)親切地招呼對對方，笑容要要開朗愉悅。。(4)讓對方從第一一句話，體會會到你的真誠誠。(5)言談舉止充滿滿自信，不卑卑不亢。請問你做到了了嗎？倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典三三三原則30分鐘的準(zhǔn)備；；3秒鐘的印象；；3分鐘的表達(dá)。。倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典與顧客在一起起你是否注意意以下細(xì)節(jié)▲穿黑皮鞋配白白色襪子▲淺色襯衣里面面穿深色貼身身內(nèi)衣▲夏天穿拖鞋和和暴露的服裝裝▲扎一條已經(jīng)掉掉漆的皮帶▲皮鞋臟，，西裝上有污污漬▲衣服有褶褶皺，襯衣臟臟▲衣服扣子子不全，領(lǐng)帶帶松散▲眼鏡臟或或有破損▲有頭屑或或頭發(fā)臟亂▲臉上有胡胡子茬▲指甲過長長或有污漬▲指甲上有有殘缺的指甲甲油▲飯后未漱漱口，有異味味狀態(tài)決定定結(jié)果倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典賣產(chǎn)品不如賣賣自己賣精神——展示健康的精精神風(fēng)貌1、飽滿的精神神狀態(tài)：熱情情、激情、自自信、陽光2、心態(tài)的調(diào)整整3、自我激勵(lì)與與安慰4、復(fù)習(xí)產(chǎn)品對對顧客的買點(diǎn)點(diǎn)5、平日加強(qiáng)自自我情緒管理理6、想到顧客的的拒絕原因，，并做好應(yīng)對對方案倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典賣形象——你的形象價(jià)值值百萬為成功穿著，，為勝利打扮。。倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典賣準(zhǔn)備——不打無準(zhǔn)備之之仗1、做好拜訪計(jì)計(jì)劃；2、常規(guī)資料應(yīng)應(yīng)隨身攜帶：：名片、畫冊、、證件3、拜訪路線的的設(shè)計(jì)與安排排；4、拜訪話題的的準(zhǔn)備：與不同客戶見見面的談話的的主題是什么么，明確拜訪訪的目的的；5、專業(yè)知識的的準(zhǔn)備：產(chǎn)品、服務(wù)了了如指掌，對對競爭對手的的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)就像了解你你的知心朋友友；6、非專業(yè)知識識的準(zhǔn)備：了了解不同的話話題，7、對客戶的準(zhǔn)準(zhǔn)備：充分掌握客戶戶資料，你對對顧客了解的的越多，你的的銷售成功率率就越大；倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典溝通=業(yè)績倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典專業(yè)、詳細(xì)溝通的漏斗我所知知道的的100%我所想想說的的90%我所說說的70%他所想想聽的的40%他所聽聽到的的他所理理解的的他所接接受的的他所記記住的的10——30%＊雙方＊雙向＊互動(dòng)什么叫叫溝通通?定義：：為了達(dá)達(dá)成共共識，，雙方方進(jìn)行行的一種種雙向向交流流方式式。倍增業(yè)績的寶典中國人人溝通通的三三大特特性3、清晰晰的內(nèi)內(nèi)心，，模糊糊的表表達(dá)---辨識（察言言觀色色揣揣摩心心理“隨便”）1、安全全感：：----真誠（不要要咄咄咄逼人人、鋒鋒芒畢畢露））2、王者者之尊尊：---尊重愛愛面子子（伸手手不打打笑臉臉人））倍增業(yè)績的寶典溝通的的要訣訣簡單單標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化精確確讓對方方的理理解是是唯一一的。。簡單到到傻瓜瓜都能能聽懂懂。雙方能能達(dá)成成共識識的平平臺。。表達(dá)三三要訣訣倍增業(yè)績的寶典PPT22受話三三要訣訣?重復(fù)要要點(diǎn)：：?確認(rèn)認(rèn)：：?傾聽聽：：照單全全收，，聽完完再說說讓對方方知道道你聽聽到的的信息息是什什么溝通的的靈魂魂倍增業(yè)績的寶典溝通兩大準(zhǔn)準(zhǔn)則溝通的的目的的：消除除疑意意，達(dá)達(dá)成共共識溝通的的三個(gè)個(gè)要素素：明確的的溝通通目的的；達(dá)成共共同的的協(xié)議議；溝通信信息、、思想想、情情感；；溝通的的三大大組成成部分分：文字、、語調(diào)調(diào)、肢肢體語語言文字7％，語語調(diào)38％，肢肢體語語言55％。溝通的的原理理倍增業(yè)績的寶典發(fā)問傾聽贊美認(rèn)同溝通的的四大大組成成部分分倍增業(yè)績的寶典溝通上上的“黃金金定律律”你希望望別人人怎樣樣對待你你，你你就怎樣去去對待待別人人。不要用用自己己喜歡歡的方方式去去對待待別人人，而要用用別人人喜歡歡的方方式去去對待待對方方。溝通的的少與與多少說抱抱怨的的話多說寬寬容的的話少說諷諷刺的的話多說尊尊重的的話少說拒拒絕的的話多說關(guān)關(guān)懷的的話少說命命令的的話多說商商量的的話少說批批評的的話多說鼓鼓勵(lì)的的話倍增業(yè)績的寶典溝通從從心開開始倍增業(yè)績的寶典挖掘需需求的的突破破倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典需求客戶的的需求求就是是你的的財(cái)富富我們工工作的的好壞壞由誰誰決定定？倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典我們工工作的的好壞壞由客客戶決決定如果你你不服服務(wù)好好你的的客戶戶，你的競競爭對對手就就會為為你代代勞??！因?yàn)榭蛻艟褪鞘袌龅牡牟门信?！倍增業(yè)績的寶典我們的的客戶戶要什什么？？被重視的感覺覺被理解的感覺覺舒適的感覺覺倍增業(yè)績的寶典想想這這些統(tǒng)統(tǒng)計(jì)結(jié)結(jié)果當(dāng)客戶戶心中中有抱抱怨時(shí)時(shí)：4%會告訴訴你40%勉強(qiáng)合合作56%不在合合作倍增業(yè)績的寶典倍增業(yè)績的工具一流銷銷售賣賣理念念二流銷銷售賣賣產(chǎn)品品三流銷銷售賣賣苦力力塑造價(jià)價(jià)值的的突破破倍增業(yè)績的寶典塑造產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值的的8個(gè)方法法1、精通通自家家產(chǎn)品品2、精通通競爭爭對手手的產(chǎn)產(chǎn)品及及公司司3、精通通行業(yè)業(yè)4、配合客戶戶的需求求及價(jià)值值觀來“塑造”產(chǎn)品5、先塑造造產(chǎn)品帶帶給顧客客的最大大好處6、擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品帶來來的好處處7、用正面面積極的的語言進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品塑造8、用數(shù)據(jù)據(jù)、人物物、時(shí)間間、事實(shí)實(shí)。倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典它們留給給我們深深刻印象象怕上火，，喝王老老吉海信空調(diào)調(diào)，變頻頻專家去頭屑，，用海飛飛絲我就喜歡歡——麥當(dāng)勞一切皆有有可能——李寧服務(wù)到永永遠(yuǎn)——海爾倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典價(jià)值的一一個(gè)重要要體現(xiàn)獨(dú)特賣點(diǎn)點(diǎn)倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典成

交的的突突

破倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典成交是什什么？成交就是是價(jià)值的的交換倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典成交技巧巧敢于要求求臨門一腳腳?態(tài)度專業(yè)信任需求成交的關(guān)關(guān)鍵倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典3招讓客戶戶改變并并不計(jì)較較自己的的付出1極度喜悅悅時(shí)。熱戀中的的情人選選的都是是最貴的的西餐廳廳，結(jié)婚婚后總是是在家里里吃飯。。2極度悲傷傷時(shí)。失戀的人人會在酒酒吧，淚淚流滿面面地喝著著紅酒緬緬懷過去去的美好好時(shí)光，，這個(gè)時(shí)時(shí)候他是是不會計(jì)計(jì)較價(jià)格格問題的的。3極度恐懼懼時(shí)。黑夜里，，你獨(dú)自自走在荒荒郊野外外，這時(shí)時(shí)忽然有有人在背背后用東東西指著著你要你你把錢交交出來。。相信你你第一時(shí)時(shí)間想的的是保命命和安全全，而不不是金錢錢。倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典找到顧客客的抗拒拒點(diǎn)思考：請請找出你你經(jīng)常遇遇到的抗抗拒點(diǎn)倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典拒絕的原原因基本本上來自自客戶、銷銷售人員員、產(chǎn)品品三大方面面1來自客戶戶方面的的因素：：客戶先入入為主的的成見；；購買習(xí)習(xí)慣；客客戶的購購買經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)(以前有過過不滿意意的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn))：客戶沒沒有購買買需要，，或未被被激發(fā)購購買需求求；客戶戶沒有支支付能力力或預(yù)算算不夠；；客戶沒沒有決策策權(quán)；客客戶心情情不佳或或怕麻煩煩，不放放心；客客戶已有有固定的的貨源關(guān)關(guān)系或手手邊尚有有存貨……2來自銷售售人員方方面的因因素：銷售人員員服務(wù)不不周；信信譽(yù)不佳佳；禮儀儀不當(dāng)；；資訊不不完整；；證據(jù)不不足；公公信力不不夠……3來自產(chǎn)品品方面的的因素：：產(chǎn)品價(jià)格格、品質(zhì)質(zhì)、等級級、功能能、包裝裝、服務(wù)務(wù)等之因因素。有些抗抗拒是銷銷售人員員能解決決的，有有些是銷銷售經(jīng)理理能解決決的，有有些是老老總能解解決的，，有些則則是誰也也解決不不了的。。我們永永遠(yuǎn)不可可能解決決所有的的抗拒，，我們只只有去提提升成交交的比例例。倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典“為什么受受傷的總總是我””——8種情況下下的拒絕絕(1)沒有認(rèn)清清決策者者。(2)沒能讓對對方信任任你。(3)沒有找到到客戶的的需求。。(4)沒有讓對對方認(rèn)識識到足夠夠的價(jià)值值。(5)你的介紹紹很無力力，缺乏乏激情。。(6)沒能讓對對方產(chǎn)生生足夠的的渴望。。(7)沒能讓對對方產(chǎn)生生必須今今天購買買的緊迫迫感。(8)沒有預(yù)見見到可能能的拒絕絕。倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典8招解決抗抗拒點(diǎn)1、認(rèn)同顧顧客的抗抗拒點(diǎn)2、耐心聽聽完顧客客的抗拒拒點(diǎn)3、確認(rèn)顧顧客的抗抗拒點(diǎn)4、辨別抗抗拒點(diǎn)的的真?zhèn)危ǎㄈ绻鞘羌俚囊o予引引導(dǎo)）5、鎖定抗抗拒點(diǎn)，，問：這是是不是你你唯一關(guān)關(guān)心的問問題，除除了這些些問題還還有其他他的嗎？？（把他他所有擔(dān)擔(dān)心或疑疑慮的問問題全挖挖出來））6、取得客客戶的承承諾，問：假如如你的這這些問題題我們公公司可以以幫助你你解決，，你可以以立即做做決定嗎嗎？7、再次確確認(rèn)、框框式8、以完全全合理的的解釋來來解除每每一個(gè)抗抗拒點(diǎn)（（講案例例）倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典抗拒點(diǎn)處理實(shí)實(shí)用技巧1、處理程序：：認(rèn)同-贊美-轉(zhuǎn)移-反問2、處理原則：：先處理心情情，在處理事事情3、不要有“猴子思維”用下意識、不不加思索就回回答問題別人問你什么么就回答什么么思維的“馬達(dá)”轉(zhuǎn)得沒有對方方快倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典處理抗拒點(diǎn)的的“殺手锏””—反問多少返點(diǎn)？反問：多少返點(diǎn)您覺覺得合適？您要多少？您今天就要訂訂嗎？我盡量給您去去申請！倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典5種常見抗拒點(diǎn)點(diǎn)舉例你們價(jià)格太貴貴了！真的這么好嗎嗎？我沒有時(shí)間啊?。】紤]考慮再說說吧。我現(xiàn)在不需要要。倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典你們價(jià)格太貴貴了！[認(rèn)同]是??！是?。?！是??！[贊美]您確實(shí)有眼光光！[轉(zhuǎn)移]這是我們今年年推出的最好好的產(chǎn)品，[反問]您不想試試嗎嗎？真的這么好嗎嗎？[認(rèn)同]是啊！我能理理解您的意思思。[贊美]這說明您真的的很重視這件件事情,[轉(zhuǎn)移]或許有些地方方我還沒向您您說明白，[反問]那么您還想了了解哪方面呢呢？倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典我沒有時(shí)間啊啊！[認(rèn)同]是啊，是啊，，我知道的，，[贊美]象您這樣的生生意當(dāng)然很忙忙了！[轉(zhuǎn)移]所以說為了節(jié)節(jié)省您的時(shí)間間，只需您點(diǎn)點(diǎn)一下頭，剩下的一切由由我來辦。[反問]您說不是嗎？？考慮考慮再說說。[認(rèn)同]是?。】紤]一一下是對的，，這樣重要的決決定當(dāng)然是應(yīng)應(yīng)該考慮考慮慮的。[贊美]看來您是個(gè)做做事情很有條條理的人。[轉(zhuǎn)移]不過，順便問問一下，[反問]您到底還考慮慮哪些方面呢呢？您看我能能提供您哪倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典我現(xiàn)在不需要要。[認(rèn)同]是啊，我理解解您的感受。。[贊美]我想您一定是是一個(gè)很直率率的人。[轉(zhuǎn)移]您可能誤會我我的意思了，，我并不會向向您推銷什么，我們們只是認(rèn)識一一下，相互了了解一下，提供一些些對您有幫助助的資料，您您一定會很喜歡的。。[反問]您看明天上午午還是下午我我來比較方便便呢？倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典成交后做好4件事1、恭喜：成交后不要說說“謝謝”，否則客戶會會認(rèn)為你賺了了他很多錢2、要求轉(zhuǎn)介紹紹：3、轉(zhuǎn)換話題：：不再談產(chǎn)品，，談?lì)櫩透信d興趣的其他話話題,如：新聞、或或其他什么的的4、學(xué)會走人：：走人不能太快快也不能太慢慢，要走的合合理、自然，，大方倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典利劍三、電話話行銷走向市場你還還會遇到銷售售最大的障礙礙拒絕倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典拒絕可以分為為兩種：理性拒絕習(xí)慣性拒絕倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典拒絕的常見問問題：價(jià)格返點(diǎn)利益?zhèn)€人（公司））倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典客戶的尋找在哪里找客戶戶？處處留心心，客戶無處處不在。一、網(wǎng)站：專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)網(wǎng)站、搜索引引擎二、全國性的的報(bào)紙與畜牧牧相關(guān)的雜志志三、電視：央央視、當(dāng)?shù)氐牡霓r(nóng)業(yè)頻道四、畜牧相關(guān)關(guān)的會展、論論壇五、吃、住、、行倍增業(yè)績的寶典客戶的選擇擇飼料經(jīng)銷商商、獸藥經(jīng)經(jīng)銷商規(guī)?；B(yǎng)殖殖場豬販子其他倍增業(yè)績的寶典客戶關(guān)系中中的三個(gè)真真實(shí)角色1、關(guān)聯(lián)人：：對業(yè)務(wù)合合作有影響響的人2、關(guān)鍵人：：直接負(fù)責(zé)責(zé)并可以推推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)程程的人3、決策人：：對業(yè)務(wù)有有最終決定定權(quán)的人倍增業(yè)績的寶典三個(gè)個(gè)真真實(shí)實(shí)角角色色的的態(tài)態(tài)度度1、關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)人人：：不不反反對對，，不不設(shè)設(shè)置置障障2、關(guān)關(guān)鍵鍵人人：：全全力力支支持持3、決決策策人人：：同同意意倍增業(yè)績的寶典利劍劍三三、、電電話話行行銷銷銷售售該該怎怎么么做做？？管他他媽媽的的，，豁豁出出去去??！倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典底子子大大于于面面子子??！賺賺錢錢才才是是硬硬道道理理??！倍增業(yè)績的工具倍增業(yè)績的寶典9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:16:57AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/312022/12/3131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:16:57AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三三湘