商戰(zhàn)謀略總?結范文關?于學習__?_兵法之謀?略用于商戰(zhàn)?的問題左?河水我國?春秋時的大?將軍孫武所?著的《__?_兵法》，?又稱《孫武?兵法》、《?___兵書?》《孫武兵?書》等，是?中國現(xiàn)存的?一部最早的?兵書，也是?世界上最早?的___著?作，被譽為?“兵學圣典?”，它表現(xiàn)?了中國道家?與兵家的思?想哲學，是?漢族優(yōu)秀傳?統(tǒng)文化的重?要組成部分?，其內容博?大精深，思?想精邃富贍?，邏輯縝密?嚴謹，是古?代漢族__?_精華的集?中體現(xiàn)。?《___兵?法》被稱為?鎮(zhèn)國之寶，?在中國被奉?為兵家經典?。它自誕生?至今已有二?千五百年的?歷史，世人?歷代都有研?究。李世民?說“觀諸兵?書，無出孫?武”。兵法?是大謀略，?大智慧，而?不是小花招?。如今，_?__兵法已?經走向世界?，被翻譯成?了多種語言?，在世界_?__史上具?有重要的地?位。雖然成?書至今已逾?二千五百年?，但其對戰(zhàn)?爭原理的精?辟論述卻一?直為歷代兵?家奉如圭臬?。在唐代《?___兵法?》傳入日本?，十八世紀?后被譯成英?、法、德、?俄等多種文?本，成為最?具國際影響?的中國古典?作品。在國?際性的《_?__兵法》?研討會中，?許多歐、美?、日等國研?究人士都把?《___兵?法》的基本?理論引入到?經濟活動中?，我國國內?也有相當一?部分的經濟?著述沿引了?許多《__?_兵法》的?戰(zhàn)略戰(zhàn)術精?華，對商界?人士開闊視?野，拓展思?路大有裨益?。一、把?握道、天、?地、將、法?《___?兵法》在開?篇的（計篇?）中指出：?“故經之以?五，校之以?計，而索其?情：一曰道?，二曰天，?三曰地，四?曰將，五曰?法。道者，?令民與上同?意也，可與?之死，可與?之生，民弗?詭也;天者?，陰陽、寒?暑、時制也?；地者，高?下、遠近、?險易、廣狹?、死生也；?將者，智、?信、仁、勇?、嚴也;法?者，官道、?曲直、主用?也?！本褪?說我們必須?從“道”、?“天”、“?地”、“將?”、“法”?五個方面去?進行比較和?謀事，才能?求得對真實?情況的準確?掌握，從而?取得預定的?效果?！暗?”，即是否?建立了符合?民眾意愿的?開明的政治?制度，使民?眾能與之生?死與共?！?天”，即天?時。兵法上?指氣候環(huán)境?和時令季節(jié)??！暗亍奔?地利?！?將”是指將?領是否具備?了足智多謀?、信義為先?、愛護部屬?、敢打敢拼?、治軍嚴明?的綜合素質?。“法”是?法令法規(guī)，?責任界限和?管理制度等?。以上這?五個方面的?情況是指揮?員必須認真?了解和研究?的問題，只?有真正掌握?了這五方面?的對比情況?，才能有把?握地去打勝?仗；相反，?如果不了解?這些情況，?那就不能取?得最后的成?功。這五?個方面在后?世的兵家中?稱之為“五?事”，對我?們現(xiàn)在進行?商品市場競?爭的企業(yè)來?說，那就是?從五個方面?來判斷自身?面臨的態(tài)勢?：一是，?我們企業(yè)的?凝聚力。企?業(yè)員工是否?能與企業(yè)同?甘共苦，有?良好的敬業(yè)?精神；二是?，國際國內?的經濟大環(huán)?境或者說是?經濟大氣候?對我們的影?響，避免盲?目性；三?是，我們的?產品或服務?是否最大限?度地滿足了?消費者的需?求，或者說?產品或服務?是否適銷對?路；四是，?我們所擁有?的人才結構?是否有能力?保證企業(yè)的?進取與健康?有序的發(fā)展?；五是，我?們的管理制?度、機構是?否科學合理?。我們的商?者只有準確?周密地分析?清楚這五個?方面的問題?，才能準確?地把握工作?的方向，才?能真正找到?保證立于不?敗之地的基?本方略。這?也是我們現(xiàn)?代企業(yè)家的?“五事”。?《___兵?法》是一部?將帥使用的?兵書，因而?對于將帥的?問題談得很?多，指出：?“夫將者，?國之輔也，?輔周則國必?強，輔隙則?國必弱。”?（謀攻篇）?，“故知兵?之將，民之?司命，國家?安危之主也??！保ㄗ鲬?zhàn)?篇），__?_認為，將?才關系到國?家的（范本?）安危強弱?、百姓的命?運。世界戰(zhàn)?爭史上的許?多事例都表?明了將才在?___中的?作用舉足輕?重，因為“?將孰有能”?者勝。戰(zhàn)爭?需要將才，?商戰(zhàn)亦需要?將才，企業(yè)?領導者的智?慧才能是決?定其經營活?動成敗的重?要因素之一?。在《__?_?九地篇?》中他講到?了將帥在戰(zhàn)?爭中艱險多?變的情況下?，應該有良?好的心理素?質。將軍面?對著戰(zhàn)爭中?瞬息萬變、?生死存亡等?種種情況，?能保持自己?內心安靜謐?凈和平自治?，不被外界?情況所擾亂?，鎮(zhèn)定自如?從容不迫而?使敵人不能?測，而不至?于因受到外?界的干擾而?內心紛亂，?最后被主觀?情緒所支配?而干出不利?的事來。商?戰(zhàn)亦是如此?，企業(yè)經營?者是企業(yè)成?敗的關鍵，?企業(yè)也有成?功失敗，有?利大利小，?在經營過程?中面對瞬息?多變、紛繁?復雜的市場?競爭，需要?有一種清凈?、幽深、平?正的良好心?理素質，而?“不以物喜?，不以己悲?”，保持自?己的心中冷?靜安謐，遇?到大事要有?能力自控，?保持心中平?正。這樣心?中就不會受?到外界的擾?亂和自己的?貪婪、膽怯?、驕傲或自?卑等心理活?動所支配。?在競爭對手?面前，忌不?能自制，需?防止因感情?用事而不能?客觀地判斷?事物，以致?耽誤大事。?《___??火攻篇》曰?：“主不可?怒而興師，?將不可慍而?致戰(zhàn)?！?《___??謀攻》曰：?“不知三軍?之事，而同?三軍之政，?則軍士惑矣?。不知三軍?之權，而同?三軍之任，?則軍士疑矣?。三軍既惑?且疑，則諸?侯之亂至，?是謂亂軍引?勝。”也就?是說：不知?道軍隊內部?的事務，而?干涉軍隊的?行政，軍士?就會迷惑不?解。不知道?用兵的權謀?，而干涉軍?隊的指揮，?將士就會產?生疑慮。軍?隊既迷惑又?疑慮，各諸?侯國乘隙進?攻的災難就?臨頭了。_?__認為要?給將才以作?戰(zhàn)指揮權，?放權于部下?，用人不疑?，疑人不用?。在商戰(zhàn)中?，企業(yè)領導?者要有所為?，有所不為?，就必須首?先把自己鍛?煉為一位懂?得擇人用人?的原則和藝?術，做到賢?明豁達、知?人善任。同?時，能信用?屬下人才，?并給以業(yè)務?實權，使其?充分發(fā)揮主?觀能動性和?智慧才干，?靈活機動地?自由處置軍?務。企業(yè)?為達到此類?目標，必須?具備測知內?在潛力和發(fā)?展的才能，?不斷地、全?面地訓練職?工。因為，?時代的進展?推動了企業(yè)?的內部和橫?向的變動，?居于要職的?人員必須能?不斷求得知?識和充分了?解業(yè)務。還?要接納忠言?，或聘請有?才之士，來?補己之短。?在自己的能?力范圍內網?羅最佳的人?才。提拔你?尊敬和依賴?的人擔任重?要職務。公?司首腦和職?員之間建立?相互信任的?關系，大幅?度地下放權?限，這樣可?以培養(yǎng)主持?實際工作人?員的責任心??？偨浝碛?時只是出個?點子，其后?全讓年輕人?去干。企業(yè)?主管者有容?人之量，明?用人之道，?手中才能人?才濟濟，企?業(yè)才能興旺?發(fā)達。_?__還談到?為“將”者?必須具備的?五德：“將?者，智、信?、仁、勇、?嚴也?！比?國時的曹操?加注曰：“?智者，智謀?才能；信，?賞罰有信；?仁，愛撫士?卒；勇，勇?敢果斷；嚴?，紀律嚴明?。”___?認為，軍中?雙方主將的?能力對比是?造成勝負的?基本因素之?一，而只有?具備“五德?”的將才，?方可率領軍?隊在戰(zhàn)爭中?立于不敗之?地。__?_講的“五?德”，也適?合于當今商?戰(zhàn)之中的經?營者。任何?競爭性的活?動首先需要?的是“智”?，而商戰(zhàn)同?樣需要智慧?才能。經商?活動也必須?講求“信”?，經營者必?須在企業(yè)內?部取信于企?業(yè)員工，在?外取信于一?切顧客，取?信于同行人?員，要信守?諾言，明確?經營的目的?是服務和造?福于人類社?會，其次才?是企業(yè)的經?濟效益。經?商也必須講?求“仁”，?經營者要以?愛人之心對?待自己企業(yè)?的職工和顧?客，實現(xiàn)“?上下同欲”?。經營者還?需要“勇”?，即在商戰(zhàn)?中抓住良機?，積極主動?、勇敢穩(wěn)健?地去決斷。?企業(yè)的管理?是嚴格的，?要使全體職?工遵守法度?和紀律的約?束還必須“?嚴”字當頭??？傊?___對將?才的“五德?”要求，在?當今世界的?商場競爭中?具有很大的?借鑒作用。?日本松下電?器集團就把?“忠、孝、?公、禮、勇?、仁、和”?作為其企業(yè)?精神，英國?bsc企業(yè)?總裁查爾斯??維勒斯的?成功經驗中?有“去物色?、聽從或領?導一批有適?時應變、穩(wěn)?健進取的人?才”的重要?內容。故而?，正在興起?的科技開發(fā)?競爭和經濟?戰(zhàn)爭的狀態(tài)?最終轉為“?人才爭奪戰(zhàn)?”，只有人?才是企業(yè)最?重要的戰(zhàn)略?資源。二?、“五事”?之“七計”?___在其?《兵法》的?始計篇指出??！爸魇胗?道。將孰有?能。天地孰?得。法令孰?行。兵眾孰?強。士卒孰?練。賞罰孰?明。吾以此?知勝負矣。?”以上七個?設問句，已?被后世的兵?家們稱之為?“七計”。?它是在“五?事”的基礎?上提出來的?，是“五事?”的更加具?體化。__?_認為只要?用這“七計?”去對照作?戰(zhàn)的雙方，?其結果誰勝?誰負事先就?能一目了然?了。始計?篇中這兩組?關聯(lián)的設問?：“兵眾孰?強”和“士?卒孰練”，?“法令孰行?”和“賞罰?孰明”。明?確地告訴人?們：“兵強?”和“士孰?”是治軍的?兩個完全不?同的方法與?步驟。他提?醒人們擁有?一支強大的?軍隊確是戰(zhàn)?爭勝利的一?個因素，但?是，“士卒?”常練不懈?同樣是取得?勝利的一個?因素，如果?我們哪怕對?曾經的強兵?，若再沒有?繼續(xù)有效的?訓練和管理?，以后就有?可能退化成?散兵、疲兵?。我們將這?個含義用于?我們今天在?市場經濟中?的商品市場?，特別是今?天的信息大?爆炸，知識?更新迅速，?技術日新月?異的___?世紀。而“?法令孰行”?和“賞罰孰?明”既是兩?個完全不同?的階段，也?是一個相互?依存的關系??！胺钍?行”是一個?執(zhí)行法令法?規(guī)的問題，?而“賞罰孰?明”則是制?訂法令法規(guī)?的問題，前?者是執(zhí)行層?，后者是管?理層。只有?“賞罰孰明?”，才有“?法令孰行”?的可能，同?樣只有“孰?行”，“孰?明”才有真?正的價值。?___提?出用兵者要?知法?！胺?者，曲制、?官道、主用?也”，曲制?是指軍隊的?___編制?及___運?行方式，官?道指職責分?工，主用是?指物資供應?。從企業(yè)經?營管理來看?，就是要規(guī)?劃設計企業(yè)?的___運?作方式、指?揮系統(tǒng)，明?確崗位職責?與分工、激?勵與懲罰，?使物流暢通?。在管理工?作中，要求?企業(yè)經營者?從目標一致?性、因時制?宜、因地制?宜、用人決?策、___?設計、職責?分工、物流?設計方面進?行全面系統(tǒng)?地策劃。?我們今天做?企業(yè)的管理?人員要管理?好現(xiàn)代企業(yè)?也必須善于?用制度管人?、管事，完?全靠人管人?不僅低效而?且還難以管?好，但是，?我們若僅僅?只有一套企?業(yè)先進的管?理制度，而?不能嚴格抓?這個制度的?貫徹與監(jiān)督?執(zhí)行，那再?完畢的制度?也是一紙空?文，這一原?則無論是對?治理一個國?家還是治理?一個企業(yè)都?是必須遵循?的。三、?虛實的把握?___在?其《兵法》?中對“虛”?與“實”的?問題專門作?了一篇來論?述，因為這?是一個重要?的___策?略問題，_?__曰：“?夫兵形像水?，水之行，?避高而趨下?，兵之形，?避實而擊虛?”?！氨軐?擊虛”或者?說避強擊弱?，這就是_?__戰(zhàn)略思?想的精髓所?在。所謂?“實”，在?商戰(zhàn)中是指?企業(yè)有錢、?有勢、有人?才、有技術?，有名牌、?有專利、有?經驗、有市?場等方面的?狀況。所謂?“虛”，在?商戰(zhàn)中則是?指企業(yè)無錢?、無勢、無?人才。無技?術、無名牌?、無專利、?無經驗、無?市場。商場?如戰(zhàn)場，商?家同樣需要?將“避實擊?虛”應用于?市場競爭的?策略之中。?作為一個企?業(yè)的戰(zhàn)略制?定者如何才?能做到避其?實而擊其虛?，一個有效?的途徑和方?法就是攻擊?競爭對手在?價值鏈上最?弱的部分。?在商戰(zhàn)中?一個小公司?有一種方法?可以取得成?功，那就是?先不要試圖?去通過攻擊?其他幾家大?公司，過早?地試圖從他?們手中奪取?市場份額，?而是一次次?，一個個地?攻擊較弱的?對手。這樣?，就可以通?過獲得新的?顧客和獲得?更大的市場?份額來包圍?主要的對手?或者說是大?公司，但還?要注意開始?時不要與這?些大公司發(fā)?生直接的沖?突。這就是?美國沃爾瑪?對付西爾斯?、凱馬特和?其他一些大?零售商的方?法。運用?“避實擊虛?”的原則則?是一個比較?安全穩(wěn)健的?方法，并不?需要耗費太?多的資源，?冒太多的風?險。關鍵是?在競爭中，?戰(zhàn)略的制定?者必須確定?哪一個虛弱?之處是可以?最有效地實?施進攻的點?。這就需要?在其所選擇?的虛弱的點?的易攻擊性?，及其和競?爭對手因你?的攻擊所受?到的損害之?間進行權衡?，這是一個?科學把握與?果敢決策的?問題。那么?，最好的“?擊虛”之處?在哪一點呢?。就是不僅?是競爭對手?極為容易受?到的攻擊之?處，而且是?自己攻擊成?功之后，將?會給對手造?成重大的損?害之處，甚?至是你自己?將獲益最大?之處。_?__還指出?：“備前則?后寡，備后?則前寡，備?左則右寡，?備右則左寡?，無所不備?，則無所不?寡?！边@是?值得我們深?思的：何時?何地該“虛?”（隱掩實?力），何時?何地該“實?”（集中力?量搶占市場?），我們每?一個實業(yè)界?的人士必須?研究。__?_在其中指?出：“凡先?處戰(zhàn)地而待?敵者逸，后?處戰(zhàn)地而驅?敵者勞?！?這一點對于?在商品市場?的爭奪中，?有兩個非常?難把握的問?題：一個是?哪里是“戰(zhàn)?地”（目標?市場），另?一個是，誰?才是主要的?“敵人”（?競爭對手）?。另外，如?何選擇目標?市場。怎樣?把握進入市?場的時機。?《___兵?法》也可借?鑒：___?在《軍爭篇?》中說：“?是故朝氣銳?，晝氣惰，?暮氣歸，故?用兵之法，?避其銳氣，?擊其惰歸。?”這就是說?，如同一個?人早上精神?爽朗，中午?開始困倦，?晚上精力衰?竭一樣。我?們要準確判?斷敵人什么?時候是他銳?氣正旺的時?候，什么時?候是他松懈?迨惰的時候?，什么時候?是他精力衰?竭的時候。?無論多么強?大的隊伍，?其戰(zhàn)勝攻取?的能力總是?有限的，這?就要求我們?必須要有重?點地實施防?御和進攻。?我們要在他?銳氣正旺的?時候避開他?，在他松懈?迨惰和精力?衰竭的時候?在給以致命?一擊。這對?我們企業(yè)的?決策者在選?擇目標市場?，把握進入?市場的時機?方面具有一?定的啟迪。?總之，攻?擊競爭對手?的弱處比攻?擊對方的優(yōu)?勢能更有效?力，更有效?率地利用資?源。攻其劣?勢可以更好?地利用自己?的有限資源?，而攻其優(yōu)?勢只會浪費?自己的資源?。攻其劣勢?可以縮短取?得勝利的過?程，而攻其?優(yōu)勢只會使?這個過程變?得更長，更?危險。四?、謀攻與知?勝___?在謀攻篇中?指出：“知?可以戰(zhàn)與不?可以戰(zhàn)者勝?，識眾寡之?用者勝，上?下同欲者勝?，以虞待不?虞者勝，將?能而君不御?者勝?！边@?是確保勝利?的五個法則?：一是，?能認識清楚?去打這一仗?是否能夠取?得勝利，哪?怕能認識到?確實某一仗?不能打，特?別是對不能?打的還能避?打、免打，?那也是一種?重要的勝利?；二是，?能夠明白敵?我雙方的戰(zhàn)?斗力及后勤?保障，并能?有效地把握?作戰(zhàn)的規(guī)模?，善于有效?運用手中的?各種作戰(zhàn)力?量與手段，?就能夠取得?最后的勝利?；三是，?將帥之間，?官兵之間能?夠上下齊心?，團結一致?，共同對敵?的能夠取得?勝利；四?是，自己有?了周密的謀?劃，做好了?充分的作戰(zhàn)?準備，再去?襲擊毫無準?備的敵手往?往能夠勝利?；五是，_?__將領有?充分的指揮?能力，同時?不受君王的?錯誤干預和?制約，也是?能夠取得勝?利的重要條?件。中國實?行市場經濟?的早期，許?多國有和私?營企業(yè)在市?場競爭中，?受瞎指揮而?“盲動”的?現(xiàn)象十分嚴?重：重復建?設、___?、盲目投資?，產品結構?配置與市場?脫節(jié)等等現(xiàn)?象比比皆是?，究其原因?，基本就是?在“可以戰(zhàn)?與不可以戰(zhàn)?”的問題上?缺乏必要的?研究和科學?的分析判斷?，或者搞主?觀意志，失?敗了就說是?改革開放必?須的學費。?中國的政府?和企業(yè)在這?方面受到的?損失浪費是?驚人的，經?驗教訓是巨?大的。目前?，中國的制?造業(yè)產能過?剩，房地產?價格上天都?是一些政府?和企業(yè)的盲?目與心急所?造成的。當?然，他們也?搞過可行性?研究，但所?謂的那些研?究是流于形?式的，是按?外行的長官?意志做的場?面文章，是?不能判斷“?可以戰(zhàn)與不?可以戰(zhàn)”的?一紙空文。?有人在受過?刺痛之后提?出應當進行?“不可行性?研究”，乃?可謂用心之?良苦，無可?奈何之下的?高見。_?__提出的?以上“知勝?”之則，即?確保勝利的?五個方面的?法則，它們?之間是一個?統(tǒng)一的整體?，缺一不可?，不能隨意?割裂開來，?若忽略其中?的某一個方?面就可能給?全局帶來難?以想象的危?害。五、?貴勝與貴久?《___?》在作戰(zhàn)篇?中指出：國?家一旦決定?用兵，就必?須計算到車?輛輜重，武?器盔甲，后?勤補給等戰(zhàn)?事消耗，“?日費千金，?然后十萬之?師舉矣?！?認為：“久?暴師則國用?不足”，進?而提出“夫?兵久而國利?者，未之有?也，故不能?盡知用兵之?害者，則不?能盡知用兵?之利也?！?在商品競爭?中的企業(yè)也?是如此，為?了追求更多?更快的發(fā)展?空間，往往?需要大肆招?聘銷售人才?奮戰(zhàn)市場，?縱然“日費?千金”地搞?促銷也當正?常。但有些?商品競爭企?業(yè)的內部矛?盾就集中體?現(xiàn)為產銷之?間在認識上?的不同，生?產部門會為?銷售上每開?支一筆，需?要多少產品?的銷售利潤?來支付而形?成思想上的?障礙；銷售?部門又為增?加銷量而因?費用不足而?發(fā)愁。按_?__的思想?，理清其“?盡知用兵之?害”，即銷?售費用給企?業(yè)帶來的壓?力，搞明白?“日費千金?”之后到底?給企業(yè)帶來?多大的效益?，是否合算?等問題就十?分清楚了。?當然，有?時侯商品市?場的勝負觀?念比戰(zhàn)爭勝?負更為復雜?，更具綜合?性。戰(zhàn)爭勝?負的評判比?較簡單，大?多僅體現(xiàn)為?兩方面人員?與地域的得?失；而商品?市的競爭則?是多元的角?逐。戰(zhàn)場上?的敵人涇渭?分明，而經?濟市場競爭?中的對手則?撲朔迷離，?得失復雜，?有時還是雙?贏的。另外?，商品營銷?中更多的是?消費者的主?動消費，而?不完全是長?期處于強力?推銷的狀態(tài)?。商業(yè)的競?爭每時每地?都是存在的?，由于競爭?對手可能帶?來的種種壓?力，一方面?是希望取得?更大的成功?而盲目用兵?，另一方面?有些企業(yè)的?冒進者只幻?想獲取“用?兵之利”而?忽略了“用?兵之害”，?或者有的保?守者怯于“?用兵之害”?而坐失“用?兵之利”，?沒有取得應?有的成功。?因此，_?__提出“?用兵”的時?機問題，并?指出“兵貴?勝，不貴久?”，對企業(yè)?家來說就是?為了達到目?的，應該當?機立斷，不?可猶豫而久?拖不決，坐?失良機，甚?至要舍得必?要的消耗，?該出手時就?出手。六?、奇兵與正?兵___?在勢篇中有?云：“凡治?眾如治寡，?分數(shù)是也；?斗眾如斗寡?，形名是也?；三軍之眾?，可使必受?敵而無敗者?，奇正是也?，兵之所加?，如以碫投?卵者，虛實?是也?！逼?意為：指揮?一支大__?_要能象指?揮少數(shù)人一?樣有條不紊?地行事，必?須管理與安?排得當；同?時，指揮大?兵團的大規(guī)?模作戰(zhàn)也要?能和指揮小?范圍作戰(zhàn)一?樣做到思路?清晰，得心?應手，__?_嚴明。在?大軍作戰(zhàn)中?，要做到遇?見什么樣的?敵人都不會?紛亂，做到?“奇正”結?合得當。一?旦進攻開始?，就要根據?虛實、精巧?的設計有條?不紊地進行?。在現(xiàn)代的?競爭企業(yè)中?，規(guī)模性經?營特點越來?越突出，_?__結構的?科學性與管?理的要求已?經越來越高?了，科學的?編制，嚴肅?的紀律，有?效的管理措?施猶如__?_所說的“?正兵”，而?戰(zhàn)術的具體?變化則謂之?“奇兵”，?戰(zhàn)斗力的強?弱是“正兵?”與“奇兵?”通過綜合?作用而得到?的結果。而?要充分體現(xiàn)?“奇兵”的?威力，則必?須使“虛”?與“實”相?結合，靈活?機動地集中?優(yōu)勢力量輕?松取得勝利?的目標?，F(xiàn)?代企業(yè)與計?劃經濟時期?是不一樣的?，也有經營?___，因?為市場如戰(zhàn)?場，戰(zhàn)場有?___，那?末企業(yè)家為?了在市場競?爭中，也需?要對外制造?“虛”與“?實”的假象?來迷惑對手?，便于以“?奇兵”致勝?。___?在出奇制勝?原則方面明?確提出“凡?戰(zhàn)者，以正?合，以奇勝?。故善出奇?者，無窮如?天地，不竭?如--__?_河，奇正?之變不可勝?究也?！背?奇制勝不僅?是___行?動的常法，?也是企業(yè)競?爭中爭取主?動，奪取勝?利不可不知?，不能不用?的方法之一?。出其不意?，攻其不備?，乃取勝之?道。在經營?管理活動中?，亦要采取?不同于別人?的戰(zhàn)略和策?略，以便在?商戰(zhàn)中取得?主動權，奪?取成功的良?機。這里?面還有一個?速度領先的?原則。__?_也提出了?“兵貴神速?”的思想，?兵貴神速用?于商戰(zhàn)也就?是“快魚吃?慢魚”的辦?法。在“快?魚吃慢魚”?的時代，抓?住用戶，抓?住市場便是?抓住了成功?。最先介入?利潤豐厚領?域的企業(yè)，?就會迅速席?卷市場，吞?并掉那些發(fā)?展速度緩慢?，對市場感?覺不靈敏的?企業(yè)。從這?個角度上來?說，企業(yè)發(fā)?展的速度，?無疑是非常?重要的因素?。企業(yè)要想?在激烈的競?爭中生存下?來，就需要?培養(yǎng)危機意?識，加快決?策步伐，創(chuàng)?造競爭優(yōu)勢?。當然，?“奇兵”與?“神速”的?目標一定要?準，做到“?涂有所不由?，軍有所不?擊，城有所?不攻，地有?所不爭，君?命有所不受?。治軍不知?九變之術者?，雖知五利?，不能得人?之用矣。故?兵無常勢，?水無常形，?能因敵變化?而取勝者，?謂之神?！?___兵法?雖有千古不?變的用兵之?理，往往世?人皆知其文?意，不解其?精髓。正如?敵我雙方皆?讀其書，然?有勝有敗。?___所?強調的“奇?正”中，“?正兵”是戰(zhàn)?斗力的基礎?，“奇兵”?則是指揮員?在實戰(zhàn)中的?智慧運用。?___認為?：“善出奇?者，無窮如?天地，不竭?如--__?_河。”又?說：“聲不?過五，五聲?之變，不可?勝聞也；色?不過五，五?色之變，不?可勝觀也；?味不過五，?五味之變，?不可勝嘗也??！辈⒅赋?：“戰(zhàn)勢不?過奇正，奇?正之變，不?可勝窮也。?”因此，我?們要從無窮?無盡的戰(zhàn)術?變化中，找?到最適合自?己的戰(zhàn)術能?力與手段，?靈活應變，?從而取得成?功。七、?先為與后為?___有?一套“先為?”與“后為?””的防守?反擊思想。?在其兵法中?說“昔之善?戰(zhàn)者，先為?不可勝，以?待敵之可勝?。不可勝在?已，可勝在?敵?！币馑?是：先設法?創(chuàng)造有利的?戰(zhàn)場態(tài)勢，?使自己處于?不可戰(zhàn)勝的?地位，再等?待敵人可以?被我方戰(zhàn)勝?的時機。這?個不可戰(zhàn)勝?，其___?在于自己創(chuàng)?造出充分的?戰(zhàn)勝條件；?而敵人能否?被我戰(zhàn)勝，?在于等待敵?人的動作，?看他是否犯?錯、出現(xiàn)漏?洞，成為我?方的可乘之?機了。_?__還指出??！肮噬茟?zhàn)?者，立于不?敗之地，而?不失敵之敗?也?！币驗?戰(zhàn)略的目的?是達到目標?，如果能以?最小的代價?，獲取最大?的成果，即?是最好的方?式。在我方?主動進攻之?前，先自己?要做好防御?，立于不敗?之地，而后?抓住打敗敵?人的機會果?敢進攻的策?略，是中國?人獨到的智?慧。要達到?這一目標，?并能把自己?的損失減少?到最低的限?度，一定要?先站在一個?穩(wěn)固的基礎?之上，這也?就是___?兵法中所說?的“無死地?”的最高原?則與謀略。?這一策略?對于現(xiàn)代企?業(yè)經營管理?者來說，即?為從防御策?略開始，控?制現(xiàn)金流的?平衡，防止?___失控?，防止重大?人事___?，認真應對?突發(fā)危機事?件，在此基?礎上完善法?___理結?構，組建高?效管理團隊?，建立現(xiàn)代?企業(yè)制度，?提高運營能?力。在“先?為”不可勝?的情況下，?學會運動中?進行戰(zhàn)略轉?移，尋找“?待敵之可勝?”之機。當?企業(yè)有較強?的資源優(yōu)勢?，市場環(huán)境?或自己的情?況發(fā)生好轉?時，則采用?進攻擴張型?的戰(zhàn)略；如?果自己盡管?有較強的資?源優(yōu)勢，但?市場競爭十?分激烈而前?景不佳時，?則應該采用?競爭轉移型?的戰(zhàn)略，不?可戀戰(zhàn)。?市場競爭中?的企業(yè)要立?于不敗之地?所要作的工?作是非常復?雜多變的，?它不僅需要?在產品的質?量、價格、?服務等多方?面擁有自身?的優(yōu)勢，還?要隨時了解?自己經營領?域的諸多市?場信息，以?隨機應變。?若是要開拓?一片新的市?場空間，或?是進軍新的?產品市場領?域，還得看?市場的機會?。這種機會?并不是隨時?都有的，它?可能屬于外?部條件或其?他因素，不?以自己的意?志為轉移。?在這種外部?的條件尚未?具備，機會?沒有來臨的?時候，那就?是《___?》“勝可知?而不可為的?本旨”，再?努力也是枉?然，而只有?再待時機。?因此，_?__在“形?篇”中進而?指出?！安?可勝者，守?也；可勝者?，攻也?！?對于企業(yè)來?說，在集中?力量向競爭?對手發(fā)起進?攻之前，戰(zhàn)?略制定者必?須等待良機?，認真謀劃?、分析、判?斷，進行必?要的準備，?在現(xiàn)有的市?場細分下鞏?固自己的地?位，建立自?己的儲備。?自己的公司?并不能僅僅?通過保住自?己的顧客而?成長。它往?往須通過進?攻來獲取市?場份額和利?潤。“立于?不敗之地”?是條件不成?熟的時候采?取的守勢策?略，而要戰(zhàn)?勝敵人最后?還必須采用?進攻手段。?真正的“善?戰(zhàn)者”是在?保全自己的?前提下，而?不放過任何?取得勝利的?機會。競爭?中的企業(yè)非?常難以決策?的問題之一?就是什么時?期采用“守?勢”策略，?什么時期采?用“攻勢”?策略，采用?攻勢時需要?外部的條件?即市場機會?，所謂“不?失敵之敗”?，在這里可?以理解為不?放過任何市?場機會，這?是一種很高?的要求。在?實際工作中?，市場的機?會是隨時都?可能產生的?，能抓住它?的只能是那?些“善戰(zhàn)者?”，即求真?務實，思路?開闊，勤奮?用功的人。?八、六形?之敗道《?___》的?地形篇指出?“凡此六者?，敗之道也?”：“夫勢?均，以一擊?十，曰?走??”：本來?是勢均力敵?的情況，由?于指揮部署?不當，被迫?在遭遇戰(zhàn)中?以寡敵眾，?稱為“走”?形；“卒?強吏弱，曰??弛?”：?兵強將弱，?指揮不靈，?稱為“弛”?形；“吏強?卒弱，曰??陷?”：將?強兵弱，孤?掌難鳴，稱?為“陷”形?；“大吏?怒而不從，?遇敵懟而自?戰(zhàn)，將不知?其能，曰??崩?”：有?相當指揮權?的將領心懷?怨氣不服從?調遣，遭遇?敵軍時賭氣?自行出戰(zhàn)，?主將不知道?他的種種行?動，稱為“?崩”形；“?將弱不嚴，?教導不明，?士卒無常，?陣兵縱橫，?曰?亂?”?：臨敵主將?懦弱___?，___不?嚴肅，指揮?不明確，_?__的下級?___無所?適從，行軍?布陣雜亂無?章，稱為“?亂”形；?“將不能料?敵，以少合?眾，以弱擊?強，兵無選?鋒，曰?北??”：主將?不能準確地?判斷敵情，?盲目出擊強?大的敵人，?又找不到有?效的攻擊點?，稱為“北?”形。_?__認為，?作戰(zhàn)的一方?只要出現(xiàn)以?上這六種情?形，就走上?了必敗的道?路。軍隊出?現(xiàn)這六種情?形是“非天?之災，將之?過也?！弊?為指揮打仗?的將帥是不?能去找客觀?原因推卸責?任的，而應?當認錯受過?，避免再錯??，F(xiàn)在市?場經濟中的?競爭企業(yè)，?遭到失敗的?原因多種多?樣，但細_?__結起來?也不外乎_?__的這六?種情形，尤?其是___?提出的“走?”、“弛”?、“亂”、?“北”這四?種形態(tài)。如?：1、企?業(yè)領導人使?用的力量不?集中，盲目?四面出擊，?認為自己的?產品可以在?某市場一爭?高下，缺乏?對競爭對手?力量的充分?了解，結果?形成以卵擊?石的局面，?或者沒有集?中優(yōu)勢兵力?各個擊破，?或者有了些?成果卻沒有?及時鞏固；?2、企業(yè)?安排的項目?負責人沒有?威信，或下?屬不擁戴、?支持，因此?不能貫徹落?實自己有效?的部署與措?施，結果下?面缺乏統(tǒng)一?的行動，各?自為戰(zhàn)，難?以達到集中?優(yōu)勢兵力才?能取得的預?期效果；?3、企業(yè)最?高決策層或?者主要負責?人缺少主見?，懦弱__?_，任人唯?親，朝令夕?改，枝節(jié)橫?生。在指揮?上也不清晰?明確，使下?屬無所適從?，白白耗去?了人、財、?物力而缺乏?收效；4?、企業(yè)負責?人缺少調查?研究，對自?己的生產技?術、產品質?量及其生產?情況盲目樂?觀，主觀上?盲目貪大貪?贏，對自己?的實力與目?標市場的競?爭情況未作?分析研究就?盲目殺入，?結果遭到競?爭對手進行?的強力反擊?，招來無法?挽回的損失?。當然，?企業(yè)的成敗?是有多種復?雜原因的，?但《___?兵法》中提?出的“六形?”確實是在?現(xiàn)實中經常?出現(xiàn)的，而?且還說來容?易做來難，?作為企業(yè)的?領導者必須?常常提醒自?己，以免犯?錯。九、?未戰(zhàn)而算勝?要做到“?未戰(zhàn)而廟算?勝”關鍵是?做好戰(zhàn)前的?準備工作，?特別是對敵?方情報的掌?握，這是與?___“知?己知彼，百?戰(zhàn)不殆”的?