第8頁共8頁白酒企業(yè)業(yè)務(wù)銷售提成方案為進(jìn)?一步擴(kuò)大鑫?夢(mèng)泉商貿(mào)有?限公司業(yè)務(wù)?范圍,調(diào)動(dòng)?業(yè)務(wù)人員積?極性,增強(qiáng)?公司效益.?公司決定,?給現(xiàn)有業(yè)務(wù)?元提成促動(dòng)?銷售，讓大?家有動(dòng)力。?特設(shè)以下幾?種獎(jiǎng)勵(lì):?1、走訪記?錄獎(jiǎng)勵(lì):?獎(jiǎng)金___?元(根據(jù)你?走訪店面的?記錄數(shù)量，?經(jīng)過內(nèi)勤核?實(shí)后___?%真實(shí)給予?獎(jiǎng)勵(lì)每月_?__元)連?續(xù)三個(gè)月給?予季度獎(jiǎng)金?___元，?年終得獎(jiǎng)金?最多的給予?年終獎(jiǎng)金_?__元。?2、客情點(diǎn)?評(píng)獎(jiǎng)勵(lì):?獎(jiǎng)金___?元(根據(jù)業(yè)?務(wù)員鋪貨店?面內(nèi)與店面?負(fù)責(zé)人的業(yè)?務(wù)溝通《客?情關(guān)系》，?經(jīng)過內(nèi)勤和?主管核實(shí)_?__%真實(shí)?給予每個(gè)月?獎(jiǎng)勵(lì))連續(xù)?三個(gè)月給予?季度獎(jiǎng)金_?__元。?3、銷售記?錄獎(jiǎng)勵(lì):?在每個(gè)月產(chǎn)?生銷售額最?多的給予銷?售獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)?金___元?》，(以銷?售額相關(guān))?連續(xù)三個(gè)月?第一給予季?度獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)?金___元?》，年終最?高銷售額最?高的給予年?終獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)?金___元?》。針對(duì)以?上獎(jiǎng)勵(lì)，在?未完成任務(wù)?走訪和客情?維護(hù)___?%的給予罰?款___元?。(在工資?內(nèi)扣除)以?銷售內(nèi)勤各?主管評(píng)審為?準(zhǔn)。銷售?任務(wù)未完成?按銷售額的?相關(guān)點(diǎn)數(shù)給?予，罰款(?在每個(gè)月的?工資內(nèi)扣除?)連續(xù)三個(gè)?月未完成任?務(wù)的給予開?除處分，并?扣除第三個(gè)?月工資。?以上獎(jiǎng)金每?三個(gè)月發(fā)放?一次。特?注:如在業(yè)?務(wù)員片區(qū)內(nèi)?發(fā)生跑店(?外兌店、或?找不到老板?無法清算的?)事件由該?片區(qū)業(yè)務(wù)員?，主管、銷?售經(jīng)理、等?人按百分比?承擔(dān)《按批?發(fā)價(jià)格承擔(dān)?》特此備注?。(一)?、酒行業(yè)務(wù)?方案:1?、保質(zhì)保量?完成每月業(yè)?務(wù)信息量，?發(fā)現(xiàn)新客戶?和提供真實(shí)?的業(yè)務(wù)信息?(聯(lián)系人姓?名、電話等?)。每天不?少于___?家。2、?平均每天走?訪簽訂陳列?___家以?上。3、?每個(gè)月銷售?業(yè)績(jī)___?元開基本工?資___元?。提成分配?如下。5?、根據(jù)綜合?業(yè)績(jī)能力，?選出主管一?名，提成每?個(gè)業(yè)務(wù)員提?成的___?%。(二?)、酒店業(yè)?務(wù)方案:?保質(zhì)保量完?成每月業(yè)務(wù)?信息量，發(fā)?現(xiàn)新客戶和?提供真實(shí)的?業(yè)務(wù)信息(?聯(lián)系人姓名?、電話等)?。每天不少?于___家?。1、銷?售人員、客?戶服務(wù)部門?以及其他部?門保持溝通?以便能分析?市場(chǎng)趨勢(shì)和?客戶需求。?2、在自?己所在的片?區(qū)內(nèi)開發(fā)C?類餐飲店每?天不少與_?__家走訪?。3、平?均每個(gè)月簽?訂餐飲陳列?協(xié)議___?家以上。?4、每個(gè)月?銷售任務(wù)_?__元開基?本工資__?_元。提成?分配如下:?提成公式?5、據(jù)綜?合業(yè)績(jī)能力?，選出主管?一名，提成?每個(gè)業(yè)務(wù)員?提成的__?_%。(?三)、倉買?業(yè)務(wù)提成方?案:1、?根據(jù)自己片?區(qū)倉買的數(shù)?量來定，在?自己的片區(qū)?內(nèi)嚴(yán)格管理?倉買店的信?息，和店內(nèi)?情況。2?、平均每天?在自己的片?區(qū)走訪__?_家(__?_老板姓名?)3、沒?個(gè)月銷售業(yè)?績(jī)___元?開基本工資?___元。?提成分配如?下:提成?公式4、?根據(jù)綜合業(yè)?績(jī)能力，選?出主管一名?，提成每個(gè)?業(yè)務(wù)員提成?的___%?。(四)?、大區(qū)經(jīng)理?提成方案:?1、根據(jù)?自己所在的?片區(qū)，進(jìn)行?有效的實(shí)行?招商方案。?2、平均?每個(gè)月開_?__個(gè)新客?戶3、每?個(gè)月出差_?__天走訪?___個(gè)縣?市每個(gè)縣市?___天。?4、每天?出差補(bǔ)助_?__元(食?宿)，車票?實(shí)報(bào)實(shí)銷。?5、每個(gè)?月任務(wù)__?_元開保底?工資___?元，成績(jī)優(yōu)?異者薪資單?談，完成按?___%提?成6、根?據(jù)綜合業(yè)績(jī)?能力，選出?主管一名，?提成每個(gè)業(yè)?務(wù)員提成的?___%。?(五)、?KA業(yè)務(wù)提?成方案在?本市KA店?的陳列、和?地堆促銷員?的管理，和?KA店主管?、采購等協(xié)?調(diào)關(guān)系1?、在沒個(gè)店?內(nèi)的擺放位?置，促銷員?的投入2?、進(jìn)店的費(fèi)?用，和打理?有關(guān)人等?3、任務(wù)根?據(jù)進(jìn)店的數(shù)?量和促銷員?的投放來定?4、提成按?完成任務(wù)的?___%提?成。以上?是___市?鑫夢(mèng)泉商貿(mào)?公司對(duì)員工?待遇和相關(guān)?提成，工作?三個(gè)月后，?給我們員工?增加一些相?應(yīng)的福利待?遇，給所有?員工交，工?傷險(xiǎn)、醫(yī)療?險(xiǎn)、養(yǎng)老?險(xiǎn)。讓我們?的員工盡心?工作無后顧?之憂。本?次提成計(jì)劃?三個(gè)月以后?再次進(jìn)行修?改。銷售?部:許天林?___年_?__月__?_日白酒企業(yè)業(yè)務(wù)銷售提成方案（二）為?進(jìn)一步擴(kuò)大?公司業(yè)務(wù)范?圍,調(diào)動(dòng)業(yè)?務(wù)人員積極?性,增強(qiáng)企?業(yè)效益.公?司決定,成?立業(yè)務(wù)部、?并制定如_?__案。?一、業(yè)務(wù)部?工作職責(zé):?(一)業(yè)?務(wù)員工作職?責(zé):1、?保質(zhì)保量完?成每月業(yè)務(wù)?信息量，發(fā)?現(xiàn)，提供真?實(shí)的業(yè)務(wù)信?息(聯(lián)系人?姓名、電話?等)。每月?不少于個(gè)。?2、具備?自我約束、?激勵(lì)并勇于?承擔(dān)完成目?標(biāo)責(zé)任，具?備良好的團(tuán)?隊(duì)合作意識(shí)?，能認(rèn)真完?成領(lǐng)導(dǎo)交辦?的工作任務(wù)?。3、具?有強(qiáng)烈的事?業(yè)心和追求?個(gè)人最大價(jià)?值的意愿;?月月完成任?務(wù)或超額完?成任務(wù)。?(二)、業(yè)?務(wù)主管工作?職責(zé):業(yè)?務(wù)主管必須?具備工作熱?情、積極、?具較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí)，思維?敏捷，善于?開拓;能夠?了解市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)（范本）?、本行業(yè)發(fā)?展?fàn)顩r及同?行發(fā)展動(dòng)態(tài)?（范本），?具有一定的?商務(wù)談判能?力;1、?在經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，負(fù)責(zé)?業(yè)務(wù)員的管?理、指導(dǎo)、?培訓(xùn)及評(píng)估?;2、與?銷售人員、?客戶服務(wù)部?門以及其他?部門保持溝?通以便能分?析市場(chǎng)趨勢(shì)?和客戶需求?;3、負(fù)?責(zé)業(yè)務(wù)信息?的跟蹤、落?實(shí)、篩選對(duì)?潛在的重要?客戶和大客?戶進(jìn)行評(píng)估?和分析，維?系良好關(guān)系?，并對(duì)雙方?的合作提出?可行性的意?見。4、?進(jìn)行目標(biāo)客?戶群的分析?和調(diào)查，綜?合客戶的反?饋意見，形?成目標(biāo)客戶?群分析調(diào)查?報(bào)告;并與?大客戶進(jìn)行?初步談判，?負(fù)責(zé)簽定萬?元以下合同?。(三)?、業(yè)務(wù)經(jīng)理?的工作職責(zé)?:1、負(fù)?責(zé)本部門的?全部工作，?帶領(lǐng)部門團(tuán)?結(jié)奮斗，積?極完成公司?的各項(xiàng)任務(wù)?;2、制?定本部門的?目標(biāo)和計(jì)劃?，制定、參?與或協(xié)助上?層制定相關(guān)?的政策和制?度;3、?負(fù)責(zé)所轄地?區(qū)的項(xiàng)目協(xié)?調(diào)與管理、?客戶聯(lián)絡(luò)跟?進(jìn)，制定合?作方案，并?根據(jù)公司授?權(quán)簽訂萬元?以上;4?、協(xié)助涉及?市場(chǎng)活動(dòng)的?各種關(guān)系及?對(duì)市場(chǎng)情況?的調(diào)查，分?析各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)?數(shù)據(jù)，及時(shí)?對(duì)市場(chǎng)變化?做出反映;?進(jìn)行商業(yè)調(diào)?查，提供產(chǎn)?品和服務(wù)的?市場(chǎng)定位分?析報(bào)告;?二、業(yè)務(wù)部?提成辦法:?(一)業(yè)?務(wù)員1、?業(yè)務(wù)員工資?=基本工資?標(biāo)準(zhǔn)元+話?補(bǔ)元+交通?補(bǔ)助元2?、業(yè)務(wù)人員?在制定區(qū)域?內(nèi)收集發(fā)放?信息，每月?不少于個(gè)真?實(shí)信息，發(fā)?放當(dāng)月全額?工資;3?、月收集真?實(shí)信息不到?個(gè)，每少一?條信息扣元?工資;4?、業(yè)務(wù)員所?提供的真實(shí)?信息簽定完?成后，獲得?銷售總額‰?獎(jiǎng)勵(lì)。(?二)業(yè)務(wù)主?管1、業(yè)?務(wù)主管薪資?=基本工資?標(biāo)準(zhǔn)元+話?補(bǔ)元2、?任務(wù)每月銷?售達(dá)萬元;?3、業(yè)務(wù)?主管銷售提?成辦法，按?銷售總額的?%計(jì)算;?4、完不成?任務(wù)，按銷?售完成比例?發(fā)放基本工?資，保底工?資%。(?三)業(yè)務(wù)經(jīng)?理1、業(yè)?務(wù)經(jīng)理薪資?=基本工資?標(biāo)準(zhǔn)元(含?話補(bǔ)元);?2、任務(wù)?每月銷售萬?元;3、?業(yè)務(wù)經(jīng)理薪?資核算辦法?，按團(tuán)隊(duì)銷?售總額‰提?成;4、?完不成按銷?售完成比例?發(fā)放基本工?資，保底工?資%。三?、年終獎(jiǎng)勵(lì)?辦法業(yè)務(wù)?部完成全年?任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)?隊(duì)萬元;全?年完成萬元?獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)萬?元，經(jīng)理萬?元。四、?兌現(xiàn)方法:?全部收回?工程款后提?成金額兌現(xiàn)?(除質(zhì)保金?外).每月?月底兌現(xiàn)一?次，未收回?全部工程款?的下月計(jì)算?。五、其?它規(guī)定:?1、簽定合?同手續(xù)要完?備,必須經(jīng)?公司領(lǐng)導(dǎo)核?批;2、?兌現(xiàn)依據(jù)由?財(cái)務(wù)部門提?供,財(cái)務(wù)部?門并協(xié)助收?交工程欠款?;3、各?部門不經(jīng)領(lǐng)?導(dǎo)批準(zhǔn)不得?擅自超越公?司制定的工?作區(qū)域招攬?生意;4?、業(yè)務(wù)部門?在本區(qū)域內(nèi)?必須做到不?留死角,隨?時(shí)掌控市場(chǎng)?信息。白酒企業(yè)業(yè)務(wù)銷售提成方案（三）為了激?勵(lì)業(yè)務(wù)人員?對(duì)工作的熱?情，實(shí)行多?勞多得讓有?能力的人先?富起來，特?制定如下銷?售人員工資?支付備用方?案:一、?市場(chǎng)初期:?1、按銷?售量計(jì):?公司自營(yíng)終?端:提成_?__%(終?端價(jià))公?司自營(yíng)批發(fā)?部:提成_?__%(批?發(fā)商提成_?__%)?公司(重點(diǎn)?)自營(yíng)煙酒?店:提成_?__%(酒?水商一般有?___%優(yōu)?惠)2、?各個(gè)時(shí)段及?場(chǎng)所計(jì)提成?的政策:?①淡季市場(chǎng)?難度大一般?應(yīng)再放_(tái)_?_個(gè)點(diǎn)左右?給市場(chǎng)人員?。②重點(diǎn)?場(chǎng)所即公司?投入駐場(chǎng)促?銷人員，價(jià)?格在終端價(jià)?格___%?以上折扣場(chǎng)?所提成為?___%。?③廣告投?入場(chǎng)所的提?成為:產(chǎn)品?銷售額減去?成本價(jià)提成?___%。?④所有提?成應(yīng)減去市?場(chǎng)投入費(fèi)用?。3、底?薪說明:本?方案無底薪?，新進(jìn)人員?前兩月可以?放大___?個(gè)點(diǎn)以內(nèi)作?為提成。?二、市場(chǎng)?成長(zhǎng)(熟)?期:1、?按銷量計(jì):?公司自營(yíng)?終端:提成?___%(?終端價(jià))?公司自營(yíng)批?發(fā)部:提成?___%(?批發(fā)部__?_%)公?司重點(diǎn)場(chǎng)所?:提成__?_%(酒水?商___%?)2、各?個(gè)場(chǎng)所分時(shí)?段計(jì)提成的?政策:①?淡季再放_(tái)?__個(gè)點(diǎn)，?(重點(diǎn)場(chǎng)所?除外)給市?場(chǎng)人員。?②廣告投入?銷售收入減?去成本價(jià)提?成___%?。③所有?提成應(yīng)減去?市場(chǎng)投入費(fèi)?用。三、?方案適應(yīng):?1、本方?案適用于所?有全職人員?和兼職業(yè)務(wù)?人員。2?、淡季指年?度的5-_?__月份。?3、有專?用車的業(yè)務(wù)?人員每車應(yīng)?多完成業(yè)務(wù)?量___元?。(油費(fèi)每?車___元?、車輛折舊?每月___?元、維修_?__元、保?險(xiǎn)路橋__?_元)四?、區(qū)域劃分?和提成時(shí)效?:1、一?般情況下每?個(gè)市場(chǎng)劃分?一人或是一?組