何潔宜組名匯報人大學生網(wǎng)絡分期付款市場需求調查分析及對策研究--以廣州大學生為例報告匯報beyondmyself12引言PEST和SWOT分析3樣本數(shù)據(jù)來源與說明4調查結果分析與結論5對策建議引言背景研究目的研究意義引言0102目前，互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展迅速，網(wǎng)絡平臺產品層出不窮。自2013年網(wǎng)絡分期付款問世以后，其發(fā)展速度之快給更是互聯(lián)網(wǎng)金融市場帶來不小的沖擊，2016年正處于網(wǎng)絡分期付款發(fā)展的關鍵一年，在這個處于轉折的重要關頭，我們對大學生這個群體對網(wǎng)絡分期付款的需求進行仔細研究，目的是希望能夠為相關企業(yè)或者投資者提供一點設計分期付款產品的有用信息，幫助他們更深入的了解大學生群體這個消費市場對網(wǎng)絡分期付款的要求和偏好。同時也有利于投資者們有利于更好地統(tǒng)一分析大學生網(wǎng)絡分期付款的行業(yè)前景，進一步了解行業(yè)的競爭力和發(fā)展?jié)摿?，做出更?yōu)的決策。本次研究以廣州市的大學生為對象，通過問卷調查的形式了解大學生網(wǎng)絡分期付款的使用情況和了解程度，從而分析大學生對分期付款的看法和建議，統(tǒng)計和預測大學生對分期付款的需求程度。最后，對大學生網(wǎng)絡分期付款這種消費方式的前景進行分析。背景研究目的引言03研究意義1.了解大學生對網(wǎng)絡分期付款的看法和需求。2.為企業(yè)設計網(wǎng)絡分期付款方式時提供參考，有利于

企業(yè)更好地把握大學生的消費需求。PEST分析SWOT分析PEST和SWOT分析市場現(xiàn)狀總結PEST和SWOT分析PEST分析

政治（political）

經(jīng)濟(economic)銀行業(yè)對大學生發(fā)放信用卡門檻高，政策嚴。網(wǎng)絡分期付款缺少銀行等比較大的競爭主體。國家大力促進互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展。國家重視消費信貸金融發(fā)展，在全國范圍推廣消費金融試點。國際經(jīng)濟形勢多變，機會與挑戰(zhàn)并存。新形勢下，網(wǎng)絡金融具備政策優(yōu)勢，經(jīng)濟優(yōu)勢，是絕佳發(fā)展機會。經(jīng)濟多樣發(fā)展下，大學生更愿意，更容易嘗試網(wǎng)絡分期付款技術(technology)

社會(social)網(wǎng)絡環(huán)境還不規(guī)范，網(wǎng)絡群體對信息安全要求有較高，因此網(wǎng)絡消費服務對技術有高度的依賴性。網(wǎng)絡更新?lián)Q代迅速，對技術創(chuàng)新要求更高

社會觀念改變，尤其是當代大學生對于新產品新概念的接受能力強，消費過程中崇尚個性，追求變化。2016年，第一批使用分期付款的大學生群體開始踏入社會，這又會使網(wǎng)絡分期付款格局產生一定影響。PEST和SWOT分析SWOT分析

政治（political）

優(yōu)勢（strength）

劣勢(weakness)大學生網(wǎng)絡分期付款市場的成長空間大大學生網(wǎng)絡分期付款的審批快捷臨時用錢需求大后續(xù)信貸需求風險可控產品單一，獨創(chuàng)性欠缺，營銷手段單一重數(shù)量、輕消費征信體系尚不健全大學生缺乏較為成熟的理財觀念機會(opportunity)

威脅(threat)政府的支持消費觀念的改變國家對征信體系建設的重視

法律風險與分期付款平臺的競爭社會輿論的影響市場現(xiàn)狀總結1.PEST模型中，政治，經(jīng)濟，技術和社會均為網(wǎng)絡分期付款市場提供了有利的條件。2.SWOT模型中，優(yōu)勢和機會為大學生網(wǎng)絡分期付款創(chuàng)造了條件，同時也存在著自己的劣勢和威脅。PEST和SWOT分析樣本數(shù)據(jù)來源與說明樣本數(shù)據(jù)來源樣本數(shù)據(jù)說明問卷情況樣本數(shù)據(jù)來源源與說明問卷情況調查對象：廣州在校的大大學生，調查方式：預預調查（紙質質版）和正式式調查（電子子版）問卷回收：有效問卷1072份，無效問卷卷28份。性別分布年級分布調查對象是廣廣州大學生，，其中大一190人，大二348人，大三441人，大四93人。占比分別別為17.7%，32.5%，41.1%，8.7%。樣本數(shù)據(jù)來源源與與說說明明我們們共共計計回回收收1072份有有效效問問卷卷，，其其中中男男生生496人，，女女生生576人，，分分別別占占比比為為46.3%和53.7%。男男女女比比例例接接近近，，具具有有統(tǒng)統(tǒng)計計意意義義。。樣本本數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)來來源源

頻率百分比有效百分比累積百分比

性別男49646.346.346.3女57653.753.7100.0合計1072100.0100.0

性別別分分布布樣本本數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)來來源源

頻率百分比有效百分比累積百分比

年級大一19017.717.717.7大二34832.532.550.2大三44141.141.191.3大四938.78.7100.0合計1072100.0100.0

年級級分分布布調查查結結果果分分析析大學學生生對對網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款的的需需求求分分析析企業(yè)業(yè)營營銷銷渠渠道道選選擇擇大學學生生還還款款可可能能性性分分析析網(wǎng)絡絡分分期期付付款款平平臺臺的的選選擇擇傾傾向向大學學生生網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款使使用用情情況況分分析析大學學生生對對網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款的的需需求求分分析析

頻率百分比有效百分比累積百分比

每月的月平均生活消費水平800元以內(包含800）20419.019.019.0800-1200元（包含1200）53850.250.269.21200-1600元（包含1600）21420.020.089.21600-2000元（包含2000）898.38.397.52000元以上272.52.5100.0合計1072100.0100.0

每月月生生活活費費分分布布情情況況大學學生生對對網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款的的需需求求分分析析每月月生生活活費費是是否否足足夠夠

頻率百分比有效百分比累積百分比每月的生活費是否足夠有剩余37735.235.235.2剛夠花，可基本滿足消費需求57253.453.488.5不夠花，生活比較拮據(jù)12311.511.5100.0合計1072100.0100.0

大學學生生對對網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款的的需需求求分分析析大學學生生由由于于資資金金不不足足而而無無法法消消費費的的產產品品或或者者享享受受的的服服務務大學學生生對對網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款的的需需求求分分析析考慮慮網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款的的意意愿愿大學學生生對對網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款的的需需求求分分析析不考考慮慮網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款或或者者對對網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款存存在在疑疑慮慮的的原原因因大學學生生對對網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款的的需需求求分分析析—數(shù)據(jù)據(jù)匯匯總總生活活費費情情況況月生生活活費費在在1200元以以下下的的有有69.2%，在在1600以下下的的有有89.2%，并并只只有有接接近近1/3的大大學學生生生生活活費費有有剩剩余余。。分期期付付款款的的意意愿愿及及其其不不考考慮慮分分期期付付款款的的原原因因有44.31%的大大學學生生目目前前不不會會考考慮慮分分期期付付款款，，原原因因有有：：51.51%認為為利利息息高高，，44.88%擔心心存存在在隱隱性性條條款款，，43.95%懼怕怕繁繁雜雜的的手手續(xù)續(xù)，，以以及及40.23%懼怕怕安安全全信信息息問問題題，，26.16%擔心心產產品品質質量量問問題題。。由于于經(jīng)經(jīng)濟濟原原因因而而不不得得放放棄棄的的購購買買欲欲望望除了了占占據(jù)據(jù)58.58%的休休閑閑娛娛樂樂，，和和54.85%的電電子子產產品品，，還還有有37.13%的技技能能培培訓訓班班以以及及35.45%的出出國國游游學學項項目目，，其其他他產產品品和和服服務務占占比比緊緊隨隨其其后后。。010203大學學生生對對網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款的的需需求求分分析析數(shù)據(jù)據(jù)結結論論1.網(wǎng)絡絡分分期期付付款款市市場場的的存存在在為為大大學學生生的的大大額額消消費費帶帶來來了了福福音音大部部分分大大學學生生的的生活活費費水水平平不高高的的情情況況與與其其存存在在對高高檔檔商商品品的的消費費欲欲望望使其其對對于于一一次次性性支支付付高高檔檔消消費費品品諸諸如如電電子子商商品品和和享享受受休休閑閑娛娛樂樂等等活活動動存存在在著著經(jīng)經(jīng)濟濟負負擔擔。2.產品品和和服服務務的的設設置置要要根據(jù)據(jù)需需求求而而設設置置，，開開發(fā)發(fā)高高質質量量產產品品大學學生生在在對對電子子產產品品類類和和休休閑閑娛娛樂樂類類追逐逐的的同同時時也也會會提提升升自自身身技技能能。。企業(yè)業(yè)可可以以嘗嘗試試在在技技能能培培訓訓班班和和出出國國留留學學這這個個方方面面尋找找創(chuàng)新新，打打出出差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。3.消除除大大學學生生疑疑慮慮大學學生生對對于于網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款的的疑疑慮慮集集中中在在隱隱性性條條款款，安全全性性的的問問題題，手手續(xù)續(xù)辦辦理理過過程程以以及及產產品品質質量量。。企企業(yè)業(yè)應應該該透透明明化化收收費費條條款款，，保保護護消消費費者者安安全全，，縮縮減減手手續(xù)續(xù)程程序序，，提提升升產產品品質質量量。。調查查結結果果分分析析大學學生生對對網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款的的需需求求分分析析企業(yè)業(yè)營營銷銷渠渠道道選選擇擇大學學生生還還款款可可能能性性分分析析網(wǎng)絡絡分分期期付付款款平平臺臺的的選選擇擇傾傾向向大學學生生網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款使使用用情情況況分分析析企業(yè)業(yè)營營銷銷渠渠道道選選擇擇大學學生生下下載載網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款軟軟件件的的可可能能性性企業(yè)業(yè)營營銷銷渠渠道道選選擇擇可以以充充分分了了解解網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款的的方方式式企業(yè)業(yè)營營銷銷渠渠道道選選擇擇—數(shù)據(jù)據(jù)匯匯總總下載載網(wǎng)網(wǎng)絡絡分分期期付付款款軟軟件件的的可可能能性性僅有8.12%的大學學生會會真正正有需需求并并選擇擇下載載網(wǎng)絡絡分期期付款款軟件件，有有91.82%的大學學生是是被動動性下下載或或者主主動性性放棄棄，其其中有有50.29%懼怕安安全問問題，，14.65%是由于于優(yōu)惠惠或者者禮品品驅使使，26.96%害怕手手續(xù)繁繁。0184.33%認為經(jīng)由同學使用后介紹是最能了解網(wǎng)絡分期付款的形式的，有52.99%的大學生通過手機軟件，相關網(wǎng)站信息可以了解，30.88%認為媒體曝光，只有28.17%會認為學校擺攤。派單，海報宣傳的方式。02可以充充分了了解網(wǎng)網(wǎng)絡分分期付付款的的方式式企業(yè)營營銷渠渠道選選擇數(shù)據(jù)結結論企業(yè)需需優(yōu)化化營銷銷渠道道，提高產產品質質量目前高校內內盛行的的提供供禮品品等優(yōu)優(yōu)惠方方式鼓鼓勵大大學生生下載載網(wǎng)絡絡分期期付款款軟件件是無無法根根本消消除大大學生生對網(wǎng)網(wǎng)絡分分期付付款的的各種種擔心心，將將近84.33%的大學學生認認為經(jīng)經(jīng)由同同學使使用后后介紹紹網(wǎng)絡絡分期期付款款是比比較穩(wěn)穩(wěn)妥的的方式式可以以讓自自己充充分了了解網(wǎng)網(wǎng)絡分分期付付款的的。因此此，企業(yè)在在改變變營銷銷策略略的同同時還還是要要注意意自己己所銷銷售的的產品品質量量，口口碑才才是最最好的的廣告告。調查結結果分分析大學生生對網(wǎng)網(wǎng)絡分分期付付款的的需求求分析析企業(yè)營營銷渠渠道選選擇大學生生還款款可能能性分分析網(wǎng)絡分分期付付款平平臺的的選擇擇傾向向大學生生網(wǎng)絡絡分期期付款款使用用情況況分析析大學生生還款款可能能性分分析如何看看待大大學生生網(wǎng)絡絡分期期付款款違約約現(xiàn)象象大學生生還款款可能能性分分析網(wǎng)絡分分期付付款的的還款款資金金來源源大學生生還款款可能能性分分析大學生生對授授信額額度的的選擇擇大學生生還款款可能能性分分析

合計100元以下100到250元2500元到400元400元到550元550元以上每月的生活費水平800元以內(包含800）計數(shù)728230146204每月生活費水平中的%35.3%40.2%14.7%6.9%2.9%100.0%800-1200元（包含1200）計數(shù)1122741003913538每月生活費水平中的%20.8%50.9%18.6%7.2%2.4%100.0%1200-1600元（包含1600）計數(shù)268769239214每月生活費水平中的%12.1%40.7%32.2%10.7%4.2%100.0%1600-2000元（包含2000）計數(shù)5372217889每月生活費水平中的%5.6%41.6%24.7%19.1%9.0%100.0%2000元以上計數(shù)1476927每月生活費水平中的%3.7%14.8%25.9%22.2%33.3%100.0%合計計數(shù)21648422899451072每月生活費水平中的%20.1%45.1%21.3%9.2%4.2%100.0%每月生生活費費水平平和能能接受受的最最高還還款額額度關關系大學生生還款款可能能性分分析

值df漸進

Sig.(雙側)Pearson卡方12.503a3.006似然比12.5773.006線性和線性組合12.3861.000有效案例中的

N1072

a.0單元格(.0%)的期望計數(shù)少于

5。最小期望計數(shù)為

19.17?？ǚ綑z檢驗大學生生還款款可能能性分分析大學生生還款款可能能性分分析—數(shù)據(jù)匯匯總大學生對授信額度的選擇03只有6.44%的大學生會選擇審核材料所需時間長，授信額度高，有93.56%的學生都是選擇所需時間較短和適中，額度適中或者較低如何看待大學生網(wǎng)絡分期付款違約現(xiàn)象有73.88%認為很嚴重，影響日后貸款等信用狀況，有9.61%認為影響信譽，有9.14%的大學生認為只要違約金還完即可，只有7.37%的人認為無所謂。01網(wǎng)絡分期付款的還款資金來源02大部分大學生的還款資金來源較為廣泛而且安全的，只有5.41%的大學生會選擇和同學借錢這種拆東墻補西墻的做法交叉分析1每月生活費水平和能接受的每月最高還款額度存在相關關系，每月生活費越高的能夠接受的還款額度也就越高。04大學生生還款款可能能性分分析數(shù)據(jù)結結論1.大部分分大學學生對對違約約現(xiàn)象象持否否定態(tài)態(tài)度，，還款款資金金來源源廣泛泛并較較為安安全大于八八成的的大學學生認認為違違約的的成本本比較較高，，比如如影響響日后后的貸貸款，，影響響信譽譽，影影響在在同學學心中中的形形象等等等。。只有有5.44%的大學學生會會選擇擇向別別人借借錢這這種拆拆東墻墻補西西墻的的做法法。因此為為企業(yè)業(yè)發(fā)展展網(wǎng)絡絡分期期付款款服務務提供供一點點信心心。2.授信額額度選選擇比比較保保守超過九九成的的大學學生通通過較較低和和適中中的額額度來來控制制自己己過度度的消消費欲欲望。。3.商家要因人人制宜宜，設設置不不同的的每月月還款款額度度發(fā)現(xiàn)生生活水水平不不同，，能接接受的的每月月最高高還款款額度度也不不同，，因此商家要要根據(jù)據(jù)消費費者的的生活活狀況況設置置不同同的還還款額額度，，區(qū)別別對待待才能能保證證最大大還款可可能性性。調查結結果分分析大學生生對網(wǎng)網(wǎng)絡分分期付付款的的需求求分析析企業(yè)營營銷渠渠道選選擇大學生生還款款可能能性分分析網(wǎng)絡分分期付付款平平臺的的選擇擇傾向向大學生生網(wǎng)絡絡分期期付款款使用用情況況分析析大學生生網(wǎng)絡絡分期期付款款使用用情況況分析析

頻率百分比有效百分比累積百分比是否使用過網(wǎng)絡網(wǎng)絡分期付款

是，用過22120.620.620.6不，沒有用過85179.479.4100.0合計1072100.0100.0

是否使使用過過網(wǎng)絡絡網(wǎng)絡絡分期期付款款大學生生網(wǎng)絡絡分期期付款款使用用情況況分析析

是否使用過分期付款合計是，用過不，沒有用過每月生活費是否足夠有剩余計數(shù)53324377每月生活費是否足夠中的%14.1%85.9%100.0%剛夠花，可基本滿足消費需求計數(shù)127445572每月生活費是否足夠中的%22.2%77.8%100.0%不夠花，生活比較拮據(jù)計數(shù)4182123每月生活費是否足夠中的%33.3%66.7%100.0%合計計數(shù)2218511072每月生活費是否足夠中的%20.6%79.4%100.0%每月生生活費費是否否足夠夠*是是否否使用用過分分期付付款交交叉叉制表表大學生生網(wǎng)絡絡分期期付款款使用用情況況分析析卡方檢驗

值df漸進

Sig.(雙側)Pearson卡方22.941a2.000似然比22.4822.000線性和線性組合22.6141.000有效案例中的

N1072

a.0單元格(.0%)的期望計數(shù)少于

5。最小期望計數(shù)為

25.36。大學生生網(wǎng)絡絡分期期付款款使用用情況況分析析生活費費是否否足夠夠和是是否使使用過過網(wǎng)絡絡分期期付款款關系系情況況大學生生網(wǎng)絡絡分期期付款款使用用情況況分析

是否使用過分期付款合計是，用過不，沒有用過年級大一計數(shù)27163190年級中的%14.2%85.8%100.0%大二計數(shù)63285348年級中的%18.1%81.9%100.0%大三計數(shù)104337441年級中的%23.6%76.4%100.0%大四計數(shù)276693年級中的%29.0%71.0%100.0%合計計數(shù)2218511072年級中的%20.6%79.4%100.0%年級*是是否使使用過過分期期付款款交交叉制制表大學生生網(wǎng)絡絡分期期付款款使用用情況況分析析卡方檢驗

值df漸進

Sig.(雙側)Pearson卡方12.503a3.006似然比12.5773.006線性和線性組合12.3861.000有效案例中的

N1072

a.0單元格(.0%)的期望計數(shù)少于

5。最小期望計數(shù)為

19.17。大學生生網(wǎng)絡絡分期期付款款使用用情況況分析析不同年年級和和是否否使用用過網(wǎng)網(wǎng)絡分分期付付款關關系情情況大學生生網(wǎng)絡絡分期期付款款使用用情況況分析析—數(shù)據(jù)匯匯總是否使用過過分期期付款款僅有20.6%的大學學生使使用過過分期期付款款01交叉分析1每月生活費是否足夠和是否使用過分期付款存在相關關系，其中，生活費存在剩余有存在較低的使用率14.1%，生活費不足的有33.3%使用過，絕對優(yōu)勢占比不明顯。02交叉分析2不同年級和是否使用過分期付款存在相關關系，其中，低年級存在較低使用率32.3%，高年級存在較高只用率52.6%。03大學生生網(wǎng)絡絡分期期付款款使用用情況況分析析數(shù)據(jù)結結論大學生生網(wǎng)絡絡分期期市場場使用用者較較少，，但依依舊存存在其其發(fā)展展空間間較少大大學生生使用用過分分期付付款，，同時時由兩兩個卡卡方分分析，，生活活費水水平不不足和和高年年級和和的大大學生生使用用過分分期付付款的的比例例較高高。隨著知知識和和閱歷歷的增增長，，大學學生理理財?shù)牡挠^念念和消費方式發(fā)發(fā)生著著變化化。盡管數(shù)數(shù)據(jù)顯顯示高高年級級的大大學生生使用用過網(wǎng)網(wǎng)絡分分期付付款的的人數(shù)數(shù)較多多，高年級級和的的大學學生使使用過過分期期付款款的比比例較較高，，但其實占占比不不占優(yōu)優(yōu)勢，，但從從側面面說明明存在在著其其發(fā)展展空間間，。調查結結果分分析大學生生對網(wǎng)網(wǎng)絡分分期付付款的的需求求分析析企業(yè)營營銷渠渠道選選擇大學生生還款款可能能性分分析網(wǎng)絡分分期付付款平平臺的的選擇擇傾向向大學生生網(wǎng)絡絡分期期付款款使用用情況況分析析網(wǎng)絡分分期付付款平平臺的的選擇擇傾向向網(wǎng)絡分分期付付款平平臺的的選擇擇傾向向網(wǎng)絡分分期付付款平平臺的的選擇擇傾向向—數(shù)據(jù)匯匯總網(wǎng)絡分期付款平臺的選擇傾向44.78%的同學在對網(wǎng)絡分期付款平臺的選擇傾向中，都會選擇發(fā)展較為成熟的大型購物平臺，比如淘寶，京東，只有11.66%的大學生會選擇較為年輕的貸款平臺，有43.56%的大學生不了解以上兩個平臺。01網(wǎng)絡分分期付付款平平臺的的選擇擇傾向向數(shù)據(jù)結結論大學生生缺乏乏對網(wǎng)網(wǎng)絡分分期平平臺的的認識識大學生生在使用用網(wǎng)絡絡分期期付款款時傾向于于會大型型的購購物平平臺。。在而而類似似于分分期樂樂和趣趣分期期的貸貸款平平臺，，大學學生選選擇較較少也存在在接近近一半半的對兩者者都不不了解解的情情況。商家要要做好好營銷銷渠道道，讓讓大學學生充充分了了解平平臺，，才能能發(fā)揮揮彼此此的差差異性性，真真正做做到個個性化化定制制服務務，為為大學學生提提供最最適合合的產產品，，服務務及付付款方方式。。結論匯匯總結論匯匯總四個主主要觀觀點大學生生缺乏乏對網(wǎng)網(wǎng)絡分分期付付款平平臺認認識企業(yè)需需優(yōu)化化企業(yè)業(yè)營銷銷渠道道，提提高產產品質質量大學生生違約約成本本高，，信用用狀況況良好好產品和和服務務的設設置要要依照照需求求，并并消除除大學學生疑疑慮大學生生網(wǎng)絡絡分期期付款款市場場現(xiàn)狀狀不樂樂觀，，但是是存在在著其其發(fā)展展空間間網(wǎng)絡分分期付付款市市場給給大學學生大大額消消費帶帶來福福音對策建建議對網(wǎng)絡絡分期期付款款平臺臺對政府府和學學校對大學學生對策建建議1.因人制宜2.條款設置詳細，公開3.優(yōu)化營銷渠道4.提高產品和服務的質量網(wǎng)絡分期付款平臺1.加大監(jiān)管力度2.引導分期付款平臺規(guī)范化發(fā)展3.學校正確引導政府和學校B1.量力而行和信用消費

2.正確維護自己的消費權益大學生CA何潔宜宜beyondmyself組名匯報人感謝批評指指正9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:06:1309:06:1309:0612/31/20229:06:13AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2209:06:1309:06Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:06:1309:06:1309:06Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:06:1309:06:13December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20229:06:13上上午午09:06:1312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:06上午午12月-2209:06December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/319:06:1309:06:1331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:06:13上上午9:06上上午09:06:1312月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:06:1309:06:1309:0612/31/20229:06:13AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2209:06:1309:06Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，