店舖診斷實務(wù)（請尊重智慧財產(chǎn)權(quán)，非經(jīng)同意不得轉(zhuǎn)?。?店舖診斷分析第一講、零售經(jīng)營概要第二講、店舖診斷2.1商圈診斷2.2立地診斷2.4商品診斷2.5管理診斷2.3行銷診斷1.1經(jīng)營鐵三角1.2零售業(yè)問題1.3競爭策略2.6顧客服務(wù)診斷2.7業(yè)績診斷2零售經(jīng)營---賣場鐵三角商品促銷賣場管理顧客1.價格2.組合—深度、廣度3.量感4.陳列5.品質(zhì)6.新鮮度1.Layout佈局2.清潔3.人員管理4.補貨陳列5.BGM6.燈光1.會員組織行銷2.週年慶3.節(jié)慶促銷4.假日促銷5.專案促銷6.策略聯(lián)盟4一、MAN–經(jīng)營者理念、管理者、組織能力二、CAPITAL–資金與調(diào)度狀況三、KNOWHOW–與他公司經(jīng)營Know-How,Skill

比較四、市場洞察力、應(yīng)變力五、立地條件企業(yè)Watching–5

條件5一、資金力二、經(jīng)營KnowHow三、技術(shù)力四、計畫力五、執(zhí)行力經(jīng)營能力評估要因六、創(chuàng)造力（創(chuàng)意）一、現(xiàn)在不能保證未來二、記錄的重要性三、未處理事項四、計畫五、分析、評價、檢討六、要累積、要有主題、具體化整理一、要長期觀點二、要機(jī)能整合三、壓倒的差別化四、要重點集中五、要檢證六、要革新的評估要因檢證活動條件6零售業(yè)問題點競爭的影響策略的盲點1.店面/賣場的擴(kuò)大2.流通庫存的增加3.銷售效率的惡化4.減價、損失、退貨的增大5.銷售生產(chǎn)力的降低1.經(jīng)營策略2.行銷策略3.商品策略經(jīng)營危機(jī).欠缺前瞻性.業(yè)績不順.毛利下降.損失擴(kuò)大.無法掌握市場需求.情報不足.業(yè)態(tài)別應(yīng)對力不足.無法改變從<賣>---><買>的想法.與顧客需求差距大.商品開發(fā)力不足.商品分類與管理弱.錯誤的VMD4.Non-Merchandising策略.人員素質(zhì)差.接客力、銷售力弱.軟體面強化不足.無法脫離廉價迷失7業(yè)種別策略機(jī)能別策略既存店新開店商品策略銷售策略店鋪策略競爭策略顧客策略開店策略行銷機(jī)能既存店策略開店策略研發(fā)策略人事策略組織策略財務(wù)策略管理機(jī)能開發(fā)策略物流策略管理策略財務(wù)策略後勤支援管理後勤支援前勤銷售策略商品策略人事策略零售經(jīng)營策略8經(jīng)營（店舖）診斷的概要經(jīng)營者（店長）之訪問、診斷申請（店舖）診斷顧問師的專業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)狀分析經(jīng)олмо部олмо門、лмно構(gòu)成賣場佈олмо後場佈置店млом舖營омлновгпм店моло斷物與流構(gòu)омл度ло

析組織омл情與омл之構(gòu)築市場、ло地域趨勢омно分析商лонм品開發(fā)олм計劃омлн管理訂олм貨ол

о售陳列減價ом、調(diào)撥о送омл

貨1.問題點олм解決方案2.以ABC分析омлн課題лон5.設(shè)定假設(shè)омлн設(shè)定目標(biāo)濃縮課題作成實施計劃омл理促銷計劃1.лоло3.о4.產(chǎn)олмн動態(tài)（調(diào)查）情олм理9Ⅰ商圈診斷Ⅲ顧客診斷Ⅱ立地診斷Ⅳ店舖/功能診斷Ⅴ店舖/陳列、裝飾診斷Ⅵ商品/齊全度診斷Ⅷ促銷診斷Ⅶ商品/價格診斷Ⅸ待客、應(yīng)對診斷Ⅹ競爭診斷分100分平均值零售業(yè)診斷表之雷達(dá)圖診斷項目評價得分備註Ⅰ商圈診斷Ⅱ立地診斷Ⅲ顧客診斷顧客組織、服務(wù)網(wǎng)Ⅳ店舖/功能診斷文化設(shè)施、訴求、機(jī)能、空間動線、生活服務(wù)Ⅴ店舖/陳列、裝飾診斷ＶＭＤⅥ商品/齊全度診斷機(jī)能、感性Ⅶ商品/價格診斷Ⅷ促銷診斷Ⅸ待客、應(yīng)對診斷Ⅹ競爭診斷情報力綜合得分基準(zhǔn)值該店舖10經(jīng)營效率Ⅰ收益性→賣場：營業(yè)額、毛利額、毛利率人員：人事費用率商品：部門別營業(yè)額、部門別毛利額、部門構(gòu)成比率、耗損率財務(wù)：投資報酬率Ⅱ生產(chǎn)性→賣場：坪效、每坪庫存率、賣場使用率人員：勞動分配率、人效、人員守備率商品：商品迴轉(zhuǎn)率、迴轉(zhuǎn)期間、單品業(yè)績、貢獻(xiàn)度財務(wù)：總資產(chǎn)迴轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款迴轉(zhuǎn)率Ⅲ安全性→賣場：B.E.P.、經(jīng)營安全率人員：人事流動率商品：商品缺貨率、商品耗損率財務(wù)：流動比、速動比、負(fù)債比Ⅳ成長性→賣場：營業(yè)額成長率人員：人事費增加率商品：附加價值成長率財務(wù)：資本額增加率11經(jīng)營營環(huán)環(huán)境境分分析析2、、商商圈圈分分析析4、、競競爭爭店店分分析析3、、立立地地條條件件分分析析1、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境分分析析12一、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)概概況況分分析析(1)、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)生生命命週週期期分分析析(2)、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模分分析析(3)、、政政治治、、法法規(guī)規(guī)與與限限制制(a)、、營業(yè)業(yè)額額規(guī)規(guī)模模(b)、、區(qū)域域規(guī)模模、、特特性性與與比比例例(c)、、供應(yīng)應(yīng)商商供供應(yīng)應(yīng)條條件件(d)、、零售售通通路路型型態(tài)態(tài)、、比比例例與與規(guī)規(guī)模模(e)、、消費費者者特性性與與比比例例(a)、、發(fā)展展階階段段(b)、、階段段特特性性、、經(jīng)經(jīng)營營焦焦點點--Maslow應(yīng)用用(a)、、產(chǎn)業(yè)業(yè)、、公公會會組組織織(b)、、消費費者者組組織織團(tuán)團(tuán)體體(c)、、環(huán)保保團(tuán)體體(d)、、工會會團(tuán)體體13二、、商商圈圈分分析析(2)(1)、、市場場評評估估--消費費行行為為分分析析(2)、、市市場場需需求求--(3)、、市市場場佔佔有有率率：各競競爭爭店店之之市場場佔佔有有率率(商商圈圈支支持持度度)各競競爭爭店店之之消消費費群群比比例例What--購購何何物物?Why--消消費費動動機(jī)機(jī)Who--決定定者者,購購買買者者,使使用用者者When--離尖尖峰峰,季季節(jié)節(jié)指指數(shù)數(shù)Where--消費費地地點點How--如何何購購買買潛在在消消費費者者,消消費費型型態(tài)態(tài)(4)、、影響響商商圈圈四四大大要要因因：地理理要要因因、、交交通通要要因因競爭爭店店要要因因,促促銷銷要要因因商圈圈能能否否擴(kuò)擴(kuò)大大?全全憑憑店店舖舖實實力力15三、、立立地地條條件件分分析析(1)、、交交通通狀狀況況分分析析(2)、、店店面面吸吸引引策策略略vs門面面寬寬度度……(3)、、各各樓樓層層坪坪數(shù)數(shù)vs坪效效(4)、、樓樓層層高高度度(5)、、建建物物使使用用區(qū)區(qū)分分(6)、、租租金金vs業(yè)績績佔佔比比(7)、、租租期期vs調(diào)幅(8)、、其其他他機(jī)機(jī)能能ex.停車車場場……(9)、、店店內(nèi)內(nèi)動動線線設(shè)設(shè)計計16四、、競競爭爭店店分分析析(1)、、競競爭爭店店規(guī)規(guī)模模分分析析(2)、、競競爭爭店店經(jīng)經(jīng)營營分分析析(a)、、立地地、、商商圈圈(b)、、店數(shù)數(shù)vs營業(yè)業(yè)額額規(guī)規(guī)模模(c)、、競店店市市場場佔佔有有率率(d)、、店面面面面積積--坪坪效效(a)、、經(jīng)營營焦焦點點––優(yōu)點、、缺缺點點(b)、、顧客客特特性性與與比比例例(c)、、商品品特性性、、結(jié)構(gòu)構(gòu)分分析析(d)、、供應(yīng)應(yīng)商商及及供供應(yīng)應(yīng)條條件件(e)、、促銷銷手手法法(e)、、營業(yè)業(yè)人人數(shù)數(shù)--人人效效(f)、、服務(wù)務(wù)定定位位(h)、、攻擊擊難難易易度度(g)、、時間間性性之之業(yè)業(yè)績績變變化化(3)、、競競爭爭手手段段策策略略(a)、、短期期競競爭爭條條件件?.最最有有效效手手段段為為何何?其其次次條條件件為為何何?.差差別別化化的的關(guān)關(guān)鍵鍵點點為為何何?(b)、、長期期競競爭爭條條件件?.依依經(jīng)經(jīng)營營觀觀點點之之基基本本性性為為何何?.成成為為區(qū)區(qū)域域第第一一店店之之條條件件為為何何?17競店店調(diào)調(diào)查查分分析析法法商圈圈оллмм行銷銷目的的=лоо戰(zhàn)略略手手段段1оммллннооммллооммллнллммооммнноо競爭爭地地位位о模仿仿戰(zhàn)戰(zhàn)d.Nicher：特定定區(qū)區(qū)隔隔,有有高高名名聲聲並發(fā)發(fā)揮揮獨獨自自立立地地能能力力(1)立立地地環(huán)環(huán)境境==>立立地地商商圈圈整整體體吸吸引引力力(2)入入店店客客調(diào)調(diào)查查==>入入店店客客數(shù)數(shù)、、購購物物動動機(jī)機(jī)、、選擇擇理理由由、、顧顧客客居居所所..(3)店店鋪鋪調(diào)調(diào)查查==>店店鋪鋪面面貌貌、、景景觀觀招招牌牌、、照照明明賣場場面面積積與與構(gòu)構(gòu)成成……商商品品群群別別賣賣場場面面積積(4)MD調(diào)查查==>(a)店內(nèi)內(nèi)VMD調(diào)查查--商品品訴訴求求之之展展開開展示示陳陳列列POP..告是是手手法法(5)販販賣賣促促進(jìn)進(jìn)調(diào)調(diào)查查==>(a)廣告告手手法法之之調(diào)調(diào)查查(b)顧客客服服務(wù)務(wù)調(diào)調(diào)查查(6)銷銷售售員員待待客客態(tài)態(tài)度度調(diào)調(diào)查查==>做做成成查查核核表表ex.話術(shù)術(shù)、、表表情情、、穿穿著著(7)銷銷售售預(yù)預(yù)測測==>由由MD調(diào)查查庫庫存存量量、、庫庫存存額額(陳陳列列量量與與價價格格)以周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率做做銷銷售售預(yù)預(yù)測測由平平均均客客單單價價計計算算營營業(yè)業(yè)額額街頭頭調(diào)調(diào)查查街頭頭調(diào)調(diào)查查照相相步測測隱藏藏式式錄錄音音購物物(b)商品品群群別別調(diào)調(diào)查查--品目目、、品品項項、、數(shù)數(shù)量量價格格、、價價格格帶帶品牌牌與與採採購購店店名名打分分?jǐn)?shù)數(shù)找出出對對方方弱弱點點調(diào)查查項項目目調(diào)查查手手段段18行銷銷診診斷斷分分析析SWOT分析析Position分析析Marketing分析析Pricing分析析19Marketing分析析一、、需需求求分分析析二、、競競爭爭分分析析三、、流流通通業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)分分析析四、、市市場場行行銷銷五、、技技術(shù)術(shù)分分析析一、、組組織織分分析析二、、人人員員能能力力分分析析三、管理理系統(tǒng)分分析四、資金金、資產(chǎn)產(chǎn)分析五、立地地條件分分析一、SYSTEM體系二、目標(biāo)標(biāo)三、過程程四、專案案五、價格格一、商品品分析二、價格格分析三、促銷銷分析四、廣告告分析五、物流流分析外部環(huán)境境分析內(nèi)部環(huán)境境分析戰(zhàn)略分析析行銷組合合分析六、通路路分析七、其他他六、通路路、商品品七、其他他六、其他他七、其他他六、法規(guī)規(guī)分析20綜合環(huán)境分析和公司能力分析的結(jié)果威公公司的缺缺點公公司的的優(yōu)點和戰(zhàn)略威威脅和和戰(zhàn)略略威脅脅(2)(3)機(jī)公公司的優(yōu)優(yōu)點公公司的的缺點和戰(zhàn)略機(jī)機(jī)會和和戰(zhàn)略略機(jī)會會(1)(4)優(yōu)點點缺缺點點一般環(huán)境境分析公司能力力分析消費者環(huán)環(huán)境分析析競爭環(huán)境境分析業(yè)界環(huán)境境分析公司的優(yōu)優(yōu)、缺點點市場的機(jī)機(jī)會及威威脅ＳＷＯＴＴ分析21一、品質(zhì)質(zhì)二、價格格三、便利利品、選選購品四、流行行性、日日用性五、商品品組合（（品項數(shù)數(shù)）定位的因因素六、銷售售額七、賣場場面積八、級數(shù)數(shù)（高高級品、、普及品品）--任選兩因因子做矩矩陣分析析低價位高價位流行性日用性22認(rèn)知情境行為顧客機(jī)會認(rèn)知投入零售經(jīng)營營---知知覺行行銷23權(quán)威商品品主力商品品服務(wù)商品品BetterZoneVolumeZoneServiceZone高感度、、高流行行、前衛(wèi)衛(wèi)客層消消費業(yè)績最高高、主力力客層消消費主力客+流動客特價或BackItem790069005900490039002900250019001.PriceZone=客層2.每每個Zone,最多3個PriceLine3.PriceLine應(yīng)精簡,否則則顧客選選擇不易易PriceZone設(shè)定251.服務(wù)策略略a.資訊服務(wù)務(wù)b.人員服務(wù)務(wù)c.心理服務(wù)務(wù)d.經(jīng)濟(jì)性服服務(wù)2.促銷策略a.促銷時機(jī)機(jī)b.促銷對象象c.促銷組合合3.形象策略a.信譽如何何b.如何加深深信譽c.本店象徵徵為何d.象徵之銷銷售、滲滲透方法法為何促銷服務(wù)策略26提高集客客力1.經(jīng)驗驗值:осмллнсоолбммзжрронммлуттыоннмлщщшщццщ2.若молссмзоосмллутоом下滑3.掌握握需求變變化只有лмонн活動омнлломллолмм4.時間間攻擊v.s.лмонн傳單效лмоннлмоо果(先發(fā)與與後攻)v.s.搭便車лнлоо作戰(zhàn)лон5.集客客條лмноо件1.傳傳單2.DM3.促促銷手法法一次集客二次集客三次集客一次集客三次集客1.立立地2.面面積3.商商譽1.管管理力=>賣場場構(gòu)成2.商商品力=>商品品完整性性3.銷銷售力=>待客客服務(wù)長期集客客日常集客客企劃集客客開幕已定定271.正正常A版CD商品售價$300/pcs成本$285Case:紅配綠紅配綠規(guī)則1.評評價觀點點a.促銷手法法b.CashFlow觀點c.知覺行銷銷觀點d.社會道德德觀點e.成本觀點點f.發(fā)展策略略…2.澳澳門蛋韃韃店生命為什什麼那麼麼短暫?★★紅標(biāo)$198/pcs2.切切貨、盜盜版、翻翻版、B版CD商品售價$300/pcs成本$35-50綠標(biāo)$198/pcs3.若若紅配綠綠則售價紅紅標(biāo)標(biāo)+綠標(biāo)標(biāo)$396賺賺50-65單買照照原原價購買買售價$300賺賺15-30紅配綠評評估28商品診斷斷分析4.DecisionTable2.ABC、、ZAnalysis1.BCGModel3.LifeCycleModel29BCG--PPM分析喪家犬商品利益貢獻(xiàn)獻(xiàn)度滯銷暢暢銷銷搖錢樹商品品熱門商品問題商品30SALES商品ITEMABCZABC、Z分析1.主力力商品為為何2.主力力商品對對顧客之之impact為何3.暢銷銷商品為為何4.利潤潤商品為為何6.短期期刺激商商品為何何5.招攬攬顧客商商品為何何7.採取取價格策策略為何何31商品管理理報表分分析2.商品品存貨管管控––銷售售及存貨貨構(gòu)成分分析1.暢、、滯銷商商品分析析4.商品品生產(chǎn)性性分析––迴迴轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)、迴轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率、坪坪效分析析3.商品品安全性性分析––安安全存量量、採購購建議、、變價管管理5.商品品收益生生產(chǎn)性分分析––營業(yè)業(yè)額分析析、毛利利分析、交叉率分分析321.но3.求求мноОмломм出ммлоогб座標(biāo)7.依依五大方方向改善善ABCDEFGHIDecisionTable目的1.商品品政策分分析2.陳列列分析мбгввбаггнмггбв技巧分析手法法33DecisionTable目的1.商品品政策分分析2.陳列列分析毛利率%坪效A25%4萬B23%8萬C18%6萬D20%5.5萬E30%3.5萬F22%9萬毛利率%坪效平均6萬23%34管理診斷斷分析4.賣場管理理診斷分分析2.物流配送送分析3.人事診斷斷分析1.資資產(chǎn)負(fù)債債表診斷斷5.POS活用診斷斷分析36一、銷售售額增減減率二、毛利利率、成成本率三、迴轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率、庫庫存率四、費用用率五、損益益平衡點點(BreakEvenPoint)以『資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表』為中中心之簡簡易診斷斷六、資金金調(diào)度37季節(jié)指數(shù)數(shù)營業(yè)額預(yù)估銷貨貨成本容許進(jìn)貨貨額期末庫存存JANTOTALDEC10.86%11.05%Budget實績銷貨成本本毛利營業(yè)費用用營業(yè)利益益薪資租金...JANFEBDECTOTAL35%6~8%25%~30%營業(yè)預(yù)算算--BY損益表備註39顧客策略略診斷1.目標(biāo)選擇擇策略2.顧客維持持策略3.新顧客開開發(fā)策略略a.млгввболлм策略為何何?d.顧客策略略омлооМлоно為集中化化or分散化?омa.ОломнноЛмонМоноооо?МомоммМлонМлоЛмоп舊有顧客客對開發(fā)發(fā)新顧客客之影響響?45顧客策略略診斷1.顧顧客組織織vs經(jīng)營模式式2.會會員人數(shù)數(shù)，會員員成長率率，新舊舊顧客比比率3.客客單價及及其成長長狀況--PICS4.目目的購買買vs衝動購買買比率5.待待客服務(wù)務(wù)態(tài)度vs應(yīng)對口語語6.店店員商品品知識7.比比較:店舖舖策略/商品策策略/來來店顧客客之適適當(dāng)性8.比比較自店店與競店店之目標(biāo)標(biāo)客層46業(yè)績診斷斷業(yè)績五方方程式a.омлооc.業(yè)мноммл績мо=人數(shù)X人效d.業(yè)績=о銷售量X商品單價價f.業(yè)績=Mлмноомлннмомнно/SX商圈人口口數(shù)Xмноммло商圈佔有有率мл2.業(yè)業(yè)績改善善方法a.онмооX人效d.期初搶?dǎo)唰蕨擐荮荮唰哀蕨荮擐唰唰蕨荮擐擐蕨擐唰蕨蕨嘞确╡.業(yè)績=монммо銷售но量X商品單價價47經(jīng)營手順順新開幕已OPEN12341234業(yè)績毛利存貨管控控管銷費用用48第一化思思考面積密度度1.3or1.7倍1.3or1.7倍1.7or3倍1弟弟第一目標(biāo)標(biāo)x第一主力力部門、、商品1.自店店分析2.市場場、競店店調(diào)查3.創(chuàng)造造第一化化4.視覺覺MD策略及統(tǒng)統(tǒng)一性1.3x1.3=1.691.7x1.7=2.89Ex:冰品мноппнмлло現(xiàn)況為30坪坪,月月坪營營業(yè)額10萬萬若設(shè)定目目омлнном標(biāo)為15萬,則мом可再創(chuàng)附附о加лмноо業(yè)績1олмоон0x10=100萬49PriceZone7.3%36.15%175.25%294.35%403.15%142.5%61.2%3比例Item數(shù)PriceZone7.2%36.5%185.15%234.35%523.25%372.15%231.3%4比例Item數(shù)競爭店自店合計115合計:52/0.35=1501.依商圈特特性，мноммно2.BudgeнолооZoneонл3.主力力Zoneолноо為ол競店之лмноо.7倍第一化思思考因應(yīng)競店1.3倍倍順序40x1.3=5250第一化思思考為什麼第一店會賺錢1.想購購物時第第一個想想到2.對競競爭店具具有價格格主導(dǎo)權(quán)權(quán)3.對供供應(yīng)商具具有BuyingPower4.毛利利率比第第二名高高5.促銷費費用比其他他競店低6.第一店店能匯聚人人才來店第一店店=銷銷售數(shù)第一一店=營營業(yè)額第第一店若無法變成成第一店仙郵局不變變成第一店店再逐漸漸擴(kuò)大第一範(fàn)圍51PICSолм公式:業(yè)業(yè)績олм＝PxQ業(yè)績=成成交客ол數(shù)x平均客олм單價млон=成交олмн客數(shù)x平均購монл買件數(shù)x商品олмн平均單價成交客數(shù)AZone(PowerLine)商品平ол均單價未開幕已開幕平均購買件數(shù)(PI)BZoneDZoneCZone(PI值)客單價曲線線54PICS公式:業(yè)業(yè)績＝PxQ業(yè)績=成成交客數(shù)數(shù)x平均客單價價=成交客客數(shù)x平均購買件件數(shù)x商品平均單單價1.tobuild權(quán)威商品、專業(yè)業(yè)2.導(dǎo)入新商品3.生活提提案商品4.強化附加價價值–服服務(wù)、商商品知識5.BackCatalogue–商品齊全度度改善手法手順256提高演出力1.演出力力要素:數(shù)量，，型態(tài)、顏顏色、素材材、價格2.基本事事項:清清潔、待待客3.易購性性–容容易看得到到、易拿得得到，易比比較選擇4.提高密密度㎡->m5.T字型與山谷谷形6.塑造商商品力賣場場7.塑造愉愉悅蓬勃氣氣氛、活用場地––陳列列、顏色、照明、通道3走道H字型T字型走道58MDing思考原則經(jīng)營理念主角商品舞臺賣場劇本Layout誘惑展現(xiàn)配角小道具易進(jìn)入易行走易瀏覽易拿取易選購主角顧客59提高服務(wù)力力1.強化硬硬、軟體設(shè)設(shè)施–停停車場，，服務(wù)臺……2.3S–Service,Smile,Speed3.售前、、售中、售售後服務(wù)4.創(chuàng)造附附加價值5.人力投投入與培養(yǎng)養(yǎng)(待客禮儀儀、行動心心理、商品品知識)6.貫徹顧顧客至上主主義=高品品質(zhì)的銷售售=感覺良良好7.提供良好印印象五大要要素:招招待、表情情、儀容、、言詞、態(tài)態(tài)度準(zhǔn)備發(fā)現(xiàn)應(yīng)對等待交貨歡送8.笑容!活潑、快樂樂以顧客的心心情與位置作準(zhǔn)準(zhǔn)備以明朗清晰晰的聲音招呼客人以爽快的語言帶來安全感感以2分20秒內(nèi)處理完成化解等待焦焦慮與不安強調(diào)售後餘餘韻謝謝您!使喜歡再來來60改善業(yè)績技技巧(1)業(yè)種擴(kuò)大法法不нмомлломлннолноом。(2)前前20%商商品群倍增增法млноммлноннмломмлномм。(3)活活動擴(kuò)大法омлоннмломмлно?？臻g觀點(4)EyeCatchPoint法лонмлломлнномнллпм61改善業(yè)績技技巧(5)檔檔期提昇法омлноомлноомо(6)月月初搶先法лонмлломлннолмоо(7)例例假日提昇昇法善лонмлломлоолмоммл時間觀點62改善業(yè)績技技巧(8)價價格帶擴(kuò)大法(9)專專櫃特色明明確化олмоммломлл所有價олм格代之商品品，使商品品結(jié)構(gòu)更齊齊全。(10)Counter四周有效運運用法олмноомно情報。陳列NR,мломRanking,SpecialPromoteitem.олмоммлноммлно所有價格代代之商品，，使商品結(jié)結(jié)構(gòu)更齊全全。639、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。10:04:3310:04:3310:0412/31/202210:04:33AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2210:04:3310:04Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。10:04:3310:04:3310:04Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2210:04:3310:04:33December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月202210:04:33上上午10:04:3312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:04上午12月-2210:04December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3110:04:3310:04:3331December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:04:33上午午10:04上上午10:04:3312月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。10:04:3310:04:3310:0412/31/202210:04:33AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2210:04:3310:04Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。10:04:3310:04: