頂尖彩妝銷售技巧主講人：kveinBA客單價過千案例義烏唐三彩小秦2800元貴州六盤水天姿付凝：2200元北京家樂福攀珊：2000多元張家口愛茉莉李亞勤：1458元菏澤三信匯美郭三格：1100多元桓臺信譽(yù)樓張婷婷：1000多元濱州中百韓晶晶：1300多元濟(jì)南萬千專柜姚涌泓1200元、、、、、、彩妝師：韓濤2046元、張紅梅2150元、謝明輝1200元、周永杰1100、、、等頂尖級銷售高手心態(tài)標(biāo)準(zhǔn)一、真誠

態(tài)度決定一切。作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，對待朋友。只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。

二、自信心每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我今天一定有進(jìn)步！我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！

三、做個有心人“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。善于捉老鼠的貓是好貓，但善于總結(jié)經(jīng)驗的貓最終能成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。只有提升能力，才可抓住機(jī)會。只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。四、韌性銷售工作實際是很辛苦的，這就要求銷售人員具有吃苦、堅持不懈的韌性。銷售工作絕不是一帆風(fēng)順的，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。五、良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。（AQ）不能因一時的順利而得意忘形，在心中要切記：“得以時不忘形，失意時不變形，生活中保原形”的原則。案例分析：購買電腦。六、交際能力

·真正的和顧客成為朋友！

·顧客就是資源，擁有資源不會成功，善用資源才會成功（會員活動）。七、熱情熱情就是一個人（EQ）的體現(xiàn)。熱情是具有感染力的一種情感，能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情。當(dāng)你很熱情的去和顧客交流時，用你的熱情去打動和感染顧客，使你的銷售語言更具煽動性。

八、知識面要寬為了避免：“話不投機(jī)半句多”的尷尬局面，因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學(xué)、新聞、體育等，只要有空閑，就要多了解邊緣學(xué)科，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。九、責(zé)任心導(dǎo)購的言行舉舉止代表公司司形象，如果果你沒有責(zé)任任感，對品牌牌不負(fù)責(zé)、不不關(guān)心。會導(dǎo)導(dǎo)致顧客忠誠誠度降低。十、談判力談判的過程就就是一個說服服的過程，就就是尋找雙方方最佳利益結(jié)結(jié)合點的過程程。談判力的目的的是達(dá)到雙贏贏，達(dá)到互惠惠互利。BFAB法則則。F=Factor成成分分（屬性）A=Advantage功效效B=Benefit好處處話術(shù):櫻花皙白BB霜，含有櫻櫻花和ECO有機(jī)認(rèn)證成成分，有效美白防曬曬，所以使用后不不用擔(dān)心紫外外線對皮膚造造成傷害，同同時具有養(yǎng)膚膚美白效果，，膚色好了，使使您看上去顯顯得更加年輕輕漂亮！一、互動式銷銷售與顧客互動溝溝通，利用情情商走進(jìn)消費(fèi)費(fèi)者內(nèi)心世界界。讓顧客知道你你很關(guān)注她??！二、顧問式銷銷售。表明彩妝顧問問的身份,建建立權(quán)威感。?？商峁┥试\診斷、形象設(shè)設(shè)計、妝容設(shè)設(shè)計、皮膚保保養(yǎng)等專業(yè)服服務(wù)。針對性指導(dǎo)顧顧客形象提升升方案。三、觀念導(dǎo)入入產(chǎn)品是硬財富富，觀念是軟軟財富。（和和尚買梳子））顧客沒有需求求—創(chuàng)造需求求—滿足需求求！彩妝銷售最高高的境界:把把彩妝理念成成功的推銷給給顧客。案例：《農(nóng)夫夫兒子的蛻變》MCC彩妝的的觀念是什么么呢？！品牌觀念：1、好的彩妝：既既是彩妝也是是護(hù)膚品！2、全品項韓韓國原裝進(jìn)口口；3、韓國彩妝妝世界知名；；4、ECO認(rèn)認(rèn)證：綠色彩彩妝。四、專業(yè)技能能必須過硬。。彩妝銷售講究究專業(yè)，一定定要讓顧客感感覺到你是化化妝專家。高業(yè)績來自于于化全妝，這這個方法是連連帶銷售中最最有效的手段段之一。頂尖級彩妝銷銷售高手肯定定都是化妝高高手！五、換位式銷銷售。顧客會拒絕銷銷售員，但絕絕不會拒絕朋朋友！給顧客營造一一種感覺：不不是我向你推推銷產(chǎn)品，而而是把你朋友友幫你選購產(chǎn)產(chǎn)品。六、相信五法法。（絕對相相信）1、相信自己己。自信是成功的的一半。自信的人最有有魅力！2、相信品牌牌。一、向消費(fèi)者推銷銷品牌文化。二、塑造品牌榮譽(yù)感。。3、相信產(chǎn)品品。只有充分相信信產(chǎn)品，才能能有信心和有有激情去推銷銷產(chǎn)品。相信自己銷售售的產(chǎn)品能達(dá)達(dá)到效果，對對產(chǎn)品充滿信信心。與你的產(chǎn)品談?wù)剳賽邸?、相信自己己公司的實力力?！の覀冏鰹槠髽I(yè)業(yè)的一名營銷銷人員，就要要懂得幫助企企業(yè)推廣企業(yè)業(yè)的實力和知知名度，吸納納并留住消費(fèi)費(fèi)者。5、相信顧客客。顧客是上帝，，告訴我們要要提供優(yōu)質(zhì)上上乘的服務(wù)。。消費(fèi)者是我們們的衣食父母母。相信顧客一定定會購買我的的產(chǎn)品！服務(wù)沒有等級級，只有上乘乘！七、DIY式式體驗銷售邀請顧客親自體驗試用用，感受產(chǎn)品效效果和使用方方法。化妝過程中教授化妝方法法和產(chǎn)品使用方方法及作用。。八、專業(yè)的彩彩妝導(dǎo)購形象象。彩妝形象決定定銷量！必須建立和塑塑造專業(yè)的彩彩妝導(dǎo)購形象象，彰顯專業(yè)業(yè)、權(quán)威的形形象。九、狼性精神神。學(xué)習(xí)狼的精神神！“搶”——““狠”——““強(qiáng)烈的銷售售欲望”敢于推薦敢于試用敢于連帶敢于成交十、幽默、贊贊美（PMP）銷售式。。銷售過程中通通過講笑話、、贊美顧客拉拉近關(guān)系。顧客開心的時時候離她購買買產(chǎn)品的時候候就不遠(yuǎn)了??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。10:31:3210:31:3210:3112/31/202210:31:32AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2210:31:3210:31Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。10:31:3210:31:3210:31Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2210:31:3210:31:32December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月202210:31:32上上午10:31:3212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:31上上午12月月-2210:31December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3110:31:3210:31:3231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:31:32上上午午10:31上上午午10:31:3212月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。10:31:3210:31:3210:3112/31/202210:31:32AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2210:31:3210:31Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。10:31:3210:31:3210:31Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2210:31:3210:31:32December31,202214、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202210:31:32上上午10:31:3212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2210:31上午12月-2210:31December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3110:31:3210:31:3231December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:31:32上午午10:31上上午10:31:3212月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?0:31:3210:31:3210:3112/31/202210:31:32AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2210:31:3310:31Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。10:31:3310:31:3310:31Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。12月-2212月-2210:31:3310:31:33December31,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202210:31:33上上午午10:31:3312月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月2210:31上上午12月月-2210:31December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/3110:31:3310:31:3331December202217、一個人人即使已已登