大單銷售人人有金個(gè)個(gè)精彩精英才能做大單？我們能做大單嗎？我們能做多少大單？一、大單客戶市場(chǎng)企事業(yè)大老板國(guó)家公務(wù)員水、電系統(tǒng)職員教師拆遷戶。。。。。。一句話，有錢人二、大單客戶的一些特性1、一些人凡事要面子，講話顛三倒四，越是用語言強(qiáng)調(diào)的，越是自己最缺的。2、一些人聊天談話很老“莊”。3、一些人辦事，凡事講關(guān)系。合法不如合理，合理不如合情。特殊人群需用特殊話術(shù)來應(yīng)付三、征服大單客戶的方法感情投資投其所好，如喜歡唱歌、釣魚、服裝、喝茶、喝咖啡、奇石等物質(zhì)投資

有投入才會(huì)有產(chǎn)出，投入多少收獲多少四、大單話術(shù)古語說得好：“人不理財(cái)，財(cái)不理人”。因?yàn)橥顿Y有風(fēng)險(xiǎn)，無知更有風(fēng)險(xiǎn)，不投資也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，所以我們必須學(xué)會(huì)投資理財(cái)。投資理財(cái)?shù)某蓴≈饕此狞c(diǎn)：①、安全②、專業(yè)③、長(zhǎng)期④、復(fù)利人保壽險(xiǎn)擁有資金面、技術(shù)面、信息面、政策面等四個(gè)基本要件，是值得托付的對(duì)象。投資理財(cái)還要注意四點(diǎn)：

1、機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)好過個(gè)人

2、莊家永遠(yuǎn)好過散戶

3、專家永遠(yuǎn)好過盲目

4、政府永遠(yuǎn)好過民間購(gòu)買保險(xiǎn)并不是增加開支，而是強(qiáng)迫自己留一筆真正屬于自己的資產(chǎn)，另外也是一本福氣賬戶，福氣代表平安和福德，一份保單一份福氣問題1：我投資賺了很多錢,只有那些不會(huì)投資或不懂得用錢的人才買保險(xiǎn).分析:客戶的觀念是,假如一個(gè)人買保險(xiǎn),這個(gè)人就不會(huì)投資或不懂得用錢.他的盲點(diǎn)在于分不清投資和買保險(xiǎn)之間的不同.話術(shù):您知道買保險(xiǎn)和投資之間最大的區(qū)別在哪里嗎?(假如一個(gè)人真正了解投資和保險(xiǎn)之間的區(qū)別,他就不會(huì)這樣說話)解決方法-----話術(shù)參考投資是賺錢,而買保險(xiǎn)是創(chuàng)造大筆的急用現(xiàn)金。您拿出100萬,賺取20萬,這叫錢賺錢,這是投資;您給我2萬元,我馬上能為您創(chuàng)造一份100萬的保單,這叫創(chuàng)造大筆的急用現(xiàn)金,這是保險(xiǎn)的方式。它們是金錢運(yùn)用的不同方式：一邊是香蕉,另一邊是蘋果,它們都是水果,但是味道和吃法都有很大的區(qū)別。(把保險(xiǎn)生活化,生活保險(xiǎn)化)解決方法法-----話術(shù)參考考既然您那那么會(huì)投投資,投資賺了了那么多多錢，我我給您的的建議是是從您投投資所賺賺的錢中中拿出一一部分交交給我,讓我為您您創(chuàng)造一一大筆的的急用現(xiàn)現(xiàn)金，好好嗎?假如這時(shí)時(shí)客戶問問：“有有什么用用處和目目的呢？？”我們們就幫助助客戶完完成心愿愿，拿走走擔(dān)憂----合理避稅稅，保障障生命。。解決方法法-----話術(shù)參考考第一，保保障您昂昂貴的賺賺錢能力力或生命命價(jià)值，，生命無無價(jià)，難難道有誰誰會(huì)真的的希望自自己走得得沒有價(jià)價(jià)值嗎？？第二，把把您以前前交給政政府的稅稅統(tǒng)統(tǒng)連連本帶利利地拿回回來交給給您的家家人！您這么做做不但您您的保費(fèi)費(fèi)是免費(fèi)費(fèi)的（從從投資中中賺來）），而且且您這么么多年來來交給政政府的稅稅也是免免稅的（（通過保保單再拿拿回來）），何樂樂而不為為呢？問題2：客戶有有錢卻認(rèn)認(rèn)為不必必買保險(xiǎn)險(xiǎn)王先生，，其實(shí)您您根本不不需要買買保險(xiǎn)。。因?yàn)橄裣衲@樣樣成功的的人士，，根本不不用保險(xiǎn)險(xiǎn)來支付付醫(yī)療費(fèi)費(fèi)；您腰腰纏萬貫貫，根本本不用保保險(xiǎn)來儲(chǔ)儲(chǔ)蓄；您您身價(jià)千千萬，根根本不用用保險(xiǎn)來來保障身身價(jià)；您您是一位位投資專專家，根根本不用用保險(xiǎn)來來投資。。其實(shí)，，您本身身就是保保險(xiǎn)，因因此您根根本沒有有任何保保險(xiǎn)的需需要。但但是，您您又被您您的家人人和員工工所需要要，因此此您也是是他們的的保險(xiǎn)，，您同意意嗎？解決方法法1：陰陽平平衡話術(shù)術(shù)陽陰健康平安得意如日中天天有病意外失意日落西山山－－胡雪雪巖清末人士士，一生生經(jīng)營(yíng)四四種生意意（軍火火、絲綢綢、錢莊莊、藥店店）。鼎鼎盛時(shí)期期生意興興隆、妻妻妾成群群、富可可敵國(guó)，，被封為為一品紅紅頂商人人。在成成為左中中堂和李李鴻章卡卡位之爭(zhēng)爭(zhēng)的犧牲牲品后，，軍火、、絲綢、、錢莊生生意全部部被查封封，唯獨(dú)獨(dú)藥店（（胡慶余余堂國(guó)藥藥店）卻卻仍然保保留著，，并歷經(jīng)經(jīng)百年長(zhǎng)長(zhǎng)盛不衰衰，至今今仍是杭杭州城最最大的藥藥店之一一。例子胡慶余堂堂長(zhǎng)盛不不衰的原原因：當(dāng)當(dāng)年太平平軍和清清軍為爭(zhēng)爭(zhēng)奪杭州州城，血血戰(zhàn)達(dá)一一年零八八個(gè)月之之久。清清軍破城城之后，，杭州城城內(nèi)災(zāi)役役泛濫、、饑死遍遍野。胡胡雪巖見見后發(fā)慈慈悲心，，布施出出十船糧糧草、醫(yī)醫(yī)藥，在在胡慶余余堂門前前施粥施施藥，以以此功德德方始得得胡慶余余堂百年年長(zhǎng)勝不不衰。懸壺濟(jì)世世陰陽平衡衡話術(shù)因此，您您現(xiàn)在是是處于（（健康、、得意、、平安、、如日中中天）陽陽的一面面，因而而不需要要保險(xiǎn)；；然而這個(gè)個(gè)世界本本身就是是陰陽并并存而生生的。有有天就一一定會(huì)有有地，有有白天就就會(huì)有黑黑夜，因因此有陽陽就一定定會(huì)有陰陰。假如如未來如如果我們們處在（（有病、、失意、、意外、、日落西西山）陰陰的一面面，那時(shí)時(shí)候您還還會(huì)說您您不需要要保險(xiǎn)嗎嗎？解決方法法2：水池理理論收入支出水池理論論話術(shù)古人說得得好，財(cái)財(cái)就是水水。錢就就像水一一樣，只只有不斷斷地流動(dòng)動(dòng)，才會(huì)會(huì)越來越越有生氣氣、越來來越多、、源源不不斷。王先生，，我們先先要有一一個(gè)花錢錢的目標(biāo)標(biāo)，才會(huì)會(huì)有一個(gè)個(gè)賺錢的的動(dòng)力進(jìn)進(jìn)而找到到一個(gè)賺賺錢的機(jī)機(jī)會(huì)您同同意嗎？？我們有賺賺錢，就就一定會(huì)會(huì)有花錢錢，也只只有會(huì)花花錢才會(huì)會(huì)賺到更更多的錢錢。但我我們花錢錢有兩種種方式：：一種是是像水龍龍頭一樣樣一點(diǎn)一一滴在不不知不覺覺中花掉掉；一種種是用一一根管道道，把暫暫時(shí)用不不到的錢錢導(dǎo)入一一個(gè)水池池里，在在你急需需時(shí)有一一滿池水水。而人壽保保險(xiǎn)就是是第二種種。我想想像您這這樣有智智慧的人人一定會(huì)會(huì)選擇把把錢存到到水池里里。問題3：已買保保險(xiǎn)，如如社保，，無須再再保！陳先生，，您說您您已經(jīng)有有社保，，不需要要再買保保險(xiǎn)。我我有很多多客戶和和您的想想法一樣樣，但是是最后他他們還是是買了保保險(xiǎn)。因因?yàn)樗麄儌冋J(rèn)識(shí)到到社保只只能為他他們提供供最基本本的生活活保障，，也就是是到老的的時(shí)候只只會(huì)有一一碗粥喝喝，而保保險(xiǎn)卻令令到他們們有肉吃吃。社保保就像是是家里的的木門，，保險(xiǎn)則則是防盜盜的鐵門門。您認(rèn)認(rèn)為我說說的對(duì)嗎嗎？欲售大單單，必先先修煉大單客戶戶不是輕輕松就出出現(xiàn)的；；大單客戶戶不是隨隨便就能能談的；；大單客戶戶不是談?wù)劸湍艹沙晒Φ摹?。比別人多多一分專業(yè)，頂尖高高手就是是您，多多收集保保險(xiǎn)相關(guān)關(guān)知識(shí)，，就多這這份專業(yè)業(yè)，讓客客戶更加加信賴您您！專業(yè)比別人多多一分用心，頂尖高高手就是是您，思思考能給給客戶更更多什么么，就多多這份用用心，讓讓客戶想想忘了您您也難！！用心比別人多多一分堅(jiān)持，頂尖高高手就是是您，一一百次拒拒絕，就就堅(jiān)持一一百零一一次說明明，就多多這份堅(jiān)堅(jiān)持，讓讓客戶改改變?cè)杏械男囊庖?！?jiān)持比別人多多一分奉獻(xiàn)，頂尖高高手就是是您，先先學(xué)雷鋒鋒，再做做保險(xiǎn)，，就多這這份奉獻(xiàn)獻(xiàn)，讓客客戶震憾憾了心靈靈！奉獻(xiàn)我們銷售售保單的的時(shí)候要要給出你你的能量量，誠(chéng)心心誠(chéng)意為為對(duì)方滿滿足愿望望，拿走走擔(dān)憂，，無憂無無求，做做到這一一點(diǎn)，保保險(xiǎn)銷售售就不難難。膽大心細(xì)細(xì)臉皮厚厚，撐死死膽大的的，餓死死膽小的的。總結(jié)謝謝！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。11:37:2611:37:2611:3712/31/202211:37:26AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2211:37:2611:37Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:37:2611:37:2611:37Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2211:37:2611:37:26December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月202211:37:27上上午午11:37:2712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:37上午12月-2211:37December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3111:37:2711:37:2731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:37:27上上午午11:37上上午午11:37:2712月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。11:37:2711:37:2711:3712/31/202211:37:27AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2211:37:2711:37Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。11:37:2711:37:2711:37Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:37:2711:37:27December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202211:37:27上上午午11:37:2712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2211:37上上午午12月月-2211:37December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3111:37:2711:37:2731December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。11:37:27上上午11:37上午11:37:2712月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。11:37:2711:37:2711:3712/31/202211:37:27AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2211:37:2711:37Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔