怡華存儲市場推廣方案文華立順顧問公司

2002.31內(nèi)容提要競爭態(tài)勢分析營銷策略建議整體市場推廣策劃公關(guān)宣傳策劃預(yù)算文化立順2內(nèi)容提要競爭態(tài)勢分析市場格局市場宣傳分析競爭對手宣傳情況目標(biāo)用戶分類目標(biāo)用戶分析(之一)目標(biāo)用戶分析(之二)目標(biāo)用戶分析(之三)怡華SWOT分析產(chǎn)品生命周期3競爭態(tài)勢分析

——市場格局第一陣營：專營廠商為代表的怡華、愛國者、朗科優(yōu)盤；第二陣營：國內(nèi)大型PC廠商為代表的聯(lián)想、清華同方的加入；第三陣營：中小企業(yè)廠商為代表的閃俠、酷盤搶占市場；同類DIY盤加盒產(chǎn)品占據(jù)市場大部份份額；另類：ZIP、MO、光盤等相關(guān)產(chǎn)品擁有固定的用戶群；4競爭態(tài)勢分析

——市場宣傳分析概念普及期：2001年6月前只有極少數(shù)幾家廠商，規(guī)模不多。電子城混戰(zhàn)期：2001年7月—年底，不斷有新廠商的加入，并不斷加強宣傳，由于這些廠商資金實力有限，廣告由盛而衰。發(fā)展期：2001年底隨著PC廠商的進入，市場錯綜復(fù)雜，PC廠商在小產(chǎn)品上宣傳投入極少，新廠商又打不起廣告，而怡華去年大規(guī)模的宣傳，樹立了品牌的知名度，所以持續(xù)、加大宣傳力度才能鞏固怡華領(lǐng)導(dǎo)者的地位。5競爭對手宣傳情況（之一）愛國者廣告主題：《自然出眾、讓您心動》、《愛國者移動存儲盤太方便了！》、《愛國者存儲王與加密王自動平衡滾軸系統(tǒng)》、《愛國者存儲王再震也不怕》《太方便了！移動存儲新概念》、《領(lǐng)先科技的自動平衡滾軸系統(tǒng)提供了超強抗震性》、《愛國者走進新移動存儲時代》PR宣傳：《電子與電腦》評測文章《軟盤殺手》，《移動賦于生命》《成立俱樂部》新聞稿，《通過ISO9001認證》的專訪及新聞稿件，《迷你王》新品新聞《狂降千元，愛國者移動存儲系列大調(diào)價》、《愛國者歡樂送》金存小博士廣告主題：《金存小博士—USB移動存儲器》、《金存小博士全系列產(chǎn)品》、《科軟存儲做中-國存儲巨人》、《金存小博士推出USB2.0》《專業(yè)首選唯我獨尊》《科軟－存儲產(chǎn)品特惠促銷》PR宣傳：《開啟40X傳輸時代》對產(chǎn)品金存小博士2.0的產(chǎn)品宣傳，《科軟新年有禮》《有金存的日子真好》等及在《中國計算機報》開辦專欄文章6競爭對手宣傳情況（之二）旅之星廣告主題：旅之星移動存儲專家，PR宣傳：《旅之星移動硬盤全線降價》《中國計算機報》郭老師信箱的專欄及產(chǎn)品信息優(yōu)盤廣告主題：《好產(chǎn)品、好價格優(yōu)盤我也用得起》、《朗科全國巡展》PR宣傳：《朗科啟動型優(yōu)盤亮相高交會》、《朗科優(yōu)盤再做價格調(diào)整》、《朗科優(yōu)盤可啟動》、《徹底拋棄軟驅(qū)》、《朗科新一代存儲盤》、《華南閃存盤：漸成新龐》魯文易盤廣告主題：《易盤將價格一降到底》PR宣傳：《魯文：拓展移動存儲新時代》及產(chǎn)品新聞其它見附件7競爭態(tài)勢分析

——目標(biāo)用戶分類8競爭態(tài)勢分析

——目標(biāo)用戶分析(之一)

以軍隊為代表的政府機構(gòu)和大型國有企業(yè)需求對存儲產(chǎn)品有相當(dāng)大的潛在需求對產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性能要求高產(chǎn)品需求大容量潛力潛在的購買力非常巨大對怡華而言，可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)較大的效益增長購買特征:對價格的敏感程度較弱，售后服務(wù)要求高對產(chǎn)品技術(shù)、品牌有一定的關(guān)注9競爭態(tài)勢分析

——目標(biāo)用戶分析(之二)

教育行業(yè)、科研機構(gòu)、大專院校需求對存儲產(chǎn)品有需求對產(chǎn)品要求不高潛力潛在的購買力巨大容易形成長期的經(jīng)濟效益潛在用戶的有效數(shù)量很高，而且增長空間較大購買特征:對價格敏感產(chǎn)品品牌關(guān)注使用和維護簡單，今后服務(wù)要完善10競爭態(tài)勢勢分析——目標(biāo)用戶戶分析(之三三)個人、soho等零零散用戶戶需求對存儲產(chǎn)產(chǎn)品有一一定的需需求價格決定定潛力潛在的購購買力相相對有限限容易形成成長期效效益增長長，穩(wěn)定定用戶群群體用戶數(shù)量量的增長長會很快快，是未未來市場場競爭的的主要戰(zhàn)戰(zhàn)場購買特征征:合理的價價格非常常容易被被接受對品牌知知名度關(guān)關(guān)注使用簡便便、產(chǎn)品品多功能能11競爭態(tài)勢勢分析——怡華SWOT分分析優(yōu)勢（S）怡華移動動存儲有有較高的的知名度度產(chǎn)品外觀觀精致，，優(yōu)于其其它競爭爭對手生產(chǎn)線較較全，可可滿足不不同類型型用戶的的需需要要銷售渠道道搭建相相對完善善地區(qū)優(yōu)勢勢比較明明顯機會（O）隨著國內(nèi)內(nèi)外知名名企業(yè)加加入，以以及其對對市場的的深度開開拓，市市場將趨趨向成熟熟、蓬勃勃發(fā)展。。競爭對手手的市場場開拓存存在局限限性。潛在用戶戶多，市市場潛力力大。劣勢（W）渠道控制制力度不不夠產(chǎn)品研發(fā)發(fā)實力、、研發(fā)周周期慢對行業(yè)用用戶銷售售薄弱威脅（T）愛國者””與“優(yōu)優(yōu)盤”推推出時間間早，市市場知名名度高。。硬盤盒品品牌較多多，以其其低廉價價格銷售售，銷量量不可低低估。各競爭對對手都加加快了新新產(chǎn)品的的開發(fā)，，豐富自自己的產(chǎn)產(chǎn)品線。。12競爭態(tài)勢勢分析——產(chǎn)品生命命周期說明：產(chǎn)產(chǎn)品都有有其生命命周期，，包括開開發(fā)期、、導(dǎo)入期期、成長長期、成成熟期、、衰退期期.企業(yè)業(yè)要正確確面對各各個時期期,實施施不同的的營銷策策略.開開發(fā)期和和導(dǎo)入期期由于新新產(chǎn)品首首次進入入市場,銷售量量增長較較為緩慢慢,企業(yè)業(yè)可集中中力量向向那些最最有可能能購買的的顧客進進行銷售售,而且且必須對對新產(chǎn)品品有一個個準(zhǔn)確的的市場定定位.分析：移移動存儲儲這類產(chǎn)產(chǎn)品都處處在市場場投入期期進入成成長期13內(nèi)容提要要營銷建議議產(chǎn)品建議議渠道建議議14營銷建議議——產(chǎn)品品建議產(chǎn)品包裝裝：有編輯評評測獎標(biāo)標(biāo)志禮品型多色彩時尚產(chǎn)品功能能：多些應(yīng)用用功能（（MP3、照明明、…））特定產(chǎn)品品：針對行業(yè)業(yè)推出適適合行業(yè)業(yè)應(yīng)用的的產(chǎn)品產(chǎn)品命名名原則：：一定將將怡華和和產(chǎn)品結(jié)結(jié)合一起起保險—怡怡華保險險公文包包軍隊—怡怡華移動動長城教育—怡怡華移動動課堂15營銷建議議——渠道建議議渠道選擇擇、渠道道設(shè)置、、渠道政政策、渠渠道培訓(xùn)訓(xùn)、渠道道擴充渠道選擇擇：加強對““出貨能能力較強強的直接接銷售點點”的選選擇加強渠道道建設(shè)，，嘗試與與其他IT公司司的產(chǎn)品品合作進進行捆綁綁銷售加強與筆筆記本經(jīng)經(jīng)銷商的的合作，，擴展非非傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)銷渠道道渠道設(shè)置置：加強扁平平化設(shè)置置加大渠道道擴展，，提高產(chǎn)產(chǎn)品的曝曝光率渠道政策策：同級渠道道加強銷銷售激勵勵、加強強合作型型市場開開拓增加激勵勵制度，，提高經(jīng)經(jīng)銷商積積極性渠道培訓(xùn)訓(xùn)：加強產(chǎn)品品特征、、銷售技技巧的培培訓(xùn)增加與經(jīng)經(jīng)銷商的的溝通渠道擴充充：強強聯(lián)手手，共同同發(fā)展加強與非非存儲大大廠商的的合作，，提升產(chǎn)產(chǎn)品的美美譽度16內(nèi)容提要要市場推廣廣策略怡華2002年年市場目目標(biāo)推廣定位位與主題題營銷策略略整合手段段和節(jié)奏奏推廣節(jié)奏奏圖17怡華2002年年市場推廣廣策略－－－市市場目標(biāo)標(biāo)形象推廣廣目標(biāo)1.樹立怡華華的存儲儲產(chǎn)品核核心制造造商和供供應(yīng)商形形象2.鞏固怡華華在存儲儲行業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)廠廠商和推推動者的的地位3.提升怡華華產(chǎn)品的的美譽度度產(chǎn)品推廣廣目標(biāo)1.擴大區(qū)域域市場的的影響力力2.促進怡華華的銷售售3.提高怡華華在行業(yè)業(yè)市場的的知名度度，并形形成在特特定行業(yè)的影影響力進進而提高行業(yè)業(yè)市場占占有率182002年傳播播主題信息隨身身而動市場推廣廣策略－－宣傳主題題取代光驅(qū)驅(qū)數(shù)字信息息移動的的保證移動存儲儲產(chǎn)品的的產(chǎn)生移動存儲儲產(chǎn)品的的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用用發(fā)展怡華移移動存儲儲市場核核心制造商和和供應(yīng)商商加入WTO，國國際信息息化，全全球經(jīng)濟濟一體化化帶寬限制制數(shù)字化時時代的到到來信息動起起來傳統(tǒng)介質(zhì)質(zhì)（電話、、傳真等等）不能滿足足應(yīng)用19全面的移動存儲應(yīng)用解決方案

發(fā)展全方位幫助用戶實現(xiàn)信息時代生存價值

發(fā)展

發(fā)展海量信息隨心而動軍隊、教育、保險怡華2002年新定位移動存儲市場核心制造商和供應(yīng)商存儲產(chǎn)品啟動現(xiàn)在和未來信息應(yīng)用的基本存儲理念中量存儲五大特征：無須驅(qū)動廣譜兼容……核心技術(shù)研發(fā)全系列產(chǎn)品設(shè)計和制造信息動起來、數(shù)字化時代特點：精致堅固怡華2002年年市場推推廣策略略－－市場宣傳傳定位20怡華2002年年市場推廣廣策略－－－整整體推廣廣策略組組合DM傳播網(wǎng)絡(luò)營銷銷事件件全國范圍第三階段全面結(jié)果中心城市地方城市第一階段引爆第二階段輻射擴展廣告原則：中中央引爆爆地方方擴展21怡華2002年年市場推廣廣策略－－－整合手段段策略組組合海量信息息隨心心而動活動event專業(yè)展會會（codex、金融融）戰(zhàn)略發(fā)布布會（代代理商大大會）評測記者者工作室室合作伙伴伴大會“中關(guān)村村的二次次創(chuàng)業(yè)””論壇行業(yè)研討討會整合營銷銷組合目目標(biāo)市場場軍隊、教教育、保保險、其其它公共關(guān)系系PR：：第一階段段：概念念預(yù)熱第二階段段：圍繞繞系列事事件，掀掀起高潮潮第三階段段：全年年主題回回顧與總總結(jié)廣告AD:專欄欄花征文促銷產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷銷online-marketing：怡華存儲儲產(chǎn)品介介紹專區(qū)區(qū)存儲頻道道存儲論壇壇直郵DM:先先進理念念成熟技術(shù)術(shù)優(yōu)秀案案例輕松業(yè)內(nèi)內(nèi)趣聞怡華動態(tài)態(tài)1、“怡怡華”newsletter:內(nèi)容規(guī)劃劃更加全全面，站站到產(chǎn)業(yè)業(yè)、行業(yè)業(yè)大發(fā)展展高度，，樹立品牌形形象發(fā)行對象象：行業(yè)業(yè)用戶、、媒體2、成功功案例集集冊定期向用用戶發(fā)送送案例反反饋標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)表（見見附件1），派派記者專訪后資資料匯集集成冊。。對積極極配合的的用戶予予以定期期專家服務(wù)和和巡檢的的獎勵。。發(fā)行對象象：用戶戶、渠道道22怡華2002年年市場推廣廣策略－－－推進節(jié)奏奏圖行業(yè)研討討會(教教育\軍軍隊\保保險)克克隆五一促銷銷中關(guān)村二二次創(chuàng)業(yè)業(yè)論壇金融展（待定定）評測記者工作作室行業(yè)禮品銷售售新年促銷合作伙伴大會會教師節(jié)促銷戰(zhàn)略發(fā)布會（（全國代理商商大會）八一行業(yè)禮品銷售售3月4月底5月5月底6月月中7月8月9月10月11月12月（2003年年）1月怡華“移動存存儲”技術(shù)中中心掛牌儀式式(可選第三三方服務(wù))小型產(chǎn)品發(fā)布布IT產(chǎn)品展開專欄個人采購期（（4-6）DIY時期（（6-9）有獎?wù)魑男袠I(yè)采購期（（9-12））行業(yè)采購小高高潮（3）23內(nèi)容提要公關(guān)方案公關(guān)策略傳播手段媒體策略傳播原則傳播受眾傳播節(jié)奏傳播實施24公關(guān)方案－－－公關(guān)策略保持穩(wěn)定的宣宣傳力度和媒媒體曝光率，，不斷擴大目目標(biāo)受眾的影影響范圍，拉拉動目標(biāo)受眾眾的關(guān)注程度度持續(xù)上升。。借助良好的媒媒體關(guān)系，引引導(dǎo)媒體的關(guān)關(guān)注取向。針對不同層面面的目標(biāo)用戶戶，選擇不同同的媒體，和和宣傳角度。。25公關(guān)方案－－－傳播原則精準(zhǔn)傳播公關(guān)致效主題延續(xù)有效傳播26公關(guān)方案－－推廣內(nèi)容對目目標(biāo)受眾影響響

形象推廣要素產(chǎn)品推廣要素品牌定位技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)企業(yè)親和力技術(shù)含量質(zhì)量應(yīng)用難易度應(yīng)用效果性價比行業(yè)軍隊

決策層★★★★★★★★★★★★

★★★★部門主管★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★應(yīng)用人員★★★★★★★★★★★★★★★★★★教育決策層★★★★★★★★★★★★

★★★★部門主管★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★應(yīng)用人員★★★★★★★★★★★★★★★★★★保險決策層★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★部門主管★★★★★★★★★★★★★★★★★應(yīng)用人員★★★★★★★★★★★★★★★★★行業(yè)人士

★★

★★★★★★★★★★★★

渠道與中小企業(yè)★★★★★★★★★★★★★★★★一般公眾★★★★★★★★

★★★★★關(guān)注程度總計22172017182217231627公關(guān)方案－－傳播手段傳播內(nèi)容主題產(chǎn)產(chǎn)品技技術(shù)術(shù)市市場服服務(wù)渠渠道道人人物事事件傳播手段新聞專訪案例評論綜述圖片署名文章精準(zhǔn)28公關(guān)方案－－傳播重點產(chǎn)品線齊全研發(fā)實力29公關(guān)方案－－傳播節(jié)奏3月份12月份第二季度：2002年3月－6月宣傳主題：精修渠進行行業(yè)第三季度：2002年7月－9月宣傳主題：怡怡華移動長城城第四季度：2002年10月－12月宣傳主題：怡怡華存儲-保保險員的移動動公文包30公關(guān)方案－－傳播實施3月月與2Q宣傳主題：精修渠進行行業(yè)新聞稿：《輕松存儲，，怡華推出新新一代傳輸格格式新品》—事件：USB2.0新品上市媒體：專業(yè)、、行業(yè)媒體通通發(fā)《移動的長城城，讓你輕松松存儲再無后后顧之憂》—事件：加加密大倉庫新新品上市媒體：專業(yè)、、行業(yè)媒體通通發(fā)，行業(yè)媒媒體側(cè)重保險險、軍隊行業(yè)業(yè)，少量發(fā)大大眾媒體《移動存儲經(jīng)經(jīng)銷商4月齊齊聚中關(guān)村》》—事件：怡怡華通聯(lián)召開開經(jīng)銷商大會會媒體：專業(yè)媒媒體通發(fā)《移動存儲市市場提前預(yù)演演“世界杯””大戰(zhàn)》—事件：產(chǎn)產(chǎn)品降價媒體：大眾媒媒體為主大稿：《把握機遇——怡華通聯(lián)召召開代理商大大會》策劃：接好大大會的盛況，，采用代理商商觀點及怡華華官方的看法法，介紹新一一年怡華的渠道模式。《重燃戰(zhàn)火——審視2002年的移動動存儲市場》》策劃：評述稿稿，以怡華為為主線貫穿整整個市場、渠渠道分析，突突出怡華通聯(lián)聯(lián)的企業(yè)形象象。對話—專訪怡怡華通聯(lián)總經(jīng)經(jīng)理策劃：召開代代理商大會期期間，邀請一一類專業(yè)媒體體記者就感興興趣的問題與與怡華總經(jīng)理理溝通?！垛A與“中中量存儲”的的不解之緣》》策劃：延續(xù)2001年對對中量存儲的的宣傳，力推推此概念。31公關(guān)方案－－傳播實施—3Q宣傳主題：怡華移動長城城新聞稿：1．《怡華引引領(lǐng)移動存儲儲新時尚》—事件：用用戶體驗征文文活動媒體：專業(yè)、、行業(yè)媒體通通發(fā)2．《怡華鑄鑄就移動長城城》、《怡華華為建軍節(jié)獻獻上厚禮》、、《濃濃軍旅旅情，不忘子子弟兵》—事件：軍軍用級新品在在建軍節(jié)前夕夕上市媒體：行業(yè)媒媒體，側(cè)重軍軍隊媒體3．《怡華為為教師節(jié)獻上上愛心》、《《讓我輕輕的的告訴你—怡怡華為教師備備下節(jié)日厚禮禮》—事件：怡怡華力推教師師節(jié)禮品消費費媒體：行業(yè)媒媒體，側(cè)重教教育行業(yè)大稿：1．《怡華搬搬運工應(yīng)用解解決方案》策劃：行業(yè)用用戶征文選登登2．《搬運工工我用了，你你呢？》策劃：闡述怡怡華產(chǎn)品的技技術(shù)，創(chuàng)建怡怡華通聯(lián)的技技術(shù)品牌，透透視移動存儲儲的新時尚。。3．《軍用級級的移動存儲儲產(chǎn)品》策劃：介紹針針對軍隊行業(yè)業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)特性，意在在證明符合軍軍隊行業(yè)的特特殊應(yīng)用。4．《移動存存儲市場逐漸漸升溫》策劃：分析移移動存儲產(chǎn)品品所處的產(chǎn)品品周期和發(fā)展展趨勢，凸顯顯怡華的品牌牌形象。32公關(guān)方案－－傳播實施—4Q第四季度：2002年10月－12月宣傳主題：怡華存儲-保保險員的移動動公文包新聞稿：1．《怡華召召開合作伙伴伴大會》—事件：合合作伙伴大會會媒體：專業(yè)、、行業(yè)媒體通通發(fā)2．《怡華征征文活動圓滿滿結(jié)束》—事件：行行業(yè)用戶征文文活動回顧媒體：專業(yè)、、行業(yè)媒體通通發(fā)，側(cè)重行行業(yè)媒體3．《真愛迎迎國慶，大禮禮怡華來》—事件：國國慶產(chǎn)品促銷銷大稿：1．《保險業(yè)業(yè)務(wù)代表公文文包中的必備備品——應(yīng)用用案例》策劃：推廣保保險行業(yè)的案案例應(yīng)用，引引導(dǎo)保險行業(yè)業(yè)的應(yīng)用趨勢勢。2．《談行業(yè)業(yè)中移動存儲儲的應(yīng)用》策劃：訪合合作伙伴大會會中的典型客客戶，談行業(yè)業(yè)應(yīng)用案例。。3．《馬年回回首—訪怡華華通聯(lián)總經(jīng)理理》策劃：總結(jié)大大會，盤點全全年的移動存存儲市場的熱熱點，展望新新的一年的發(fā)發(fā)展趨勢。4．《濃墨重重彩鑄華章———怡華造就就移動存儲新新時尚》策劃：年終回回顧，介紹怡怡華通聯(lián)企業(yè)業(yè)形象，2002年業(yè)績績和業(yè)界貢獻獻，以及2003年的遠遠景目標(biāo)。33公關(guān)方案－－媒體策略（一一）媒體優(yōu)化組合策略大眾媒體提高稿件策劃力區(qū)域媒體擴大范圍尤其是即將建立辦事處的沈陽、武漢、重慶、福州和西安網(wǎng)絡(luò)媒體份量加強擴大范圍，有的放矢，加強合作行業(yè)媒體強化進一步拓展電信行業(yè)媒體，加深合作34個人企業(yè)行業(yè)渠道決策者信息主管使用者專家導(dǎo)購大眾、行業(yè)媒體專業(yè)媒體公關(guān)方案－－媒體組合策略略（二）采購決策程序序與媒體關(guān)系系35公關(guān)方案－－媒體組合策略略（三）比例及理由36公關(guān)方案－－媒體組合策略略（四）中國計算機報報計算機世界中國計算機用用戶網(wǎng)絡(luò)世界每周電腦報互聯(lián)網(wǎng)周刊電腦商報電腦商情報計算機產(chǎn)品與與流通電腦編程技巧巧與維護計算機產(chǎn)品與與流通電腦報電腦采購中國電腦教育育報電腦愛好者個人電腦家用電腦世界界微電腦世界電腦時空新概念電腦網(wǎng)絡(luò)報中國電子報CHIP互聯(lián)網(wǎng)世界學(xué)電腦電子商務(wù)世界界網(wǎng)絡(luò)通信市場場信息系統(tǒng)工程程大眾軟件數(shù)碼周刊媒體選擇（IT）37公關(guān)方案－－媒體組合策略略（四）解放軍報中國教育報中國保險報國際金融報金融電子化國際金融報中國財經(jīng)報科學(xué)時報金融時報金融早報國際經(jīng)貿(mào)消息息中國信息報人民郵電報中國郵政報通信產(chǎn)業(yè)報中國民航報中國證券報中國石油報中國改革報中國水利報人民鐵道報中國質(zhì)量報中國企業(yè)報媒體選擇（行行業(yè)）38公關(guān)方案－－媒體組合策略略（四）北京青年報北京晨報北京晚報光明日報北京日報經(jīng)濟參考報中國企業(yè)報中國改革報科學(xué)時報中華時報中國網(wǎng)友報購物導(dǎo)報中國經(jīng)營報中國信息報中華工商時報報中國經(jīng)濟時報報國際商報人民日報名牌時報生活周末北京科技報中國貿(mào)易報經(jīng)濟日報科技日報中國青年報中國消費者報報新華社大眾科技報生活時報精品購物指南南北京青年周刊刊生活時報媒體選擇（大大眾）39公關(guān)方案－－媒體組合策略略（四）SinaSohuCCIDCCWENETChinabyteZdnet小熊在線天極網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站媒體選擇（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)）40公關(guān)方案－－媒體組合策略略（四）貴州都市報貴州日報貴州商報廈門日報廈門晚報春城晚報云南日報云南信息報滇池晨報生活新報成都商報華西都市報成都晚報四川日報天府早報四川青年報重慶晚報重慶晨報重慶商報重慶日報媒體選擇（地地方）41公關(guān)方案－－媒體組合策略略（四）評測媒體組合合42120萬元人民幣/年年;10,000元人民民幣/月1.5元/字字,版面文文字量70,000字/月市場策略的建建議協(xié)助市場計劃劃的制定與實實施競爭對手的媒媒體監(jiān)測及分分析公關(guān)工作報告告的提交承諾8本簡報報/月市場活動的參參與預(yù)算-PR43預(yù)算-廣告、、DM、活動動200萬元廣告：建議多多做專欄、欄欄花44內(nèi)容提要文華立順客戶關(guān)系管理理媒體資源整合合效果評估體系系項目小組成員員我們的顧問優(yōu)勢客戶45文華立順－－客戶關(guān)系系管理（市場場溝通）每天派專人去去怡華工作參加怡華銷售售會議每周去市場，，將最新的市市場動態(tài)反饋饋給客戶定期與經(jīng)銷商商溝通每周去幫經(jīng)銷銷商站柜臺，，了解最前端端的銷售信息息定期去外地，，做市場調(diào)研研46文華立順－－客戶關(guān)系系管理（日常常溝通）提供計劃和總總結(jié)，向客戶戶通報工作進進展情況與客戶溝通，，了解最新業(yè)業(yè)務(wù)進展，挖挖掘有傳播價價值的新聞點點隨時了解媒體體、記者最新新動態(tài)，并反反饋給客戶掌握競爭對手手的市場動態(tài)態(tài)，并及時與與怡華匯報情情況47文華立順－－客戶關(guān)系系管理（例會會制度）電話會議會議方式：隨隨時需要會議內(nèi)容：具具體公關(guān)工作作的重要性溝溝通參加人員：怡怡華公司負責(zé)責(zé)人、文華立立順客戶總監(jiān)監(jiān)、客戶經(jīng)理理周會會議方式：面面會，會議地地點在怡華公公司會議內(nèi)容：總總結(jié)工作，提提出計劃，針針對工作中出出現(xiàn)的問題進進行商議。參加人員：怡怡華公司負責(zé)責(zé)人、文華立立順客戶總監(jiān)監(jiān)、客戶經(jīng)理理月會會議方式：面面會，會議地地點在怡華公公司會議內(nèi)容：總總結(jié)當(dāng)月的工工作并提交工工作報告，提提出下月的計計劃參加人員：怡怡華公司負責(zé)責(zé)人、文華立立順總經(jīng)理、、客戶總監(jiān)、、客戶經(jīng)理、、媒介經(jīng)理等等季會會議方式：面面會，會議地地點在怡華公公司會議內(nèi)容：商商討下一季度度的工作重點點參加人員：怡怡華公司負責(zé)責(zé)人、文華立立順總經(jīng)理、、客戶總監(jiān)、、客戶經(jīng)理、、媒介經(jīng)理等等48文華立順－－媒體關(guān)系系整合（媒體體認知）每周進行媒體體狀況變化的的更新即時的內(nèi)部通通報、定期的的數(shù)據(jù)庫更新新…通過完善的數(shù)數(shù)據(jù)庫科學(xué)管管理所有的媒媒體資料媒體定位、發(fā)發(fā)行量、發(fā)行行區(qū)域、版面面劃分…不斷收集、整整理和分析新新進媒體的資資料內(nèi)部媒體資訊訊在與媒體日常常溝通的過程程中了解永不中斷的溝溝通（電話、、E-mail、見見面、活動………）49文華立順－－媒體關(guān)系系整合（媒體體關(guān)系）執(zhí)行層面記者者關(guān)系的建立立與維護幫助記者引見見企業(yè)相關(guān)負負責(zé)人并提供供采訪機會邀請記者參加加客戶新聞發(fā)發(fā)布會和活動動媒介人員每月月與記者見面面計劃多種方式建立立關(guān)系（吃飯飯、娛樂、禮禮品）50文華立順－－媒體關(guān)系系整合（媒體體把握）積極了解媒體體關(guān)注焦點和和選題方向選擇負責(zé)相關(guān)關(guān)產(chǎn)品版位的的記者群體提供符合媒體體版面特色的的文字提前與媒體溝溝通稿件內(nèi)容容和預(yù)定版位位客戶經(jīng)理參與與媒體的交流流良好的記者關(guān)關(guān)系和高層關(guān)關(guān)系與媒體記者建建立良好的長長期互利關(guān)系系51文華立順－－效果評估估體系2篇大文章/月的撰寫和和發(fā)布定期安排和組組織專訪承諾8本剪剪報，70，000字平面媒媒體發(fā)布量量52文華立順－－效果評評估體系稿件刊發(fā)字字數(shù)全國媒體和和地方媒體體項目小組人人員編制和和工作時間間協(xié)助市場計計劃的制定定與實施競爭對手的的媒體監(jiān)測測及分析公關(guān)工作報報告的提交交53文華立順－－項目小小組成員梁郁郁著名業(yè)內(nèi)從從業(yè)人士，，多年的行行業(yè)經(jīng)驗………王海晶具有企業(yè)工工作經(jīng)驗，，曾為海信信計算機公公司市場推推廣人員………從事公關(guān)行行業(yè)3年，，曾服務(wù)客客戶IBM、CISCO、神神州數(shù)碼、、NEC………彭世渝曾在中關(guān)村村從事銷售售工作，深深刻了解市市場，具有有豐富的銷銷售經(jīng)驗，，參與多次次大型市場場活動策劃劃；熟悉媒媒體樊華華專業(yè)媒介人人士（多年年媒介實施施經(jīng)驗，與與大眾、專專業(yè)、行業(yè)業(yè)等各類媒媒體保持著著良好的關(guān)關(guān)系）曾服服務(wù)客戶Microsoft、NEC……杜宜恒策劃經(jīng)理具有公關(guān)、、廣告、市市場活動整整合策劃經(jīng)經(jīng)驗曾服務(wù)客戶戶：浪潮、、實達、山山頓、翰林林匯……會務(wù)支持會務(wù)部人員員支持54文華立順－－我們的的顧問朱波《微電腦世世界》技技術(shù)部主主任長期關(guān)注移移動存儲產(chǎn)產(chǎn)品，精通通各類移動動存儲產(chǎn)品品特性及技技術(shù)參數(shù),與行業(yè)內(nèi)內(nèi) 各大知知名廠商保保持著非常常愉快的合合作關(guān)系。。石巖《中國計算算機用戶》》副總編編IT業(yè)界資資深的行業(yè)業(yè)專家，與與各廠商都都有著很好好的關(guān)系，，對怡華公公司的產(chǎn)品品 很看好好宋釗《電腦商報報》主主任編輯熟悉行業(yè)內(nèi)內(nèi)各廠商的的商務(wù)策略略，為怡華華策劃過幾幾篇非常優(yōu)優(yōu)秀的稿件件相關(guān)代表表作品有有《怡華躍躍進》等。。王學(xué)武《中國財經(jīng)經(jīng)報》贏贏家導(dǎo)刊刊主主編業(yè)界資深記記者，著名名策劃人,曾任“瑞瑞星”總經(jīng)經(jīng)理。55文華立順－－優(yōu)勢全新的工作作模式，我我們堅信它它能夠給客客戶帶來最最大的效益益針對性策劃劃與怡華已經(jīng)經(jīng)形成的默默契強大的媒介介關(guān)系網(wǎng)高度敬業(yè)、、專業(yè)的團團隊56文華立順－－客戶egistics57謝謝大家!589、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。11:41:3511:41:3511:4112/31/202211:41:35AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2211:41:3511:41Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。11:41:3511:41:3511:41Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2211:41:3511:41:35December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月202211:41:35上上午11:41:3512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:41上上午12月-2211:41December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3111:41:3511:41:3531December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:41:35上午午11:41上上午11:41:3512月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。11:41:3511:41:3511:4112/31/202211:41:35AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2211:41:3511:41Dec-2231-Dec-2212、