強(qiáng)勢切入

順?biāo)浦劬芙^是推銷的開始現(xiàn)在人的工作節(jié)奏越來越快給我們面談的時(shí)間越來越短如何在盡可能短的時(shí)間，讓客戶對(duì)你和產(chǎn)品感興趣，你將獲得更多的成功機(jī)會(huì)。有一種方法讓客戶在八分鐘內(nèi)接受你的觀點(diǎn)并愿意聽取產(chǎn)品介紹。——問題排序銷售法問題排序銷售法通過對(duì)五種問題的排序使用，使客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任，并愿意聽取產(chǎn)品介紹的一種銷售方法。五種問題：情況性問題、難題性問題、隱喻性問題、需求性問題、代價(jià)性問題。問題排序銷售法情況性問題：社會(huì)上普遍存在的具有規(guī)律性的現(xiàn)實(shí)狀況。例如：人會(huì)不會(huì)老？老了會(huì)不會(huì)病？難題性問題：人們在生活中普遍遇到的、必須予以解決的的困難。例如：病了需不需要看醫(yī)生？看醫(yī)生需不需要花錢？隱喻性問題：將難題用比擬口氣和客戶聯(lián)系到一起。例如：花自己的血汗錢心痛不心痛？需求性問題：點(diǎn)名解決這個(gè)難題的方式或方案。例如：找個(gè)地方報(bào)銷90%怎么樣？代價(jià)性問題：使用這個(gè)方式或方案要付出一定的代價(jià)。例如：先用5%半個(gè)醫(yī)療卡可以嗎？問題排序銷售法——醫(yī)療篇組合提問:人會(huì)不會(huì)老？老了會(huì)不會(huì)??？病了需不需要看醫(yī)生？看醫(yī)生需不需要花錢？花自己的血汗錢心痛不心痛？找個(gè)地方報(bào)銷90%怎么樣？先用5%辦個(gè)醫(yī)療卡可以嗎？問題排序銷售法——養(yǎng)老篇組合提問：人都是會(huì)老的，您覺得老了之后收入會(huì)不會(huì)下降呢？現(xiàn)在人的壽命越來越長，老了之后每個(gè)人都有20年甚至更長時(shí)間需要考慮生活來源地問題，您都準(zhǔn)備好了嗎？其實(shí)，老了之后，很多人不愿其拖累子女，可是自己并沒有提前準(zhǔn)備好，那會(huì)不會(huì)很困難呢？所以應(yīng)該趁現(xiàn)在年輕，提早規(guī)劃，您覺得呢？從現(xiàn)在開始，把每月工資的10%存到保險(xiǎn)公司為您開設(shè)的專用養(yǎng)老賬戶中，您覺得對(duì)您現(xiàn)在的生活影響大嗎？問題排序銷售法——少兒篇組合提問：現(xiàn)在的社會(huì)，多讀的書是很重要的，孩子漸漸長大，每個(gè)父母都想讓耗子接受最好的教育，您說是嗎？現(xiàn)在一般的大學(xué)教育費(fèi)用也需要7-8萬，您接受以后的教育費(fèi)用會(huì)降低嗎？如果將來因經(jīng)濟(jì)的原因讓孩子不能完成學(xué)業(yè)，以致影響孩子的前途，是不是很可惜呢？所以為了孩子著想，應(yīng)該馬上準(zhǔn)備孩子的教育金，不但享受利息，還可享受分紅，您覺得怎么樣？從現(xiàn)在開始，把每月工資的10%存到保險(xiǎn)公司為您開設(shè)的專用教育賬戶中，您覺得對(duì)您現(xiàn)在的生活影響大嗎？三分鐘的藝術(shù)提問強(qiáng)勢切入

五分鐘的精煉介紹順?biāo)浦廴擞辛酥R(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋。”通過閱讀科技書籍，我們能豐富知識(shí)，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學(xué)作品，我們能提高文學(xué)鑒賞水平，培養(yǎng)文學(xué)情趣；通