依能靜產(chǎn)品上市策劃案

2002年6月1項目背景項目方為黑龍江省海林市敏堯生物制品有限責任公司，2001年8月接受吉林省育華生物技術(shù)開發(fā)有限責任公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓項目：育華牌“益壯膠囊”，計劃生產(chǎn)銷售該產(chǎn)品。項目方以前從未生產(chǎn)、銷售過同類產(chǎn)品，希望通過我們的協(xié)助將該產(chǎn)品正規(guī)化，并通過哈慈的銷售渠道推廣開來。2重點地區(qū)消費行為及消費心態(tài)研究及分析；重點地區(qū)競品情況研究；重點地區(qū)市場狀況分析及研究；產(chǎn)品上市策略及系列計劃；配合產(chǎn)品上市相關(guān)廣告作品。項目目的3第一部分：市場研究4一、產(chǎn)品研究1．產(chǎn)品的構(gòu)成：1)

產(chǎn)品名稱：依能靜2)

產(chǎn)品劑型：膠囊

53)

產(chǎn)品原料：林蛙油、林蛙卵、人參總皂甙林蛙：林蛙，《本草綱目》中稱之為“山哈”，別名蛤蟆，雪哈、哈士蟆。它主要產(chǎn)于我國東北的長白山及小興安嶺一帶，是東北地區(qū)特有的蛙種。林蛙自古在民間就被譽為東北三寶齊名的一大滋補佳品，其藥理作用在《本草綱目》、《中草藥手冊》、《中國藥物學》、《中藥大詞典》及《中國藥典》中均有記載。一、產(chǎn)品研究6林蛙油：——本品的主要成分。是雌蛙的輸卵管，具有潤肺、養(yǎng)陰、補腎、美容健膚、抗衰老、延年益壽的作用。經(jīng)常食用，能改善內(nèi)分泌、養(yǎng)肺滋腎、調(diào)節(jié)病后體虛、增強新陳代謝的功效。林蛙油中含蛋白質(zhì)56.3%，脂肪3.5%，礦物質(zhì)4.7%，無氮有機物27.5%。含有人體必需的18種氨基酸和多種微量元素，還含有促進人體增高的甲狀腺素，以及提高人體性功能的睪酮、雌二醇、雌酮四種激素。一、產(chǎn)品研究7項目水份粗蛋白質(zhì)粗脂肪粗灰分粗纖維無氮浸出物熱能(kj/g)含量11.9255.934.264.68023.2120.9林蛙油一般營養(yǎng)成分表（%）成份Vb1Vb2VAVCVDVET3T4雌二醇含量1.750.990.624.029.05100.54.23128.625.03林蛙油中維生素、激素含量（維生素mg/g、激素ug/g)一、產(chǎn)品研究8林蛙卵：——是雌蛙的卵?！侗静菥V目》記載，它具有明目作用。蛙卵中含有豐富的脂肪酸、磷脂和少量的胡蘿卜素、維生素D；維生素E.人參總皂甙：——是人參的有效成分，協(xié)同抗自由基，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和提高免疫力。具有抗衰老、保護心肌、促進蛋白、核酸合成、抗氧化、抗缺氧作用等作用，長期服用可強身壯體。一、產(chǎn)品研究94)

功效成分及含量：每100g中含：人參總皂甙——2.93g超氧化物岐化酶（SOD）10370U5)產(chǎn)品功效：膠囊產(chǎn)品注冊功效：延緩衰老、免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品突出功效：調(diào)節(jié)人體激素平衡抗疲勞延緩衰老、滋陰養(yǎng)顏增強機體免疫力與抗病毒能力

一、產(chǎn)品研究106)產(chǎn)產(chǎn)品品用量量用法法：每次3-5粒，，每日日早晚晚各一一次7)適適用用人群群：產(chǎn)品注注冊適適用人人群：：中中老年年人及及免疫疫力低低下者者8)產(chǎn)產(chǎn)品品的核核心能能力——富富含天然雌雌激素素根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的的核心心能力力，產(chǎn)產(chǎn)品真真正的的適用用人群群是：：由于于卵巢巢功能能衰退退，雌雌激素素分泌泌減少少而引引發(fā)的的更年年期綜綜合癥癥女性性。一、產(chǎn)產(chǎn)品研研究112、更更年期期綜合合癥研研究：：1）概概念更年期期是婦婦女一一生中中必經(jīng)經(jīng)的階階段，，它是是指婦婦女從從有生生育能能力過過渡到到無生生育能能力的的過程程，包包括絕絕經(jīng)前前期、、絕經(jīng)經(jīng)期、、絕經(jīng)經(jīng)后期期，統(tǒng)統(tǒng)稱也也叫圍圍絕經(jīng)經(jīng)期。。更年年期期期間，，由于于婦女女卵巢巢功能能的衰衰退、、激素素分泌泌水平平下降降，可可引起起身體體和心心理的的一系系列變變化，，如潮潮熱、、出汗汗、煩煩躁、、睡眠眠不好好、關(guān)關(guān)節(jié)疼疼痛及及性欲欲下降降等癥癥，嚴嚴重者者還可可引發(fā)發(fā)心血血管疾疾病、、萎縮縮性尿尿道炎炎、陰陰道炎炎、骨骨質(zhì)疏疏松、、骨折折、肥肥胖癥癥及老老年性性癡呆呆等病病。進入更更年期期后，，短期期癥狀狀得不不到及及時治治療就就會對對身體體造成成長期期影響響和損損壞。。更年年期發(fā)發(fā)生的的時間間一般般是45歲歲到50歲歲之間間。近近年來來，有有許多多卵巢巢功能能早衰衰的婦婦女的的更年年期可可提前前至35歲歲至40歲歲。一、產(chǎn)產(chǎn)品研研究122）致致病機機理女性性性腺———卵卵巢，，自35～～37.5歲即即開始始生理理性退退化，，使雌雌激素素的分分泌逐逐漸減減少直直至消消逝，，使全全身受受雌激激素控控制的的皮膚膚、粘粘膜、、骨素素、內(nèi)內(nèi)臟、、肌肉肉、血血管、、神經(jīng)經(jīng)等400多個個部位位的組組織或或器官官發(fā)生生退行行性變變化，，而出出現(xiàn)60多多種不不同程程度的的臨床床表現(xiàn)現(xiàn)：一、產(chǎn)產(chǎn)品研研究133）病病癥表表現(xiàn)系統(tǒng)分類臨床表現(xiàn)心腦血管潮熱出汗、心慌氣短、胸悶不適、心律不齊、眩暈耳鳴、眼花頭痛、高血脂、血壓波動神經(jīng)精神情緒波動、性格改變、煩躁易怒、消沉抑郁、多疑輕生、焦慮恐懼、記憶力減退、注意力不集中、思維和言語分離、失眠泌尿生殖月經(jīng)紊亂、陰道干澀、性交疼痛、性欲減退、外陰瘙癢、陰道炎、外陰白斑、尿失禁、尿道炎、膀胱炎、應力性尿失禁（憋不住尿）、乳房萎縮骨骼肌肉骨質(zhì)疏松、肌肉酸脹痛、關(guān)節(jié)足跟疼、頸背疼、乏力、抽筋、駝背、身高變矮、關(guān)節(jié)變形、易骨折、指甲變脆皮膚黏膜皮膚干燥、瘙癢、彈性減退、光澤消失、皺紋增多、老年斑、眼睛干澀、口腔潰瘍、口干、皮膚感覺異常（麻木、針刺、蟻爬感）、浮腫、脫發(fā)消化及其他惡心、咽部異物感、噯氣（打嗝）、胃脹、腹脹、便秘、腹瀉、甲亢、甲低一、產(chǎn)產(chǎn)品研研究144）HRT療法法絕經(jīng)是是婦女女生命命進程程中一一個重重要階階段，，長期期的雌雌激素素水平平缺乏乏可以以使冠冠心病病、心心肌梗梗塞及及骨質(zhì)質(zhì)疏松松癥的的發(fā)生生率明明顯上上升，，針對對這些些軀體體以及及心理理方面面的改改變可可實施施預防防性的的健康康治療療———雌激激素補補充療療法（（hormonereplacementtherapy,HRT））作為為緩解解癥狀狀和預預防疾疾病的的手段段，可可以治治療更更年期期綜合合癥，，提高高絕經(jīng)經(jīng)后婦婦女的的生活活質(zhì)量量。一、產(chǎn)產(chǎn)品研研究151926年年有了了第一一個雌雌激素素制劑劑作為為商品品，1932年年提出出了雌雌激素素可以以預防防“更更年期期綜合合征””的設(shè)設(shè)想。。1941年提提出了了“用用性激激素預預防骨骨質(zhì)疏疏松癥癥”，，1963年RobertWilson設(shè)想想提出出了預預防性性服用用雌激激素可可制止止絕經(jīng)經(jīng)有關(guān)關(guān)的退退化性性過程程。從從此在在臨床床開始始了激激素補補充治治療。。預防性激素素補充的原原則是：使使不健康的的絕經(jīng)后婦婦女回到健健康的絕經(jīng)經(jīng)后生理狀狀況。1990年第第六屆國際際絕經(jīng)會議議提出較標標準和理想想的激素補補充治療的的原則：能能有效的緩緩解更年期期癥狀；預預防泌尿生生殖道萎縮縮病變；預預防骨量丟丟失；改善善血脂代謝謝；調(diào)整心心理，恢復復自尊，使使婦女能正正常的與家家庭及社會會交往；而而且無陰道道出血；能能減少子宮宮內(nèi)膜癌和和乳腺癌的的危險，并并易被婦女女所接受。。一、產(chǎn)品研研究16HRT的主主要適應癥癥有：絕經(jīng)經(jīng)期癥狀嚴嚴重影響正正常生活；；心血管運運動功能不不穩(wěn)定；泌泌尿生殖道道的萎縮；；神經(jīng)、精精神癥狀；；此外還可可預防骨質(zhì)質(zhì)疏松及冠冠心病。HRT可口口服、經(jīng)皮皮膚或經(jīng)陰陰道給藥。。其可能引起起的重要副副作用有：：可使肝病病的負荷加加重；盲目目應用有增增加乳腺癌癌或子宮內(nèi)內(nèi)膜癌的危危險。故對對于有雌激激素有關(guān)的的腫瘤(乳乳腺癌、內(nèi)內(nèi)膜癌、黑黑色素癌)、嚴重肝肝腎疾患、、近期有血血栓栓塞的的患者須禁禁用，有糖糖尿病、婦婦科疾患、、或乳腺癌癌家族史的的病人必經(jīng)經(jīng)在醫(yī)生的的指導下慎慎用。一、產(chǎn)品研研究175）HRT療法的利利弊使用雌激素素補充療法法的好處：：1.減緩或或完全消除除潮紅、盜盜汗、失眠眠、心悸等等癥狀。2.降降低黃斑性性視網(wǎng)膜退退化的發(fā)生生率，并可可以改善眼眼睛干澀癥癥狀。3.預防防陰道萎縮縮、干澀、、避免性交交疼痛的困困擾。4.預防防尿道萎縮縮，尿失禁禁及預防尿尿道感染。。

5.增加股骨骨密度5.5%、幾幾椎骨密度度10.6%，并降降低骨折危危險性達50%~60%。6.降降低60%心臟血管管疾病的死死亡率。7.降降低50%~60%罹患阿滋滋海默癥（（俗稱老人人癡呆）之之危險性。。

8.降低結(jié)腸腸癌之危險險性達40%~50%。一、產(chǎn)品研研究18雌激素補充充療法的禁禁忌：1.曾經(jīng)患患有乳癌及及子宮內(nèi)膜膜癌患者。。2.不名名原因陰道道出血者。。3.急性性肝炎，肝肝功能不正正常者。4.血栓靜靜脈炎或血血栓栓塞者者。5.罹患不不易控制的的高血壓病病患。一、產(chǎn)品研研究193、治療：：1）有效成成分：依能靜膠囊囊由林蛙油油、林蛙卵卵以及人參參總皂甙為為原料精制制而成。它它含有SOD、人參參總皂甙、、多種維生生素及雌激激素等。針對更年期期女性來說說，本品中中的雌激素素配合SOD、人參參總皂甙可可以有效緩緩解因雌激激素分泌減減少而產(chǎn)生生的各種更更年期的表表現(xiàn)。一、產(chǎn)品研研究202）產(chǎn)品機機理：依能靜膠囊囊中的天然然雌激素，，能夠補充充更年期女女性雌激素素的不足，，延緩卵巢巢功能的衰衰退，從而而有效緩解解更年期的的各種癥狀狀。一、、產(chǎn)產(chǎn)品品研研究究213））產(chǎn)產(chǎn)品品功功效效：：———改改善善更更年年期期心心悸悸失失眠眠、、潮潮熱熱汗汗出出、、煩躁躁易易怒怒等等癥癥狀狀；；———推推遲遲絕絕經(jīng)經(jīng)期期。。一、、產(chǎn)產(chǎn)品品研研究究224））療療程程：：一盒盒60粒粒，，三三盒盒為為一一個個療療程程。。一、、產(chǎn)產(chǎn)品品研研究究235））產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢勢：：———成成分分珍珍貴貴，，由由稀稀有有藥藥材材林林蛙蛙油油、、林林蛙蛙卵卵及及人人參參總總皂皂甙甙制制成成；；———富富含含天天然然雌雌激激素素，，避避免免合合成成雌雌激激素素副副作作用用。。一、、產(chǎn)產(chǎn)品品研研究究244、、產(chǎn)產(chǎn)品品屬屬性性1））關(guān)關(guān)心心度度2））耐耐用用度度3））需需求求度度一、、產(chǎn)產(chǎn)品品研研究究251、、消消費費需需求求：在更更年年期期大大多多數(shù)數(shù)婦婦女女均均有有輕輕重重不不同同的的更更年年期期綜綜合合征征的的表表現(xiàn)現(xiàn)，，其其中中10%~15%的的婦婦女女癥癥狀狀特特別別嚴嚴重重，，影影響響正正常常的的生生活活與與工工作作。。英英國國有有資資料料表表明明在在1000例例更更年年期期婦婦女女中中，，62.5%有有潮潮熱熱感感，，并并持持續(xù)續(xù)2年年之之久久。。根根據(jù)據(jù)國國內(nèi)內(nèi)廣廣州州對對300例例更更年年期期婦婦女女的的調(diào)調(diào)查查報報告告，，已已絕絕經(jīng)經(jīng)95人人，，平平均均絕絕經(jīng)經(jīng)年年齡齡48.2歲歲。。300例例中中有有270例例發(fā)發(fā)生生更更年年期期綜綜合合征征，，發(fā)發(fā)病病率率為為90%。。潮潮熱熱出出汗汗例例占占31.33%。。二、、對對象象研研究究262、、消消費費心心理理：：從北北京京地地區(qū)區(qū)400個個樣樣本本量量的的女女性性更更年年期期市市場場調(diào)調(diào)查查中中，，我我們們可可以以明明確確的的發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，目目標標消消費費者者對對于于更更年年期期產(chǎn)產(chǎn)品品最最大大的的期期望望就就是是能能有有效效緩緩解解更更年年期期的的各各種種癥癥狀狀。。二、、對對象象研研究究273、、消消費費者者特特征征：：40-50歲歲高中中以以上上文文化化程程度度對生生活活質(zhì)質(zhì)量量要要求求較較高高城市市的的具有有更更年年期期癥癥狀狀二、、對對象象研研究究284、、典典型型消消費費人人群群：：腦力力勞勞動動者者5、、典典型型消消費費人人群群形形象象描描述述：：二、、對對象象研研究究29市場場總總量量發(fā)展展趨趨勢勢市場場份份額額三、、市市場場研研究究301、、競競品品狀狀況況分分析析1））行行業(yè)業(yè)競競爭爭：：林蛙蛙油油是是我我國國傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的出出口口創(chuàng)創(chuàng)匯匯商商品品，，近近期期國國際際市市場場價價格格為為每每公公斤斤1500美美元元左左右右，，合合人人民民幣幣12570元元。。林林蛙蛙的的出出口口地地區(qū)區(qū)一一般般以以東東南南亞亞國國家家為為主主。。生產(chǎn)產(chǎn)林林蛙蛙系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品的的以以東東北北一一帶帶廠廠家家居居多多，，他他們們利利用用林林蛙蛙油油生生產(chǎn)產(chǎn)出出““蟲蟲草草哈哈士士蟆蟆膠膠囊囊””、、““林林蛙蛙油油精精””、、““活活性性林林蛙蛙油油””、、““蛤蛤蟆蟆油油口口服服液液””、、““冰冰蛤蛤王王高高級級飲飲料料””、、““麗麗人人丸丸””等等多多種種的的藥藥品品及及保保健健品品，，產(chǎn)產(chǎn)品品主主要要銷銷往往東東南南沿沿海海部部分分城城市市以以及及出出口口，，國國內(nèi)內(nèi)市市場場鮮鮮見見。。在一期的項目目研究中，我我們已經(jīng)排除除了這部分競競爭對手。四、競品狀況況312）更年期女性產(chǎn)產(chǎn)品從消費者調(diào)查查的數(shù)據(jù)中，，我們看到，，目前消費者者針對更年期期綜合癥，最最常服用的產(chǎn)產(chǎn)品前三位依依次為：更年安、靜心心口服液、太太太口服液。。藥品類：西藥類：此類產(chǎn)品多為為人工合成的的雌性激素，，相對中藥成成分的產(chǎn)品來來說顯效快，，但常期服用用易加劇或引引發(fā)陰道出血血、乳癌、宮宮頸癌等。四、競品狀況況32婦復春：正式品名：婦復春膠囊拉丁名：CAPSULAEFUFUC北京雷波制藥藥廠與北京著著名婦產(chǎn)科專專家合作生產(chǎn)產(chǎn)。處方為復方制制劑：由雌激激素（炔雌醇醇0.625微克）、孕孕酮（安宮黃黃體酮0.25毫克）、、鈣和維生素素等組成。市場零售價：：40.00元/盒/20粒，用量量為10天。。銷售情況良好好，在終端指指名購買較多多，大夫推薦薦成分教大，，但療程長，，見效慢。四、競品狀況況33倍美力：premarin惠氏艾爾斯制制藥公司出品品。它是被臨床醫(yī)護人員員應用最廣泛泛的是一種天天然結(jié)合型雌雌激素，臨床應用已近近60年，是是目前全世界界婦女選用最最多的雌激素素產(chǎn)品。產(chǎn)品零售價：：32.00元/盒/粒粒，用量為28天。消費者終端自自行購買較多多，效果相對對明顯。四、競品狀況況34中藥類更年安（以天津樂仁仁堂制藥廠生生產(chǎn)的為例））品名：更年安安片主要原料：熟熟地黃、何首首烏、澤瀉、、茯苓、五味味子、珍珠母母、玄參等。。多家藥廠均有有生產(chǎn)，是國國家基本醫(yī)療療保險藥品。。產(chǎn)品零售價：：30元/盒盒/40粒，，用量為3-4天。銷售情況良好好，是醫(yī)院醫(yī)醫(yī)生向患者首首推的產(chǎn)品，，也是終端消消費者購買最最多的產(chǎn)品（（從消費者調(diào)調(diào)研的數(shù)據(jù)中中也得到證實實）。四、競品狀況況35保健品類整體來說，直直接針對女性性更年期的保保健品市場極極為少見，以以太太集團的的“靜心口服液液”一支獨秀，終終端鋪貨率高高，指名購買買較多，同時時從消費者調(diào)調(diào)查中得知，，太太集團的的“太太口服液”也是消費者最最常服用的緩緩解更年期表表現(xiàn)的產(chǎn)品之之一。四、競品狀況況36靜心口服液———擁有健康，魅魅力盡展功能介紹：靜心口服液，，百分之百純純中藥，特別別適用于40歲以上女性性，主治治煩躁失失眠等癥。寧寧心安神、調(diào)調(diào)節(jié)機能、延延緩衰老。成分：由十幾種純天天然中藥精制制而成，生地地、白芍、枸枸杞子、菟絲絲子等。原理：40歲以上女女性因為長期期操勞身體機機能受損，常常感到容易疲疲勞、煩躁不不安、失眠心心悸、潮熱汗汗出、頭暈頭頭痛、腰膝酸酸痛和記憶力力下降等。這這些煩惱是由由于肝腎虧損損和體內(nèi)雌激激素水平下降降導致內(nèi)分泌泌失調(diào)引起的的。四、競品狀況況37主治：靜心口服液從從調(diào)節(jié)內(nèi)分泌泌入手，滋養(yǎng)養(yǎng)肝腎、養(yǎng)陰陰清熱、疏肝肝解郁、寧心心安神，能調(diào)調(diào)節(jié)身體機能能，改善中樞樞神經(jīng)系統(tǒng)，，延緩衰老。。有效消除煩煩躁不安、失失眠心悸、潮潮熱汗出等癥癥（有效率達達85%以上上），對改善善睡眠質(zhì)量見見效尤快，并并能有效治療療更年期綜合合癥。適用人群：40歲以上女女性。產(chǎn)品零售價：6盒為一個療療程，10支支/盒，一個個療程為15天，零售價價為110元元。建議連續(xù)續(xù)服用三個療療程以上。四、競品狀況況38太太口服液———滋潤女人，讓讓美麗飛揚太太口服液是是純天然中藥藥制劑。太太口服液含含F(xiàn).L.A（阿魏酸））及多種活性性成分，從調(diào)調(diào)節(jié)內(nèi)分泌入入手，活血通通絡，補肝腎腎，促進新陳陳代謝，改善善血液微循環(huán)環(huán)，告別“虛虛黃”狀態(tài)，，有效消除體體虛乏力、精精神不佳、失失眠、腰酸腿腿沉、月經(jīng)不不調(diào)、痛經(jīng)、、頭暈等體虛虛癥狀，改善善體質(zhì)。有效效預防和消除除黃褐斑、皮皮膚干澀萎黃黃等，令肌膚膚細膩、紅潤潤、有光澤、、有彈性。主要成分：當歸、川芎、、紅花、熟地地、桃仁等。。本品保證天天然品質(zhì)，不不添加人工色色素和防腐劑劑。四、競品狀況況392、主要競品品對比

依能靜靜心更年安倍美力婦復春原料林蛙油/卵、人參總皂甙中藥成分中藥成分合成雌激素合成雌激素產(chǎn)品概念

？緩解更年期綜合癥的表現(xiàn)治療更年期綜合癥減輕絕經(jīng)期癥狀，預防骨質(zhì)疏松等治療更年期綜合征/雌激素水平下降廣告語

女人更年要靜心———機理

補腎/植物激素補

腎人工激素人工激素顯效

慢、慢、快快不足

長期服用長期服用副作用副作用價格

高高低低？？？？？四、競品狀況況40第二部分：市市場戰(zhàn)略41一、目標市場場市場容量有效市場可服務市場顯在市場潛在市場市場空間42三、SWOT分析1.

優(yōu)勢勢2.劣勢3.威脅4.機遇5.

SWOT總結(jié)表表6.

克服服弱點，避開開威脅的行動動策略7.

發(fā)揚揚優(yōu)勢，抓住住機遇的行動動策略431.確確定市場身身份：2.主要競爭手段段：四、競爭模式式與策略44五、市場推進進行程1.產(chǎn)品上市2.市場開拓3.市場擴張4.市場占領(lǐng)5.市市場周邊滲滲透45六、市場啟動動模式1.

產(chǎn)品品上市時機2.啟啟動方方式3.啟啟動階階段4.啟啟動手手段46六、市市場區(qū)區(qū)域戰(zhàn)戰(zhàn)略1.區(qū)區(qū)域劃劃分2.市市場潛潛力指指數(shù)3.區(qū)區(qū)域開開發(fā)行行程47第三部部分：：營銷銷整合合策略略48一、產(chǎn)產(chǎn)品策策略1、產(chǎn)產(chǎn)品定定位：：有效緩緩解婦婦女更更年期期綜合合癥癥癥狀的的保健健食品品492、產(chǎn)產(chǎn)品概概念：：補充天天然雌雌激素素，延延緩卵卵巢衰衰老一、產(chǎn)產(chǎn)品策策略503、產(chǎn)產(chǎn)品概概念支支持理理由產(chǎn)品的的概念念是產(chǎn)產(chǎn)品給給予消消費者者的區(qū)區(qū)別于于其他他產(chǎn)品品的獨獨特利利益點點。我們的的產(chǎn)品品由于于批文文的限限制，，無法法直接接向消消費者者傳達達我們們的產(chǎn)產(chǎn)品特特點，，同時時也沒沒有明明確標標明我我們的的目標標消費費對象象。通過分分析我我們的的競爭爭產(chǎn)品品，我我們已已經(jīng)發(fā)發(fā)現(xiàn)，，我們們的競競爭產(chǎn)產(chǎn)品都都是直直接針針對緩緩解更更年期期綜合合癥癥癥狀的的，根根據(jù)我我們注注冊的的產(chǎn)品品功能能：延延緩衰衰老，，我們們根據(jù)據(jù)更年年期綜綜合癥癥這一一病癥癥的最最終病病因是是由于于女性性卵巢巢功能能衰退退引起起的，，而推推出目目前這這一產(chǎn)產(chǎn)品概概念。。一、、產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略514、、包包裝裝策策略略女性性的的40——50歲歲的的具有有親親和和力力的的顏色色柔柔和和的的具有有線線條條美美的的品質(zhì)質(zhì)高高檔檔的的容易易記記憶憶的的同競競品品有有差差異異化化的的符合合天天然然的的保保健健食食品品特特點點一、、產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略525、、產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象策策略略成熟熟女女性性的的專業(yè)業(yè)的的時尚尚健健康康的的一、、產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略531.分分析析競競爭爭者者可可比比價價格格2.需需求求彈彈性性研研究究3.定定價價原原則則4.最最終終價價格格制制定定二、、價價格格策策略略54（定定高高了了會會怎怎樣樣、、定定低低了了怎怎樣樣，，低低于于78元元的的策策略略————甩甩給給經(jīng)經(jīng)銷銷商商做做；；高高于于100元元的的策策略略————自自己己做做。。））78元元二、、價價格格策策略略551.銷銷售售通通路路長長度度、、寬寬度度、、深深度度的的分分析析與與選選擇擇2.通通路路的的推推進進策策略略3.通通路路建建設(shè)設(shè)與與控控制制三、、通通路路策策略略561、、廣廣告告策策略略傳播播對對象象：：產(chǎn)品品的的使使用用者者、、決決策策者者、、購購買買者者統(tǒng)統(tǒng)一一均均為為目目標標消消費費者者。。部分分家家人人（（丈丈夫夫和和孩孩子子））————決決策策支支持持者者。。四、、促促銷銷策策略略572、、廣廣告告定定位位1））功功能能訴訴求求：：核心心概概念念：：補充充雌雌激激素素，，延延緩緩卵卵巢巢衰衰老老四、、促促銷銷策策略略58支持持理理由由：：—產(chǎn)品品機機理理：：依能能靜靜膠膠囊囊中中的的天天然然雌雌激激素素，，能能夠夠補補充充更更年年期期女女性性雌雌激激素素的的不不足足，，延延緩緩卵卵巢巢功功能能的的衰衰退退，，從從而而有有效效緩緩解解更更年年期期的的各各種種癥癥狀狀。?！a(chǎn)品品功功效效：：1、、改改善善更更年年期期心心悸悸失失眠眠、、潮潮熱熱汗汗出出、、煩煩躁躁易易怒怒等等癥癥狀狀；；2、、推推遲遲絕絕經(jīng)經(jīng)期期—產(chǎn)產(chǎn)品品特特點點：：1、成分分昂貴，，由珍貴貴藥材———林蛙蛙油、林林蛙卵及及人參總總皂甙制制成；2、富含含天然雌雌激素，，避免合合成雌激激素副作作用。四、促銷銷策略592）情感感訴求：：常在花期期——依依能靜靜不在花期期依依然能靜靜心靜如水水悠悠揚我心心生理：延緩卵巢巢功能衰衰退，緩緩解更年年期的各各種癥狀狀，保持持生理年年齡的年年輕；心理：由于癥狀狀的減輕輕，減輕輕了心理理的壓力力，保持持一種輕輕松的心心態(tài)。四、促銷銷策略603、廣告告?zhèn)鞑ゲ卟呗杂捎诋a(chǎn)品品批文的的原因，，產(chǎn)品廣廣告?zhèn)鞑ゲケ仨毞址謨蓷l路路走：需需要國家家審批的的，以形形象廣告告為主；；不需審審批的，，以軟文文炒做產(chǎn)產(chǎn)品功效效、機理理、原料料為主。。由于產(chǎn)品品的核心心成分的的問題，，目前消消費者對對林蛙的的認知極極低，必必須教育育消費者者對林蛙蛙油、林林蛙卵以以及雌激激素的認認識；由于目前前消費者者對于更更年期市市場的不不重視，，必須教教育消費費者，使使?jié)撛谙M者成成為最終終消費者者；由于產(chǎn)品品是一種種時尚健健康的產(chǎn)產(chǎn)品，必必須樹立立品牌形形象；是是一種高高關(guān)心度度產(chǎn)品，，必須重重點主訴訴產(chǎn)品功功效。整體來說說，各種種廣告形形式的廣廣告作品品，必須須在統(tǒng)一一的視覺覺形象下下延伸。。四、促銷銷策略61產(chǎn)品生命命周期圖圖四、促銷銷策略62階段性策策略（縱縱向策略略）:——導入入期策略略第一步：：預熱：：采用弱啟啟動的原原則。炒炒做林蛙蛙和關(guān)注注更年期期，兩者者同時進進行，通通過雌激激素將兩兩者聯(lián)系系。最終終點到依依能靜的的產(chǎn)品功功效成分分上。介紹林蛙蛙。手段段——利利用林蛙蛙的專題題片、報報紙軟文文介紹林林蛙，宣宣傳雌激激素。關(guān)注更年年期。手手段———通過科科普軟文文普及更更年期知知識，宣宣傳雌激激素和女女性更年年期、卵卵巢的關(guān)關(guān)系。四、促銷銷策略63第二步：：啟動產(chǎn)品形象象廣告———提升升產(chǎn)品知知名度、、傳播產(chǎn)產(chǎn)品功能能，樹立立品牌形形象；大量的軟性性文章———宣傳產(chǎn)品品功效，引引發(fā)消費者者對更年期期綜合癥的的重視；（（軟文性廣廣告、健康康講座、征征文形式））廣播廣告———利用新新穎的問答答式廣告，，進行品牌牌提示，說說明產(chǎn)品功功效。配合促銷活活動。四、促銷策策略64第三步：鞏鞏固以適當?shù)漠a(chǎn)產(chǎn)品形象廣廣告做品牌牌提示；以軟文（報報紙小講座座專欄）和和廣播廣告告做功能提提示。四、促銷策策略65表現(xiàn)策略：：（橫向策策略）1、形象廣廣告：電視：樹立立形象代言言人，抓住住情感訴求求推出廣告告語，廣告告情節(jié)以情情動人，利利用畫面語語言表現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品功能。。平面：樹立立形象代言言人，品牌牌利益延伸伸，產(chǎn)品功功能宣傳。。主打消費者者癥狀，從從癥狀引申申林蛙的成成分到本產(chǎn)產(chǎn)品功能。。四、促銷策策略662、功能能廣告：軟性文章———廣告性性軟文：從知名度、、理解度、、信任度三三個方面著著手，在產(chǎn)產(chǎn)品不同的的階段各有有偏重?？煽梢砸?guī)避沒沒有提及更更年期以及及雌激素的的產(chǎn)品批文文，增加消消費者信心心。四、促銷策策略671）角度：：軟文信任度理解度知名度關(guān)注功效評價產(chǎn)品概念產(chǎn)品機理產(chǎn)品功效產(chǎn)品特點產(chǎn)品療程發(fā)明人認證榮譽/專利消費者典型型病歷專家評價重視更年期期更年期并發(fā)發(fā)癥雌激素與更更年期的關(guān)關(guān)系林蛙的珍貴貴性林蛙特殊功功效四、促銷策策略682）題目：：3）形式：：—征文活動動；—專題講座座；—軟文性廣廣告。四、促銷策策略693、宣傳單單頁針對目標消消費者的情情況，利用用形象代言言人，巧妙妙的表現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的功效效特點。內(nèi)容上應包包括：產(chǎn)品品的成分、、產(chǎn)品的機機理、產(chǎn)品品的特點、、產(chǎn)品的榮榮譽。設(shè)計風格為為：成熟女女性化的，，時尚健康康的，有親親和力的，，高品位的的，新穎的的。四、促銷策策略704、海報利用產(chǎn)品形形象代言人人，突出產(chǎn)產(chǎn)品廣告語語，提升產(chǎn)產(chǎn)品形象，，進行品牌牌提示。設(shè)計風格為為：成熟女女性化的，，時尚健康康的，有親親和力的，，高品位的的，新穎的的。四、促銷策策略715、臺卡利用產(chǎn)品形形象代言人人，突出產(chǎn)產(chǎn)品廣告語語，宣傳產(chǎn)產(chǎn)品功效，，進行品牌牌提示。設(shè)計風格為為：成熟女女性化的，，時尚健康康的，新穎穎的，結(jié)構(gòu)構(gòu)獨特的，，與宣傳單單頁配合。。四、促銷策策略726、促銷活活動：促銷活動和和公關(guān)活動動配合，通通過公關(guān)活活動引起消消費者重視視，配合在在各終端進進行不同的的促銷活動動。更年期專家家現(xiàn)場咨詢詢；DM直郵促促銷；配合社會調(diào)調(diào)查和對話話欄目，進進行終端促促銷。四、促銷策策略737、公關(guān)活活動社會調(diào)查：：在重點城市市進行丈夫夫?qū)ζ拮痈昶诘年P(guān)關(guān)愛調(diào)查，，從而引發(fā)發(fā)社會對更更年期女性性的關(guān)注，，使更年期期綜合癥成成為一個被被社會重視視、被社會會普遍關(guān)注注的話題，，同時帶動動決策支持持者——丈丈夫，關(guān)愛愛妻子，促促成銷售。。實話實說等等對話欄目目，炒作更更年期話題題。在海林市建建立中國更更年期綜合合癥研究所所及療養(yǎng)所所。心理健康熱熱線（心理理傾訴熱線線——廣播播：依能靜靜時間）四、促銷策策略748、服務熱線電話依能靜俱樂樂部四、促銷策策略759、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:08:4414:08:4414:0812/31/20222:08:44PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2214:08:4414:08Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:08:4414:08:4414:08Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:08:4414:08:44December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222:08:44下下午14:08:4412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:08下下午12月-2214:08December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3114:08:4414:08:4431December202217、做前，，能夠