亞馬遜CPC競(jìng)價(jià)目錄CPC位置廣告類型如何選keywordsAM后臺(tái)的操作影響CPC排名的因素如何分析廣告效果總結(jié)CPC點(diǎn)擊付費(fèi)的要求產(chǎn)品必須要有buybox賣家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家什么是sponsoredproducts

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Products是一項(xiàng)有針對(duì)性的廣告，讓賣家有更多機(jī)會(huì)展示自己的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品曝光率，提高可購(gòu)買率，提升排名。CPC:ClickPerCost點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)右側(cè)廣告位的影響因素：首圖：吸引眼球標(biāo)題:6個(gè)單詞，放核心關(guān)鍵詞價(jià)格：有競(jìng)爭(zhēng)性，設(shè)置原價(jià)和促銷價(jià)Review：至少4星以上，10個(gè)review以上做CPC之前，要優(yōu)化Listing展示量（曝光）點(diǎn)擊（花銷）轉(zhuǎn)化率（收入）廣告類型

亞馬遜平臺(tái)，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，AutomaticTargeting（系統(tǒng)自動(dòng)生成）ManualTargeting(手動(dòng)設(shè)置）如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，建議你選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞如果你對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置?！癆utomatic”（自動(dòng)選詞）是廣泛詞，稍有涉及到的都會(huì)點(diǎn)到。對(duì)于新手，如果新手不擅長(zhǎng)關(guān)鍵詞搜索與分析，建議先用“Automatic”用上一周或兩周，然后根據(jù)報(bào)告中的“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“Manual”，自動(dòng)投放：Automatictargeting亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)您的產(chǎn)品信息自動(dòng)投放到相關(guān)客戶搜索頁(yè)面，不需要使用關(guān)鍵詞。特點(diǎn):1.適合亞馬遜新手使用。2.廣告成功取決于listing的質(zhì)量。Listing的轉(zhuǎn)化率高了，利用廣告信息來(lái)優(yōu)化Listing.手動(dòng)投放：manualtargeting廣泛匹配類型:broadmatch(最廣泛的流量，以任意順序出現(xiàn)）EX：phonecase客戶搜索詞：casephone,phonecover，mobilecase詞組匹配類型:phrasematch(包含精準(zhǔn)詞組或適當(dāng)增加1到2個(gè)關(guān)鍵詞，順序相同）EX:phonecase客戶搜索詞：samsungphonecase,phonecasewithdustplug精確關(guān)鍵詞類型：Exactmatch（必須包含精準(zhǔn)詞，如多種形式變化或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)變化）EX:phonecase客戶搜索詞：phonecase,phonecases如何選選詞思維：：主關(guān)關(guān)鍵詞詞-長(zhǎng)尾關(guān)關(guān)鍵詞詞-相關(guān)關(guān)關(guān)鍵詞詞（延伸伸）舉例：：Iphone6Case,IphoneCase-Mavis'sDiary3DHandmadeBlingCrytalHotPinkFlowerSexyLipsandLipstickwithColorfulShinyGlitterSparklyDiamondRhinestoneandSliverRivetBlackCoverHardBackCaseforIphone6(4.7")withSoftCleanCloth主關(guān)鍵鍵詞:phonecase,phonecover,iphone6case長(zhǎng)尾關(guān)關(guān)鍵詞詞：Iphone6phonecase,iphone6case,iphone6casesexylips,phonecasesexylips,3DHandmadephonecase，（包含含了產(chǎn)產(chǎn)品的的功能能、材材質(zhì)、、顏色色、風(fēng)風(fēng)格、、使用用場(chǎng)所所等等等一兩兩種屬屬性的的關(guān)鍵鍵詞。。這些些關(guān)鍵鍵詞都都是比比較匹匹配你你產(chǎn)品品的，，縮小小了產(chǎn)產(chǎn)品范范圍，，能夠夠大幅幅度的的提高高轉(zhuǎn)化化率。。）相關(guān)關(guān)關(guān)鍵詞詞：screenprotector,Crystaldiamond,crystalrhinestone,建議跨跨越不不要太太大。。如果不不太確確定，，可以以用關(guān)關(guān)鍵詞詞在AM搜索欄欄上搜搜索看看出來(lái)來(lái)的是是什么么產(chǎn)品品。1.查看top20以內(nèi)的的產(chǎn)品品的Listing,積累keywords.2.亞馬遜遜搜索索欄里里面的的客戶戶習(xí)慣慣搜索索關(guān)鍵詞詞工具具AM后臺(tái)的的操作作通過(guò)關(guān)關(guān)鍵詞詞工具具搜集集到一一些keywords將詞匯匯整理理到excel表格里里，去去除重重復(fù)項(xiàng)項(xiàng)，去去除一一些帶帶有特特殊字字符，，無(wú)用用的詞詞組，，將keywords放置到到這個(gè)個(gè)產(chǎn)品品的group里面。CPC設(shè)置后要持續(xù)觀察幾幾天的的數(shù)據(jù)據(jù)，展展示量量，點(diǎn)點(diǎn)擊次次數(shù)，，ACOS等，來(lái)來(lái)進(jìn)行行價(jià)格格的調(diào)調(diào)整。。下載advertisingreport來(lái)分析析。一周后后去advertisingreport里面導(dǎo)導(dǎo)searchterm數(shù)據(jù)，，查看看相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)，將將有展展示量量的詞詞匯再再次進(jìn)進(jìn)行篩篩選出出來(lái)，，還有有customersearchterm一起拎拎出來(lái)來(lái)再次次整理理好放放到后后臺(tái)的的searchterm里面，，不斷斷去調(diào)整Listing.可以將將這些些有展展示量量的詞詞匯在在前臺(tái)臺(tái)搜索索欄里里搜索索，看看看自自然搜搜索的的排名名在第第幾頁(yè)頁(yè)，廣廣告位位的展示示在第幾幾頁(yè)。。影響CPC效果的的因素素1、出價(jià)價(jià)：bid競(jìng)價(jià)只只是次次要因因素,永遠(yuǎn)不不會(huì)是是主流流。你你要知知道，，任何何搜索索引擎擎與平平臺(tái)，，它只只會(huì)將將最優(yōu)優(yōu)先，，對(duì)消消費(fèi)者者最有有利的的產(chǎn)品品優(yōu)先先展示示出來(lái)來(lái)。所所謂花花錢購(gòu)購(gòu)買的的流量量，永永遠(yuǎn)排排在次次位的的。后后臺(tái)廣廣告促促銷管管理中中可以以查看看到每每個(gè)關(guān)關(guān)鍵詞詞的預(yù)預(yù)測(cè)競(jìng)競(jìng)價(jià)與與每次次點(diǎn)擊擊費(fèi)用用，你你的出出價(jià)比比每次次點(diǎn)擊擊費(fèi)用用高美金，，就已已經(jīng)有有優(yōu)勢(shì)勢(shì)了，，但你你高出出$1美金以以上，，就沒(méi)沒(méi)什么么意義義。CPC的點(diǎn)擊擊價(jià)格格是由由第二二名的的出價(jià)價(jià)+第一名名與第第二名名之間間差價(jià)價(jià)的百百分比比+你的表表現(xiàn)，，綜合合得出出的。。也就就是說(shuō)說(shuō)有一一定額額度的的上限限，并并不是是出價(jià)價(jià)越高高越有有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。。第二點(diǎn)點(diǎn)是最最重要要的：：表現(xiàn)現(xiàn)（performance）一個(gè)是是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換率率（即即點(diǎn)擊擊量除除以展展示量量）,一個(gè)是是ACOS廣告成成本銷銷售比比這些指指標(biāo)都都可以以從廣廣告報(bào)報(bào)表里里看到到，也也可以以后臺(tái)臺(tái)看到到。當(dāng)當(dāng)這兩兩個(gè)指指標(biāo)越越好，，你產(chǎn)產(chǎn)品的的表現(xiàn)現(xiàn)也就就越好好，對(duì)對(duì)買家家越有有吸引引力。。轉(zhuǎn)化率率永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是自自然搜搜索排排名與與廣告告搜索索排名名的第第一決決定因因素。。如果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化不不行，，那么么自然然排名名或廣廣告排排名一一定是是不行行的。。任何何電商商都一一樣，，轉(zhuǎn)化化永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是第第一，，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)為王王。一一切都都是為為了給給平臺(tái)臺(tái)帶來(lái)來(lái)更多多的效效益，，也就是是說(shuō)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換率率越好好，展展示位位置越越在前前面。。不斷斷的刪刪選表表現(xiàn)好好的關(guān)關(guān)鍵詞詞，不不斷的的優(yōu)化化listing,就能不不斷的的提升升轉(zhuǎn)換換率，，廣告告的表表現(xiàn)也也就越越來(lái)越越好了了。只只有好好的表表現(xiàn)才才會(huì)隨隨著時(shí)時(shí)間不不斷的的積累累權(quán)重重。如何分析析廣告效效果CTR（Click-Through-Rate)：這是決決定你廣廣告展位位的一大大權(quán)重。。有多少少的展示示量，有有多少人人感興趣趣點(diǎn)擊進(jìn)進(jìn)去，CTR是一個(gè)很很好的反反映指標(biāo)標(biāo)。查看看報(bào)表，，如果CTR過(guò)低，對(duì)對(duì)于廣告告展位，，競(jìng)爭(zhēng)力力來(lái)說(shuō)，，是一個(gè)個(gè)非常不不好的反反映,那么廣告告的效果果和展位位又會(huì)會(huì)大打折折扣。好好比說(shuō)Amazon覺得給予予了你機(jī)機(jī)會(huì)，但但你不爭(zhēng)爭(zhēng)氣，沒(méi)沒(méi)有把握握好機(jī)會(huì)會(huì)，那么么他們不不會(huì)再給給予第二二次機(jī)會(huì)會(huì)。CTR過(guò)低解決決的方案案：首圖圖，標(biāo)題題，價(jià)格格，review表現(xiàn)，訂單轉(zhuǎn)化化率（ConversionsRates）：轉(zhuǎn)化化率永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是自然然搜索排排名與廣廣告搜索索排名的的核心因因素。在在產(chǎn)生了了點(diǎn)擊后后，有多多少人會(huì)會(huì)買你的的產(chǎn)品，，決定因因素就是是產(chǎn)品的的詳情頁(yè)頁(yè)面了。。首先檢檢查兩個(gè)個(gè)基本要要素：第一，產(chǎn)產(chǎn)品的頁(yè)頁(yè)內(nèi)優(yōu)化化，如如果沒(méi)幾幾個(gè)topreviewer，沒(méi)幾幾張圖片片或者視視頻，review連10都沒(méi)有，，總體四四星往下下，那么么onpage的體驗(yàn)可可能較差差，那那你就要要慎重了了，要么么立刻改改進(jìn)，要要么不要要輕易做做廣告。。第二二：去businessreport看看你的的ASIN轉(zhuǎn)化，如如果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化偏低低的，比比如低低于1%這種，這這更加說(shuō)說(shuō)明這個(gè)個(gè)listing市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力不大大，需要要優(yōu)化了了，至于于怎么優(yōu)優(yōu)化listing,就是從圖圖片，標(biāo)標(biāo)題，賣賣點(diǎn)，Review等方面,全面優(yōu)化化詳情頁(yè)頁(yè)面的信信息。展示量（（曝光））點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（收入））產(chǎn)品品類類，keywords不對(duì)Keywords,listing的優(yōu)化Listing的優(yōu)化CTRACOS例子ACOS表現(xiàn)非常常好，可可嘗試增增加展示示量，CTR不好，可可優(yōu)化關(guān)關(guān)鍵詞總結(jié)1.選好產(chǎn)品品去做廣廣告，做做好產(chǎn)品品本身的的頁(yè)面優(yōu)優(yōu)化；2.早期避開開大詞，