過一把營銷大師的癮

——如何撰寫營銷策劃案華南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)管學院齊文娥營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的靈魂新產(chǎn)品上市需要營銷策劃產(chǎn)品進入新的市場也需要營銷策劃為完成短期的營銷任務需要營銷策劃為完成長期的營銷任務也需要營銷策劃……重產(chǎn)品研發(fā)而輕營銷策劃則企業(yè)像智障者營銷策劃案的格式策劃案封面策劃案名稱。要求清楚、明確、具體。策劃者資料介紹。包括團隊名稱、成員姓名和所在班級等。完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。策劃案的目錄。策劃案的摘要。用精煉的語言表達策劃案的目的和主要策略等。策劃案的正文。附錄。營銷策劃案的主要內(nèi)容背景介紹營銷環(huán)境與SWOT分析

目標市場分析與市場定位

營銷策略營銷費用預算一、背景介紹公司簡介商品或服務簡介策劃背景或目的二、營銷環(huán)境分析的內(nèi)容宏觀環(huán)境因素（人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）——PEST分析中觀環(huán)境因素：行業(yè)環(huán)境——波特競爭力模型.ppt微觀環(huán)境因素（企業(yè)自身、供應商、營銷中介、競爭者、顧客、公眾）營銷環(huán)境分析需要注意的事項千萬不要面面俱到。重在從環(huán)境信息中提煉出對企業(yè)有較大影響的“關(guān)鍵事件”。重點分析競爭者顧客SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）機會（Opportunities）威脅（Threats）SWOT分析需要注意的事項強調(diào)優(yōu)勢是指企業(yè)自身具有的，機會是市場提供給企業(yè)的，不要將優(yōu)勢列為機會也不要將機會列為優(yōu)勢。強調(diào)劣勢是指企業(yè)自身具有的，威脅是市場帶給企業(yè)的，不要將劣勢列為威脅也不要將威脅列為劣勢。分析完要有結(jié)論三、目標市場定位確定并分析目標市場市場細分目標市場選擇目標市場的特征分析確定市場定位簡單的說，市場定位就是給購買者一個購買的理由。五、營銷策略略（4P’s或者7P’s）有形商品產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略無形服務4P’s人員過程有形展示營銷組合策略略之4Ps產(chǎn)品（Product））價格（Price）分銷（Place）促銷（Promotion）營銷組合策略略之產(chǎn)品產(chǎn)品獨特之處處產(chǎn)品包裝品牌標識營銷組合策略略之價格定價方法成本導導向定定價方方法需求導導向定定價方方法競爭導導向定定價方方法定價策策略撇脂定定價滲透定定價（有形形商品品）不不同包包裝的的產(chǎn)品品價格格（無形形服務務）不不同檔檔次的的服務務價格格營銷組組合策策略之之分銷銷直接渠渠道直復營營銷人員直直銷間接渠渠道中間商商類型型中間商商數(shù)量量中間商商的激激勵和和管理理合作分分銷服務營營銷之之7Ps4P’’s人員（（people）服務過過程(process)服務過過程示示例：：旅店店住宿宿服務務作業(yè)業(yè).ppt有形證證據(jù)（（physicalevidence)六、營營銷費費用預預算分銷費費用預預算促銷費費用預預算營銷策策劃案案的評評審標標準行文格格式正正確(20)策劃案案名稱稱清楚楚、明明確、、具體體。（（0-4分分）策劃者者資料料介紹紹。包包括團團隊名名稱、、成員員姓名名和所所在班班級等等。（（0-2分分）策劃案案的摘摘要。。用精精煉的的語言言表達達策劃劃案的的目的的和主主要策策略等等。（（0-4分分）策劃案案合理理應用用非文文字要要素，，如圖圖表等等，同同時所所使用用的文文字、、圖表表等符符合國國家規(guī)規(guī)范（（0-5分分）提交交評評審審的的文文檔檔材材料料齊齊全全、、裝裝訂訂整整齊齊、、規(guī)規(guī)范范、、美美觀觀（（0-5分分））正文文內(nèi)內(nèi)容容完完整整(25)背景景介介紹紹包包括括公公司司或或品品牌牌介介紹紹、、策策劃劃背背景景及及目目的的（（0-3分分））營銷銷環(huán)環(huán)境境分分析析中中能能提提煉煉出出影影響響企企業(yè)業(yè)營營銷銷活活動動的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素，，正正確確運運用用SWOT分分析析或或波波特特競競爭爭力力模模型型分分析析（（0-5分分））針對對目目標標市市場場需需求求特特征征確確定定市市場場定定位位（（0-5分分））圍繞繞市市場場定定位位設(shè)設(shè)計計營營銷銷策策略略，，自自創(chuàng)創(chuàng)品品牌牌必必須須包包含含產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略、、價價格格策策略略、、分分銷銷策策略略和和促促銷銷策策略略（（0-5分分））有根根據(jù)據(jù)營營銷銷策策略略制制定定的的營營銷銷預預算算（（0-2分分））正文文各各部部分分內(nèi)內(nèi)容容比比例例協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)、、邏邏輯輯性性強強、、重重點點突突出出（（0-5分分））創(chuàng)意意(30)市場場定定位位有有創(chuàng)創(chuàng)新新性性，，能能有有效效滿滿足足目目標標顧顧客客的的需需求求。?；蚧蛘哒咦宰詣?chuàng)創(chuàng)品品牌牌提提供供的的品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務務新新穎穎，，有有獨獨創(chuàng)創(chuàng)性性（（0-10分分））營銷銷策策略略構(gòu)構(gòu)思思合合理理、、富富有有創(chuàng)創(chuàng)意意（（0-10分分））可行行性性（（25））策劃劃案案前前后后一一致致，，能能夠夠自自圓圓其其說說（（0-5分分））市場場定定位位準準確確，，切切實實可可行行（（0-5分分））營銷銷策策略略有有具具有有實實際際可可操操作作性性（（0-10分分））營銷銷預預算算合合理理（（0-5分分））放飛飛夢夢想想，，策策劃劃未未來來！！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:29:1515:29:1515:2912/31/20223:29:15PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:29:1515:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:29:1515:29:1515:29Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:29:1515:29:15December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:29:15下下午15:29:1512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:29下午午12月-2215:29December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3115:29:1515:29:1531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:29:15下下午3:29下下午15:29:1512月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:29:1515:29:1515:2912/31/20223:29:15PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2215:29:1515:29Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:29:1515:29:1515:29Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:29:1515:29:15December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:29:15下下午午15:29:1512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:29下下午午12月月-2215:29December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3115:29:1515:29:1531December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:29:15下下午午3:29下下午午15:29:1512月月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。15:29:1515:29:1515:2912/31/20223:29:15PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2215:29:1515:29Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。15:29:1515:29:1515:29Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2215:29:1515:29:15December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:29:15下下午午15:29:1512月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月223:29下下午午12月月-2215:29December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/3115:29:1615:29:16