習題(渠道策略)習題(渠道策略)7/7習題(渠道策略)第十一章渠道策略一、單項選擇題（在每題的四個備選答案中選出一個最合適的答案）1、開支品分銷渠道按中間商的多少分為四個渠道，其中最直接、最簡潔的分銷渠道模型是（）A、零級渠道B、一級渠道C、二級渠道D、三級渠道2、一級渠道是指在銷售中只經過一其中間商，這其中間是（）A、代理商B、批發(fā)商C、零售商D、生產者3、分銷渠道中，按公司在銷售中使用中間商的多少分類，分銷渠道可分為寬渠道和窄渠道，以下選項中屬于寬渠道的缺點的是（）A、競爭程度不高B、不利于公司和分銷渠道的進步C、競爭強烈，極易爆發(fā)渠道矛盾D、市場覆蓋面較低4、批發(fā)商最主要的種類是（）A、商人批發(fā)商B、經紀人C、代理商D、制造商銷售做事處5、購物中心的特點不包括（）A、屬于商業(yè)集體B、有弘大的停車場設施C、占地面積大D、價錢相對很低價6、在分銷渠道“長度”理論中，不屬于產品因素影響條件的是（）A、產品的屬性B、產品的時興性C、產品的技術性D、產品所惹起的競爭7、在分銷渠道的“寬度”理論中，（）不屬于這種理論種類A、寬泛性分銷渠道B、特別性分銷渠道C、選擇性分銷渠道D、專營性分銷渠道8、對分銷渠道進行實時調整有幾種方式，下面不是的是（）A、增減渠道成員B、換寬渠道為窄渠道C、調整銷售系統D、增減銷售渠道9、不屬于竄貨現象發(fā)生的主要原因的是（）A、利用客戶種類價錢差推行竄貨B、較大地域價錢差致使產品從高價區(qū)向低價區(qū)流動C、生產者擬定過高的年銷售目標任務D、獎賞制度設置不合理10、不屬于物流的功能的是（）A、運輸和包裝B、儲存C、裝卸和配送D、銷售11、三級渠道的三其中間商不包括（）A、代理者B、生產者C、批發(fā)商D、零售商12、關于那些單價高，需要供給售后服務的產品，如大型成套設施，需選擇哪一種渠道模式（）A、零級渠道B、一級渠道C、二級渠道D、三級渠道13、關于那些產品技術含量不高，用戶規(guī)模不大或許用戶較分別、營銷能力有限的公司，比較合適使用哪一種渠道（）A、零級渠道B、一級渠道C、二級渠道D、三級渠道14、若是市場不夠平衡，用戶每次的購置量較小，就有必要利用經銷商分別存貨，以知足用戶小批量多批次的購貨要求。則選擇哪一種渠道模式（）A、零級渠道B、一級渠道C、二級渠道D、三級渠道15、不屬于零售新形態(tài)的是（）A、連鎖商鋪B、百貨商鋪C、連鎖商場D、商業(yè)街16、依照市場因素選擇渠道長度，以下選項中不是屬于市場因素（）A、國家經濟政策B、市場的會集程度C、開支者的購置習慣D、需求的季節(jié)性17、依照公司因素選擇渠道長度，以下選項中不是屬于公司因素的是（）A、公司的規(guī)模B、公司的營銷經驗及能力C、公司控制渠道的夢想D、市場競爭狀況18、依照環(huán)境因素選擇渠道長度，以下選項中不是屬于環(huán)境因素的是（）A、國家經濟政策B、市場競爭狀況C、經濟局勢變化D、國家法例19、為對中間商的刺激，調換中間商的積極性，采用一些舉措，不包括（）A、向中間商供給物美價廉、適銷對路的產品B、合理分派收益C、授予獨家經營權D、賞賜足夠多的資本20、議論渠道成員的銷售績效有兩種方法，

橫向比較法和縱向比較法，不屬于縱向比較法的是（

）A、10月份和

11月份比較

B、第一季度和第二季度比較C、2010年和

2009年比較

D、甲公司和乙公司同期比較二、多項選擇題（在每題的五個備選答案中選出二個至五個正確的答案，少選、多項選擇、錯選均無分）1、分銷渠道的功能和作用是（）A、分銷渠道是實現產品銷售的重要路子B、分銷渠道是認識公司掌握市場需求的重要根源C、分銷渠道是提高公司經濟效益的重要手段D、分銷渠道能夠減少銷售時間過程2、開支品分銷渠道模式按中間商的多少分為哪些模式（）A、零級渠道B、一級渠道C、二級渠道D、三級渠道3、批發(fā)商的作用（）A、銷售更具奏效、交流產銷信息B、有效集散產品C、產品儲存，運輸保證D、幫助資本融通，為零售商服務4、無商鋪零售的主要形式有（）A、直復市場銷售B、直接銷售C、電話電視銷售D、自動售貨5、結合零售的主要形式有（）A、批發(fā)聯號B、零售商合作社C、開支合作社D、商鋪公司6、選擇渠道長度的產品因素包括（）A、產品的屬性B、產品的時興性C、產品的技術性D、產品的生命周期7、選擇渠道長度的市場因素包括（）A、市場的會集程度B、開支者的購置習慣C、國家法律法例D、需求的季節(jié)性8、選擇渠道長度的環(huán)境因素包括（）A、國家經濟政策B、國家法律法例C、經濟局勢變化D、市場需求性質9、公司依照產品自己的特點、市場容量忽然需求面的寬窄可相應選擇有利的渠道策略，講策略分為三類，以下哪三個是的（）A、寬泛性分銷渠道策略B、特別性分銷渠道策略C、專營性分銷渠道策略D、選擇性分銷策略10、包裝的功能包括（）A、保護功能B、定量功能C、便利功能D、效率功能三、判斷題1、分銷渠道就是達成產品從生產者到開支者的轉移，起到橋梁作用。產品分銷渠道連結生產者和開支者，既是生產者的“排水渠”，又是開支者的“引水渠”。()2、零級渠道又稱直接渠道，是最直接、最簡潔的分銷渠道模式。故有利于降低流通成本，利于專業(yè)化分工和公司在人力、財力上的投資較少。()3、三級渠道是指生產者和開支者之間有代理商、批發(fā)商和零售商三其中間環(huán)節(jié)，是我國花銷品分銷渠道中最常用的模式。()4、二級渠道是指生產者經過制造商代表將產品賣給經銷商，再由經銷商將產品賣給用戶。一般買的是購置量小、散裝的存貨。()5、直復營銷則是借助各樣雙向交流的廣告媒體向顧客傳達信息并接受顧客訂貨，公司以郵寄、送貨上門方式達成商品運送，最后達成交易。()6、窄渠道是同層次的分銷渠道的成員很少，多為壟斷性獨家經營。缺點是競爭強烈，極易爆發(fā)渠道矛盾。()7、批發(fā)商的交易對象一般比較牢固，他們對交易產品的規(guī)格、性能等有比較深刻的認識，但不用然具備必定的專業(yè)知識。()8、在分銷渠道中，中間環(huán)節(jié)的多少表示渠道的長度。環(huán)節(jié)越多，渠道越長，環(huán)節(jié)越少，渠道越短。()9、橫向比較法是將每一其中間商的銷售額與上一期的銷售額進行比較。()10、配送是指在經濟合理地域范圍外，依照客戶的要求，對物品進行精選、加工、包裝、切割、組配等作業(yè)。()四、名詞講解1、分銷渠道2、批發(fā)商3、物流4、包裝五、簡單題1、現代分銷渠道有哪些特點。2、市場分銷渠道的種類有哪些3、簡述批發(fā)商的特點。4、分銷渠道選擇的原則。六、闡述題1、比較直接渠道與間接渠道的優(yōu)缺點?！緟⒄沾鸢浮恳?、單項選擇題1－5ACCAD6－10DBBBD11－15BABCB16－20ADBDD二、多項選擇題1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABD8.ABC9.ACD10.ABCD三、判斷題1－5√××√√6－10××√×√四、名詞講解題1、分銷渠道：是指商品從生產領域向開支領域轉移過程中所經過的路子或通道，是聯系生產者和開支者之間“橋梁”和“紐帶”。2、批發(fā)商：指在商品流經過程中，不直接服務于開支者，可是實現產品或服務在空間上、時間上的轉移，達到銷售目的的中間商。3、物流：是指物質實體從供給商向需求者的物理流動，它由一系列創(chuàng)立時間價值和空間價值的經濟活動組成，包括商品的包裝、流通加工及物流信息辦理等各項基本活動。4、包裝：指為在流經過程中保護商品、方便運輸、促使銷售，按必定技術方法而采用的容器、資料及協助物等的整體名稱。五、簡單題1、現代分銷渠道有哪些特點。答：①分銷渠道是實現產品價值的通道②分銷渠道是一些有關經營組織和個人的組合③分銷渠道以產品所有權為前提。2、市場分銷渠道的種類有哪些答：(一)依照產品屬于開支品仍是工業(yè)品分類：1、開支品分渠道模式（零級、一級、二級、三級渠道）2、工業(yè)品分銷渠道模式（零級、一級、二級）(二)按可否使用中間商分類：1、直接渠道2、間接渠道(三)按分銷過程中經歷中間環(huán)節(jié)的多少分類：1、長渠道2、短渠道(四)按公司在銷售中使用中間商的多少分類：1、寬渠道2、窄渠道。3、簡述批發(fā)商的特點。答：（1）批發(fā)商的交易次數較少而每次交易數量都很大，并有必定的批建議點，以批發(fā)價錢銷售；2）批發(fā)商的交易對象經常比較牢固，他們對交易的規(guī)格、性能等有比較深刻的認識，具備必定的特地知識；3）批發(fā)商擁有比較雄厚的資本，能夠肩負比較大的風險；4）批發(fā)商的活動范圍廣，能夠把相距很遠的甲地產品售往乙地；5）