訂貨生產(chǎn)型（依靠訂單驅(qū)動(dòng)）每次生產(chǎn)時(shí)，都依客戶所要求的式樣、品質(zhì)、規(guī)格等進(jìn)行組織與安排的生產(chǎn)類型。一般地說，訂貨生產(chǎn)多為多品種少批量的生產(chǎn)，所以工作量不穩(wěn)定，作業(yè)程序變更頻繁，機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)率較低，作業(yè)度容易改變。但由于是接到訂單才生產(chǎn)，故能做健康的經(jīng)營。華夏公司生產(chǎn)特點(diǎn)訂貨生產(chǎn)具有如下特征：1、依照訂貨進(jìn)行生產(chǎn)，基本上是多品種少批量的生產(chǎn)；2、接受訂單后才生產(chǎn)組織；3、使用的機(jī)械設(shè)備多廣泛通用的機(jī)械；4、工廠布置大都依機(jī)種別或產(chǎn)品固定型來進(jìn)行；5、產(chǎn)品的制造周期較長；6、對員工的作業(yè)熟練程度要求高；7、所需的材料除部分通用品/標(biāo)準(zhǔn)品外，需要每次訂購。定期產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議制度資料準(zhǔn)備會(huì)議檢討內(nèi)容銷售部門1、銷售及業(yè)務(wù)狀況；2、出貨狀況及客戶要求。生產(chǎn)管理部門1、生產(chǎn)計(jì)劃及生產(chǎn)異動(dòng)狀況；2、產(chǎn)能負(fù)荷狀況；3、物料需求及進(jìn)料狀況。其他部門有關(guān)人員、設(shè)備、材料……等產(chǎn)銷事項(xiàng)。1、上一周產(chǎn)量報(bào)告；2、產(chǎn)量差異原因及分析；3、下一周生產(chǎn)預(yù)定活動(dòng)狀況及協(xié)調(diào)事項(xiàng)；4、業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)情況及協(xié)調(diào)事宜。產(chǎn)銷協(xié)調(diào)方式客戶營銷部門物流部生產(chǎn)部⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑴訂單下達(dá)⑵交期回復(fù)⑶訂單通知⑷交貨期確認(rèn)/通知⑸交期變更通知⑹交期變更協(xié)調(diào)/確認(rèn)⑺制造命令⑻生產(chǎn)變更通知日常產(chǎn)銷工作鏈接流程圖客戶銷售部門生產(chǎn)部門產(chǎn)銷1、產(chǎn)能設(shè)定2、最佳排程3、用料計(jì)劃4、產(chǎn)銷控制(A)(a)(B)(b)(C)(c)(A)1.訂單2.變更單(a)1.交期答復(fù)2.變更協(xié)調(diào)(B)1.銷售目標(biāo)2.銷售計(jì)劃3.訂單變更通知(b)1.訂單內(nèi)容不明反應(yīng)2.交期安排、異常反應(yīng)(C)1.生產(chǎn)計(jì)劃2.生產(chǎn)日程安排3.制造通知修改(c)1.生產(chǎn)日報(bào)2.異常報(bào)告生產(chǎn)計(jì)劃的內(nèi)涵一方面：為滿足客戶要求的三要素“交期、品質(zhì)、成本”而計(jì)劃；一方面：使企業(yè)獲得適當(dāng)利益，而對生產(chǎn)的三要素“材料、人員、機(jī)器設(shè)備”的適切準(zhǔn)備、分配及使用的計(jì)劃。生產(chǎn)計(jì)劃的用途1、物料需求計(jì)劃的依據(jù)；2、產(chǎn)能需求計(jì)劃的依據(jù)；3、其他相關(guān)計(jì)劃的制定依據(jù)。生產(chǎn)計(jì)劃的內(nèi)容1、生產(chǎn)什么東西—產(chǎn)品名稱、規(guī)格或產(chǎn)品編號；2、生產(chǎn)多少—數(shù)量或重量；3、在哪里生產(chǎn)—部門、單位；4、要求什么時(shí)候完成—期間、交期；生產(chǎn)計(jì)劃所處的位置戰(zhàn)略計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售及營運(yùn)（SOP）計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃詳細(xì)物料計(jì)劃/能力計(jì)劃車間及供應(yīng)計(jì)劃計(jì)劃實(shí)施需求管理粗能力計(jì)劃制造工程供應(yīng)商銷售客戶市場其他需求訂單錄入和承諾（合同）Bom工藝路線存貨記錄工作中心計(jì)劃管理流程營銷部需求計(jì)劃/補(bǔ)單生產(chǎn)部生產(chǎn)計(jì)劃物流部物料采購計(jì)劃采購清單合格供應(yīng)商名單供應(yīng)商交付監(jiān)控表物流部交付監(jiān)控計(jì)劃第1周生產(chǎn)入庫計(jì)劃第2周生產(chǎn)入庫計(jì)劃第3周生產(chǎn)入庫計(jì)劃第4周生產(chǎn)入庫計(jì)劃生產(chǎn)部生產(chǎn)進(jìn)度控制表生產(chǎn)部月末投入產(chǎn)出統(tǒng)計(jì)表物流部限額領(lǐng)料計(jì)劃物流部領(lǐng)料、入庫產(chǎn)品（半成品）對比表成品入庫出庫臺賬物流部半成品外協(xié)計(jì)劃外協(xié)分供方交付業(yè)績統(tǒng)計(jì)月末外協(xié)產(chǎn)品盤存表成品入庫/半成品盤存表第1、2、3、4周交付監(jiān)控表月末物料盤存表設(shè)備、工裝維護(hù)計(jì)劃易損件或備品備件計(jì)劃人力資源需求與培訓(xùn)計(jì)劃在制品計(jì)劃與控制流程月生產(chǎn)計(jì)劃周生產(chǎn)計(jì)劃周外協(xié)計(jì)劃半成品工序結(jié)存統(tǒng)計(jì)表日生產(chǎn)計(jì)劃外協(xié)品出入庫登記表熱處理控制表表面處理控制包塑件控制成品入庫統(tǒng)計(jì)表材料消耗統(tǒng)計(jì)工序廢品率統(tǒng)計(jì)成品出庫統(tǒng)計(jì)表原材料輔助材料員工工資統(tǒng)計(jì)員工考勤記錄表日出勤記錄計(jì)件工資計(jì)時(shí)工資什工工資加班工時(shí)\返工返修工時(shí)、工資交期延誤的原因探討1、接單管理不良，緊急訂單多；2、產(chǎn)品技術(shù)性變更頻繁；3、物料計(jì)劃不良；4、制程品質(zhì)控制不良；5、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)欠缺；6、排程不佳；7、能力、負(fù)荷失調(diào)。交期延誤的改善原則1、加強(qiáng)產(chǎn)銷配合；2、完善設(shè)計(jì)/工藝技術(shù)變更規(guī)范；3、妥善的制程安排；4、完善物料控制；5、完善品管制度；6、建立及實(shí)施生產(chǎn)績效管理制度。各生產(chǎn)相關(guān)計(jì)劃要點(diǎn)產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃

考慮樣品的試制與小量的試制，產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度是日程計(jì)劃安排的重要組成部分。途程計(jì)劃

從途程計(jì)劃中可知產(chǎn)能負(fù)荷狀況，使日程計(jì)劃安排更切實(shí)際。人員計(jì)劃

現(xiàn)場作業(yè)人員的掌握，須由現(xiàn)場主管負(fù)責(zé)，生管只依編制加以計(jì)劃安排，但應(yīng)考慮出勤率。負(fù)荷計(jì)劃

在動(dòng)態(tài)當(dāng)中尋求企業(yè)產(chǎn)能與負(fù)荷的平衡與統(tǒng)一。庫存計(jì)劃

可調(diào)整長短期訂單及季節(jié)性產(chǎn)銷變化，是生產(chǎn)計(jì)劃中極主要的部分。